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設(shè)計方案

時間：2023-11-30 16:16:54 設(shè)計我要投稿

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設(shè)計方案6篇[集合]

　　為了確保事情或工作扎實開展，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的設(shè)計方案6篇，歡迎閱讀與收藏。

設(shè)計方案6篇[集合]

設(shè)計方案篇1

　　教學(xué)內(nèi)容：課本第55——57頁。

　　教學(xué)目的：

　　1．使學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識直線和線段，認(rèn)識射線，掌握射線的概念與特征，并能區(qū)別射線、直線和線段。

　　2．認(rèn)識角，知道角的各部分名稱及其表示方法，會比較角的大小。3．滲透事物間相互聯(lián)系和變化的觀點。

　　教學(xué)重點：掌握直線、線段、射線的區(qū)別與聯(lián)系，掌握角的特征。

　　教學(xué)難點：角的形成。

　　一、復(fù)習(xí)直線、線段，教學(xué)射線

　　1．教師在黑板上畫一條直線。

　　提問：

　　①老師畫的是什么？

　　②描述一下直線有哪些特點？（根據(jù)學(xué)生回答板書，直線：直，沒有瑞點，無限長，不可度量）

　　2．直線上點上兩點并擦去其余部分，變成……

　　提問：

　　①這個圖形是什么？

　　②說一說什么是線段？

　　③線段有哪些特點？（根據(jù)學(xué)生回答板書，線段：直，兩個端點，有限長，可度量）

　　3．把線段的一端延長，改畫成射線，指出這個圖形是射線（板書：射線）并提問：

　�、俑鶕�(jù)老師的畫法，說一說什么叫射線？

　　②射線有哪些特點？

　�。ǜ鶕�(jù)學(xué)生回答板書：直，一個端點，無限長，不可度量）

　　舉出生活中射線的例子。

　　4．對比直線、線段和射線，找出相同點和不同點。

　　5．階段練習(xí)：指出下列圖形，哪個是直線、線段、射線。（圖略）

　　[教學(xué)設(shè)想：這個環(huán)節(jié)的教學(xué)以直線為基礎(chǔ)，通過適當(dāng)變化引出線段及射線。讓學(xué)生能在現(xiàn)地認(rèn)識到直線、線段及射線的聯(lián)系和區(qū)別，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)圖形知識打好基礎(chǔ)。］

　　二、角的認(rèn)識

　　1．投影出示下列圖形并提問：哪些是角？（圖略）

　　2．教師畫角。（畫角時要慢，先點頂點，再畫兩條射線）

　　提問：①根據(jù)剛才畫角的過程，描述一下，角是一種什么樣的圖形？

　�、谥v解角的各部分名稱。（板書：頂點、邊）

　�、壑v解用符號表示角的方法，注意"∠" 與"＜"的區(qū)別。

　　3．引申。

　　①做活動角，拿兩個硬紙條，把它們的一端釘在一起，旋轉(zhuǎn)其中一根硬紙條，可以形成各種不同的角（邊做、邊講、邊演示）。你自己做一個活動角。

　�、诎鸦顒咏茄菔境善浇�、周角。組織學(xué)生討論后回答：這兩個圖形是不是角？為什么？

　　4．研究角的大小。

　�、傺芯拷堑拇笮∽兓�。

　　A．出示活動角，演示大小不同的角后提問：角的大小有變化嗎？B．什么變了？什么沒變？C．角的大小與什么有關(guān)系？與什么沒有關(guān)系？

　�、诒容^角的大小。投影出示兩個大小不同的角，組織學(xué)生討論：怎樣比較出兩個角的大小。（根據(jù)學(xué)生回答歸納了直觀、重疊、度量三種方法，并分別給以評價：直觀法不準(zhǔn)確；重疊法準(zhǔn)確但不實用；只有度量法既實用又準(zhǔn)確，下節(jié)課學(xué)習(xí)。）找學(xué)生說出重疊法的要點并配合投影演示。

　　5．階段練習(xí)。畫出一個角，標(biāo)出這個角的頂點、邊，并用符號表示；再畫出一個大一些的角。

　　[教學(xué)設(shè)想]：這個環(huán)節(jié)的'教學(xué)從學(xué)生已有的知識出發(fā)，綜合適用講解法和觀察法進(jìn)行教學(xué)；特別是比較角的大小讓學(xué)生自己總結(jié)方法，培養(yǎng)了學(xué)生運用所學(xué)知識解決實際問題的能力。

　　三、課堂總結(jié)提問：這節(jié)課我們學(xué)習(xí)哪些內(nèi)容？（根據(jù)學(xué)生回答板書課題）

　　四、鞏固練習(xí)

　　1．填空。①一個角有（）條邊和（）個頂點。②角的大小與（）的長度無關(guān)。

　　2．判斷。①直線是無限長的。（） ②射線有一個端點。（）

　　3．完成書第52頁第1、2、3、4、5題。

　　4．比較兩個三角板各個角的大小，并突出相等的兩個角是直角。

　�。劢虒W(xué)設(shè)想：

　　1．本節(jié)課的設(shè)計體現(xiàn)了事物間相互聯(lián)系、相互變化的觀點，使學(xué)生對直線、線段和射線有了較系統(tǒng)的理解和掌握。

　　2．從知識的深度和廣度上注意了適當(dāng)孕伏，為學(xué)生今后的學(xué)習(xí)創(chuàng)造了條件：一是在角的認(rèn)識時，巧妙地孕伏了平角和周角；二是比較角的大小時孕伏了下節(jié)課內(nèi)容"角的度量"；三是在鞏固練習(xí)時孕伏了直角的認(rèn)識。

　　3．本節(jié)課的練習(xí)采用邊講過練的形式，避免集中練習(xí)給學(xué)生造成疲勞感。力求達(dá)到"新"、"活"、"實"、"用"的目的，使學(xué)生做到有張有馳，從而形成理解、記憶、應(yīng)用、發(fā)展的學(xué)習(xí)水平。］

