關(guān)于銷售禮儀13篇

關(guān)于銷售禮儀1

　　現(xiàn)時(shí)代，什么人才最吃香?高端的銷售精英就是吃香人才之一。如果你是一位高端的銷售精英，不僅工作會(huì)輕松的找到，拿薪水更是十足的誘人。

　　但是豐厚待遇和報(bào)酬的背后，卻要有自己過(guò)人的銷售本領(lǐng)，能夠把公司的業(yè)績(jī)拉升提高這個(gè)前提的條件。那么如何讓自己成為高端的銷售精英呢?這個(gè)本領(lǐng)的修煉可以說(shuō)方法是多種多樣的，但其中這一點(diǎn)卻是必不可缺的，那就是和客戶有禮貌的溝通，要懂得一定的禮儀常識(shí)，唯有此才能夠?yàn)橄乱徊降臏贤ù蛳乱粋�(gè)良好的基礎(chǔ)。今天在這里我們暫且以電話銷售的禮儀常識(shí)為一個(gè)小實(shí)例來(lái)解釋一下。

　　電話銷售已經(jīng)是現(xiàn)如今比較常見(jiàn)的和客戶溝通方式之一，但是要做成功電話銷售的單子如何撥打電話，可真的要注意有關(guān)的禮儀常識(shí)。

　　打電話的禮儀常識(shí)第一是要選擇好時(shí)間。這個(gè)時(shí)間包括通話的時(shí)間以及長(zhǎng)度。不要在他人休息或者是工作的時(shí)間，長(zhǎng)時(shí)間的.通話。如果那樣的做法只會(huì)招致對(duì)方的反感。

　　第二就是首次通話，內(nèi)容要簡(jiǎn)練。最佳的方案是通話之前先事先做好準(zhǔn)備，將說(shuō)話的內(nèi)容列一個(gè)單，比較好。

　　第三就是通話的過(guò)程中，表現(xiàn)要文明。無(wú)論是問(wèn)候語(yǔ)還是通話過(guò)程中，注意措辭。

　　電話溝通雖然不是當(dāng)事人面對(duì)面的溝通，但是聞其聲如見(jiàn)其人，好的文明舉止也會(huì)讓人在即使不見(jiàn)面的情況下也能夠感覺(jué)出來(lái)。

關(guān)于銷售禮儀2

　　作為賣場(chǎng)銷售人員，自身的形象很重要，形象禮儀主要包括：

　　銷售人員一般統(tǒng)一著裝，不能隨便穿著，這樣給人一種凌亂的感覺(jué)。服裝的樣式要美觀、大方、色彩協(xié)調(diào)，體現(xiàn)出與個(gè)人體型、工作環(huán)境協(xié)調(diào)統(tǒng)一的整體效果。

　　男性銷售人員可著襯衫或西裝，女性銷售人員應(yīng)著襯衫、西褲、或者套裙，不宜著短裙及無(wú)袖、露背、低胸裝。需要注意的是，無(wú)論是哪一種衣裝，都應(yīng)該扣好所有的紐扣，不要卷袖口和褲腳。

　　上班時(shí)應(yīng)穿賣場(chǎng)統(tǒng)一的鞋，并保證鞋的整潔、干凈、不能穿拖鞋、雨鞋等。

　　銷售人員鞋襪的款式和顏色應(yīng)符合工作特點(diǎn)，與全身服裝相協(xié)調(diào)。男性銷售人員應(yīng)穿黑色或深色不透明的襪子，女性必須穿襪子，而且以深色襪子為主，穿裙子時(shí)，應(yīng)穿長(zhǎng)筒襪，而且絲襪不能有脫線，不能露出襪口。

　　工作中，銷售人員必須身著制服，按照規(guī)定佩戴好證件或者標(biāo)志，以便顧客辨人和監(jiān)督。如果沒(méi)有統(tǒng)一服裝，則衣著樣式要本著美觀、大方、利落、合時(shí)合體的原則，既不恩呢個(gè)花枝招展，過(guò)分前衛(wèi)，也不能過(guò)于老式陳舊。

　　銷售人員無(wú)論穿什么裝束，都要勤洗勤換，特別要注意保持衣領(lǐng)、袖口的整齊干凈。

　　賣場(chǎng)銷售姿態(tài)禮儀

　　賣場(chǎng)銷售人員在工作中一定要做到：走路輕、說(shuō)話輕、操作輕、服務(wù)快，同時(shí)要注意站姿、走相。

　　站姿

　　基本要求是頭正、肩平、身直、兩手自然下垂，雙腳成“V”字型，這種站姿，會(huì)使人看起來(lái)穩(wěn)住、大方、俊美、挺拔。等待客戶時(shí)，手腳可以適當(dāng)?shù)姆潘�，在以一條腿為重心的同時(shí)，將另外一條腿向外側(cè)稍稍伸出一些；雙膝要盡量地伸直，不要彎曲；肩和臂自由放松，挺胸的同時(shí)，一定要挺直脊背。

　　走姿

　　在行走時(shí)，尤其在顧客的注視下行走，務(wù)必要優(yōu)雅穩(wěn)重，并保持正確的節(jié)奏。基本要求是上體挺直，挺胸收腹，精神飽滿；抬頭，兩眼平視前方，面帶微笑；跨步均勻，距離約為一只腳到一只半腳的長(zhǎng)度，步伐平穩(wěn)、自然、有節(jié)奏感；手臂前后擺動(dòng)自然協(xié)調(diào)，與身體的夾角一般在10度到15度。

　　蹲姿

　　在為顧客整理服裝時(shí)，賣場(chǎng)銷售人員往往需要采用下蹲的.姿勢(shì)，常用的蹲姿有：

　　高低式蹲姿，下蹲時(shí)，左腳在前，右腳稍后。右膝須低于左膝，右膝內(nèi)側(cè)可靠于左小腿的內(nèi)側(cè)，形成左膝高右膝低之態(tài)。女性并攏雙腿，男性則可適度分開(kāi)。

　　交叉式蹲姿：通常是用于女性銷售人員，尤其是身穿短裙的員工采用。下蹲時(shí)，右腳在前，左腳在后，左膝由后下方伸向右側(cè)，左腳腳跟抬起，并且腳掌著地。兩腿前后靠近，合力支撐身體，上身略向前傾，臀部朝下。

　　賣場(chǎng)銷售文明用語(yǔ)

　　賣場(chǎng)銷售人員主動(dòng)向顧客打招呼問(wèn)候，就是向顧客示意：我樂(lè)意為您服務(wù)或我們歡迎您的到來(lái)，在這一瞬間，導(dǎo)購(gòu)與顧客之間就建立了感情聯(lián)系。賣場(chǎng)銷售文明用語(yǔ)主要有：

　　您好！ 請(qǐng)！ 歡迎光臨！ 再見(jiàn)！ 對(duì)不起！ 請(qǐng)指教！ 謝謝！ 不用客氣！ 需要幫忙嗎？ 請(qǐng)隨便看！

　　案例解析：

　　當(dāng)顧客決定購(gòu)買時(shí)，銷售人員要面帶微笑向他致謝：“謝謝您的捧場(chǎng)”，“您真有眼光”等。

　　收完交款單，需要付貨時(shí)，銷售人員要當(dāng)著顧客的面，將商品再次檢查一遍，最后將商品包裝好，禮貌遞給顧客并說(shuō)：“請(qǐng)您拿好”。

　　當(dāng)顧客完成購(gòu)物或放棄購(gòu)物準(zhǔn)備離開(kāi)時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)選擇“請(qǐng)您慢走”、“歡迎您再來(lái)”、“您走好”、“再見(jiàn)”等告別用語(yǔ)。

　　當(dāng)顧客要求退貨時(shí)，銷售人員經(jīng)檢查認(rèn)為可以退貨時(shí)，要立即予以辦理，并說(shuō)“對(duì)不起，又讓您跑了一趟”。

關(guān)于銷售禮儀3

　　一個(gè)企業(yè)以什么樣的形象展示給公眾，甚至是經(jīng)營(yíng)者所具有的姿態(tài)都在第一時(shí)間通過(guò)第一線銷售人員展現(xiàn)出來(lái)。所以說(shuō)，銷售人員的形象十分重要，具體的儀容儀表方面，銷售人員必須做到儀表端莊、衣物整潔。具體要求如下：

　　1.銷售人員的頭發(fā)要經(jīng)常清洗，避免異味及出油現(xiàn)象。男銷售人員的頭發(fā)不宜過(guò)長(zhǎng)，要有精神；女銷售人員的頭發(fā)要打理的很干凈、整潔。避免太前衛(wèi)的發(fā)式。

　　2.指甲不能留得太長(zhǎng)，而且要經(jīng)常修剪，指甲縫內(nèi)不可有污垢。女銷售人員涂指甲油要用淡色。

　　3.男銷售人員的胡子要經(jīng)常修剪不能太長(zhǎng)。

　　4.口腔保持清潔，上班前一定不要吃有異味的食品或喝酒。

　　5.女銷售人員化妝應(yīng)堅(jiān)持給人一種清潔健康的印象，濃妝艷抹最忌諱，不宜用香味濃烈的香水。

　　6.服裝方面男士無(wú)論穿著什么顏色的襯衫，襯衫的'領(lǐng)子與袖口不得污穢。襯衣如果前后身長(zhǎng)不齊，應(yīng)將襯衣下端納入褲腰內(nèi)。男士不要穿短褲和赤腳穿涼鞋，風(fēng)紀(jì)扣和鈕扣要扣好。不要脫衣挽袖，在室內(nèi)應(yīng)脫去帽子、圍巾等。女性職員要保持服裝淡雅得體，不得過(guò)分華麗。

　　7.男士外出前或要在眾人面前出現(xiàn)時(shí)，應(yīng)系領(lǐng)帶，并注意與西裝、襯衫顏色相配。領(lǐng)帶不得骯臟、破損或歪斜松馳。

　　8.鞋子應(yīng)保持清潔，如有破損，應(yīng)及時(shí)修補(bǔ)，不得穿帶釘子的鞋。

　　銷售商務(wù)禮儀培訓(xùn)對(duì)銷售人員的行為舉止要求

　　要給客戶留下良好的第一印象，禮貌禮節(jié)的要求也必不可少。因此，在與客戶交往中，要時(shí)刻注意自己的行為舉止，做到彬彬有禮、落落大方，遵守一般的進(jìn)退禮節(jié)，盡量避免各種不禮貌、不文明的習(xí)慣。

　　一個(gè)成功的銷售人員在商務(wù)活動(dòng)中、站、坐、走的姿勢(shì)都有規(guī)范的要求。

　　1、站姿應(yīng)該是自然、輕松、優(yōu)美的。保持良好姿態(tài)的技巧是不論站立時(shí)擺何種姿式，只有腳的姿式及角度在變，而身體一定要保持絕對(duì)的挺直。

　　男士標(biāo)準(zhǔn)的站立姿勢(shì)是雙腳略微分開(kāi)與肩同寬或雙腿靠攏，腳尖張開(kāi)約60度。同時(shí)抬頭挺胸收腹，雙臂自然下垂使兩肩平齊。

　　女士站立的正確姿勢(shì)是一只腳略前，一只腳略后，兩腿貼近，雙手疊放在下腹部。

　　2、標(biāo)準(zhǔn)坐姿總的要求是舒適自然、大方端正。在與客戶見(jiàn)面后，入座和落座都有相應(yīng)的要求。入座時(shí)，動(dòng)作要輕盈和緩，自然從容。落座要輕，不能猛地坐下，發(fā)出響聲，起座要端莊穩(wěn)重。

　　坐姿不是一成不變的，要根據(jù)環(huán)境的不同做出相應(yīng)的調(diào)整。比如如果是那種縱深很大的沙發(fā)椅，坐的時(shí)候不能太靠里面，可以稍微向前一點(diǎn)，使大腿的一半懸在空中的位置為最佳。

