【實用】實用的酒店策劃
酒店策劃 篇1
一、慶典臨時工作小組的成立
�。保闪c典活動臨時指揮部，設(shè)立部長一人，副部長若干人，負(fù)責(zé)全程指揮與決策。
２．成立臨時秘書處，輔助決策，綜合協(xié)調(diào)，溝通信息，辦文辦會辦事。
�。常R時工作小組要對各項具體工作細(xì)分并量化，責(zé)任到人，各負(fù)其責(zé)，并公布獎懲等激勵機制。
二、活動目標(biāo)的確立
活動目標(biāo)是指通過舉辦本次活動所要實現(xiàn)的總體目的，具體表現(xiàn)為：向社會各界宣布該組織的成立，取得廣泛的認(rèn)同，擴大知名度，提高美譽度，樹立良好的企業(yè)形象，為今后的生存發(fā)展創(chuàng)造一個良好的外部環(huán)境。
三、活動主題的確立
活動主題是指活動開展所圍繞的中心思想，一般表現(xiàn)為幾個并列的詞語或句子，例如：“賓至如歸，熱情服務(wù)”，既要求短小有力，又要求形象鮮明，以便于給人留下深刻的印象。具體表現(xiàn)為：
１.通過輿論宣傳，擴大酒店的知名度。
�。�.向公眾顯示該酒店在飲食、娛樂、住宿、服務(wù)等方面有良好的配套設(shè)施和服務(wù)功能。
�。�.通過邀請目標(biāo)公眾，爭取確定良好合作關(guān)系，爭取會議、接待、旅游等項目的承辦權(quán)，并簽訂意向書，為占領(lǐng)市場鋪平道路，為今后的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
四、選擇場地應(yīng)考慮的因素
１．開業(yè)地點一般設(shè)在企業(yè)經(jīng)營所在地、目標(biāo)公眾所在地或租用大型會議場所。
�。玻畧龅厥欠駢蛴茫瑘鰞�(nèi)空間與場外空間的比例是否合適。
�。常煌ㄊ欠癖憷�，停車位是否足夠。
�。矗畧龅丨h(huán)境要精心布置，用彩帶、氣球、標(biāo)語、祝賀單位條幅、花籃、牌匾等烘托喜慶熱烈氣氛。
五、選擇時間應(yīng)考慮的因素
�。保P(guān)注天氣預(yù)報，提前向氣象部門咨詢近期天氣情況。選擇陽光明媚的良辰吉日。天氣晴好，更多的人才會走出家門，走上街頭，參加典禮活動。
�。玻疇I業(yè)場所的建設(shè)情況，各種配套設(shè)施的完工情況，水電暖等硬件設(shè)施建設(shè)。
３．選擇主要嘉賓主要領(lǐng)導(dǎo)能夠參加的時間，選擇大多數(shù)目標(biāo)公眾能夠參加的時間。
�。矗紤]民眾消費心理和習(xí)慣，善于利用節(jié)假日傳播組織信息。比如各種傳統(tǒng)的節(jié)日、近年來在國內(nèi)興起的國外的節(jié)日、農(nóng)歷的３、６、９等結(jié)婚較多的日子。借機發(fā)揮，大造聲勢，激勵消費欲望。如果外賓為本次活動主要參與者，則更應(yīng)注意各國不同節(jié)日的不同風(fēng)俗習(xí)慣、民族審美趨向，切不可在外賓忌諱的日子里舉辦開業(yè)典禮。若來賓是印度或伊斯蘭國家的人那則要更加留心，他們認(rèn)為３和１３是忌數(shù)，當(dāng)遇到１３時要說１２加１，所以開業(yè)日期和時間不能選擇３或１３兩個數(shù)字。
�。担紤]周圍居民生活習(xí)慣，避免因過早或過晚而擾民，一般安排在上午９：００—１０：００之間最恰當(dāng)。
六、邀請賓客準(zhǔn)備
�。保_立邀請對象：邀請上級領(lǐng)導(dǎo)以提升檔次和可信度；邀請工商、稅務(wù)等直接管轄部門，以便今后取得支持；邀請潛在的、預(yù)期的未來客戶是企業(yè)經(jīng)營的基礎(chǔ)；邀請同行業(yè)人員，以便相互溝通合作。
�。玻埛绞剑弘娫捬�，還可以制作通知，發(fā)傳真，更能夠表明誠意與尊重的方法是發(fā)邀請函或派專人當(dāng)面邀請。邀請工作應(yīng)該提前一周完成，以便于被邀者及早安排和準(zhǔn)備。
七、開業(yè)典禮的輿論宣傳工作
�。保髽I(yè)可以利用報紙、雜志等視覺媒介物傳播，具有信息發(fā)布迅速、接受面廣、持續(xù)閱讀時間長的特點。
�。�.自制廣告散頁傳播，向公眾介紹商品、報道服務(wù)內(nèi)容或宣傳本企業(yè)本單位的服務(wù)宗旨等，所需費用較低。
