【精品】設(shè)計(jì)方案7篇
為保障事情或工作順利開展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的設(shè)計(jì)方案7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
設(shè)計(jì)方案 篇1
第一講
課題：表演訓(xùn)練、表情訓(xùn)練、語(yǔ)音訓(xùn)練
課時(shí)：兩課時(shí)
教學(xué)目標(biāo)：
1.最基本得表演站姿的訓(xùn)練
2.表情的認(rèn)識(shí)和辨別表演
3.生字的認(rèn)識(shí)和語(yǔ)言能力的提高
教學(xué)重點(diǎn)：繞口令的練習(xí)
教學(xué)過程：
一、表演訓(xùn)練
示范法導(dǎo)入
教師做兩個(gè)不同的站姿(對(duì)比明顯)讓學(xué)生辨別
師：請(qǐng)同學(xué)們告訴老師你們比較喜歡老師的哪個(gè)站姿，是第一個(gè)還是第二個(gè)呢?
學(xué)生討論
引導(dǎo)學(xué)生說出正確的站姿，并讓學(xué)生舉手說出老師的兩個(gè)站姿從頭到腳有什么不同
師：下面就讓老師告訴同學(xué)們?cè)鯓硬拍茏龀龊每吹恼咀?/p>
二、表情訓(xùn)練
圖片引入
讓學(xué)生認(rèn)識(shí)喜怒哀樂表情并說出不同面部表情的特點(diǎn)
新課教學(xué)
訓(xùn)練一：討厭的表情
老師放同學(xué)們比較愛看的動(dòng)畫片視頻《喜羊羊與灰太狼》在其他人都不知情的情況下安排一個(gè)學(xué)生不停的敲桌子打擾學(xué)生看視頻，這時(shí)候他們自然流露的表情就是討厭的表情，然后讓同學(xué)自己說出討厭的表情特點(diǎn)，在脫離情景的情況下自己做出討厭的表情，并找同學(xué)上臺(tái)表演
訓(xùn)練二：害怕的表情
讓同學(xué)們自由想象自己獨(dú)自一人在晚上走在一片荒涼的森林里，四處都沒有人，還不時(shí)傳來動(dòng)物兇猛的叫聲，自己害怕極了，就在這時(shí)，突然腳下爬出一條兇猛的蟒蛇，這時(shí)老師突然停下讓學(xué)生互相觀察各自的`表情，然后讓每個(gè)學(xué)生自己想象一種情景做出害怕的表情
三、繞口令
圖片導(dǎo)入
師：同學(xué)們看一下圖片上是什么呀?
生：塔
師：那同學(xué)們觀察一下這座塔是什么顏色呀?
生：白色
師：那同學(xué)們想象一下這座白塔是用什么建造的呢?
(學(xué)生討論)
師：帶著這個(gè)疑問請(qǐng)同學(xué)們跟著老師一起來學(xué)習(xí)一則關(guān)于白塔的繞口令，看看這個(gè)白塔呀究竟是用什么建造的呢
白石造白塔，白塔白石塔。
層層白石搭白搭，白塔層層高又大。
高高白塔入白云，白云上面有白塔。
新課教學(xué)
1、認(rèn)讀生字(左手點(diǎn)讀)
2、整句領(lǐng)讀，讓學(xué)生在朗讀中找出問題的答案：白塔是用白石打造起來的
3、學(xué)生整體朗讀
4、在語(yǔ)音正確的基礎(chǔ)上訓(xùn)練語(yǔ)速
5、找個(gè)別學(xué)生進(jìn)行示范朗讀，老師進(jìn)行糾正
6、同學(xué)之間互相聽讀并找出各自存在的問題，發(fā)現(xiàn)并解決
7、交代學(xué)生在語(yǔ)音正確吐字清晰的基礎(chǔ)上提高語(yǔ)速
四、朗讀練習(xí)
猜謎語(yǔ)導(dǎo)入
年紀(jì)不算大，胡子一大把，不管看見誰(shuí)，總愛叫“媽媽”(山羊)導(dǎo)出山羊圖片
師：相信同學(xué)們都看過《喜羊羊與灰太狼》這部動(dòng)畫片吧?那么請(qǐng)同學(xué)們告訴老師羊都喜歡吃什么呀?你們喜歡小羊嗎?今天就讓我們一起來看一下我們文章里的小山羊在什么地方干什么呢?
在一片綠油油的草地上盛開著各種各樣的野花，有紅的、白的、黃的、紫的，五顏六色、美麗極了。
一只小羊自由自在地在那里一邊玩耍一邊吃草。突然一只狼蹦出來抓住了小羊，得意地說：“我終于抓住了你這個(gè)小東西，我今天晚上可以吃上美味紅燒羊肉了!哈!哈!哈!哈!”
羊大聲喊：“救命啊!救命啊!”狼又說：“你還是省省吧，就算你喊破了你的嗓子也沒有人會(huì)來救你的�！毖蛳耄骸皩�(duì)呀，就算我喊破了嗓子也沒有人來救我的，我得冷靜下來，想一個(gè)好辦法，最好可以逃走�！毖虻哪X筋一轉(zhuǎn)，就想到了一個(gè)好主意。羊就說：“你瞧我很不干凈，你吃了會(huì)拉肚子的哦�！崩钦f：“我是不會(huì)中計(jì)的，你這招不管用。”羊看這招不管用，又想了一個(gè)好辦法。他說：“你放我下來，我給你帶路去我家，我家里還有好多哥哥、姐姐、弟弟、妹妹呢!”