設(shè)計方案篇2

　　一、活動主題：熱騰騰的餃子，暖洋洋的心

　　二、活動目的：

　　1、冬至?xí)r節(jié)“吃餃子”是我國很多地方的習(xí)俗。在冬至當(dāng)天去辦活動，讓公司員工感受節(jié)日的氣氛，緩解員工對家的思念之情，并且弘揚我國的傳統(tǒng)節(jié)日及飲食文化。

　　2、借此活動促進(jìn)公司員工間的溝通交流，增進(jìn)員工之間的友誼，增強團(tuán)支部的凝聚力，培養(yǎng)員工的團(tuán)體協(xié)作精神。

　　3、我們在鑫泰這個溫暖的大家庭一起成長。我們是相親相愛的一家人。

　　三、活動時間和地點時間：

　　時間：20xx年12月20日(周六)上午10：00開始時長：預(yù)計3-4小時地點：公司

　　四、活動內(nèi)容及流程

　　1、活動內(nèi)容

　　婚，我會后悔一輩子，因為你是我的惟一

　�、苣７萝饺亟憬愕囊粋€經(jīng)典動作⑤你很幸運哦，無懲罰。

　　⑥有其他隊派出代表給你畫個大花臉。(眼線口紅等有主管自帶)

　�、哌x一位異性面對面，手拉手深情朗誦《鵝鵝鵝》

　�、噙x一位異性，做小鳥依人狀，并撒嬌說“你好討厭哦”

　�、岜硌萸榫皠。阂荒幸慌嘤�，男生說："你好，我姓鋤名禾，你呢?"女生說："我名叫當(dāng)午。"男生女生同時說："哦!原來是鋤禾日當(dāng)午啊!"⑩頭伸出窗外大喊：有沒有人啊!快來救救我!注：異性可抽簽決定。

　　2、活動進(jìn)程(1)準(zhǔn)備工作：

　�、倥饲汕少徺I包餃子皮所需菜肉及調(diào)料等，張國宏、楊丹從家里攜帶菜刀、砧板保鮮袋等。

　　②預(yù)計參加人數(shù)：30人(盡量鼓勵全體人員參加，包括指導(dǎo)老師)

　　活動前召開會議，向員工宣傳活動，鼓勵大家踴躍參與進(jìn)來：

　　a.要積極參加，增進(jìn)員工之間的感情;

　　b.體會自己動手，豐衣足食;

　　c.增加集體意識團(tuán)體精神;

　　d.感受勞動的樂趣，進(jìn)一步培養(yǎng)員工的.動手能力;

　　③分組：抽簽決定分組。

　�、苁孪葴�(zhǔn)備香皂供員工洗手，活動組織人員準(zhǔn)備相關(guān)的獎品。

　�、莅溩硬牧希河筛鞑块T準(zhǔn)備。每個部門派一到兩人，洗菜、切菜、拌餡。

　�、薨溩庸ぞ撸簱{面杖、砧板、刀、筷子、勺。盆之類的由杜東武協(xié)調(diào)餐廳。

　�、哒f明各活動的評比規(guī)則以及獎品發(fā)放規(guī)則。

　　(2)包餃子

　�、侔溩颖荣愰_始，爭分奪秒，勇奪大獎;

　�、谄渌M成員隨機照相，及采訪。

　　(4)評比

　�、僖唤M中3分鐘內(nèi)包的餃子最多的，為獲勝者，得到禮品一份。

　�、谧钌俚膭t按照活動內(nèi)容中懲罰項抽簽決定懲罰內(nèi)容。

　　(1)主要活動內(nèi)容：包餃子比賽比賽獲勝者得小禮品，最后一名表演節(jié)目。抽簽決定分組。節(jié)目單進(jìn)行抽簽

　�、倌猩约旱男卣f“哎，太小了”女生抽到摸異性的胸：“哎，怎么這么小�！�

　�、谀７旅郎倥畱�(zhàn)士“我要代表月亮消滅你!”

　　③找自己心儀的對象大膽告白：如果我不向你求......

設(shè)計方案篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　以新音樂課程標(biāo)準(zhǔn)為主體，貫徹新課標(biāo)精神，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，著眼于音樂教學(xué)的活動性、開放性，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，提高學(xué)生音樂學(xué)習(xí)的積極性。通過學(xué)生實踐活動，完成科學(xué)的、開放的教學(xué)評

　　價，有效地促進(jìn)學(xué)生音樂素質(zhì)的全面發(fā)展。

　　二、評價目的

　　通過正確多方位評價，讓家長了解學(xué)生學(xué)習(xí)的進(jìn)度和成績，鼓勵并支持孩子進(jìn)一步學(xué)習(xí)。以新課程為標(biāo)準(zhǔn)，著重從全面發(fā)展或富有個性和獨特的表達(dá)方式，從多方位靈活對學(xué)生藝術(shù)能力和人文素養(yǎng)等方面做出評價。

　　三、評價對象：

　　一年級至六年級

　　四、評價方式：

　�。ㄒ唬┰u價標(biāo)準(zhǔn)：

　　1、學(xué)習(xí)態(tài)度

　　學(xué)習(xí)情感、興趣、及參與度。按照平時記錄的課堂紀(jì)律，歌曲學(xué)唱情況，小樂器演奏能力，欣賞表現(xiàn)，創(chuàng)編能力，具體指每課或每教學(xué)階段教師對學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生進(jìn)行的即時性評價活動。每課或每教學(xué)階段教師對學(xué)生音樂學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)態(tài)度、情感和價值觀等方面的發(fā)展予于評價、（40%）

　　2、基礎(chǔ)知識

　　對本學(xué)期音樂知識的掌握。用問答的形式進(jìn)行考核。（10%）

　　3、基本技能

　　演唱、表演能力（50%）

　�。�1）、用正確的姿勢、自然、有表情地歌唱，樂于參與音樂；

　�。�2）、自己選擇最喜歡和擅長表現(xiàn)的一首歌曲來作為考試曲目。

　　以表演唱形式演唱學(xué)過歌曲，要求背唱；

　�。�3）、能夠在唱歌或是聆聽音樂時做即興地律動或動作；

　　特長表演：“個人才藝展示”

