銷售公司崗位職責(合集15篇)
現(xiàn)如今，需要使用崗位職責的場合越來越多，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務與責任的統(tǒng)一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。制定崗位職責的注意事項有許多，你確定會寫嗎？下面是小編精心整理的銷售公司崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷售公司崗位職責1
1.銷售總監(jiān)助理要參與公司戰(zhàn)略的研究;
2.要根據(jù)公司的經營戰(zhàn)略目標，要根據(jù)公司提供的年度經營預算以及相關的投資提案，制定公司營銷工作的方針、政策，對公司內部的營銷管理提出改進方案;
3.銷售總監(jiān)助理工作職責始終要貫徹落實公司的各項營銷管理方案;
4.要組織相關的市場調研，并收集相關的市場信息，分析上營銷對象的內外和環(huán)境，從而確定目標市場，;
5.要經常收集分析競爭對象的信息，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆，并要制定公司相關的競爭策略并組織實施;
6.銷售總監(jiān)助理工作職責要為公司的產品進行定位以及開發(fā);
7.要維持和開拓相關的渠道進行銷售，不斷地擴大市場的份額;
8.要經常維護與重要客戶的聯(lián)系，在參與重大的`業(yè)務洽談時，解決在業(yè)務拓展中出現(xiàn)的問題;
9.銷售總監(jiān)助理工作職責負責指導客戶建立完善的售后服務，并要保證用戶的需求得到滿足，以此來提升公司的品牌形象。
銷售公司崗位職責2
1、目標管理
a、制定所管轄區(qū)域長中短期發(fā)展戰(zhàn)略目標;
b、制定年度目標，將其分解到各區(qū)域，并跟蹤實施、提出建議;
c、根據(jù)競爭品牌情況、結合公司發(fā)展需要制定部門年度營銷政策;
d、制定部門年、月、周工作計劃，進行總結，并上報公司。
2、營銷管理
a、下達店鋪年度銷售指標，跟蹤其銷售情況，給予其相應支持;
b、根據(jù)市場信息制定銷售后短期活動策略，并監(jiān)督實施等;
c、跟蹤銷售指標完成情況，并做出調整決策;
d、協(xié)助商品經理制定全年季度上貨計劃并跟蹤實施;
e、根據(jù)市場信息制定銷售后短期活動策略，并監(jiān)督執(zhí)行實施等;
f、根據(jù)公司上貨時間積極配合產品上市推廣及制定有效推廣策略方法;
3、團隊建設
a、對員工進行中長期職業(yè)生涯規(guī)劃;
b、協(xié)調員工關系;
c、有責任讓員工得到培訓、提升的機會;
d、協(xié)調好各部門銜接事項并建立有好關系。
e、不定期做相關團隊建設的培訓提高團隊意識及團隊戰(zhàn)斗力
4、績效管理
a、公司績效導入，規(guī)范管理;
b、主持部門的.績效管理工作，負責直屬員工的績效計劃、跟蹤、監(jiān)督、評估、反饋和改進;
c、督導績效考核標準的執(zhí)行;
5、完成上級交代其他事務;無條件執(zhí)行。
銷售公司崗位職責3
1、負責航空運輸業(yè)務的銷售及客戶維護。
2、負責航空公司航線、價格、艙位的銷售及維護。
3、負責與航空公司航線銷售建立協(xié)作關系，獲取航線最底價格。
4、根據(jù)航空公司的航線價格，建立對外《空運報價表》。
5、根據(jù)《空運報價表》及《委托書》，對外報價及確認價格。
6、了解并向市場拓展部反饋航空公司的.價格、實力規(guī)模、航班航次的倉位、航程時間、航空公司間的競爭能力等信息，為客戶合理選擇航空公司提供信息。