３．企業(yè)可以運用電臺、電視臺等大眾媒體。這種傳播方式效率最高，成本也最高，要慎重考慮投入與產(chǎn)出。
�。矗谄髽I(yè)建筑物周圍設(shè)置醒目的條幅、廣告、宣傳畫等。
八、場地布置典禮臺的設(shè)計：為長方體，長２５米，寬２０米，高１米。按照慣例，舉行開業(yè)典禮時賓主一律站立，一般不布置主席臺或座椅。現(xiàn)場裝飾：
�。�.為顯示隆重與敬客，可在來賓尤其是貴賓站立之處鋪設(shè)紅色地毯。
�。玻趫龅厮闹軕覓鞓�(biāo)語橫幅。
�。常畱覓觳蕩�、宮燈，在醒目處擺放來客贈送的花籃、牌匾、空飄氣球等。如：在大門兩側(cè)各置中式花籃２０個，花籃飄帶上的`一條寫上“熱烈慶祝××開業(yè)慶典”字樣，另一條寫上慶賀方的名稱。正門外兩側(cè)，設(shè)充氣動畫人物、空中舞星、吉祥動物等。
九、物質(zhì)準(zhǔn)備
�。保Y品準(zhǔn)備：贈與來賓的禮品，一般屬于宣傳性傳播媒介的范疇之內(nèi)。根據(jù)常規(guī)，向來賓贈送的禮品有四大特征：
第一，宣傳性：可選用本單位的產(chǎn)品，也可在禮品及其外包裝上印有本單位的企業(yè)標(biāo)志、產(chǎn)品圖案、廣告用語、開業(yè)日期、聯(lián)系方式等。
第二，榮譽性：禮品制作精美，有名人名言或名畫，使擁有者為之感到光榮和自豪。
第三，價值性：具有一定的紀(jì)念意義，使擁有者對其珍惜、重視。
第四，實用性：禮品應(yīng)具有較廣泛的使用場合，以取得宣傳效應(yīng)。
�。玻O(shè)備準(zhǔn)備：音響、錄音錄像、照明設(shè)備以及開業(yè)典禮所需的各種用具、設(shè)備，由技術(shù)部門進(jìn)行檢查、調(diào)試，以防在使用時出現(xiàn)差錯。
�。常煌üぞ邷�(zhǔn)備：接送重要賓客、運送貨物等。
�。矗筒蜏�(zhǔn)備：人數(shù)、座次、食物、就餐用具等。
�。担畱c典活動所需用品的準(zhǔn)備：比如剪彩儀式所需的彩帶、剪刀、托盤；工作人員服裝的統(tǒng)一定做；留作紀(jì)念或用以宣傳的禮品、畫冊、優(yōu)惠卡、貴賓卡的定做。
酒店策劃 篇2
世紀(jì)酒店全體員工以"三星級的標(biāo)準(zhǔn)、四星級的服務(wù)"為宗旨，熱枕歡迎四海賓朋的光臨。
一、策劃目標(biāo)：
通過本次營銷活動借助世紀(jì)酒店原有優(yōu)勢客源的基礎(chǔ)上。把世紀(jì)酒店東樓客房打造成為中高層階級消費者心目中的"溫馨之家"，突出強調(diào)新客房的溫馨和舒適。使整個思路和過程圍繞"家"來宣傳和促銷，提高消費者對新客房的認(rèn)同感。以達(dá)到獲取更大利潤的目的。
二、策劃環(huán)境分析：
SWOT分析
優(yōu)勢：
1、原有客房訂住率高，在本地客房市場占有很大的市場，影響力較大，可降低宣傳成本。
2、地理位置好，位于繁華商業(yè)區(qū)中心地帶，可無形中提高客房的檔次。
3、與處于同一檔次的酒店相比，新客房價格適中，有價格優(yōu)勢。
4、客源渠道發(fā)達(dá)，可以利用新客房吸引潛在消費者。
5、世紀(jì)酒店自開業(yè)以來，在社會上享有很好的信譽度，消費者的信賴度高。
6、企業(yè)女創(chuàng)業(yè)人的人格魅力。
劣勢：
1、雖然客房訂住率高，但沒有完備的餐飲和娛樂設(shè)施與客房消費想匹配。
2、客房部服務(wù)人員整體素質(zhì)教好，但是要想達(dá)到三星級的標(biāo)準(zhǔn)，還有一定的差距。
3、消費者對新客房的認(rèn)同感還存在一定的顧慮。
4、客房價格的層次感不鮮明，區(qū)分度不高，會相應(yīng)丟失一些高收入消費者。
機會：
1、次貸危機正從大城市向中小城市蔓延，周圍許多酒店的經(jīng)營步履為艱，紛紛降低銷售成本，客房的內(nèi)部裝修和更換也會受到影響。此時世紀(jì)酒店強勢推出新客房，并且推出經(jīng)營新理念，無形中宣告世紀(jì)酒店并沒有受到此次危機的影響（可以掩蓋受到的影響）。無形中宣傳了世紀(jì)酒店的抗風(fēng)險力和強大的經(jīng)濟(jì)實力。
