[精華]設(shè)計(jì)方案7篇
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書(shū)面計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編整理的設(shè)計(jì)方案7篇，歡迎閱讀與收藏。
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設(shè)計(jì)方案 篇1
活動(dòng)由來(lái)：
幼兒園是幼兒生活、學(xué)習(xí)的主要場(chǎng)所，所以，我們想讓幼兒逐步適應(yīng)幼兒園的集體生活，讓幼兒感受在集體中與老師、阿姨、朋友一起生活、游戲的快樂(lè)，激發(fā)幼兒高高興興上幼兒園的情感。
活動(dòng)目標(biāo)：
1、創(chuàng)造性的認(rèn)知發(fā)展目標(biāo)：學(xué)習(xí)兒歌，初步體會(huì)兒歌朗誦的語(yǔ)感，培養(yǎng)其對(duì)兒歌的興趣。
2、創(chuàng)造性的情感發(fā)展目標(biāo)：在活動(dòng)過(guò)程中，體驗(yàn)上幼兒園的快樂(lè)情感。
3、創(chuàng)造性的人格發(fā)展目標(biāo)：在幼兒園幼兒通過(guò)悅納自己，悅納他人，禮貌待人，提高適應(yīng)性。
4、身體與動(dòng)作發(fā)展目標(biāo)：能用身體模仿事物，提高身體的語(yǔ)言能力。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、物質(zhì)準(zhǔn)備：布偶小兔和兔媽媽、小兔頭飾若干
2、知識(shí)經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備：觀察幼兒對(duì)木偶的興趣濃厚與否。
3、空間與環(huán)境準(zhǔn)備：在教室里布置一個(gè)用積木搭成的`幼兒園大門(mén)
活動(dòng)過(guò)程：
1、引題：
�。�1）出示木偶小兔和兔媽媽提問(wèn)：“這是誰(shuí)？”（引導(dǎo)幼兒向小兔和兔媽媽問(wèn)好）
�。�2）老師邊表演邊講述：早上，兔媽媽要上班去了，它問(wèn)小兔：“媽媽要上班，小兔上哪兒？”小兔說(shuō)：“媽媽去上班，我高高興興上幼兒園�！眿寢尠研⊥盟偷接變簣@，小兔向媽媽揮揮手說(shuō)：“媽媽再見(jiàn)�！眿寢屨f(shuō)：“小兔再見(jiàn)�！毙⊥镁透吒吲d興來(lái)到班上，看見(jiàn)老師說(shuō)：“老師早！”小兔有禮貌，老師真喜歡它。
2、理解和熟悉兒歌的詞句。
提問(wèn)：小兔是怎樣上幼兒園的？小兔到幼兒園來(lái)干什么？今天誰(shuí)像小兔一樣高高興興上幼兒園的？（引導(dǎo)幼兒說(shuō)給小兔聽(tīng)“我高高興興上幼兒園的”）
3、欣賞兒歌。
�。�1）你們很喜歡小兔對(duì)吧，那看看小兔是怎樣上幼兒園的。教師出示小兔木偶邊表演邊朗誦。
（2）再次演示時(shí)。鼓勵(lì)幼兒跟著朗誦。
4、請(qǐng)幼兒做小兔，進(jìn)行情境表演。
（1）幼兒扮演小兔，和老師一起念兒歌。
�。�2）請(qǐng)個(gè)別幼兒念一念，演一演。
5、跟小兔和兔媽媽道別。
小兔說(shuō)：“今天我和媽媽到小班來(lái)做客，很高興認(rèn)識(shí)這么多的小朋友，現(xiàn)在我們要回家了，下次再來(lái)和你們玩游戲吧，再見(jiàn)！”（引導(dǎo)幼兒跟小兔和兔媽媽說(shuō)再見(jiàn)）
活動(dòng)延伸
1、開(kāi)展歌曲活動(dòng)《我上幼兒園》，進(jìn)一步激發(fā)幼兒喜愛(ài)幼兒園的情感。
2、家庭中滲透。請(qǐng)爸爸媽媽在家里和幼兒一起玩“上幼兒園”的游戲。
3、生活中滲透。幼兒在一日生活、學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)使用禮貌用語(yǔ)。
設(shè)計(jì)方案 篇2
第1課 美麗的大自然
（1課時(shí)）
教學(xué)目標(biāo)：
1、通過(guò)欣賞使學(xué)生發(fā)現(xiàn)大自然的美，并結(jié)合自己的認(rèn)識(shí)和聯(lián)想，用語(yǔ)言表達(dá)自己的感受。
2、通過(guò)課堂活動(dòng)的參與培養(yǎng)學(xué)生合作與交流的學(xué)習(xí)方式，在活動(dòng)過(guò)程中感受發(fā)現(xiàn)美的愉悅，形成健康的審美情趣，提高審美能力。
教學(xué)重點(diǎn)：
欣賞、感受、了解大片段的美，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)，激發(fā)熱愛(ài)大自然、熱愛(ài)家鄉(xiāng)、熱愛(ài)祖國(guó)之情
教學(xué)難點(diǎn)：
如何啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)生用簡(jiǎn)短的語(yǔ)言表達(dá)對(duì)大自然的熱愛(ài)之情及愛(ài)護(hù)的方法。
課前準(zhǔn)備：師準(zhǔn)備一些自然風(fēng)景的圖片
生準(zhǔn)備油畫(huà)棒、彩色水筆等繪畫(huà)工具
課堂教學(xué)：
一、引導(dǎo)、欣賞階段：
1、問(wèn)：小朋友們，爸爸媽媽經(jīng)常帶你們到大自然去玩嗎？給你留下深刻印象的風(fēng)景有哪些？請(qǐng)小朋友來(lái)說(shuō)說(shuō)
2、生發(fā)言
3、師小結(jié)：大自然的風(fēng)景里藏著許許多多的顏色和形狀，你能把它們找出來(lái)嗎？
4、師引導(dǎo)學(xué)生從圖片中找顏色如樹(shù)的綠、天的藍(lán)、太陽(yáng)的紅、沙的黃等；另外啟發(fā)學(xué)生說(shuō)說(shuō)景物中隱藏著的形狀和形狀，生表達(dá)不清師可提示。
5、美麗的風(fēng)景需要大家一起來(lái)保護(hù)，你會(huì)用什么辦法來(lái)保護(hù)它呢？
二、發(fā)展、創(chuàng)作階段：
1、大自然中有這么美麗的景色，你們想不想把他們畫(huà)下來(lái)？
2、用我們的油畫(huà)棒和彩色筆就可能做到，你們找找哪些顏色可以用來(lái)畫(huà)大自然的景物？（組織學(xué)生找出顏色并說(shuō)說(shuō)可用來(lái)畫(huà)什么）
3、學(xué)生創(chuàng)作：小朋友們用自己喜歡的顏色畫(huà)一畫(huà)你喜歡的景物，也可以畫(huà)課本里圖本中的景物，可以一邊畫(huà)一邊小聲說(shuō)：我用什么顏色畫(huà)什么東西，它是什么形狀的，用什么線來(lái)畫(huà)等等。
4、生創(chuàng)作，師指導(dǎo)
三、欣賞、展評(píng)：
1、請(qǐng)小朋友向大家展示自己的畫(huà)，說(shuō)說(shuō)自己畫(huà)的是什么
2、師出示一些繪畫(huà)風(fēng)景，引導(dǎo)學(xué)生說(shuō)說(shuō)自己喜歡哪一幅，為什么
3、師小結(jié)：我們?cè)诿佬g(shù)課中可以學(xué)習(xí)很多種畫(huà)畫(huà)的方法，不同的方法畫(huà)出的景物者有美的方面，小朋友畫(huà)的也是美的，希望大家今后認(rèn)真的學(xué)，勇敢的畫(huà)
四、布置下課課用具
沒(méi)有油畫(huà)棒的小朋友一定要買(mǎi)，跟彩色水筆一起結(jié)合用
五、下課。
教學(xué)反思：
第2課動(dòng)物的花衣裳
教學(xué)目標(biāo)：
1、通過(guò)畫(huà)動(dòng)物，讓學(xué)生初步體驗(yàn)到用線條和色彩來(lái)造型的方法。
2、豐富學(xué)生的感受，體會(huì)花紋的美感，從中體驗(yàn)造型活動(dòng)的樂(lè)趣。
