優(yōu)秀員工評選演講稿

　　演講稿的寫法比較靈活，可以根據(jù)會議的內(nèi)容、一件事事后的感想、需要等情況而有所區(qū)別。在我們平凡的日常里，需要使用演講稿的事情愈發(fā)增多，那么，怎么去寫演講稿呢？以下是小編幫大家整理的優(yōu)秀員工評選演講稿，歡迎大家分享。

優(yōu)秀員工評選演講稿1

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　你們好！

　　首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我們這次評選優(yōu)秀員工的機會，也感謝課長和同事們在工作中給予我的支持和幫助。

　　10月份我來到心愿xx超市，一直在平凡的崗位做著平凡的工作，現(xiàn)在仍然非常平凡。剛?cè)肼殨r，超市還未開業(yè)，工作和生活條件比較艱苦，但作為一名剛剛?cè)肼毜男聠T工，深感自己專業(yè)知識淺薄，為盡快適應(yīng)新的工作崗位，我虛心向經(jīng)驗豐富的`領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)請教，加強專業(yè)學(xué)習(xí)，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平，發(fā)揚不怕苦、不怕累的精神，做到心到、眼到、腿到、手到的積極員工，在工作中不斷積累經(jīng)驗，使自己不斷成熟和進(jìn)步。

　　在這一年的時間里，我見證了超市由未開業(yè)到現(xiàn)在生意紅紅紅紅火火的光榮歷程，也使自己逐漸成長為一名合格的員工。

　　隨著超市的不斷穩(wěn)步發(fā)展強狀，我個人的能力也在不斷的提升和進(jìn)步。這段共同成長的歲月里，我對超市的同事們產(chǎn)生了深厚的感情，我喜歡公司的企業(yè)文化，喜歡超市的工作氛圍，喜歡超市的每一位顧客們。我給予了他們的同時，他們也給予了我更多的快樂。我感謝超市領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培和幫助，我非常的信任你們。基于對超市的熱愛和對領(lǐng)導(dǎo)的信任，鑒于現(xiàn)在的工作職責(zé)范圍和工作態(tài)度，我希望自己以后會做得更好。

優(yōu)秀員工評選演講稿2

各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位親愛的同事：

　　大家好，我是來自客房部的xx，很高興又能站在這里參加優(yōu)秀員工的評選，很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能給我這次機會！我能這么快速的進(jìn)步著，這與飯店和部門的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事的幫助是離不開的！在此，我真誠的感謝大家對我的關(guān)心和幫助！作為一位服務(wù)員，我并不覺得這份工作卑微，我們每一天都在幫助客人，讓客人在異鄉(xiāng)也能找到家的感覺！看到客人因為在我們的幫助下而解決問題時，我的心里感到很滿足！

　　客房，是酒店不可少的部門之一，作為客房部的一名成員，我感到很開心，想當(dāng)初剛進(jìn)酒店的時候還是一名實習(xí)生，對一切事物都是那么陌生，又充滿著好奇心，對于很多事都有數(shù)不盡的問號。在我們選擇崗位的時候，確實是猶豫了好一會兒！拿著已經(jīng)發(fā)到手里的單子不知道該如何去選擇？想了想，我寫下了客房二字，堅定不已！后來，一位同事問我，客房部那么累，你為什么還要選擇客房呢？我回答那位同事：就是因客房累我才選擇客房！他聽了有點詫異！我說：客房部很能鍛煉人，不管從什么方面？都能改變一個人，而且我聽說，酒店的管理者百分之六十都是之前干過客房的！所以，我有足夠的理由選擇它！那位同事聽了后點了點頭，我覺得他應(yīng)該是贊同了我的想法！

　　當(dāng)經(jīng)過三天的崗前培訓(xùn)后，我了解了許多，包括企業(yè)的背景、成立時間、有哪些產(chǎn)業(yè)、除貴陽世紀(jì)xx外還有哪些其它地方的旗下酒店。等等！當(dāng)我正式上崗后，我才發(fā)現(xiàn)原來客房真的是一個非常累的部門，而且是非�？技寄艿腵地方，我剛上崗位時連最簡單的鋪床都是個很嚴(yán)峻的問題，那個床單被子怎么都扯不整齊，師傅做好了一切還來幫我把床重鋪！當(dāng)時，我的心里很不是滋味，想著師傅十二間房，帶著我怎么做啊？師傅好像是看出了我的心事！她耐心的為我講解著鋪床的技巧和注意事項！在師傅耐心的指導(dǎo)下我不斷的努力，我終于可以很快的將一張床鋪好而且整齊！看著自己的成果我很快樂！