　　它指在校外教育活動所接受的藝術(shù)學(xué)習(xí)，如：電子琴、小提琴、舞蹈等這些學(xué)生可在綜合素質(zhì)表演中可以酌情加分。

　　2、評價標(biāo)準(zhǔn)：

　　自選內(nèi)容 40% 平時表現(xiàn) 30% 技能演奏 30%

　　特長展示加分加星

　　總之，音樂學(xué)科教學(xué)評價應(yīng)充分體現(xiàn)全面推進(jìn)素質(zhì)教育的.精神，著眼于評價的教育、激勵與改善的功能，通過科學(xué)的教學(xué)評價，有效的促進(jìn)學(xué)生發(fā)展，激勵老師進(jìn)取，完善教學(xué)管理，全面提高音樂教學(xué)質(zhì)量。以上就是本人本學(xué)期音樂學(xué)科的期末考試考評方案，如有不足之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和老師指正批評。

　　20xx、12 15

設(shè)計方案篇4

　　背景分析：

　　優(yōu)勢：

　　1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區(qū)多；

　　2.周邊酒店少，競爭力強；

　　3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出，配套設(shè)施完善，經(jīng)營項目都屬于眉山

　　市消費的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

　　劣勢：

　　1.周邊高收入人群不多，人氣不足；

　　2.知名度不高，目標(biāo)群體對酒店了解不夠；

　　3.酒店核心競爭力不明確，特色不突出。

　　營銷目的：

　　樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩(wěn)定的消費群體，穩(wěn)定增加收入。立足于本土，打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>

　　鎖定目標(biāo)群：

　　當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳�，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機關(guān)團(tuán)體，各大旅行社團(tuán)體，外地來眉人士。

　　項目分析：

　　酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營銷。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費者的需求。國內(nèi)當(dāng)今，酒店業(yè)日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟(jì)型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟(jì)型打價格戰(zhàn)，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。我們酒店則可在這時彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。

　　酒店理念：

　　多種浪漫環(huán)境的選擇。

　　會員制的管理，很大程度的保護(hù)了消費者的隱私

　　便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢明顯

　　靈活的房間挑選方式。

　　挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求

　　政策上不占優(yōu)勢

　　具體營銷策略：

　　1. 提前向目標(biāo)消費群體發(fā)布開業(yè)活動信息及具體活動內(nèi)容；

　　2. 提倡會員制，增加會員辦理；

　　3. 營銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對

　　重點單位簽定消費協(xié)議。隨時進(jìn)行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時匯總工作。為配合此次營銷活動的順利進(jìn)行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營銷部人員營銷需要同時進(jìn)行電話營銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營銷，團(tuán)隊之間要互相配合，全力打好這一仗。

　　4. 宣傳：

　　1、活動的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。 ○

　　2、報紙媒體的選擇。 ○

　　3、電視媒體的選擇。 ○

　　4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。 ○

　　5、戶外媒體的選擇。 ○

　　6、廣播電臺的選擇。 ○

　　7、DM的發(fā)放[針對出租車司機及有車一族重點發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。 ○

　　8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開業(yè)氣氛]。 ○

　　9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。 ○

　　10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。 ○

　　5. 促銷禮品：

　　1、打火機類。 ○

　　2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。 ○

　　3、鮮花。 ○

　　4、水晶制品{小型工藝品}。 ○

　　5、打折卡或免費體驗卡。 ○

　　具體實施方案：（略）

　　費用預(yù)算：（略）

　　此次營銷預(yù)計效果：

　　1. 提升酒店的知名度。

　　2. 使本地的半數(shù)人士都知道。

　　3. 司機師傅都知道本酒店。

　　4. 及目標(biāo)群體來此路線。在消費時會選擇本酒店。

　　5. 發(fā)展和增加本酒店的固定會員。

　　6. 使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。

　　7. 提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會員。

　　8. 通過對主要產(chǎn)品（客房）的宣傳和銷售，同時帶動附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。

　　此策劃主要針對開業(yè)營銷進(jìn)行構(gòu)思，營銷戰(zhàn)略只是一個小框架。在市場分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。

　　唐偉 20xx.12.16

　　篇二：萬立國際酒店開業(yè)促銷方案

　　萬立國際酒店開業(yè)促銷方案

　　我酒店定于4月29日舉辦開業(yè)典禮，為了答謝廣大賓客對酒店的長期支持與厚愛，開業(yè)期間特制訂促銷方案如下：一：活動時間：

　　20xx年4月27日——20xx年5月2日二：活動內(nèi)容：

　�。ㄒ唬┓不顒悠陂g酒店住店客人中午退房時間延遲至16:00。

　�。ǘ┓策B續(xù)入住兩晚以上者免費贈送“酒店試住劵”一張，試

　　住截止日期20xx年5月10日。

　�。ㄈ┓簿频暧貌蛦巫里埐�(不含酒水)消費一千元以上者（只限零

　　點，宴會除外）贈送 “酒店試住劵”一張,試住截止日期20xx年5月10日

　�。ㄋ模┗顒悠陂g客人入住豪華標(biāo)準(zhǔn)間贈送100元代金券一張，豪

　　華套房贈送200元代金券一張, 使用截止日期20xx年5月10日

　�。ㄎ澹�4月29日開業(yè)當(dāng)天，所有住店客人贈送精美禮品一份。

　　（六）注：以上活動中（二）（四）不可同時享受，試住劵及代金

　　劵不可開具發(fā)票。

　�。ㄆ撸┍净顒幼罱K解釋權(quán)歸內(nèi)蒙古萬立國際酒店所有。

　　內(nèi)蒙古萬立國際酒店 20xx年4月26日

　　篇三：酒店開業(yè)以及營銷策劃書

　　萬利佳假日酒店

　　開

　　業(yè)