　　正確的坐姿是上身自然挺直，兩臂微曲放在膝蓋上，或兩手半握放在膝上，手心都要向下。

　　銷售商務(wù)禮儀培訓(xùn)分析銷售人員形象減分原因：

　　1.不注重個(gè)人衛(wèi)生，形象邋遢。

　　2.發(fā)型前衛(wèi)，奇裝異服，不夠莊重。

　　3.衫領(lǐng)口敞開(kāi)露出一截棉毛衫，有礙觀瞻。

　　4.衣物搭配過(guò)于花哨，出現(xiàn)“斑馬搭配”或“梅花鹿搭配”。

　　5.首飾佩戴得太多，顯得珠光寶氣、香氣逼人，戴太大的耳環(huán)、造型“很酷”的戒指。

　　6.在他人講話時(shí)，做出不雅的動(dòng)作，如整理衣裝、撥弄頭發(fā)、摸臉、挖耳朵、摳鼻孔、撓癢、敲桌子等。

　　7.與客戶交談時(shí)經(jīng)�？词直�，好像很不耐煩的樣子。

　　8.身體不停地抖動(dòng)或晃動(dòng)顯得漫不經(jīng)心，沒(méi)有教養(yǎng)。

　　9.各種不規(guī)范的舉止行為如雙手插入衣袋或褲袋、雙手或單手叉腰、雙臂交叉抱于胸前、兩腿交叉站立等等。這些都給人不嚴(yán)肅、消極、防御或進(jìn)犯的感覺(jué)。

　　銷售商務(wù)禮儀培訓(xùn)的目的就是要求一線銷售人員避免各種不良形象和不恰當(dāng)?shù)男袨榕e止，從而塑造良好的專業(yè)銷售形象。

關(guān)于銷售禮儀4

　　1、出席宴請(qǐng)的禮節(jié)。

　　推銷人員如接到必須赴約的宴會(huì)邀請(qǐng)，應(yīng)盡早答復(fù)對(duì)方，以便主人安排。對(duì)注有“r、s、v、p”（請(qǐng)答復(fù)）字樣的請(qǐng)柬，無(wú)論出席與否均應(yīng)迅速答復(fù)。對(duì)注有“regret only”（不能出席請(qǐng)復(fù)）字樣的，則在不能出席時(shí)才復(fù)。經(jīng)口頭約妥再發(fā)出的請(qǐng)柬，上面一般注有“to remind”（備忘）字樣，只起提醒作用，可不必答復(fù)。答復(fù)時(shí)，可打電話或付以便函。

　　推銷人員接到請(qǐng)柬后，應(yīng)立即核實(shí)宴請(qǐng)的主人、時(shí)間、地點(diǎn)、是否邀請(qǐng)了配偶等。接受邀請(qǐng)后不要隨意改動(dòng)，不能出席，應(yīng)盡早向主人解釋、道歉。

　　推銷人員到達(dá)宴請(qǐng)地點(diǎn)后，應(yīng)主動(dòng)前往主人迎賓處，向主人問(wèn)好，按西方習(xí)慣，可向主人贈(zèng)送花束。入座之前，先了解自己的桌位、座位。如鄰座是年長(zhǎng)者或婦女，應(yīng)主動(dòng)為其拉開(kāi)椅子，協(xié)助他們先坐下。鄰座如不相識(shí)，可先作自我介紹。應(yīng)熱情有禮地與同桌的人交談。不應(yīng)只同熟人或一兩個(gè)人說(shuō)話。

　　推銷人員在致酒辭時(shí)，一般是主人和主賓先碰杯。身份低或年輕者與身份高年長(zhǎng)者碰杯時(shí)，應(yīng)稍欠身點(diǎn)頭，杯沿與對(duì)方杯沿略低則表示尊敬。在主人和主賓致祝酒辭時(shí)，應(yīng)暫停進(jìn)餐，停止交談，注意傾聽(tīng)，不應(yīng)借此機(jī)會(huì)抽煙。

　　推銷人員應(yīng)待主人招呼后，才開(kāi)始時(shí)餐。時(shí)餐時(shí)要文雅，應(yīng)閉嘴咀嚼，不發(fā)出聲響。食物太熱時(shí)，待稍涼后再吃，切勿用嘴吹。魚(yú)刺、骨頭、菜渣不要直接外吐，可用餐巾遮口。無(wú)論是主人還是陪客均應(yīng)如此。

　　推銷人員在喝茶或咖啡時(shí)，一般應(yīng)右手拿杯把，右手端盛懷的小碟。茶幾或桌上所備的小匙，一般是用來(lái)放糖攪拌用的。切勿用它來(lái)喝茶、咖啡。一般吃水果后，宴會(huì)即結(jié)束，此時(shí)，主人應(yīng)向主賓示意，主賓做好離席準(zhǔn)備，然后從座位上起立，這是讓全體起立的信號(hào)。女主人邀請(qǐng)女賓退席后，男賓可留下到休息廳吸煙，正式宴會(huì)，吃飯過(guò)程中不吸煙。宴會(huì)后，應(yīng)有禮貌地向主人握手道謝。通常是男賓先與男主人告別，女賓先與女主人告別，然后交叉再與其他人告別，一般是在主賓離席后陸續(xù)告辭。如確有事需提前退席，應(yīng)向主人說(shuō)明及客人致歉后悄悄離去，不必驚動(dòng)太多客人，影響整個(gè)宴會(huì)氣氛。

　　一般參加正式宴會(huì)后二至三天內(nèi)，客人可致送印有“致謝”p·r·pour remercier）字樣的'名片表示感謝，用鉛筆在名片的底部書(shū)寫(xiě)，名片可寄出或親自送達(dá)。如親自送達(dá)不見(jiàn)主人時(shí)，可將名片的上角向下折，然后再弄平，表示是由本人親送，也可附感謝信表示感謝。

　　2、招待的宴請(qǐng)禮儀。

　　推銷員準(zhǔn)備設(shè)宴招待顧客時(shí)，首先要從工作需要出發(fā)，不要搞得太鋪張，由于各國(guó)各地區(qū)、各民族風(fēng)土人情不同，有著不同的風(fēng)俗習(xí)慣，所以尊重顧客的習(xí)慣、愛(ài)好，使宴請(qǐng)活動(dòng)有輕松愉快的氣氛。

　　招待顧客的時(shí)間、地點(diǎn)最好在宴請(qǐng)前與顧客商定。地點(diǎn)一般不宜選在顧客投宿的旅社或飯店舉辦。因?yàn)轭櫩屯�往�?huì)把投宿的旅社，當(dāng)自己家一樣看待，所以在他們所住的地方招待客人，就等于在客人家里招待他們一樣，感覺(jué)別扭，一般不妥。

　　較正式的宴請(qǐng)要提前一周左右發(fā)請(qǐng)柬。已經(jīng)口頭約妥的活動(dòng)，仍應(yīng)補(bǔ)送請(qǐng)柬。在國(guó)際交往中常在請(qǐng)柬右上方或下方注“to remind”（備忘）字樣，需要安排座位的宴請(qǐng)活動(dòng)，為確切掌握出席情況，請(qǐng)柬上一般用法文縮寫(xiě)注上“r、s、v、p”字樣（請(qǐng)答復(fù)）字樣；如只需不出席者答復(fù)可注上“regrets only”（因故不能出席請(qǐng)答復(fù)）并注明電話號(hào)碼；亦可在請(qǐng)柬發(fā)出后用電話詢問(wèn)能否出席。請(qǐng)柬內(nèi)容包括活動(dòng)形式、舉行時(shí)間及地點(diǎn)主人姓名（如以單位名義邀請(qǐng)，可用單位名稱）。請(qǐng)柬行文不用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，所提到的人名、單位名、節(jié)日名稱等均用全稱。中文請(qǐng)柬行文中不提被邀請(qǐng)者的姓名。其姓名寫(xiě)在請(qǐng)柬信封上，主人姓名放在落款處。請(qǐng)柬可以印刷，亦可手寫(xiě)，但手寫(xiě)字跡要美觀、清晰。請(qǐng)柬信封上被邀請(qǐng)人的姓名、職務(wù)要寫(xiě)準(zhǔn)確。

　　推銷人員作為主人在客人到達(dá)前，要安排好席位以便客人來(lái)了入座。按國(guó)際上習(xí)慣，席位安排原則為：同一桌上，席位高低以距離主人的座位遠(yuǎn)近而定，右高左低；外國(guó)習(xí)慣男女穿插安排，以女主人為準(zhǔn)，主賓在女主人右上方，次主賓在男主人右上方；我國(guó)習(xí)慣按個(gè)人本身職務(wù)排列，以便談話，如夫人出席，通常把女方排在一起，即主賓坐在男主右上方，其夫人坐在女主人右上方。陪同人員要坐在末端，避免讓客人坐末端。

　　推銷人員招待顧客進(jìn)餐，要注意儀表，最好穿正式的服裝，整潔大方。要做適當(dāng)化妝，顯得隆重、重視、有氣氛。頭發(fā)要梳理整齊，夏天穿涼鞋時(shí)要穿襪子。晏會(huì)開(kāi)始之前，主人應(yīng)在門(mén)口迎接來(lái)賓，有時(shí)還可有少數(shù)其他主要人員陪同主人列隊(duì)歡迎客人，客人抵達(dá)后，賓主相互握手問(wèn)候，隨即由工作人員將客人引至休息小廳小憩。在休息廳內(nèi)應(yīng)同相應(yīng)身份者照應(yīng)客人，并以飲料待客。若無(wú)休息廳，可請(qǐng)客人直接進(jìn)入宴會(huì)廳，但不可馬上入座。主賓到達(dá)后，主人應(yīng)陪同他進(jìn)入休息廳與其它客人會(huì)面，當(dāng)主人陪同主賓進(jìn)入宴會(huì)廳后，全體人員方可入座，此時(shí)宴會(huì)即可開(kāi)始。

　　西方賓客抵達(dá)宴會(huì)廳時(shí)，有專人負(fù)責(zé)唱名，而在宴會(huì)上以女主人為第一主人，人們?nèi)胱�、用餐、離座用餐時(shí)，均應(yīng)以女主人行動(dòng)為準(zhǔn)，不得搶先。

　　菜一上來(lái)，主人應(yīng)注意招呼客人進(jìn)餐，要與同桌的人普遍交談；敬灑不要強(qiáng)求，飲酒過(guò)量會(huì)失言、失態(tài)，會(huì)給招待起反作用。

　　有些宴請(qǐng)如安排正式講話，應(yīng)在熱菜之后，甜食之前進(jìn)行，主人先講。亦可入席即講。吃完水果后，主人與主賓離座，宴會(huì)即告結(jié)束�？腿穗x去時(shí)，主人應(yīng)送至門(mén)口，熱情送別。在比較正式的場(chǎng)合，在門(mén)口列隊(duì)歡迎客人的人們，此時(shí)還應(yīng)當(dāng)列隊(duì)于門(mén)口，與客人們一一握手話別，表示歡送之意。

　　上述赴宴禮儀要求，較為嚴(yán)格規(guī)范。推銷人員在一般的推銷宴請(qǐng)時(shí)，可適當(dāng)靈活一些，但基本的重要的禮節(jié)要遵守，更重要的是要培養(yǎng)自身的禮儀習(xí)慣。

　　3、禮儀習(xí)慣

　�。�、接到對(duì)方請(qǐng)柬

　　（1）嚴(yán)守時(shí)間

　�。�2）致祝酒辭，一般是主人和主賓先碰杯。

　�。�3）進(jìn)餐

　　（4）喝酒

　�。�5）喝茶或咖啡

　　（6）散席

　　b、招待宴請(qǐng)的禮儀。

　�。�1）準(zhǔn)備招待客人時(shí)