7、根據(jù)不同類型的客戶，通過《委托書》或其他書面通知，提出特別價格或特別服務策略報總經理室空運經理批準后實施。
8、協(xié)助信息技術部建立和完善空運、內陸、倉儲的對外報價系統(tǒng)。
9、根據(jù)市場拓展部對我司市場占有率、市場發(fā)展動態(tài)的分析信息，通過網絡或其他途徑找國家或企業(yè)的工程項目等貨源。
10、定期向總經理室空運經理匯報銷售結果，制定空運出口銷售方向與指標。
11、開發(fā)新航線或服務項目、了解客戶需求，尋找新的經濟增長點。
12、掌握客戶丟失情況，定期分析原因并負責拜訪活動，爭取客戶。
銷售公司崗位職責4
1.統(tǒng)籌公司的'所有財會事務;
2.負責公司亞馬遜各站點賬務處理，出具運營財務報表;
3.負責全盤帳務處理，處理內、外賬務事宜; 對稅收進行全面規(guī)劃，及時完成各項申報工作
4.建立和完善整個財務管理體系，建立科學、系統(tǒng)符合本企業(yè)實際情況的財務核算體系和財務監(jiān)控體系，進行有效的內部控制管理;
5.負責日常財務核算、核算員工薪酬及提成，并進行每月賬務事務處理;
銷售公司崗位職責5
崗位職責：
1.電梯銷售管理職位，負責其區(qū)域分公司主要銷售目標和計劃；
2.制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度；
3.負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；
4.負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討；
5.協(xié)助銷售總監(jiān)設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃；
6.建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標。
任職資格：
1.大專及以上學歷，市場營銷等相關專業(yè)；
2.3年以上銷售行業(yè)工作經驗，有銷售管理工作經歷者優(yōu)先；
3.具有豐富的客戶資源和客戶關系，業(yè)績優(yōu)秀；
4.公司總部培訓后外派至河北、四川、云南、湖南、山西、.貴州、重慶、山西、河南、內蒙古、廣西、新疆、蘭州等區(qū)域分公司；
4.具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調能力，分析和解決問題的能力。
任職資格：
1、語言表達能力強，形象氣質佳，抗壓能力強，踏實肯干，吃苦耐勞，適應長期全國駐外工作（集團根據(jù)具體情況在全國統(tǒng)一分配）
2、男，年齡26—38周歲（80年—92年之間），高中以上學歷；
3、三年以上銷售工作經驗，同時具備獨立管理業(yè)務團隊，開發(fā)和維護市場的能力，有渠道銷售經驗者優(yōu)先；
4、有明確的晉升渠道和空間。
崗位描述：
1．項目預報及項目跟蹤每月做好項目預報，并對項目作跟蹤、分析。協(xié)調處理同區(qū)域多網點發(fā)生的重復報價、多頭競標。
2．合同簽訂充分了解并確認顧客需求，負責或指導網點進行合同談判。負責合同變更協(xié)議的談判和簽訂。跟蹤合同的執(zhí)行情況，提高出貨準確率。
3．貨款催收采取各種措施追討發(fā)貨后的合同尾款，避免形成長期拖欠款，必要時提出需配合收款的`部門。
4．項目業(yè)務費和銷售傭金的核定嚴格執(zhí)行公司對銷售網點的有關規(guī)定，加強銷售傭金和項目業(yè)務費的管理。負責傭金和業(yè)務費的申請、審核、報批和兌現(xiàn)手續(xù)。
5．客戶接待會同總部安排車輛，帶領用戶參觀樣梯和工廠，解答用戶質疑。
