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銷售激勵(lì)故事15篇
銷售激勵(lì)故事1
沒(méi)有斑點(diǎn)的珍珠
有個(gè)人找到了一顆有個(gè)小斑點(diǎn)的美麗的'珍珠，他想要是能夠去掉這個(gè)小斑點(diǎn)，這顆珍珠就是世界上最珍貴的無(wú)價(jià)之寶。于是，他削去了珍珠的表層，但斑點(diǎn)仍在，他又削掉二層，以為斑點(diǎn)肯定可以去掉了，殊不知斑點(diǎn)仍然存在，他不斷地削掉一層又一層，直到最后，斑點(diǎn)沒(méi)有了，但珍珠也不存在了。
啟示：在我國(guó)有句古語(yǔ)：人至察則無(wú)徒，水至清則無(wú)魚(yú)。金無(wú)足赤，人無(wú)完人，世上不存在沒(méi)有缺點(diǎn)的人。交朋友，也要寬宏相待，不能過(guò)于苛求。特別是在一個(gè)組織領(lǐng)域，更應(yīng)該寬以待人，嚴(yán)于律已，這樣才能無(wú)往不利。
銷售激勵(lì)故事2
什么叫推銷
一、一個(gè)推銷員對(duì)一家庭主婦喋喋不休，把所有產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)一一介紹，主婦毫無(wú)反應(yīng)，推銷員最后問(wèn)到：“府上究竟缺少什么?”主婦直接了當(dāng)?shù)?說(shuō)：“錢”
二、美女住酒店一晚結(jié)賬時(shí)賬單800元，她抱怨太貴。經(jīng)理說(shuō)這是標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，酒店附設(shè)泳池、健身房和wifi。美女說(shuō)自己完全沒(méi)使用，經(jīng)理說(shuō)飯店有提供，是她自己不用。 女客人打開(kāi)皮包掏錢付賬，但說(shuō)要扣除經(jīng)理和她共度春宵的700元，只拿出100元。經(jīng)理急呼：“我哪有?”女客人：“我有提供，是你自己不用!”
乞丐到小王家乞討，他給十塊，第二天乞丐又去，又給十塊，持續(xù)兩年。一天只給五塊，乞丐：以前給十塊，怎么現(xiàn)在給五塊?小王：我結(jié)婚了。乞丐一巴掌打過(guò)去：媽的，你竟拿我的錢去養(yǎng)你老婆?
【感悟】當(dāng)提供免費(fèi)服務(wù)讓客戶成為一種習(xí)慣，這種服務(wù)就不再是優(yōu)勢(shì)，而是劣勢(shì)。
銷售激勵(lì)故事3
魚(yú)缸是玻璃做的，透明度很高，不論從哪個(gè)角度觀察，里面的情況都一清二楚�！棒~(yú)缸”法則運(yùn)用到管理中，就是要求領(lǐng)導(dǎo)者增加各項(xiàng)工作的透明度。各項(xiàng)工作有了透明度，領(lǐng)導(dǎo)者的行為就會(huì)臵于全體下屬的`監(jiān)督之下，就會(huì)有效地防止領(lǐng)導(dǎo)者濫用權(quán)力，從而強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)者的自我約束機(jī)制。
銷售激勵(lì)故事4
一次， 我到河邊釣魚(yú)，遇到一個(gè)捕蟹的老人，身背一個(gè)大蟹簍，但沒(méi)有上蓋。我出于好心，提醒老說(shuō)：“大伯，你的.蟹簍忘了蓋上�！�
老人慈祥地看了我一眼，說(shuō)：“小伙子謝謝你的好意，但我想告訴你：蟹簍可以不蓋。要是有蟹爬出來(lái)，別的蟹就會(huì)把它鉗住，結(jié)果誰(shuí)都跑不掉�！�
有人就很像蟹。記得某地發(fā)生大地震，有個(gè)小煤礦的工人誰(shuí)也不甘落后，爭(zhēng)先恐后往外擠。由于坑道口太小，把出口堵死了，結(jié)果也無(wú)法逃生。而在附近也有一個(gè)小煤礦，隊(duì)長(zhǎng)當(dāng)時(shí)很鎮(zhèn)定，他大聲咸道：“大家不要擠，一個(gè)一個(gè)來(lái)人來(lái)!”他自己并不急不逃生，而是留在后面指揮，結(jié)果二十多個(gè)礦工會(huì)都安全逃了出來(lái)，他自己也脫離了險(xiǎn)境。
感悟：生活往往就是這樣：你不給別人活路，最終將會(huì)自斷生路;你給別人機(jī)會(huì)，其實(shí)也等于給自己機(jī)會(huì)。
銷售早會(huì)激勵(lì)小故事篇10：做好自己的事兒
銷售激勵(lì)故事5
兩只烏鴉在樹(shù)上對(duì)罵起來(lái)，它們?cè)搅R越兇，越吵越激動(dòng)，最后一只烏鴉隨手撿起一樣?xùn)|西向另一只烏鴉打去。
那東西擊中另一只烏鴉后碎裂開(kāi)來(lái)，這時(shí)丟東西的烏鴉才發(fā)現(xiàn)，自己打出去的東西原來(lái)是自己一只尚未孵化好的'蛋。
