銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)（大全15篇）
在我們平凡的日常里，我們可以接觸到崗位職責(zé)的地方越來(lái)越多，任何崗位職責(zé)都是一個(gè)責(zé)任、權(quán)力與義務(wù)的綜合體，有多大的權(quán)力就應(yīng)該承擔(dān)多大的責(zé)任，有多大的權(quán)力和責(zé)任應(yīng)該盡多大的義務(wù)，任何割裂開(kāi)來(lái)的做法都會(huì)發(fā)生問(wèn)題。想必許多人都在為如何制定崗位職責(zé)而煩惱吧，下面是小編精心整理的銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)1
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商渠道運(yùn)營(yíng)和維護(hù)，達(dá)成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商的.維護(hù)、扶持和管理；
2、制定月度/周度目標(biāo)、計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)按計(jì)劃跟進(jìn)渠道情況，定期總結(jié)，提交改善方案；
3、優(yōu)化和改善系統(tǒng)性的銷(xiāo)售運(yùn)維體系；
4、推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商制定目標(biāo)計(jì)劃，跟進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商的執(zhí)行情況，給予指導(dǎo)和市場(chǎng)支持；
5、建立和維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系；
6、負(fù)責(zé)對(duì)團(tuán)隊(duì)公司狀況背景、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售管理方法等相關(guān)技能培訓(xùn)，培養(yǎng)公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；
7、完成上級(jí)交代的其它事項(xiàng)。
任職要求：
1、有3年以上銷(xiāo)售、渠道管理工作經(jīng)驗(yàn)；
2、具備大區(qū)、省區(qū)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，直銷(xiāo)行業(yè)、食品行業(yè)優(yōu)先；
3、能熟練使用基本辦公軟件的操作（PPT，數(shù)據(jù)分析等）；
4、溝通能力強(qiáng)，工作責(zé)任心強(qiáng)，并能接受出差和加班。"
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)2
1、負(fù)責(zé)預(yù)定會(huì)議場(chǎng)地，支持宴會(huì)接待等大規(guī)模會(huì)議活動(dòng)安排工作；
2、與會(huì)議活動(dòng)的關(guān)鍵聯(lián)系人建立良好，長(zhǎng)期的合作關(guān)系；
3、有效處理客人的來(lái)電，及時(shí)掌握宴會(huì)生意線索；
4、安排每天、每周的.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃、通過(guò)拜訪，電話問(wèn)候及宴請(qǐng)等方式進(jìn)行日常的營(yíng)銷(xiāo)工作。每月向部門(mén)提供有關(guān)客戶(hù)的商務(wù)活動(dòng)情況，并就此進(jìn)行評(píng)估和分析，以便調(diào)整銷(xiāo)售策略；
5、充當(dāng)酒店代表，積極主動(dòng)地向客戶(hù)推介酒店的服務(wù)和設(shè)施，與客戶(hù)保持良好的合作關(guān)系；
6、對(duì)會(huì)議團(tuán)體的接待工作，要認(rèn)真洽談，詳細(xì)記錄，精心安排，并嚴(yán)格按照行動(dòng)計(jì)劃予以執(zhí)行；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)3
職責(zé)：
1.嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)安排;
2.制訂個(gè)人工作計(jì)劃，并按質(zhì)按量完成工作計(jì)劃;
3.負(fù)責(zé)收集、整理、反饋市場(chǎng)信息，開(kāi)發(fā)和維護(hù)客戶(hù)資源，完成拓展市場(chǎng)指標(biāo);
4.參與項(xiàng)目的招投標(biāo)工作，協(xié)助部門(mén)做好招投標(biāo)支持，參與相關(guān)文件編制;
5.協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理做好商務(wù)支持，解決工程施工過(guò)程中相關(guān)事宜;
6.協(xié)助其他區(qū)域項(xiàng)目的拓展;
7.其他上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作。
任職資格：
1.有政府類(lèi)信息化集成項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2.有一定的軟件、硬件或者產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3.具有優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓技巧以及較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作能力;
4.強(qiáng)烈的.銷(xiāo)售欲望和成功欲望，有挑戰(zhàn)高薪的強(qiáng)烈欲望和勇氣;
5.出眾的表達(dá)能力與溝通技巧，擅于發(fā)掘客戶(hù)的潛在需求，優(yōu)秀的談判技巧和快速反應(yīng)決策能力。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)4
【崗位職責(zé)】
1、負(fù)責(zé)餐廳的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和客戶(hù)群拓展，尋訪寫(xiě)字樓、公司的企業(yè)客戶(hù)或者團(tuán)隊(duì)客戶(hù);
2、與餐廳的市場(chǎng)顧問(wèn)公司一道，完成餐廳的市場(chǎng)活動(dòng)的策劃和落地;
3、與商場(chǎng)的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)一道，完成餐廳在商場(chǎng)內(nèi)的'各項(xiàng)活動(dòng)的對(duì)接和關(guān)系維護(hù);