狼就把羊放了下來。羊一下子就飛快地逃走了。它跑到事先和媽媽設(shè)計(jì)好的陷阱那里去了。狼緊跟羊追過去，一下子就摔進(jìn)陷阱里，摔暈了。然后，小羊和哥哥一起把狼給扔進(jìn)了河里，河里有很多食人魚，狼就這樣被活活咬死了。
新課教學(xué)
識(shí)字練習(xí)：接字游戲(從頭開始每個(gè)小朋友一個(gè)字把文章讀完，如果哪個(gè)小朋友不認(rèn)識(shí)自己所讀的字，要到講臺(tái)上做一個(gè)講過的表情或者表演一個(gè)節(jié)目，并由老師認(rèn)真教會(huì)不認(rèn)識(shí)的字，直到全班同學(xué)都把此字學(xué)會(huì))
設(shè)計(jì)方案 篇2
一、活動(dòng)主題
紅歌大家唱
二、活動(dòng)目的
為慶祝中華人民共和國(guó)建國(guó)60周年，為了加強(qiáng)年級(jí)組各班同學(xué)之間的交流，展示同學(xué)間的凝聚力和團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神，激發(fā)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感，體現(xiàn)整體精神面貌，陶冶學(xué)生的情操，提升學(xué)生的.藝術(shù)水平。在元旦，我校開展“紅歌大家唱” “慶祝元旦”活動(dòng)。希望在一首首慷慨激昂的歌曲中，同學(xué)們能更加堅(jiān)定共創(chuàng)和諧校園的信心。
三、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
12月31日上午8：30在校中操場(chǎng)舉行。
四、活動(dòng)準(zhǔn)備工作及有關(guān)分工
(一)活動(dòng)前期：
1.充分利用年級(jí)組資源，開動(dòng)腦筋，每個(gè)年級(jí)組報(bào)送一個(gè)節(jié)目，以大合唱的形式參與，學(xué)生參與面要廣，不少于兩首歌曲，節(jié)目要緊扣“紅歌大家唱”這個(gè)主題。合唱歌曲要主題分明、內(nèi)容健康積極向上，能夠激發(fā)學(xué)生的愛國(guó)情懷�？梢杂蓄I(lǐng)唱、伴唱、重唱、朗誦等形式，可以變換隊(duì)形，老師、學(xué)生指揮均可。(年級(jí)組長(zhǎng)于12月25日前將節(jié)目上報(bào)少先隊(duì)，學(xué)校進(jìn)行統(tǒng)一協(xié)調(diào)，并進(jìn)行抽簽)
2.按抽簽順序進(jìn)行一次彩排活動(dòng)。(時(shí)間：12月30日下午班會(huì)課)
(二)活動(dòng)期間：
1.音響由少先隊(duì)負(fù)責(zé)�；顒�(dòng)橫幅舞臺(tái)布置由總務(wù)處負(fù)責(zé)。攝像由江海峰負(fù)責(zé)，拍照由査洪峰、孫躍麟負(fù)責(zé)。體育組負(fù)責(zé)劃好場(chǎng)地，安排好學(xué)生觀看位置。串詞編寫由童巧燕負(fù)責(zé)，場(chǎng)地衛(wèi)生由各班負(fù)責(zé)�；瘖y由各年級(jí)組負(fù)責(zé)。
2.評(píng)委由金長(zhǎng)娟、葉松金、胡小蘇、余建紅、李志玲負(fù)責(zé)擔(dān)任，總負(fù)責(zé)：余建紅。收記分表：舒立新，統(tǒng)分：舒立新、詹光輝。
3.活動(dòng)主持人：兩名學(xué)生(主持人訓(xùn)練由童巧燕負(fù)責(zé))。
4.場(chǎng)內(nèi)調(diào)度：教導(dǎo)處。年級(jí)組長(zhǎng)必須看好自己年級(jí)組節(jié)目的參賽順序，組織好學(xué)生，提前2個(gè)節(jié)目到臺(tái)下準(zhǔn)備，并組織好學(xué)生上場(chǎng)、下場(chǎng)。比賽結(jié)束后，組織好學(xué)生立即回班。
五、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)及設(shè)獎(jiǎng)
1.評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：歌曲內(nèi)容健康。(2分)聲音整齊，洪亮優(yōu)美，有感染力。(2分)演唱節(jié)奏準(zhǔn)確鮮明。(2分)。精神飽滿，著裝統(tǒng)一整齊。(2分)出場(chǎng)、退場(chǎng)過程安靜、整齊、有序。(2分)
2.設(shè)獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，頒發(fā)獎(jiǎng)狀。
六、活動(dòng)議程
1.主持人宣布活動(dòng)開始，升國(guó)旗，奏國(guó)歌。(主持人)
2.校領(lǐng)導(dǎo)致辭。(程國(guó)營(yíng)校長(zhǎng))
3. “慶元旦”活動(dòng)開始。(比賽順序：抽簽決定各年級(jí)節(jié)目的比賽順序。)
七、注意事項(xiàng)
1.請(qǐng)全校老師以積極的主人翁精神參與到本次活動(dòng)，利用課余時(shí)間自行組織練習(xí)，以最佳的狀態(tài)展現(xiàn)本年級(jí)組學(xué)生的精神風(fēng)貌。
2.各班班主任、下班班主任組織好各班學(xué)生，注意各項(xiàng)安全。
3.注意環(huán)境衛(wèi)生。操場(chǎng)上不亂丟果皮、紙屑等廢棄物，并能主動(dòng)撿去身邊的垃圾�；顒�(dòng)結(jié)束后，各班清潔區(qū)負(fù)責(zé)打掃干凈，學(xué)校將進(jìn)行檢查。
八、未盡事宜另行通知，并請(qǐng)各位老師提出寶貴意見。
設(shè)計(jì)方案 篇3
面對(duì)這日趨激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，各大商場(chǎng)都圍繞著“五一”開展各種促銷活動(dòng)的現(xiàn)象已經(jīng)是司空見慣。然而，要想在白熱化是促銷大戰(zhàn)中制勝，制定一份合理的促銷方案是至關(guān)重要的。顯而易見，并非所有的“五一”促銷方案都經(jīng)得起考驗(yàn)。但是，促銷不是市場(chǎng)問題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給商場(chǎng)更多的利潤(rùn)，也會(huì)帶給商場(chǎng)很多的無(wú)奈，就像明知面前是個(gè)泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了商場(chǎng)的最常用武器，無(wú)論你的促銷是主動(dòng)的，還是被動(dòng)的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會(huì)。
一、案例介紹
對(duì)商場(chǎng)來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多商場(chǎng)面臨著經(jīng)濟(jì)的危險(xiǎn)。怎么辦？毫無(wú)疑問，促銷是一個(gè)必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)商場(chǎng)都要面臨的問題。
（一）、活動(dòng)背景