3、通過(guò)看看、想想、做做、議議，讓學(xué)生大膽自由地把所感所想、所見(jiàn)所聞的事物用自己喜歡的形式表現(xiàn)出來(lái)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)作力。
教學(xué)重點(diǎn)：
觀察并了解動(dòng)物身上花紋圖案的規(guī)律，嘗試用不同的繪畫(huà)工具繪制動(dòng)物。
教學(xué)難點(diǎn)：
有創(chuàng)意地表現(xiàn)動(dòng)物的“花衣裳”
課前準(zhǔn)備：生準(zhǔn)備繪畫(huà)工具，并收集身上有花紋的動(dòng)物的圖片資料；師準(zhǔn)備動(dòng)物花紋的范畫(huà)及動(dòng)物形象的白描圖，點(diǎn)狀、條狀、塊狀花紋各一張。
課堂教學(xué)：
一、引導(dǎo)階段：
1、上節(jié)課我們?cè)诖笞匀恢锌吹皆S多美麗的風(fēng)景，在大自然中還有各種各樣的動(dòng)物，它們也是人類(lèi)的好朋友，你認(rèn)識(shí)哪些動(dòng)物？（生答）
2、今天有幾個(gè)動(dòng)物朋友來(lái)到我們的課堂上（出示動(dòng)物外形白描圖），它們遇到了困難，想請(qǐng)小朋友幫幫忙，他們把自己身上的花衣裳脫下來(lái)后弄亂了，找不到，請(qǐng)小朋友們幫它們穿上。（請(qǐng)生花紋貼在相應(yīng)的動(dòng)物白描圖中）
二、發(fā)展階段：
1、現(xiàn)在我們一起來(lái)看看，這些動(dòng)物的花紋有什么特點(diǎn)
師啟發(fā)：斑馬的花紋是一條條的，瓢蟲(chóng)的花紋是一點(diǎn)點(diǎn)的，長(zhǎng)頸鹿的花紋是一塊塊的。
2、在其他的動(dòng)物中，有誰(shuí)的花紋長(zhǎng)得像它們呢。
師生歸納：老虎是條形紋；斑點(diǎn)狗、梅花鹿、豹子是點(diǎn)狀紋；蛇和魚(yú)、龜身上有塊狀紋（盡可能出示說(shuō)到的動(dòng)物圖片）
3、有哪些動(dòng)物身上的花紋是它們都沒(méi)有的？（小鳥(niǎo)、蝴蝶等）
4、這些動(dòng)物身上為什么會(huì)長(zhǎng)花紋？是因?yàn)槠敛砰L(zhǎng)的嗎？誰(shuí)能說(shuō)說(shuō)花紋的用處
生：為了保護(hù)自己
5、讓我們來(lái)幫助它們，把它們的花紋變得更美麗好嗎
三、創(chuàng)作階段：
1、說(shuō)想法：你打算用什么工具來(lái)畫(huà)？準(zhǔn)備畫(huà)怎么樣的動(dòng)物花紋
2、提要求：A、學(xué)生可由畫(huà)自己喜歡的有花紋的動(dòng)物
B、選擇一個(gè)教師提供的動(dòng)物外形，給動(dòng)物添加花紋
3、學(xué)生創(chuàng)作：可獨(dú)立、可合作
四、展示作品，互相評(píng)價(jià)
五、小結(jié)：小朋友們畫(huà)的動(dòng)物真美，可是真實(shí)生活中動(dòng)物越來(lái)越少，我們要怎么保護(hù)它們呢？生發(fā)言
六、下課
教學(xué)后記
第3課 大地是張大畫(huà)紙
1、通過(guò)學(xué)習(xí)，使學(xué)生學(xué)會(huì)運(yùn)用身邊各種材料進(jìn)行組合，繪制等方法表現(xiàn)自己感興趣的造型。
2、嘗試用不同材料和方法在室外進(jìn)行美術(shù)游戲活動(dòng)和造型活動(dòng)。3、初步感受不同媒材的美，培養(yǎng)學(xué)生快樂(lè)積極地參與學(xué)習(xí)活動(dòng)，樂(lè)于與他人合作，增強(qiáng)探究意識(shí)和交流能力。 教學(xué)重點(diǎn)：引導(dǎo)學(xué)生如何利用身邊的材料進(jìn)行造型活動(dòng)，并有一定的創(chuàng)意。
教學(xué)難點(diǎn)：組織學(xué)生在室外有序地開(kāi)展活動(dòng)。
教學(xué)過(guò)程：
1、 觀察與交流。教師引導(dǎo)學(xué)生欣賞課本上的范圖，了解美術(shù)創(chuàng)作形式的多樣。利用各種廢舊物品在地面上擺成各種造型，有的在地面上畫(huà)畫(huà)，有的堆砌成形。通過(guò)觀察，引起學(xué)生興趣。
2、 思考與討論
教師把學(xué)生分為若干組，引導(dǎo)學(xué)生思考討論，開(kāi)展積極想象，怎樣利用手中材料擺出新穎的造型，怎樣用彩色粉筆畫(huà)出豐富飽滿的畫(huà)面。
3、 學(xué)生實(shí)踐
教師把學(xué)生帶到操場(chǎng)，并提出作業(yè)要求：用手中的工具，身邊的物品，如：易拉罐，水瓶，鉛筆，筆盒等排列組合成一幅有趣的畫(huà)面或者造型。采用比賽的形式看哪一組最有新意，想象力最豐富。
教師參與學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)，隨時(shí)給予指導(dǎo)。
4、 作品展示與評(píng)價(jià)
學(xué)生相互觀摩，看哪一組有創(chuàng)意。
5、 小結(jié)。鼓勵(lì)學(xué)生多實(shí)踐，體驗(yàn)學(xué)習(xí)活動(dòng)的樂(lè)趣
教學(xué)后記
第4課 撕紙動(dòng)物
教學(xué)目的：
1、通過(guò)本課的學(xué)習(xí)，了解動(dòng)物的生活習(xí)性，外形特征，從中感受動(dòng)物的美和可愛(ài)，能巧妙運(yùn)用紙材表現(xiàn)動(dòng)物。
2利用紙材自由探索、自由創(chuàng)作表現(xiàn)動(dòng)物的方法。培養(yǎng)學(xué)生手腦協(xié)調(diào)能力。
教學(xué)重點(diǎn)：欣賞、感知、探索、表現(xiàn)動(dòng)物的形、色和動(dòng)態(tài)的美。
教學(xué)難點(diǎn)：巧妙運(yùn)用紙材，撕出有創(chuàng)意的動(dòng)物形象。
教學(xué)難課時(shí)：1課時(shí)
教學(xué)過(guò)程：
1、 引導(dǎo)新課。教師引出話題：同學(xué)們，大自然里有老虎、獅子、大象、兔子、狐貍等許多動(dòng)物，咱們?nèi)フJ(rèn)識(shí)一下它們。和它們交個(gè)朋友吧。
2、 觀看大自然的錄象。如《人與自然》電視記錄片的部分錄象， 可以出示一些關(guān)于動(dòng)物的圖片照片，讓學(xué)生從視覺(jué)上對(duì)動(dòng)物的形象有所了解。
3、 概括動(dòng)物的外形輪廓。老師鼓勵(lì)學(xué)生用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言概括他所喜愛(ài)動(dòng)物的形象特征，并表達(dá)自己的感受。老師給予及時(shí)的鼓勵(lì)。
4、 試一試，玩一玩。（學(xué)生作業(yè)）小組合作玩“走進(jìn)自然”撕紙畫(huà)競(jìng)賽游戲。
5、 作品展示。學(xué)生相互展示作品，相互欣賞并談感受和建議。
6、 課后拓展。跟父母到動(dòng)物園走走看看，感受自然美。
教學(xué)后記
第5課 送給老師的愛(ài)
1、通過(guò)用紙做花體驗(yàn)各種紙張的特性，初步掌握用紙做花的基本方法。
2、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)作能力、表現(xiàn)能力和動(dòng)手能力。
教學(xué)重點(diǎn)：利用身邊的各種材料做花，學(xué)習(xí)掌握紙?jiān)煨偷幕炯记伞?/p>
教學(xué)難點(diǎn)：合理用材已經(jīng)在制作過(guò)程中把握形的完整與美觀。
教學(xué)課時(shí)：一課時(shí)
教學(xué)過(guò)程：
1、 觀察導(dǎo)入，激發(fā)興趣。
2、 教師和學(xué)生一起做猜節(jié)日的游戲，激發(fā)學(xué)生的興趣。
3、 引導(dǎo)學(xué)生觀察花的特征，喚起學(xué)生參與本課學(xué)習(xí)活動(dòng)的.興趣。