　　策

　　劃

　　書

　　完成日期：20xx年3月18日

　　一、策劃目的

　　通過此營銷策劃，使酒店以獨特的區(qū)位優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢和集團(tuán)實力優(yōu)勢，在快速發(fā)展的關(guān)嶺及安順地區(qū)市場競爭中挖掘市場份額。同時聯(lián)合當(dāng)?shù)芈糜尉�、景區(qū)景點，在本地市場以高檔度假的國際化形象奪取制高點，在外地市場各類促銷方式，吸引外地商務(wù)客、旅游客、休閑度假客、會議會務(wù)客來次逗留消費，我們將以特色的餐飲為龍頭，把客房做精致為依托，逐漸擴大市場占有額；

　　酒店開業(yè)初期，形象認(rèn)知度不高，品牌欠缺等問題，可以通過精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢特點，`最終目是以開業(yè)前后的活動為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造酒店品牌形象，達(dá)到目標(biāo)市場認(rèn)知最大程度，廣泛吸引消費的關(guān)注，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)濟(jì)效益提升打下扎實的基礎(chǔ)。

　　二、營銷環(huán)境分析

　　關(guān)嶺縣屬于本地的貧困，城鎮(zhèn)化人口比重低，經(jīng)濟(jì)發(fā)展偏重農(nóng)業(yè)化，商業(yè)化程度不高，少數(shù)民族雜居，整體素質(zhì)不高，近年來政府大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大服務(wù)力度，在旅游資源開發(fā)和招商引資方面卓有成效，20xx年全縣完成生產(chǎn)總值180466萬元，同比增長12%，完成財政總收入20140萬元，同比增長31.02%，全縣金融機構(gòu)年末存款余額194565萬元，比年初增加46160萬元，增幅31.1%；貸款余額216765萬元，比年初增加1361萬元，增幅6%。

　　SWTO分析

　　優(yōu)勢：

　　1、黃果樹周邊高檔次酒店接待能力有限，整個安順市地區(qū)僅四家三星級以上的酒店，包含三星級酒店總共不到4000個床位，其中天瀑、酒店將是我們最大的競爭對手；

　　2、是關(guān)嶺最具規(guī)模、設(shè)施最完善、服務(wù)最具檔次的酒店，地區(qū)競爭里強；

　　3、關(guān)嶺目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展程良性趨勢，外來人員逐漸增加為酒店提供更多客源的可能性；

　　4、毗鄰黃果樹景區(qū)，旅游客源豐富；

　　劣勢：

　　1、

　　2、

　　3、

　　4、酒店知名度不高；距黃果樹不順路，稍微優(yōu)點遠(yuǎn)，且縣城無法滿足游客其他的需求；酒店產(chǎn)品傳統(tǒng)單一，特色不明顯，吸引力不夠；前期市場開發(fā)難度大；

　　機會：

　　1、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，提高人們的消費欲望和對高檔產(chǎn)品的消費興趣；

　　2、

　　3、依托黃果樹和花江大峽谷景區(qū)的發(fā)展，將會有更廣闊的客源空間；本地由于發(fā)展落后，內(nèi)需項目逐漸發(fā)展和外來投資人員也將會為酒店注入新的活力；

　　危機：

　　1、特別是黃果樹景區(qū)附近的高檔酒店發(fā)展，將更成為酒店的競爭對手；

　　2、酒店不是很方便景區(qū)游客，很可能導(dǎo)致與旅行社關(guān)系建立不暢；

　　三、目標(biāo)客戶分析

　　1、目標(biāo)客戶定位

　　a本地商賈成功人士；

　　b外來投資商

　　c政府及相關(guān)各部門人士；

　　d旅行社團(tuán)隊

　　f會議旅游

　　2、目標(biāo)客戶特征

　　a主要年齡在35-45歲之間；

　　b事業(yè)較成功，好面子，渴望被尊重和社會認(rèn)可；

　　c消費比較理智，對服務(wù)要求高；

　　d向往健康的東西，有安全保證，較保守；

　　3、目標(biāo)客戶心里分析

　　馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求、保障與安全需求、歸屬與承認(rèn)需求、尊重需求、自我實現(xiàn)需求；對于酒店的消費者，他們并不是單純?yōu)榱松砩系男枨�，也超越了保障于安全的需求，他們來次消費是為了得到一種人性化、細(xì)微化、高品位的享受。而在消費的過程中，可以凸顯個人生活的優(yōu)越性、成功滿足感。因此，目標(biāo)客戶的消費動機屬于馬斯洛需求層次的尊重需求、自我實現(xiàn)需求；

　　四、產(chǎn)品分析

　　萬利佳假日是一家中高檔酒店,酒店主營中餐類、客房等項目。雖適合旅行家居、商務(wù)宴請、承辦婚宴等，但主產(chǎn)品單一，特色性不強，對市場刺激度不高，所以我們在延續(xù)酒店傳統(tǒng)模式經(jīng)營之際，不僅要把主營產(chǎn)品做好做精，還要不斷突出特色。

　　五、競爭對手分析

　　就目前安順地區(qū)的酒店來看，最大的競爭對手要屬黃果樹金谷瀑布山莊，也是安順地區(qū)唯一一家五星級酒店，且地理位置優(yōu)越，服務(wù)設(shè)施設(shè)備完善，其次是像君臨、悅立、凱旋、天瀑等也是不容忽視的間接競爭對手；

　　六、市場定位

　　1、客源地市場：

　　A團(tuán)隊：本地市及貴陽市的旅行社；

　　B散客：首先是本地市及貴陽市周邊地區(qū)；然后可輻射到鄰近的華東、華南地區(qū)；

　　C旅行社接待的全國各地行業(yè)、企業(yè)、行政等會議，政府各職能部門。

　　2、銷售季節(jié)劃分：

　　A 旺季：7、8、9、10

　　B 平季：3、4、5、6

　　C 淡季：11、12、1、2

　　七、促銷方式（廣告策略和媒體選擇）

　　1、廣告策略建議：

　　整個廣告活動的宣傳應(yīng)貫穿于整個項目的前期、開業(yè)期及后期，前期的廣告宣傳主要是為市場造勢，引起市場關(guān)注，提高影響力。開業(yè)期主要以慶典活動和電視廣告宣傳為主要媒體，在該階段，力將信息全面覆蓋到主要目標(biāo)和潛在客戶所在區(qū)域。后期的廣告宣傳主要為了增強受眾的記憶度，提高酒店的品牌度，在整個活動的宣傳中，應(yīng)與貴陽市的主流宣傳媒體保持良好的合作。