2、利用新客房的低價格和溫馨積極分流其他酒店客房的消費者。
威脅：
1、此次整個大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響是不容忽視的'，同時利用起來也是一把雙刃劍，利用不好，同入的很大的成本，在收回時會有很大的困難。
2、同時周圍的酒店客房部也在密切關(guān)注世紀(jì)酒店新客房的每一個舉動，因此每一步都要謹(jǐn)慎。
三、市場定位：
1、目標(biāo)市場：本市及周圍縣市的中高層消費者，外地來商采購的商團(tuán)和大型企業(yè)住商代表，商丘的大中型企業(yè)年會和企業(yè)定期召開的會議（各縣區(qū)代理商），外商來商投資機構(gòu)等。
2、實際市場：本市及周圍縣市的中高層消費者，商丘的大中型企業(yè)年會和企業(yè)定期召開的會議（各縣區(qū)代理商），一些銷售企業(yè)的代表。
四、具體：
預(yù)熱季
1、"世紀(jì)之家溫馨你我"：通過商丘市最具影響力的報紙_商丘日報，征集世紀(jì)酒店新客房宣傳語和廣告語，擴大實際酒店新客房的爆光率。
與商丘日報社合作，在商丘日報上刊發(fā)世紀(jì)酒店新客房的一些裝修較好的房間。向廣大讀者征集新客房宣傳語和廣告語。廣大讀者可將答案郵寄到報社。從中選出前五名。在世紀(jì)酒店新客房開業(yè)典禮上向獲獎?wù)哳C發(fā)禮品和享受新客房住宿8.8折的終身優(yōu)惠政策
酒店策劃 篇3
一、活動主題思想：
XX酒店是以娛樂為龍頭的娛樂性酒店，活動主題一定要具新意、創(chuàng)造性，內(nèi)容獨特、怪異。
二、活動時間：
12月8日至1月1日
三、活動地點：
二樓拉斯維加斯俱樂部、三樓體樂酒吧
四、活動內(nèi)容：
a、12月18日—元月1日指定特惠啤酒專場(活動期間，二樓大廳40元/半打，三樓大廳一律60元/半打)；
b、策劃部設(shè)計圣誕卡，由娛樂部派發(fā)。部分較為重要或與本酒店有長期消費協(xié)議的客戶，(每張圣誕卡附送免ktv房租券或者200元現(xiàn)金代用券壹張、具體客人名單由羅總統(tǒng)計上繳總辦批閱后由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)派發(fā)。附送新年臺歷，圣誕、新年活動的具體內(nèi)容)增加與客人的溝通和交流，增進(jìn)客人來江都消費的欲望。此券有效期為12月18至次年1月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。
c、12月24—25日平安夜收取門票(價格未定)元/人(圣誕禮品包一份)
d、圣誕福星評選活動：
時間：12月24日12：00；
地點：三樓體樂酒吧；
圣誕節(jié)當(dāng)日，二、三樓門口設(shè)置圣誕服裝售賣點，客人可自由購買，扮演圣誕老人，參加圣誕福星評選；
圣誕節(jié)當(dāng)日，所有客人購買半打指定啤酒可獲選票兩張(五角星不干膠)以次類推，多買多得；
評選活動在12：00正式進(jìn)行，參加評選的客人環(huán)繞全場，由現(xiàn)場客人評選，如果身上粘貼的五角星最多，即可成為當(dāng)晚圣誕福星，可獲由啤酒公司贊助的大獎一份(具體獎品未定)+指定啤酒一打；
此次評選圣誕福星活動可促進(jìn)客人購買啤酒的高潮，建議設(shè)置大獎，增加吸引力；
e、贈券：(XX年12月18—XX元月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。
1）凡客人在ktv消費滿600元(含600元)以上贈指定啤酒半打+圣誕禮品包、新年臺歷一份；
2）凡客人在ktv消費滿800元(含800元)以上贈指定啤酒一打+圣誕禮品包、新年臺歷一份；
3）凡客人在ktv消費滿1300元(含1300元)以上贈現(xiàn)金代用券100元壹張+指定啤酒半打+圣誕禮品包、新年臺歷二份，或者指定啤酒貳打+圣誕禮品包、新年臺歷二份；
4）凡客人在ktv消費滿1800元(含1800元)以上贈現(xiàn)金代用券200元壹張+指定啤酒一打+圣誕禮品包、新年臺歷二份
以上現(xiàn)金代用券有效期為自發(fā)券之日起15天有效；
