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銷售經(jīng)理崗位職責(zé)   

時(shí)間:2024-10-31 11:48:14 銷售 我要投稿

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)   (集錦15篇)

  在發(fā)展不斷提速的社會中,大家逐漸認(rèn)識到崗位職責(zé)的重要性,制定崗位職責(zé)有助于提高內(nèi)部競爭活力,提高工作效率。那么崗位職責(zé)的格式,你掌握了嗎?下面是小編收集整理的銷售經(jīng)理崗位職責(zé)   ,歡迎閱讀與收藏。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)   (集錦15篇)

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)   1

  崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)醫(yī)療器械的銷售與管理工作;

  2、開發(fā)客戶資源,尋找潛在客戶,完成銷售目標(biāo);

  3、把握公司總體目標(biāo)和本部門工作重點(diǎn),負(fù)責(zé)本部門工作計(jì)劃的制定與實(shí)施;

  4、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;

  5、負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作,包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;

  6、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù),負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶的開發(fā);

  7、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)招標(biāo)工作及整個(gè)交易流程與合同簽訂;

  8、負(fù)責(zé)醫(yī)療器械的技術(shù)支持與商務(wù)管理。

  任職要求:

  1、專科及以上學(xué)歷,臨床專業(yè)或者有相關(guān)醫(yī)學(xué)背景;

  2、5年以上醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗(yàn),有銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

  3、具有豐富的`客戶資源和客戶關(guān)系,業(yè)績優(yōu)秀;

  4、有較強(qiáng)的溝通能力、表達(dá)能力、責(zé)任心、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力;

  5、熱情且具有優(yōu)秀的銷售職業(yè)素養(yǎng);

  6、具有很強(qiáng)的事業(yè)心和上進(jìn)心,愿意在醫(yī)療器械行業(yè)成就一番事業(yè)。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)   2

  職責(zé)描述:

  1、俱樂部銷售體系和銷售渠道的建設(shè)和完善;

  2、發(fā)掘和聯(lián)絡(luò)潛在的各個(gè)業(yè)務(wù)線索來推廣俱樂部業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)線索包括但不僅限于大客戶銷售、公司銷售、VIP銷售、散客銷售、線上線下團(tuán)購及管理層亦應(yīng)被允許參與業(yè)務(wù)拓展活動;

  3、與總部及俱樂部相關(guān)部門緊密合作,制定能促進(jìn)業(yè)務(wù)良性增長的相關(guān)銷售活動,以滿足客戶需求和俱樂部的經(jīng)濟(jì)效益;

  4、為Maggie & Rose品牌在當(dāng)?shù)卮蛟煺J(rèn)知度和知名度;

  5、組織客戶會議并計(jì)劃和協(xié)調(diào)俱樂部現(xiàn)場考察;

  6、積極主動負(fù)責(zé)跟進(jìn)新銷售線索,提升賓客體驗(yàn);

  7、與上級領(lǐng)導(dǎo)交流所遇到的問題及其它有關(guān)的`俱樂部信息;

  出席并參與培訓(xùn)課程、每日例會及要求的其它會議。

  任職要求:

  1、5年以上相關(guān)銷售管理崗位任職經(jīng)歷,具有豐富的銷售及管理經(jīng)驗(yàn);

  2、在業(yè)內(nèi)有廣泛的人脈和客戶資源,對親子消費(fèi)行業(yè)和未來趨勢有深刻的理解;

  3、富于工作激情,勇于接受挑戰(zhàn)性的工作,能承受工作壓力;

  4、有較強(qiáng)的大客戶服務(wù)意識,良好的和溝通能力

  5、有親子行業(yè)銷售、會籍銷售、銷售市場渠道拓展等銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先錄用。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)   3

  1、制定餐飲宴會渠道銷售策略,制定有效推進(jìn)方案,開拓宴會渠道客戶,完成銷售任務(wù)目標(biāo);

  2、餐飲宴會預(yù)定訂單安排和宴會會場協(xié)調(diào)工作;

  3、完成餐廳宴會的市場活動的策劃和執(zhí)行;

  4、管理維護(hù)客戶關(guān)系。

  1、負(fù)責(zé)系統(tǒng)銷售促進(jìn)方案的`策劃與預(yù)算;

  2、要有商超連鎖談判經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;

  3、負(fù)責(zé)定期拜訪重點(diǎn)客戶,維護(hù)良好的客情關(guān)系;

  4、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)達(dá)成全國系統(tǒng)業(yè)績目標(biāo);

  5、負(fù)責(zé)

  團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培訓(xùn)、考核、激勵(lì)、管理;

  6、負(fù)責(zé)全國內(nèi)渠道、價(jià)格體系、及回款管理;