【崗位要求】
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷
2、2年以上餐廳推廣經(jīng)驗(yàn)
3、有餐廳推廣渠道
4、積極進(jìn)取、有上進(jìn)心
5、善于溝通
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)5
�。�1）男女不限，五官端正。學(xué)歷：專(zhuān)科或以上。
�。�2）具有比較強(qiáng)的溝通能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
�。�3）具有二年以上大客戶(hù)銷(xiāo)售或商務(wù)拓展的工作經(jīng)驗(yàn)。
�。�4）能適應(yīng)短期出差。
�。�5）專(zhuān)業(yè)要求：專(zhuān)業(yè)不限。
（6）有互聯(lián)網(wǎng)或互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
工作職責(zé)：
進(jìn)行法大大產(chǎn)品的'客戶(hù)（先期主要為P2P企業(yè)）拓展工作:
（1）主要通過(guò)電話、微信、會(huì)務(wù)沙龍等方式進(jìn)行客戶(hù)的約見(jiàn)與拜訪。
�。�2）主要負(fù)責(zé)：負(fù)責(zé)杭州及周邊城市金融及其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的拓展銷(xiāo)售工作。
�。�3）進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品推介與交流。
�。�4）商務(wù)合同與商務(wù)方案的擬定與跟蹤。
�。�5）配合產(chǎn)品與技術(shù)部，跟蹤產(chǎn)品對(duì)接上線及后期運(yùn)營(yíng)情況。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)6
銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)有區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃的制定與執(zhí)行，銷(xiāo)售費(fèi)用控制，確保銷(xiāo)售回款的順利收取，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，客戶(hù)關(guān)系管理；售后服務(wù)，銷(xiāo)售信息管理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成每月銷(xiāo)售目標(biāo)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶(hù)群的需求分析及公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃，分解并制定本區(qū)域銷(xiāo)售人員具體的銷(xiāo)售目標(biāo)；組織下屬執(zhí)行銷(xiāo)售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷(xiāo)售計(jì)劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正，保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標(biāo)。
銷(xiāo)售回款：指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶(hù)資信及對(duì)公司的重要程度，審批客戶(hù)資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收。
銷(xiāo)售費(fèi)用控制：根據(jù)公司的銷(xiāo)售費(fèi)用管理規(guī)定及銷(xiāo)售部門(mén)的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬?lài)?yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷(xiāo)售任務(wù)，審核銷(xiāo)售折扣，審核、控制并不斷降低銷(xiāo)售費(fèi)用，保證完成公司的銷(xiāo)售費(fèi)用控制指標(biāo)。
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷(xiāo)售部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，配合市場(chǎng)部門(mén)組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶(hù)需求動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶(hù)，并對(duì)客戶(hù)開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目標(biāo)。
客戶(hù)關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過(guò)組織安排所轄區(qū)域各客戶(hù)群客戶(hù)到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶(hù)溝通渠道；負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶(hù)，監(jiān)督、檢查銷(xiāo)售員對(duì)客戶(hù)的定期訪問(wèn)情況，隨時(shí)了解客戶(hù)要求；及時(shí)處理客戶(hù)異議和投訴，以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶(hù)關(guān)系。
售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過(guò)與客戶(hù)服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門(mén)溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)。