6.內部管理根據(jù)總部要求對所轄分公司內部人員及事務進行日常管理。
銷售公司崗位職責6
1、配合總監(jiān)建立車輛銷售業(yè)務戰(zhàn)略，完成公司及廠家下達的各項銷售經營指標，定期向總監(jiān)及廠家經營和管理工作;
2、監(jiān)控銷售進展情況并監(jiān)督車輛訂購流程、庫存結構，對整個銷售環(huán)節(jié)中的不良狀況提出建議并做出改進;
3、了解、收集、反饋市場情況，特別是競爭對手的活動和產品情況，及時制定切實有效的應對方案;
4、負責處理客戶投訴及客戶關系管理，根據(jù)顧客需求，提升服務品質;
5、建立維護公司與廠家、公司等的密切合作關系，充分把握各項政策與考核，爭取外部資源對公司的'利益支持;
6、完成總經理交辦的其他任務。
銷售公司崗位職責7
崗位職責：
1、帶領直銷團隊，完成分公司下達的全年直銷業(yè)績指標。
2、帶領直銷團隊，經營好院校指名客戶以及合作伙伴。
3、負責招聘、培養(yǎng)、指導、考核直接下屬的直銷客戶經理。
4、負責持續(xù)提升直銷團隊的營銷能力。
任職要求：
1、本科及以上學歷，MBA優(yōu)先，帶過5人以上銷售團隊優(yōu)先。
2、五年以上大客戶銷售經驗、個人年銷售額400萬以上，團隊銷售額800萬以上。
3、熟練掌握大項目營銷經驗和知識，包括政府采購招投標流程、合同法等。
4、具備院校行業(yè)知識，理解院校需求（人培方案、課程體系、師資培養(yǎng)、條件建設）優(yōu)先。
5、有領導潛質、有強烈的事業(yè)心，在責任心、勤勉度等方面表現(xiàn)優(yōu)秀。
6、接受出差（含外派），能在壓力下工作，學習能力強。崗位職責：
1、帶領直銷團隊，完成分公司下達的全年直銷業(yè)績指標。
2、帶領直銷團隊，經營好院校指名客戶以及合作伙伴。
3、負責招聘、培養(yǎng)、指導、考核直接下屬的`直銷客戶經理。
4、負責持續(xù)提升直銷團隊的營銷能力。
銷售公司崗位職責8
1、負責完成團隊的銷售目標及協(xié)助管理工作，執(zhí)行能力出色，應變能力強;
2、負責銷售團隊建設工作，建設一個高效率，高戰(zhàn)斗力的銷售隊伍;
3、對銷售數(shù)據(jù)和過程監(jiān)控敏感，及時分析銷售業(yè)績數(shù)據(jù)并提出改進方案;
4、對團隊成員進行產品和業(yè)務指導、培訓、提升團隊凝聚力和點頭力;
5、有網絡銷售團隊管理相關，從事過類似工作(如：美妝類目產品微商、線上銷售);
銷售公司崗位職責9
一、管理
1、全面負責店面經營管理工作，對總經理負責。
2、負責督促并執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，保證政令暢通。
3、經營計劃和目標任務的參與制定和具體實施。
4、負責門店授權范圍內的折扣、相關報表的量化分析及日常財務管理和監(jiān)督。
5、定期對公司提出合理化建議和實施。
二、人員
1、店面所有員工的日常行政管理。
2、負責各部門具體事務及人力、物力調配。
3、負責員工的食宿問題。
4、負責店面的團隊建設工作，加強人員能力開發(fā)，做好人員調配。
5、隨時監(jiān)督檢查全店員工的工作過程和結果。
6、及時了解員工的思想狀況，及時鼓勵引導
三、財、物
1、負責店內的`采購備用金。
2、檢查店內設備工具的維護保養(yǎng)。
3、組織每月的盤點工作。
4、負責超市內貨品的批量采購工作。
5、消防安全、生產安全的管理與監(jiān)督。
四、活動
1、及時、準確、有策略的開展市場調研。
2、負責組織店內、店外促銷活動。
3、負責客戶的回訪工作、處理較大客戶投訴及突發(fā)事件。
五、完成上級交辦的其他任務
