銷售經(jīng)理崗位職責(zé) (集合15篇)
在社會一步步向前發(fā)展的今天,各種崗位職責(zé)頻頻出現(xiàn),制定崗位職責(zé)可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。那么制定崗位職責(zé)真的很難嗎?以下是小編為大家整理的銷售經(jīng)理崗位職責(zé) ,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 1
1、根據(jù)公司下達(dá)的銷售目標(biāo),負(fù)責(zé)對分解到管轄區(qū)的各項銷售指標(biāo)細(xì)化,并確保執(zhí)行到位,對本區(qū)的各項銷售指標(biāo)的完成過程進行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整,真正做到“過程+結(jié)果”的雙重管理,對銷售指標(biāo)全面完成負(fù)全責(zé)。
2、負(fù)責(zé)對管轄區(qū)分店人員進行培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、管理和監(jiān)控,確保所管轄區(qū)域銷售隊伍的數(shù)量和質(zhì)量。
3、負(fù)責(zé)對管轄區(qū)域的管理制度進行細(xì)化和完善,使其適用性和操作性更強,并對其執(zhí)行效果負(fù)全責(zé)。
4、依據(jù)公司銷售計劃,加強市場的建設(shè),確保本區(qū)域零售店鋪建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量,并對本區(qū)域零售店鋪的'建設(shè)、維護和發(fā)展負(fù)全責(zé)。
5、負(fù)責(zé)對銷售費用預(yù)算及銷售合同的審定與監(jiān)控,并對銷售的貨款回收負(fù)責(zé)。
6、嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行公司下達(dá)的市場價格及貨品流向管理制度,確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。
崗位要求:
1、大專以上學(xué)歷,男170cm以上,女160以上,接受長期出差;
2、大膽、肯干、有創(chuàng)新、拼搏精神,熱愛銷售、有野心;
3、有珠寶零售行業(yè)及負(fù)責(zé)西北/華北/華南/東北區(qū)相關(guān)業(yè)務(wù)的優(yōu)先考慮。
注:
如無工作經(jīng)驗或相關(guān)工作經(jīng)驗但熱愛銷售、有野心、敢拼的,公司會作為重點培養(yǎng)對象,晉升路線:見習(xí)業(yè)務(wù)員-區(qū)域業(yè)務(wù)員-區(qū)域經(jīng)理-大區(qū)經(jīng)理-區(qū)域總監(jiān)。
有相關(guān)工作經(jīng)驗入職可立即開展工作的,工資不是問題。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 2
一、協(xié)同公司制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,為重大營銷決策提供建議和信息支持。
1、協(xié)同上級負(fù)責(zé)公司制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,為重大營銷決策提供建議和信息支持。
2、定期、準(zhǔn)確向公司總經(jīng)理和行政人力資源部門提供有關(guān)銷售情況、費用控制情況、銷售收入等反映公司營銷工作現(xiàn)狀的信息,為公司重大決策提供信息支持。
3、組織和制定以及落實各項銷售管理制度、管理規(guī)程,組織銷售部管理體系的建立。
4、在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,和各部門密切配合完成工作。
5、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,處處起到表率作用。
二、組織制定年度銷售目標(biāo)和計劃,并進行細(xì)分工作目標(biāo)計劃。
1、制訂銷售計劃,確定銷售政策,設(shè)計銷售模式。
2、參與制定年度銷售目標(biāo)和計劃,提請公司領(lǐng)導(dǎo)決策,并監(jiān)督檢查實施情況。
3、組織制定公司的銷售管理制度,全面調(diào)動銷售人員的積極性,建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),提高產(chǎn)品市場占有率。
4、按照總計劃分成日、周、月、季度計劃,每月底30日前呈報總經(jīng)理和行政部。具體量化到多少萬。
5、部署并監(jiān)督此銷售目標(biāo)、計劃的執(zhí)行。每月初1——3號呈報上月目標(biāo)計劃的執(zhí)行總結(jié)到總經(jīng)理及行政部。具體完成數(shù)目。
三、負(fù)責(zé)部門管理工作,增強執(zhí)行力。