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)   4

  1.在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下主持銷售部各項(xiàng)工作的計(jì)劃、組織和控制,傳達(dá)、執(zhí)行上級下達(dá)的經(jīng)營管理指令。

  2.制定銷售部門工作目標(biāo)和銷售策略,并對銷售決策提出建議。

  3.制訂部門年度預(yù)算及年、季、月的工作計(jì)劃,掌握部門各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)的分配和完成情況,控制成本,力爭最佳經(jīng)濟(jì)效益。

  4.組織銷售人員開展市場調(diào)査、分析和預(yù)測。做好市場信息的收集、整理和反饋,掌握市場動態(tài),積極適時(shí)、合理有效地開辟新的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn),努力拓寬業(yè)務(wù)渠道,不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場占有率。

  5.輔導(dǎo)銷售人員制訂銷售走訪計(jì)劃,審核業(yè)務(wù)工作日報(bào)表,檢查走訪效果。

  6.制定、完善銷售管理制度。

  7.定期對銷售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和評估,不斷改進(jìn)工作方法,努力提高銷售水平。

  8.主持本部門工作例會,聽取工作匯報(bào),解決工作中遇到的`問題,檢查工作落實(shí)情況,布置工作重點(diǎn)。

  9.檢査、督導(dǎo)本部門員工工作,確保各項(xiàng)計(jì)劃任務(wù)、規(guī)章制度、工作程序的落實(shí)。

  10.負(fù)責(zé)銷售部人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)   5

  1.完成公司既定的銷售目標(biāo)。

  2.銷售政策的`制定,銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析管理。

  3.負(fù)責(zé)各地新銷售渠道開拓,完善產(chǎn)品銷售管理體系。

  4.負(fù)責(zé)制定相應(yīng)的價(jià)格策略、渠道代理政策及管理制度。

  5.銷售專區(qū)平臺管理,投訴整合、匯報(bào)及處理。

  6.負(fù)責(zé)公司銷售報(bào)表的制作、審核。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)   6

  軟件銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

  1. 簡單分析客戶需求,協(xié)調(diào)、組織技術(shù)人員進(jìn)行需求探討、方案撰寫;

  2. 按規(guī)定完成銷售量指標(biāo),為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù);

  3. 熟悉公司產(chǎn)品,積極跟進(jìn)客戶,并能進(jìn)行產(chǎn)品演示和組織商務(wù)談判,實(shí)現(xiàn)成單;

  4. 搜集與尋找客戶資料,建立客戶檔案;

  5. 依營銷計(jì)劃,完成公司指定的銷售任務(wù)。

  服裝銷售經(jīng)理崗位職責(zé):

  1.根據(jù)公司的銷售目標(biāo)制定銷售計(jì)劃,完成銷售任務(wù);

  2.負(fù)責(zé)銷售、項(xiàng)目的跟進(jìn)和問題處理;

  3.了解和發(fā)掘客戶,介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色;

  4.收集客戶資料,能夠獨(dú)立承擔(dān)業(yè)務(wù)(分銷、零售、大客戶等業(yè)務(wù))的運(yùn)營狀況;

  5.對客戶提供專業(yè)的咨詢。

  IT銷售經(jīng)理崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營銷策略 、政策和計(jì)劃;

  2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析;

  3、負(fù)責(zé)年度銷售的`預(yù)測,目標(biāo)的制定及分解;

  4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;

  5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān),并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓;

  6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃 的分解、落實(shí),并進(jìn)行跟蹤與評估。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)   7

  1、定期召開銷售經(jīng)理會議,確保有效及時(shí)地開展工作,宣傳新計(jì)劃,尋求新機(jī)會,培訓(xùn)具有現(xiàn)代銷售意識的銷售隊(duì)伍,樹立“團(tuán)隊(duì)”精神。

  2、負(fù)責(zé)對銷售費(fèi)用預(yù)算及銷售合同的.審定與監(jiān)控,并對銷售的貨款回收負(fù)責(zé)。

  3、嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行銷售部下達(dá)的市場價(jià)格及貨品流向管理制度,確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。

  4、負(fù)責(zé)銷售市場一線信息的及時(shí)收集、分析與反饋,并根據(jù)分析結(jié)果及區(qū)域推廣計(jì)劃制定出銷售的三月滾動銷售預(yù)測,對此銷售預(yù)測的真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)、有效負(fù)全責(zé)。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)   8

  1、 負(fù)責(zé)營銷業(yè)務(wù)的全面管理,定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷售部的日常工作;

  2、 貫徹執(zhí)行和完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目各階段銷售目標(biāo);