　　2、媒體分析及選擇：

　　篇四：酒店開業(yè)時怎樣設(shè)計促銷活動方案

　　[案例] 酒店開業(yè)時怎樣設(shè)計促銷活動方案

　　20xx/9/29/14:44慧聰酒店網(wǎng)作者：網(wǎng)友

　　銷售促進(jìn)是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分：

　　一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

　　1、確定活動主題。2、包裝活動主題。

　　降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。

　　在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費者權(quán)益的愛心行動。

　　這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

　　四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的'“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

　　五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、

　　工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。

　　七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，

　　1、人員安排

　　2、物資準(zhǔn)備

　　3、試驗方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

　　尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

　　八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

　　紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

　　現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

　　同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

　　九、后期延續(xù)

　　后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

　　十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

　　十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

　　十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

　　以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最大效益。

　　有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

　　酒店開業(yè)初期的策劃活動

　　1、對于開業(yè)初期，每天上午進(jìn)行第二次拜訪，盡量把協(xié)議都簽回來。

　　2、下午去做陌生拜訪，通過大黃頁的查詢按行業(yè)、公司、地理位置進(jìn)行區(qū)域的劃分，每天打通50個陌生的電話，拜訪有需求的客戶。

　　3、以酒店為圓心，方圓1公里為半徑內(nèi)做陌生拜訪，掃樓、特別是酒店開業(yè)初期，需要全體人員的共同努力來參與銷售隊伍中，特別是淡季，應(yīng)該盡早把會議的圖片做好進(jìn)行宣傳，盡量發(fā)更多的宣傳頁、圖片。

　　4、速8網(wǎng)絡(luò)宣傳作為長期的一項基本內(nèi)容，考慮到速8的標(biāo)間在開業(yè)初期的促銷價格為188元/天，但可以把網(wǎng)絡(luò)其他房型做為賣點。

　　5、酒店其他銷售員應(yīng)盡量的了解周邊的酒店的客戶類型、公司并通過一定的渠道了解這些信息，包括打通內(nèi)部關(guān)系可以了解同行酒店的價格、房間的類型、檔次、星級、餐飲以及會議室、對酒店的位置進(jìn)行詳細(xì)的對比。

　　6、開業(yè)期間，應(yīng)準(zhǔn)備5間的免費試住房（根據(jù)房間的總數(shù)71間）對有一定潛力的客戶進(jìn)行免費發(fā)放，

　　7、根據(jù)每次拜訪的客戶資料，進(jìn)行系統(tǒng)得分類，特別是有一定潛力的客戶發(fā)出邀請函、按30人計算按50人準(zhǔn)備。

　　8、形象比較好的可以做迎賓。

　　9、對房間進(jìn)行裝飾包括：擺放鮮花、寫好VIP卡，房間的電視開著。

　　10、在酒店的大堂內(nèi)播放宣傳圖片，包括總店的、或本酒店的房間、設(shè)備設(shè)施的介紹、餐飲以及酒店的服務(wù)項目。

　　11、總經(jīng)理致歡迎詞。

　　12、做有意義的游戲，需要構(gòu)思。

　　13、賜名片，進(jìn)行第二次拜訪，有效的客戶宣傳。

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　　某酒店開業(yè)期間的營銷方案

　　一、時間：某年某月某日某年某月某日

　　二、地點：#####酒店

　　三、方式：開業(yè)慶典

　　四、主題：“天上人間-碧海云天”

　　五、價格：1、實行通票制度。價位：〈人民幣〉118.00元/位。

　　包含服務(wù)項目：免費洗浴門票、免費餐飲〈內(nèi)容見店內(nèi)公告〉、免費觀看大型演出、免費書吧、免費健身、免費飲料一瓶。

　　六、宣傳：

　　A、外部：

　　1、活動的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。

　　2、報紙媒體的選擇[燕趙都市報，燕趙晚報]。

　　3、電視媒體的選擇[河北衛(wèi)視1臺，旅游頻道]。

　　4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇[中國企業(yè)網(wǎng)，銀河網(wǎng)-免費]。

　　5、戶外媒體的選擇[車體、路牌〈暫不考慮〉]

　　6、廣播電臺的選擇[暫時不考慮]。

　　7、DM的發(fā)放[針對司機及有車一族重點發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。

　　8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托節(jié)日氣氛]。

　　9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

　　10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。〈詳情見店堂海報〉

　　B、內(nèi)部：

　　1、凡是一次性消費滿300元的贈餐券50元、門票一張，及其它禮品。

　　2、凡是一次性消費滿600元的贈餐券100元、門票兩張，及其它禮品。

　　3、凡是一次性消費滿1000元的贈餐券150元、門票四張、及其它禮品。

　　4、凡是一次性消費滿1500元的贈餐券200元、門票六張、及其它禮品。

　　5、凡是一次性消費滿2000元以上的{含2000元}贈餐券300元、門票八張、健身月卡一張及其它禮品。

　　6、就餐的同時還可以免費觀看大型的文藝演出活動。

　　7、門票買一送一<優(yōu)惠截止農(nóng)歷正月十六日>。

　　8、店內(nèi)的宣傳[燈籠、彩色氣球、POP的布置及人員的培訓(xùn)到位]。

　　七、促銷禮品：

　　1、打火機類。

　　2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。

　　3、鮮花。

　　4、水晶制品{小型工藝品}。

　　5、其它玩具類。

　　八、舉辦迎新春象棋大賽-碧海云天杯

　　時間：正月初十-十二日

　　獎品：一等獎獎

　　二等獎獎

　　三等獎獎

　　鼓勵獎獎

　　參與獎獎

　　歡迎各界人士報名參加。報名咨詢電話：

　　九、鬧元宵節(jié)-猜燈謎大型文藝晚會活動。

　　時間：正月十四十六日，每晚8：00-10：00點

　　獎品：〈另定〉。

　　篇五：關(guān)于新開張酒店營銷策劃方案

　　關(guān)于新開張酒店營銷策劃方案

　　第一章、目標(biāo)

