實用的設計方案(經(jīng)典)
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，時常需要預先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。方案應該怎么制定呢？以下是小編幫大家整理的設計方案6篇，歡迎大家分享。
設計方案 篇1
一、教學目標
1 ．能正確、流利、有感情地朗讀課文和背誦課文。
2 ．復習鞏固漢語拼音，學會本課8 個生字，認識綠線內(nèi)的2 個生字。理解生字組成的詞語。認識筆畫：彎鉤。
3 ．了解課文內(nèi)容，初步了解自然界事物間的內(nèi)在聯(lián)系，培養(yǎng)學生熱愛自然、愛家、愛國的思想感情。
二、教學重難點：理解“祖國就是我們的家”的意思。
三、教學策略
1 ．教法選擇：A 、指導看圖，訓練觀察。
B 、啟發(fā)想象，訓練思維。
C 、引導賞析兒歌，培養(yǎng)初步的閱讀能力。
2 ．學法引導：A 、看懂圖意，并結合圖理解字詞。
B 、通過反復誦讀，體會詩歌描繪的畫面。
C 、小組合作，發(fā)揮想象，培養(yǎng)熱愛生活的意識。
3 ．課堂組織形式：自主學習，小組合作；師生互動，生生互動。
4 ．課程資源的開發(fā)和利用：利用學生原有認知（對“祖國”的了解和對生活的觀察），激趣生情。
5 ．教具媒體組合應用：教學光盤、生字卡片、祖國風光圖片和VCD 《娃哈哈》。
四、課時安排：兩課時
五、教學過程
( 一) 提出學習目標。
昨天我們學習了第五課：家，這節(jié)課我們繼續(xù)學習這篇課文（板書課題、出示掛圖）
( 二) 復習檢查。
上節(jié)課學習的字詞還記得嗎？依次出現(xiàn)：藍天、祖國、泥土、大家，齊讀兩遍。
( 三) 讀詞貼圖，整體感知。
1 ．黑板上還有幾個詞，誰想上來把它們翻過來，讀一讀？（課前將“白云、種子、魚兒、小鳥”四個詞做成小房子形狀貼在黑板上）
請大家認真聽，他讀對了，咱們跟他讀一遍；如果讀得不對，請你舉手告訴他。
2 ．同學們，你們知道它們的家在哪兒嗎？請大家翻開書本第83 頁，找一找哪幾行詩告訴我們它們的家在哪兒。
師：你能把它們送回家嗎？( 指名四人上臺把詞語卡片貼到掛圖中的相應位置。)
〔“讀詞貼圖”這一環(huán)節(jié)既在游戲中復習、鞏固第一課時學過的字詞，又培養(yǎng)了學生樂于助人的良好品質(zhì)，落實《課標》中“情感、態(tài)度、價值觀”的目標�！�
3 ．大家都知道：藍天是……樹林是……小河是……泥土是……（引讀前四行詩）
( 四) 精讀訓練。
1 ．這四行詩你最喜歡哪一行？請你把它找出來，美美地讀一讀，邊讀邊想：你好像看到了什么？
2 ．討論交流，啟發(fā)想象，創(chuàng)設情境，指導朗讀，組織點評。
�。�1 ）要讓學生知道：一邊讀一邊想象是一種很好的讀書方法，以后大家在讀書時可以經(jīng)常采用這種方法。
�。�2 ）讀后評議：誰來說說他讀得怎么樣？
3 ．四行詩寫得多美�。≡蹅儼阉B起來讀一讀吧。（注意停頓和連貫，提醒讀書姿勢。）
4 ．白云、小鳥、魚兒、種子都有自己的家，咱們大家也有一個共同的家，我們的家在哪兒呢？請大家自由讀最后兩行詩。讀完以后想一想，我們的祖國叫什么？關于祖國，你還知道什么？
�。�1 ）討論交流。
�。�2 ）欣賞祖國風光圖片�？春蠛唵谓涣鞲惺堋�
�。�3 ）聽歌表演
有一首唱出了我們生長在祖國大家庭里的快樂。（播放VCD 《娃哈哈》）同學們可以坐在座位上唱，也可以站起來表演，有沒有同學想上臺來表演的？（鼓勵大膽展示自我的孩子。）
�。�4 ）指導朗讀最后兩行詩。
5 ．朗讀整首詩。
( 五) 指導背誦。
1 ．試試看，能不能不看書，把這首詩背給你的同桌聽？
2 ．邊欣賞畫面邊背誦，會背的同學大聲背，不會背的同學跟著背。
3 ．請大家站起來，配上動作再背一遍。
( 六) 總結全文，擴展練習。
1 ．做“找家”的游戲。（教學光盤“我要做”中第二個游戲）
2 ．學做小詩人
昨天老師讓大家回去搜集有關“家”的資料，現(xiàn)在請四人小組合作，用“什么是誰的家”的句式每人說一句話，小組作出一首詩。
3 、小組交流。其他同學認真聽，聽完以后告訴大家你最喜歡哪個詩句。組織進行簡單評議。
( 七) 總結，布置作業(yè)。
回家把你們小組作的詩句背給爸爸媽媽聽，或者請爸爸媽媽和你們一起再作一首這樣的詩，好嗎？