　　后來，部門的領(lǐng)導(dǎo)讓我有了學(xué)習(xí)上服務(wù)班的機會，讓我的學(xué)習(xí)范圍不僅僅只局限于鋪床和打掃衛(wèi)生！剛開始，我很緊張，害怕做錯，不過我很幸運，在剛上服務(wù)班不久就定了班組，之后就得到領(lǐng)班的幫助，同時，也得到了班組白班的大力支持，讓我在溫馨的環(huán)境中有了更大的進(jìn)步、學(xué)到更多的東西！

　　不知不覺中，來酒店至今已經(jīng)八個月了，這八個月里，在領(lǐng)導(dǎo)耐心的指導(dǎo)下、在同事不斷的幫助下，我努力的學(xué)習(xí)，我從剛進(jìn)來時什么也不會到今天能獨當(dāng)一面，我能看到自己的成長！昨天還參加了新員工轉(zhuǎn)正考試，我的心里充滿了感激！在往后的日子里，我會更加努力學(xué)習(xí)！

　　xx人的取向價值，得到就會失去，失去就會讓你得到！無論我們失去了什么？得到了什么？我會學(xué)著以一顆平和的心去對待！做到以情服務(wù)，用心做事！

　　最后，新年將至，我祝福大家在新的一年里開開心心、步步高升，祝福酒店的營業(yè)額蒸蒸日上。

優(yōu)秀員工評選演講稿3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：

　　大家好!

　　感謝公司給了我這次機會，讓我時隔半年后再次走上這神圣的講臺，參加男乘副班長競聘。非常幸運，在我從事飛行工作十二年以來，不管是領(lǐng)導(dǎo)、同事還是乘客，都在工作中給予了我面對問題、解決問題的經(jīng)驗和能力，讓我今天有信心站在這里參加競聘。

　　首先，我先向大家簡單介紹一下自己。

　　我是來自xx乘務(wù)部四隊二班的雙照乘務(wù)長xx。8月開始我的飛行生涯。一路走來我始終憑著對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，秉承著做一行，愛一行，專一行的信念，較好的完成了崗位賦予的各項工作，履行了自身職責(zé).并于獲得部門“先進(jìn)生產(chǎn)工作者”的稱號，四月通過競聘，成長為一名雙照乘務(wù)長。今天，我來參加男乘副班長競聘，我認(rèn)為自己具有以下優(yōu)勢：

　　一、豐富的工作經(jīng)驗、良好的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和過硬的心理素質(zhì)。

　　從懷揣夢想加入廈航到現(xiàn)在已經(jīng)有十二個年頭，在這期間，碰到過不少突發(fā)事件和棘手問題。不管是在任何原因造成的延誤航班上還是在日常班組生活中，我都能真誠待人;不論是普通旅客，還是班組兄弟，我都能用耐心和細(xì)心來照顧好他們，妥善的處理好所遇到的各種問題。同時不斷積累經(jīng)驗，提高自身的各項能力，培養(yǎng)了過硬的心理素質(zhì)，豐富了人生的閱歷。這些閱歷為我今后的工作儲備了能量，也給了我勝任男乘副班長一職的信心

　　二、較強的崗位適應(yīng)能力、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)。

　　從原來的乘務(wù)學(xué)員到現(xiàn)在的'雙照乘務(wù)長帶班飛行，我都嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)，認(rèn)真完成每次飛行任務(wù)。近幾年由于人員擴編，班組管理幅度加大，我平時也協(xié)助班長承擔(dān)了部分班組管理責(zé)任，根據(jù)隊里要求和班組安排曾經(jīng)從事過班組學(xué)員管理、專職安全員人員管理、班組臺賬管理、班組的體技能培訓(xùn)以及現(xiàn)在的班組成員航線監(jiān)察計劃的設(shè)計及組織實施工作。無論從事任何崗位工作，我都認(rèn)真負(fù)責(zé)，一絲不茍，努力把工作做得最好。也得到了大家的肯定。