銷(xiāo)售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的`銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策，及時(shí)向相關(guān)部門(mén)提供建議；對(duì)客戶(hù)檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析；保證銷(xiāo)售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷(xiāo)售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對(duì)下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績(jī)效評(píng)估結(jié)果、提出改進(jìn)建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績(jī)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，支持銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)7
職責(zé)：
1、全面負(fù)責(zé)自己區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略并實(shí)施監(jiān)督，協(xié)助總經(jīng)理推進(jìn)公司的發(fā)展。
2、負(fù)責(zé)渠道合作伙伴的開(kāi)發(fā)、管理及后期跟蹤維護(hù)工作。
3、負(fù)責(zé)協(xié)助渠道合作伙伴銷(xiāo)售及推廣公司產(chǎn)品。
4、對(duì)渠道銷(xiāo)售進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，制定相應(yīng)的渠道管理政策，推廣策略等。
5、根據(jù)部門(mén)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，完成渠道銷(xiāo)售方案，達(dá)成公司銷(xiāo)售目標(biāo)。
6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的'任務(wù)。
任職要求：
1、從事銷(xiāo)售、工程等工作2年以上;
2、有強(qiáng)大的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)拓展能力，有較強(qiáng)的公關(guān)能力;
3、具備較強(qiáng)的綜合管理能力和協(xié)調(diào)能力，熟悉渠道開(kāi)發(fā)、維護(hù);
4、能夠洞察行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，具有良好的溝通和表達(dá)能力;
5、有工程配套、醫(yī)療設(shè)備、辦公家具、酒店設(shè)備等廣泛人脈資源的應(yīng)聘者優(yōu)先。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)8
第一、催促銷(xiāo)售人員的工作：
每位銷(xiāo)售人員都會(huì)有自己的一套銷(xiāo)售理念，我們一開(kāi)場(chǎng)，是不知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，從而來(lái)彌補(bǔ)其缺乏之處。
如果銷(xiāo)售人員實(shí)在沒(méi)有什么潛力可以開(kāi)掘，可以進(jìn)展相對(duì)的幫助，來(lái)幫助每一位銷(xiāo)售人員順利的完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)。
銷(xiāo)售總監(jiān)需要催促的方面有：
1.參與制定公司的銷(xiāo)售戰(zhàn)略、具體銷(xiāo)售方案和進(jìn)展銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。
2.組織與管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷(xiāo)售目標(biāo)。
3.控制銷(xiāo)售預(yù)算、銷(xiāo)售費(fèi)用、銷(xiāo)售X圍與銷(xiāo)售目標(biāo)的平衡開(kāi)展。
4.招募、培訓(xùn)、鼓勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
5.收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反響給上級(jí)與其他有關(guān)部門(mén)。
6.參與制定和改良銷(xiāo)售政策、規(guī)X、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的開(kāi)展。
7.開(kāi)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。
8.協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。
9.協(xié)助制定公司工程和公司品牌推廣方案，并監(jiān)視執(zhí)行
10.妥當(dāng)處理客戶(hù)投訴事件，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪．
第二、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的制定：
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類(lèi)劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷(xiāo)售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)展實(shí)際的預(yù)估。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員日銷(xiāo)售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，周銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷(xiāo)售指標(biāo)。
第三、銷(xiāo)售方案的制定：
制定一份很好的銷(xiāo)售方案，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷(xiāo)售方案也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷(xiāo)售方案的依據(jù)其實(shí)就是以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橐粋�(gè)基準(zhǔn)，進(jìn)展不同策略的跟進(jìn)�，F(xiàn)在，銷(xiāo)售方案可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)展：
1．分區(qū)域進(jìn)展
2．銷(xiāo)售活動(dòng)的制定
3．大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)以及維護(hù)
4．潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作