　　較正式的宴請(qǐng)要提前一周左右發(fā)請(qǐng)柬，已經(jīng)口頭約好的活動(dòng)，仍應(yīng)外送請(qǐng)柬。

　　（2）作為主人在客人到達(dá)之前，要安排好座位以便客人來(lái)了入座。

　�、侔磭�(guó)際習(xí)慣

　�、谖覈�(guó)習(xí)慣

　�、弁鈬�(guó)習(xí)慣

　　a.英國(guó)式的坐位順序：主人坐在桌子兩端，原則上是男女交叉坐。

　　b.法國(guó)式的坐位順序：法國(guó)式的坐法是，主人相對(duì)坐在桌子中央。

　　c、招待客人進(jìn)餐,要注意儀表

　�、俅┱�式的服裝，整潔大方；

　�、谝�做適當(dāng)化妝，顯得隆重、重視、有氣氛；

　�、垲^發(fā)要梳理整齊；

　�、芟奶齑�涼鞋時(shí)要穿襪子；

　�、菅鐣�(huì)開(kāi)始之前，主人應(yīng)在門(mén)口迎接來(lái)賓。

　�。洹⒄泻艨腿诉M(jìn)餐

　　菜一上來(lái)，主人應(yīng)注意招呼客人進(jìn)餐。

關(guān)于銷售禮儀5

　　(1)在打電話的時(shí)候聽(tīng)筒要盡量貼緊耳朵，將音量調(diào)整合適，對(duì)方的話語(yǔ)要清晰入耳，同時(shí)在話筒和嘴角之間保持一個(gè)拳頭的距離，如果話筒離嘴角太近，你換氣的時(shí)候氣流就會(huì)打到話筒上面，對(duì)方會(huì)聽(tīng)到撲哧撲哧的雜音，離得太遠(yuǎn)，對(duì)方可能聽(tīng)得不是很清楚，一個(gè)拳頭左右的距離應(yīng)當(dāng)正好。

　　(2)在打電話給客戶的時(shí)候，要先潤(rùn)潤(rùn)嗓子，并且充滿熱情，就好像在電話另外一端是你一年時(shí)間沒(méi)有見(jiàn)面的女朋友那樣，你是多么渴望聽(tīng)到她的聲音。

　　(3)在打電話給客戶的時(shí)候一定要問(wèn)“現(xiàn)在接電話方便嗎?”這樣顯得很有禮貌，是對(duì)客戶的尊重，更可以獲得客戶的承諾，如果對(duì)方表示“不方便”，那么電話銷售人員要詢問(wèn)“那么什么時(shí)候打過(guò)來(lái)比較方便呢?您看是今天下午還是明天上午比較好呢?”。

　　(4)無(wú)論是接聽(tīng)還是撥打電話，都要一只手拿筆，一只手拿話筒(有好的無(wú)線麥更好)，隨時(shí)記錄比較關(guān)鍵的信息(有條件用專門(mén)的電話銷售管理軟件記錄更好)。

　　(5)桌面上必須要有常用的物品，包括計(jì)算器(按鍵要夠大，計(jì)算時(shí)才不會(huì)出錯(cuò))、公司電話名冊(cè)(可以釘在桌上)、記事本(自己記錄用)、即時(shí)貼(記錄一些不需長(zhǎng)久保存的信息，如給同事留言)、鏡子(檢查微笑、自我安慰)、傳真件、橡皮擦、涂改液、普通筆、鉛筆等。

　　(6)桌面上面除了保持清潔之外，還要注意擺放規(guī)范，而且一直保持(包括抽屜和公文包)，什么東西放在什么地方，隨手就可以找到。

　　(7)學(xué)會(huì)使用你的電話機(jī)的各種功能，比如，很多呼叫中心的電話都是原裝進(jìn)口的，都價(jià)格不菲，而且全部是英文，功能繁多，一定了解到詳細(xì)的操作方法。

　　(8)準(zhǔn)備好茶水和潤(rùn)喉糖，“兵馬未動(dòng)、糧草先行”，后勤工作必不可少。

　　(9)如果客戶是打長(zhǎng)途過(guò)來(lái)或者用手機(jī)打過(guò)來(lái)，要詢問(wèn)客戶“我給您回?fù)苓^(guò)去，好嗎?”，盡量幫助客戶節(jié)省電話費(fèi)用，即使客戶不需要，因?yàn)槟阌羞@個(gè)心，客戶也會(huì)因此對(duì)你產(chǎn)生好感。

　　(10)如果電話中的聲音效果不是很好，要咨詢客戶的意見(jiàn)“李經(jīng)理，您聽(tīng)得清楚嗎?”，如果實(shí)在是信號(hào)不好，要表示“您稍等，我換一個(gè)號(hào)碼給您撥過(guò)去”。

　　(11)電話中盡量使用尊稱，如“您”、“韓老師”、“張教授”、“李經(jīng)理”、“趙總”等，具體原則就是稱呼對(duì)方最高位置的'那個(gè)職位或者角色。

　　(12)一般情況下都要使用禮貌用語(yǔ)，如“不好意思”、“麻煩您了”、“真是太感謝您了”、“現(xiàn)在方便嗎”。

　　(13)結(jié)束電話時(shí)，如果是回答客戶的咨詢，要問(wèn)“還有什么不清楚的嗎?”，再講“謝謝您的來(lái)電，我們一定會(huì)盡快處理!”。

　　(14)掛斷電話時(shí)，要等客戶掛機(jī)以后，才可以掛掉電話，并且輕拿輕放，不可以弄出大的聲響。

　　(15)重要的信息要和客戶重復(fù)確認(rèn)，比如人名、電話號(hào)碼、賬號(hào)等，要告訴客戶“您稍等，我拿筆記一下”，等到客戶說(shuō)完之后，要講“我跟您確認(rèn)一下，剛才您所說(shuō)的手機(jī)號(hào)碼是13123456789，對(duì)嗎?”。

　　(16)如果是幫助客戶轉(zhuǎn)接電話，要先確認(rèn)客戶的姓名與公司，如果轉(zhuǎn)接的人不在，要代為向客戶道歉“不好意思，羅經(jīng)理可能出去了”，然后說(shuō)“您有什么事情可以先告訴我，等羅經(jīng)理一回來(lái)，我馬上幫您轉(zhuǎn)告他，或者我讓他回您電話，好嗎?”。

　　(17)打電話時(shí)要注意聲音的熱情度、語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)等。

　　(18)如果打電話給客戶的時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)，最好事先預(yù)約，讓客戶在時(shí)間上有充分的準(zhǔn)備，否則會(huì)產(chǎn)生麻煩。

　　(19)如果和客戶有約定，那么到了約定的時(shí)間，無(wú)論事情辦沒(méi)辦好，都準(zhǔn)時(shí)回電話，爽約是非常嚴(yán)重的失禮行為。

　　(20)到了臨近節(jié)假日的時(shí)候，如端午節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)等，要問(wèn)候客戶及其家人節(jié)日快樂(lè)，如果知道客戶的生日，那么無(wú)論如何要祝福他生日快樂(lè)，最好能夠有小禮物郵寄給他，最好拿個(gè)筆記本記住客戶的重要日子，如客戶本人生日、小孩姓名等。

　　(21)盡量不要在電話中讓客戶等待，那是讓客戶很煩惱的事情，實(shí)在沒(méi)有辦法的情況下，也要向客戶道歉“不好意思，您稍等一下”，并且在電話中播放音樂(lè)給客戶聽(tīng)，回到線上再講“您久等了!”。

　　(22)客戶如果是來(lái)投訴的，要誠(chéng)懇地先聽(tīng)完客戶的講話，而不是先找理由。學(xué)會(huì)傾聽(tīng)之道，等客戶的心情平復(fù)再陳述自己的觀點(diǎn)。

　　(23)告知客戶某個(gè)具體時(shí)間的時(shí)候，一定記得順便告知星期幾，方便客戶的記憶，比如“這次研討會(huì)安排在本月30日，即本月的最后一個(gè)星期天�！�

　　(24)無(wú)論如何，你的聲音都不要影響到周圍人的正常工作，不要太大聲地打電話，如果由于不可抗拒的信號(hào)不好等原因，也要將手做一個(gè)半圓弧形狀，擋在話筒前，盡量減低對(duì)別人的影響。

　　(25)根據(jù)電話的可能預(yù)期價(jià)值控制每個(gè)電話的時(shí)間，不要聊過(guò)多沒(méi)有價(jià)值的東西，無(wú)論是對(duì)于客戶還是公司都是有益的，當(dāng)然，在自己主動(dòng)掛斷電話的時(shí)候，要禮貌、找個(gè)“好聽(tīng)”的理由掛掉。

　　(26)注意打電話的時(shí)間，知道什么時(shí)間打給客戶是比較方便的，千萬(wàn)不要在對(duì)方可能最忙的時(shí)間打擾對(duì)方。

　　(27)不要太啰唆，婆婆媽媽的說(shuō)話方式會(huì)讓人很受不了，懷疑你的能力，語(yǔ)言說(shuō)話力求簡(jiǎn)潔，用最少的語(yǔ)言文字講出真正的哲理。

　　(28)永遠(yuǎn)不要和客戶發(fā)生爭(zhēng)論，你可以贏得爭(zhēng)論，但是會(huì)輸?shù)暨@場(chǎng)銷售，客戶永遠(yuǎn)是正確的。

　　(29)禮貌的關(guān)鍵在于面子，即給客戶面子。傷了對(duì)方的面子，你就不需要再和對(duì)方談下去了，給客戶臉上貼金，給足客戶面子，是大有裨益的。

　　(30)最后一點(diǎn)，無(wú)論在什么情況下，我們都有選擇心態(tài)的自由，好的心態(tài)不一定可以提升銷售業(yè)績(jī)，但是壞的心態(tài)絕對(duì)不會(huì)產(chǎn)生任何的銷售業(yè)績(jī)。

關(guān)于銷售禮儀6

　　一、打電話禮儀，需注意以下幾點(diǎn)：

　　1、要選好時(shí)間。打電話時(shí)，如非重要事情，盡量避開(kāi)受話人休息、用餐的時(shí)間，而且最好別在節(jié)假日打擾對(duì)方。

　　2、要掌握通話時(shí)間。打電話前，最好先想好要講的內(nèi)容，以便節(jié)約通話時(shí)間，不要現(xiàn)想現(xiàn)說(shuō)，通常一次通話不應(yīng)長(zhǎng)于3分鐘，即所謂的“3分鐘原則”。

　　3、要態(tài)度友好。通話時(shí)不要大喊大叫，震耳欲聾。

　　4、要用語(yǔ)規(guī)范。通話之初，應(yīng)先做自我介紹。請(qǐng)受話人找人或代轉(zhuǎn)時(shí)，應(yīng)說(shuō)“勞駕”或“麻煩您”，不要認(rèn)為這是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹?/p>

　　用語(yǔ)：“您好，我是XX售后服務(wù)部，我是XX，請(qǐng)轉(zhuǎn)接X(jué)X部門(mén)，XX先生”

　　如果欲尋找的對(duì)方接聽(tīng)電話后，先自我介紹，并說(shuō)明來(lái)意;

　　用語(yǔ)：“XX先生，您好，我是XX店售后服務(wù)部，我是服務(wù)顧問(wèn)XX，我來(lái)電是向您報(bào)告有關(guān)您車子保養(yǎng)的狀況，不知您是否有5分鐘時(shí)間讓我來(lái)說(shuō)明?”;

　　如果欲尋找的對(duì)方不在，留下信息內(nèi)包括你的姓名，你的公司和聯(lián)絡(luò)電話號(hào)碼;

　　用語(yǔ)：“請(qǐng)問(wèn)您能幫忙留言嗎?我的姓名是XX，XX店售后服務(wù)部，聯(lián)絡(luò)電話是XXX”

　　二、接電話禮儀

　　1、三聲之內(nèi)接起電話。這是接聽(tīng)電話最基本的禮儀，不要讓客戶等待。

　　2、主動(dòng)問(wèn)候，報(bào)部門(mén)介紹自己。

　　接聽(tīng)電話首先就是清楚報(bào)公司名及姓名，讓對(duì)方馬上識(shí)別。用語(yǔ)：“XX店售后服務(wù)部，您好，我是服務(wù)顧問(wèn)XX”，顧客希望與一個(gè)真實(shí)的人在進(jìn)行交談，而非無(wú)名氏，最好的方法是通報(bào)全名。

　　3、電話用語(yǔ)應(yīng)文明、禮貌，態(tài)度應(yīng)熱情、謙和、誠(chéng)懇，語(yǔ)調(diào)應(yīng)平和，音量要適中。

　　4、須擱置電話時(shí)或讓客戶等待時(shí);應(yīng)給予說(shuō)明，并至歉。每過(guò)20秒留意一下對(duì)方，向?qū)Ψ搅私馐欠裨敢獾认氯ァ?/p>