4、 小組討論，看看它們是用什么材料做的，它們的外形和色彩與真花有什么區(qū)別。
5、 老師講述和示范一種花的制作方法和步驟。
6、 學(xué)生分組進(jìn)行花的制作，教師鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行大膽的探索，在花的外形處理上可以突破真花的造型。
7、 教師巡視指導(dǎo)，鼓勵(lì)學(xué)生之間交流感受。
8、 大膽創(chuàng)作，表達(dá)情感。
9、 學(xué)生互評(píng)，誰(shuí)做得好。裝飾我們的教室。
10、下課小結(jié)，收拾整理。
教學(xué)后記
第6課泥巴真好玩
教學(xué)目的：1、學(xué)生把玩各種泥制材料，體驗(yàn)并掌握揉、搓、捏、團(tuán)、壓等玩泥的基本方法。
2、通過(guò)學(xué)生的親手體驗(yàn)學(xué)習(xí)過(guò)程，培養(yǎng)學(xué)生的觀察力、想象力和創(chuàng)造力，提高手腦并用的能力。
教學(xué)重點(diǎn)：學(xué)習(xí)泥塑的方法。
教學(xué)難點(diǎn)：如何將泥塑造成各種有趣的立體造型。
教學(xué)課時(shí)：2課時(shí)
教學(xué)過(guò)程：
1、 摸一摸。引導(dǎo)學(xué)生摸一摸泥巴，感受泥巴的特性，以提問(wèn)、對(duì)話引導(dǎo)學(xué)生互相交流玩泥巴的感覺(jué)。
2、 試一試。學(xué)生分小組進(jìn)行活動(dòng)，比比哪個(gè)小組的玩法多。在學(xué)生動(dòng)手時(shí)，教師進(jìn)行適時(shí)點(diǎn)撥、講述泥巴的玩法如揉、搓、團(tuán)等。
3、 想一想，做一做。制作時(shí)，可以個(gè)人完成也可以合作完成。讓學(xué)生綜合各種泥塑技法，隨意捏一個(gè)造型，進(jìn)行創(chuàng)作。
4、 賞析作品�？纯凑l(shuí)的作品有創(chuàng)意、有趣味，玩的花樣最特別，讓學(xué)生自我評(píng)價(jià)，相互評(píng)價(jià)。教師及時(shí)肯定和鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)一步設(shè)計(jì)出更有趣味的形象。
5、 課后總結(jié)，課后拓展
教學(xué)后記
第7課 《讓小棒立起來(lái)》
1、了解本課學(xué)習(xí)所需的自然材料的特性，學(xué)會(huì)使用材料。
2、嘗試用自然材料制作一個(gè)簡(jiǎn)單的立體造型。
3、通過(guò)看看、想想、做做的創(chuàng)造活動(dòng)，體驗(yàn)設(shè)計(jì)活動(dòng)的樂(lè)趣。
教學(xué)重點(diǎn)：如何讓小棒立起來(lái)，并能利用材料設(shè)計(jì)制作一個(gè)簡(jiǎn)單的造型。
教學(xué)難點(diǎn)：如何通過(guò)奇妙的設(shè)計(jì)和制作，使立起來(lái)的造型形象成為有意思的作品。 教學(xué)課時(shí)：1課時(shí)
教學(xué)過(guò)程：
一、啟示和引導(dǎo)
1、 我們的生活離不開(kāi)土地和森林，我們用泥巴和木材可以制造些什么？
2、 你玩過(guò)小棒嗎？你是怎樣玩的？玩時(shí)有什么感想？
3、 你玩小棒時(shí)用它做了些什么？
4、 你玩小棒時(shí)，有沒(méi)有嘗試讓它立起來(lái)？你想過(guò)用泥巴把小木棒連接起來(lái)嗎？
二、討論和交流
1、 教師出示課前準(zhǔn)備的示范作品？
2、 要使小棒立起來(lái)，需要借助什么材料？教師引導(dǎo)學(xué)生思考怎樣合理利用小棒和泥球制作造型。
三、造型與創(chuàng)作
1、 學(xué)生以小組合作或個(gè)人創(chuàng)作的形式進(jìn)行造型創(chuàng)作。
2、 教師在巡視過(guò)程中鼓勵(lì)學(xué)生大膽動(dòng)手，告訴學(xué)生不必刻意強(qiáng)調(diào)具體的形，可以在表現(xiàn)過(guò)程中隨意定型，隨型想象，隨型賦意。
四、交流與評(píng)價(jià)
引導(dǎo)學(xué)生說(shuō)一說(shuō)本課學(xué)習(xí)活動(dòng)的感受。
教學(xué)后記
第8課 我給同學(xué)畫(huà)張像
教學(xué)目標(biāo)：1、在繪畫(huà)活動(dòng)中學(xué)會(huì)觀察記憶的良好方法，能將觀察到的同學(xué)個(gè)性特征大膽的畫(huà)出來(lái)。
2、在繪畫(huà)的過(guò)程中通過(guò)觀察、討論、交流和表現(xiàn)活動(dòng)，體會(huì)到用美術(shù)手段抒發(fā)情感的快樂(lè)，提高學(xué)生的審美表現(xiàn)力，增進(jìn)同學(xué)間的友情。
教學(xué)重點(diǎn)：人物臉形特征的觀察及其表現(xiàn)方法。
教學(xué)難點(diǎn)：學(xué)會(huì)觀察記憶的方法。
教學(xué)時(shí)間：1課時(shí)
教學(xué)過(guò)程：
一、組織教學(xué)：檢查學(xué)生的學(xué)習(xí)用具。
二、導(dǎo)入新課
1、 同學(xué)們，我們一起來(lái)玩一個(gè)“點(diǎn)鼻子”的游戲。
2、 這節(jié)課我們來(lái)學(xué)習(xí)給同學(xué)畫(huà)張像。（板書(shū)課題）
三、講授新課
1、 教師引導(dǎo)學(xué)生觀察、分析幾位同學(xué)的臉形、五官。
2、 請(qǐng)學(xué)生欣賞課本提供的學(xué)生作品，看看同齡人是怎樣畫(huà)人物像的。請(qǐng)學(xué)生說(shuō)一說(shuō)。
3、 教師給一位同學(xué)畫(huà)像做示范，請(qǐng)學(xué)生觀察教師是怎樣畫(huà)人像的。在演示過(guò)程中教師要將學(xué)生的臉形特征一邊說(shuō)一邊畫(huà)，這有助于學(xué)生觀察能力的提高。
四、學(xué)生作畫(huà)，教師巡視指導(dǎo)。
設(shè)計(jì)方案 篇3
面對(duì)這日趨激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，各大商場(chǎng)都圍繞著“五一”開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)象已經(jīng)是司空見(jiàn)慣。然而，要想在白熱化是促銷(xiāo)大戰(zhàn)中制勝，制定一份合理的促銷(xiāo)方案是至關(guān)重要的。顯而易見(jiàn)，并非所有的“五一”促銷(xiāo)方案都經(jīng)得起考驗(yàn)。但是，促銷(xiāo)不是市場(chǎng)問(wèn)題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷(xiāo)既能帶給商場(chǎng)更多的利潤(rùn)，也會(huì)帶給商場(chǎng)很多的無(wú)奈，就像明知面前是個(gè)泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷(xiāo)已經(jīng)成了商場(chǎng)的最常用武器，無(wú)論你的促銷(xiāo)是主動(dòng)的，還是被動(dòng)的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會(huì)。
一、案例介紹
對(duì)商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，一年365天不可能天天都是旺銷(xiāo)，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多商場(chǎng)面臨著經(jīng)濟(jì)的危險(xiǎn)。怎么辦？毫無(wú)疑問(wèn)，促銷(xiāo)是一個(gè)必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷(xiāo)策略是每個(gè)商場(chǎng)都要面臨的問(wèn)題。