5．應(yīng)收帳款的回收問(wèn)題
6．問(wèn)題處理意見(jiàn)等。
第四、定期的銷(xiāo)售總結(jié)：
銷(xiāo)售總結(jié)工作是需要和銷(xiāo)售方案相結(jié)合進(jìn)展的。銷(xiāo)售總結(jié)主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回憶在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果。倘假設(shè)遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改良的。
定期的銷(xiāo)售總結(jié)同時(shí)也是銷(xiāo)售總監(jiān)與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好時(shí)機(jī)。能知道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)展。
銷(xiāo)售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)工程的信息。我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
第五、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理：
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷(xiāo)售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷(xiāo)售人員的魅力了。很好的'完成銷(xiāo)售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
在所有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)根本前提的根底上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的開(kāi)展。感覺(jué)參加我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就像參加了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì)喜歡自己的工作。
現(xiàn)在的銷(xiāo)售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì)分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷(xiāo)售部門(mén)的每一個(gè)銷(xiāo)售專(zhuān)員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷(xiāo)售，那么還會(huì)有公司文化，公司形象嗎？
第六、.績(jī)效考核的評(píng)定：
績(jī)效考核的評(píng)定雖然比擬繁瑣，但是勢(shì)在必行。對(duì)于很好的完成銷(xiāo)售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比擬直接的數(shù)據(jù)�？�(jī)效考核表大致的內(nèi)容包括：
1．原本方案的銷(xiāo)售指標(biāo)
2．實(shí)際完成銷(xiāo)量
3．開(kāi)發(fā)新客戶(hù)數(shù)量
4．現(xiàn)有客戶(hù)的拜訪數(shù)量
5．銷(xiāo)售拜訪數(shù)量
6．周定單數(shù)量
7．增長(zhǎng)率
8．新增開(kāi)發(fā)客戶(hù)數(shù)量
9．喪失客戶(hù)數(shù)量
10．銷(xiāo)售人員的行為紀(jì)律
11．工作方案、匯報(bào)完成率
12．需求資源客戶(hù)的回復(fù)工作情況
第七、上下級(jí)的溝通：
銷(xiāo)售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷(xiāo)售人員的身上。
1、在承受任務(wù)的同時(shí)，也可以反響一下銷(xiāo)售人員所遇到的實(shí)際困難。
2、組織研究、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面的開(kāi)展規(guī)劃；
3、組織編制年度營(yíng)銷(xiāo)方案及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等方案；
4、制訂營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；
5、負(fù)責(zé)組織在編制X圍內(nèi)對(duì)所屬部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員進(jìn)展聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；
6、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷(xiāo)合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況；
7、組織對(duì)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)檔案的建立，定期組織對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jī)考核和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)；
8、組織搜集和匯報(bào)市場(chǎng)銷(xiāo)售信息、用戶(hù)的反響信息、市場(chǎng)開(kāi)展趨勢(shì)信息等；
9、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)根底核算工作的規(guī)X管理工作；
第八、銷(xiāo)售專(zhuān)員的培訓(xùn)：
銷(xiāo)售專(zhuān)員培訓(xùn)的主要作用在于：
1．提升公司整體形象
2．提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售水平
3．便于銷(xiāo)售總監(jiān)的監(jiān)視管理
4．順利完成銷(xiāo)售。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)9
一、戰(zhàn)略組織能力：
1.建立全面的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)人員參與制定公司近期、中期和長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃。
2.主持全面經(jīng)營(yíng)、管理工作，組織實(shí)施公司決議。