　　5、轉(zhuǎn)接電話要迅速：每一位客服都必須學(xué)會(huì)自行解決電話問(wèn)題，如果自己解決不了再轉(zhuǎn)接正確的分機(jī)上，并要讓對(duì)方知道電話是轉(zhuǎn)給誰(shuí)的。

　　6、感謝對(duì)方來(lái)電，并禮貌地結(jié)束電話。在電話結(jié)束時(shí)，應(yīng)用積極的態(tài)度，同時(shí)要使用對(duì)方的名字來(lái)感謝對(duì)方。

　　三、轉(zhuǎn)接電話禮儀

　　1.如果對(duì)方請(qǐng)你代傳電話，應(yīng)弄明白對(duì)方是誰(shuí)，要找什幺人，以便與接電話人聯(lián)系。

　　用語(yǔ)：“請(qǐng)問(wèn)那里找”，“請(qǐng)問(wèn)那一位”

　　2.確認(rèn)轉(zhuǎn)接后，請(qǐng)告知對(duì)方“稍等片刻”，并迅速找人。如果不放下聽(tīng)筒呼喊距離較遠(yuǎn)的人，可用手輕捂話筒或保留按鈕，然后再呼喊接話人。

　　用語(yǔ)：“馬上為您轉(zhuǎn)接，請(qǐng)稍后”，3.轉(zhuǎn)接電話，必須確認(rèn)電話完成轉(zhuǎn)接無(wú)誤，如果轉(zhuǎn)接一段時(shí)間后，指定接話人仍無(wú)法應(yīng)答電話，應(yīng)立即重復(fù)接聽(tīng)，并尋問(wèn)對(duì)方是否繼續(xù)等待。

　　用語(yǔ)：XX先生，對(duì)不起，XX不在或正在開(kāi)會(huì)，是否由我為您服務(wù)。

　　四、電話留言禮儀

　　如果客戶來(lái)電所尋找的同事不在，務(wù)必請(qǐng)客戶留下信息。

　　留言五要素：

　　a、致：即給誰(shuí)的留言

　　b、發(fā)自：誰(shuí)想要留言

　　c、日期：最好也包括具體時(shí)間

　　d、記錄者簽名：有助于尋找線索，或弄清不明白的地方

　　e、內(nèi)容：

　　有的客戶，可能職位較高者，如果你未要求他留言，他可能會(huì)認(rèn)為你公司是非常沒(méi)有禮儀的公司。這種情況你可以使用下列話術(shù)：

　　“對(duì)不起，XX他現(xiàn)在不在，我是服務(wù)顧問(wèn)XX，請(qǐng)問(wèn)可以讓我來(lái)服務(wù)嗎?”

　　“對(duì)不起，XX他目前在開(kāi)會(huì)，是否可以留言，我會(huì)轉(zhuǎn)告他�！�

　　“請(qǐng)問(wèn)您的大名，您的公司名稱，您的電話，何時(shí)給您回電比較方便?”

　　五、其他注意事項(xiàng)

　　1、保持微笑，微笑會(huì)感應(yīng)你說(shuō)話的語(yǔ)調(diào)，讓說(shuō)話氣氛很溫馨而傳染給客戶。

　　2、讓客戶感到舒適、輕松，沒(méi)有壓迫感。

　　3、如果無(wú)意的打噴嚏或咳嗽，趕快跟客戶說(shuō)“對(duì)不起”。

　　4、切勿在說(shuō)電話時(shí)一邊吃零食，抽煙或嚼口香糖，這是非常不禮貌的。

　　汽車銷售接聽(tīng)電話的小訣竅

　　一:不要一口氣在電話里回答完客戶所有的疑問(wèn)

　　不然的話，你對(duì)他來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有吸引力了，他只會(huì)問(wèn)完后就直接掛電話，連你姓什么或許都懶的知道。所以要有所保留，讓他來(lái)展廳看車。

　　二:切忌在電話里直接報(bào)價(jià)格

　　如果對(duì)方咄咄逼人，一定要知道價(jià)格的.，可以這樣回答：“先生，不是我不肯報(bào)價(jià)，只是這實(shí)在讓我太過(guò)為難，因?yàn)槟阆氍F(xiàn)在汽車市場(chǎng)價(jià)格這么透明化，如果我不報(bào)個(gè)實(shí)價(jià)給你，回頭你發(fā)現(xiàn)有比我便宜的價(jià)格，你會(huì)覺(jué)得我這人不實(shí)在，不厚道，但如果我報(bào)一個(gè)最優(yōu)惠的價(jià)格給你，我必須結(jié)合你的實(shí)際購(gòu)車情況，比如車色，型號(hào)，上牌情況和購(gòu)車時(shí)間等等，這些細(xì)節(jié)的東西或許必須得倒展廳來(lái)談了呀,所以您還是抽個(gè)時(shí)間到我們公司來(lái)面談吧。”

　　三:讓客戶留下電話，待會(huì)打過(guò)去

　　客戶：“小姐，白色的景程SE現(xiàn)在有現(xiàn)貨嗎?”

　　銷售：“哦，先生，那我得先去看一下倉(cāng)庫(kù)貨源情況，您留個(gè)聯(lián)系方式，我稍后馬上給你回復(fù).(即使知道有車，也不要直接在電話里回答他)

　　四:讓客戶下次來(lái)展廳的時(shí)候還能記得你

　　客戶：“我想下周三來(lái)你們公司看看車�！�

　　銷售：“好的，李先生，那您來(lái)之前給我打個(gè)電話吧”

　　客戶：“恩，行，那你留個(gè)電話吧”

　　銷售：“這樣吧，還是您留個(gè)電話號(hào)碼給我，我把我的聯(lián)系電話和公司詳細(xì)地址發(fā)到您手機(jī)上，這樣你只要不刪除這條短信就可以了，我怕你現(xiàn)在記電話和地址也不方便�！�

　　客戶：“恩，這主意不錯(cuò)，我的號(hào)碼是……”

　　因?yàn)榭蛻敉�往在電話里與你溝通后，下次來(lái)展廳就不一定找同一個(gè)人了，所以一定要讓客戶來(lái)前與銷售預(yù)約，并且一定要讓他留下電話，這樣既留下了客戶的信息，以便今后跟蹤，又把自己的信息給了對(duì)方，增加客戶的印象，因?yàn)橐话憬?jīng)驗(yàn)告訴我，客戶是很少會(huì)真的在電話那頭把你的號(hào)碼認(rèn)真的記下來(lái)，指不定記在哪張小紙條上，隨手就扔了。

　　五:如果對(duì)方不肯留電話

　　銷售：“先生方便的可否留一下電話給我，以便我們保持聯(lián)系?”

　　客戶：“哦，不用了，我現(xiàn)在還在考慮中，有需要了我聯(lián)系你吧。”

　　銷售：“呵呵，那是當(dāng)然，歡迎你打電話給我，因?yàn)楝F(xiàn)在車市不是很穩(wěn)定，我只是想如果我們有什么降價(jià)活動(dòng)可以及時(shí)通知到您，對(duì)您來(lái)說(shuō)，也應(yīng)該是個(gè)好消息，如果您覺(jué)得是種騷擾的話，我可以以短消息的方式通知您，你看如何?”

　　客戶：“恩，降價(jià)了通知我吧，我手機(jī)是……”

關(guān)于銷售禮儀7

　　交談禮儀

　　1、傾聽(tīng)原則

　　(1)、微笑。

　　(2)、準(zhǔn)備注意聆聽(tīng)的姿態(tài)。

　　厭煩姿態(tài)：雙手抱胸，身體后仰，目光不在客戶向上，架起二郞腿，這等于暗示客戶，你講的內(nèi)容，我不感興趣，不想在聽(tīng)，積極的手勢(shì)：手心向上，代表開(kāi)放、熱情、您講的話我很喜歡，能不能說(shuō)的在多一些。

　　(3)、身體前傾。

　　(4)、音調(diào)(嗯，4聲)

　　(5)、目光交流。

　　(6)、點(diǎn)頭。

　　2、說(shuō)的零干擾原則

　　你的談話不能給客戶帶來(lái)過(guò)多的壓力和干擾

　　(1)、不要接聽(tīng)自己的私人電話。

　　(2)、避免強(qiáng)勢(shì)推銷。

　　自己說(shuō)的濤濤不絕，介紹產(chǎn)品性能、品質(zhì)及價(jià)格而不顧客戶的感受。

　　(3)、決對(duì)不能久做不走。

　　久坐令人厭，勤來(lái)親也疏。在社交禮儀中我們注重保護(hù)客人的私密空間，所以拜訪時(shí)間不益超過(guò)30分鐘，適時(shí)告辭。

　　(4)、注意談話的分寸

　�、僖�贊美得當(dāng)，要真誠(chéng)。

　�、隈婵涞卯�(dāng)，對(duì)自己或公司產(chǎn)品贊揚(yáng)和褒揚(yáng)不要太夸張

　　③不要選擇有爭(zhēng)議性的`話題，一些哀傷性的話題，和社會(huì)上的流言和閑話，會(huì)使客戶覺(jué)得你品味比較低，休養(yǎng)不夠。

　　3、用問(wèn)來(lái)探求客戶的需求

　　(1)、問(wèn)問(wèn)題時(shí)，要表現(xiàn)的恭謙、自然(您覺(jué)得?您認(rèn)為?)

　　(2)、要注意適可而止，不可刨根究底。

　　(3)、問(wèn)問(wèn)題應(yīng)該讓客戶覺(jué)得我是真心通過(guò)了解他來(lái)幫助他

　　4、銷售禮儀五不問(wèn)

　　(1)、不問(wèn)年齡(針對(duì)中年女士和男士)

　　(2)、不問(wèn)收入(尤其是高端人士)

　　(3)、不問(wèn)婚姻狀況

　　(4)、不問(wèn)信仰

　　(5)、不問(wèn)健康(揭個(gè)人隱私)

　　5、注意眼神、微笑和微表情

　　(1)、談判注視區(qū)：從眉尖到雙眼畫(huà)出來(lái)的三角形。為了塑造權(quán)威說(shuō)服力的形象。會(huì)更有威懾力。

　　(2)、溝通注視區(qū)：以雙眼水平線為頂點(diǎn)到下巴尖為下頂點(diǎn)構(gòu)成的倒三角形，形成友好、親切、比較融洽的談話氛圍。

　　(3)、親密注視區(qū)：以下巴為頂點(diǎn)到前胸部分，在商業(yè)場(chǎng)合決對(duì)不能長(zhǎng)時(shí)間留在對(duì)方的親密注視區(qū)，以免引起歧義。

　　目光注視頻率：如果長(zhǎng)時(shí)間不看客戶，客戶會(huì)覺(jué)得你心不在焉，沒(méi)有把他當(dāng)回事。反之，如果你一直熱切地注視他，說(shuō)不定就把客戶給烤糊了。如芒在背，使他壓力甚大。所以注視客戶時(shí)間是40%到70%，這會(huì)使客戶感覺(jué)，即親切又自然放松。

　　微笑：三米八齒，貫穿始中。

　　銷售首先要是個(gè)難伺候的客戶

　　1、控制成本

　　企業(yè)客戶大都是時(shí)間緊任務(wù)重的“紅人”、“忙人”。時(shí)間就是金錢，就是客戶面對(duì)銷售所付成本。在未達(dá)成交易前，客戶給銷售的每分每秒都是一筆不一定有回報(bào)的投資。

　　如果銷售將客戶的成本控制在可承受范圍內(nèi)，就容易突破防線，獲得機(jī)會(huì)。比如：承諾將言語(yǔ)控制在1分鐘之內(nèi)，并且切實(shí)地執(zhí)行。約見(jiàn)客戶時(shí)選擇登門(mén)拜訪，而不讓客戶主動(dòng)上門(mén)。對(duì)于約談時(shí)間，給客戶更多反應(yīng)時(shí)間和選擇。