五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升自身商場(chǎng)形象，每家商場(chǎng)應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi)，實(shí)際意義上從社會(huì)角度提升了自家商場(chǎng)的形象，樹立中高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)中高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)各自商場(chǎng)風(fēng)范。
�。ǘ�、某商場(chǎng)“五一”促銷案例
某商場(chǎng)推出五一節(jié)日主題活動(dòng)：“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無(wú)限”。 活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日——5月5日
活動(dòng)內(nèi)容：為在五一黃金周提升某商場(chǎng)的人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。
實(shí)施細(xì)則：① 5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）② 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿6000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）③ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿7000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
注：此次活動(dòng)包括在本商場(chǎng)里所有的消費(fèi)總額（會(huì)員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，本商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物5000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。
二、商場(chǎng)“五一”促銷活動(dòng)的消費(fèi)市場(chǎng)分析
今年五一黃金周，深圳消費(fèi)市場(chǎng)商品豐富、供應(yīng)充足、價(jià)格平穩(wěn)、繁榮活躍，呈現(xiàn)出氣氛濃、商氣足、亮點(diǎn)多、消費(fèi)旺的特點(diǎn)，商業(yè)街區(qū)客流如織，促銷活動(dòng)繽紛多彩，總體銷售情況好于往年。
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)現(xiàn)狀
“五一”黃金周期間，我市的各大商場(chǎng)、超市大力組織適銷對(duì)路、時(shí)尚優(yōu)質(zhì)的商品，極大豐富了節(jié)日市場(chǎng)，以濃郁的節(jié)慶氣氛，多彩的節(jié)日營(yíng)銷，讓廣大市民過上了一個(gè)愉快的假日。全市的市場(chǎng)運(yùn)行呈現(xiàn)出如下特點(diǎn)：
一、商場(chǎng)、超市生意紅火。節(jié)日期間，人人樂、家樂福等企業(yè)積極采取采取多種多樣的促銷方式，提高人們的購(gòu)買欲，客流量明顯增加，消費(fèi)者購(gòu)物踴躍，銷售額明顯上升。
二、從監(jiān)測(cè)企業(yè)上報(bào)的數(shù)據(jù)來看，主食類像米、面、油等供應(yīng)渠道暢通，品種齊全，價(jià)格也較為平穩(wěn)；副食類像肉、禽等市場(chǎng)供應(yīng)也更加豐富，價(jià)格沒有明顯的上浮，各大超市的肉食價(jià)格也基本平穩(wěn)；蔬菜類，貨源也較為豐富，品種齊全。
總體看來，“五一”長(zhǎng)假期間，市場(chǎng)運(yùn)行較為平穩(wěn)，供應(yīng)貨源充足，價(jià)格穩(wěn)定，品種豐富，購(gòu)銷兩旺。各大商場(chǎng)，超市生意興隆。隨著商家促銷活動(dòng)的開展，部分商品價(jià)格出現(xiàn)了一定程度的下調(diào)，但預(yù)計(jì)節(jié)后會(huì)趨于正常。
�。ǘ�、消費(fèi)者分析
“五一”小黃金周，盡管只有三天假期，但是對(duì)各商家來說，仍是一個(gè)不可錯(cuò)過的促銷時(shí)機(jī)。盡管廣大消費(fèi)者對(duì)打折、贈(zèng)送、返券等形形式式的促銷活動(dòng)已不再陌生，但對(duì)“直接打折”、“買一送一”等等表面大幅低價(jià)讓利促銷面前，不少消費(fèi)者終難擋低價(jià)誘惑。當(dāng)促銷信息作用于消費(fèi)者,消費(fèi)者會(huì)對(duì)從經(jīng)濟(jì)、情感、信息等方面對(duì)某項(xiàng)促銷活動(dòng)是否對(duì)其有利益做出評(píng)估,當(dāng)消費(fèi)者感受到具體利益(即信息刺激)時(shí),促銷就開始對(duì)消費(fèi)者的心理產(chǎn)生了影響,而當(dāng)一個(gè)人通過對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的.可感知的利益與他的期望值相比較后,產(chǎn)生此商品超值的感受時(shí),他就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的行動(dòng)。所以，促銷活動(dòng)通過改變消費(fèi)者的態(tài)度進(jìn)而改變行為,對(duì)于一個(gè)處于購(gòu)買階段的消費(fèi)者來說,這種態(tài)度的改變會(huì)對(duì)消費(fèi)者行為產(chǎn)生明顯的相關(guān)影響。
三、商場(chǎng)“五一”活動(dòng)的促銷方式 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮風(fēng)起云涌的今天，商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。各商場(chǎng)為吸引顧客，不斷推出新的服務(wù)，采取新的促銷措施。
打折，對(duì)于商場(chǎng)與消費(fèi)者來說都不陌生，這也是商家促銷的主要手段之一。但打折發(fā)展到今天，已經(jīng)不是單單“打折”這么簡(jiǎn)單了，各種形式的打折滿天飛，如：全場(chǎng)6折、購(gòu)物滿300送一百等。消費(fèi)者也并不如以前那樣一味地樂意接受打折，而是采取更為謹(jǐn)慎的消費(fèi)態(tài)度，也許今天300元的商品，明天一打折就可能只賣200元。
打折有其正面影響，但負(fù)面影響也不可忽視。由于商場(chǎng)隔三茬五地打折，消費(fèi)者往往會(huì)等到打折的時(shí)候才前去消費(fèi)，這也就有了“日營(yíng)業(yè)額超千萬(wàn)”的業(yè)界佳績(jī)。
�。ㄒ唬┥虉�(chǎng)“五一”節(jié)促銷手段
1、價(jià)格折扣
例：“所有光顧商場(chǎng)購(gòu)買商品的顧客滿100元可減1元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。
2、有買有送
例：“凡在本商場(chǎng)購(gòu)買指定的商品都有送”比如“參茸”，即買一送一。
3、主題促銷
例：迎五一旅游大禮回饋會(huì)員
�。ǘ┠成虉�(chǎng)“五一”節(jié)日促銷方案
