企業(yè)銷售部經(jīng)理的職責(zé)16篇

企業(yè)銷售部經(jīng)理的職責(zé)1

　　1、制定年度銷售計(jì)劃，報(bào)批落實(shí)全年任務(wù)的合理分解；

　　2、檢查、監(jiān)督和授權(quán)所有的交易和訂單，以確保完成毛利目標(biāo)；

　　3、根據(jù)市場(chǎng)銷售的不同情況，及時(shí)、合理、準(zhǔn)確的調(diào)整銷售及獎(jiǎng)勵(lì)政策，保證公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)；

　　4、為銷售部和每一位銷售顧問制定短期的銷售和毛利目標(biāo)；

　　5、監(jiān)督、落實(shí)銷售流程和銷售管理的標(biāo)準(zhǔn)化；

　　6、每月制定銷售分析報(bào)告；

　　7、制定銷售顧問人員名額需求計(jì)劃；

　　8、監(jiān)督和衡量部門人員的工作效率，并定期進(jìn)行績(jī)效評(píng)估；

　　9、建立和維護(hù)員工培訓(xùn)，發(fā)展和激勵(lì)的制度；

　　10、負(fù)責(zé)每日展廳的展車5S管理；

　　11、負(fù)責(zé)每日展廳銷售顧問的站位排班；

　　12、負(fù)責(zé)每日巡展的排班；

　　13、督促銷售顧問按照接待客戶的工作流程接待客戶；

　　14、協(xié)助銷售交車、取款工作；

　　15、匯總每天銷售顧問的.三表卡；

　　16、確保展廳的銷售任務(wù)、銷售毛利以及附加產(chǎn)值的完成。

企業(yè)銷售部經(jīng)理的職責(zé)2

　　崗位職責(zé)：

　　1、完成所分配的區(qū)域客戶維護(hù)工作，幫助客戶梳理各類渠道銷售方案、報(bào)價(jià)方案、及執(zhí)行方案；

　　2、擬定全年淡旺季的運(yùn)營(yíng)策略并執(zhí)行完成；

　　3、負(fù)責(zé)制定區(qū)域的客戶開拓工作；

　　4、組織建立客戶檔案并深度挖掘潛在市場(chǎng)；

　　5、完成指定渠道的培訓(xùn)工作。

　　崗位要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，三年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

　　2、具備良好的學(xué)習(xí)能力、溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力及客戶關(guān)系維護(hù)能力；

　　3、有清晰的銷售思路及策略，具備獨(dú)立完成商務(wù)談判的能力；

　　4、有較強(qiáng)的'培訓(xùn)及演講能力；

　　5、較強(qiáng)的抗壓能力。

企業(yè)銷售部經(jīng)理的職責(zé)3

　　1、在轄區(qū)內(nèi)的藥店、連鎖及診所，進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù)；

　　2、根據(jù)需要拜訪的藥店人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；

　　3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶，并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù)；

　　4、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷、存情況，及時(shí)跟進(jìn)客戶提貨計(jì)劃和物流發(fā)貨狀況；

　　5、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議；

　　6、制定并實(shí)施轄區(qū)藥店、連鎖及診所的'推銷計(jì)劃，組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動(dòng)；

　　7、樹立公司的良好形象， 對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。

企業(yè)銷售部經(jīng)理的職責(zé)4

　　1、 負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售工作。

　　2、 負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的.產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。

　　3、 制定指定區(qū)域的銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。

　　4、 搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

　　5、 協(xié)助區(qū)域主管制定銷售策略、銷售計(jì)劃，以及量化銷售目標(biāo)。

　　6、 做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問題。

企業(yè)銷售部經(jīng)理的職責(zé)5

　　1、具有良好的溝通能力， 能夠?qū)ふ矣行Т�理人或具有一定的`代理人資源。

　　2、執(zhí)行營(yíng)銷中心的銷售政策， 完成銷售指標(biāo)。

　　3、有效地指導(dǎo)和管理區(qū)域代理人，正確傳遞產(chǎn)品招商信息， 完成產(chǎn)品售前、售后支持和疑難問題的解決。

　　4、獨(dú)立地組織產(chǎn)品知識(shí)（幻燈片）演講活動(dòng)、協(xié)助市場(chǎng)部舉辦區(qū)域的學(xué)術(shù)推廣會(huì)議及市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。

　　5、定期總結(jié)客戶情況上報(bào)，做好和客戶溝通的記錄，根據(jù)公司的發(fā)展計(jì)劃，完成市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開發(fā)、市場(chǎng)推廣等；