f、24—25日特邀圣誕佳賓表演助興，現(xiàn)場派發(fā)圣誕禮品；
g、“歡樂圣誕游藝活動”
時間：12月24日
地點：二樓美女吧
平安夜當(dāng)晚，二樓美女吧由行政部、保安部選派男女各2人穿戴圣誕服飾，舉行圣誕系列游藝活動；
(1)套圈游戲：地上擺放啤酒、彩噴、圣誕禮品包、圣誕公仔等，由客人于4米外拋擲套圈，套中即獎；
(2)夾玻璃球游戲：客人在規(guī)定時間內(nèi)(30秒)夾完盒內(nèi)玻璃球，即可前往禮品售賣點領(lǐng)取獎品；
(3)擲骰子擂臺賽游戲：由保安部選派保安一名，穿戴圣誕服飾作為擂主，擺放半打啤酒、圣誕禮品、彩噴、圣誕公仔等�？腿丝捎闷【啤⒒蚯巴Y品售賣點買取圣誕禮品作為打擂資本，上前與擂主打擂，嬴者即可獲相應(yīng)的獎品、輸者即輸?shù)舸蚶拶Y本，即由后者補上；
h、圣誕倒記時：
24日當(dāng)晚12：00前5分鐘由司儀主持現(xiàn)場倒記時；
倒記時10秒所有的服務(wù)員帶動客人進(jìn)入高潮，同司儀一起大聲倒數(shù)10秒，挑動現(xiàn)場氣氛；
倒記時10秒，所有的dj、舞蹈員手持圣誕公仔、圣誕禮品向四周的`客人拋灑，準(zhǔn)12：00向舞廳中間噴灑彩條
i、圣誕大抽獎(指定啤酒公司贊助獎品)
時間：12月25日晚12：
地點：拉斯維加斯俱樂部大廳；
二樓咨客臺處設(shè)抽獎箱一個，設(shè)凡客人購買指定啤酒一打即可獲抽獎壹張(以次類推)；
j、圣誕節(jié)當(dāng)日由酒店選派1—2名高大保安扮演圣誕老人，娛樂部選派咨客1—2名扮演圣誕天使，在酒店二、三樓四處派發(fā)圣誕禮品；
k、元旦化妝舞會(最佳化裝、舞蹈獎評選活動)：
時間：12月31日；
地點：二樓拉斯維加斯俱樂部；
在二樓門口設(shè)置面具售賣點：
12月31日晚，客人可自由化裝或前往面具售賣點購買晚會所需面具，參加本酒店舉行的化妝舞會評選活動；
評選獎項：
(1)一等獎(最佳舞蹈)卡拉ok大房免費券壹張+200元現(xiàn)金代用券壹張+啤酒一打
(2)二等獎(最佳化妝)卡拉ok中房免費券壹張+100元現(xiàn)金代用券+啤酒半打
(3)三等獎(最佳搞笑)200元現(xiàn)金代用券+啤酒半打
l、新年倒記時：
(1)31日當(dāng)晚12：00前5分鐘由司儀主持現(xiàn)場倒記時；
(2)倒記時10秒所有的服務(wù)員帶動客人進(jìn)入高潮，同司儀一起大聲倒數(shù)10秒，挑動現(xiàn)場氣氛；
(3)倒記時10秒，所有的dj、舞蹈員手持公仔、禮品向四周的客人拋灑，準(zhǔn)12：00向舞廳中間噴灑彩條；
m、節(jié)目部分：
(1)三樓大廳節(jié)目編排圣誕節(jié)目和舞蹈，帶動圣誕氣氛；
(2)圣誕當(dāng)日二、三樓大廳背景音樂以圣誕音樂為主；
(3)圣誕當(dāng)日歌手以圣誕歌曲為主，向客人拋灑圣誕禮品；
(4)圣誕佳賓主要以圣誕祝福、搞笑為主；
五、環(huán)境布置
(1)停車場外圍樹上掛滿漫天星，酒店門口綠化帶掛滿漫天星(12月10日之前)；
(2)酒店正面外墻圣誕宣傳噴繪兩幅，兩邊外墻懸掛酒店活動條幅8條：
(3)酒店大門口兩邊擺滿圣誕花，大門上方制作圣誕pop，懸掛圣誕花環(huán)，玻璃門上噴制圣誕雪景；
(4)大堂中央4米高圣誕樹一棵，四周擺放幾棵小圣誕樹、圣誕小屋，用柵欄圍住，樹上掛滿圣誕禮品和漫天星燈；
(5)電梯口擺放高1.8米高泡末圣誕老人一個四周圍滿圣誕花；
(6)一樓到二樓的樓梯口用圣誕草制作一個圣誕拱門，樓梯扶手上圍滿圣誕草；
(7)拉斯維加斯門口2.5米圣誕樹一棵，樹上掛滿漫天星和圣誕禮品，用圣誕禮品包圍住，上面圣誕pop一組，天花上懸掛圣誕裝飾物，四周墻壁上懸掛圣誕花環(huán)，圣誕飾物；
(8)門口小食檔制作奶油圣誕餅屋風(fēng)景圖一組(西廚負(fù)責(zé)制作)；
(9)拉斯維加斯里面園柱上掛圣誕老人頭像和圣誕花環(huán)，入口處墻上繪制圣誕雪景圖，大廳每張臺面上擺放30cm小圣誕樹一棵，天花上懸掛圣誕飾物；
(10)三樓電梯口擺放3米左右圣誕樹一棵，樹上掛滿漫天星和圣誕禮品，用圣誕禮品包圍住，體樂酒吧門上制作圣誕pop一組，用圣誕藤圍起來，兩邊柱上粘貼泡末立體圣誕老人頭像，用泡末制作雪景；