�。ㄒ唬⒒顒�(dòng)背景
五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷(xiāo)售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷(xiāo)售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升自身商場(chǎng)形象，每家商場(chǎng)應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷(xiāo)，使?fàn)I銷(xiāo)過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)，實(shí)際意義上從社會(huì)角度提升了自家商場(chǎng)的形象，樹(shù)立中高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)中高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)各自商場(chǎng)風(fēng)范。
（二）、某商場(chǎng)“五一”促銷(xiāo)案例
某商場(chǎng)推出五一節(jié)日主題活動(dòng)：“繁花似錦五月天，歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”。 活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日——5月5日
活動(dòng)內(nèi)容：為在五一黃金周提升某商場(chǎng)的人氣，創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī)，特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。
實(shí)施細(xì)則：① 5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）② 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿6000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）③ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿7000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專(zhuān)柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
注：此次活動(dòng)包括在本商場(chǎng)里所有的消費(fèi)總額（會(huì)員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷(xiāo)活動(dòng)，本商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物5000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用少且促銷(xiāo)效果顯著。
二、商場(chǎng)“五一”促銷(xiāo)活動(dòng)的消費(fèi)市場(chǎng)分析
今年五一黃金周，深圳消費(fèi)市場(chǎng)商品豐富、供應(yīng)充足、價(jià)格平穩(wěn)、繁榮活躍，呈現(xiàn)出氣氛濃、商氣足、亮點(diǎn)多、消費(fèi)旺的特點(diǎn)，商業(yè)街區(qū)客流如織，促銷(xiāo)活動(dòng)繽紛多彩，總體銷(xiāo)售情況好于往年。
（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀
“五一”黃金周期間，我市的各大商場(chǎng)、超市大力組織適銷(xiāo)對(duì)路、時(shí)尚優(yōu)質(zhì)的商品，極大豐富了節(jié)日市場(chǎng)，以濃郁的節(jié)慶氣氛，多彩的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，讓廣大市民過(guò)上了一個(gè)愉快的假日。全市的市場(chǎng)運(yùn)行呈現(xiàn)出如下特點(diǎn)：
一、商場(chǎng)、超市生意紅火。節(jié)日期間，人人樂(lè)、家樂(lè)福等企業(yè)積極采取采取多種多樣的促銷(xiāo)方式，提高人們的購(gòu)買(mǎi)欲，客流量明顯增加，消費(fèi)者購(gòu)物踴躍，銷(xiāo)售額明顯上升。
二、從監(jiān)測(cè)企業(yè)上報(bào)的數(shù)據(jù)來(lái)看，主食類(lèi)像米、面、油等供應(yīng)渠道暢通，品種齊全，價(jià)格也較為平穩(wěn)；副食類(lèi)像肉、禽等市場(chǎng)供應(yīng)也更加豐富，價(jià)格沒(méi)有明顯的上浮，各大超市的肉食價(jià)格也基本平穩(wěn)；蔬菜類(lèi)，貨源也較為豐富，品種齊全。
總體看來(lái)，“五一”長(zhǎng)假期間，市場(chǎng)運(yùn)行較為平穩(wěn)，供應(yīng)貨源充足，價(jià)格穩(wěn)定，品種豐富，購(gòu)銷(xiāo)兩旺。各大商場(chǎng)，超市生意興隆。隨著商家促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，部分商品價(jià)格出現(xiàn)了一定程度的下調(diào)，但預(yù)計(jì)節(jié)后會(huì)趨于正常。
�。ǘ�、消費(fèi)者分析
“五一”小黃金周，盡管只有三天假期，但是對(duì)各商家來(lái)說(shuō)，仍是一個(gè)不可錯(cuò)過(guò)的促銷(xiāo)時(shí)機(jī)。盡管廣大消費(fèi)者對(duì)打折、贈(zèng)送、返券等形形式式的促銷(xiāo)活動(dòng)已不再陌生，但對(duì)“直接打折”、“買(mǎi)一送一”等等表面大幅低價(jià)讓利促銷(xiāo)面前，不少消費(fèi)者終難擋低價(jià)誘惑。當(dāng)促銷(xiāo)信息作用于消費(fèi)者,消費(fèi)者會(huì)對(duì)從經(jīng)濟(jì)、情感、信息等方面對(duì)某項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)是否對(duì)其有利益做出評(píng)估,當(dāng)消費(fèi)者感受到具體利益(即信息刺激)時(shí),促銷(xiāo)就開(kāi)始對(duì)消費(fèi)者的心理產(chǎn)生了影響,而當(dāng)一個(gè)人通過(guò)對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的可感知的利益與他的期望值相比較后,產(chǎn)生此商品超值的感受時(shí),他就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的行動(dòng)。所以，促銷(xiāo)活動(dòng)通過(guò)改變消費(fèi)者的態(tài)度進(jìn)而改變行為,對(duì)于一個(gè)處于購(gòu)買(mǎi)階段的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),這種態(tài)度的改變會(huì)對(duì)消費(fèi)者行為產(chǎn)生明顯的相關(guān)影響。