20xx年五一黃金周，各大商場(chǎng)都在預(yù)謀著五一的促銷活動(dòng)方案。為了與其他商家有所不同，我們隆重推出以“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛情大展示”為主題的20xx年五一商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案：
活動(dòng)內(nèi)容：
五一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對(duì)情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
實(shí)施細(xì)則：
�、� 五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛情大展示”
活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。
② 每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。
（三）商場(chǎng)促銷活動(dòng)的注意事項(xiàng)
面對(duì)這日趨激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，各大商場(chǎng)都圍繞著“五一”開展各種促銷活動(dòng)的現(xiàn)象已經(jīng)是司空見慣。然而，要想在白熱化是促銷大戰(zhàn)中制勝，制定一份合理的促銷方案是至關(guān)重要的。顯而易見，并非所有的“五一”促銷方案都經(jīng)得起考驗(yàn)，那么，超市百貨制定“五一”促銷方案的注意事項(xiàng)有那些呢？
1、嚴(yán)格規(guī)范，質(zhì)量為本。真正做到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、價(jià)廉物美，避免質(zhì)次價(jià)高，損傷品牌形象和企業(yè)利潤(rùn)。為此，必須按正常流程辦事，杜絕人情采購(gòu)，更不允許腐敗采購(gòu)。
2、遵守時(shí)間，及時(shí)到位。避免欠貨影響活動(dòng)開展以及由此引發(fā)的用戶不滿。
3、靈活處理，服務(wù)跟上。有時(shí)候，顧客看中了產(chǎn)品，但由于多種原因不想要贈(zèng)品，希望按贈(zèng)品價(jià)值的價(jià)格購(gòu)買產(chǎn)品。這時(shí)應(yīng)靈活處理，如果顧客的購(gòu)買意原是誠(chéng)懇的，不想要贈(zèng)品的原因是客觀、合情合理的，可按大批量購(gòu)進(jìn)或制作價(jià)格扣除贈(zèng)品費(fèi)用銷售產(chǎn)品。因?yàn)橘I贈(zèng)的目的是銷售產(chǎn)品，只要能夠售出商品，一切都好商量，不要因?yàn)轭櫩偷馁?zèng)品異議而丟失產(chǎn)品銷售機(jī)會(huì)。
四、商場(chǎng)“五一”促銷效果
今年的五一節(jié)天氣較好，大大地促進(jìn)了商場(chǎng)的人流活動(dòng)及購(gòu)買欲，我們商場(chǎng)從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助，另一方面我們促銷準(zhǔn)備工作做得好，做得早，從而激發(fā)了人們的購(gòu)買欲。但通過這次的促銷活動(dòng)，樹立了良好的商場(chǎng)名聲，積累商場(chǎng)的人氣，增加了商場(chǎng)的客流量和回頭客，為商場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)帶來了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
五、案例分析
五一黃金周的主題活動(dòng)給人新穎并具有巨大的吸引力，這不只是推廣力度要大，除了商場(chǎng)內(nèi)的推廣外，更需要建立商場(chǎng)外的更多推廣，為商場(chǎng)本身引進(jìn)更多客流量，還要在促銷期間需建立更完善的備貨和配送機(jī)制，以增加消費(fèi)者良好的購(gòu)物體驗(yàn)，吸引回頭客，增加消費(fèi)者之間口碑傳遞，促進(jìn)現(xiàn)有商品的快速銷售，加快資金回籠，保證貨品及時(shí)更新�？焖俚靥嵘虉�(chǎng)的流量，提高商場(chǎng)的人氣，擴(kuò)大商場(chǎng)的知名度,培養(yǎng)消費(fèi)群，為后期營(yíng)銷做基礎(chǔ)以及更好地維持促銷結(jié)束后的一段時(shí)間的店鋪流量的持續(xù)長(zhǎng)期穩(wěn)定。
折價(jià)的促銷效果也是比較明顯的。因此常作為企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)突發(fā)狀況，或是應(yīng)急解救企業(yè)營(yíng)銷困境的手段，如：處理到期的產(chǎn)品，或?yàn)榱藴p少庫(kù)存、加速資金回籠等。為了能完成營(yíng)銷目的，營(yíng)銷經(jīng)理也常會(huì)借助于折價(jià)做最后的沖刺，不過，這樣做只能在短期內(nèi)增減產(chǎn)品銷量，提高市場(chǎng)占有率。然而，價(jià)格是消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品最敏感的因素之一。折價(jià)促銷的確能夠吸引一些消費(fèi)者的注意力，特別是新的購(gòu)買者，讓他們有一種實(shí)惠的感覺。同時(shí)，折價(jià)
也會(huì)引起消費(fèi)者的誤解，產(chǎn)品折價(jià)銷售，就是變相的降價(jià)，他們由此會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量有問題，或是產(chǎn)品滯銷等等，從而不會(huì)購(gòu)買。因此，折價(jià)促銷手段如果用得不當(dāng)，也會(huì)適得其反。例：
1、對(duì)于銷售已連年不暢、市場(chǎng)地位岌岌可危的產(chǎn)品，“折價(jià)”并不能有起死回生的助益，即使能暫時(shí)試銷售回生，也無(wú)法扭轉(zhuǎn)整個(gè)頹勢(shì)。2、“折價(jià)”雖能增加產(chǎn)品銷量，提高市場(chǎng)占有率，但這些知識(shí)短期效應(yīng)，且隨著產(chǎn)品同類折價(jià)次數(shù)的增加，效果會(huì)迅速遞減。
所以，總的來說，折價(jià)這種促銷方式可提高消費(fèi)者對(duì)零售點(diǎn)商品的關(guān)注度，在促進(jìn)零售點(diǎn)的銷售方面極為有效，它對(duì)短期銷量的提升具有立竿見影的效果。因此，常被企業(yè)廣泛用作銷量不暢的解藥。
但是，也有一些營(yíng)銷人員深信，“折價(jià)”對(duì)品牌具有極大的殺傷力，對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)及長(zhǎng)期目標(biāo)達(dá)成可能造成負(fù)面影響。折價(jià)的確能影響消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者去購(gòu)買，使產(chǎn)品造成熱銷。但也并不是說，折價(jià)這個(gè)促銷手段就是靈丹妙藥，也有它的缺點(diǎn)，需要營(yíng)銷人員深入研究，合理的運(yùn)用這個(gè)手段，達(dá)到最佳效果。
六、建議
縱觀以上的分析，五一黃金周促銷活動(dòng)或多或少會(huì)存在一些問題。 因此，我將提出以下幾點(diǎn)建議：