(11)三樓酒吧間擺放壹張圓桌，鋪上白布，上面擺放自制泡末梅花鹿一個，旁邊擺放圣誕小屋和禮品包；
(12)三樓大廳兩邊鐵柱之間懸掛圣誕花環(huán)，鐵柱上用圣誕花成龍形狀圍起來，園柱上和墻上粘貼圣誕老人圖片、圣誕花環(huán)、圣誕飾物，每張臺面上擺放30cm圣誕樹燈各一棵；
(13)3、4樓ktv包房走廊墻壁上粘貼圣誕圖片、懸掛圣誕花、圣誕花環(huán)。走廊天花懸掛圣誕飾物，每間包房懸掛適當(dāng)?shù)氖フQ飾物、圣誕草和圣誕老人頭，臺面上擺放30cm圣誕樹燈；
(14)6、7樓層電梯口擺放1.5米金色圣誕樹各一棵，圍滿圣誕禮品包，每層電梯上方粘貼圣誕花環(huán)一個，客房樓層走廊墻上適當(dāng)粘貼部分圣誕老人圖片；
(15)二樓擺放摩托車處擺放1.5米高泡末梅花鹿一個四周擺放50cm小圣誕樹8棵和圣誕小屋、圣誕禮品包；
(16)員工娛樂室2米高圣誕樹一棵，掛滿漫天星，樹下堆滿圣誕禮品包，辦公室墻上懸掛圣誕老人圖片。
酒店策劃 篇4
一·宴會大廳命名、配字
1龍鳳廳 配字：“龍鳳之姿，天日之表”——《新唐書 太宗紀(jì)》
2龍門廳 配字“龍門橫野斷，驛
樹出城來，氣色皇居近，金銀佛寺開�！� 杜甫
3龍舟廳 配字“龍舟競渡鬧端陽，五色旌旗水上揚�！薄� 郭鐘岳
二．小包廂命名、配字
1，龍飛廳 配字：吾兄既鳳翔，吾子亦龍飛”——晉 傅咸《贈何邵、王濟(jì)》詩
2，龍馬廳 配字：“龍馬花雪毛，金鞍王陵豪�！盻_唐 李白《白馬篇》
3，龍文廳 配字：“寶鼎見兮色紛紜，煥其炳兮被龍文”——《文選.班固（寶鼎詩）》
4，龍孫廳 配字：“自是明時不巡幸，至今青海有龍孫”——唐 李商隱《過華清內(nèi)顧門》詩
5，龍吟廳 配字：“五音六律十三徽，龍吟鶴響思庖羲”——唐 盧仝《風(fēng)中琴》詩
6，龍圖廳 配字：“龍圖紀(jì)河，鴻漸于陸�！薄醢�.《上庸公陸騰勒功碑》
7，龍駒廳 配字：“戰(zhàn)艦森森羅虎士，征帆一一龍駒”——唐 李白《永王東巡歌》
8，龍泉廳 配字：“寧知草間人，腰下有龍泉”——唐 李白《在水軍宴贈幕府諸侍御》詩
9，龍雀廳 配字：“又造百煉鋼刀，為龍雀大環(huán)，號日大夏龍雀”——晉書《赫連勃勃載記》
10，龍蛇廳 配字：“昔飲雩泉別常山，天歲寒在龍蛇間”——宋 蘇軾《再過超然臺贈太寧霍翔》
11，龍顏廳 配字：“早懷經(jīng)濟(jì)策，特受龍顏顧”——唐 李白《贈溧陽宋少陟府》詩
12，龍象廳 配字：“一千龍象隨高步，萬里香華結(jié)勝因”——唐 裴休《贈黃蘗山僧希運》詩
13，龍潛廳 配字：“范云恩結(jié)龍潛，沈約情深惟舊”——《南史 沈約范云傳論》
14，龍虎廳 配字：“塵外煙霞吟不盡，鼎中龍虎伏初馴”——唐 李咸用《送李尊師歸川》詩
15，龍頭廳 配字：“惟愛君家棣華榜，登科記上并龍頭”——宋 王禹偁《寄狀元孫學(xué)士何》詩
16，龍光廳 配字：“物華天寶，龍光射斗牛之墟”——唐 王勃《騰王閣序》
三、ktv包廂命名
1，西子（西施，.春秋愛國美女）
2，文君（卓文君.漢代美才女）
3，飛燕（漢成帝皇后，能歌善舞）
4，文姬（蔡文姬.東漢才女，著《.胡茄十八拍》）
5，貂蟬（漢代美女，和義父王允施連環(huán)計殺董卓）
6，媚娘《武媚娘，即武則天，中國第一位女皇》
7，玉環(huán)《楊玉環(huán)，歌舞家，唐玄宗的貴妃》
8紅玉（宋愛國美女梁紅玉，協(xié)助韓世宗擊鼓，戰(zhàn)金山）
9彩云，（傅彩云，即賽金花，出使歐洲六國，傳奇女子）
四、茶社命名 配聯(lián)
祥云茶社（祥云，象征 吉祥如意，是龍騰飛時烘托之云）
配聯(lián)：祥云護(hù)佑九州賓 賓走茶不冷
紫氣招迎四季客 客來酒猶香
酒店策劃 篇5
甲方：
乙方：
甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，基于平等、自愿、誠實信用的原則，并根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，訂立本合同。
第一條合同目的
