企業(yè)銷售部經(jīng)理的職責集錦15篇
企業(yè)銷售部經(jīng)理的職責1
崗位職責：
1、負責公司的商務(wù)團隊的日常管理工作；
2、帶領(lǐng)商務(wù)團隊完成公司業(yè)績指標要求；
3、負責管轄商務(wù)團隊的培訓，及時了解客戶反饋意見和建議；
4、制定并執(zhí)行月、季、年度銷售計劃，對銷售目標、市場占有率情況負責。
任職資格：
1、男女不限，大專以上學歷，兩到三年的銷售管理經(jīng)驗；
2、較強的.溝通協(xié)調(diào)、商務(wù)談判、團隊執(zhí)行能力；
3、對知識產(chǎn)權(quán)保護及維權(quán)有一定的見解；
4、有很好的職業(yè)道德觀，能夠承受一定的工作壓力。
企業(yè)銷售部經(jīng)理的職責2
1、負責大區(qū)客戶的開發(fā)、后期維護和良好溝通；
2、負責區(qū)域內(nèi)所有項目的.洽談、項目執(zhí)行及回款工作；
3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標客戶群的拓展策劃，負責完成預(yù)期銷售目標；
4、收集區(qū)域內(nèi)市場信息，制定階段性市場目標并執(zhí)行；
5、掌握競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議。
企業(yè)銷售部經(jīng)理的職責3
崗位職責：
負責華中、華南區(qū)域內(nèi)安防五金、門控五金等產(chǎn)品的銷售與推廣；建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標；
開發(fā)與維護各類銷售渠道；
負責區(qū)域內(nèi)的大客戶管理、指導、培訓及評估；
負責配合經(jīng)銷商代理商的日常工作，包括計劃、組織、進度控制和檢討。
任職資格：
1年以上安防鎖具，門控五金銷售行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先；
具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀；
具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力；
有較強的`事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導能力。
企業(yè)銷售部經(jīng)理的職責4
銷售經(jīng)理的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領(lǐng)導完成項目銷售工作。
具體內(nèi)容分為以下幾項：
�。ㄒ唬� 負責銷售部行政管理，組織協(xié)調(diào)銷售部各項日常工作。
（二） 負責銷售部工作時間、人員安排，管理、監(jiān)督銷售部工作紀律。
�。ㄈ� 負責業(yè)務(wù)員工作行為，形象規(guī)范管理。
�。ㄋ模� 負責工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。
（五） 負責銷售部銷售業(yè)務(wù)管理：
1、 定各階段銷售目標，根據(jù)市場狀況及時調(diào)整銷售策略及銷控計劃，策劃組織實施各項銷售工作。
2、 組織安排銷售動態(tài)分析，分析項目的市嘗廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據(jù)。
3、 定期組織安排房地產(chǎn)市場調(diào)查與分析，提出市場調(diào)查報告，全面掌握市場情況，為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)。
4、 協(xié)調(diào)配合業(yè)務(wù)員與客戶的談判，監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進程，促進成交，審核合同條款。
5、 組織每周銷售例會，總結(jié)銷售情況。
6、 負責組織業(yè)務(wù)培訓及考核。
7、 制定并組織銷售業(yè)務(wù)流程、監(jiān)督實施。
8、 制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，監(jiān)督建立客戶檔案管理。
9、 處理各種突發(fā)事件，完成公司交辦的其他工作任務(wù)。
�。┳鼋Y(jié)傭函，每月統(tǒng)計銷售人員傭金、工資情況，列明細表。
職業(yè)經(jīng)理人跳槽后如何利用原有的資源
對于資源，我認為談不上利用，而在于如何整合和共同開發(fā)這些資源。所以，作為職業(yè)經(jīng)理人到新東家后，關(guān)鍵是對原有資源如何進行有效重組，使原有資源添加更多的`附加值。當然在整合新舊資源時，前提是不能損害雙方（老東家和新東家）的利益，最好是實現(xiàn)共贏。比如說，企業(yè)的需求是多方面的，新老東家很有可能是互為客戶關(guān)系，作為職業(yè)經(jīng)理人在交易過程中對信息的掌控度是最高的，這樣的交易會使交易成本降至最低，對雙方都是合算的。作為職業(yè)經(jīng)理人，只要心地無私，光明磊落，完全化市場操作，就根本不用擔心。
職業(yè)經(jīng)理人跳槽時最忌諱什么
作為職業(yè)經(jīng)理人一定要善始善終，要維護老東家的利益。所以，經(jīng)理人，特別是核心骨干，最忌“閃電離職”，又“閃電就職”，剛出東家門就進西家院。無論如何一定要作好交接工作，保證企業(yè)的穩(wěn)定運營。