　　6、依照公司相關(guān)規(guī)定定期提交各種報(bào)表及數(shù)據(jù)。

企業(yè)銷售部經(jīng)理的職責(zé)6

　　崗位職責(zé)；

　　1、 負(fù)責(zé)醫(yī)院等的維護(hù)與開發(fā)工作；

　　2、 開發(fā)潛在客戶，對(duì)現(xiàn)有客戶的`客情維護(hù)；

　　3、 良好的人際溝通能力及服務(wù)意識(shí)；接受客戶投訴，妥善解決問題；

　　4、 充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議；

　　5、 誠(chéng)實(shí)守信、吃苦耐勞；服從公司安排；

　　任職要求：

　　1、 中專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)及相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮；

　　2、 熟悉藥品銷售模式， 一年以上工作經(jīng)驗(yàn)；

　　3、 良好的人際溝通能力及服務(wù)意識(shí)；接受客戶投訴，妥善解決問題；

　　4、 誠(chéng)實(shí)守信、吃苦耐勞；服從公司安排。

企業(yè)銷售部經(jīng)理的職責(zé)7

　　1、 協(xié)助公司高層及協(xié)同產(chǎn)品部制定線下年度產(chǎn)品策略規(guī)劃；

　　2、 結(jié)合競(jìng)品及自身產(chǎn)品線制定不同型號(hào)產(chǎn)品終端價(jià)格和銷售政策體系，并監(jiān)督終端實(shí)施；

　　3、 制定新品上市推廣方案和銷售計(jì)劃并推動(dòng)執(zhí)行，制定老品退市政策和推進(jìn)滯銷產(chǎn)品處理實(shí)施；

　　4、 制定公司/渠道/大區(qū)年度、月度產(chǎn)品回款及銷售規(guī)劃，并跟蹤實(shí)施；

　　5、 監(jiān)督指導(dǎo)大區(qū)/渠道/經(jīng)銷商的進(jìn)銷存管控，合理制定月度發(fā)貨預(yù)測(cè)訂單至產(chǎn)品部；

　　6、 收集競(jìng)品終端產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、市場(chǎng)活動(dòng)等信息，并作出動(dòng)態(tài)應(yīng)對(duì)策略；

　　7、 根據(jù)公司戰(zhàn)略及品牌推廣計(jì)劃，制定年度、月度及重大節(jié)假日促銷推廣方案并負(fù)責(zé)落地實(shí)施；

　　8、 根據(jù)品牌形象要求、物料布置等標(biāo)準(zhǔn)化終端方案結(jié)合階段促銷推廣策略，推進(jìn)終端落地執(zhí)行；

　　9、 負(fù)責(zé)制定本部門的'年度、月度產(chǎn)品資源預(yù)算和市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算，監(jiān)控使用和跟進(jìn)實(shí)施；

　　10、制定本部門相關(guān)工作的指導(dǎo)政策、管理規(guī)范、流程制度等標(biāo)準(zhǔn)化文件，并培訓(xùn)和執(zhí)行；

　　11、負(fù)責(zé)本部門的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、績(jī)效管理、人才梯隊(duì)培養(yǎng)和崗位職能職責(zé)等管理工作。

企業(yè)銷售部經(jīng)理的職責(zé)8

　　崗位職責(zé)：

　　1、協(xié)助經(jīng)銷商店面完成活動(dòng)策劃及銷售任務(wù)；

　　2、銷售日常管理工作：合同管理、會(huì)議管理、報(bào)表管理、系統(tǒng)管理；

　　3、團(tuán)隊(duì)管理：人員日常管理、培訓(xùn)執(zhí)行、績(jī)效溝通等；

　　4、市場(chǎng)管理：調(diào)研、競(jìng)品分析、市場(chǎng)開發(fā)。

　　崗位要求：

　　1、35歲以下，有銷售經(jīng)驗(yàn)者更佳。無行業(yè)經(jīng)驗(yàn)也可；

　　2、有發(fā)展的眼光，學(xué)習(xí)能力極強(qiáng)。渴望走上管理崗位或者公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，成為加盟商；

　　3、喜歡挑戰(zhàn)，具有吃苦耐勞及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

企業(yè)銷售部經(jīng)理的職責(zé)9

　　銷售經(jīng)理的主要職責(zé)是組織、安排、落實(shí)銷售部的各項(xiàng)工作。領(lǐng)導(dǎo)完成項(xiàng)目銷售工作。

　　具體內(nèi)容分為以下幾項(xiàng)：

　�。ㄒ唬� 負(fù)責(zé)銷售部行政管理，組織協(xié)調(diào)銷售部各項(xiàng)日常工作。

　　（二） 負(fù)責(zé)銷售部工作時(shí)間、人員安排，管理、監(jiān)督銷售部工作紀(jì)律。

　�。ㄈ�） 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員工作行為，形象規(guī)范管理。

　�。ㄋ模� 負(fù)責(zé)工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。

　�。ㄎ澹� 負(fù)責(zé)銷售部銷售業(yè)務(wù)管理：

　　1、 定各階段銷售目標(biāo)，根據(jù)市場(chǎng)狀況及時(shí)調(diào)整銷售策略及銷控計(jì)劃，策劃組織實(shí)施各項(xiàng)銷售工作。