鑒于乙方在房地產(chǎn)行業(yè)上擁有非常豐富的經(jīng)驗和專業(yè)知識，本合同簽訂的主要目的是乙方利用其在房地產(chǎn)行業(yè)上豐富的經(jīng)驗和專業(yè)知識為甲方投資開發(fā)的 “XXXX”(暫定名)旅游度假酒店項目(以下簡稱“項目”)進(jìn)行市場分析與研判、賣點梳理與核心價值的歸納得出最精準(zhǔn)的市場定位、產(chǎn)品定位及產(chǎn)品細(xì)分并指導(dǎo)設(shè)計公司調(diào)整出最佳總平與戶型、景觀等方案;制定出最佳的營銷策劃方案(包括價格定位和執(zhí)行方案等);提供最佳的物業(yè)(增值)服務(wù)建議，以便本“項目”適應(yīng)市場需求適銷對路和實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)回報最佳的效果。
第二條 乙方服務(wù)內(nèi)容及服務(wù)費
為實現(xiàn)甲乙雙方經(jīng)多次協(xié)商確定的本合同第一條合同目的，乙方服務(wù)內(nèi)容包括但不限于以下三個階段：第一階段，乙方通過市場調(diào)研與分析提供精準(zhǔn)的市場及產(chǎn)品定位思路并對項目原方案作出評估意見和指導(dǎo)設(shè)計公司調(diào)整出項目的總平方案、戶型方案(并盡量確保原規(guī)劃面積不減少)、景觀方案、廣告等相關(guān)方案;第二階段，制定出最佳的營銷策劃方案，應(yīng)包括對區(qū)域市場及SWOT分析等綜合分析后提出的營銷執(zhí)行策劃案，價格定位，第三階段提供最佳的物業(yè)服務(wù)建議。三個階段的具體服務(wù)細(xì)則提綱以下述各階段內(nèi)容為準(zhǔn)，并提出對應(yīng)研究報告(注須有必要的數(shù)據(jù)支撐和推理與專業(yè)判斷)，完成本合同目的工作內(nèi)容的全部服務(wù)費共計 XXX元人民幣。
第一階段:提供精準(zhǔn)的市場及產(chǎn)品定位方案
市場及產(chǎn)品定位方案包括但不限于以下幾個方面的闡述：
1、從市場細(xì)分的角度對本項目及產(chǎn)品定位。
(1)心理需求細(xì)分。結(jié)合成都人不同的生活方式和個性等實際情況，分析本項目潛在消費者的心理需求。(2)家庭組成細(xì)分。結(jié)合成都市的家庭數(shù)量及結(jié)構(gòu)等實際情況，從一個家庭的角度分析本項目潛在消費者的心理需求。(3)地理環(huán)境細(xì)分，包括自然地理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)地理環(huán)境和人文環(huán)境方面內(nèi)容。結(jié)合本項目所處的地形、地貌、氣候條件、距離市中心的遠(yuǎn)近、交通便利、文化教育情況等實際情況，分析本項目潛在消費者的心理需求。
2、根據(jù)市場調(diào)研情況對本項目及產(chǎn)品定位。
對整個市場(包括周邊市場)競爭的情況，競爭對手的樓盤類型，銷售，潛在目標(biāo)人群的需求等進(jìn)行充分的調(diào)研后，結(jié)合調(diào)研的情況對本項目及產(chǎn)品定位。
3、從本項目品牌形象的角度對本項目及產(chǎn)品定位。
結(jié)合綠色家園，包括園林生態(tài)，體育健身、休閑、養(yǎng)生、美食、醫(yī)療保障、物業(yè)特殊服務(wù)、文化氛圍等方面分析本項目潛在消費者的心理需求。
4、結(jié)合本項目真正的賣點對本項目及產(chǎn)品定位。
根據(jù)本項目的實際情況，對本項目文化定位，以突出本項目所蘊涵的文化氛圍;對本項目智能化定位突出小區(qū)的設(shè)施和物業(yè)管理的智能手段;概念定位突出感性消費時代的概念營銷等�？傊\用乙方的豐富經(jīng)驗和專業(yè)知識，分析出本項目及產(chǎn)品與眾不同的特色。
5、通過上述市場、賣點、功能、產(chǎn)品及細(xì)分定位工作后，對甲方項目已有的總平及戶型、景觀、廣告等方案，進(jìn)行評估，提出調(diào)整意見，并與甲方一起參與和對應(yīng)設(shè)計公司的各種工作討論，共同修訂出修改調(diào)整方案。
第二階段：制定出最佳的營銷策劃方案。