3.根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)，制定公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、年度工作計(jì)劃和年度全面預(yù)算方案。提出營(yíng)銷(xiāo)中心的業(yè)務(wù)規(guī)劃，經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)形式，制訂營(yíng)銷(xiāo)工作方針、政策。
二、團(tuán)隊(duì)管理能力：
1.管理系統(tǒng)化：銷(xiāo)售管理系統(tǒng)規(guī)范化，制訂銷(xiāo)售制度，規(guī)范銷(xiāo)售流程。
2.銷(xiāo)售目標(biāo)清晰化：制定銷(xiāo)售目標(biāo)預(yù)測(cè)、預(yù)算，并制定銷(xiāo)售目標(biāo)，中期和年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，對(duì)區(qū)域銷(xiāo)售進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、評(píng)估、跟蹤、管理并完成。
3.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與相關(guān)部門(mén)制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與預(yù)算，全面編制營(yíng)銷(xiāo)年度、季度與月度計(jì)劃及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用指標(biāo)等計(jì)劃，提交銷(xiāo)售計(jì)劃方案，合理掌控銷(xiāo)售費(fèi)用、銷(xiāo)售回款，監(jiān)督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)程。
4.經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：實(shí)現(xiàn)公司各項(xiàng)年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：銷(xiāo)售額、匯款額、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、庫(kù)存合理性等業(yè)績(jī)指標(biāo)。
5.管理制度：設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)中心組織架構(gòu)和管理制度、具體規(guī)章、獎(jiǎng)罰條例。
6.團(tuán)隊(duì)建設(shè)：組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系、培訓(xùn)體系及績(jī)效考核的制定實(shí)施。
7.績(jī)效管理：工資獎(jiǎng)金分配方案，福利、提成等。
8.會(huì)議管理：主持各工作會(huì)議，檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門(mén)工作進(jìn)展，主持召開(kāi)行政例會(huì)、專(zhuān)題會(huì)議，總結(jié)工作、聽(tīng)取匯報(bào)。
9.日常管理：總經(jīng)理交待的'其他日常工作，統(tǒng)籌安排。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)10
1、根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)，負(fù)責(zé)對(duì)分解到管轄區(qū)的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)細(xì)化，并確保執(zhí)行到位，對(duì)本區(qū)的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)的完成過(guò)程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整，真正做到“過(guò)程+結(jié)果”的'雙重管理，對(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)全面完成負(fù)全責(zé)。
2、負(fù)責(zé)對(duì)管轄區(qū)分店人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、管理和監(jiān)控，確保所管轄區(qū)域銷(xiāo)售隊(duì)伍的數(shù)量和質(zhì)量。
3、負(fù)責(zé)對(duì)管轄區(qū)域的管理制度進(jìn)行細(xì)化和完善，使其適用性和操作性更強(qiáng)，并對(duì)其執(zhí)行效果負(fù)全責(zé)。
4、依據(jù)公司銷(xiāo)售計(jì)劃，加強(qiáng)市場(chǎng)的建設(shè)，確保本區(qū)域零售店鋪建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量，并對(duì)本區(qū)域零售店鋪的建設(shè)、維護(hù)和發(fā)展負(fù)全責(zé)。
5、負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算及銷(xiāo)售合同的審定與監(jiān)控，并對(duì)銷(xiāo)售的貨款回收負(fù)責(zé)。
6、嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行公司下達(dá)的市場(chǎng)價(jià)格及貨品流向管理制度，確保管轄區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境的有序管理。
崗位要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，男170cm以上，女160以上，接受長(zhǎng)期出差；
2、大膽、肯干、有創(chuàng)新、拼搏精神，熱愛(ài)銷(xiāo)售、有野心；
3、有珠寶零售行業(yè)及負(fù)責(zé)西北/華北/華南/東北區(qū)相關(guān)業(yè)務(wù)的優(yōu)先考慮。
注：
如無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)或相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)但熱愛(ài)銷(xiāo)售、有野心、敢拼的，公司會(huì)作為重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象，晉升路線：見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員-區(qū)域業(yè)務(wù)員-區(qū)域經(jīng)理-大區(qū)經(jīng)理-區(qū)域總監(jiān)。