　　2、 組織安排銷售動(dòng)態(tài)分析，分析項(xiàng)目的市嘗廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據(jù)。

　　3、 定期組織安排房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與分析，提出市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，全面掌握市場(chǎng)情況，為公司經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)。

　　4、 協(xié)調(diào)配合業(yè)務(wù)員與客戶的談判，監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進(jìn)程，促進(jìn)成交，審核合同條款。

　　5、 組織每周銷售例會(huì)，總結(jié)銷售情況。

　　6、 負(fù)責(zé)組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核。

　　7、 制定并組織銷售業(yè)務(wù)流程、監(jiān)督實(shí)施。

　　8、 制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，監(jiān)督建立客戶檔案管理。

　　9、 處理各種突發(fā)事件，完成公司交辦的其他工作任務(wù)。

　�。�六）做結(jié)傭函，每月統(tǒng)計(jì)銷售人員傭金、工資情況，列明細(xì)表。

　　職業(yè)經(jīng)理人跳槽后如何利用原有的資源

　　對(duì)于資源，我認(rèn)為談不上利用，而在于如何整合和共同開發(fā)這些資源。所以，作為職業(yè)經(jīng)理人到新東家后，關(guān)鍵是對(duì)原有資源如何進(jìn)行有效重組，使原有資源添加更多的附加值。當(dāng)然在整合新舊資源時(shí)，前提是不能損害雙方（老東家和新東家）的利益，最好是實(shí)現(xiàn)共贏。比如說，企業(yè)的需求是多方面的，新老東家很有可能是互為客戶關(guān)系，作為職業(yè)經(jīng)理人在交易過程中對(duì)信息的掌控度是最高的，這樣的.交易會(huì)使交易成本降至最低，對(duì)雙方都是合算的。作為職業(yè)經(jīng)理人，只要心地?zé)o私，光明磊落，完全化市場(chǎng)操作，就根本不用擔(dān)心。

　　職業(yè)經(jīng)理人跳槽時(shí)最忌諱什么

　　作為職業(yè)經(jīng)理人一定要善始善終，要維護(hù)老東家的利益。所以，經(jīng)理人，特別是核心骨干，最忌“閃電離職”，又“閃電就職”，剛出東家門就進(jìn)西家院。無論如何一定要作好交接工作，保證企業(yè)的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)。

企業(yè)銷售部經(jīng)理的職責(zé)10

　　1、負(fù)責(zé)大區(qū)客戶的開發(fā)、后期維護(hù)和良好溝通；

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項(xiàng)目的洽談、項(xiàng)目執(zhí)行及回款工作；

　　3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標(biāo)客戶群的`拓展策劃，負(fù)責(zé)完成預(yù)期銷售目標(biāo)；

　　4、收集區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息，制定階段性市場(chǎng)目標(biāo)并執(zhí)行；

　　5、掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議。

企業(yè)銷售部經(jīng)理的職責(zé)11

　　1、了解能源管理系統(tǒng)產(chǎn)品或節(jié)能產(chǎn)品，熟悉該類產(chǎn)品的.市場(chǎng)銷售運(yùn)作特點(diǎn)及方法，在銷售總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)下獨(dú)當(dāng)一面開展工作。

　　2、對(duì)客戶負(fù)責(zé)，解決客戶就銷售和服務(wù)提出的各類問題，對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)統(tǒng)籌，爭(zhēng)取最大客戶滿意度。

　　3、銜接客戶與公司項(xiàng)目經(jīng)理/節(jié)能工程師的對(duì)接，爭(zhēng)取客戶節(jié)能領(lǐng)域的挖潛機(jī)會(huì)。

　　4、熟悉項(xiàng)目招投標(biāo)流程及技巧，組織標(biāo)書制作，具備講標(biāo)能力。

　　5、細(xì)化銷售工作執(zhí)行步驟，評(píng)估銷售及項(xiàng)目執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)收款。

企業(yè)銷售部經(jīng)理的職責(zé)12

　　崗位職責(zé)

　　1、銷售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃，制定、參與或協(xié)助上級(jí)執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；

　　2、分析客戶需求，維護(hù)與公司指定關(guān)鍵顧客的關(guān)系，尋求機(jī)會(huì)發(fā)展新的業(yè)務(wù)；

　　3、管理、參與和跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展；

　　4、建立管理數(shù)據(jù)庫，跟蹤分析相關(guān)信息；

　　5、向公司提供市場(chǎng)資訊及所屬客戶信息。

　　任職資格

　　1、大專及以上學(xué)歷，裝飾相關(guān)專業(yè)或市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)；