營銷策劃方案包括但不限于以下幾個方面的闡述(順序可按實際重新排列)：
1、基本面陳述
2、本項目獨特的資源分析
3、物業(yè)管理的描述
4、營銷主題方案
5、營銷戰(zhàn)略總體構(gòu)想
6、工作重點
7、市場分析
就成都市及 等房市進(jìn)行深度調(diào)查分析。
8、項目分析
(1)本項目概況;(2)本項目優(yōu)勢分析;(3)本項目劣勢分析。
9、市場定位
(1)目標(biāo)客戶定位;(2)價格定位。
10、宣傳工作安排
11、推廣基礎(chǔ)部分設(shè)計思路
12、廣告計劃
13、分階段廣告策略與主題
14、媒介策略
15、媒介選擇標(biāo)準(zhǔn)
16、媒介組合
17、廣告發(fā)布時機
18、營銷全環(huán)節(jié)作用
19、營銷整合
20、開盤銷售促進(jìn)
21、本項目銷售體系
22、銷售階段與目標(biāo)
23、前沿強銷期
24、持續(xù)強銷期
25、銷售中心效能管理
26、銷售管理
27、售樓部職能
28、銷售體系架構(gòu)及職能
29、績效考核
30、營銷及兼職業(yè)務(wù)人員獎勵實施辦法
31、協(xié)助甲方全過程對售樓部裝修調(diào)整、軟飾和沙盤、樓書、DM單、3D 動畫、戶外廣告，賣場體驗和樣板區(qū)的體驗等給予詳細(xì)建議，和對營銷人員進(jìn)行必要的培訓(xùn)等。
第三階段：提供最佳的物業(yè)服務(wù)建議。
結(jié)合本項目實際情況，根據(jù)潛在業(yè)主的心理需求，提出最合適本項目的物業(yè)服務(wù)建議。
第三條 階段性工作成果的提供期限和驗收程序及費用的支付。
1、本合同簽訂之日期 30 日內(nèi)，乙方向甲方提供本項目精準(zhǔn)的市場及產(chǎn)品定位方案，其中書面報告各壹式貳份(加蓋單位公章，本合同上確定的工作聯(lián)系人簽字)及相應(yīng)的電子版一份。甲方收到該方案5個工作日內(nèi)經(jīng)審核初步認(rèn)可后，書面簽字確認(rèn)。如沒有書面簽字確認(rèn)，則視為不同意乙方提供的方案。經(jīng)甲方提出意見后，乙方可予以修改，直到方案經(jīng)甲方書面簽字同意為止。第一階段的方案經(jīng)甲方同意后，5個工作日內(nèi)，甲方將 元( 萬元整)人民幣支付到本合同乙方確定的賬戶上。本合同簽訂之日起45日內(nèi)，乙方向甲方提交的`本項目的市場及產(chǎn)品定位方案仍不能獲得甲方的書面同意，則甲方有權(quán)單方面通知乙方解除本合同，并不支付乙方任何費用。在乙方協(xié)助甲方與對應(yīng)的設(shè)計公司調(diào)整出總平、戶型、景觀、廣告方案后5個工作日內(nèi)甲方將 元( 萬元整)人民幣支付到本合同乙方確定的賬戶上。
2、第一階段的方案經(jīng)甲方同意之日起30日內(nèi)，乙方向甲方提交本項目最佳的營銷策劃方案，其中書面報告各壹式貳份(加蓋單位公章、本合同上確定的工作聯(lián)系人簽字)及相應(yīng)的電子版一份。甲方收到該方案5個工作日內(nèi)經(jīng)審核同意后，書面簽字確認(rèn)。如沒有書面簽字確認(rèn)，則視為不同意乙方提供的方案。經(jīng)甲方提出意見后，乙方可予以修改，直到方案經(jīng)甲方書面簽字同意為止。第二階段的方案經(jīng)甲方同意后，5個工作日內(nèi)，甲方將 元( 萬元整)人民幣支付到本合同乙方確定的賬號上。第一階段的方案經(jīng)甲方同意之日起45日內(nèi)，乙方向甲方提交的本項目最佳的營銷策劃方案仍不能獲得甲方的書面同意，則甲方有權(quán)單方面通知乙方解除本合同，并不支付乙方第二階段(含第二階段)以后的任何費用。在乙方協(xié)助甲方和對應(yīng)的設(shè)計公司調(diào)整出沙盤、樓書、DM單等VI系統(tǒng)和銷售體驗方案后5日內(nèi)甲方將 元( 萬元整)人民幣支付到本合同乙方確定的賬戶上。