三、商場(chǎng)“五一”活動(dòng)的促銷(xiāo)方式 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮風(fēng)起云涌的今天，商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。各商場(chǎng)為吸引顧客，不斷推出新的服務(wù)，采取新的促銷(xiāo)措施。
打折，對(duì)于商場(chǎng)與消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都不陌生，這也是商家促銷(xiāo)的主要手段之一。但打折發(fā)展到今天，已經(jīng)不是單單“打折”這么簡(jiǎn)單了，各種形式的打折滿天飛，如：全場(chǎng)6折、購(gòu)物滿300送一百等。消費(fèi)者也并不如以前那樣一味地樂(lè)意接受打折，而是采取更為謹(jǐn)慎的消費(fèi)態(tài)度，也許今天300元的商品，明天一打折就可能只賣(mài)200元。
打折有其正面影響，但負(fù)面影響也不可忽視。由于商場(chǎng)隔三茬五地打折，消費(fèi)者往往會(huì)等到打折的時(shí)候才前去消費(fèi)，這也就有了“日營(yíng)業(yè)額超千萬(wàn)”的業(yè)界佳績(jī)。
�。ㄒ唬┥虉�(chǎng)“五一”節(jié)促銷(xiāo)手段
1、價(jià)格折扣
例：“所有光顧商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿100元可減1元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷(xiāo)售。
2、有買(mǎi)有送
例：“凡在本商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)指定的`商品都有送”比如“參茸”，即買(mǎi)一送一。
3、主題促銷(xiāo)
例：迎五一旅游大禮回饋會(huì)員
�。ǘ┠成虉�(chǎng)“五一”節(jié)日促銷(xiāo)方案
20xx年五一黃金周，各大商場(chǎng)都在預(yù)謀著五一的促銷(xiāo)活動(dòng)方案。為了與其他商家有所不同，我們隆重推出以“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為主題的20xx年五一商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案：
活動(dòng)內(nèi)容：
五一期間，推出獨(dú)具特色的愛(ài)情專(zhuān)題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫(xiě)有每對(duì)情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。
實(shí)施細(xì)則：
① 五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”
活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類(lèi)推，掛滿為止。
�、� 每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。
�。ㄈ┥虉�(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的注意事項(xiàng)
面對(duì)這日趨激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，各大商場(chǎng)都圍繞著“五一”開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)象已經(jīng)是司空見(jiàn)慣。然而，要想在白熱化是促銷(xiāo)大戰(zhàn)中制勝，制定一份合理的促銷(xiāo)方案是至關(guān)重要的。顯而易見(jiàn)，并非所有的“五一”促銷(xiāo)方案都經(jīng)得起考驗(yàn)，那么，超市百貨制定“五一”促銷(xiāo)方案的注意事項(xiàng)有那些呢？
1、嚴(yán)格規(guī)范，質(zhì)量為本。真正做到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、價(jià)廉物美，避免質(zhì)次價(jià)高，損傷品牌形象和企業(yè)利潤(rùn)。為此，必須按正常流程辦事，杜絕人情采購(gòu)，更不允許腐敗采購(gòu)。
2、遵守時(shí)間，及時(shí)到位。避免欠貨影響活動(dòng)開(kāi)展以及由此引發(fā)的用戶不滿。
3、靈活處理，服務(wù)跟上。有時(shí)候，顧客看中了產(chǎn)品，但由于多種原因不想要贈(zèng)品，希望按贈(zèng)品價(jià)值的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。這時(shí)應(yīng)靈活處理，如果顧客的購(gòu)買(mǎi)意原是誠(chéng)懇的，不想要贈(zèng)品的原因是客觀、合情合理的，可按大批量購(gòu)進(jìn)或制作價(jià)格扣除贈(zèng)品費(fèi)用銷(xiāo)售產(chǎn)品。因?yàn)橘I(mǎi)贈(zèng)的目的是銷(xiāo)售產(chǎn)品，只要能夠售出商品，一切都好商量，不要因?yàn)轭櫩偷馁?zèng)品異議而丟失產(chǎn)品銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
四、商場(chǎng)“五一”促銷(xiāo)效果
今年的五一節(jié)天氣較好，大大地促進(jìn)了商場(chǎng)的人流活動(dòng)及購(gòu)買(mǎi)欲，我們商場(chǎng)從4月29日到5月1日短短三天的銷(xiāo)售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助，另一方面我們促銷(xiāo)準(zhǔn)備工作做得好，做得早，從而激發(fā)了人們的購(gòu)買(mǎi)欲。但通過(guò)這次的促銷(xiāo)活動(dòng)，樹(shù)立了良好的商場(chǎng)名聲，積累商場(chǎng)的人氣，增加了商場(chǎng)的客流量和回頭客，為商場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
五、案例分析
五一黃金周的主題活動(dòng)給人新穎并具有巨大的吸引力，這不只是推廣力度要大，除了商場(chǎng)內(nèi)的推廣外，更需要建立商場(chǎng)外的更多推廣，為商場(chǎng)本身引進(jìn)更多客流量，還要在促銷(xiāo)期間需建立更完善的備貨和配送機(jī)制，以增加消費(fèi)者良好的購(gòu)物體驗(yàn)，吸引回頭客，增加消費(fèi)者之間口碑傳遞，促進(jìn)現(xiàn)有商品的快速銷(xiāo)售，加快資金回籠，保證貨品及時(shí)更新�？焖俚靥嵘虉�(chǎng)的流量，提高商場(chǎng)的人氣，擴(kuò)大商場(chǎng)的知名度,培養(yǎng)消費(fèi)群，為后期營(yíng)銷(xiāo)做基礎(chǔ)以及更好地維持促銷(xiāo)結(jié)束后的一段時(shí)間的店鋪流量的持續(xù)長(zhǎng)期穩(wěn)定。
折價(jià)的促銷(xiāo)效果也是比較明顯的。因此常作為企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)突發(fā)狀況，或是應(yīng)急解救企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)困境的手段，如：處理到期的產(chǎn)品，或?yàn)榱藴p少庫(kù)存、加速資金回籠等。為了能完成營(yíng)銷(xiāo)目的，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理也常會(huì)借助于折價(jià)做最后的沖刺，不過(guò)，這樣做只能在短期內(nèi)增減產(chǎn)品銷(xiāo)量，提高市場(chǎng)占有率。然而，價(jià)格是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品最敏感的因素之一。折價(jià)促銷(xiāo)的確能夠吸引一些消費(fèi)者的注意力，特別是新的購(gòu)買(mǎi)者，讓他們有一種實(shí)惠的感覺(jué)。同時(shí)，折價(jià)