1、不要以為有促銷就有銷量。如果促銷方式不對(duì)、促銷花樣老套，這些類似常規(guī)促銷的“硬傷”依然存在，縱使派上最優(yōu)秀的促銷人員，效果也只會(huì)事倍功半。
2、不要以為模仿就是硬道理。觀察市面上效果較好，且比較流行的促銷方式，然后采取跟進(jìn)式的促銷操作方式，是經(jīng)銷商們常用的手法，這種方法有一定的市場(chǎng)依據(jù)，但如果只生搬硬套，不創(chuàng)新、不改造，其結(jié)局便只是步人后塵，效果相差甚遠(yuǎn)。
3、建議五一節(jié)商場(chǎng)的促銷費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可，但最多不要超過促銷期間預(yù)記銷售總額的1.5%。
4、商場(chǎng)要正確預(yù)計(jì)，合理控制。避免出現(xiàn)真正要促銷的產(chǎn)品沒賣多少，反而庫(kù)存積壓大量贈(zèng)品的現(xiàn)象，結(jié)果變成不是自己的產(chǎn)品促銷而是為贈(zèng)品廠家促銷。
設(shè)計(jì)方案 篇4
【教學(xué)設(shè)想】
安塞腰鼓是產(chǎn)生于北方黃土高原上的種民間藝術(shù)，充滿原始的意味和濃郁的鄉(xiāng)土氣息，對(duì)于生活在南方或現(xiàn)代都市中的青少年，大都對(duì)其缺乏形象的直接的感受。因此，采用多媒體教學(xué)，效果會(huì)好些。教這樣的文章，尤其要注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的情緒，調(diào)動(dòng)學(xué)生的想象力，一旦學(xué)生進(jìn)入角色，教起來就輕松多了。
【教學(xué)目的】
1、德育點(diǎn)：感受安塞腰鼓的雄渾氣勢(shì)，理解生命的內(nèi)涵。
2、能力點(diǎn)：理解排比修辭手法的類型及其在文章中的作用;學(xué)習(xí)朗讀課文，理解文章內(nèi)容。
3、知識(shí)點(diǎn)：理解文中一些句子的深刻含義。
【教學(xué)重點(diǎn)】
1、朗讀課文，理解文章內(nèi)容。
2、感受安塞腰鼓的雄渾氣勢(shì)。
【教學(xué)難點(diǎn)】
1、理解排比的修辭手法的類型及其在這篇文章中的作用。
2、理解文中一些句子的深刻含義。
【教學(xué)時(shí)間】
二課時(shí)
【教學(xué)過程】
第一課時(shí)
一、檢查預(yù)習(xí)
1、聯(lián)系上下文，體會(huì)下列詞語(yǔ)的意思：
忘情 狂舞 閃射 火烈 亢奮 晦暗 羈絆
碰撞 搏擊 燒灼 奔突 輻射 翻飛 淋漓
2、初讀課文，了解課文大致內(nèi)容。
二、導(dǎo)入新課
1、同學(xué)們喜不喜歡播滾?喜不喜歡勁舞?其實(shí)，在我們中國(guó)古老的黃土地上，早就有我們自己的搖滾和勁舞。它就是融搖滾和勁舞為一體的我們中華民族的藝術(shù)奇葩──安塞腰鼓。大家在電視節(jié)目上看過陜西安塞地區(qū)的腰鼓嗎?我想大家一定會(huì)被安塞腰鼓那種壯闊、豪放、火烈的舞蹈所深深打動(dòng)。今天，我們就來學(xué)習(xí)──篇描寫安塞腰鼓的散文，即劉成章寫的安塞腰鼓，看看作家對(duì)安塞腰鼓是怎樣欣賞、體會(huì)的。
2、放教學(xué)錄像。安塞腰鼓曾在我國(guó)多種大型活動(dòng)中演出，可把其制成多媒體教學(xué)錄像。在正式講解課文時(shí)，放出來，給學(xué)生以形象的感受，并調(diào)動(dòng)學(xué)生的情緒。要求學(xué)生邊看錄像邊品味文章的語(yǔ)言，體會(huì)其內(nèi)容和形式的高度統(tǒng)一。
三、正課研討
1、要求學(xué)生談?wù)勛约嚎戳虽浵窈蟮母邢�。在學(xué)生談?dòng)^感時(shí)，教師可從以下幾個(gè)方面適當(dāng)引導(dǎo)：
�、� 安塞腰鼓是黃土高原的絕活兒，它的粗獷、雄渾、動(dòng)力十足的風(fēng)格與當(dāng)?shù)刈匀画h(huán)境、地理風(fēng)貌、民風(fēng)民情等渾然一體，不可分離。
�、� 它是人、鼓合一的，沒有一種樂器能夠像它這樣要求人和樂器的高度合諧。人的表演和樂器的表演完整地糅合在一起，二者相輔相成，相得益彰。所以成功的表演是人借鼓勢(shì)，鼓借人威，酣暢淋漓，精、氣、神無(wú)阻無(wú)礙，一脈貫通。
�、� 安塞腰鼓的內(nèi)涵是生命的激昂和渲瀉，是羈絆不住的力量，是原始力量的勃發(fā)、噴涌。
2、朗讀課文(或老師范讀、或聽課文錄音、或?qū)W生齊讀、輪讀、個(gè)別讀均可);然后給課文分段，歸納段意：
按表演前、表演中、表演后分三段。
第一段：從開頭到似乎從來不曾響過。
第二段：從但是到成了茫茫一片。
第三段：從當(dāng)它冥然而止的時(shí)候到完。
3、第二段可以分成幾層?
分成四層：
第一層(從但是到撞開了的那么一股勁)：寫安塞腰鼓的舞姿及給人的聯(lián)想。
第二層(從好一個(gè)安塞腰鼓到隆隆隆隆的陣痛的發(fā)生和排解)：寫安塞腰鼓的響聲給人的感受。
第三層(從好一個(gè)安塞腰鼓到那里再有這么厚這么厚的土層啊)：寫安塞腰鼓給人心靈的搏擊。
4、文章怎樣寫表演前的情況?
從背景寫，是一片高粱地、絲溜溜的南風(fēng);
從人物寫，是茂騰騰的后生;從性格寫，是樸實(shí)的;
從神情寫，是沉穩(wěn)而安靜的;
從腰鼓寫，是呆呆的、不曾響。
5、這樣寫有什么好處?
為下文寫腰鼓表演蓄勢(shì)。
6、安塞腰鼓的舞姿有什么特點(diǎn)?
壯闊、豪放、火烈。
7、作者是怎樣寫的?
先用排比的修辭手法，寫一錘起來就發(fā)狠了、忘情了、沒命了。再用比喻從舞蹈的后生的舞姿寫，如強(qiáng)震起的石頭的狂舞。再用排比、連續(xù)比喻的修辭手法寫急促的鼓點(diǎn)像驟雨，飛揚(yáng)的流蘇像旋風(fēng)，蹦跳的腳步像亂蛙，閃射的瞳仁像火花，強(qiáng)健的風(fēng)姿像斗虎。
8、這樣寫有什么好處?
運(yùn)用比喻使描寫的對(duì)象更加形象、生動(dòng)、具體。
運(yùn)用排比使文章的氣勢(shì)更加恢宏、雄渾有力，用來描寫安塞腰鼓很適當(dāng)。
9、這腰鼓這一段用了那些反義詞?
空氣：冰冷～燥熱;
陽(yáng)光：恬靜～飛濺;
世界：困倦～亢奮
10、運(yùn)用反義詞寫有什么好處?
用反義詞對(duì)比強(qiáng)烈，寫出安塞腰鼓的特點(diǎn)。
11、如果說上面是實(shí)寫，那么，使人想起三段是怎樣寫?
虛寫。
12、用虛寫有什么好處?
用虛寫使人產(chǎn)生聯(lián)想想象，增加了文章的內(nèi)涵。
13、作者聯(lián)想到什么?
聯(lián)想到落日古戰(zhàn)場(chǎng)，電閃雷鳴和人的大徹大悟。
14、容不得束縛，容不得羈絆，容不得閉塞。是掙脫了、沖破了、撞開了的那么一股勁!這句話怎么理解?
這里寫出了陜北高原人們的性格特征，是粗礦、豪邁、開放的。
四、課堂小結(jié)
文章描寫安塞腰鼓的特點(diǎn)：壯闊、豪放、火烈。先實(shí)寫，用連喻，寫安塞腰鼓的舞姿。然后用虛寫，通過聯(lián)想、想象，寫安塞腰鼓給人的感受，寫出了陜北人的性格特征。
五、布置作業(yè)
1、完成課后練習(xí)一。
2、給下面的詞配上一個(gè)同義詞：
忘情( ) 閃射( ) 火烈( ) 亢奮( )
晦暗( ) 羈絆( ) 搏擊( ) 輻射( )
第二課時(shí)
一、抽查預(yù)習(xí)
閱讀課文，思考課后練習(xí)。
二、導(dǎo)入新課
上一節(jié)課我們學(xué)習(xí)了課文的第一段和第二段的第一層，這節(jié)課我們?cè)賮砜纯醋髡咴鯓用鑼懓踩牡摹?/p>
三、正課研討
1、朗讀課文，注意讀出節(jié)奏、重音、感情。
2、文章第二段的第二層怎樣寫安塞腰舞的響聲的?