企業(yè)銷售部經(jīng)理的職責5
崗位職責：
1、負責制定和實施部門銷售計劃、目標；
2、掌握市場動態(tài)，積極開拓市場，完成公司銷售目標；
3、對外溝通，對市場進行全面分析；
4、制定并實施計劃建議書，進行商務(wù)談判；
5、負責合同審及投標書的制作審批；
6、對區(qū)域內(nèi)的客戶進行科學管理；
7、對部門客戶賬款進行調(diào)控催收。
任職資格：
1、大專以上學歷，年齡30—40歲，身體健康；
2、工作認真、謹慎、細心、責任心強；
3、具有較強的'溝通、協(xié)調(diào)能力，優(yōu)秀的外聯(lián)、公關(guān)能力，具有解決突發(fā)事件能力；
4、掌握完善的銷售技巧，具備優(yōu)秀的與客戶溝通的能力；
5、較強的業(yè)務(wù)拓展能力，有較好的搜集分析銷售線索的能力；
6、有效維護、管理業(yè)務(wù)員，提升業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績的能力。
7、有相關(guān)管理經(jīng)驗或化工專業(yè)者優(yōu)先。
企業(yè)銷售部經(jīng)理的職責6
1、具有良好的溝通能力， 能夠?qū)ふ矣行Т砣嘶蚓哂幸欢ǖ拇砣速Y源。
2、執(zhí)行營銷中心的銷售政策， 完成銷售指標。
3、有效地指導和管理區(qū)域代理人，正確傳遞產(chǎn)品招商信息， 完成產(chǎn)品售前、售后支持和疑難問題的解決。
4、獨立地組織產(chǎn)品知識（幻燈片）演講活動、協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的.學術(shù)推廣會議及市場調(diào)研活動。
5、定期總結(jié)客戶情況上報，做好和客戶溝通的記錄，根據(jù)公司的發(fā)展計劃，完成市場調(diào)查、市場開發(fā)、市場推廣等；
6、依照公司相關(guān)規(guī)定定期提交各種報表及數(shù)據(jù)。
企業(yè)銷售部經(jīng)理的職責7
1、在轄區(qū)內(nèi)的藥店、連鎖及診所，進行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù)；
2、根據(jù)需要拜訪的藥店人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；
3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶，并對既有的客戶進行維護；
4、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況；
5、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的`情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；
6、制定并實施轄區(qū)藥店、連鎖及診所的推銷計劃，組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動；
7、樹立公司的良好形象， 對公司商業(yè)秘密做到保密。
企業(yè)銷售部經(jīng)理的職責8
崗位職責：
1、具備基礎(chǔ)銷售數(shù)據(jù)分析能力，熟悉使用辦公室軟件，懂得制作PPT；
2、意向項目挖掘，根據(jù)客戶需求提供個性化設(shè)計方案，項目簽訂，跟進，促進項目順利進行，保證項目回款；
3、執(zhí)行公司營銷策略，制定本省區(qū)空白市場銷售工作計劃，完成所轄市場發(fā)貨、回款任務(wù)指標；
4、負責所轄市場的布局、代理商開發(fā)和介入管理等全面工作，負責銷售指標的推進進度、評估各代理商并實施跟蹤監(jiān)督。
崗位要求：
1、專科及以上學歷，醫(yī)藥、營銷相關(guān)專業(yè)；
2、3年及以上藥品招商及市場管理經(jīng)驗；
3、熟悉招商、分銷等營銷模式，在相關(guān)省區(qū)有豐富的代理商資源；
4、能適應(yīng)短期出差；
5、能熟練操作電腦辦公軟件。
企業(yè)銷售部經(jīng)理的.職責9
1、制定年度銷售計劃，報批落實全年任務(wù)的合理分解；
2、檢查、監(jiān)督和授權(quán)所有的交易和訂單，以確保完成毛利目標；
3、根據(jù)市場銷售的不同情況，及時、合理、準確的調(diào)整銷售及獎勵政策，保證公司的經(jīng)營業(yè)績；
4、為銷售部和每一位銷售顧問制定短期的'銷售和毛利目標；
5、監(jiān)督、落實銷售流程和銷售管理的標準化；
6、每月制定銷售分析報告；
7、制定銷售顧問人員名額需求計劃；
8、監(jiān)督和衡量部門人員的工作效率，并定期進行績效評估；
9、建立和維護員工培訓，發(fā)展和激勵的制度；
10、負責每日展廳的展車5S管理；
11、負責每日展廳銷售顧問的站位排班；
12、負責每日巡展的排班；
13、督促銷售顧問按照接待客戶的工作流程接待客戶；
14、協(xié)助銷售交車、取款工作；
15、匯總每天銷售顧問的三表卡；
16、確保展廳的銷售任務(wù)、銷售毛利以及附加產(chǎn)值的完成。
企業(yè)銷售部經(jīng)理的職責10
1、了解能源管理系統(tǒng)產(chǎn)品或節(jié)能產(chǎn)品，熟悉該類產(chǎn)品的市場銷售運作特點及方法，在銷售總監(jiān)領(lǐng)導下獨當一面開展工作。
