渠道銷售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé)(合集15篇)
在不斷進步的社會中，崗位職責(zé)在生活中的使用越來越廣泛，制定崗位職責(zé)可以有效規(guī)范操作行為。那么崗位職責(zé)的格式，你掌握了嗎？下面是小編整理的渠道銷售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé)，歡迎大家分享。
渠道銷售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé)1
一、崗位職責(zé)：
1、特通渠道開發(fā)，烘焙、西餐廳、學(xué)校、健身房、KTV等渠道；
2、促銷計劃的.制定及監(jiān)督等工作，制定區(qū)域月度及年度工作計劃、銷售費用預(yù)算、銷售管理指標(biāo)及提成激勵方法等管理方案；
3、監(jiān)督應(yīng)收帳款的回收；
4、調(diào)查競品信息，綜合客戶意見，撰寫市場調(diào)查報告；
二、任職要求：
1、快消品食品行業(yè)經(jīng)驗3-5年；
2、有烘焙系統(tǒng)或其他特通渠道資源；
3、有奶酪銷售經(jīng)驗或有乳制品、低溫食品、低溫冷鏈經(jīng)驗者優(yōu)先。
渠道銷售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé)2
崗位職責(zé):
1、24-28周歲大專或本科,武漢本地人;能周期性持續(xù)出差(單次2-7天)
2、環(huán)保、水文、測繪類儀器設(shè)備銷售2-3年以上工作經(jīng)驗
3、環(huán)境(環(huán)保)、水利等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
4、自動化、計算機、電子、營銷也可;
5、較好的'形象、談吐、文字功底;
任職要求:
1、有涉水部門客戶及渠道資源優(yōu)先;
2、對經(jīng)銷商開發(fā)、管理、服務(wù)有心得;
3、了解當(dāng)?shù)馗偁幮畔ⅰ⒅贫ó?dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案;
4、拓展渠道商、行業(yè)客戶(涉水部門、高校院所),完成銷售業(yè)績
渠道銷售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé)3
1.協(xié)助渠道商共同拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，使當(dāng)?shù)劁N售業(yè)績和市場占有率得到不斷鞏固和增長；
2.依據(jù)該市場銷售總監(jiān)下達的銷售目標(biāo)，與銷售代表共同制定銷售拜訪計劃，并確保渠道商銷售計劃的完成；
3.負(fù)責(zé)培訓(xùn)渠道商的助銷和銷售代表，并協(xié)助和指導(dǎo)其完成深度銷售和各渠道下游客戶的銷售管理；
4.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、解決渠道商之間的矛盾和沖突，通過合理的`市場分區(qū)和市場支持，維護當(dāng)?shù)厥袌鑫锖蛢r格的穩(wěn)定性；
5.保證公司與渠道商的共同利益，實現(xiàn)雙贏策略；
6.負(fù)責(zé)向渠道商傳達公司最新的銷售政策和市場動態(tài)信息，并對此的利用和執(zhí)行給予足夠的支持和協(xié)助；
7.負(fù)責(zé)渠道內(nèi)有關(guān)信息的收集、整理和反饋，并對其所提供信息的真實、準(zhǔn)確、有效、及時負(fù)全責(zé)；
8.協(xié)助和監(jiān)督渠道商做好庫存管理，保證產(chǎn)品庫存的合理和安全。
渠道銷售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé)4
職責(zé)：
1.根據(jù)公司渠道銷售計劃與目標(biāo)，利用公司提供的平臺和渠道，進行新客戶開發(fā)、商務(wù)合作洽談;
2.通過有效高質(zhì)量溝通，持續(xù)深度挖掘客戶或準(zhǔn)客戶的需求，及時發(fā)現(xiàn)新合作商機，通過公司的產(chǎn)品或服務(wù)，滿足客戶需求，務(wù)求達成合作，實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo);
3.根據(jù)公司客戶關(guān)系管理的要求，與新老客戶保持緊密聯(lián)絡(luò)，務(wù)求建立優(yōu)質(zhì)的長期合作關(guān);
4.定期制定有關(guān)銷售和客戶關(guān)系維護工作的計劃，并將執(zhí)行過程中存在的問題向上級及時反饋、提交建議，定期進行工作進度匯報;
5.根據(jù)公司客戶關(guān)系管理的要求，定期提交客戶的完整資料，并對客戶資料、合作細節(jié)及相關(guān)各類文檔履行保密義務(wù);
6.完成領(lǐng)導(dǎo)交代的`其他工作。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、電子商務(wù)、工商管理、信息管理、計算機等相關(guān)專業(yè);
2、1年以上銷售崗工作經(jīng)驗，有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、完成部門下達的區(qū)域市場月度或年度銷售任務(wù);
4、市場信息的收集并提出應(yīng)對方案任職資格：
5、具備較強的商務(wù)技巧，人際關(guān)系處理能力;
6、專業(yè)不限，對銷售崗的壓力和挑戰(zhàn)有一定的理解和應(yīng)對能力;