用排比、比喻的修辭手法，寫出安塞腰鼓聲音的回響。第一句寫聲音撞擊在山崖上，山崖發(fā)出回響;第二句寫聲音撞擊在觀眾的心里，觀眾的心里發(fā)出共鳴;第三句寫聲音引起的豪壯的抒情、嚴(yán)峻的思考、犁尖翻起的土浪、陣痛的發(fā)生和排解。
3、這樣寫有什么好處?
用排比、比喻的修辭手法，寫出了安塞腰鼓的沉重的 響聲，氣勢(shì)不同反響。
4、文章第二段的第三層怎樣寫安塞腰鼓給人心靈的搏擊?
先寫后生們的胳膊，腿，全身，有力的`、急速的、大起大落的搏擊著，使人感到震撼、燒灼、威逼，使人鮮明的感受到生命的存在活躍和強(qiáng)盛，使人感受到陜北農(nóng)民的那種取之于人的甚少，奉獻(xiàn)給人的甚多的精神。寫出作者心靈深處的感悟。
5、黃土高原啊這一段寫了什么?
寫只有黃土高原這么深厚的土層，才生養(yǎng)了這些元?dú)饬芾斓暮笊�，才能有這么驚天動(dòng)地的安塞腰鼓。
6、為什么說多水的江南是易碎的玻璃，在那里打不得這樣的腰鼓
這里用比喻說明江南人性格柔弱，只能唱一些江南小調(diào)，打不得這樣氣勢(shì)澎湃的腰鼓;因?yàn)榻系牧魉呀?jīng)蝕消了生命的元?dú)�，已�?jīng)沒有承載這樣原始生命力量的厚土了。
7、第二段的第四層寫什么?
總結(jié)上面的三層的意思。從力量、聲響、光影的變幻、藝術(shù)的享受寫安塞腰鼓的舞姿給人蓬勃的想象力，從安塞腰鼓沉重的響聲寫給人心靈的凈化，從后生們生命中噴發(fā)出來的力量寫安塞腰鼓給人心靈的震撼。
8、倒數(shù)第四段中的交織!旋轉(zhuǎn)!凝聚!奔突!輻射!翻飛!升華!這幾個(gè)詞能不能對(duì)調(diào)?為什么?
不能。因?yàn)檫@幾個(gè)詞的排列按一定的順序。從小到大，從低到高，從中心到四周。
9、為什么說當(dāng)它戛然而止的時(shí)候，世界出奇的寂靜，以至使人感到對(duì)她十分陌生?
人們已經(jīng)被生命的力量所折服所感動(dòng)所沸騰，當(dāng)腰鼓戛然而止時(shí)，人們已經(jīng)不習(xí)慣這樣寂靜、冷清的世界了。這是人對(duì)鬧聲的一種感受，當(dāng)鬧聲突然停止的時(shí)候，會(huì)感到特別的靜。其次，這里用靜來反襯鬧，可收到更好的藝術(shù)效果。
10、怎樣理解耳畔是一聲渺遠(yuǎn)的雞聲?
當(dāng)鼓聲停止后，人們?nèi)猿两诩で橹�，好像熾熱后的沉寂，這時(shí)以雞啼反襯寂靜;雞聲是天亮的標(biāo)志，是新的一天的開始，是希望的象征，有這種安塞腰鼓所噴發(fā)出來的力量，一定會(huì)帶動(dòng)生命的奔騰升華，一定會(huì)創(chuàng)造出一個(gè)嶄新的世界，這正是希望所在。
11、本文大量運(yùn)用排比，有句內(nèi)部、句與句、段與段之間的排比。試舉例說明這樣的寫法，對(duì)表現(xiàn)文章的思想感情起什么作用?
句內(nèi)部的排比：一錘起來就發(fā)狠了，忘情了，沒命了!
句與句之間的排比：狂舞在你的面前，驟雨一樣，是急促的鼓點(diǎn);旋風(fēng)一樣，是飛揚(yáng)的流蘇;亂蛙一樣，是蹦跳的腳步;火花一樣，是閃射的瞳仁;斗虎一樣，是強(qiáng)健的風(fēng)姿。
段與段之間的排比：
使人想起：落日照大旗，馬鳴風(fēng)流做使人想起：千里的雷聲萬(wàn)里的閃!
使人想起：晦暗了又明晰、明晰了又晦暗、而后最終永遠(yuǎn)明晰了的大徹大悟!
這些排比句使文章氣勢(shì)恢宏，語(yǔ)氣連貫，節(jié)奏明快，語(yǔ)句錢鉆，能表達(dá)出強(qiáng)烈的思想感情。
12、請(qǐng)把第12、16、19、21、24自然段置于我國(guó)改革開放的時(shí)代背景里進(jìn)行思考，并談?wù)勛约旱睦斫猓?/p>
我們的民族顯然經(jīng)歷了太多的痛苦和磨難，太多的束縛和挫折，但我們總能神奇般地重新崛起，特別是改革開放以后，我們的祖國(guó)、走進(jìn)了一個(gè)令人振奮和自豪的新時(shí)代，只要我們立足本土，放眼世界，大膽創(chuàng)新，勇于開拓，我們就一定能夠再造輝煌。
13、歸納文章的中心思想：
本文通過對(duì)安塞腰鼓的描寫，贊美了安塞腰鼓強(qiáng)健的舞姿、沉重的響聲、震撼人心的力量。寫出了安塞腰鼓壯闊、豪放、火烈的特點(diǎn)。
14、歸納本文的寫作特點(diǎn)：
文章內(nèi)容和形式高度統(tǒng)一，可從句式、修辭和節(jié)奏角度思考：
�、� 鏗鏘的短句;
�、� 激昂的排比;
�、� 疾猛的節(jié)奏。
四、課堂小結(jié)
這篇文章氣勢(shì)恢宏，語(yǔ)氣連貫，節(jié)奏明快，語(yǔ)句錫銘，寫出了安塞腰鼓壯闊、豪放、火烈的特點(diǎn)，表達(dá)出作者贊美安塞腰鼓強(qiáng)健的舞姿、沉重的響聲、震撼人心的力量的強(qiáng)烈的思想感情，贊美陜北高原人們粗獷、豪邁、開放的性格特征。文章多處運(yùn)用排比、比喻，使文章氣勢(shì)恢宏，節(jié)奏明快，每個(gè)詞語(yǔ)都簡(jiǎn)潔有力，每個(gè)句子都罌群激越，增強(qiáng)了文章感人力量。
五、布置作業(yè)
1、課后練習(xí)二、三、四題。
2、寫出了面詞的反義詞：
晦暗( ) 束縛( ) 閉塞( ) 歡樂( )
擺脫( ) 冰冷( ) 恬靜( ) 困倦( )
3、簡(jiǎn)答：
�、� 本文以什么作為線索?