也會(huì)引起消費(fèi)者的誤解，產(chǎn)品折價(jià)銷(xiāo)售，就是變相的降價(jià)，他們由此會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，或是產(chǎn)品滯銷(xiāo)等等，從而不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。因此，折價(jià)促銷(xiāo)手段如果用得不當(dāng)，也會(huì)適得其反。例：
1、對(duì)于銷(xiāo)售已連年不暢、市場(chǎng)地位岌岌可危的產(chǎn)品，“折價(jià)”并不能有起死回生的助益，即使能暫時(shí)試銷(xiāo)售回生，也無(wú)法扭轉(zhuǎn)整個(gè)頹勢(shì)。2、“折價(jià)”雖能增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，提高市場(chǎng)占有率，但這些知識(shí)短期效應(yīng)，且隨著產(chǎn)品同類(lèi)折價(jià)次數(shù)的增加，效果會(huì)迅速遞減。
所以，總的來(lái)說(shuō)，折價(jià)這種促銷(xiāo)方式可提高消費(fèi)者對(duì)零售點(diǎn)商品的關(guān)注度，在促進(jìn)零售點(diǎn)的銷(xiāo)售方面極為有效，它對(duì)短期銷(xiāo)量的提升具有立竿見(jiàn)影的效果。因此，常被企業(yè)廣泛用作銷(xiāo)量不暢的解藥。
但是，也有一些營(yíng)銷(xiāo)人員深信，“折價(jià)”對(duì)品牌具有極大的殺傷力，對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)及長(zhǎng)期目標(biāo)達(dá)成可能造成負(fù)面影響。折價(jià)的確能影響消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者去購(gòu)買(mǎi)，使產(chǎn)品造成熱銷(xiāo)。但也并不是說(shuō)，折價(jià)這個(gè)促銷(xiāo)手段就是靈丹妙藥，也有它的缺點(diǎn)，需要營(yíng)銷(xiāo)人員深入研究，合理的運(yùn)用這個(gè)手段，達(dá)到最佳效果。
六、建議
縱觀以上的分析，五一黃金周促銷(xiāo)活動(dòng)或多或少會(huì)存在一些問(wèn)題。 因此，我將提出以下幾點(diǎn)建議：
1、不要以為有促銷(xiāo)就有銷(xiāo)量。如果促銷(xiāo)方式不對(duì)、促銷(xiāo)花樣老套，這些類(lèi)似常規(guī)促銷(xiāo)的“硬傷”依然存在，縱使派上最優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員，效果也只會(huì)事倍功半。
2、不要以為模仿就是硬道理。觀察市面上效果較好，且比較流行的促銷(xiāo)方式，然后采取跟進(jìn)式的促銷(xiāo)操作方式，是經(jīng)銷(xiāo)商們常用的手法，這種方法有一定的市場(chǎng)依據(jù)，但如果只生搬硬套，不創(chuàng)新、不改造，其結(jié)局便只是步人后塵，效果相差甚遠(yuǎn)。
3、建議五一節(jié)商場(chǎng)的促銷(xiāo)費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可，但最多不要超過(guò)促銷(xiāo)期間預(yù)記銷(xiāo)售總額的1.5%。
4、商場(chǎng)要正確預(yù)計(jì)，合理控制。避免出現(xiàn)真正要促銷(xiāo)的產(chǎn)品沒(méi)賣(mài)多少，反而庫(kù)存積壓大量贈(zèng)品的現(xiàn)象，結(jié)果變成不是自己的產(chǎn)品促銷(xiāo)而是為贈(zèng)品廠家促銷(xiāo)。
設(shè)計(jì)方案 篇4
一、活動(dòng)目標(biāo)：
初步感受民歌的特點(diǎn)。
2. 學(xué)習(xí)采茶舞的基本動(dòng)作，樂(lè)意用舞蹈的形式表現(xiàn)情感。
二、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1. 樂(lè)曲：《采茶撲蝶》
2. 能表現(xiàn)采茶情景的圖片或音像資料
三 活動(dòng)過(guò)程：
1.請(qǐng)幼兒欣賞樂(lè)曲《采茶撲蝶》，說(shuō)說(shuō)聽(tīng)完之后的感覺(jué)。
2.結(jié)合有關(guān)的圖片或音像資料，講述舞蹈動(dòng)作及其所表現(xiàn)的采茶情景。
3.示范采茶舞，鼓勵(lì)幼兒用不同的動(dòng)作表現(xiàn)采茶、拔樹(shù)枝、背著茶籃回家等情景。
4.在教師的提示下，想象蝴蝶出現(xiàn)的情景，討論如何用舞蹈動(dòng)作表現(xiàn)蝴蝶出現(xiàn)和撲蝶的情景。（如蝴蝶飛得高，蝴蝶停下來(lái)，蝴蝶有飛走了等
5.鼓勵(lì)幼兒隨著音樂(lè)有節(jié)奏地舞蹈。
幼兒園大班教案-歌曲《歡樂(lè)頌》
活動(dòng)目標(biāo)
1.激發(fā)幼兒對(duì)音樂(lè)活動(dòng)的興趣，以及歌唱活動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè)。
2.培養(yǎng)幼兒對(duì)音樂(lè)的感受力、表現(xiàn)力以及節(jié)奏感。
3.引導(dǎo)幼兒用自然好聽(tīng)的聲音大膽演唱歌曲。
活動(dòng)準(zhǔn)備
1.圖片：白云，藍(lán)天。
2.圖譜、音樂(lè)磁帶
活動(dòng)過(guò)程
1.觀看圖片：白云、太陽(yáng)
教師：小朋友們看，圖片上有什么？天多藍(lán)呀高高的在上面，誰(shuí)來(lái)了?又有誰(shuí)來(lái)了?
多美的畫(huà)面呀，藍(lán)天高高，白云飄飄，太陽(yáng)公公在微笑。這么美，我們來(lái)一起說(shuō)一下。
過(guò)渡語(yǔ)：我們看到的.這些美景，還有一首好聽(tīng)的歌呢，就表現(xiàn)了歡樂(lè)、高興的心情，名字就叫“歡樂(lè)頌”。
請(qǐng)小朋友快速的找一把椅子坐下，我們一起來(lái)欣賞一下。
二、展開(kāi)
1．課件欣賞歌曲（播歌詞音樂(lè)，放課件）
教師：歌里都唱了些什么？是不是咱們剛才看見(jiàn)的美景呀？
讓我們一起來(lái)看一看。
2.利用圖譜朗誦歌詞
教師：小朋友說(shuō)的可真好，現(xiàn)在我就來(lái)演唱一遍這首“歡樂(lè)頌”送給大家。
3．教師表演唱（放伴奏）
4．看課件，師生唱（放伴奏，點(diǎn)課件）
教師：剛才我看到有的小朋友都情不自禁的跟著老師一起唱起來(lái)了，讓我們看著大屏幕一起來(lái)唱一唱。
老師唱得大聲一點(diǎn)，小朋友可以小聲一點(diǎn)。
你們第一遍就唱得這么好，真不錯(cuò)，相信再唱一遍時(shí)，小朋友的聲音一定會(huì)更加宏亮、好聽(tīng)，對(duì)不對(duì)？
5．教師指揮，幼兒唱（放伴奏）
教師：小朋友，你們唱得太好聽(tīng)了，我覺(jué)得咱們都可以組成一個(gè)合唱團(tuán)了，我來(lái)當(dāng)指揮，你們就是合唱團(tuán)的演員，好不好？
那一會(huì)我們唱得時(shí)候，大家一定要看我的指揮，我的手動(dòng)作小，小朋友就小聲唱，我的手動(dòng)作大，小朋友就大聲唱，咱們來(lái)試試好不好。