　　過去的已成為歷史，相對于今天來說，重要的是更加腳踏實地的工作。如果，我能應(yīng)聘成功，作為一名男乘副班長，我將在自己今后的工作，努力做好以下幾方面：

　　一、明確崗位，履行職責(zé)。

　　男乘副班長是公司最基層的管理者，是具體工作的組織、實施者。他上承公司理念和價值述求，下啟基層班組的統(tǒng)籌與工作實施。我要盡快轉(zhuǎn)變角色，明確并認(rèn)真履行自身職責(zé)，嚴(yán)抓班組工作作風(fēng)，建立主動學(xué)習(xí)型班組，按規(guī)操作型班組。提前識別工作中潛在的風(fēng)險，帶領(lǐng)組員把好各項安全關(guān)口，做好“預(yù)”的工作;主動監(jiān)督，互相提醒，做好“防”的工作。要清醒的認(rèn)識到當(dāng)前男乘隊伍所面對的嚴(yán)峻形勢，保證公司規(guī)章制度得到貫徹執(zhí)行。替上級分憂，為組員解難。

　　二、嚴(yán)于律己，勇于管理。

　　要如何管理好組員，高質(zhì)量的履行公司賦予的職責(zé)呢?如果我是一名男乘副班長，首先必須嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)于律己，言行一致，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，嚴(yán)格遵守規(guī)章制度。工作中身體力行，言傳身教，率先示范，自律自重�！吧嫌兴鶠椋�下必效之”，只有用自己的實際行動去帶動組員，贏得組員的信賴和配合，才能更好的配合班長對組員實施管理，更好的去帶領(lǐng)組員共同完成各項工作。

　　其次，在班組管理上必須敢管，會管，善管。與時俱進(jìn)設(shè)計好科學(xué)的管理措施，對班組可能存在的薄弱環(huán)節(jié)制定防范計劃及要求，幫助組員培養(yǎng)良好的工作作風(fēng)。對于原則問題要立場鮮明，態(tài)度堅決，不明原因不放過，不清責(zé)任不放過，問題沒解決不放過。作為班組的領(lǐng)頭羊，必須牢記使命，勇于承擔(dān)管理責(zé)任。才能保證公司規(guī)章得到執(zhí)行，公司理念得到貫徹。

　　三、加強溝通，用心帶班。

　　隨著部門人員不斷增加，隊伍規(guī)模不斷擴大，信息溝通也將成為日常工作的一個重點，如果我是一名男乘副班長，我將力爭起到一個橋梁紐帶作用。一方面堅決服從上級工作安排，及時向組員傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖，同時收集組員對班組、部門工作的意見和建議，做好信息反饋，向上級提出建議和設(shè)想。工作中我也要廣開言路，聽取大家的合理化建議，發(fā)揮每位組員的特長，合理分工，一起完成每一項工作�，F(xiàn)在班組的年輕人較多，平時我要在生活中關(guān)心他們，切實幫助他們解決一些生活和工作上的實際問題。配合班長做好員工的思想工作，向組員灌輸個人價值的重要性及團隊的必要性，引導(dǎo)組員樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀。使組員自覺的維護(hù)集體的榮譽。

　　四、加強學(xué)習(xí)，緊跟時代步伐。

　　隨著公司“十二五”規(guī)劃的發(fā)展以及加入“天合聯(lián)盟”后的新形勢。我將加強學(xué)習(xí)，完善自我。爭取不斷提高自身的綜合素質(zhì)，以適應(yīng)公司不斷發(fā)展的需要。

　　最后我想借此機會感謝一直以來支持、信任、幫助我的領(lǐng)導(dǎo)和同事。多年工作的磨礪，希望能夠在今天化為領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的支持和肯定。無論這次競聘成功與否，我都會一如既往的做好自己的本職工作。

　　謝謝大家!