1、建設(shè)并培育美導(dǎo)銷售人員隊伍,提高美導(dǎo)銷售人員的達(dá)標(biāo)率。制定培訓(xùn)計劃,對美導(dǎo)進行每月培訓(xùn)1次,全面提升本部門員工的銷售工作能力。培訓(xùn)計劃用書面呈報總經(jīng)理和人力資源部
2、制定本部門各級別考核方案,管理并定期考核銷售美導(dǎo)協(xié)助人力資源部選拔、補充、發(fā)展銷售團隊。
3、配合產(chǎn)品銷售進度,制定部門階段工作計劃,合理安排部門工作。
4、管理、檢查、考核本部門員工各項工作計劃執(zhí)行情況。
5、擬定銷售部門的服務(wù)及出貨方案,設(shè)置內(nèi)部獎金分配方案。
6、每月核實銷售情況和銷售美導(dǎo)提成情況,并做好統(tǒng)計輸入電腦,相關(guān)信息呈報行政人力資源部。
7、認(rèn)真組織銷售部美導(dǎo)對不同級別店家有計劃的出貨,提高公司的經(jīng)濟效益。
8、下店活動所需物品嚴(yán)格把控、核查銷售美導(dǎo)填寫物料及產(chǎn)品有無錯誤及漏缺 ,以便及時更正。
9、每次活動幫助銷售美導(dǎo)制定銷售任務(wù),對完成情況制定相應(yīng)的獎懲制度。
10、嚴(yán)格控制和逐步壓縮銷售費用,節(jié)約開支,降低銷售成本。
11、了解銷售進度,了解員工思想動態(tài),組織會議進行交流、溝通,鼓勵士氣。
四、制定客戶管理方案,加強客戶管理, 及時反饋客戶提出的一切問題。
1、制定客戶管理方案,確保為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
2、負(fù)責(zé)組織客戶管理,建立產(chǎn)品維護檔案和客戶檔案。
3、接待重要客戶,組織公關(guān)活動,與客戶維持良好的.關(guān)系。
4、做好客戶的計量管理,如:我公司品牌銷售統(tǒng)計和銷售分析;客戶的經(jīng)營分析指導(dǎo);從客戶處做市場觀察;為客戶做銷售促進指導(dǎo)。
5、做好客戶營銷參謀,如:客戶銷售方針的設(shè)定援助;支援客戶的銷售計劃方案(拓客、轉(zhuǎn)客、微商城的推廣等)。
6、為客戶按照銷售計劃協(xié)助銷售美導(dǎo)定期組織銷售拓客、育客活動、完成售后服務(wù)指導(dǎo)并處理好客戶抱怨的一切問題。 及時處理客戶糾紛,若不能解決應(yīng)盡快向上級匯報。
7、處理客戶投訴。實施客戶滿意度調(diào)查,并及時的進行反饋。
五、嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度
六、完成總經(jīng)安排的其他任務(wù)
銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 3
1.嚴(yán)格遵守公司及部門的各項規(guī)章制度
2.達(dá)到或超過月收入和銷售指標(biāo)
3.嚴(yán)格遵守公司及部門的各項規(guī)章制度和流程
4.晨夕會時,使用QC-Sales流程來指導(dǎo)銷售顧問的展廳工作,以達(dá)到毛利、銷售量及顧客滿意幾方面的標(biāo)準(zhǔn)
5.每日規(guī)定時間巡視展廳,確保達(dá)到《展廳5S管理檢核表》要求
6.按每日工作計劃進行日常工作
7.運用QC-S報告1了解本組所有銷售顧問的當(dāng)日工作計劃,并隨時掌握人員動向
8.合理安排值班人員的工作,保證門口隨時站有兩名銷售顧問迎接顧客,且其余人員不可圍聚在前臺周圍
9.必要時支持展廳顧客的洽談,盡最大可能爭取成交
10.支持展廳工作十步驟流程中(如:試乘試駕)的審核并簽字確認(rèn),監(jiān)督銷售顧問的展廳十步驟流程
11.每日下班前檢核本組所有銷售顧問的`當(dāng)日工作計劃是否完成,還需檢核《展廳客流統(tǒng)計表》《來電/網(wǎng)絡(luò)/外展/外拓客戶統(tǒng)計表》和PCR卡信息是否一致,并確保已錄入DMS
12.通過與顧客的會面或電話訪問,了解銷售顧問是否按流程執(zhí)行工作,且提供的服務(wù)是否令顧客完全滿意
13.關(guān)注銷售顧問銷售進度及各流程完成情況和各項數(shù)據(jù)的比例,利用QC-S報告2#5#6#7#,對銷售顧問進行一對一輔導(dǎo)和培訓(xùn)
14.收集團隊績效,進行每周會議
15.執(zhí)行各類促銷活動,達(dá)成邀約成功率及訂單目標(biāo)
16.重視不同階段銷售顧問的成長,制定有針對性的輔導(dǎo)計劃,提升銷售顧問能力
17.通過報告分析、觀察和詢問的方式,收集本組培訓(xùn)需求并反饋給內(nèi)訓(xùn)師
18.鼓舞團隊士氣,認(rèn)可銷售顧問的成就、努力或成果
19.12小時內(nèi)處理客戶抱怨和投訴
20.與各部門保持良好的溝通及合作,確保各項流程執(zhí)行順暢
21.按要求參加所有產(chǎn)品和銷售流程培訓(xùn);按要求參加所有小組、部門和公司會議
銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 4
1、負(fù)責(zé)公司的校區(qū)、商鋪、寫字樓等貨包的醫(yī)院工作,并組織大學(xué)和醫(yī)院,保證學(xué)院大學(xué)院校分校校區(qū)高中;
2、負(fù)責(zé)代理公司的管理、對接及協(xié)調(diào)工作;