過(guò)渡語(yǔ)：小朋友可真棒，都會(huì)用大小聲表現(xiàn)歌曲了，你們知道嗎？不僅你們喜歡唱，大人也喜歡唱，咱們看看他們是怎么唱的！
6．觀看“歡樂(lè)頌”視頻（放視頻）
引導(dǎo)語(yǔ):歡樂(lè)頌這首樂(lè)曲，是一首世界名曲，是偉大的音樂(lè)家貝多芬創(chuàng)作的，每當(dāng)人們高興快樂(lè)的時(shí)候，或是歡慶重大節(jié)日時(shí)，人們都會(huì)唱起這首歌，表達(dá)自己快樂(lè)的心情，寄托美好的祝福。
7．小結(jié)（放歌詞音樂(lè)）
教師：小朋友，咱們就把歡樂(lè)頌這首歌，拍成一個(gè)精彩的節(jié)目，表演給全園的老師和小朋友，好不好？
我的小花園
設(shè)計(jì)方案 篇5
教學(xué)目標(biāo)：
1、能正確、流利、有感情地朗讀課文。
2、憑借課文語(yǔ)言材料，感受鄭和不怕困難，頑強(qiáng)探索的精神，激發(fā)為振興中華而發(fā)奮努力的情懷。
教學(xué)重點(diǎn)： 鄭和第一次遠(yuǎn)航的經(jīng)歷。
教學(xué)難點(diǎn)： 感受鄭和下西洋的艱難和偉大。
教具準(zhǔn)備： 多媒體
教學(xué)過(guò)程：
一、導(dǎo)入：
1、 （看資料）600年后的今天，我們?yōu)樗隽耸裁矗空?qǐng)看大屏幕（6條）
2、 看了這些，你們想說(shuō)些什么？設(shè)疑：鄭和憑什么贏得全中國(guó)乃至全世界人民如此的`尊重與敬仰呢？讓我們一起走進(jìn)課文，來(lái)尋找答案！
二、學(xué)習(xí)課文：
1、 先請(qǐng)同學(xué)們默讀課文，找出對(duì)于鄭和遠(yuǎn)航評(píng)價(jià)最高的一句話。（板書(shū)：“規(guī)模之大、時(shí)間之長(zhǎng)、范圍之廣）
2、研讀課文：
規(guī)模大：人多、讀；船多、大（圖片比較理解）朗讀；（船隊(duì)圖片），假如你是整個(gè)船隊(duì)的首席指揮官鄭和，會(huì)想些什么？（相機(jī)板書(shū)：愛(ài)國(guó)）鄭和就是這么想的又是怎么做的呢，齊讀第三節(jié)
范圍廣：哪里看出？（1）相機(jī)出示路線圖（體會(huì)國(guó)家之多）；
（2）每到一個(gè)國(guó)家，鄭和就與他們友好交往，哪些人？引讀
�。�3）每到一個(gè)國(guó)家，鄭和就帶去信件、絲綢、瓷器，實(shí)際上帶去了
�。�4）補(bǔ)充：怪不得歷史學(xué)家這樣評(píng)價(jià)他……（出示）——齊讀
時(shí)間長(zhǎng)：哪里體會(huì)到的？
航行奇（過(guò)渡）：自由讀；傳奇經(jīng)歷有哪些（出示填空：當(dāng)-----時(shí)，鄭和憑著-----）；3、小結(jié)：
三、學(xué)習(xí)第6小節(jié)
1、（引述第6節(jié)）從……繼續(xù)了6次，自由讀第6節(jié)（補(bǔ)充）
四、學(xué)習(xí)末節(jié)
1、所以鄭和遠(yuǎn)航，作者給予很高的評(píng)價(jià)，自由讀第7節(jié)
2、你能簡(jiǎn)略說(shuō)說(shuō)嗎？3、板書(shū)總結(jié)
4、（看鄭和記錄片），此時(shí)此刻，你想對(duì)鄭和、自己、中國(guó)人民說(shuō)些什么？（出示）
五、呼應(yīng)開(kāi)頭：難怪600年后的今天……
六、作業(yè)（二選一）
1、搜集資料，新編《鄭和第 次遠(yuǎn)航》，注意有詳有略
2、寫(xiě)一篇讀后感
板書(shū)： 規(guī)模之大 愛(ài)國(guó)
鄭和遠(yuǎn)航 范圍之廣 不畏艱險(xiǎn)
�。▌�(chuàng)舉） 時(shí)間之長(zhǎng) 頑強(qiáng)探索
航行之奇
設(shè)計(jì)方案 篇6
【教學(xué)目標(biāo)】
1、掌握文章內(nèi)容，分析人物性格。
2、培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立讀、述、評(píng)、析的能力。
3、培養(yǎng)學(xué)生讀名著的興趣。
【教學(xué)重點(diǎn)】
目標(biāo)1、2、3
【教學(xué)難點(diǎn)】
目標(biāo)2。
【教學(xué)課時(shí)】
兩課時(shí)。
【教學(xué)過(guò)程】
第一課時(shí)
一、導(dǎo)入新課
(首先放《三國(guó)演義》的主題曲)師由音樂(lè)導(dǎo)入：一曲《滾滾長(zhǎng)江東逝水》以其特有的雄渾和古樸為我們翻開(kāi)了三國(guó)的歷史畫(huà)卷，作為欣賞者的我們，仿佛又被帶到了金戈鐵馬的古戰(zhàn)場(chǎng)。經(jīng)受了一番刀光劍影的洗禮。是呀，在三國(guó)的歷史舞臺(tái)上，曾經(jīng)有過(guò)許多鮮活的面容，涌現(xiàn)出許多的人物。我們?cè)?jīng)接觸過(guò)其中的兩位，一位是足智多謀的'?(生：諸葛亮)一位是知人善任的?(生：劉備)，今天，讓我們共同學(xué)習(xí)羅貫中的《楊修之死》，看看作者筆下另兩位人物是什么形象的。(師板書(shū)課題)
二、了解故事發(fā)生的背景
《楊修之死》選自《三國(guó)演義》第72回，故事發(fā)生在曹操、劉備兩個(gè)軍事集團(tuán)爭(zhēng)奪漢中之地最為激烈的時(shí)候。當(dāng)時(shí)諸葛亮已智取漢中，曹操屢屢受挫，又不甘心失敗，只好退兵斜谷口，以待時(shí)機(jī)。但終因蜀兵積極防守，難以進(jìn)取。楊修之死的故事就是在這樣的背景下發(fā)生的。
三、學(xué)生初讀課文，掌握字詞
庖官 主簿 譖 綽刀 恃才放曠
(給加粗的字注音，用恃才放曠造句。)
四、學(xué)生熟讀課文，整體感知
1、將文章分為三大部分，并歸納段意。
學(xué)生討論后明確：
第一部分(第1～3自然段)寫(xiě)楊修被曹操所殺。
第二部分(第4～9自然段)記敘楊修和曹操之間矛盾的發(fā)展過(guò)程。
第三部分(第10～12自然段)寫(xiě)曹操兵敗班師。
2、初步思考：楊修和曹操給人留下什么印象?
明確：楊修：恃才放曠。 曹操：陰險(xiǎn)虛偽、狡詐奸猾。
(關(guān)于這個(gè)問(wèn)題的回答，學(xué)生只要能說(shuō)出倆人性格的主要特點(diǎn)即可。)
第二課時(shí)
一、深入閱讀
1、學(xué)生讀第一部分：
師提問(wèn)：
�、� 楊修為什么會(huì)命赴黃泉?
⑵ 曹操殺楊修是否有理?
明確：
�、� 因?yàn)閺牟懿偎l(fā)布的口令雞肋中洞悉了曹操的心事。被曹操以惑亂軍心的罪名殺掉。
⑵ 有有理之處，也有無(wú)理之處。
有理之處：楊修身為曹操的高級(jí)幕僚，不思幫助軍隊(duì)度過(guò)難關(guān)，反而影響軍心，確實(shí)該殺。
無(wú)理之處：一是曹操確定了具有暗示性的口令，自己有不可推卸的責(zé)任;二是處罰不公，斬殺了楊修，對(duì)自己的親戚卻沒(méi)有絲毫處罰。
(學(xué)生在回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)，可以暢所欲言。各抒己見(jiàn)，只要答案合理，不強(qiáng)求一致。)
2、生自讀課文第二部分，提出疑難問(wèn)題，小組討論解決。然后把其中的重難點(diǎn)問(wèn)題提出來(lái)在全班解決。
師將問(wèn)題總結(jié)如下：
⑴ 本部分記敘了曹操跟楊修之間三方面六個(gè)小故事，從中可看出曹操對(duì)楊修的態(tài)度發(fā)生了怎樣的變化?(下列內(nèi)容板書(shū))
楊修賣(mài)弄聰明 1、破字 忌
2、分酥 惡
楊修揭穿曹的心思 3、破夢(mèng) 愈惡
楊修參與曹的家事 4、吳質(zhì)事件 愈惡
5、教植出門(mén) 怒
6、教植作答 殺修之心
�、� 第二部分從記敘的順序看屬于哪一種?本部分與題目有什么關(guān)系?