　　一、明確目標(biāo)市場及經(jīng)營目標(biāo)

　　1. 目標(biāo)市場（銷售對象）

　　首先致力于本酒店所屬地區(qū)附近，來回車程在十五分鐘以內(nèi)的。 a. 散客，通過廣告信息知道、了解本酒店或隨機選擇而前來入住的自來客，以及通過親戚朋友介紹來的個人或家庭入住客人，因酒店規(guī)模和檔次所限，該類型客戶一般屬于中下等收入人群；

　　b. 商務(wù)散客，附近各企業(yè)、公司、工廠所接待或邀請的有生意洽談、來往的需入住本酒店的客人；

　　c. 商務(wù)會議、旅行團(tuán)體，各企業(yè)、公司、工廠負(fù)責(zé)人或組織者，建議或組織安排員工或管理層前來入住、開會的客人，以及旅行社所帶來的旅行住宿團(tuán)體客人；

　　2. 經(jīng)營目標(biāo)

　　a. 走中端消費企業(yè)路線，讓客人感到物美價廉；

　　b. 通過做好品質(zhì)，贏得口碑，形成自己的特色品牌；

　　c. 成為遠(yuǎn)近聞名的商務(wù)酒店，讓前來消費的人有一種身份的象征； d. 向會員制消費方向經(jīng)營，讓公司有穩(wěn)定客源；

　　e. 發(fā)展成為酒店連鎖店。

　　二、銷售額目標(biāo)（20xx本年度）

　　年度完成明細(xì)：

　　一月份￥__ 萬元；七月份￥8 萬元；

　　二月份￥__ 萬元；八月份￥9 萬元；

　　三月份￥__ 萬元；九月份￥9.5萬元；

　　四月份￥__ 萬元；十月份￥11 萬元；

　　五月份￥5 萬元；十一月份￥12.5萬元；

　　六月份￥6.5萬元；十二月份￥14 萬元。

　　年度完成明細(xì)：

　　一月份￥__ 萬元；七月份￥萬元；

　　二月份￥__ 萬元；八月份￥40 萬元；

　　三月份￥__ 萬元；九月份￥48 萬元；

　　四月份￥__ 萬元；十月份￥55 萬元；

　　五月份￥20 萬元；十一月份￥60 萬元；

　　六月份￥25 萬元；十二月份￥70 萬元。

　　4.開房率：年均一月份__%；七月份；

　　二月份__%；八月份80%；

　　三月份__%；九月份86%；

　　四月份__%；十月份91%；

　　五月份60%；十一月份95%；

　　六月份65%；十二月份98%。

　　第二章、營銷實施方案

　　一、廣告宣傳：

　　a. 電視電臺媒體

　　寶安電視臺、福永電視臺、公交電視、交通廣播電臺（FM。。。。）等，選擇一至

　　兩家效果較佳的媒體在開業(yè)前一個星期做3——5次15秒以內(nèi)的廣告宣傳，播放時間

　　盡量選擇早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。

　　b. 報紙雜志媒體

　　初步選定《寶安日報》、《一紙便利》、《暢游天下》，每份在開業(yè)前三天做三期或

　　以上，新聞、軟文、廣告等同時刊登。

　　c. 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站

　　申請公司網(wǎng)站域名，制作公司網(wǎng)站，需含預(yù)訂、會員、論壇等系統(tǒng)，在酒店協(xié)

　　會、旅游協(xié)會、酒店預(yù)訂、旅游預(yù)訂等相關(guān)網(wǎng)站上做推廣，可與其建立長期互利互

　　惠合作關(guān)系，開設(shè)網(wǎng)絡(luò)群發(fā)傳真、短信平臺，并在開業(yè)前做第一次推廣。 d. 交通戶外媒體

　　墻體廣告，店牌安裝，交通路牌、開業(yè)布置

　　店外的宣傳（開業(yè)用的拱門、氫氣球、燈籠、條幅、POP等，烘托開張氣氛）

　　店內(nèi)的布置（燈籠、彩色氣球、X展架、水牌、宣傳單頁等）

　　人員的培訓(xùn)（節(jié)日用語、服飾等）

　　e. 宣傳單（冊）

　　首批印制1——2萬份，A4四折彩頁，銅版紙印刷，組織人員于開業(yè)前一個星

　　期發(fā)放至方圓2公里之內(nèi)的工業(yè)區(qū)、商戶及游客，旅行社及訂房網(wǎng)等。 f. 口碑

　　做好消費客戶的服務(wù)與宣傳，讓其跟親朋好友、客戶、同事等推薦。

　　二、新開張銷售：

　　a. 在進(jìn)行廣告宣傳的同時，著重強調(diào)這是新興的酒店，如新設(shè)備、新環(huán)境、新裝修、

　　特色服務(wù)（如液晶電視，五星級雅蘭床墊等）、設(shè)施完善、國際標(biāo)準(zhǔn)，及推出開業(yè)優(yōu)