優(yōu)秀員工評選演講稿4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位項目經(jīng)理、各位同仁：

　　大家早上好！非常榮幸代表先進(jìn)工作者在此發(fā)言

　　新年伊始，萬象更新。在這辭舊迎新的喜慶時刻，我們喜氣洋洋，歡聚一堂，在此，我謹(jǐn)代表南京勵圖數(shù)碼測繪有限公司全體員工并以我個人的名義，向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位項目經(jīng)理及全體勵圖同仁致以誠摯的問候、新年的祝福、美好的祝愿！

　　回想我在勵圖成長的經(jīng)歷，不由得使我感慨萬千，我于8月步入勵圖測繪有限公司，初來乍到，周邊的人和事也很陌生，新的環(huán)境，實踐經(jīng)驗不足，一時我有點適應(yīng)不了，有過猶豫和茫然，領(lǐng)導(dǎo)看到我這一點，及時找我談話開導(dǎo)我：你剛剛接觸工程測量這一塊，是人生的一個重大轉(zhuǎn)折點，要想盡快融入社會，不能讓環(huán)境去適應(yīng)你，而是讓自己去適應(yīng)環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)就這樣不厭其煩地教我方式方法，教我大膽嘗試新的事物，對自己要充滿自信，相信我，在生活上關(guān)心我，經(jīng)過一段時間磨合，我漸漸融入到了勵圖這個溫暖的大家庭，在技術(shù)上勤學(xué)苦練，工作上認(rèn)真負(fù)責(zé)；

　　各位同仁：誰是公司最可愛的人？是那些吃苦耐勞、認(rèn)真負(fù)責(zé)、默默無聞的員工！在公司，還有許許多多先進(jìn)的典型，在辦

　　公室，我也經(jīng)常會看到一些員工為了工作而加班加點奮斗；當(dāng)時我看了很感動，先不說他們的工作方法多么可圈可點，單說這種責(zé)任感，就值得我敬畏和學(xué)習(xí)，我想他們這就是先進(jìn)，他們在激發(fā)他人、鞭策他人，讓所有的員工樹立起價值觀，呈現(xiàn)出一派先進(jìn)的企業(yè)文化氛圍。更使我想起勵圖公司價值觀“做人用于情，做事用于心”，把工作當(dāng)成自己的事業(yè)來做，在平凡的崗位上發(fā)揮主觀能動性，描繪自己的職業(yè)生涯，我想公司有這樣的員工就是值得我們?nèi)ズ煤脤W(xué)習(xí)。

　　各位公司領(lǐng)導(dǎo)：今天我被評為度先進(jìn)個人，但不會沉醉在今天的榮譽與掌聲中，我也還存在很多不足，成績只能說明過去；昨天，我努力了，明天，我將更加努力，在此，我對公司各位領(lǐng)導(dǎo)鄭重承諾，我將把過去的.成績作為新的工作起點，以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)他人的長處，在工作中不斷提高和完善自我，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，認(rèn)真工作，愛崗敬業(yè)，始終保持著旺盛的精神風(fēng)貌和飽滿的工作熱情，全心全意的投入到工作中，以此來回報公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的鼓勵和期盼。謝謝大家！

優(yōu)秀員工評選演講稿5

　　今夜，對于當(dāng)選為優(yōu)秀員工的人來說，是一個難忘的日子!今夜，對于當(dāng)選為優(yōu)秀員工的人來說，是一個收獲的日子!今夜，更是一位普通工作者的工作價值得到肯定、工作能力得到體現(xiàn)的美麗日子!

　　因為，xx度假村給優(yōu)秀經(jīng)理優(yōu)秀主管優(yōu)秀員工的頒獎晚會就在今夜舉行!相信每位獲獎員工，內(nèi)心都感到興奮，感到自豪!

　　其實，只要你愿意，你用心去體驗去學(xué)習(xí)去工作，每個人都可能成為一名優(yōu)秀員工。

　　那么，怎么做才能成為優(yōu)秀員工呢?

　　有一個小冊子風(fēng)靡整個世界，那就是《把信送給加西亞》，美西戰(zhàn)爭之時，美國總統(tǒng)對羅文說：把信帶給加西亞!很簡單的一句話，卻蘊意無窮，因為當(dāng)時加西亞正在叢林深處，羅文如果要找到他，其間又要克服多少難以想象的困難?而羅文呢，他沒問：加西亞在什么地方，怎么去找?他什么都沒問，而是立即去執(zhí)行任務(wù)，百折不撓，永往直前。

　　在羅文身上，隱藏著優(yōu)秀員工的所有素質(zhì)，你們或許不再有羅文的傳奇人生，但體現(xiàn)在羅文身上的某些閃光點，你們則完全可以做到，因為這就是一個普通員工成為優(yōu)秀員工的最基本的素質(zhì)。

　　這些素質(zhì)究竟是什么呢?