銷售公司崗位職責10
崗位職責:
1、負責規(guī)劃公司產品的戰(zhàn)略發(fā)展方向,制定產品的長期競爭策略;
2、規(guī)劃產品的年度發(fā)展方向,負責制定新產品年度具體計劃(花色、定價、渠道等);
3、對所負責的產品進行市場調研并進行分析,提出產品改進計劃;
4、對產品的設計、工藝、包裝、渠道、定價、上市等過程進行全程監(jiān)控;
5、對產品在不同階段出現(xiàn)的問題進行記錄并進行處理;
6、對產品品牌和產品成本進行管理;
7、負責組織產品團隊完成產品的功能設計和實施,以及部門人員的管理、指導、考評及事業(yè)發(fā)展規(guī)劃;
8、優(yōu)化產品組合,淘汰不合適產品,提升產品價值;
9、協(xié)助領導完成有關產品開發(fā)的.其它工作;
10、主導產品的安裝施工以及后期養(yǎng)護負責,制定標準流程、施工規(guī)范書及相關部門制度。
任職要求:
1、全日制本科以上學歷,市場營銷、企業(yè)管理、設計等相關專業(yè);
2、八年以上產品運用與管理經驗,對復合材料、玻璃、木材等材質熟悉;
3、熟悉復合材料的行情、趨勢與新品開發(fā)等,對建筑材料有較為深刻的認識。
4、學習、鉆研、熱心、事業(yè)心。
銷售公司崗位職責11
職責一：
1、尋找潛在顧客及顧客拜訪。
2、接待展廳內顧客、并進行車輛介紹或與顧客試車。
3、與顧客商定合同，向顧客收取上牌所需證件交付上牌員辦理上牌。
4、注意禮儀、禮節(jié)，隨時關注展廳的環(huán)境，保持清潔、清新、整潔而美觀的工作環(huán)境。
5、負責展廳內展車的布置，要求展車：整潔、無手印、粘貼好標志牌。
6、負責柜的整潔擺放，價目表清晰，品種分類擺放。
7、負責跟蹤上牌情況，盡快收齊車款，及時將車輛交給客戶。
8、負責與顧客保持良好的關系，盡量提高顧客滿意度。
9、負責交車時向客戶解釋保修情況及注意事項。
10、負責辦理收車及新車檢驗、加油、清潔和擺放車輛。
11、填寫銷售員負責的各種報表。
12、熟悉廣本系列車型(參數(shù)、性能特點)。
13、市場信息的反饋、收集和總結，了解市場及競爭對手的情況。
14、完成上級領導布置的工作。
15、引導新業(yè)務員熟悉各項業(yè)務知識。
職責二：汽車售經理崗位職責
1、負責銷售過程的全面管理，完成總經理下達的銷售指標。
2、與廣州本田授權銷售服務中心各職能部門協(xié)調和溝通。
3、執(zhí)行廣州本田的運作標準。
4、建立、培養(yǎng)和維護一支以客戶為中心的銷售隊伍。
5、進行市場分析、管理、促銷策劃及信息反饋。
6、負責銷售人員的培訓和考核。
7、處理客戶投訴并及時將質量問題反饋給廣州本田。
8、當車輛出現(xiàn)重大問題，進行協(xié)調和處理。
9、協(xié)調銷售部與本公司其它只能部分的工作及關系。
10、負責客戶管理。
職責三：汽車售經理崗位職責
1.完成日、周、月、季有關信息反饋及各種報表的傳送與聯(lián)絡。
2.負責日/月/年銷售庫存狀況的統(tǒng)計、匯總及分析，并將信息及時通知銷售人員。
3.銷售部門內各種資料歸檔整理工作，監(jiān)督前臺各項客戶信息統(tǒng)計的準確性。
4.負責文件的收發(fā)、傳遞、存檔，并按規(guī)定的流程進行傳遞和審閱。
5.負責部門內辦公物品管理及其他日常行政事務。
6.協(xié)助銷售經理做好內外文件的收發(fā)與檔案的管理工作。
7.協(xié)助部門內新進人員的輔導性工作能力。
職責四：汽車銷售顧問職責
1、按照公司管理規(guī)定按時上、下班，不得遲到、早退和曠工，不得打電話和發(fā)短信請假。
2、在工作時間內，一律著工作裝，佩戴工作牌，保持良好的形象;在參加各種重要會議、車展及各種重要活動時，必須保持公司標準著裝。