有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)入職可立即開(kāi)展工作的，工資不是問(wèn)題。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)11
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)的。其工作主要是：
1、催促銷(xiāo)售人員的工作；
2、銷(xiāo)售方案的制定；
3、定期的銷(xiāo)售總結(jié)；
4、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理；
5、每月每位銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核的評(píng)定：
A、開(kāi)發(fā)客戶(hù)的數(shù)量；
B、拜訪客戶(hù)的數(shù)量；
C、客戶(hù)的跟進(jìn)；
D、銷(xiāo)售指標(biāo)的完成；
6、銷(xiāo)售人員的方案及總結(jié)；
7、上下級(jí)的.溝通、
8、制定不定期的沙龍活動(dòng)、
7、銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。
8、銷(xiāo)售策略的運(yùn)用；
9、對(duì)于反對(duì)意見(jiàn)的處理；
10、潛在客戶(hù)以及現(xiàn)有客戶(hù)的管理與維護(hù)等．
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)12
崗位基本信息
崗位名稱(chēng)項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理所屬部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)中心崗位職等
直接上級(jí)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理直接下屬銷(xiāo)售專(zhuān)員、客服專(zhuān)員
崗位概要：負(fù)責(zé)組織開(kāi)展指定項(xiàng)目產(chǎn)品銷(xiāo)售及管理工作
職責(zé)描述
重點(diǎn)工作
1.計(jì)劃管理：根據(jù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總體規(guī)劃、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃，組織擬訂和審核銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算；
2.組織領(lǐng)導(dǎo)：根據(jù)職能分工和部門(mén)工作計(jì)劃，明確下屬崗位職責(zé)和任務(wù)要求，并組織、指導(dǎo)下屬開(kāi)展工作；及時(shí)處理工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，確保本部門(mén)各項(xiàng)工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；根據(jù)公司考核管理制度，負(fù)責(zé)及時(shí)做好對(duì)下屬績(jī)效考核管理工作；
3.銷(xiāo)售管理：組織開(kāi)展儲(chǔ)客期的客戶(hù)挖掘工作；根據(jù)銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售計(jì)劃，組織實(shí)施銷(xiāo)售策略及銷(xiāo)售計(jì)劃，根據(jù)銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)，匯總編制項(xiàng)目銷(xiāo)控表，并組織對(duì)策略、計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行檢討，針對(duì)市場(chǎng)變化，及時(shí)提出銷(xiāo)售策略調(diào)整建議；組織開(kāi)展與財(cái)會(huì)部核對(duì)銷(xiāo)售收款情況；
4.溝通協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)各銷(xiāo)售專(zhuān)員在銷(xiāo)售中發(fā)生的各類(lèi)問(wèn)題；協(xié)調(diào)處理銷(xiāo)售過(guò)程中與項(xiàng)目（部）公司等相關(guān)部門(mén)之間的關(guān)系；定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作；
一般工作
3.制度建設(shè)：參與擬訂和修改公司營(yíng)銷(xiāo)管理制度及客戶(hù)服務(wù)管理制度，建立和完善營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程，并負(fù)責(zé)制度及流程的宣導(dǎo)、落實(shí)及監(jiān)督檢查工作；
4.其他事項(xiàng)：完成上級(jí)交給的其他臨時(shí)性工作任務(wù)；
主要責(zé)任
1.保證本部門(mén)制訂的計(jì)劃程序規(guī)范性和內(nèi)容可行性；
2.保證實(shí)現(xiàn)指定項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)；
3.保證本部門(mén)所提供的銷(xiāo)售資料的及時(shí)性和準(zhǔn)確性；
4.根據(jù)公司制度，在本職工作范圍內(nèi)對(duì)下屬工作進(jìn)行調(diào)配、檢查、考核的權(quán)力，并對(duì)下屬的工作和行為提出獎(jiǎng)懲建議的權(quán)力；
5.保證本部門(mén)各項(xiàng)工作按制度正常、高效運(yùn)作，無(wú)重大違規(guī)行為；
6.妥善處理營(yíng)銷(xiāo)管理工作中出現(xiàn)的各種異常問(wèn)題；
崗位權(quán)力
1.根據(jù)部門(mén)工作需要，提出本部門(mén)崗位、人員配置和部門(mén)費(fèi)用預(yù)算要求的權(quán)力；
2.依據(jù)公司相關(guān)制度，要求各公司和各部門(mén)對(duì)所轄部門(mén)工作予以合理配合的'權(quán)力；
3.根據(jù)公司制度，在本職工作范圍內(nèi)對(duì)下屬工作進(jìn)行調(diào)配、檢查、考核的權(quán)力，并對(duì)下屬的工作和行為提出獎(jiǎng)懲建議的權(quán)力；
4.根據(jù)公司制度有關(guān)規(guī)定，接受培訓(xùn)，享受薪酬和各項(xiàng)福利政策的權(quán)力；
5.在部門(mén)職能與權(quán)力范圍內(nèi)，按制度自主開(kāi)展本職工作的權(quán)力；