�、� 安塞腰鼓的特點(diǎn)是什么?
�、� 容不得束縛，容不得羈絆，容不得閉塞。是掙脫了、沖破了、撞開了的一股勁!這句話運(yùn)用了什么類型的排比?你怎么理解這句話?
�、� 模仿文中的排比句寫一段話。
設(shè)計(jì)方案 篇5
教學(xué)目標(biāo)
1 學(xué)會(huì)九個(gè)生字。能正確讀寫下列詞語(yǔ)：舉辦權(quán)、嘹亮、迸發(fā)、魅力、拆除、申請(qǐng)、水花四濺、流光溢彩、星光燦爛、等量齊觀。
2 正確、流利、有感情地朗讀課文。
3理解課文內(nèi)容，感悟我國(guó)申奧的重大意義。
教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)
引導(dǎo)學(xué)生理解“一個(gè)國(guó)家，一座城市，能夠舉辦一次奧運(yùn)會(huì)該是一件多么了不起的事情�！边@種感受，從而領(lǐng)悟我國(guó)申奧成功的重大意義。
教學(xué)過程
一 交流資料，誘發(fā)“向往奧運(yùn)”
1出示奧運(yùn)會(huì)標(biāo)，交流所收集到的有關(guān)奧運(yùn)會(huì)和北京申奧的資料。教師相機(jī)簡(jiǎn)要介紹奧運(yùn)會(huì)和北京申奧的.情況。
2回憶，并互相交流申奧成功時(shí)的所見、所聞、所感引發(fā)情感。
3 導(dǎo)入新課，揭示課題。
二 讀悟品味，激發(fā)“向往奧運(yùn)”
1 自讀自悟，把握情感基調(diào)
（1）提出學(xué)習(xí)要求：邊讀邊畫出生字；畫出感受最深的有關(guān)句子，并在課本上作批注寫下自己的感想。
�。�2）學(xué)生按要求自學(xué)。
�。�3）組織交流。
a說說課文的主要內(nèi)容
b談?wù)勛约旱拈喿x感受，特別是談?wù)剰哪切┱Z(yǔ)句體會(huì)到作者的思想感情。
�。ㄟ@個(gè)環(huán)節(jié)，目的是通過一些閱讀感受的交流，匯集在一起 ，讓學(xué)生自然而然地對(duì)作者的情感基調(diào)有個(gè)整體的把握。）
2 研讀品悟，把握情感內(nèi)涵
�。�1）提出研讀專題。“一個(gè)國(guó)家，一座城市，能夠舉辦一次奧運(yùn)會(huì)該是一件多么了不起的事情。”作者是如何表達(dá)這種感受的？
�。�2）小組合作研讀。
A默讀課文，找出作者表達(dá)這種感受的語(yǔ)句，讀一讀
B抓住含義深刻的重點(diǎn)句，聯(lián)系上下文，聯(lián)系自己的生活積累，甚至聯(lián)系自己收集的有關(guān)奧運(yùn)會(huì)的資料進(jìn)行感悟
C反復(fù)朗誦品味
（3）集體交流感受
�。ㄖ攸c(diǎn)交流對(duì)重點(diǎn)語(yǔ)句的理解，如果學(xué)生感悟得比較膚淺，教師進(jìn)行必要的引導(dǎo)，同時(shí)，相機(jī)指導(dǎo)有關(guān)語(yǔ)句的朗讀，反復(fù)揣摩，以讀悟情。
三 含情誦讀，抒發(fā)“向往奧運(yùn)”
1 自主選擇感受最深的部分進(jìn)行有感情地朗讀。
2 互相交流朗讀。先同桌互讀互評(píng)，然后班上朗讀評(píng)議。
3 在交流中，相機(jī)指導(dǎo)朗讀一、二、四、六、七自然段，注意讀出作者興奮、神往、渴望、自豪的感情。
四 拓展實(shí)踐，引發(fā)“向往奧運(yùn)”
1讀寫“舉辦權(quán)、嘹亮、迸發(fā)、魅力、拆除、申請(qǐng)、水花四濺、流光溢彩、星光燦爛、等量齊觀”等詞語(yǔ)。
2選擇自己喜歡的語(yǔ)句讀一讀，抄一抄。
3課文后的兩項(xiàng)課外拓展活動(dòng)，由學(xué)生根據(jù)興趣自行選擇，自找伙伴合作完成，并酌情交流。
設(shè)計(jì)方案 篇6
活動(dòng)時(shí)間：xxxx年2月24日-25日
活動(dòng)主題：xxxx年元宵節(jié)促銷策劃
活動(dòng)口號(hào)：濃情元宵(相會(huì)在元宵、又到元宵佳節(jié)時(shí)、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵)
活動(dòng)節(jié)日分析：
1、元宵節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動(dòng)項(xiàng)目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵，因此商家的促銷可重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的食品、商品展開促銷。同時(shí)借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動(dòng)來助興，營(yíng)造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛。
2、春節(jié)一過，春節(jié)服裝即將上市，對(duì)于學(xué)生來說，新的一學(xué)期也將開始，因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學(xué)生用品等展開促銷。
活動(dòng)內(nèi)容：
一、團(tuán)團(tuán)圓圓過元宵 美味湯圓大聯(lián)展
1、開辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八寶果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無(wú)糖、清真、米酒等。
2、超市購(gòu)物滿88元，即贈(zèng)送湯圓一袋，或小燈籠一個(gè)，價(jià)值5元左右。
二、元宵小吃一條街
在大商場(chǎng)和大型超市門口開設(shè)小吃一條街，開設(shè)十個(gè)左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等，現(xiàn)場(chǎng)制作，購(gòu)物滿100元贈(zèng)即送價(jià)值10元小吃券，滿200元送20元，以此類推，多買多送，超市限單張小票。
活動(dòng)說明：
1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂外，吃喝也是必不可缺少的，在購(gòu)物之余，吃上一些香噴噴的小吃對(duì)顧客來說必定是一個(gè)極大的誘惑。
2、在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立一服務(wù)處，顧客憑購(gòu)物小票到服務(wù)處領(lǐng)取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購(gòu)買小吃。
3、小吃券不可兌換現(xiàn)金，也不設(shè)找兌。
4、小吃制作必須注意衛(wèi)生，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響，同時(shí)要預(yù)防自然風(fēng)雨的影響。
5、 小吃攤位設(shè)置：除了把一些商家已經(jīng)有的`小吃搬到現(xiàn)場(chǎng)外，還可以邀請(qǐng)一些地方名小吃店到現(xiàn)場(chǎng)制作售賣。