遇到事情要冷靜對(duì)待，尤其是遇到問(wèn)題和矛盾時(shí)，要保持理智，不可沖動(dòng)，沖動(dòng)不僅不能解決問(wèn)題，反而會(huì)使問(wèn)題變得更糟，最后受損失的還是整個(gè)團(tuán)隊(duì)。
銷售激勵(lì)故事6
羚羊與獅子
每天早上,一只非洲羚羊醒來(lái),她就知道必須比跑得最快的非洲獅子還要快,否則她就被吃掉;每天早上,一只非洲獅子醒來(lái),他就知道必須比跑得最慢的`羚羊還要快,否則他就會(huì)餓死;
不管你是獅子還是羚羊,太陽(yáng)升起的時(shí)候你就得開(kāi)始跑了。
【感悟】奔跑起來(lái)吧,在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中,如果企業(yè)停滯不前,還沉浸在舊日的輝煌里面,那么最終的命運(yùn)就是或者被吃掉或者餓死。
銷售激勵(lì)故事7
1.適者生存：
沙漠中的狐貍養(yǎng)了一窩小狐貍，小狐貍長(zhǎng)到能獨(dú)自捕食的時(shí)候，母狐貍把它們統(tǒng)統(tǒng)趕了出去。小狐貍戀家，不走。母狐貍就又咬又追，毫不留情。小狐貍中有一只瞎眼的，但是媽媽也沒(méi)有給它特殊的照顧，照樣把它趕得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。因?yàn)閶寢屩�，沒(méi)有誰(shuí)能養(yǎng)它一輩子，小狐貍們從這一天起便長(zhǎng)大了，那只瞎眼的小狐貍也終于學(xué)會(huì)靠嗅覺(jué)來(lái)覓食。企業(yè)在培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干時(shí)
也應(yīng)在適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)后及時(shí)放手。獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任是人才成長(zhǎng)的必由之路，因?yàn)樯探缤匀唤缫粯樱何锔?jìng)一擇，適者生存。
2. 智豬博弈：
典故告訴我們?cè)谛∑髽I(yè)經(jīng)營(yíng)中，學(xué)會(huì)如何“搭便車”是一個(gè)精明的職業(yè)經(jīng)理人最為基本的素質(zhì)。在某些時(shí)候，如果能夠注意等待，讓其他大的企業(yè)首先開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，是一種明智的選擇。這時(shí)候有所不為才能有所為，因?yàn)椤凹纳币彩且环N生活方式。高明的管理者善于利用各種有利的條件來(lái)為自己服務(wù)。“搭便車”實(shí)際上是提供給職業(yè)經(jīng)理人面對(duì)每一項(xiàng)花費(fèi)的另一種選擇，對(duì)它的留意和研究可以給企業(yè)節(jié)省很多不必要的費(fèi)用，從而使企業(yè)的管理和發(fā)展走上一個(gè)新的'臺(tái)階。這種現(xiàn)象在經(jīng)濟(jì)生活中十分常見(jiàn)，卻很少為小企業(yè)的經(jīng)理人所熟識(shí)。
3.龜兔重賽：
兔子與烏龜賽跑輸了以后，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提出與烏龜重賽一次。賽跑開(kāi)始后，烏龜按照規(guī)定線跑拼命往前爬，心想：這次我輸定了�？伤浇K點(diǎn)后卻不見(jiàn)兔子。正在納悶之時(shí)，只見(jiàn)兔子氣喘吁吁地跑了過(guò)來(lái)，原來(lái)兔子求勝心切，一上路就埋頭狂奔，估計(jì)快到終點(diǎn)了，它抬頭一看，發(fā)覺(jué)竟跑錯(cuò)了方向，不得不返回重新奔跑，因而還是落在烏龜之后。這說(shuō)明了在管理中戰(zhàn)略、路線正確與否至關(guān)重要。從一定意義上說(shuō)，現(xiàn)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)戰(zhàn)略定位的競(jìng)爭(zhēng)。
4. 刺猬法則：
兩只困倦的刺猬，由于寒冷而擁在一起�？梢�?yàn)楦髯陨砩隙奸L(zhǎng)著刺，于是它們離開(kāi)了一段距離，但又冷得受不了，于是湊到一起。幾經(jīng)折騰，兩只刺猬終于找到一個(gè)合適的距離：既能互相獲得對(duì)方的溫暖而又不至于被扎。
刺猬法則就是人際交往中的“心理距離效應(yīng)”。領(lǐng)導(dǎo)者要搞好工作，應(yīng)該與下屬保持一個(gè)合理的距離，避免在工作中喪失原則。