6.按公司制度享有的其他權(quán)力；
任職資格
資歷：建筑、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、新聞、廣告等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)科及以上學(xué)歷或中級(jí)及以上職稱(chēng)，具有三年以上的營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；
能力：較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力、分析能力、團(tuán)隊(duì)管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力和文字表達(dá)能力；
品質(zhì)：對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)、對(duì)工作敬業(yè)，對(duì)人真誠(chéng)；
知識(shí)結(jié)構(gòu)：具有較深營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)及豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，具有一定的經(jīng)濟(jì)管理、財(cái)務(wù)管理及人力資源管理基礎(chǔ)知識(shí)；
關(guān)鍵指標(biāo)：計(jì)劃目標(biāo)達(dá)成率（銷(xiāo)售進(jìn)度、銷(xiāo)售收入）、資料提供及時(shí)性、資料提供準(zhǔn)確性性、重大失誤或違規(guī)次數(shù)
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)13
1.全面負(fù)責(zé)宴會(huì)和會(huì)議，展示會(huì)等的推銷(xiāo)、預(yù)訂工作;
2.制定宴會(huì)銷(xiāo)售的.市場(chǎng)推銷(xiāo)計(jì)劃、簡(jiǎn)歷并完善宴會(huì)銷(xiāo)售部工作程序和標(biāo)準(zhǔn)，制定宴會(huì)銷(xiāo)售部規(guī)章制度并指揮實(shí)施;
3.參加酒店管理人員會(huì)議、完成上傳下達(dá)工作;
4.安排布置并督導(dǎo)下屬人員的正常工作;
5.建立改善宴會(huì)日記、客戶(hù)合同存檔、宴會(huì)訂單和預(yù)報(bào)單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段;
6.與其他部門(mén)溝通、協(xié)調(diào)、密切配合;
7.定期對(duì)下屬進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，按獎(jiǎng)懲制度實(shí)施獎(jiǎng)懲，并加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)工作、提高員工素質(zhì)。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)14
一、層級(jí)關(guān)系
1、直接上級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)業(yè)總監(jiān)
2、直接下級(jí)：銷(xiāo)售部副經(jīng)理、美工主管、預(yù)訂領(lǐng)班
二、任職要求
1、大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)
2、25歲以上
3、兩年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并從事過(guò)酒店前廳部的工作
4、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，具備良好的團(tuán)隊(duì)素質(zhì)
5、具備有較強(qiáng)的開(kāi)拓市場(chǎng)能力
6、具有敏銳的`市場(chǎng)觀察和洞悉力。
三、崗位職責(zé)
1、在市場(chǎng)營(yíng)業(yè)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，制定銷(xiāo)售計(jì)劃，帶領(lǐng)部門(mén)銷(xiāo)售人員完成飯店銷(xiāo)售任務(wù)。
2、根據(jù)飯店的目標(biāo)市場(chǎng)及顧客的潛在要求，指定對(duì)重要客戶(hù)及潛在客源的銷(xiāo)售策略和工作計(jì)劃。
3、協(xié)助落實(shí)各項(xiàng)工作計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)預(yù)算，有步驟地開(kāi)發(fā)潛在的客源市場(chǎng)。
4、提供參考預(yù)算方案，提出銷(xiāo)售目標(biāo)建議。
5、收集整理市場(chǎng)信息，提出銷(xiāo)售目標(biāo)建議。
6、負(fù)責(zé)重要客戶(hù)及潛在重要客戶(hù)的資料收集，歸納和分析的實(shí)際操作工作。
7、督導(dǎo)銷(xiāo)售人員的日常工作，完成具體的銷(xiāo)售指標(biāo)，明確不同時(shí)期的銷(xiāo)售重點(diǎn)。
8、定期對(duì)下屬進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，按照獎(jiǎng)懲制度實(shí)施獎(jiǎng)懲，并組織實(shí)施培訓(xùn)，提高銷(xiāo)售人員的素質(zhì)。
9、處理銷(xiāo)售部日常事務(wù)，完成市場(chǎng)營(yíng)業(yè)總監(jiān)交辦的其他工作。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)15
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展整體目標(biāo)，開(kāi)發(fā)裝飾公司指標(biāo)與業(yè)績(jī)指標(biāo)。
2、合作裝飾公司產(chǎn)品宣傳、推廣、出樣展示。
3、裝飾公司客情維護(hù)（負(fù)責(zé)人、采購(gòu)部或主材部、項(xiàng)目經(jīng)理等）
4、競(jìng)品銷(xiāo)量與政策了解與反饋，制定銷(xiāo)售政策，執(zhí)行與跟進(jìn)，以結(jié)果為導(dǎo)向
5、負(fù)責(zé)記錄意向客戶(hù)檔案、整理客戶(hù)資料、定期走訪，并及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)進(jìn)度。
6、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排其他事務(wù)。
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