　　2、訴諸利益

　　看到知乎上一個(gè)頗受關(guān)注的問(wèn)題：“怎樣有效提出推薦的同時(shí)避免給人灌輸和強(qiáng)迫的感覺(jué)?”答案也十分簡(jiǎn)潔而有力：“說(shuō)服他人不要訴諸理性，應(yīng)求于利益�！边@個(gè)問(wèn)答正好應(yīng)對(duì)了銷售的思路。

　　我們不喜歡灌輸式銷售，只有產(chǎn)品和服務(wù)滿足了我們的需求，為我們帶來(lái)利益，才不帶來(lái)灌輸感。客戶很忙，希望你能一針見(jiàn)血地說(shuō)出能為我做什么。那么銷售所要做的就是把握客戶“痛點(diǎn)”，提供“止疼藥”，或者說(shuō)是“特效藥”，讓客戶看到他們所投入的成本能夠得到投資回報(bào)。

　　3、銷售永遠(yuǎn)沒(méi)有理由

　　理解了客戶認(rèn)為自己是上帝的心理，也就只能乖乖地服從。堅(jiān)定地執(zhí)行“銷售永遠(yuǎn)沒(méi)有理由”的教條，體貼入微地行事。從氣質(zhì)、著裝、禮儀、語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)等各個(gè)方面，都要考慮到位。

　　好比我個(gè)人對(duì)處理聽(tīng)力信息有障礙，如果銷售講話稍快，語(yǔ)言中又沒(méi)用語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)突出重點(diǎn)、明顯斷句來(lái)區(qū)分內(nèi)容層次，一段話下來(lái)我可能什么也沒(méi)聽(tīng)到。所以在銷售演練時(shí)，我便特別注重這些細(xì)節(jié)，希望客戶聽(tīng)得舒服，聽(tīng)得有效率。

　　其實(shí)，無(wú)論銷售產(chǎn)品、服務(wù)還是銷售自我，都是在和客戶斗智斗勇。是能力的檢驗(yàn)，也是心理的斗爭(zhēng)，需要不斷地積累經(jīng)驗(yàn)和打磨提升。銷售更要當(dāng)好一個(gè)挑剔難伺候的客戶，在這樣切身地考慮周全后，客戶怎能不喜歡你，不和你做生意呢?

關(guān)于銷售禮儀8

　　初識(shí)門(mén)店銷售服務(wù)禮儀

　　真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度與貼切的禮儀是立足門(mén)店經(jīng)營(yíng)的保證，那么何謂門(mén)店銷售服務(wù)禮儀呢？店面銷售服務(wù)禮儀是門(mén)店人員在與顧客的交往中，以一定的、約定俗成的程序、方式來(lái)表現(xiàn)的律己、敬人的過(guò)程。涉及穿著、交往、溝通、情商、營(yíng)銷等內(nèi)容。

　　從傳播學(xué)的角度來(lái)看，銷售服務(wù)禮儀是門(mén)店人員在與顧客人際交往中進(jìn)行相互溝通的技巧，從個(gè)人修養(yǎng)的角度來(lái)看，銷售服務(wù)禮儀是門(mén)店人員內(nèi)在修養(yǎng)和素質(zhì)的外在表現(xiàn)。從交際的角度來(lái)看，銷售服務(wù)禮儀是人際交往中適用的一種藝術(shù)，一種交際方式或交際方法。是人際交往中約定俗成的示人以尊重、友好的習(xí)慣做法。

　　門(mén)店銷售服務(wù)禮儀的原則

　　在門(mén)店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，作為一種約定俗稱的行為規(guī)范，銷售服務(wù)禮儀有其自身規(guī)律性的東西，這也就是門(mén)店銷售服務(wù)禮儀的原則。

　　敬人

　　尊敬他人是銷售服務(wù)禮儀獲得成功實(shí)施的重要保證，也是銷售服務(wù)禮儀的核心，敬人的原則要求銷售人員在面對(duì)客戶的時(shí)候，一定要把對(duì)顧客的尊敬和重視放在首位，切勿傷害顧客的自尊心。

　　自律

　　自律就是要克己，慎重，門(mén)店銷售服務(wù)人員在運(yùn)用禮儀的時(shí)候，要積極主動(dòng)，自覺(jué)自愿，表里如一，自我對(duì)照，自我反省，自我要求，自我檢點(diǎn)，不能再人前人后不一樣，生人熟人面前不相同。

　　適度

　　門(mén)店銷售服務(wù)人員運(yùn)用禮儀，在與做其他事情一樣，講究具體問(wèn)題具體分析，而且應(yīng)當(dāng)牢記過(guò)猶不及，所謂適度，就是要求在運(yùn)用禮儀時(shí)要掌握普遍規(guī)律，又要針對(duì)具體情況，認(rèn)真得體，掌握分寸，不能做得過(guò)了頭，也不能做的不到位。

　　真誠(chéng)和熱情

　　門(mén)店銷售人員在應(yīng)用禮儀的時(shí)候，必須誠(chéng)心誠(chéng)意，待人以誠(chéng)。這樣去做，才易于為他人所接受。不允許在運(yùn)用銷售服務(wù)禮儀的時(shí)候逢場(chǎng)作戲，言行不一，口是心非，投機(jī)取巧。

　　主動(dòng)

　　主動(dòng)就是自身的主觀能動(dòng)性，就是要對(duì)門(mén)店顧客需要的各項(xiàng)要求想的早，想的全，想的急，真正做到想顧客所想，幫顧客所需。這就需要門(mén)店銷售人員樹(shù)立職業(yè)使命意識(shí)，消除雇傭觀點(diǎn)，以主人翁的態(tài)度和高度責(zé)任感對(duì)待自己從事的行業(yè)。

　　充分準(zhǔn)備。上班前要將當(dāng)班的整個(gè)工作，按輕重緩急安排好，做到心中有數(shù)，忙而不亂，充分的準(zhǔn)備，是做好工作的前提。

　　處事沉著，行動(dòng)敏捷。做到“眼勤、口勤、手勤、腿勤”，力爭(zhēng)做到不等門(mén)店顧客開(kāi)口提出要求，就能及時(shí)提供服務(wù)。善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題。不管分內(nèi)分外，都要盡力主動(dòng)給予幫助；反復(fù)檢查，及時(shí)補(bǔ)正。

　　門(mén)店銷售日�；�本服務(wù)禮儀

　　形象意識(shí)

　　門(mén)店服務(wù)人員必須具備強(qiáng)烈的形象意識(shí)，從基本做起，塑造良好形象。門(mén)店銷售人員儀容、儀表、著裝之道。門(mén)店銷售人員的衣著應(yīng)當(dāng)符合門(mén)店形象。原則上，門(mén)店銷售人員的穿著及修飾應(yīng)穩(wěn)重大方、整齊清爽、干凈利落。員工衣著要求得體、協(xié)調(diào)、整潔、悅目。上衣、褲子等最好相配，衣服平整，符合時(shí)節(jié)。西裝左胸前口袋不放手帕以外的任何東西，禁止兩手下垂插入下口袋中。男士長(zhǎng)袖襯衫要塞在褲腰內(nèi)，袖子最好不卷起，發(fā)型為短平頭。女士宜化淡妝，勿戴過(guò)多頭飾，裙裝應(yīng)配過(guò)膝長(zhǎng)襪，領(lǐng)口過(guò)低及過(guò)短的衣服不宜穿著。

　　社交、談吐

　　在門(mén)店范圍內(nèi)的交談中，要講普通話，交談中善于傾聽(tīng)，不隨便打斷他人的談話，不魯莽提問(wèn)，不問(wèn)及他人隱私，不要言語(yǔ)糾纏不休或語(yǔ)帶諷刺，更勿出言不遜，惡語(yǔ)傷人。

　　與顧客交談?wù)\懇、熱情、不卑不亢，語(yǔ)言流利，準(zhǔn)確，業(yè)務(wù)之外，注意話題健康、客觀；采用迎送禮節(jié)。

　　與同事交談，注意措辭分明，謙虛謹(jǐn)慎，維護(hù)門(mén)店形象，不互相傾軋，客觀正派，不泄露商業(yè)機(jī)密。

　　舉止和體態(tài)語(yǔ)的藝術(shù)

　　舉止是門(mén)店服務(wù)人員在工作中行為、動(dòng)作方面的禮節(jié)、禮貌要求，姿態(tài)是服務(wù)人員在行走、站立和就坐時(shí)身體應(yīng)保持姿勢(shì)方面的禮節(jié)、禮貌要求。一個(gè)人的舉止是他形象的一副素描，舉止不僅表現(xiàn)了一個(gè)人的儀表容貌，也反映了一個(gè)人內(nèi)在的氣質(zhì)和涵養(yǎng)。

　　門(mén)店銷售服務(wù)人員的舉止要端莊，動(dòng)作要文明，要有所遵循，有所約束，在顧客面前打噴嚏、打哈欠、挖耳屎、剔牙齒、打飽嗝、哼歌嬉鬧、吃東西更不允許。接待服飾、打扮、相貌奇特的客人，應(yīng)做到不目盯久視，不驚奇竊笑，不交頭接耳，不品評(píng)討論。

　　門(mén)店銷售服務(wù)禮儀意識(shí)小測(cè)試

　　作為一線門(mén)店人員，在遇到以下有關(guān)服務(wù)禮儀的問(wèn)題時(shí)，你應(yīng)該如何做出反應(yīng)呢？

　　1、如果顧客找不到所需的商品在哪兒，你應(yīng)該怎么辦？

　　門(mén)店銷售人員看到顧客應(yīng)該面帶微笑，主動(dòng)地與顧客打招呼，“您好，需要我?guī)兔�嗎？�?/p>

　　當(dāng)顧客需要服務(wù)人員提供商品使用、特點(diǎn)、質(zhì)量等方面的信息時(shí)，門(mén)店服務(wù)人員應(yīng)停止手中的活為顧客進(jìn)行解答，并指引顧客其需購(gòu)買商品所在位置。

　　2、顧客要買的商品沒(méi)有怎么辦？

　　如果顧客看中門(mén)店中的一款商品，但沒(méi)有其喜歡的顏色和型號(hào)，銷售服務(wù)人員應(yīng)帶領(lǐng)顧客到顧客服務(wù)部訂購(gòu)，如果不能訂購(gòu)或沒(méi)有存貨，則對(duì)顧客說(shuō)“對(duì)不起，我們商店現(xiàn)在沒(méi)有您需要的款式或顏色，請(qǐng)您選購(gòu)其他商品�！�

　　3、如果顧客需要服務(wù)人員為他在兩種不同品牌的同類商品中作出選擇，應(yīng)如何解釋？

　　門(mén)店銷售服務(wù)人員可以詳細(xì)介紹每一種商品的特點(diǎn)、性能等，列舉不同廠家商品的`優(yōu)缺點(diǎn)，再介紹一下這兩種商品在商店的銷售情況（哪一類商品賣的稍好一點(diǎn)），請(qǐng)顧客根據(jù)自己實(shí)際愛(ài)好和需求去選擇商品，不要直接為顧客作出選擇。

　　4、入股顧客對(duì)在門(mén)店已購(gòu)買的商品的價(jià)格和質(zhì)量有所懷疑，應(yīng)如何為顧客消除疑慮？

　　先不要建議顧客將商品拿回來(lái)退貨，應(yīng)從兩個(gè)方面為顧客解釋，首先，商店是直接與知名、有信譽(yù)保證的供貨廠商建立供貨關(guān)系，商品質(zhì)量有保證；并且，商品實(shí)行的是合理定價(jià)政策，可以保證商品物有所值，在此同時(shí)，請(qǐng)注意尊重顧客的選擇，以顧客的選擇為最終結(jié)果。

　　5、員工看到顧客損壞了門(mén)店的設(shè)備或商品應(yīng)如何處理？

　　此時(shí)，員工應(yīng)有禮貌制止，并通知安全管理部員工處理此事，避免與顧客在大庭廣眾下發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，影響門(mén)店的形象。

　　6、如果顧客買的東西太多，搬不動(dòng)怎么辦？

　　門(mén)店銷售人員應(yīng)主動(dòng)幫助顧客搬動(dòng)，必要時(shí)負(fù)責(zé)裝車，若顧客無(wú)自備車可建議其到顧客服務(wù)部辦理送貨手續(xù)。