　　首先，要熱愛工作。常言道：干一行愛一行。你們只有熱愛自己的工作，積極主動的學(xué)習(xí)，才可在平凡的崗位上做出不俗的成績來。

　　在酒店工作，熱愛工作其實非常容易做到，你們根本無須像羅文那樣在槍林彈雨中出生入死，無須在叢林深處提防毒蛇猛獸，你們只須熱情待客，讓客人有賓至如歸之感即可，而實現(xiàn)這一目標(biāo)更簡單，那就是微笑，發(fā)自內(nèi)心的微笑。有了你的微笑，我們的客人在這里就住得安逸，在這里就住得有回味，你們在這里工作和生活就會很愉快，而你工作愉快了，就會更有工作動力，從而進(jìn)入良性循環(huán)。展現(xiàn)你們青春的笑靨吧!因為那真的很美麗，它不單可以照亮客人的心，同時也會照亮你自己的人生。

　　一位熱愛工作、積極主動、具有進(jìn)取心的`員工，無論在何種場合，都不會被埋沒，他們就像藏在布袋中的錐子，終有脫穎而出的機會。有一句話說得很好：是金子總是會發(fā)光的。當(dāng)選為優(yōu)秀員工，不單可以獲得物質(zhì)上的收獲，更可以得到精神上的愉悅，所以我希望每位員工都有當(dāng)優(yōu)秀員工志向，這樣的話，對企業(yè)有益，對你自身素質(zhì)的提高，更有不可估量的作用。

　　比較起優(yōu)秀員工，有些人并不敬業(yè)，對工作更無主觀能動性。他們僅是把工作當(dāng)成謀生的手段，當(dāng)成自己不得不承擔(dān)的責(zé)任，大家可否知曉，擁有這種心態(tài)的人是何等的疲憊?它非但對企業(yè)毫無益處，對本人的身心更是一種殘害。試想，一位不喜歡自己工作、無法從工作中得到樂趣、一天到晚混日子的員工，怎么可能會有進(jìn)取心和工作的動力呢?有些人不喜歡她的工作，僅體現(xiàn)在心理上，而有些人卻表現(xiàn)在行動上，他們厭惡工作，只要有機會偷懶，有機會取巧，就絕不會放過，這種人連最起碼的本職工作都做不好，更何況做別的事情?--當(dāng)然也根本沒人敢讓他們做本份外的工作。他們在暗地里高興的時候，是否會想到，他們一生都不可能有什么進(jìn)步了，只能在原地踏步，只能領(lǐng)那份微薄的薪水。所以我希望大家都要敬業(yè)，都要對工作產(chǎn)生感情。其實你們年紀(jì)都很輕，正是風(fēng)華正茂，求知欲最強的年代，在這種情況下，只要對自己人生有益的，什么都可以去嘗試，什么都可以學(xué)習(xí)，哪怕是無償加班，哪怕是義務(wù)勞動，只要能夠?qū)W到本領(lǐng)，對你們一生都是一筆巨大的財富，它將使你在任何地方工作，都從容鎮(zhèn)定，游刃有余，而且大家應(yīng)該相信：群眾的目光是雪亮的，一個人努力，大家都會看在眼里，只要你能夠擔(dān)當(dāng)起某種責(zé)任，如果以后真的有機會的話，企業(yè)優(yōu)先考慮的人選很可能就是平時任勞任怨、積極向上的你，因為一個真正的企業(yè)，是不會埋沒真正的優(yōu)秀人才的。

　　正如《把信送給加西亞》所言：年輕人所需要的不只是學(xué)習(xí)書本知識，也不只是聆聽他人的種種指導(dǎo)，而是更需要一種敬業(yè)精神，對上級的托囑立即采取行動，全心全意去完成任務(wù)。

　　其次，要講誠信�，F(xiàn)代社會人們呼喚誠信，講誠信的員工是企業(yè)最需要的人才，我們希望的是有責(zé)任心、講究信譽的員工，那些投機取巧、混水摸魚的人在任何地方，都不會受到大家的歡迎的。