明確：補(bǔ)敘目的在于說(shuō)明楊修之死的深層原因，揭示楊修之死是曹、楊矛盾發(fā)展的必然結(jié)果。
3、學(xué)生齊讀第三部分，自己提出重點(diǎn)問(wèn)題在班上交流，老師總結(jié)如下：
�、� 本部分內(nèi)容與題目有什么關(guān)系?
明確：意在證明楊修死前的分析和預(yù)見(jiàn)是非常正確的，活曹操輸給了死楊修，目的在于揭露曹操殺楊修是忌才，惑亂軍心只是借口而已。
�、� 曹操兵敗，卻又厚葬楊修，這是為什么?表現(xiàn)了曹操什么性格?
明確：曹操兵敗，證明了楊修預(yù)測(cè)的正確性，眾人對(duì)他殺楊修之舉自然有疑意。曹操厚葬楊修，可以堵住眾人之口，在眾人面前表現(xiàn)出知錯(cuò)就改的舉動(dòng)，以籠絡(luò)人心。這一舉動(dòng)，表現(xiàn)了楊修陰險(xiǎn)虛偽的性格。
(本部分任務(wù)的完成以學(xué)生自讀、討論、質(zhì)疑為主，老師只起引導(dǎo)、點(diǎn)撥的作用，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性)
二、拓展遷移
你如何評(píng)價(jià)楊修和曹操?從他們二人身上在為人處世方面你有什么感想和收獲?
讓生暢所欲言，各抒己見(jiàn)，只要答案合理，不強(qiáng)求一致。
【板書(shū)設(shè)計(jì)】
楊修之死
羅貫中
楊修賣(mài)弄聰明 1、破字 忌 楊修：恃才放曠
2、分酥 惡 曹操：陰險(xiǎn)虛偽
楊修揭穿曹的心思 3、破夢(mèng) 愈惡 狡詐奸猾
楊修參與曹的家事 4、吳質(zhì)事件 愈惡
5、教植出門(mén) 怒
6、教植作答 殺修之心
【評(píng)點(diǎn)】
整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，采用師生互動(dòng)、生生互動(dòng)、小組互動(dòng)，并由淺及深設(shè)置疑點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與，變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)，讓學(xué)生在循循誘導(dǎo)、輕松愉快的氣氛中，接受知識(shí)，培養(yǎng)能力。
設(shè)計(jì)方案 篇7
方案概述：
通過(guò)拍攝新年全家福寫(xiě)真照系列活動(dòng)，將整個(gè)3月的案場(chǎng)活動(dòng)有效銜接，保證售樓處的人氣，提供成交氛圍。
配合小區(qū)實(shí)景，與影樓進(jìn)行合作為上門(mén)的新老客戶拍攝不同類(lèi)型(可提供服裝)的寫(xiě)真照，客戶選擇自己最喜歡的一張后可將其打印裝裱并帶回家。 報(bào)名時(shí)間：3月1日-31日
活動(dòng)排期：3月7、8日(勞動(dòng)?jì)D女節(jié))：針對(duì)中青年夫妻，配合發(fā)藝美甲 3月14、15日(白色情人節(jié))：現(xiàn)場(chǎng)相親、情侶合照
3月21、22日(世界兒歌節(jié))：針對(duì)三口/四口之家，才藝大賽
3月28、29日：主要針對(duì)于三代同堂的大家庭、外場(chǎng)文藝匯演 推廣拓客：
推廣：
通過(guò)微信、橫幅、宣傳海報(bào)等系列渠道分批次進(jìn)行宣傳。
活動(dòng)主題： 幸福一家人·新年全家福
拓客：
1、 利用項(xiàng)目的外展點(diǎn)，銷(xiāo)使派發(fā)宣傳海報(bào)等方式進(jìn)行拓客
�、� 在各大型超市、路口派發(fā)報(bào)名宣傳單頁(yè)。
② 與微信公司展開(kāi)互動(dòng)，在對(duì)活動(dòng)進(jìn)行預(yù)告、跟蹤報(bào)道的同時(shí)推出關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)微信贏話費(fèi)/紅包活動(dòng)。
③ 在各街道懸掛宣傳橫幅進(jìn)行活動(dòng)宣傳。
2、 利用老客戶資源，置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行邀約宣傳
�、� 在將客戶進(jìn)行分析歸類(lèi)后，置業(yè)顧問(wèn)通過(guò)登門(mén)拜訪、電話邀約等方式，
邀約其上門(mén)參加活動(dòng)。
�、� 增加朋介特惠，在活動(dòng)期間，老客戶帶新客戶上門(mén)看房可額外幫其打印并裝裱一張寫(xiě)真照。
排期：
活動(dòng)特惠：
推出新春特惠，活動(dòng)期間購(gòu)房贈(zèng)送價(jià)值10000元的新春幸福全家游(港澳/泰國(guó)等等)�？蛻艨蛇x擇將其抵用房款。
活動(dòng)詳解：
婦女節(jié)專(zhuān)場(chǎng)
概述：
本場(chǎng)活動(dòng)主要針對(duì)客戶中的中青年夫妻，在活動(dòng)期間售樓部大廳內(nèi)配合寫(xiě)真照活動(dòng)提供發(fā)藝(如武媚娘宮廷裝)、美甲、服裝等服務(wù)。
排期：
情人節(jié)專(zhuān)場(chǎng)
概述：
本場(chǎng)活動(dòng)主要針對(duì)附近工廠中的單身青年職工以及本地居民中的適齡青年。 活動(dòng)建議與揚(yáng)州的婚介公司/電視臺(tái)等單位進(jìn)行合作，在活動(dòng)當(dāng)天在室內(nèi)外設(shè)置通過(guò)模特走秀、才藝互動(dòng)等節(jié)目幫助
排期：
節(jié)目建議：
①模特帶來(lái)的婚紗走秀
�、诨�(dòng)游戲環(huán)節(jié)，增進(jìn)男女嘉賓之間的了解如：踩報(bào)紙等游戲
�、勰信阶杂膳鋵�(duì)交談，10分鐘男/女后向右/左挪位進(jìn)行第二輪、第三輪……的`交談。
�、墁F(xiàn)場(chǎng)配對(duì)成功的，送精美禮品一份和1000元購(gòu)房券。最后的游戲環(huán)節(jié)，最后勝出者獲得價(jià)值1000元婚紗寫(xiě)真套餐一套及5000元購(gòu)房券!
兒歌日專(zhuān)場(chǎng)
概述：
本場(chǎng)活動(dòng)主要針對(duì)附近的三口/四口之家進(jìn)行。
活動(dòng)建議與揚(yáng)州的兒童培訓(xùn)機(jī)構(gòu)/學(xué)校進(jìn)行合作，在活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)行兒童的才藝比賽(一場(chǎng)歌舞比賽，一場(chǎng)書(shū)畫(huà)比賽)
排期：
三代同堂專(zhuān)場(chǎng)
概述：
本場(chǎng)活動(dòng)主要針對(duì)附近的大家庭舉行，配合大型文藝匯演活動(dòng)進(jìn)行。
活動(dòng)的主體側(cè)重為文藝匯演吸引客戶，穿插問(wèn)答、互動(dòng)環(huán)節(jié)，以此對(duì)小區(qū)實(shí)景、樣板間進(jìn)行宣傳，屆時(shí)客戶可當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行家庭合照的報(bào)名，在接下來(lái)的4天內(nèi)分批次至售樓處拍攝新年全家福。
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