5. “熱爐”法則：
法則形象地闡述了懲處原則：(1)熱爐火紅，不用手去摸也知道爐子是熱的，是會(huì)灼傷人的――警告性原則。領(lǐng)導(dǎo)者要經(jīng)常對(duì)下屬進(jìn)行規(guī)章制度教育，以警告或勸戒不要觸犯規(guī)章制度，否則會(huì)受到懲處。(2)每當(dāng)你碰到熱爐，肯定會(huì)被灼傷。也就是說(shuō)只要觸犯單位的規(guī)章制度，就一定會(huì)受到懲處。(3)當(dāng)你碰到熱爐時(shí)，立即就被灼傷――即時(shí)性原則。懲處必須在錯(cuò)誤行為發(fā)生后立即進(jìn)行，決不拖泥帶水，決不能有時(shí)間差，以便達(dá)到及時(shí)改正錯(cuò)誤行為的目的。(4)不管誰(shuí)碰到熱爐，都會(huì)被灼傷――公平性原則。
銷售激勵(lì)故事8
誰(shuí)能想到，靠一元一包榨菜，涪陵榨菜集團(tuán)賣出了4個(gè)多億。誰(shuí)又能想到，賣一元一包榨菜，也能成為億萬(wàn)富翁。
招股書(shū)上寫著：周斌全，48歲。記者面前的他，絲毫不顯老態(tài)。每每談至興奮處，甚至手舞足蹈起來(lái)。
他實(shí)在太能侃了，以至于記者經(jīng)常有黔驢技窮的感覺(jué)，常常不知道怎么串詞。于是隨口問(wèn)了句：“你保持常青的秘訣是什么？”
這著實(shí)是一個(gè)很“無(wú)厘頭”的問(wèn)題。但他的回答更“無(wú)厘頭”。
“吃烏江榨菜啊。榨菜里面有27種氨基酸，有10多種微量元素，營(yíng)養(yǎng)豐富！”他說(shuō)。
這就是周斌全。一個(gè)不乏幽默感的精明商人。在過(guò)去的10年時(shí)間里，他以“三把火”，煮沸了涪陵榨菜這鍋湯。
20xx年11月23日，涪陵榨菜成功登陸中小板。若僅以開(kāi)盤價(jià)25。5元／股保守計(jì)算，涪陵榨菜董事長(zhǎng)、第四大股東周斌全身家達(dá)1。4076億元。
改頭換面榨菜也要工業(yè)化
周斌全這輩子跟資本市場(chǎng)很有緣。
早在1997年，周斌全就在涪陵當(dāng)?shù)亓硪患疑鲜泄尽⒘杲ㄌ杖瓮顿Y銀行部經(jīng)理、集團(tuán)董事兼副總經(jīng)理。此后，朝華科技重組涪陵建陶。
20xx年，周斌全離開(kāi)了風(fēng)頭正勁的朝華科技，調(diào)任涪陵榨菜集團(tuán)總經(jīng)理。
不久后，朝華科技一路走低，接連戴上ST、＊ST、S＊ST帽子，直至停牌。對(duì)于“老東家”的多舛命運(yùn)，周斌全一直諱莫如深，從不在公開(kāi)場(chǎng)合評(píng)價(jià)。但無(wú)疑，這段經(jīng)歷對(duì)周斌全的影響不小一一在入主涪陵榨菜之初，周斌全就有了一個(gè)夢(mèng)：把涪陵的金字招牌送上資本市場(chǎng)！
是借此雪恥，還是借此圓夢(mèng)，只有周斌全自己知道。不過(guò)，這個(gè)夢(mèng)，在當(dāng)時(shí)看來(lái)，是那么“不切實(shí)際”——榨菜上不得臺(tái)面，且公司一直在虧損邊緣徘徊。
周斌全要燒的第一把火是挽回虧損。
改革經(jīng)費(fèi)從何來(lái)？
從前的榨菜廠建在長(zhǎng)江邊上，三峽175米蓄水后，工廠將完全淹沒(méi)。涪陵榨菜集團(tuán)因此獲得了1。4億元移民遷建資金。就是這筆“橫財(cái)”，成就了周斌全的改革。
周斌全在國(guó)內(nèi)找了4家食品機(jī)械制造商到涪陵來(lái)研究對(duì)策。他的要求是：做成現(xiàn)代化的流水線，榨菜腌制、淘洗、切分、脫鹽、脫水、拌料、包裝、滅菌、裝箱入庫(kù)等全部實(shí)現(xiàn)工業(yè)化。
4家企業(yè)的老總聽(tīng)后，紛紛搖頭。
此路不通，另覓他途。從20xx年開(kāi)始，這個(gè)賣榨菜的帶領(lǐng)著集團(tuán)班子考察了美國(guó)食品、日本醬腌菜、韓國(guó)泡菜的工業(yè)化流程，大受啟發(fā)。一回來(lái)，涪陵榨菜便進(jìn)行國(guó)際招標(biāo)。最后，德國(guó)人中標(biāo)。
生產(chǎn)過(guò)程中，脫鹽和劑量包裝最難。實(shí)驗(yàn)室里，技工們做了1000多次試驗(yàn)，才使得榨菜的脫鹽標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)際一致。20xx年，某分廠的一批榨菜產(chǎn)品鹽分超標(biāo)。有員工建議，“降價(jià)、實(shí)行內(nèi)部處理，以最大限度減少經(jīng)濟(jì)損失”。周斌全的決定卻是：禁止出廠，全部銷毀。作為處罰，相關(guān)責(zé)任人全額賠償，該分廠廠長(zhǎng)職務(wù)被免。