　　7、如果顧客在買完商品后，說(shuō)商品有瑕疵應(yīng)如何處理？

　　這種情況，首先應(yīng)在銷售之前與顧客共同檢驗(yàn)商品的完好（包括配件），并使用專用包裝袋封裝。

　　8、顧客無(wú)理取鬧怎么辦？顧客要見(jiàn)值班經(jīng)理或負(fù)責(zé)人怎么辦？

　　如發(fā)生此類事件要十分冷靜，不得與顧客發(fā)生口角，態(tài)度要十分禮貌，并可請(qǐng)部門(mén)經(jīng)理，當(dāng)日值班經(jīng)理出面解決爭(zhēng)執(zhí)。

　　9、顧客突發(fā)疾病怎么辦？

　　遇到這種情況，首先要通知其陪同人員，征得同意后，幫助顧客轎車迅速送往醫(yī)院。

　　10、顧客詢問(wèn)銷售人員工資怎么辦？

　　應(yīng)禮貌告訴顧客：“對(duì)不起，根據(jù)公司的規(guī)定我們的工資是保密的，請(qǐng)您原諒�！�

　　門(mén)店銷售服務(wù)禮儀知識(shí)總結(jié)：一個(gè)門(mén)店的商品及門(mén)店專業(yè)形象是門(mén)店綜合實(shí)力的體現(xiàn)，往往具有持久的、高效的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，門(mén)店專業(yè)形象哪里來(lái)？來(lái)自商品的質(zhì)量、功能、款式、門(mén)店人員的服務(wù)等，在門(mén)店專業(yè)形象中這些因素是動(dòng)態(tài)的、發(fā)展的，而對(duì)門(mén)店專業(yè)形象形成影響最大的是門(mén)店服務(wù)人員的專業(yè)形象。

關(guān)于銷售禮儀9

　　銷售人員舉止禮儀是說(shuō)舉止是一種不說(shuō)話的語(yǔ)言，他真實(shí)的反映了一個(gè)人的素質(zhì)、受教育的水平及能夠被人信任的程度，舉止在心理學(xué)上成為“形體語(yǔ)言”，是指人的肢體動(dòng)作，是一種動(dòng)態(tài)中的美，是風(fēng)度的具體體現(xiàn)，在某種意義上，絕不亞于口頭語(yǔ)言發(fā)揮的作用。

　　銷售人員舉止禮儀之優(yōu)雅的儀態(tài)

　　相對(duì)于言談禮儀而言，優(yōu)雅的儀態(tài)是一種無(wú)聲的語(yǔ)言，它能體現(xiàn)出一個(gè)人的性格、修養(yǎng)和生活習(xí)慣。銷售人員的一舉一動(dòng)直接影響著客戶對(duì)你的評(píng)價(jià)。因此，有人稱其為“動(dòng)態(tài)的外表”。

　　當(dāng)銷售人員拜訪客戶時(shí)，不要太隨便地坐下，因?yàn)檫@樣不但不會(huì)增加客戶對(duì)你的親切感，反而會(huì)讓客戶認(rèn)為你不夠禮貌。如果是在自己家里，盡管可以隨意一些，但依然需要注意自己的儀態(tài)，以顯示對(duì)客人的尊重。

　　銷售人員不雅坐姿舉止

　　一般而言，就座時(shí)需要注意以下事項(xiàng)：入座輕柔和緩，起座端莊穩(wěn)重，不猛起猛坐，避免碰響桌椅，或帶翻桌上的茶具和物品，令人尷尬。坐下后，盡量不要頻繁轉(zhuǎn)換姿勢(shì)，也不要東張西望。上身要自然挺直，不東倒西歪。試想，若是你一坐下來(lái)就像攤泥一樣或是忸怩作態(tài)，不免會(huì)令人反感。兩腿不要分得過(guò)開(kāi)，兩腳應(yīng)平放在地上。最好不要蹺二郎腿，更要避免隨意搖晃或抖動(dòng)。

　　與客戶交談時(shí)不要把雙臂交叉放于胸前且身體后仰，因?yàn)檫@樣會(huì)傳遞給對(duì)方一種漫不經(jīng)心的感覺(jué)。男士需要坐姿端正，而女士則更要優(yōu)雅。

　　良好的站姿是挺胸、收腹，身體保持平衡，雙臂自然下垂。切記不要歪脖，斜腰，挺腹，含胸，抖腳，重心不穩(wěn)，兩手插兜。

　　優(yōu)雅的站姿對(duì)于男士和女士略有差別：女士站立時(shí)，應(yīng)兩腳張開(kāi)呈小外“八”字或“V”字形；男士站立時(shí)兩腳需與肩同寬，身體平穩(wěn)，雙臂自然下垂，下頜微抬。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是站立時(shí)應(yīng)舒適自然，有美感而不造作。

　　從一個(gè)人的站姿往往能看出他的氣質(zhì)和風(fēng)度。所以站立的時(shí)候，應(yīng)該盡可能讓人感到自然、有精神，而你自己也感到舒適、不拘謹(jǐn)。

　　瀟灑優(yōu)美的走路姿勢(shì)最能顯示出人體的動(dòng)態(tài)美。良好的走姿能讓你顯得體態(tài)輕盈、充滿朝氣，具體有以下幾點(diǎn)需要注意：走路時(shí)要抬頭挺胸，步履輕盈，目光前視，步幅適中。雙手和身體應(yīng)隨節(jié)律自然擺動(dòng)，不要做出駝背、低頭、扭腰、扭肩一類的姿勢(shì)。多人同行時(shí)，應(yīng)避免排成橫隊(duì)、勾肩搭背、邊走邊大聲說(shuō)笑。

　　銷售人員舉止禮儀禁忌

　　在人們?nèi)找孀⒅刈陨硇蜗蟮慕裉�，那些表面看上去大方得體的銷售人員，在面對(duì)客戶時(shí)或在眾目睽睽之下，卻往往做出一些不雅的舉動(dòng)，令其形象大打折扣。因此，作為一名銷售人員，更應(yīng)有意識(shí)地避免一些習(xí)以為常，然而確實(shí)極為不雅的舉止儀態(tài)。

　　銷售人員舉止禮儀禁忌之抽煙

　　避免在一個(gè)不吸煙的'客戶面前吸煙。要知道這是一種不尊重對(duì)方的行為，這樣做不僅會(huì)令對(duì)方感到不舒服，還會(huì)令他們想要回避你。

　　避免在客戶面前大大咧咧地?fù)习W。撓癢的動(dòng)作非常不雅，如果你當(dāng)眾撓癢，會(huì)令客戶產(chǎn)生不好的聯(lián)想，諸如你是否患有皮膚病、你是否不愛(ài)干凈等，讓他們感到很不舒服。

　　避免對(duì)著客戶咳嗽或隨地吐痰。每一個(gè)現(xiàn)代的文明人都應(yīng)清醒地認(rèn)識(shí)到：隨地吐痰是一種破壞環(huán)境衛(wèi)生的不良行為，先不說(shuō)別人看見(jiàn)你隨地吐痰后作何感想，光是這種舉動(dòng)本身就意味著你缺乏修養(yǎng)。

　　銷售人員舉止禮儀禁忌之伸懶腰

　　避免當(dāng)著客戶的面打哈欠、伸懶腰。這會(huì)讓客戶覺(jué)得你精神不佳，或不耐煩，這種行為會(huì)讓客戶感覺(jué)你懶散且目中無(wú)人。

　　避免當(dāng)眾照鏡子。這種嚴(yán)重自戀或沒(méi)有自信的舉動(dòng)，是對(duì)客戶的一種不尊重的表現(xiàn)，容易引起客戶的反感。

　　避免交叉雙臂抱在胸前，一副傲慢的神態(tài)。這樣的舉止會(huì)令客戶覺(jué)得你有輕視他的意思，從而心生反感。

　　避免與客戶坐下交談時(shí)，雙腳叉開(kāi)、前伸，人半躺在椅子上。這會(huì)顯得非常懶散，而且缺乏教養(yǎng)，對(duì)客戶不禮貌。

　　雖然行為儀態(tài)看起來(lái)似乎只是瑣碎小事，但正是這些小事反映出了一個(gè)人的文化修養(yǎng)和素質(zhì)。所以，要想成為一個(gè)受歡迎的銷售人員，請(qǐng)你一定要隨時(shí)隨地都注意你的一舉一動(dòng)，以優(yōu)雅的儀態(tài)吸引客戶。

關(guān)于銷售禮儀10

　　推銷語(yǔ)言的基本原則

　　⑴以顧客為中心原則

　�、� “說(shuō)三分，聽(tīng)七分”的原則

　�、潜苊馐褂脤�(dǎo)致商談失敗語(yǔ)言的原則

　�、� “低褒感微”原則

　�、赏ㄋ滓锥�，不犯禁忌原則

　　推銷語(yǔ)言的主要形式

　　⑴敘述性語(yǔ)言

　�、僬Z(yǔ)言要準(zhǔn)確易懂;

　　②提出的數(shù)字要確切，③強(qiáng)調(diào)要點(diǎn)。

　�、瓢l(fā)問(wèn)式語(yǔ)言(或提問(wèn)式)

　�、僖话阈蕴釂�(wèn)。

　�、谥苯有蕴釂�(wèn)。

　　③誘導(dǎo)性提問(wèn)，④選擇性提問(wèn)。

　�、菡髟兪教釂�(wèn)法。

　�、迒�發(fā)式提問(wèn)。

　�、莿裾f(shuō)式語(yǔ)言(或說(shuō)服式)

　　打動(dòng)顧客的四條原則。

　　①人們從他們所信賴的推銷員那里購(gòu)買;

　�、谌藗儚乃麄兯�敬重的推銷員那里購(gòu)買;

　�、廴藗兿Ｍ�由自己來(lái)做決定;

　�、苋藗儚睦斫馑麄冃枨蠹皢�(wèn)題的推銷員那里購(gòu)買。

　　推銷語(yǔ)言的表示技巧

　�、艛⑹鲂哉Z(yǔ)言的表示技巧

　　①對(duì)比介紹法。

　　②描述說(shuō)明法。

　　③結(jié)果、原因、對(duì)策法。

　�、芷鸪修D(zhuǎn)合法。

　�、萏卣�、優(yōu)點(diǎn)、利益、證據(jù)

　　推銷員在敘述內(nèi)容的'安排上要注意：

　�、僖�先說(shuō)鐵解決的問(wèn)題，然后再講座容易引起爭(zhēng)論的問(wèn)題。

　�、谌绻�有多個(gè)消息告訴用戶，應(yīng)先介紹令客戶喜悅的好消息，再說(shuō)其它。

　�、壅勗拑�(nèi)容太長(zhǎng)時(shí)，為了引起客戶格外注意，應(yīng)把關(guān)鍵內(nèi)容在放在結(jié)尾，或放在開(kāi)頭。

　　④最好用顧客的語(yǔ)言和思維順序來(lái)介紹產(chǎn)品，安排說(shuō)話順序，不要將自己準(zhǔn)備的好的話一股腦說(shuō)下去，要注意顧客的表情，靈活調(diào)整。

　�、荼３稚塘康目谖牵�避免用命令或乞求語(yǔ)氣，盡量用顧客為中心的詞句。

　�、瓢l(fā)問(wèn)式語(yǔ)言的表示技巧

　　提出問(wèn)題發(fā)現(xiàn)顧客需要，是誘導(dǎo)顧客購(gòu)買的重要手段，有人說(shuō)，推銷是一門(mén)正確提問(wèn)的藝術(shù)，頗有道理。

　　技巧：

　　A根據(jù)談話目的選擇提問(wèn)形式。

　　B巧用選擇性問(wèn)句，可增加銷售量。

　　c用肯定性誘導(dǎo)發(fā)問(wèn)法，會(huì)使對(duì)方易于接受。

　　D運(yùn)用假設(shè)問(wèn)句，會(huì)使推銷效果倍增。

　�、莿裾f(shuō)式語(yǔ)言的表示技巧

　　a.運(yùn)用以顧客為中心的句式、詞匯。

　　b.用假設(shè)句式會(huì)產(chǎn)生較強(qiáng)的說(shuō)服效果。

　　c.強(qiáng)調(diào)顧客可以獲得的利益比強(qiáng)調(diào)價(jià)格更重要。

　　d.面對(duì)顧客拒絕，不要?dú)怵H。

　　面對(duì)拒絕，有經(jīng)驗(yàn)的推銷員往往分析拒絕的原因，揣摩顧客的心理，然后針對(duì)性地進(jìn)行說(shuō)服。介紹幾種說(shuō)服方法：