3、負(fù)責(zé)管理各高校的學(xué)院大學(xué)、整體策劃,產(chǎn)品定位,完成公司制定的'年度銷售目標(biāo);
4、負(fù)責(zé)團隊的學(xué)院,團隊成員的大學(xué)及學(xué)院;
5、負(fù)責(zé)制定市場營銷計劃,推廣并監(jiān)督實施;
6、負(fù)責(zé)管理高校大學(xué)學(xué)院,建立分校校區(qū),作好大學(xué)學(xué)院校區(qū);醫(yī)院小學(xué)分校,協(xié)調(diào)大學(xué)學(xué)院各高校,做好大學(xué)學(xué)院高中;
7、組織建立系統(tǒng)的高校大學(xué)和中學(xué)高中校區(qū),了解大學(xué)的中學(xué),總結(jié)市場變化的內(nèi)在規(guī)律,為公司提供決策支持;
8、負(fù)責(zé)做好外部的醫(yī)院,確保大學(xué)在中學(xué)高中度和大學(xué)的中學(xué)。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 5
崗位職責(zé):
1、按照公司及部門規(guī)劃和要求開展銷售工作,開發(fā),挖掘,維護客戶;
2、能夠獨立完成所在區(qū)域內(nèi)市場銷售工作;
3、與客戶建立良好關(guān)系,介紹宣傳公司產(chǎn)品,維護企業(yè)形象;
4、收集,建立、完善區(qū)域內(nèi)客戶檔案。
任職資格:
1、本科以上學(xué)歷,護理、臨床醫(yī)學(xué)、市場營銷類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、有醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗及客戶資源者優(yōu)先;
3、具備較強的市場開拓能力和客戶服務(wù)意識,良好的組織管理及溝通能力,較強的溝通能力;
4、形象大方且成熟自信,具有高度的'敬業(yè)精神及團隊合作力;
銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 6
軟件銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1. 簡單分析客戶需求,協(xié)調(diào)、組織技術(shù)人員進行需求探討、方案撰寫;
2. 按規(guī)定完成銷售量指標(biāo),為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù);
3. 熟悉公司產(chǎn)品,積極跟進客戶,并能進行產(chǎn)品演示和組織商務(wù)談判,實現(xiàn)成單;
4. 搜集與尋找客戶資料,建立客戶檔案;
5. 依營銷計劃,完成公司指定的銷售任務(wù)。
服裝銷售經(jīng)理崗位職責(zé):
1.根據(jù)公司的銷售目標(biāo)制定銷售計劃,完成銷售任務(wù);
2.負(fù)責(zé)銷售、項目的跟進和問題處理;
3.了解和發(fā)掘客戶,介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點和特色;
4.收集客戶資料,能夠獨立承擔(dān)業(yè)務(wù)(分銷、零售、大客戶等業(yè)務(wù))的運營狀況;
5.對客戶提供專業(yè)的咨詢。
IT銷售經(jīng)理崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃;
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析;
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測,目標(biāo)的`制定及分解;
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;
5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進行攻關(guān),并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓;
6、負(fù)責(zé)銷售計劃 的分解、落實,并進行跟蹤與評估。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 7
職責(zé)描述:
1、完善行業(yè)銷售團隊建設(shè)、拓展行業(yè)市場;
2、完成公司制定的年度銷售業(yè)績;
4、深度挖掘重點客戶的潛在需求,為客戶提供完善的'解決方案;
5、、對潛在客戶進行定期跟蹤,定期提交銷售進度報告;
6、完成銷售計劃及回款任務(wù);
任職要求:
1、3年以上銷售及管理經(jīng)驗;
2、善于捕捉客戶信息和需求,具備敏銳的市場洞察力;
3、具有較強的公關(guān)、談判、溝通能力,較強的分析問題和解決問題能力;
4、具有親和力,能吃苦耐勞、做事有責(zé)任感,能承受較大的工作壓力;
5、有工業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全背景及大型項目投標(biāo)經(jīng)驗者。