2、對客戶負責，解決客戶就銷售和服務(wù)提出的各類問題，對內(nèi)協(xié)調(diào)統(tǒng)籌，爭取最大客戶滿意度。
3、銜接客戶與公司項目經(jīng)理/節(jié)能工程師的.對接，爭取客戶節(jié)能領(lǐng)域的挖潛機會。
4、熟悉項目招投標流程及技巧，組織標書制作，具備講標能力。
5、細化銷售工作執(zhí)行步驟，評估銷售及項目執(zhí)行風險，及時收款。
企業(yè)銷售部經(jīng)理的職責11
崗位職責：
1、協(xié)助經(jīng)銷商店面完成活動策劃及銷售任務(wù)；
2、銷售日常管理工作：合同管理、會議管理、報表管理、系統(tǒng)管理；
3、團隊管理：人員日常管理、培訓執(zhí)行、績效溝通等；
4、市場管理：調(diào)研、競品分析、市場開發(fā)。
崗位要求：
1、35歲以下，有銷售經(jīng)驗者更佳。無行業(yè)經(jīng)驗也可；
2、有發(fā)展的眼光，學習能力極強�？释呱瞎芾韻徫换蛘吖緝�(nèi)部創(chuàng)業(yè)，成為加盟商；
3、喜歡挑戰(zhàn)，具有吃苦耐勞及團隊協(xié)作精神。
企業(yè)銷售部經(jīng)理的職責12
崗位職責
1、銷售管理職位，負責其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標和計劃，制定、參與或協(xié)助上級執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；
2、分析客戶需求，維護與公司指定關(guān)鍵顧客的關(guān)系，尋求機會發(fā)展新的業(yè)務(wù)；
3、管理、參與和跟進項目進展；
4、建立管理數(shù)據(jù)庫，跟蹤分析相關(guān)信息；
5、向公司提供市場資訊及所屬客戶信息。
任職資格
1、大專及以上學歷，裝飾相關(guān)專業(yè)或市場營銷專業(yè)；
2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，有客戶經(jīng)理工作經(jīng)歷者優(yōu)先；
3、性格外向，具有較強的溝通能力和語言表達能力，較強的公關(guān)能力、應(yīng)變能力和談判能力；
4、具備良好的`客戶服務(wù)意識，良好的品牌及營銷策劃能力。
企業(yè)銷售部經(jīng)理的職責13
崗位職責；
1、 負責醫(yī)院等的維護與開發(fā)工作；
2、 開發(fā)潛在客戶，對現(xiàn)有客戶的`客情維護；
3、 良好的人際溝通能力及服務(wù)意識；接受客戶投訴，妥善解決問題；
4、 充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；
5、 誠實守信、吃苦耐勞；服從公司安排；
任職要求：
1、 中專及以上學歷，醫(yī)學、藥學及相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮；
2、 熟悉藥品銷售模式， 一年以上工作經(jīng)驗；
3、 良好的人際溝通能力及服務(wù)意識；接受客戶投訴，妥善解決問題；
4、 誠實守信、吃苦耐勞；服從公司安排。
企業(yè)銷售部經(jīng)理的職責14
崗位職責：
1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣；
2、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；
3、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃；
4、主要是進行公司機械產(chǎn)品的'銷售。如雕刻機、激光機；
5、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣，通過互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)信息，阿里巴巴平臺，百度推廣等進行數(shù)控機床銷售。
任職要求：
1、大專及以上學歷；
2、半年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先；
3、反應(yīng)敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識；
5、有責任心，能承受較大的工作壓力；
6、有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。
企業(yè)銷售部經(jīng)理的職責15
1、 負責指定區(qū)域的'市場開發(fā)、客戶維護和銷售工作。
2、 負責所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標。
3、 制定指定區(qū)域的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。
4、 搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。
5、 協(xié)助區(qū)域主管制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。
6、 做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題。
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