3、第二階段的方案經(jīng)甲方同意之日起30日內(nèi)，乙方向甲方提交本項目最佳的物業(yè)服務(wù)建議，其中書面報告各壹式貳份(加蓋單位公章、本合同上確定的工作聯(lián)系人簽字)及相應(yīng)的電子版一份。甲方收到該方案5個工作日內(nèi)經(jīng)審核同意后，書面簽字確認(rèn)。如沒有書面簽字確認(rèn)，則視為不同意乙方提供的建議。經(jīng)甲方提出意見后，乙方可予以修改，直到建議經(jīng)甲方書面簽字同意為止。第三階段的建議經(jīng)甲方同意后5個工作日內(nèi)，甲方將 元( 萬元整)人民幣支付到本合同乙方確定的賬戶上。第二階段的方案經(jīng)甲方同意之日起45日內(nèi)，乙方向甲方提交的本項目最佳的物業(yè)服務(wù)建議仍不能獲得甲方的書面同意，則甲方有權(quán)單方面通知乙方解除本合同，并不支付乙方第三階段(含第三階段)以后的任何費用。
4、甲方項目一期開盤銷售70%后，一次性支付 元( 萬元整)人民幣到本合同乙方確定的賬戶上。
5、乙方指定賬號：
開戶行：
開戶名稱：
賬號：
開戶行地址：
第四條 權(quán)利義務(wù)。
1、甲方的權(quán)利義務(wù)
(1)乙方所提交的工作成果是否合格，由甲方?jīng)Q定。
(2)甲方有義務(wù)根據(jù)本合同的約定按時、足額的向乙方支付服務(wù)費用。
(3)甲方僅向乙方提供本項目本身的相關(guān)資料，其他基礎(chǔ)資料包括市場調(diào)研等應(yīng)由乙方獨立完成。
2、乙方的權(quán)利義務(wù)
(1)乙方須為本項目的順利執(zhí)行而成立專門的項目小組，小組成員在房產(chǎn)行業(yè)須具備非常豐富的專業(yè)知識和經(jīng)驗。
(2)乙方須與甲方保持密切聯(lián)系，對甲方提供的與本合同履行有關(guān)的各項合理要求應(yīng)積極配合和必要的現(xiàn)場指導(dǎo)。
(3)乙方應(yīng)保證所提交的服務(wù)內(nèi)容真實可信，并確保方案和建議的及時性，同時確保方案和建議的質(zhì)量和深度。乙方提出的方案或建議等工作成果雖經(jīng)甲方簽字同意，對甲方未能一次性提出的修改方案及意見也應(yīng)認(rèn)真考慮并作出調(diào)整方案，否則甲方有權(quán)通知乙方解除本合同。
(4)乙方有權(quán)根據(jù)本合同的規(guī)定按時、足額的從甲方取得本合同約定的服務(wù)費。
(5)成立專門項目管控小組，為保證項目按質(zhì)按量推進(jìn)項目并整體把控，由易帥擔(dān)任項目總負(fù)責(zé)，并組建項目執(zhí)行團(tuán)隊。
第五條 違約責(zé)任。
因任何一方的過錯給對方造成損失的，應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任
第六條 保密條款
1、乙方向甲方提交的方案或建議等的知識產(chǎn)權(quán)均歸甲方所有，甲方享有自由處置的權(quán)利。乙方對上述方案和建議的內(nèi)容進(jìn)行保密，保密期至本項目正式交付給業(yè)主之日的三個月內(nèi)。
2、乙方應(yīng)對甲方提供給乙方的資料、文件等采取保密措施，否則乙方無條件承擔(dān)全部責(zé)任及后果。
3、乙方承諾為甲方提供的信息途徑、各類資料、報告及工作成果等均符合法律規(guī)定，如侵犯任何第三方權(quán)益的由乙方承擔(dān)責(zé)任，與甲方無關(guān)。
第七條 其他
1、甲乙雙方分別指定的聯(lián)系人為： 與 。
2、本合同未盡事宜，雙方另行簽訂補充協(xié)議
3、本合同如發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)協(xié)商解決，如協(xié)商不成，可向甲方或乙方所在地人民法院起訴。
4、本合同中所列出的雙方的通訊地址為雙方的有效通訊地址，合同任何一方均可按該地址向另一方送達(dá)涉及合同各方權(quán)利義務(wù)的通知，另一方拒收或被郵局退回的，均視為一方的通知已有效送達(dá)到另一方。
5、本合同自甲、乙雙方簽字或蓋章之日起生效。
6、本合同一式肆份，雙方各執(zhí)貳份，具有同等法律效力。
甲方：
簽約日期：
乙方：
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