　　①詢問(wèn)法。

　　②轉(zhuǎn)折法。

　�、鄹胶头�。

　　④自我否定法。

　　⑤列舉法。

　�、拗苯诱f(shuō)明法。

　�、韧其N語(yǔ)言的運(yùn)用藝術(shù)

　�、偻其N語(yǔ)言藝術(shù)的運(yùn)用，必須以滿足推銷對(duì)象的需求為前提

　�、谕其N語(yǔ)言藝術(shù)的運(yùn)用必須能準(zhǔn)確傳遞推銷信息

　　③推銷語(yǔ)言藝術(shù)的運(yùn)用必須能引起推銷對(duì)象的興趣

關(guān)于銷售禮儀11

　　“第一印象是最重要的印象”，別人對(duì)您最初的評(píng)價(jià)是基于您的裝束、談吐和舉動(dòng)。您要有適當(dāng)?shù)膬x表，公司產(chǎn)品是一流的產(chǎn)品，您就要用一流的儀表去銷售它。與客戶相對(duì)，不管是立、是坐、還是行，一定要具備一種吸引對(duì)方的魅力。

　　立姿：

　　錯(cuò)誤的站立姿勢(shì)

　　1、垂頭

　　2、垂下巴

　　3、含胸

　　4、腹部松馳

　　5、肚腩凸出

　　6、臂部凸出

　　7、聳肩

　　8、駝背

　　9、曲腿

　　10、斜腰

　　11、依靠物體

　　12、雙手抱在胸前

　　正確的站立姿勢(shì)

　　1、頭正、頸直、兩眼平視前方，表情自然明朗，收下頦、閉嘴。

　　2、挺胸、雙肩平，微向后張，使上體自然挺撥，上身肌肉微微放松。

　　3、收腹。收腹可以使胸部突起，也可以使臀部上抬，同時(shí)大腿肌肉會(huì)出現(xiàn)緊張感，這樣會(huì)給人以“力度感”。

　　4、收臀部，使臀部略為上翹。

　　5、兩臂自然下垂，男士手背在身后，或垂于體側(cè)。

　　6、兩腿挺直，膝蓋相碰，腳跟略為分開(kāi)，對(duì)男士來(lái)講，雙腿張開(kāi)與肩寬。

　　7、身體重心通過(guò)兩腿中間、腳的前端的位置上。

　　坐姿：

　　不美坐姿

　　1、脊背彎曲。

　　2、頭伸過(guò)于向下。

　　3、聳肩

　　4、癱坐在椅子上。

　　5、翹二郎腿時(shí)頻繁搖腿。

　　6、雙腳大分叉或呈八字形：雙腳交叉;足尖翹起：半脫鞋;兩腳在地上蹭來(lái)蹭去。

　　7、坐時(shí)手中不停地?cái)[弄東西，如頭發(fā)、飾品、手指、戒指之類。

　　正確坐姿

　　1、坐下之前應(yīng)輕輕拉椅子，用右腿抵住椅背，輕輕用右手拉出，切忌開(kāi)出大聲。

　　2、坐下的動(dòng)作不要太快或太慢、太重或太輕，太快顯得有失教養(yǎng)，太慢則顯得無(wú)時(shí)間觀念;太重給人粗魯不雅的印象;太輕給人謹(jǐn)小慎微的感覺(jué)。應(yīng)大方自然。不卑不亢輕輕落座。

　　3、坐下后上半身應(yīng)與桌子保持一個(gè)拳頭左右的距離，坐滿椅子的2/3，不要只坐一個(gè)邊或深陷椅中。

　　4、坐下后上身應(yīng)保持直立，不要前傾或后仰，更不要搭拉肩膀、駝背、含胸等，給人以萎靡不振的印象。

　　5、肩部放松、手自然下垂，交握在膝上，五指并攏，或一手放在沙發(fā)或椅子扶干上，另一只手放在膝上。

　　6、兩腿、膝并攏，一般不要翹腿，千萬(wàn)不要抖動(dòng)肢尖;兩腳踝內(nèi)側(cè)互相并攏，兩足尖約距10cm左右。

　　7、坐著與人交談時(shí)，雙眼應(yīng)平視對(duì)方，但時(shí)間不易過(guò)長(zhǎng)或過(guò)短;也可使用手勢(shì)，但不可過(guò)多或過(guò)大。

　　走姿：

　　錯(cuò)誤的走姿

　　1、速度過(guò)快或過(guò)慢

　　2、笨重

　　3、身體擺動(dòng)不優(yōu)美，上身擺動(dòng)過(guò)大

　　4、含胸

　　5、歪脖

　　6、斜腰

　　7、挺腹

　　8、扭動(dòng)臂部幅度過(guò)大

　　◇正確的走姿

　　1、速度適中，不要過(guò)快或過(guò)慢，過(guò)快給人輕浮印象，過(guò)慢則顯得沒(méi)有時(shí)間觀念，沒(méi)有活力。

　　2、頭正頸直，兩眼平視前方，面色爽朗。

　　3、上身挺直，挺胸收腹。

　　4、兩臂收緊，自然前后擺動(dòng)，前擺稍向里折約35度，后擺向后約15度。

　　5、男性腳步應(yīng)穩(wěn)重、大方、有力。

　　6、身份重心在腳掌前部，兩腿跟走在一條直線上，腳尖偏離中心線約10度。

　　眼神禮儀

　　眼睛是大腦的延伸，大腦的思想動(dòng)向、內(nèi)心想法等都可以從眼睛中看出來(lái)。

　　第一、不能對(duì)關(guān)系不熟或一般的人長(zhǎng)時(shí)間凝視，否則將被視為一種無(wú)禮行為。

　　第二、與新客戶的談話，眼神禮儀是：眼睛看對(duì)方眼睛或嘴巴的“三角區(qū)”標(biāo)準(zhǔn)注視時(shí)間是交談時(shí)間的30%-60%，這叫“社交注視”。

　　第三、眼睛注視對(duì)方的時(shí)間超過(guò)整個(gè)交談時(shí)間的`60%，屬于超時(shí)注視，一般使用這種眼神看人是失禮的。

　　第四、眼睛注視對(duì)方的時(shí)間低于整個(gè)交談時(shí)間的30%，屬低時(shí)型注視，一般也是失禮的注視，表明他的內(nèi)心自卑或企業(yè)掩飾什么或?qū)θ藢?duì)話都不感興趣。

　　第五、眼睛轉(zhuǎn)動(dòng)的幅度與快慢都不要太快或太慢，眼睛轉(zhuǎn)動(dòng)稍快表示聰明、有活力，但如果太快由表示不誠(chéng)實(shí)、不成熟、給人輕浮、不莊重的印象，如“擠眉弄眼”、“賊眉鼠眼”指的就是這種情況，但是，眼睛也不能轉(zhuǎn)得太慢，否則就是“死魚(yú)眼睛”。

　　第六、恰當(dāng)使用親密注視，和親近的人談話，可以注視他的整個(gè)上身，叫：“親密注視”。

　　手勢(shì)禮儀

　　很多手勢(shì)都可以反映人的修養(yǎng)、性格。所以銷售人員要注意手勢(shì)的幅度、次數(shù)、力度等。

　　手勢(shì)禮儀之一，大小適度。在社交場(chǎng)合，應(yīng)注意手勢(shì)的大水幅度。手勢(shì)的上界一般不應(yīng)超過(guò)對(duì)方的視線，下界不低于自己的胸區(qū)，左右擺的范圍不要太寬，應(yīng)在人的胸前或右方進(jìn)行。一般場(chǎng)合，手勢(shì)動(dòng)作幅度不宜過(guò)大，次數(shù)不宜過(guò)多，不宜重復(fù)。

　　手勢(shì)禮儀之二，自然親切，與人交往時(shí)，多用柔和曲線的手勢(shì)，少用生硬的直線條手勢(shì)，以求拉近心理距離。

　　手勢(shì)禮儀之三：避免不良手勢(shì)：

　　1、與人交談時(shí)，講到自己不要用手指自己的鼻尖，而應(yīng)用手掌按在胸口上。

　　2、談到別人時(shí)，不可用手指別人，更忌諱背后對(duì)人指點(diǎn)等不禮貌的手勢(shì)。

　　3、初見(jiàn)新客戶時(shí)，避免抓頭發(fā)、玩飾物、掏鼻孔、剔牙齒、抬腕看表、高興時(shí)拉袖子等粗魯?shù)氖謩?shì)動(dòng)作。

　　4、避免交談時(shí)指手劃腳、手勢(shì)動(dòng)作過(guò)多過(guò)大。

　　手勢(shì)禮儀之四，標(biāo)準(zhǔn)禮儀握手應(yīng)是：

　　1、場(chǎng)全：一般在見(jiàn)面和離別時(shí)用。冬季握手應(yīng)摘下手套，以示尊重對(duì)方。一般應(yīng)站著握手，除非生病或特殊場(chǎng)合，但也要欠身握手，以示敬意。

　　2、誰(shuí)先伸手：一般來(lái)說(shuō)，和婦女、長(zhǎng)者、主人、領(lǐng)導(dǎo)人、名人打交道時(shí)，為了尊重他們，把是否愿意握手的主動(dòng)權(quán)賦予了他們。但如果另一方先伸了手，婦女、長(zhǎng)者、主人、領(lǐng)導(dǎo)人、名人等為了禮貌起見(jiàn)也應(yīng)伸出手來(lái)握。見(jiàn)面時(shí)對(duì)方不伸手，則應(yīng)向?qū)Ψ近c(diǎn)頭或鞠躬以示敬意。見(jiàn)面的對(duì)方如果是自己的長(zhǎng)輩或貴賓，先伸了手，則應(yīng)該快步走近，用雙方握住對(duì)方的手，以示敬意，并問(wèn)候?qū)Ψ健澳�好”，“�?jiàn)到您很高興”等。

　　3、握手方式：和新客戶握手時(shí)，應(yīng)伸出右手，掌心向左虎口向上，以輕觸對(duì)方為準(zhǔn)(如果男士和女士握手，則男士應(yīng)輕輕握住女士的手指部分)。時(shí)間1-3秒鐘，輕輕搖動(dòng)1-3下。

　　4、握手力量輕重：根據(jù)雙方交往程度確定。和新客戶握手應(yīng)輕握，但不可綿軟無(wú)力;和老客戶應(yīng)握重些，表明禮貌、熱情。

　　5、握手時(shí)表情應(yīng)自然、面帶微笑，眼睛注視對(duì)方。

　　總之公司銷售人員應(yīng)盡量避免不良動(dòng)作。

　　公司銷售人員著裝要求：

　　進(jìn)行銷售工作時(shí)，男士應(yīng)穿深色西裝、結(jié)領(lǐng)帶、穿白襯衫和西褲。女士最好穿白襯衫和裙子。總的著裝要求是：

　　公司銷售人員應(yīng)按公司規(guī)定著裝。

　　1、在銷售工作中，衣著要適合自己的身材，要整潔、自然、大方，穿在身上自我感覺(jué)舒服。

　　2、服裝應(yīng)當(dāng)適合自己的年齡。

　　3、服裝應(yīng)適合自己的職業(yè)和身份。

　　服飾應(yīng)體現(xiàn)一種禮貌。在銷售工程中，應(yīng)選擇符合環(huán)境和禮節(jié)的服飾。

　　西裝是目前世界各地最常見(jiàn)、最標(biāo)準(zhǔn)的銷售人員用服。西裝與襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、襪子、褲帶等是一個(gè)統(tǒng)一的整體，它們彼此之間的統(tǒng)一協(xié)調(diào)，能使穿著者顯得穩(wěn)重高雅，自然瀟灑。

關(guān)于銷售禮儀12

　　汽車銷售顧問(wèn)的接待禮儀：熱情迎接顧客進(jìn)門(mén)