6、 除了用小吃券消費(fèi)外，顧客也可用現(xiàn)金購(gòu)買，必須在現(xiàn)場(chǎng)明碼標(biāo)出小吃價(jià)格，讓顧客一目了然。
三、良辰美景共賞 元宵游園齊樂(驚夢(mèng))
開辟一元宵游樂區(qū)，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內(nèi)含各種字謎，無(wú)論是否購(gòu)物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為精美小禮物或購(gòu)物券，價(jià)值根據(jù)各字謎難易程度確定，獎(jiǎng)品可直接標(biāo)在燈籠上，一般獎(jiǎng)品價(jià)值為10元以下。
同時(shí)游樂區(qū)內(nèi)可增設(shè)套圈、一些民間雜技表演等活動(dòng)。
套圈：購(gòu)物滿100元即可參加套圈一次，每次十個(gè)圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根據(jù)價(jià)值大小來進(jìn)行遠(yuǎn)近距離拜訪。物品總體價(jià)值設(shè)置可根據(jù)滿多少 的定額來確定，滿多少的定額越高，禮品價(jià)值也可相對(duì)提高。一般而言，物品價(jià)值不可過高，一是防止高價(jià)值物品損壞，二是滿多少定額降低是相對(duì)提高顧客參與人 數(shù)。顧客也可自己出錢套圈。
民間雜技表演：邀請(qǐng)一些民間團(tuán)體表演舞師舞龍、耍猴等雜技表演，增加元宵節(jié)熱鬧氣氛。
注：游園布置必須精美，注意維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序。游園活動(dòng)的開始和結(jié)束可以以爆竹鳴號(hào)。
設(shè)計(jì)方案 篇7
一、 活動(dòng)目的：
1、借端午節(jié)及兒童節(jié)之契機(jī)，擴(kuò)大宣傳，聚集人氣，提高知名度，拉動(dòng)淡季銷量提升;
2、樹立品牌形象，在消費(fèi)者心目中建立良好的品牌形象和美譽(yù)度。加強(qiáng)武安地區(qū)客戶對(duì)奇力能源的認(rèn)知度;
3、拓展、建立長(zhǎng)期服務(wù)關(guān)系，不斷提升服務(wù)質(zhì)量從而提高客戶滿意度。
二、 活動(dòng)主題：迎雙節(jié)，辦卡有禮、加油抽獎(jiǎng)
三、 活動(dòng)時(shí)間： 20xx年6月1日07:00——20xx年6月3日24:00
四、 活動(dòng)地點(diǎn)： ####四個(gè)加油站
五、 整體思路概述：
1、 5月13日-7月15日，確定活動(dòng)方案，落實(shí)加油卡和積分卡廣告宣傳;
2、 5月16日-5月31日，主要宣傳進(jìn)站加油辦卡可抽獎(jiǎng)活動(dòng)，及活動(dòng)當(dāng)日獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置;
3、 5月28日-5月31日，各站站長(zhǎng)安排重點(diǎn)邀約客戶;
4、 5月25日，布展(條幅、獎(jiǎng)品)到位，為活動(dòng)造勢(shì);
5、活動(dòng)舉行(20xx年6月1日08:00——20xx年6月2日00:00);
6、6月3日，統(tǒng)計(jì)獎(jiǎng)品兌獎(jiǎng)情況，獎(jiǎng)品入庫(kù)，統(tǒng)計(jì)活動(dòng)銷售額情況;
7、總站長(zhǎng)及各分站長(zhǎng)總結(jié)活動(dòng)效果，書寫報(bào)告。
六、 活動(dòng)內(nèi)容：
1、凡是于20xx年6月1日前在奇力能源辦理加油卡或積分卡的'的車主，均可享受奇力能源的優(yōu)惠活動(dòng)(詳見店內(nèi)廣告)。
2、凡是于20xx年6月1日前在奇力能源辦理加油卡或積分卡的的車主，均可參加20xx年6月1日--2日的大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
3、活動(dòng)當(dāng)日，單車單次進(jìn)站加油滿100元，持加油卡或積分卡即可參加抽獎(jiǎng)，一次加油僅限抽獎(jiǎng)一次，不累計(jì)抽獎(jiǎng);
4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)品見附件。
5、喜獲一等獎(jiǎng)、特等獎(jiǎng)的車主，各站站長(zhǎng)負(fù)責(zé)拍照留念、登記信息。
七、 氛圍營(yíng)造;活動(dòng)主場(chǎng)布置：
1、各站于醒目處懸掛條幅(公司統(tǒng)一制作);
2、加油員大力宣傳抽獎(jiǎng)活動(dòng)，加快推進(jìn)加油卡及積分卡的辦理速度，為活動(dòng)造勢(shì);
3、進(jìn)行廣告宣傳，獎(jiǎng)品提前陳列。
八、 廣告宣傳及費(fèi)用預(yù)算：
1. 各站懸掛條幅：迎雙節(jié)，辦卡有禮、加油抽獎(jiǎng) 30元*4條=120元
2. 報(bào)紙宣傳：亞太廣告半版 300元*10期=3000元
3. 短信群發(fā)：主要針對(duì)會(huì)員客戶，需找潛在客戶資料。 0.035元*1萬(wàn)條= 350元
短信內(nèi)容：
4. 網(wǎng)絡(luò)宣傳：
5. 電話預(yù)約：
a 潛在的客戶電話通知購(gòu)買 。
b 重點(diǎn)加油卡顧客，電話回訪。
6. 微信息消息推送
九、 責(zé)任劃分：
1、活動(dòng)總調(diào)度：
2、活動(dòng)應(yīng)急指揮：
活動(dòng)策劃組織：
活動(dòng)營(yíng)銷宣傳：
十、 任務(wù)分解：
序號(hào) 事項(xiàng) 責(zé)任人
1 確定活動(dòng)方案，制作任務(wù)單
2 獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)箱、拍照、網(wǎng)絡(luò)宣傳
3 落實(shí)加油卡和積分卡廣告宣傳
4 獎(jiǎng)品采購(gòu)、調(diào)度、盤點(diǎn)、入庫(kù)
5 督促加油員大力宣傳抽獎(jiǎng)活動(dòng)，推進(jìn)加油卡及積分卡的辦理速度，為活動(dòng)造勢(shì);
6 協(xié)調(diào)班長(zhǎng)交接班獎(jiǎng)品與獎(jiǎng)券的統(tǒng)計(jì)，保證無(wú)偏差;保證獎(jiǎng)箱始終位位于主監(jiān)控下，位置不得移動(dòng);本站員工不得私自抽獎(jiǎng)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn) 立即開除。
7 十處站活動(dòng)期間白天需安排兩名班長(zhǎng)上班，維持秩序
8 廣告宣傳(報(bào)紙、微信、短信、電視臺(tái)等)
9 處理緊急情況和突發(fā)事件。
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