在經(jīng)濟(jì)利益與質(zhì)量發(fā)生矛盾時(shí)，周斌全選擇了利益的避讓、質(zhì)量的堅(jiān)守、信譽(yù)的捍衛(wèi)！
劑量包裝的問(wèn)題當(dāng)時(shí)無(wú)法解決，周斌全又下了狠心，花了1200萬(wàn)元購(gòu)買了4臺(tái)德國(guó)設(shè)備來(lái)做。直到整個(gè)榨菜生產(chǎn)線改造成為智能化、工業(yè)化的生產(chǎn)線。
僅第一條生產(chǎn)線就花了5000萬(wàn)元。
隨后涪陵榨菜集團(tuán)對(duì)所有生產(chǎn)線進(jìn)行了國(guó)產(chǎn)化改造，目前已有8條生產(chǎn)線，產(chǎn)能達(dá)到6。5萬(wàn)噸。
打造品牌小公司巨資上央視
通過(guò)新建現(xiàn)代化生產(chǎn)線，新創(chuàng)榨菜品種，涪陵榨菜改革第一年即扭虧為盈。20xx年銷售額1。5億元，20xx年銷售額2。2億元。
銷售量上來(lái)了，如何賣出一個(gè)好價(jià)錢呢？
當(dāng)烏江榨菜的產(chǎn)量還僅僅為2萬(wàn)噸／年時(shí)，集團(tuán)就有100多個(gè)銷售人員。這些小青年全國(guó)各地到處鋪貨。但是市場(chǎng)太大鋪不過(guò)來(lái)，有時(shí)貨鋪了，卻賣不動(dòng)，經(jīng)銷商又來(lái)退貨。但銷售人員的提成已經(jīng)拿了，若退貨公司不可能再讓銷售人員把錢繳回來(lái)。而且?guī)兹谆刂�，有些退貨的榨菜過(guò)期了。周斌全意識(shí)到，光靠銷售人員是不行的。
一開(kāi)始，周斌全組織了不少座談會(huì)。在和消費(fèi)者交流中，他發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品賣不動(dòng)，并不是銷售人員不努力，也不是經(jīng)銷商不努力，而是消費(fèi)者沒(méi)認(rèn)知。要打破銷售的瓶頸，應(yīng)塑造品牌讓消費(fèi)者心甘情愿掏錢買。
如何讓13億人知道烏江榨菜呢？
“要做，就要做到家喻戶曉！”經(jīng)過(guò)調(diào)研，周斌全決定要燒第二把火——上央視！
在當(dāng)時(shí)，上央視打廣告是大多中國(guó)企業(yè)屢試不爽的“品牌速成法”。山東一家酒廠曾如是形容上央視打廣告的效果：每天開(kāi)出一輛桑塔納，開(kāi)進(jìn)一輛奧迪。但是，上央視耗資不菲，風(fēng)險(xiǎn)也不可謂不大。于是，當(dāng)聽(tīng)說(shuō)賣榨菜的要上央視，涪陵城里引起了不小的議論。
《新聞聯(lián)播》后是最緊俏的.時(shí)段之一。盡管是20xx年，價(jià)格也令人咋舌：每個(gè)單元（兩個(gè)月）700萬(wàn)元！
在1400萬(wàn)元支票上簽字時(shí)，周斌全的心嗵嗵亂跳。這畢竟不是個(gè)小數(shù)目啊，會(huì)不會(huì)打了水漂？
舍不得孩子套不著狼！
周斌全心一橫，簽下了大名。
于是，在每年5至8月份，每隔一天，新聞聯(lián)播之后總會(huì)出現(xiàn)這樣的畫面——“皇帝專業(yè)戶”張鐵林拿著一包烏江榨菜，用慣用的皇帝腔慢慢道來(lái)：“烏江榨菜，我爺爺?shù)臓敔敹颊f(shuō)好！”該廣告一出來(lái)，就引起諸多非議。特別是廣告詞，成了無(wú)數(shù)網(wǎng)友熱議的焦點(diǎn)。
但無(wú)論如何，對(duì)于涪陵榨菜而言，這是一個(gè)好消息。至少，當(dāng)年名不見(jiàn)經(jīng)傳的小品牌，如今已舉國(guó)皆知，烏江榨菜的銷售額每年以20％至30％的幅度增長(zhǎng)。
資本整合登陸中小板
在周斌全的“搗騰”下，涪陵榨菜一天天壯大起來(lái)。
周斌全還差最后一步棋——進(jìn)入資本市場(chǎng)融資，擴(kuò)大現(xiàn)代化生產(chǎn)線的規(guī)模，整合榨菜市場(chǎng)。
周斌全知道，上市，要募得機(jī)構(gòu)和投資者的資金，不能單單依靠百年的老字號(hào)，令人信服的成長(zhǎng)性和高回報(bào)率才是交給市場(chǎng)最好的答卷。
榨菜是傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)，整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)率僅在5％至6％。涪陵榨菜作為行業(yè)的龍頭企業(yè)，利潤(rùn)率在8％至10％，但對(duì)于資本市場(chǎng)的眾多優(yōu)質(zhì)股來(lái)說(shuō)，這樣的成績(jī)依然太平庸。