　　惠特價等，以此吸引新客戶（重點為散客、商務(wù)散客）前來消費；

　　b. 通過電話和網(wǎng)絡(luò)等推廣來開發(fā)商務(wù)團(tuán)隊客戶，著重強調(diào)本酒店物美價廉的服務(wù)和收

　　費，可以采取薄利多銷方式吸引客人；

　　c. 組織全員銷售，整合內(nèi)部資源，讓員工在做好本職工作的同時向其朋友或原來客戶

　　做推廣，并給于一定獎勵；

　　d. 消費贈送消費券、小禮品；

　　e. 開張辦理打折、積分會員卡。

　　三、季節(jié)銷售：

　　a. 利用元旦、春節(jié)、元宵、端午、勞動節(jié)、國慶等節(jié)日做優(yōu)惠大酬賓等活動，吸引廣

　　大客戶并提升酒店知名度；

　　b. 利用春夏秋冬不同季節(jié)搞營養(yǎng)、保健、美容套餐等活動。

　　四、會員銷售：

　　a. 在前來消費的客戶群體中作個人會員推廣；

　　b. 給各大小公司推廣公司會員；

　　c. 通過老會員介紹新會員。

　　五、客戶開發(fā)方法：

　　a. 可與各大型超市、麥當(dāng)勞、肯德基等合作，讓他們和本酒店的會員卡可以互折，如

　　持有天虹商場的會員卡可以在本酒店消費享受折扣，同理我們的會員卡可以在天虹商

　　場購物打折等，主要為階段促銷和提高知名度；

　　b. 收集重要客戶資源（如附近公司、工廠負(fù)責(zé)人，附近酒店會員客戶等）進(jìn)行電話、

　　短信、上門拜訪等推廣，尤其是中小型公司，可發(fā)展為商務(wù)會議團(tuán)體客，并與其建立

　　長期合作關(guān)系；

　　c. 與相關(guān)大小協(xié)會（如車友會、行業(yè)協(xié)會、臺商會等）合作，可邀請協(xié)會負(fù)責(zé)人前來

　　免費嘗試本酒店項目，希望讓該協(xié)會成員來消費，給予一定優(yōu)惠，建立長期合作關(guān)系；

　　d. 與旅游服務(wù)界合作，如旅行社、附近酒店、休閑按摩場所、桑拿、芒果網(wǎng)、捷程、

　　天下門票等，給予一定價格優(yōu)勢讓他們在其客戶群體中推廣，達(dá)到互惠互利； e. 對在消費或已消費人員進(jìn)行好的客戶維護(hù)，讓他們再次前來并回去幫忙口碑宣傳，

　　擴大影響，增加客源。

　　六、了解競爭對手

　　a. 與競爭對手優(yōu)劣勢對比，檔次、規(guī)模、地理位置、人才、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等； b. 了解其硬件設(shè)施、房型、數(shù)量、價格體系、入住率、營銷推廣方式等； c. 可與之合作互補、互相推薦。

　　七、維護(hù)客戶

　　“真正的銷售始于售后”，銷售是一個連續(xù)的過程，成交既是本次銷售活動的結(jié)束，又是下次銷售活動的開始。銷售人員在成交之后繼續(xù)關(guān)心客戶，不僅能留住老客戶，還能吸引新客戶，使生意越做越大，客戶越來越多。

　　第三章、架構(gòu)職權(quán)

設(shè)計方案篇5

　　“生物進(jìn)化的原因”是人教社生物學(xué)第七單元第三章第三節(jié)。本節(jié)所需課時為2課時，本課時為第一課時；生物進(jìn)化的原因是本節(jié)章的重點內(nèi)容，主要是通過模擬保護(hù)色的形成過程，分析生物進(jìn)化的原因。

　　學(xué)習(xí)者特征分析：

　　1、該班學(xué)生具有較強的收集、整理、分析資源信息的能力，能熟練操作與教學(xué)有關(guān)的電腦平臺，能夠根據(jù)教學(xué)思路和要求，準(zhǔn)確找到所需資源的位置。

　　2、學(xué)生學(xué)完生物的生殖發(fā)育以及遺傳和變異后，對生命的起源和生物進(jìn)化的相關(guān)問題很感興趣，如“究竟先有雞蛋還是先有雞呢？”等相關(guān)問題，學(xué)生對這類有關(guān)“生物進(jìn)化的過程及原因”的問題，在日常生活中通過各種媒體已具有了一定的零散的、感性的認(rèn)識，但還欠缺整體、科學(xué)、理性的認(rèn)識。

　　教學(xué)策略選擇與設(shè)計：

　　本節(jié)課是以“跨越式”教學(xué)理念作指導(dǎo)，“跨越式”生物教學(xué)旨在以信息技術(shù)與生物教學(xué)的整合為基礎(chǔ)，以創(chuàng)新性教學(xué)設(shè)計為途徑，充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性，抓住學(xué)生學(xué)習(xí)生物學(xué)科的關(guān)健期，使學(xué)生的生物素養(yǎng)得到跨越式的發(fā)展。本節(jié)課教學(xué)過程以兩種方式呈現(xiàn)：一是學(xué)生自主閱讀英國曼徹地區(qū)的兩種樺尺蠖的數(shù)量隨環(huán)境的改變而改變的真實事例并分析其變化原因；二是學(xué)生通過模擬保護(hù)色的形成過程的探究活動，從感性上認(rèn)識生物進(jìn)化的過程和原因。另外，在分析完曼徹斯特殊地區(qū)的兩種樺尺蠖的數(shù)量變化的事例后，讓學(xué)生閱讀和分析幾個相關(guān)的問題，這些問題不僅能強化環(huán)境的.變化可以導(dǎo)致生物進(jìn)化的事實，而且可以對學(xué)生進(jìn)行潛移默化的環(huán)保教育。整個教學(xué)過程以網(wǎng)絡(luò)作為教學(xué)媒體，教師恰到好和處地把握住主導(dǎo)作用，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生積極參與探究實驗活動，科學(xué)地分析實驗結(jié)果，主動獲取知識。

　　教學(xué)目標(biāo)分析：

　　知識目標(biāo)

　　通過資料分析和模擬探究保護(hù)色形成的過程，使學(xué)生能從感性上升到理性的層面上去分析生物進(jìn)化的原因。

　　技能目標(biāo)

　　①通過模擬探究保護(hù)色的形成過程和實驗結(jié)果的統(tǒng)計，培養(yǎng)學(xué)生的動手實踐能力和提高學(xué)生分析數(shù)據(jù)的能力；