　　最后則是創(chuàng)新，創(chuàng)新是國家富強的靈魂，是企業(yè)進(jìn)步的核心，你們來自五湖四海，每個人都有自己的人生夢想，我相信：安遠(yuǎn)會給大家提供廣闊的天地，京明會是你們追求理想和實現(xiàn)人生價值的地方，對每一位有能力有才華有創(chuàng)新思想的人，公司都會量才以用，使之盡其所能(只要真的有能力)，員工中的佼佼者，將有望升到主管階層，主管中的優(yōu)秀者，則有更好機會等著你們。希望你們在做好本職工作，處理好顧客關(guān)系的同時，多留意市場，多提供合理建議，只要建議對公司有確實效益，公司會予以重獎。我相信，只要京明不斷發(fā)展進(jìn)步，你們就能不斷發(fā)展進(jìn)步，在耕耘必有收獲。

　　進(jìn)入后，京明迎來了新的機遇，也面臨著新的挑戰(zhàn)，在酒店競爭日益激烈的今天，如何更好的服務(wù)顧客，在經(jīng)營方面開辟新的蹊徑，在市場中立于不敗，這是大家都應(yīng)該思索的問題，因此，在今后的日子，希望大家再接再厲，開拓進(jìn)取，使京明的明天更加美好，事業(yè)更加輝煌。

優(yōu)秀員工評選演講稿6

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事大家好

　　首先，感謝公司給予我這次展示自我的機會和舞臺。我演講的題目是“做一名務(wù)實、創(chuàng)新的好員工”，今天，我之所以參加這次評選優(yōu)秀員工比賽，是因為一方面，表明我對上級領(lǐng)導(dǎo)推行的評選機制擁護(hù)和信任；另一方面；通過這次演講，鍛煉自己的能力、展現(xiàn)自己的才華，并借此機會和大家交流思想，同時，準(zhǔn)備接受領(lǐng)導(dǎo)和大家對我的不足點評。我相信，通過這次評優(yōu)活動序幕的拉開，必將使我電信雞西分公司下一步的民主機制呈現(xiàn)一個良好的開端。

　　首先，我簡單介紹一下自己的簡歷：本人王新晴，今年30周歲，黑龍江科技學(xué)院工商管理專業(yè)畢業(yè)，本科學(xué)歷，大學(xué)畢業(yè)后通過應(yīng)聘加入聯(lián)通公司任客戶經(jīng)理，任客戶經(jīng)理期間工作業(yè)績突出、綜合素質(zhì)較強，得到公司領(lǐng)導(dǎo)及同事認(rèn)可，07年1月破格提升到市場部任增值業(yè)務(wù)主管，給自己經(jīng)營管理經(jīng)驗奠定良好的基礎(chǔ)，同時具有一線的營銷理念。隨著08年電信行業(yè)重組，我很幸運地走入中國電信。

　　勤奮好學(xué)、善于助人我認(rèn)為是我的優(yōu)點，加入中國電信這個充滿青春、激情的企業(yè)，會讓你時刻警示自己，只有加快學(xué)習(xí)的步伐，掌握企業(yè)最新的發(fā)展方向，才能跟上企業(yè)的節(jié)奏。每次公司推出新套餐、新業(yè)務(wù)，我都會將其中要點研究透徹，并制定最簡潔的推廣模式，使業(yè)務(wù)得到及時有效的發(fā)展。善于助人是中華民族的傳統(tǒng)美德，在日常工作中我謙虛謹(jǐn)慎做人，得到同事們一致好評，我認(rèn)為幫助別人解決一點點困難，這也是給自己的人生道路劃上一個美好的一筆。

　　08年10月根據(jù)市公司的安排及xx區(qū)工作需要，我被分配到xx區(qū)負(fù)責(zé)渠道管理和宣傳策劃工作，這對于我是一次機遇，更是一次挑戰(zhàn)，一年來，在市公司正確指導(dǎo)下，在張興慧經(jīng)理帶領(lǐng)下，xx區(qū)全體員工充分發(fā)揮著聰明才智，按照“效是目標(biāo)”，“收是保障”，“量是基礎(chǔ)”的基本原則，把握移動業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)律，較好地完成各項工作任務(wù)。為雞西電信公司健康良性發(fā)展，獻(xiàn)出自己一份力量。

　　本著一顆為企業(yè)創(chuàng)效益、為自己創(chuàng)價值的心，在09年1-5月份我先后走訪全市各大it賣場、手機賣場數(shù)十家，為xx區(qū)新增無線寬帶代理渠道11家、省內(nèi)合作伙伴3家，手機合作賣場10家，其中主營業(yè)廳三家代理商月平均銷售禮包300余臺，無線寬帶代理渠道月均銷售網(wǎng)卡百十余張