周斌全把玩著手里這包小小的榨菜，心頭開(kāi)始盤算：怎么做？
經(jīng)過(guò)深思熟慮，周斌全決定：第一，提價(jià)；第二，增加榨菜的附加值。
提價(jià)，是一件冒險(xiǎn)的事。漲價(jià)是會(huì)使利潤(rùn)率上漲，但是消費(fèi)者不買賬怎么辦？這不是搬起石頭砸了自己的腳？集團(tuán)內(nèi)出現(xiàn)了一部分質(zhì)疑聲。
20xx年，一場(chǎng)冰雪災(zāi)害，使原料青菜頭整體減產(chǎn)30％。這個(gè)契機(jī)，讓涪陵榨菜旗下產(chǎn)品價(jià)格順理成章上浮了23％，在超市里能買到最貴的脆口涪陵榨菜漲價(jià)到1。2毛／包。緊接著，20xx年、20xx年分別上調(diào)10％和8％。
在提價(jià)的同時(shí)，周斌全還做了一件事，將100余種產(chǎn)品砍掉近80％，僅留下賺錢的20余種主力品種。這次精兵簡(jiǎn)政，減輕了集團(tuán)公司大量的管理成本。
這3年來(lái)的年銷售收入都維持4個(gè)多億，經(jīng)測(cè)算，涪
陵榨菜的利潤(rùn)大大提高。
這一步，周斌全走對(duì)了。
在榨菜集團(tuán)強(qiáng)大起來(lái)時(shí)，涪陵榨菜管理層也獲得了諸多實(shí)惠。20xx年4月，涪陵榨菜增資擴(kuò)股時(shí)，為了建立管理層長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制，重慶市國(guó)資委批準(zhǔn)以5。45元／注冊(cè)資本的價(jià)格對(duì)時(shí)任管理層進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)。
股票一上市，周斌全的身家成倍增長(zhǎng)，上億資產(chǎn)已不在話下。
不過(guò)，財(cái)富并不是他的終極夢(mèng)想。他的夢(mèng)想是，通過(guò)資本市場(chǎng)把榨菜整合好，有基礎(chǔ)了再整合其他醬腌菜市場(chǎng)，做中國(guó)佐餐開(kāi)胃菜行業(yè)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者！“如果份額占到25至32％，龍頭地位就鞏固了�！�
1元榨菜走出8位千萬(wàn)富翁
涪陵榨菜上市后，精彩地演繹了極速暴富秀，公司管理層也分得了一杯甜羹，收獲巨額財(cái)富。曾經(jīng)是國(guó)有企業(yè)的涪陵榨菜，股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃催生了8位高管千萬(wàn)富翁。涪陵榨菜的股權(quán)激勵(lì)讓人眼紅不已。
20xx年11月23日，涪陵榨菜以25。6元／股高開(kāi)后，股價(jià)一路飆升，三次被臨時(shí)停牌，上演了瘋狂的“首日秀”，最后收漲191。6％。
涪陵榨菜上市，以首日收盤價(jià)40。8元／股計(jì)算，公司董事長(zhǎng)周斌全持有552萬(wàn)股，身家達(dá)到2。25億元。周斌全暴富的緣由僅是來(lái)自公司的股權(quán)激勵(lì)。3年前他才花了1457萬(wàn)元，凈收益2。1億多元。
資料顯示，涪陵榨菜上市后，加上董事長(zhǎng)周斌全，共有8位高管股東躋身千萬(wàn)富翁之列。
按上市首日收盤價(jià)40。8元／股計(jì)算，涪陵榨菜的第一大股東涪陵區(qū)國(guó)資委，持股5865萬(wàn)股，持股比例為51％，市值23。9億元�！皬V廈系”的一員、東兆長(zhǎng)泰投資集團(tuán)以8502萬(wàn)元的出資額成為第二大股東，所持3220萬(wàn)股的市值達(dá)到13。1億元，浮盈高達(dá)13。09億元。而第三大股東涪陵國(guó)有資產(chǎn)投資經(jīng)營(yíng)有限公司、第五大股東深圳市賜發(fā)實(shí)業(yè)有限公司分別持有805萬(wàn)股和460萬(wàn)股，持股比例分別為7％和4％，也輕松坐擁3。28億元和1。87億元。
除此之外，涪陵榨菜公司高管向瑞璽、肖大波等5人分別持有涪陵榨菜84。6萬(wàn)股，持股比例均為0。7％；黃正坤（董秘）、童敏（公司顧問(wèn)）分別持股53。1萬(wàn)股、37。1萬(wàn)股，持股比例分別為0。46％和0。32％。同樣以40。8元／股的上市首日收盤價(jià)計(jì)算，向瑞璽等5人的身家均達(dá)到3400萬(wàn)元，黃正坤、童敏的身家分別為2100萬(wàn)、1500萬(wàn)元。