  3、負(fù)責(zé)各分銷代理商現(xiàn)場規(guī)范管理及聯(lián)絡(luò)與溝通,并組織簽訂合作及對接銷售日常工作;

  4、 定期組織銷售工作會議,檢查布置工作,管理并規(guī)范營銷行為;

  5、 負(fù)責(zé)對本項(xiàng)目置業(yè)顧問的培訓(xùn)、管理、考核工作;

  6、負(fù)責(zé)銷售及交房過程中所需各項(xiàng)證件的.辦理工作;

  7、 處理購房客戶的嚴(yán)重投訴,維護(hù)公司形象和信譽(yù);

  8、制定并執(zhí)行營銷策劃方案、廣告推廣等相關(guān)工作;

  9、協(xié)助銷售主管處理客戶投訴;

  10、負(fù)責(zé)整體銷售、客服等全面管理與實(shí)施

  11、服從領(lǐng)導(dǎo)安排,完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)   9

  銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)有區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行,銷售費(fèi)用控制,確保銷售回款的順利收取,市場開發(fā),客戶關(guān)系管理;售后服務(wù),銷售信息管理,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成每月銷售目標(biāo),銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

  區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行:根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計(jì)劃,分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標(biāo);組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略,指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能,檢查、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況,出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正,保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo)。

  銷售回款:指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時(shí)跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍;每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息,指導(dǎo)下屬提高回款技能,確保貨款順利回收。

  銷售費(fèi)用控制:根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo),組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù),審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用,保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo)。

  市場開發(fā):根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo),配合市場部門組織實(shí)施本區(qū)域市場開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案,促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動態(tài),指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實(shí)現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標(biāo)。

  客戶關(guān)系管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時(shí)了解客戶要求;及時(shí)處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩(wěn)固的'區(qū)域客戶關(guān)系。

  售后服務(wù):依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn),通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通,協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作,共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)。

  銷售信息管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn),組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點(diǎn)競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,并對市場信息進(jìn)行分析、預(yù)測并制定對策,及時(shí)向相關(guān)部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性,為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持。

  銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè):根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度,組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等,制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進(jìn)建議,幫助下屬員工提高工作業(yè)績,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神,以建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì),支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)   10

  崗位職責(zé):

  1.了解項(xiàng)目管理、市場動態(tài),并制定相應(yīng)的月度和年度營銷計(jì)劃;

  2.每月根據(jù)銷售任務(wù),分配每位顧問當(dāng)月銷售任務(wù)和目標(biāo),完成個(gè)人及中心整體銷售指標(biāo);

  3.負(fù)責(zé)開發(fā)客戶需求,并及時(shí)做好意向客戶的跟單、落單;

  4.保證所有課程顧問對其所屬學(xué)生進(jìn)行持續(xù)跟蹤和溝通,定期抽查所有顧問的學(xué)員服務(wù)情況;

  5.銷售團(tuán)隊(duì)的管理和培訓(xùn),保證團(tuán)隊(duì)在“公平、公正、公開”的原則下開展各項(xiàng)工作的推進(jìn)和溝通;

  6.與公司各部門做好溝通、協(xié)調(diào)、配合等工作.

  任職條件:

  1.本科以上學(xué)歷,英語專業(yè),市場營銷專業(yè),心理學(xué)專業(yè)優(yōu)先;

  2.具有良好的溝通表達(dá)能力和客戶服務(wù)意識,有2年以上教育行業(yè)和銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

  3.成熟的.管理能力,敏銳的市場預(yù)測能力及洞察分析能力;

  4.有較強(qiáng)的商務(wù)談判能力、責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;

  5.能接受周末上班及早班、中班、全天班的輪班制安排;

  6.培養(yǎng)方向?yàn)樾^(qū)總監(jiān).

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)   11

  崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)地產(chǎn)行業(yè)及物業(yè)公司新客戶開拓,老客戶維護(hù),溝通了解客戶信息,項(xiàng)目信息,跟進(jìn)項(xiàng)目;

  2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品及平臺解決方案推廣,產(chǎn)品包括但不限于:智能安防出入口硬件(門禁、可視對講、停車場、梯控等)、物業(yè)云管理平臺、社區(qū)服務(wù)平臺及人工智能等解決方案;

  3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期溝通,招投標(biāo),合同簽訂,等流程管理;

  4、負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)交代的其他相關(guān)業(yè)務(wù)工作。

  任職要求:

  1、?埔陨蠈W(xué)歷;

  2、從事地產(chǎn)行業(yè)(智慧社區(qū)/智慧樓宇優(yōu)先)銷售工作2年以上,有良好的客戶基礎(chǔ)及成功案例;