　　2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有客戶經(jīng)理工作經(jīng)歷者優(yōu)先；

　　3、性格外向，具有較強(qiáng)的溝通能力和語言表達(dá)能力，較強(qiáng)的'公關(guān)能力、應(yīng)變能力和談判能力；

　　4、具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)，良好的品牌及營(yíng)銷策劃能力。

企業(yè)銷售部經(jīng)理的職責(zé)13

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)制定和實(shí)施部門銷售計(jì)劃、目標(biāo)；

　　2、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極開拓市場(chǎng)，完成公司銷售目標(biāo)；

　　3、對(duì)外溝通，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面分析；

　　4、制定并實(shí)施計(jì)劃建議書，進(jìn)行商務(wù)談判；

　　5、負(fù)責(zé)合同審及投標(biāo)書的制作審批；

　　6、對(duì)區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行科學(xué)管理；

　　7、對(duì)部門客戶賬款進(jìn)行調(diào)控催收。

　　任職資格：

　　1、大專以上學(xué)歷，年齡30—40歲，身體健康；

　　2、工作認(rèn)真、謹(jǐn)慎、細(xì)心、責(zé)任心強(qiáng)；

　　3、具有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力，優(yōu)秀的外聯(lián)、公關(guān)能力，具有解決突發(fā)事件能力；

　　4、掌握完善的銷售技巧，具備優(yōu)秀的與客戶溝通的能力；

　　5、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力，有較好的'搜集分析銷售線索的能力；

　　6、有效維護(hù)、管理業(yè)務(wù)員，提升業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績(jī)的能力。

　　7、有相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)或化工專業(yè)者優(yōu)先。

企業(yè)銷售部經(jīng)理的職責(zé)14

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣；

　　2、開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；

　　3、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的'長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃；

　　4、主要是進(jìn)行公司機(jī)械產(chǎn)品的銷售。如雕刻機(jī)、激光機(jī)；

　　5、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣，通過互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)信息，阿里巴巴平臺(tái)，百度推廣等進(jìn)行數(shù)控機(jī)床銷售。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷；

　　2、半年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先；

　　3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

　　4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)；

　　5、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力；

　　6、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。

企業(yè)銷售部經(jīng)理的職責(zé)15

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司的商務(wù)團(tuán)隊(duì)的`日常管理工作；

　　2、帶領(lǐng)商務(wù)團(tuán)隊(duì)完成公司業(yè)績(jī)指標(biāo)要求；

　　3、負(fù)責(zé)管轄商務(wù)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，及時(shí)了解客戶反饋意見和建議；

　　4、制定并執(zhí)行月、季、年度銷售計(jì)劃，對(duì)銷售目標(biāo)、市場(chǎng)占有率情況負(fù)責(zé)。

　　任職資格：

　　1、男女不限，大專以上學(xué)歷，兩到三年的銷售管理經(jīng)驗(yàn)；

　　2、較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)、商務(wù)談判、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力；

　　3、對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)及維權(quán)有一定的見解；

　　4、有很好的職業(yè)道德觀，能夠承受一定的工作壓力。

企業(yè)銷售部經(jīng)理的職責(zé)16

　　崗位職責(zé)：

　　1、具備基礎(chǔ)銷售數(shù)據(jù)分析能力，熟悉使用辦公室軟件，懂得制作PPT；

　　2、意向項(xiàng)目挖掘，根據(jù)客戶需求提供個(gè)性化設(shè)計(jì)方案，項(xiàng)目簽訂，跟進(jìn)，促進(jìn)項(xiàng)目順利進(jìn)行，保證項(xiàng)目回款；

　　3、執(zhí)行公司營(yíng)銷策略，制定本省區(qū)空白市場(chǎng)銷售工作計(jì)劃，完成所轄市場(chǎng)發(fā)貨、回款任務(wù)指標(biāo)；

　　4、負(fù)責(zé)所轄市場(chǎng)的布局、代理商開發(fā)和介入管理等全面工作，負(fù)責(zé)銷售指標(biāo)的`推進(jìn)進(jìn)度、評(píng)估各代理商并實(shí)施跟蹤監(jiān)督。

　　崗位要求：

　　1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷，醫(yī)藥、營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)；

　　2、3年及以上藥品招商及市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)；

　　3、熟悉招商、分銷等營(yíng)銷模式，在相關(guān)省區(qū)有豐富的代理商資源；

　　4、能適應(yīng)短期出差；

　　5、能熟練操作電腦辦公軟件。

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