據(jù)記者了解，這8位千萬(wàn)富翁都是于20xx年4月以5。45元／股購(gòu)得的股份，平均支付成本為2。64元／股，是買入價(jià)的15。45倍。高收益以及上千萬(wàn)和上億的浮贏，讓不少?zèng)]有股權(quán)激勵(lì)的企業(yè)的高管們眼紅不已。
每包賺3。5分：烏江榨菜是如何壯大的？
每包凈利潤(rùn)大概是3。5分錢。就是靠這3。5分，涪陵（烏江）榨菜實(shí)現(xiàn)年利潤(rùn)4156萬(wàn)元，賣出了一個(gè)“烏江”品牌，并上了市。
融合產(chǎn)地優(yōu)勢(shì) 提升品牌形象
起初，“烏江榨菜”遠(yuǎn)不如“涪陵榨菜”有名。
涪陵是榨菜的原產(chǎn)地，讓人感覺(jué)歷史悠久、正宗。因此，首先得解決烏江與涪陵的關(guān)系，搶占“涪陵”這一獨(dú)有的地源優(yōu)勢(shì)。因此在包裝上就有了這樣一段文字：“烏江榨菜，正宗涪陵榨菜，始于1898年，巴國(guó)古都涪陵因?yàn)踅ü欧Q涪水）而得名，涪陵榨菜名冠世界三大名腌菜之首，烏江榨菜色如暖玉，其味鮮、香、嫩、脆，更為涪陵榨菜之極品！”通過(guò)“烏江——涪陵”視覺(jué)捆綁，并通過(guò)地緣關(guān)系的文字介紹，解決烏江與涪陵過(guò)往的松散關(guān)系。
概念差異化 區(qū)別同行
數(shù)年前的醬腌菜市場(chǎng)，幾乎每個(gè)區(qū)域甚至每個(gè)城市，都有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的地方品牌，市場(chǎng)份額非常分散，神似軍閥混戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)榨菜分為兩大流派：涪陵榨菜，全國(guó)銷售，以華南。華中、西南市場(chǎng)更為強(qiáng)勢(shì)；浙系榨菜，主要銷售華東、華北、東北市場(chǎng)，其中尤以二、三級(jí)市場(chǎng)及中心城市的低端市場(chǎng)為主，低質(zhì)低價(jià)，浙江榨菜廠家規(guī)模和實(shí)力都較小，缺乏全國(guó)性的品牌。
市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，“鮮”、“脆”是消費(fèi)者評(píng)價(jià)榨菜好壞的標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)這一方法的工藝就是榨菜最有特色的一榨。烏江區(qū)別于其他榨菜的“榨”：烏江榨菜經(jīng)過(guò)了3次清洗，3次腌榨，成本比其他的雜牌高很多，但消費(fèi)者并沒(méi)有任何認(rèn)知。企業(yè)就用這個(gè)特殊的資源對(duì)烏江進(jìn)行了機(jī)理包裝：三清三洗，三腌三榨。把產(chǎn)品名定為“三榨”，用產(chǎn)品的制作工藝作為品名，繼承了榨菜的優(yōu)質(zhì)資源，又區(qū)別于普通的榨菜，擺脫了消費(fèi)者對(duì)榨菜低價(jià)值的認(rèn)知。
薄利多銷 以量取勝
榨菜作為快速消費(fèi)品，價(jià)格大戰(zhàn)不可避免。烏江榨菜采用經(jīng)銷制，集中資源強(qiáng)攻超市，再開(kāi)發(fā)便利店、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等輔助渠道，逐步向下延伸滲透�？傮w原則是：抓大放小、先主后次。之所以能做到廣泛分布，“一是公司的銷售架構(gòu)覆蓋全面，另一點(diǎn)是公司與經(jīng)銷商的關(guān)系非常好”。雖然榨菜對(duì)外批發(fā)的毛利率尚不足5％，每袋毛利潤(rùn)也就幾分錢。
成功的品牌打造，讓烏江與其他的榨菜產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)，提高了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。目前，烏江榨菜已經(jīng)在全國(guó)設(shè)立32個(gè)辦事處，經(jīng)銷點(diǎn)遍布全國(guó)近300個(gè)城市，產(chǎn)品涵蓋全國(guó)各地，還遠(yuǎn)銷十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
銷售激勵(lì)故事9
有個(gè)老人在高速行駛的火車上，不小心把剛買的.新鞋從窗口掉了一只，周圍的人倍感惋惜，不料老人立即把第二只鞋也從窗口扔了下去。這舉動(dòng)更讓人大吃一驚。老人解釋說(shuō)：“這一只鞋無(wú)論多么昂貴，對(duì)我而言已經(jīng)沒(méi)有用了，如果有誰(shuí)能撿到一雙鞋子，說(shuō)不定他還能穿呢!”