3、每天晨會期間銷售顧問向銷售經理匯報前一天的客戶接待情況、意向客戶級別情況和接收訂單情況。
4、晨會結束后，須認真打掃責任內的衛(wèi)生，注意保持汽車展場、展廳地面、展車、展臺、資料架、車前牌、垃圾桶等公司內、外的`清潔。
5、銷售顧問按順序接待客戶，并嚴格按照客戶接待流程熱情大方，認真、專業(yè)的向客戶介紹產品和提供各項服務;接待臺至少應有兩名銷售顧問迎接客戶，必須為客戶 開門，客戶進入展廳第一時間必須向客戶道：“您好!歡迎光臨�！苯哟_的銷售顧問必須嚴格填寫來店(來電)客戶登記表，來店(來電)客戶登記表的必填項不 能留有空白，留的電話客戶必須按要求建卡，(客戶不留電話的除外)，信息項必須認真填寫。
6、銷售顧問應技巧性的向客戶索要電話以方便跟進客戶，并按規(guī)定認真建立填寫兩表一卡，銷售顧問應保持跟進卡的清潔，不能在跟進卡上亂寫亂畫。
7、銷售顧問每天及時回訪客戶，至少跟進六個意向客戶，跟進時間最好為上午9：30-11：30，也可根據(jù)自己需求來定，同時做好一級回訪工作及時提醒客戶進行車輛保養(yǎng)，客戶跟進卡每天下午5：00送到銷售經理處檢查簽字。
8、客戶試乘試駕必須事先登記(登記內容包括客戶姓名、年齡、職業(yè)、駕照號、聯(lián)系電話、聯(lián)系地址、試駕日期、客戶簽名、銷售顧問簽名等)，無駕照的客戶堅決不 允許試駕，試駕時必須由銷售顧問全程陪同按照公司制定的試駕路線進行試駕，試乘試駕時嚴格按照試乘試駕規(guī)定來進行，對于不按規(guī)定試駕的客戶銷售顧問應停止 其試駕;
9、銷售顧問嚴格執(zhí)行公司的報價及優(yōu)惠政策，不允許向客戶高報價，不允許未經銷售經理同意而向客戶優(yōu)惠或贈送公司制定的優(yōu)惠政策以外的價格或裝飾品。
10、銷售顧問應保持辦公場所的清潔，辦公服務器應有序放置。辦公電話不能公話私打，辦公室內不能談與工作無關的話題。
11、銷售顧問交車時應按照交車流程進行交車，并認真介紹售后人服務人員及售后相關責任人員，交車完畢后的一小時內應向客戶打感謝電話。
12、聽眾管理、服從分配、遵章守紀、與同事之間團結互助，不做有損公司信譽和利益的事情。
13、認真完成上級領導交給的其他工作。
14、銷售部員工應愛護公司的財物和安全操作，工作期間因為個人的原因或操作失誤導致其人身受到傷害和公司財產受到損壞造成的經濟損失由員工個人負全部責任。
職責五：
在每次與顧客的交往中，達到或超越顧客對銷售期望的標準
·立即接待所有的顧客;提供及時專業(yè)的服務
·及時和準確地完成顧客記錄
·每個月及時和準確地完成收入和銷售目標工作表
·在交車三天內100%地對顧客進行回訪
·達到或超越月度收入銷售目標
·通過傾聽顧客需求、提問找出需求、處理顧客抱怨和銷售額外的服務，以提供優(yōu)秀的顧客服務
·通過遵循展廳十步驟流程，建立顧客忠誠度和提升經銷商品牌形象
·正確和及時地完成文書工作和分配的工作
·銷售附件和金融保險產品
·及時、禮貌地回復來電，努力滿足來電者的詢問
·用積極和值得回憶的方式向顧客交車
·通過電話、信函、電子郵件和面對面的方式有效地開發(fā)潛在客戶
次要職責：
·找出重復購買的顧客并加以區(qū)別對待
·聯(lián)絡以前的老顧客并提醒他們租賃結束的日期
·向潛在客戶通知即將來臨的特殊活動和促銷
·計算和追蹤銷售進度和潛在客戶開發(fā)目標和銷售量
·有效地銷售，通過…
·解釋車輛的性能和利益，與競爭車型相比
·確定顧客的需求
·有效地進行試駕
·克服障礙
·有效地使用互聯(lián)網進行潛在客戶開發(fā)和銷售車
銷售公司崗位職責12
1、協(xié)助經理進行校企合作項目的順利開展