  3、有敏銳的市場洞察力,有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度;

  4、善于思考,具備良好的.溝通能力;

  5、對移動互聯(lián)網(wǎng)、智能硬件、人工智能等產(chǎn)品有濃厚的興趣。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)   12

  職責(zé):

  1.根據(jù)公司年度營銷拓展計(jì)劃,制定本部門工作計(jì)劃和預(yù)算并組織執(zhí)行。

  2.負(fù)責(zé)組織對外報(bào)價(jià)、投標(biāo)、合同談判、合同簽訂等營銷工作。

  3.負(fù)責(zé)了解掌握客戶需求,參與制定物流解決方案。

  4.負(fù)責(zé)了解市場發(fā)展動向,分析市場發(fā)展趨勢,提出建議及時(shí)匯報(bào)銷售經(jīng)理。

  5.開發(fā)新客戶:結(jié)合公司資源,開拓市場,尋找潛在客戶,并通過電話,互聯(lián)網(wǎng)、拜訪等方式促成交易;并對客戶提供B2B電商物流專業(yè)咨詢和方案。

  6.愿意在電商物流行業(yè)發(fā)展者優(yōu)先考慮;此職位重點(diǎn)傾向開發(fā)各大倉電商類賣家、貿(mào)易公司等。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)   13

  工作職責(zé):

  1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃、銷售目標(biāo),制定銷售策略方案,監(jiān)督實(shí)施銷售過程,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極高效地達(dá)成銷售任務(wù);

  2、新客戶資源開發(fā)及現(xiàn)有客戶的維護(hù),對重點(diǎn)客戶定期關(guān)注與拜訪,推動重點(diǎn)市場及客戶進(jìn)展;

  3、針對行業(yè)信息、市場行情等全面展開市場調(diào)研分析工作,及時(shí)反饋用戶及市場信息,為正確的市場策略提供依據(jù);

  4、做好銷售團(tuán)隊(duì)的`管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估工作,按時(shí)向公司匯報(bào)銷售情況。

  崗位要求:

  1、本科及以上學(xué)歷,10年以上TFT LCD、商顯市場、教育市場行業(yè)等相關(guān)經(jīng)驗(yàn),8年銷售管理經(jīng)驗(yàn);

  2、優(yōu)秀的溝通、談判能力,敏銳的市場分析能力;

  3、能夠很好的調(diào)動團(tuán)隊(duì)士氣,并給與團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人成長的指導(dǎo)和空間,善于構(gòu)建人員梯隊(duì)等;

  4、有LCM模組公司、方案公司、成熟的大客戶資源者優(yōu)先考慮;

  5、英文可作為工作語言,懂韓語更佳。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)   14

  1.完成個(gè)人銷售任務(wù),并幫助其他員工完成銷售任務(wù),協(xié)助全店達(dá)成銷售目標(biāo)。

  2.向客人提供詳細(xì)的貨品介紹以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù),禮貌親切地對待客戶,不斷提高客戶對品牌的滿意度.熟練掌握貨品知識,包括貨品代碼、價(jià)格、特點(diǎn),以及保養(yǎng)方法等。

  3.獨(dú)立處理客戶服務(wù)問題,在必要時(shí)把問題傳達(dá)給店鋪管理者。

  4配合上級主管的工作檢查,積極執(zhí)行上級的工作指示和指令,能夠在指定的工作時(shí)間完成上級分配的工作任務(wù)。并協(xié)助店長管理專賣店各項(xiàng)運(yùn)營工作,督導(dǎo)員工日常工作。

  5.合理協(xié)助店鋪管理者安排工作高峰時(shí)段以及非高峰時(shí)段間的.人員配置。

  6.協(xié)助店長處理店鋪賬務(wù)等細(xì)節(jié)工作。

  7.根據(jù)公司對店鋪的要求,及時(shí)對貨品及數(shù)據(jù)方面進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)。

  8.協(xié)助店長進(jìn)行員工培訓(xùn),激勵(lì)員工完成銷售指標(biāo)。

  9.熟悉公司各營運(yùn)系統(tǒng),確保日常系統(tǒng)操作準(zhǔn)確。包括:售賣結(jié)賬,貨品結(jié)算等。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)   15

  1.按新人培訓(xùn)計(jì)劃及培訓(xùn)時(shí)間完成培訓(xùn)工作要求;

  2.通過培訓(xùn)使銷售團(tuán)隊(duì)能理解和執(zhí)行銷售工作標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程;

  3. 通過培訓(xùn)實(shí)施,銷售管理人員能理解和執(zhí)行銷售管理工作;

  4. 能結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展需求,積極思考和優(yōu)化培訓(xùn)方案;

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