成功者善于放棄，善于從損失中看到價(jià)值。
銷售早會(huì)激勵(lì)小故事篇3：克爾的堅(jiān)持
銷售激勵(lì)故事10
某大公司準(zhǔn)備以高薪雇用一名小車司機(jī)，經(jīng)過(guò)層層篩選和考試之后，只剩下三名技術(shù)最優(yōu)良的競(jìng)爭(zhēng)者。主考者問(wèn)他們：“懸崖邊有塊金子，你們開(kāi)著車去拿，覺(jué)得能距離懸崖多近而又不至于掉落呢?”
“二公尺。”第一位說(shuō)。
“半公尺�！钡诙缓苡邪盐盏卣f(shuō)。
“我會(huì)盡量遠(yuǎn)離懸崖，愈遠(yuǎn)愈好�！钡谌徽f(shuō)。
結(jié)果這家公司錄取了第三位。
中年以前不要怕，中年以后不要悔。
30年前，一個(gè)年輕人離開(kāi)故鄉(xiāng)，開(kāi)始創(chuàng)造自己的前途。他動(dòng)身的第一站，是去拜訪本族的'族長(zhǎng)，請(qǐng)求指點(diǎn)。老族長(zhǎng)正在練字，他聽(tīng)說(shuō)本族有位后輩開(kāi)始踏上人生的旅途，就寫了3個(gè)字：不要怕。然后抬起頭來(lái)，望著年輕人說(shuō)：“孩子，人生的秘訣只有6個(gè)字，今天先告訴你3個(gè)，供你半生受用�！�
30年后，這個(gè)從前的年輕人已是人到中年，有了一些成就，也添了很多傷心事。歸程漫漫，到了家鄉(xiāng)，他又去拜訪那位族長(zhǎng)。他到了族長(zhǎng)家里，才知道老人家?guī)啄昵耙呀?jīng)去世，家人取出一個(gè)密封的信封對(duì)他說(shuō)：
“這是族長(zhǎng)生前留給你的，他說(shuō)有一天你會(huì)再來(lái)�！边�鄉(xiāng)的游子這才想起來(lái)，30年前他在這里聽(tīng)到人生的一半秘訣，拆開(kāi)信封，里面赫然又是3個(gè)大字：不要悔。
銷售早會(huì)激勵(lì)小故事篇2:讓失去變得可愛(ài)
銷售激勵(lì)故事11
梁武帝的功德
達(dá)摩禪師從印度來(lái)到中國(guó)宣揚(yáng)佛法時(shí)，會(huì)見(jiàn)了梁武帝。梁武帝問(wèn)禪師：我常常印經(jīng)書(shū)，又建了許多塔和佛寺，請(qǐng)問(wèn)我到底有多大的功德禪題答：一點(diǎn)功德沒(méi)有。梁武帝聽(tīng)了心中很不愉快，達(dá)摩禪師知道他和梁武帝沒(méi)有緣，便走了。
啟示：梁武帝印經(jīng)書(shū)、建佛寺只是為了要得到功德，卻和功德越離越遠(yuǎn)。有許多人急功近利，唯利是圖，處處都以賺錢為目的，因此走捷徑，不講信用，最終讓人看穿，人人怕而遠(yuǎn)之。越想刻意追求金錢，便越得不到金錢。只要誠(chéng)心為顧客提供有效的.服務(wù)，努力不懈地協(xié)助下達(dá)到他們的目標(biāo)，成功自然就會(huì)找上門來(lái)。
銷售激勵(lì)故事12
白雁落網(wǎng)
白雁經(jīng)常聚集到湖邊,許多白雁常在那里挑選合適的地方棲息。
雁群頭領(lǐng)還安排了一只白雁守夜放哨,看見(jiàn)有人來(lái)了就鳴叫報(bào)警。
湖區(qū)的獵人熟悉了白雁的生活習(xí)性。一到晚上,他們就有意點(diǎn)亮火把。放哨的雁看見(jiàn)了火光,就嘎嘎地叫了起來(lái),獵人又把火弄滅了。等到雁群受驚飛起來(lái)時(shí),什么動(dòng)靜也沒(méi)有了,雁群又放心地落回原處休息。這樣反復(fù)三四次后,群雁以為是放哨的.雁有意欺騙她們,就都去啄它。
這時(shí),獵人舉著火把向雁群靠近。
放哨的雁怕群雁啄它,不敢再叫。酣睡中的雁群被獵人一網(wǎng)捕捉,沒(méi)有一只逃脫。
【感悟】任何一個(gè)企業(yè)都會(huì)面臨著市場(chǎng)的考驗(yàn),當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手第一次試探的時(shí)候,企業(yè)建立起的預(yù)警系統(tǒng)——“放哨的白雁”起到了作用,企業(yè)嚴(yán)陣以待,卻不見(jiàn)對(duì)手有什么反應(yīng)。但是經(jīng)過(guò)反復(fù)試探之后,連企業(yè)自己也逐漸放松了警惕,致使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一戰(zhàn)而勝。
銷售激勵(lì)故事13
星相家
有個(gè)焦慮的窮人，因?yàn)閷?duì)生活失去了信心，于是便去找星相家。
星相家說(shuō)：在你40歲以前，我只看到了貧窮、惡運(yùn)和失敗。
那人焦急地問(wèn)：后來(lái)呢?