　　最為成功的是八月份組織的以26名大學(xué)生為團隊“3g翼起來”社會實踐活動，通過培訓(xùn)、參觀、實地體驗讓大學(xué)生真正了解電信，了解天翼。雞西大學(xué)開學(xué)之際，學(xué)生共發(fā)展手機禮包20余部，其中3名銷售能手現(xiàn)已簽訂協(xié)議，成為中國電信校園直銷隊伍，為我們在校園市場持續(xù)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

　　下面，我談一下我對下一步工作思路及設(shè)想

　　一、加快渠道建設(shè)、激活代理渠道

　　得渠道者得天下，xx區(qū)現(xiàn)有10家合作手機賣場，約占園林路通訊市場的百分之三十左右，大型手機賣場是中聯(lián)通、中移動公司與我公司爭奪的焦點，現(xiàn)園林路中聯(lián)、中信、昊天等幾家大賣場在進(jìn)店中存在困難，主要原因在于我們沒有自己的進(jìn)店促銷人員，手機店不會輕易嘗試陌生事物，更何況要出人力，物力，要想在園林路通訊市場開辟忠誠的合作伙伴，我們只能培養(yǎng)自己的促銷團隊，用租賃或補貼方式，把銷售人員派駐到各個賣場，可提高市場占有率，品牌認(rèn)知率。

　　直銷團隊是企業(yè)必不可少的主力軍，xx區(qū)現(xiàn)有7名直銷員月均發(fā)展量在100戶左右，我們可利用“人海戰(zhàn)術(shù)”，“留才去庸”戰(zhàn)略，可迅速提高業(yè)務(wù)量。更要充分發(fā)揮郵政渠道作用，市內(nèi)郵政局有23個營業(yè)網(wǎng)點，總?cè)藬?shù)近300人，公司在政策上應(yīng)給予一定的支撐，開展階段促銷，充分調(diào)動其積極性，確保郵政收入不下降的基礎(chǔ)上，有所上升。

　　二、加強新業(yè)務(wù)的體驗、多元化組合營銷

　　隨著3g時代到來，多樣性的手機增值服務(wù)不斷推出，如何引導(dǎo)用戶使用新業(yè)務(wù)是目前關(guān)鍵所在，首先，要從我們員工自身找出問題，公司應(yīng)對員工卡套餐附加增值業(yè)務(wù)包，使員工得以全面的體驗，加大力度對內(nèi)部員工進(jìn)行深化培訓(xùn)，時時開展全員營銷活動。

　　主營業(yè)廳設(shè)立新業(yè)務(wù)體驗區(qū)，安排專人講解及演示，可大大提高用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知度。多元化的組合營銷，會促進(jìn)增值業(yè)務(wù)收入穩(wěn)步增長，充分利用套餐內(nèi)含有的增值費用，積極向用戶推薦，達(dá)到窗口時間內(nèi)，效益最大化，通過優(yōu)惠的低端禮包政策與彩鈴組合銷售，培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣。

　　三、提高服務(wù)質(zhì)量、樹立企業(yè)形象

　　加強優(yōu)質(zhì)服務(wù)是企業(yè)的'核心，服務(wù)如何加強是企業(yè)最苦惱的事，簡單的話費預(yù)警、套餐到期通知、節(jié)日送祝福短信等都是無法讓用戶真正記在心上，只有讓用戶得到真正的實惠才可能穩(wěn)定用戶，只有得到用戶的口碑，才是企業(yè)之根本，如：利用差異化模式對在網(wǎng)兩年以上的老用戶制定“特別”套餐，我們就是要他們的口碑，在網(wǎng)兩年以上的用戶隨著手機需要更新，是最有離網(wǎng)傾向時期，此時的“特別”套餐會使老用戶有一顆溫暖的心，同時，可樹立中國電信人性化的企業(yè)形象。

　　我們xx區(qū)營銷中心每一點成績的取得，都凝聚著市公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持，都凝聚著在張經(jīng)理帶領(lǐng)的全體員工辛勤與努力，在此我表示深深的敬意與感謝。在今后的工作中，我要發(fā)揚成績，克服不足，兢兢業(yè)業(yè)作好本職工作，用忘我的工作和不懈的努力為雞西電信的快速發(fā)展貢獻(xiàn)力量。謝謝。

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