6、簡歷中請注明擅長的詳細(xì)客戶群體及年度業(yè)績情況。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 8
1.從事電池市場調(diào)研及市場開發(fā)工作。
2.匯總客戶需求信息,建立客戶網(wǎng)絡(luò)。
3.按計劃進行產(chǎn)品銷售及市場推廣,完成階段銷售目標(biāo)。
4.負(fù)責(zé)市場信息的蹄分和反饋,定期提交公司相關(guān)工作報表。
5.積極向潛在客戶推廣公司的產(chǎn)品,培育項目資源,促成項目成交。
6.負(fù)責(zé)回收貨款,對銷售完成情況、回款情況等進行總結(jié)。
7.負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理,維護公司品牌形象。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 9
1、負(fù)責(zé)分管區(qū)域的發(fā)行業(yè)務(wù)工作,擬訂并落實市場銷售計劃,管理、維護、開發(fā)銷售渠道,完成所負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務(wù)和銷售回款目標(biāo)。
2、建立、維護所轄區(qū)域的客戶關(guān)系,進行商務(wù)談判,提供解決方案,對潛在客戶進行定期跟蹤,定期提交銷售進度報告。
3、收集、整理、反饋區(qū)域市場數(shù)據(jù)及分析報告,并對公司提出有價值的改善方案,對公司的新項目開發(fā)提供市場支持,提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。
4、掌握市場一手信息、所在區(qū)域市場的總發(fā)行量、同類產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點、區(qū)域的客戶情況、批發(fā)商的輻射能力,終端市場的培養(yǎng)和開發(fā)。
5、掌握客戶的經(jīng)營狀態(tài)、區(qū)域考生人數(shù),針對產(chǎn)品的考試時間、報名時間等相關(guān)信息及同類產(chǎn)品的發(fā)行政策。
6、負(fù)責(zé)展會圖書展示、銷售的相關(guān)事宜,對新書的`印刷數(shù)量和圖書的重印提出建議,掌握發(fā)貨、回款、退貨情況。
7、配合相關(guān)部門做好本區(qū)域市場開發(fā)和產(chǎn)品推廣工作,了解相關(guān)選題的市場信息。
8、負(fù)責(zé)客戶管理,為客戶服務(wù),加強渠道忠誠度和銷售能力,避免市場風(fēng)險。
9、建立自己的區(qū)域臺賬和客戶庫存跟進表,統(tǒng)計各個品種區(qū)域銷售數(shù)量。
10、上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 10
1.負(fù)責(zé)公司的生活用紙產(chǎn)品業(yè)務(wù)聯(lián)系和銷售,建立起較穩(wěn)固的銷售客戶。
2.負(fù)責(zé)收集生活用紙紙品市場行情的'信息。
3.向公司提供有關(guān)生活用紙的新品、技術(shù)、JK料、價格、同行等方面的情況資料和行情分析。
4.完成公司交辦的其他工作。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 11
職責(zé)描述:
1、完成公司禮品單渠道的銷售業(yè)績;
2、負(fù)責(zé)禮品渠道的.市場開發(fā)與維護;
3、負(fù)責(zé)禮品展會的跟進及實施;
4、負(fù)責(zé)國內(nèi)禮品單行業(yè)客戶的開拓與維護工作;
5、負(fù)責(zé)收集發(fā)展趨勢、需求變化和客戶反饋數(shù)據(jù)信息,及時掌握行業(yè)、競爭對手、客戶的市場信息,做出分析,更好地指導(dǎo)銷售開展;
6、負(fù)責(zé)禮品渠道的客戶開發(fā)及管理,建立長期合作關(guān)系,建立客戶檔案;
7、開拓、完善公司禮品單渠道,建立起公司優(yōu)勢;
任職要求:
1、大專學(xué)歷及以上;
2、3年及以上禮品單銷售工作經(jīng)驗,有禮品單客戶資源,具有禮品供應(yīng)商大客戶資源,熟悉禮品渠道,熟悉國內(nèi)禮品采購市場,熟悉禮品展會,具有大客戶銷售經(jīng)驗;
3、目標(biāo)導(dǎo)向、對市場敏感,善于進行數(shù)據(jù)分析,具有市場開拓能力;
銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 12
職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)公司工商財稅代記賬等產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標(biāo);
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);
管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的`長期戰(zhàn)略合作計劃
任職要求:
1、3年以上工商財稅第三方銷售經(jīng)驗,業(yè)績突出者優(yōu)先;