星相家裝模作樣地看看她說(shuō)：噢，40歲以后你就習(xí)慣了。
【感悟】天下沒(méi)有白吃的'午餐，成功只能靠自己不斷地努力進(jìn)取。所謂的星相家、預(yù)言家們都是危險(xiǎn)人物，他們只能消蝕你的意志。千萬(wàn)不要讓這些人打入你的生活中，影響你控制自己的人生。
銷售激勵(lì)故事14
一、烏鴉的聲音
有一天，有只烏鴉向東方飛去，在途中，遇到一只鴿子，大家停下來(lái)休息。鴿子非常關(guān)心地問(wèn)烏鴉：“烏鴉，你要飛到哪里？”烏鴉憤憤地回答：“鴿子，這個(gè)地方的人都嫌我的聲音不好，所以我想飛到別的地方去�！兵澴勇�(tīng)后，變趕快忠告烏鴉說(shuō)：“烏鴉，你飛到別的地方還是一樣有人討厭你的，自己若不改變聲音，到哪里都不會(huì)受人歡迎�！睘貘f聽(tīng)后，低下了頭。
本故事啟示：有些業(yè)務(wù)人員總喜歡工作環(huán)境不好及責(zé)怪客戶不喜歡他不歡迎他，但他總不反省自己的為人舉止，是否值得客戶專重及歡迎。
二、青蛙和老鼠
一只青蛙看著自己的老鼠鄰居很不順眼，總想找個(gè)機(jī)會(huì)教訓(xùn)教訓(xùn)它。一天，青蛙見(jiàn)到老鼠，勸它到水里玩。老鼠不敢，青蛙說(shuō)有辦法保證它的安全，用一根繩子把它們連在一起，老鼠同意一試。下了水，青蛙大顯神威，它時(shí)而游得飛快，時(shí)而潛到水底。把老鼠折騰得死去活來(lái)。老鼠最后被灌了一肚子水，泡漲了漂浮在水面上�？罩酗w過(guò)的鷂子正在尋找食物，發(fā)現(xiàn)了漂浮的老鼠，就一把抓了起來(lái)。相連的繩子把青蛙也帶了起來(lái)，吃掉老鼠后，意猶未盡的.鷂子把嘴又伸向青蛙。在被鷂子吃掉之前，青蛙后悔的說(shuō)：“沒(méi)有想到把自己也給害了�！�
本故事啟示：競(jìng)爭(zhēng)是有規(guī)律的，當(dāng)我們采取了不正當(dāng)?shù)氖侄稳?duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，也許我們自己也已經(jīng)踏入了失敗的門檻。
三、動(dòng)物推車
梭子魚(yú)、蝦和天鵝三個(gè)不知道從什么時(shí)候開(kāi)始成了好朋友，一天，他們同時(shí)發(fā)現(xiàn)路上一輛車，車上有許多好吃的東西，于是就想把車子從路上拖下來(lái)。三個(gè)家伙一齊負(fù)起沉重的擔(dān)子，它們卯足了勁，使出了平生的力氣。可是，不論它們?cè)鯓油涎�、拉呀、推呀，小車還是在老地方，一步也沒(méi)有動(dòng)。原來(lái)，天鵝使勁往天上提，蝦一步步向后倒拖，梭子魚(yú)又朝著池塘拉去，究竟誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)？反正它們都使勁了。
本故事啟示：一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷有不同才能的人，他們都有為企業(yè)奉獻(xiàn)的精神，但是如果企業(yè)沒(méi)有將他們的才能用到一處，使企業(yè)的營(yíng)銷力量形成合力，那么，最后埋怨誰(shuí)都是無(wú)濟(jì)于事的。
銷售激勵(lì)故事15
有一天，兩人在花園中邊走邊談。來(lái)到一個(gè)水池邊，一個(gè)人突然提議兩個(gè)人來(lái)打賭，看誰(shuí)能不用釣具將水池中的魚(yú)捉起來(lái)。另一個(gè)人心想，這還不容易!馬上從地上撿起許多石子，猛烈地朝池中的魚(yú)投去，可惜沒(méi)有一個(gè)石子擊中魚(yú)。他累得直喘氣，只好無(wú)奈的說(shuō)：“我放棄了，看你的吧!”只見(jiàn)提議的人不慌不忙地從口袋里掏出一把小湯匙，把魚(yú)池中的.水一匙一匙地舀到溝里。朋友大喊道：“這要等到什么時(shí)候啊?”他笑嘻嘻地回答說(shuō)：“這方法雖然慢了一點(diǎn)，但最后的勝利必然是屬于我的�！�
成功之本取決于人的心理素質(zhì)、人生態(tài)度和才能資質(zhì)。除了這些還要具有高遠(yuǎn)的志向和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的專心致志的毅力。特別是專注于一的精神，更有利于助人成功。
銷售早會(huì)激勵(lì)小故事篇5：再試一次
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