　　如果公司有保安，迎接顧客入門(mén)的工作一般由保安完成，如果沒(méi)有保安，最好是由銷售顧問(wèn)專門(mén)負(fù)責(zé)迎接，即使銷售人員碰到再傷心、再生氣的事情，只要來(lái)到銷售現(xiàn)場(chǎng)，銷售人員都必須面帶微笑、語(yǔ)氣溫和;否則，銷售顧問(wèn)干脆不要來(lái)上班，以免影響自我及公司的形象。

　　如果在看到顧客走向公司時(shí)，銷售顧問(wèn)必須主動(dòng)幫忙拉開(kāi)公司的大門(mén)，面帶微笑，并致歡迎詞：“您好，歡迎光臨!”其次，致歡迎詞的目的除了禮貌迎接顧客外，還可期待提醒其他銷售人員作用;如果顧客在門(mén)外觀望，可主動(dòng)打招呼：“您好，請(qǐng)進(jìn)!”如果是雨雪天氣，銷售顧問(wèn)還必須幫助顧客手勢(shì)雨具、放置衣帽，等等。

　　走進(jìn)設(shè)在全世界任何一處的奧迪公司，在前三分鐘內(nèi)一定會(huì)有銷售顧問(wèn)提供顧客喜歡的飲料。在中國(guó)的奧迪公司一般是提供袋泡茶;在咖啡流行的國(guó)家，如澳大利亞，肯定會(huì)有銷售人員提供咖啡;在美國(guó)，奧迪公司免費(fèi)提供可樂(lè)。這些行為其實(shí)都是在告知顧客，您是受歡迎的，如同到了家一樣。

　　汽車銷售顧問(wèn)的接待禮儀：做好自我介紹

　　銷售顧問(wèn)每一次的自我介紹是否標(biāo)準(zhǔn)，是否可能給對(duì)方留下深刻的印象，說(shuō)自己的名字的時(shí)候，是否會(huì)解釋名字的涵義。這些都能體現(xiàn)銷售人員的素質(zhì)。大多數(shù)的銷售顧問(wèn)就是簡(jiǎn)單的遞名片，他們認(rèn)為，顧客看了名片后就會(huì)記住他的迷腦瓜子，但這種可能行是不大的。

　　吉尼斯世界紀(jì)錄的汽車銷售高手喬治·吉拉德在每一次遞名片的時(shí)候，他都對(duì)自己的名字做一個(gè)解釋：“我叫喬治·吉拉德。這是一個(gè)意大利名字，不太好記，叫我喬就可以了�！彼�的許多顧客在回憶與他交往的時(shí)候都會(huì)提到，雖然弄丟了他的名片，但是卻永遠(yuǎn)不會(huì)忘記這個(gè)叫喬的汽車銷售人員。

　　作為一名追求卓越業(yè)績(jī)的汽車銷售顧問(wèn)，要對(duì)自己的名字開(kāi)發(fā)出新的.介紹方法。自我介紹的方式也體現(xiàn)了銷售人員的經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)性以及銷售人員替顧客考慮的程度。

　　汽車銷售顧問(wèn)的接待禮儀：全程微笑

　　在銷售接待禮儀中，微笑有著非常重要的作用。微笑是處理好人際關(guān)系的一種重要手段，面對(duì)不同場(chǎng)合、不同情況，如果你能用微笑來(lái)接納對(duì)方，以誠(chéng)相待，可以反映出你良好的職業(yè)素質(zhì)和修養(yǎng)。

　　微笑是調(diào)節(jié)融洽的交往氛圍的有效手段，微笑所表現(xiàn)出的溫馨、親切的情感，能有效的縮短雙方的距離，給對(duì)方留下美好的心理感受，從而形成融洽的交往氛圍。

　　但微笑如果不得當(dāng)，也能引起相反的結(jié)果。如微笑表達(dá)過(guò)度時(shí)會(huì)使人感到生硬、虛偽，笑不由衷。微笑表達(dá)不充分時(shí)會(huì)使人感到過(guò)于冷淡，如當(dāng)顧客走進(jìn)你，你面部毫無(wú)表情，沒(méi)有一絲笑容。當(dāng)顧客走近你，你在笑，但笑的非常勉強(qiáng)、非常不自然，是那種“皮笑肉不笑”的笑。

　　汽車銷售顧問(wèn)的接待禮儀：注意事項(xiàng)

　　汽車銷售顧問(wèn)接待禮儀從銷售顧問(wèn)首次迎接，自我介紹，運(yùn)用身體語(yǔ)言，例如眼睛、微笑等以便得到顧客的第一好印象。為進(jìn)一步的合作洽談奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　汽車銷售顧問(wèn)進(jìn)行禮儀培訓(xùn)的時(shí)候一定要進(jìn)行模擬演練。

關(guān)于銷售禮儀13

　　房地產(chǎn)銷售人員的素質(zhì)主要體現(xiàn)在儀容儀表，電話禮儀，房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)等方面，在我所接觸的房地產(chǎn)銷售人員中，多數(shù)都在這幾個(gè)方面做的很好，但是銷售人員眾多，難免會(huì)有不守規(guī)矩的人存在。那么就需要建議這些人去進(jìn)行一下房地產(chǎn)銷售人員禮儀培訓(xùn)，不然你的前途就很令人擔(dān)憂了。

　　房地產(chǎn)銷售人員電話禮儀及形象禮儀

　　1、首先要注意的就是電話禮儀，在工作中，電話與人一刻也脫離不了，如何講電話就成了一門(mén)學(xué)問(wèn)，因?yàn)槟愕脑陔娫捓锩嬲f(shuō)話的語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)和說(shuō)話方式，直接反應(yīng)著你個(gè)人的素質(zhì)和工作能力。

　　2、所以我們打電話的時(shí)候需要注意：講電話時(shí)一定特別注意禮貌，說(shuō)話要簡(jiǎn)潔明了。時(shí)刻保持頭腦清醒，認(rèn)真聽(tīng)，少說(shuō)為佳，但不要沉默，讓對(duì)方知道你在聽(tīng)，時(shí)時(shí)“恩”一下或重復(fù)一下對(duì)方說(shuō)過(guò)的話，以免對(duì)方誤解;吐字清晰，音量適中;用聲音吸引對(duì)方：因?yàn)槿�部信息靠聲音作唯一傳遞;準(zhǔn)備好要說(shuō)的內(nèi)容;準(zhǔn)備好一個(gè)理由，以便隨時(shí)中斷談話。做到未見(jiàn)其人，可聞其聲，感其情。

　　具體要求：

　　1、接聽(tīng)電話語(yǔ)調(diào)必須親切，吐字清晰易懂，談話的速度簡(jiǎn)潔而不過(guò)長(zhǎng)。

　　2、聽(tīng)電話時(shí)，必須要親切地說(shuō)：“您好，XX廣場(chǎng)(花園)，有什么可以幫到您的?”

　　3、銷售部人員每人都有義務(wù)和責(zé)任接聽(tīng)電話，外來(lái)的電話響聲不能超過(guò)三下。

　　4、接聽(tīng)電話人員應(yīng)熟悉樓盤(pán)的詳細(xì)情況及促銷口徑，首先準(zhǔn)備好介紹的順序，做到有條不紊。

　　5、記錄下客戶的電話之后,向客戶說(shuō)明，可以先簡(jiǎn)單地回答他的'一些問(wèn)題，時(shí)間不宜太長(zhǎng)，也不宜太短，通常不超過(guò)三分鐘。

　　6、當(dāng)客戶提出問(wèn)題，可以首先告訴客戶，“這條是熱線電話,可不可以留下您的姓名和電話,我換個(gè)電話打給您”。以便作好電話追蹤記錄,既不影響熱線電話的正常工作，又建立了有效客戶檔案。

　　房地產(chǎn)銷售人員儀容儀表

　　工作中展現(xiàn)自己的最好方式就是通過(guò)自己的外在，讓別人對(duì)你尊重，信任。基本要求如下：

　　1、適量化妝：女性售樓人員必須化淡妝,化妝適當(dāng)而不夸張。

　　2、容光煥發(fā)：注意飲食衛(wèi)生,勞逸結(jié)合,保持精神飽滿。

　　3、制服整齊：制服常換洗,穿著要整齊,皮鞋要擦亮。

　　4、身體整潔：每天洗澡,保持身體清潔無(wú)異味。

　　5、頭發(fā)整潔：經(jīng)常洗頭,做到?jīng)]有頭屑。

　　6、口腔清潔：每天刷兩次牙,保持牙齒潔白,口氣清新。

　　7、雙手整潔：勤剪指甲,經(jīng)常洗手,保持雙手衛(wèi)生。

　　房地產(chǎn)銷售人員接待客戶的流程

　　1、當(dāng)客戶進(jìn)入銷售現(xiàn)場(chǎng)起，就應(yīng)該馬上迎過(guò)去向他問(wèn)好，作簡(jiǎn)單的自我介紹。

　　2、然后將他領(lǐng)至沙盤(pán)處，向他大概介紹小區(qū)的基本情況，然后很自然的詢問(wèn)客戶的家庭基本情況(如：幾口人居住，需要多大面積，自己感覺(jué)能承受的最理想價(jià)位等)。

　　3、當(dāng)了解完客戶的相關(guān)情況后，請(qǐng)他到休息區(qū)入坐，并給他倒杯水，遞上一份樓盤(pán)相關(guān)資料，在客戶閱讀資料的同時(shí)向客戶推薦適合客戶的戶型，并征求客戶意見(jiàn)與客戶做更深層次的交談。

　　4、主動(dòng)提出邀請(qǐng)客戶一起去所推薦單位(房源)的現(xiàn)場(chǎng)參觀(置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)事先安排好參觀的路線，期間也可向客戶介紹小區(qū)內(nèi)部規(guī)劃)。當(dāng)客戶滿意推薦戶型時(shí)可詢問(wèn)客戶的付款方式并計(jì)算出具體的房?jī)r(jià)。與此同時(shí)向客戶要求留下聯(lián)系方式以便公司有最任何新的銷售政策及變化時(shí)能第一時(shí)間通知到客戶(并告訴客戶該單位(房源)很好如不及時(shí)決定可能就無(wú)法夠買該單位了，如客戶意向較強(qiáng)可為客戶辦理預(yù)留登記)。

　　5、待客戶走后及時(shí)收拾打掃接待現(xiàn)場(chǎng)，作好等待工作。整過(guò)接待過(guò)程應(yīng)做到笑臉相迎、笑臉相送，并把握好與客戶談話的技巧，盡可能的營(yíng)造一種好的交談氛圍。

　　房地產(chǎn)銷售人員心態(tài)要求

　　1.能說(shuō)會(huì)道，表達(dá)自如

　　2.做事主動(dòng)，不依賴

　　3.性格熱情，喜歡與人交流

　　4.工作有條理，善于安排

　　5.專研專業(yè)，能勝任工作

　　6.積極向上，不甘落后，有進(jìn)取心

　　7.喜好新事物，不斷更新觀念

　　8.聽(tīng)從指示，堅(jiān)決完成

　　9.舉一反三，頭腦靈活

　　10.善于總結(jié)，快速提高

　　11.不怕犯錯(cuò)，知錯(cuò)就改不二過(guò)

　　12.從小事做起，從點(diǎn)滴開(kāi)始，不眼高手低

　　13.在生活中做細(xì)心人,體會(huì)人性思想

　　14.工作認(rèn)真，盡心盡責(zé)，一絲不茍

　　15.鍥而不舍，不斷培養(yǎng)自己克服困難的能力

　　16.有企圖心，想做老板的員工，才是好職員

　　17.能與同事和睦相處，成為他人學(xué)習(xí)的榜樣

　　現(xiàn)在很多行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都體現(xiàn)在服務(wù)質(zhì)量上，房地產(chǎn)供求關(guān)系已發(fā)生巨大變化,而且是大消費(fèi)，服務(wù)質(zhì)量好壞將直接影響到績(jī)效、品牌比較力、持續(xù)力及核心力培育。顧客是上帝，只有贏得顧客的青睞和信服，才能成為最終的贏家。

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