2、協(xié)助上級管理、協(xié)調市場，跟蹤并監(jiān)察各項市場營銷計劃的執(zhí)行;
3、協(xié)助對公司產品的市場調研活動;
4、收集市場同行業(yè)信息，
任職資格
1、大專以上學歷;
2、應屆生及實習生亦可
3、具備思維活躍、有積極進取的精神及接受挑戰(zhàn)的性格;
4、為人誠實、正直，性格開朗、責任心強，擅長與人溝通;
5、有一定的'組織協(xié)調能力，能承擔和突破工作壓力，是很好的時間管理者和自我任務驅動者。
銷售公司崗位職責13
一、完成店面當月的業(yè)績指標及上級領導所交辦的各項任務。
二、了解企業(yè)文化，遵守公司各項規(guī)章制度。
三、嚴格審查設計師所簽署的合同。
四、組織店面人員專業(yè)、技術培訓，落實新人傳、幫、帶工作。
五、指導設計師進行業(yè)務談判。
六、協(xié)調店面內小組之間的關系，協(xié)調設計師與客戶間的關系，協(xié)調店面與公司各部門的關系，協(xié)調店面與所在市場的.關系。
七、增強員工的凝聚力，營造良好的團隊精神。樹立企業(yè)形象。
八、負責收集同行業(yè)其他家裝公司的薪酬標準、營銷動態(tài)。
九、建立、調整店面的營銷小組，激發(fā)內部的競爭意識。
十、指導、檢查店面員工填寫《工作流程》相關表格，并按規(guī)定交至相關部門。
十一、配合市場部，爭取客源。
十二、每月月末例會將本月工作總結，所有員工的工作總結及下月工作計劃交至總經理。
十三、配合公司企劃部進行媒體監(jiān)控并及時反饋。
十四、與公司企劃部密切合作炒作小區(qū)及參加大型展會。
十五、及時解決店面突發(fā)事件。
十六、公司文件的上傳下達且積極、客觀、公正的解釋公司的每一項決定。
十七、培養(yǎng)人才，推薦人才。挖掘設計師的潛能。配合公司完成設計師的招聘考核工作。
十八、組織本部門員工培訓工作，提高設計師各項技能。月底報《培訓總結及計劃》及《述職報告》。
銷售公司崗位職責14
崗位職責:
1.以工裝軟裝銷售為主,如有對家裝軟裝銷售資源更佳;
2.根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃,定制相應銷售計劃;
3.與客戶溝通、預約、洽談并達成信任并簽約成交;
4.執(zhí)行工作要求,完成客戶委托,達成更高的`業(yè)績目標;
5.總經理委派的其他銷售相關工作;
6.可以接受全國性質的出差;
任職要求:
1.年齡18-40歲;
2.語言表達能力強,善于與陌生人溝通,具有較強的溝通技巧;
3.有2年以上行業(yè)經驗,同時有家居銷售經驗優(yōu)先考慮;
4.強大的執(zhí)行力
銷售公司崗位職責15
崗位職責:
1、負責制定具體的銷售計劃和進行銷售預測;
2、負責管理團隊成員的年度目標與計劃,并督促實施;
3、負責分公司的銷售目標達成及區(qū)域客戶情況進行統(tǒng)一的管理;
4、控制運營費用管理、銷售范圍和銷售目標的發(fā)展;
5、激勵、支持與考核銷售及客服團隊人員;
6、參與制定和改進企業(yè)的銷售政策,使之不斷適應市場的變化;
7、負責團隊建設和人才培養(yǎng)管理。
崗位要求:
1、30-45歲,本科及以上學歷;
2、熱愛銷售工作,有5年及以上銷售管理經驗,并成績優(yōu)秀;
3、意愿強烈、具備敏銳的市場洞察力,對所轄區(qū)域的經濟情況及市場特點有較深的'理解;
4、有豐富的市場營銷經驗,對培訓行業(yè)有深入的了解和認識;
5、有較強的市場開拓能力,為人正直、責任心強、處事嚴謹,具有良好的職業(yè)道德與忠誠度、穩(wěn)定性。
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