7、具有強烈的責(zé)任心，有兩年以上一線市場銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
8、有豐富的市場分析、營銷、推廣能力，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴;
9、熱愛銷售工作，有強烈成功欲望和事業(yè)心，有挑戰(zhàn)“不可能”的信心和毅力;
10、熟悉餐飲行業(yè)者優(yōu)先。好的團隊合作精神。
渠道銷售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé)5
職責(zé)：
1、尋找潛在合作伙伴，與潛在合作伙伴進行商務(wù)洽談和簽約;
2、行業(yè)渠道建設(shè)、渠道管理和渠道關(guān)系維護等工作;
3、開拓建立地區(qū)市場的代理渠道，管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商，對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進行培訓(xùn);
4、對地區(qū)市場狀況和競爭品牌信息進行調(diào)研反饋;
5、制定并組織當(dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案。
任職資格：
1、較強的與代理商談判、溝通能力;
2、具備快速的學(xué)習(xí)能力，強烈的市場競爭意識;
3、具備產(chǎn)品演講和獨立制作方案的能力;
4、優(yōu)秀的.渠道代理、組織協(xié)調(diào)及渠道管理經(jīng)驗;
5、較強的獨立市場開拓能力;
渠道銷售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé)6
崗位職責(zé):
1、制訂管轄區(qū)域的`營銷方案并實施。
2、做好所轄區(qū)域售前、售中、售后客戶服務(wù)工作。
3、做好客戶回款的風(fēng)險管控,制訂貨款、應(yīng)收賬款的回款計劃并執(zhí)行落實。
4、負(fù)責(zé)收集區(qū)域內(nèi)客戶動態(tài)信息、競爭對手、產(chǎn)品信息,每月編制信息匯總表報營銷總監(jiān)。
5、組織維護市場秩序、凈化市場環(huán)境、嚴(yán)格控制假冒偽劣產(chǎn)品,堅決杜絕串貨。
6、負(fù)責(zé)銷售費用的合理支配和控制。
7、制訂區(qū)域內(nèi)周、月度、季度工作計劃并落實,參加區(qū)域總結(jié)會議。
渠道銷售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé)7
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)幾個省市區(qū)域內(nèi)開拓市場，開發(fā)新客戶，進行預(yù)約拜訪或陌生拜訪，尋找潛在客戶并與客戶建立合作關(guān)系;
2、維護老客戶，同時保持與老客戶的良好關(guān)系，及時了解客戶需求動向，做好相應(yīng)的服務(wù);
3、對市場進行分析，并協(xié)助管理層做出適合市場需求的季度和月銷售計劃，拓展客戶群并保持良好合作關(guān)系，跟蹤銷售情況，完成預(yù)計銷售目標(biāo);
4、主要針對工程商客戶和渠道客戶進行產(chǎn)品銷售及項目招投標(biāo)方案制定;
5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù)。
任職要求：
3~5年銷售工作經(jīng)驗，有公共廣播行業(yè)、會議音響產(chǎn)品、監(jiān)控、對講設(shè)備、安防產(chǎn)品等弱電產(chǎn)品渠道銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮，了解本行業(yè)市場情況，對行業(yè)各類競爭產(chǎn)品、技術(shù)非常熟悉，對市場有非常強的.分析、判斷能力、把控能力，溝通能力強，銷售管理人員儲備。
渠道銷售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé)8
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)協(xié)公司產(chǎn)品的特通渠道的銷售及推廣及維護；負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；
2、及時跟蹤解決銷售過程中的各類問題；開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍；
3、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的執(zhí)行，根據(jù)市場營銷計劃，完成銷售指標(biāo)及任務(wù)；
4、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
任職要求：
1、大�？萍耙陨蠈W(xué)歷；
2 、5年以上特通渠道銷售工作經(jīng)驗、客戶開發(fā)和管理工作經(jīng)驗；
3、喜歡銷售工作、誠信、勇于挑戰(zhàn)自己、能承受銷量壓、良好的`團隊合作精神；
4、良好的溝通能力和客戶談判技巧；
5、有3年以上團隊管理能力。
渠道銷售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé)9
職責(zé)：
1.帶領(lǐng)團隊達成華南區(qū)渠道部年度銷售目標(biāo);
2.對下屬人員進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核，監(jiān)督及支持部門銷售人員完成銷售計劃;