2、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
3、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識;
4、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;
5、有團隊協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 13
1、根據(jù)部門實際情況制定部門工作計劃及任務(wù)指標(biāo)。
2、主持部門銷售會議,激發(fā)銷售人員的.潛力、能動性。
3、督促、幫助部門員工順利完成各期的任務(wù)指標(biāo)。
4、發(fā)現(xiàn)并解決部門工作過程中所遇到的問題。
5、根據(jù)產(chǎn)品屬性,帶領(lǐng)部門明確業(yè)務(wù)方向。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 14
職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)華東區(qū)日化行業(yè)(如家化、納愛斯)互聯(lián)網(wǎng)廣告的銷售,面向客戶銷售騰訊智匯通、一點資訊視頻、信息流、開機屏等產(chǎn)品,完成公司下達(dá)的'業(yè)績目標(biāo);
2、開發(fā)潛在客戶,并對大客戶進行維護和管理,提高客戶的忠誠度;
3、強化騰訊智匯通互聯(lián)網(wǎng)品牌。
任職要求:
1、國家正規(guī)大學(xué)?埔陨蠈W(xué)歷,二年以上銷售工作經(jīng)驗,至少一年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗或廣告銷售工作經(jīng)驗,熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)品銷售者優(yōu)先;
2、個性開朗,有很強的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力,可以在短時間內(nèi)快速了解互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)特點并掌握銷售資源,能夠在高強壓力下獨立完成銷售項目;
3、溝通協(xié)作能力強,思維敏捷,能夠準(zhǔn)確把握產(chǎn)品優(yōu)勢和客戶心理,高效整合內(nèi)外部資源促成銷售業(yè)績;
4、富有激情和創(chuàng)新理念,追求個人職業(yè)發(fā)展和公司利益的雙贏,注重職業(yè)升華機遇和優(yōu)質(zhì)工作氛圍。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 15
我公司市場需要擴張,主要從事業(yè)務(wù)范圍:FST-NM教育大數(shù)據(jù)融合發(fā)布平臺、校園錄播系統(tǒng)、校園電視融合媒體演播廳、教學(xué)微課制作室、教學(xué)VR/AR實驗實訓(xùn)室、創(chuàng)客教室、智慧教室、音視頻整體解決方案、校園數(shù)字化、信息化建設(shè)。主要跟教育系統(tǒng)客戶接觸,做好項目跟進,招投標(biāo)等相關(guān)工作,需要出差。發(fā)展方向:部門主管,區(qū)域銷售總監(jiān)。
一、產(chǎn)品銷售部銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃;
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析;
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測,目標(biāo)的'制定及分解;
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;
5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進行攻關(guān),并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開..
二、系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃;
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析;
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測,目標(biāo)的制定及分解;
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;
5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進行攻關(guān),并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開..
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