　�、谕ㄟ^模擬探究實驗，提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。

　　情感目標(biāo)

　�、偻ㄟ^模擬探究保護(hù)色的形成過程，加強學(xué)生的環(huán)保意識，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)合作的精神；

　　②通過學(xué)習(xí)生物對環(huán)境的適應(yīng)，讓學(xué)生了解保護(hù)色在人類的某些領(lǐng)域的仿生應(yīng)用，激發(fā)學(xué)生熱愛大自然，認(rèn)識保護(hù)生物多樣性的重要性。

　　學(xué)習(xí)者特征分析：

　�。裕�

　　教學(xué)重點和難點：

　　通過資料分析和模擬探究保護(hù)色形成的過程，使學(xué)生能從感性上升到

　　理性的層面上去分析生物進(jìn)化的原因。

　　教學(xué)準(zhǔn)備：

　　學(xué)生：學(xué)生分成10個小組，搜集有關(guān)的保護(hù)色、警戒色、擬態(tài)等與環(huán)境相適應(yīng)的各種形態(tài)特征和生理結(jié)構(gòu)的圖片或文本資料。

　　教師：準(zhǔn)備實驗材料；搜集資料制作多媒體課件。

　　教學(xué)環(huán)境：網(wǎng)絡(luò)教室

　　教學(xué)過程：

　　一、問題引入，啟發(fā)思考

　　教師出示“恐龍滅絕”，“各品種雞的形成”和“生物進(jìn)化樹”三組圖片，同時提出問題：在漫長的生物進(jìn)化過程中，為什么有些生物種類會絕滅？新的生物種類又是怎樣產(chǎn)生的呢？推動生物不斷進(jìn)化的原因是什么呢？三個問題的提出，給學(xué)生以思維的沖擊和震動，要求學(xué)生用1分鐘時間思考問題，讓他們就自己已有的知識貯量在腦海里形成雛形的解釋，但并不要求即時做出回答，從而激起學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望。順勢導(dǎo)入新課。

設(shè)計方案篇6

　　有人認(rèn)為促銷可以減低庫存量，擴大銷售，提高業(yè)績。也有的人認(rèn)為促銷是在減低自己的品牌質(zhì)量。只要有顧客，有積貨，就有促銷。促銷年年有，天天有，各式各樣的促銷活動都已讓消費者麻木。在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢？

　　促銷的方式

　　促銷的方式有買贈、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場試穿、消費積分卡、返現(xiàn)、限時搶購、社區(qū)促銷、特價促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷方式，是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來定的。另外，這些促銷活動也不是能全盤照搬，終端商應(yīng)根據(jù)消費特點才能制定出有效的促銷方式。如舉行現(xiàn)場試穿，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會以冷清收場。因此，因地制宜，才能做出好的促銷活動來。

　　促銷需力度大

　　貪便宜是消費者的一大特點，所以，做促銷時應(yīng)從這方面予以充分考慮，才會使促銷活動取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開店時，做了一個“一元買一套家居服”的活動，因為優(yōu)惠力度是前所未有，所以，吸引著眾多消費者，在該終端店還沒有開始營業(yè)時，早早地就在門口排起了隊。當(dāng)天店里是人山人海，熱鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過活動達(dá)到了宣傳品牌形象的效果。另一方面，通過這類活動，迅速打開市場，為后續(xù)經(jīng)營奠定良好的基礎(chǔ)。促銷活動的步驟

　　一、促銷方案的制作

　　一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內(nèi)容

　　前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態(tài)等。

　　促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。促銷地點：終端商自有的終端店

　　促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計的目的，終端促銷活動想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時候必須強調(diào)的。是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　促銷主題：主題是在促銷活動中要表達(dá)的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。

　　執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等，以便及時開展促銷活動。

　　二、促銷執(zhí)行

　　促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個店，不同的執(zhí)行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執(zhí)行促銷時，終端商應(yīng)當(dāng)先對執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

　　三、促銷活動的效果反饋

　　一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動結(jié)束后，終端商及時運用各種方式收集有關(guān)信息，進(jìn)行效果分析，總結(jié)出問題點，以便下次執(zhí)行活動時得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。

　　促銷現(xiàn)場將包含以下幾項主題活動

　　愛我你就抱抱我——親子游戲

　　游戲設(shè)計簡述：將LX標(biāo)識做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。每2個家庭組成一個競賽組，獲勝者將獲得免費親子照一張，參與最終最甜蜜的“抱抱照”評選。

　　參與條件：

　　1、現(xiàn)場購物，憑當(dāng)日購物小票

　　2、銀卡會員可直接參與。

　　效果預(yù)測：

　　活動簡單有趣，參與性強，活躍賣場氣氛，同時可帶動游樂場的人員購物。最重要的是，在活動過程中強化了“LX”品牌的宣傳，讓更多的人產(chǎn)生記憶。

　　銷售促進(jìn)（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動是指針對消費者的銷售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。

　　隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷成功的保障。

　　如何撰寫促銷方案？筆者認(rèn)為，一份比較完善的促銷活動方案應(yīng)由下述12部分組成：

　　一、活動目的

　　對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　二、活動對象

　　活動針對的目標(biāo)是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、活動主題在這一部分

　　主要解決2個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務(wù)促銷，演示促銷？消費信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護(hù)消費者權(quán)益的愛心行動，但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。

　　四、活動方式

　　這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2個問題要重點考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風(fēng)險。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

　　五、活動時間和地點

　　促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短，會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　六、廣告配合方式

　　一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。

　　七、前期準(zhǔn)備

　　前期準(zhǔn)備分三塊：

　　1、人員安排

　　2、物資準(zhǔn)備

　　3、試驗方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交*點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的'選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

　　八、中期操作

　　中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

　　紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

　　現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

　　同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

　　九、后期延續(xù)

　　十、費用預(yù)算

　　沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。十一、意外防范

　　每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。十二、效果預(yù)估

　　預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

　　以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

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