3.配合本部門制定年度銷售預(yù)算，進行管理，在預(yù)算框架內(nèi)開展工作;
4.配合市場部完成年度市場活動計劃;
5.發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)銷售人員和骨干，負(fù)責(zé)部門銷售人員的相關(guān)培訓(xùn)，做好團隊育人、留人相關(guān)工作，建立團結(jié)、高效的銷售團隊;
任職資格：
1.生物或醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;
2.對不同行業(yè)客戶特點有深刻理解，有豐富渠道開發(fā)經(jīng)驗;
3.有3年以上生物產(chǎn)品渠道銷售管理經(jīng)驗;
4.優(yōu)秀的'銷售管理能力，擅長激發(fā)下屬斗志和激情;
5.能適應(yīng)出差;
6.為人踏實、努力、誠信、敬業(yè)。
渠道銷售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé)10
職責(zé)：
1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定渠道部的管理制度和薪酬體系;
2、負(fù)責(zé)全國銷售渠道的構(gòu)建和管理;
3、完成公司制定的銷售指標(biāo)和利潤指標(biāo);
4、收集整理市場信息，協(xié)助公司制定相關(guān)產(chǎn)品策略與銷售政策;
5、協(xié)助產(chǎn)品部完成新產(chǎn)品開發(fā);
6、對渠道部的人員進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核。
任職資格：
1、本科以上學(xué)歷企業(yè)管理、市場營銷、生物醫(yī)學(xué)等相關(guān)專業(yè)(綜合條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬學(xué)歷要求);
2、5年以上工作經(jīng)驗，同崗位3年以上工作經(jīng)驗;
3、對市場信息具有敏銳的洞察力和較好的分析和判斷能力，把握公司產(chǎn)品的`宣傳重心，對市場的趨勢和變化做出準(zhǔn)確的判斷;
4、具有良好的客戶服務(wù)意識、職業(yè)道德和素養(yǎng)，能承受較強的工作壓力，具有較強的團隊合作精神。
渠道銷售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé)11
崗位職責(zé):
1、全國母嬰店的招商、開發(fā)、銷售
2、負(fù)責(zé)母嬰連鎖渠道開發(fā)、拓展、維護
3、協(xié)助公司制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及銷售目標(biāo)
4、性格熱情、陽光、開朗,喜歡拜訪、喜歡客戶拜訪,具有相關(guān)的性格特點
5、有很強的業(yè)務(wù)落地能力,能迅速進行業(yè)務(wù)的'對接與落地,以及后續(xù)持續(xù)的銷售與業(yè)務(wù)服務(wù)
6、外表形象氣質(zhì)俱佳
任職要求:
1、勝任短期出差
2、有很強的銷售業(yè)務(wù)能力
以下七種應(yīng)聘者勿擾:
1、有小農(nóng)意思、小市民意識、對個人利益斤斤計較的應(yīng)聘者勿擾
2、對企業(yè)的業(yè)務(wù)不關(guān)心、認(rèn)為企業(yè)業(yè)務(wù)與自己沒有關(guān)系、甘于做旁觀者的應(yīng)聘者勿擾
3、認(rèn)為工作就是坐8小時拿工資、不關(guān)心公司業(yè)務(wù)、不關(guān)心公司成長,具有坐辦公室心理的應(yīng)聘者勿擾。
4、那些認(rèn)為業(yè)余時間完全是個人空間、不愿意配合公司臨時任務(wù)的應(yīng)聘者勿擾。
5、里肯大部分時間是雙休,但隔周的周六有學(xué)習(xí)日,那些特別在乎雙休、對8小時界限錙銖必較的應(yīng)聘者勿擾
6、缺乏主動性、推一推動一動、工作靠安排、被動工作的應(yīng)聘者勿擾
7、缺乏積極態(tài)度、擺不正自己位置的應(yīng)聘者勿擾
渠道銷售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé)12
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)省級區(qū)域內(nèi)市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成師悅未來校園系列產(chǎn)品銷售計劃;
2、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展代理商，按時完成公司安排的拜訪任務(wù)，每天及時向公司匯報拜訪客戶工作情況;
3、動態(tài)把握市場價格，對銷售情況進行分析匯總，定期向公司提供工作匯報;
4、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，為客戶提供服務(wù);
5、建立銷售團隊并指導(dǎo)一線銷售人員拓展業(yè)務(wù);
6、與用戶的.技術(shù)交流、技術(shù)方案編寫、技術(shù)方案宣講等
7、做好標(biāo)書的準(zhǔn)備、技術(shù)應(yīng)答、講標(biāo)答標(biāo)及用戶答疑等工作;
8、完成相關(guān)產(chǎn)品/方案宣傳資料的撰寫、產(chǎn)品/系統(tǒng)演示等工作
9、做好對合作伙伴的技術(shù)交流、技術(shù)培訓(xùn)工作;
10、對行業(yè)、用戶需求、競爭對手等方面定期提出分析報告，為公司的產(chǎn)品研發(fā)和軟件開發(fā)等提供建議。
11、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職資格：
1、大專及以上，市場營銷、電子類、信息類相關(guān)專業(yè);
2、五年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;
3、熟悉當(dāng)?shù)貐^(qū)域內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)品代理商、經(jīng)銷商，有教育系統(tǒng)相關(guān)資源者優(yōu)先;
4、可獨立開發(fā)客戶(限上海地區(qū));
5、積極向上、責(zé)任心強，對銷售工作有極大的熱情;
6、有K12教育裝備行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
渠道銷售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé)13
崗位職責(zé)：
1、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理做好經(jīng)、分銷商管理、價格管理及渠道標(biāo)準(zhǔn)推動工作；
2、負(fù)責(zé)大區(qū)特通客戶的開拓和管理工作，協(xié)調(diào)和指導(dǎo)辦事處特通客戶業(yè)務(wù)的運行；
3、根據(jù)總部的特通制度、政策、流程、規(guī)范，制訂本區(qū)域的特通執(zhí)行方案，并推動執(zhí)行；
4、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)大區(qū)及辦事處的特通業(yè)務(wù)管理。
任職要求：
1、40周歲以下，太原市戶籍，會開車，有駕駛證；
2、有五年以上消費品行業(yè)城市經(jīng)理或全國性品牌特通經(jīng)理同等職位管理經(jīng)驗；
3、熟悉快消品行業(yè)的.特通管理流程；熟悉了解特通系統(tǒng)操作流程；
4、熟悉電腦及辦公軟件操作，具有較高的溝通、談判、組織協(xié)調(diào)能力；
5、具有較高的口頭表達及書面報告能力。
渠道銷售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé)14
職責(zé)：
1、全面負(fù)責(zé)自己區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略并實施監(jiān)督，協(xié)助總經(jīng)理推進公司的發(fā)展。
2、負(fù)責(zé)渠道合作伙伴的開發(fā)、管理及后期跟蹤維護工作。
3、負(fù)責(zé)協(xié)助渠道合作伙伴銷售及推廣公司產(chǎn)品。
4、對渠道銷售進行系統(tǒng)規(guī)劃，制定相應(yīng)的渠道管理政策，推廣策略等。
5、根據(jù)部門年度銷售計劃，完成渠道銷售方案，達成公司銷售目標(biāo)。
6、完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的任務(wù)。
任職要求：
1、從事銷售、工程等工作2年以上;
2、有強大的.業(yè)務(wù)運營和市場拓展能力，有較強的公關(guān)能力;
3、具備較強的綜合管理能力和協(xié)調(diào)能力，熟悉渠道開發(fā)、維護;
4、能夠洞察行業(yè)發(fā)展的趨勢，具有良好的溝通和表達能力;
5、有工程配套、醫(yī)療設(shè)備、辦公家具、酒店設(shè)備等廣泛人脈資源的應(yīng)聘者優(yōu)先。
渠道銷售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé)15
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)一點廣告資源的售賣,負(fù)責(zé)區(qū)域代理公司的開發(fā),管理,維護,與汽車代理公司建立并維系良好的合作關(guān)系,完成階段性任務(wù)指標(biāo);
2、能夠把控代理商和客戶的需求,負(fù)責(zé)年框談判、合同簽署、定期對賬和跟蹤回款等工作;
3、協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部資源,包括但不限于策劃、媒介策略及執(zhí)行,以最優(yōu)效果服務(wù)廣告代理和客戶;
4、結(jié)合廣告代理公司需求,形成購買策略及方案提報;
5、負(fù)責(zé)市場行業(yè)信息的收集以及客戶動態(tài)的定期反饋;
6、領(lǐng)導(dǎo)安排的.其他任務(wù)。
任職資格:
1、全日制大專及以上學(xué)歷,有大型互聯(lián)網(wǎng)公司的商業(yè)廣告汽車部門的工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、有2年以上互聯(lián)網(wǎng)媒體或汽車代理公司相關(guān)工作經(jīng)驗,渠道關(guān)系良好,熟悉公關(guān)、廣告代理型公司;
3、擁有汽車行業(yè)客戶資源、對接汽車代理公司者優(yōu)先;
4、具有較強溝通能力、協(xié)調(diào)能力,積極肯干,學(xué)習(xí)能力強,能對客戶需求有深度理解并提供解決方向;
5、執(zhí)行能力強,有良好的團隊精神和團隊溝通協(xié)作能力,勇于面對工作中的壓力和挑戰(zhàn);
6、完全無經(jīng)驗者不予考慮。
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