( 八) 指導寫字：土、種、子
1 ．翻到書本84 頁，昨天我們練習寫了前五個生字，剩下三個生字，請一個同學把它們讀出來。
2 ．先學“土”字。仔細觀察筆畫在田字格中的位置，說說看，你發(fā)現(xiàn)了什么？你想提醒同學們注意什么？
3 、利用課件演示“土”字筆順，師范寫，生描紅。
4 、同法學習“種”“子”，注意“種”的第四筆是“點”，“子”的最后一筆“橫”要長些。
5 、學生在《習字冊》上練習寫生字：土、種、子。師巡視指導，提醒書寫姿勢。
6 、利用投影展示學生寫字作業(yè)，師生評價。
六、教學點評( 三明市教科所副所長、小學中學高級教師陳強)
1 ．詩中“祖國”是一個抽象的詞，對于低年級小學生來說，尤其不容易理解。盧老師讓學生通過課外搜集資料、課上交流匯報的教學設計，將抽象的“祖國”化為具體可感的事物，突破了學生理解上的難點，同時也培養(yǎng)了學生自主、探究地學習的意識。
2 、課中設計游戲環(huán)節(jié)“學做小詩人”，以課文為憑借，把語文課的視野延伸到豐富多彩的生活世界，不僅巧妙地進行語言訓練，豐富了對詩歌的理解，激發(fā)了學生的創(chuàng)造潛能，而且體現(xiàn)大語文觀教學，培養(yǎng)他們觀察世界、熱愛生活的意識。
3 、識字、寫字是閱讀和寫作的基礎，是語文教學的一項重要任務。盧老師在閱讀教學中，十分重視寫字教學，且扎實有效，同時重視寫字的興趣和良好習慣的'培養(yǎng)，并倡導學生用自己喜歡的方式識記字形，逐步培養(yǎng)學生獨立識字能力。
附：本課教學隨筆
[ 原創(chuàng)] 童言率真，課堂精彩
20xx 年9 月，我參加學校新課程改革實驗。11 月我接受任務，向三元、梅列兩區(qū)的實驗教師開設一堂新教材研討課。這堂課的設計摒棄了一般公開課上那些表演性的花架子，而注重采用一些可操作性強的、實用的教學策略。沒有想到，在這樣一堂樸實的課中卻出現(xiàn)了一個又一個亮點，點亮了我和聽課教師的心。我從這堂課中真正體會到：學生放松了，課堂精彩了！下面擷取幾個教學片斷，與大家分享其中的快樂。
其一：“曹操發(fā)明了印刷術�！�
這堂課的教學內(nèi)容是蘇教版第一冊第五課《家》。這是一首兒童詩，其中“我們的祖國像花園，祖國就是我們的家�！币痪涫抢斫獾闹攸c，也是難點。課前我布置孩子們收集有關祖國的資料，在課上進行交流：“關于祖國，你還知道什么？”孩子們紛紛匯報，有的說知道祖國的首都是北京，有的說知道祖國的地圖像公雞，還有的說知道祖國是個多民族的國家。其中有一個孩子說：“我知道祖國有四大發(fā)明�！绷硪粋�孩子補充說：“我知道四大發(fā)明是什么……”這時候平時不大發(fā)言的小榮也興奮地站起來說：“我知道是曹操發(fā)明了印刷術�！甭牭竭@個回答，同學中馬上有了小聲的議論，我聽到一個孩子說不是曹操發(fā)明的，就轉(zhuǎn)頭問他：“不是曹操發(fā)明的，那么是誰發(fā)明的，你知道嗎？”他想了一下，不好意思地笑了：“我也忘記了�！薄捌渌瑢W知道嗎？”看到孩子們一臉茫然的樣子，于是我又微笑著問小榮：“你知道是曹操發(fā)明了印刷術，這個資料你是從哪兒來的？”“是媽媽告訴我的�！焙⒆拥哪橀_始有些紅了�！芭�，是這樣呀。向媽媽請教是一個收集資料的辦法。不過呢，我記得呀，發(fā)明印刷術的這個人叫畢升。當然，我說的也不一定對。咱們都再回去查查資料，好嗎？”“好！”這個孩子很體面地坐下了。
其二：“每個人都要獎勵！”
為了進一步豐富孩子們對祖國的情感認識，我播放了一段《娃哈哈》的樂曲，并熱情地對他們說：“你們可以坐在座位上欣賞音樂，也可以站起來邊表演邊欣賞，老師特別希望有同學愿意到臺上來表演給大家看。誰愿意來？”陸續(xù)有七八個女孩子走上了講臺，可是當她們站到臺上面對后排黑壓壓的聽課教師時，幾個孩子膽怯了，甚至站在臺上一動也不敢動，只有三個孩子大大方方地表演了。當表演結束時，我問：“剛才誰的表演最出色？咱們獎勵她一個‘天線寶寶'（一種卡通貼圖），好嗎？”同學們很快說出了那三個表演孩子的名字，正當我給這三位同學發(fā)獎的時候，下面的同學又說了：“老師，我認為應該給她們每個人都獎勵一個天線寶寶，因為她們都很勇敢�！币痪湓捥嵝蚜宋遥亿s緊邊發(fā)獎品邊對她們說：“對對對。這位同學說得有道理，因為你們都很勇敢地上臺來表演，所以應該給你們每一位都獎勵�！北华劦耐瑢W興奮了，而臺下的同學因為意見被采納，也高興地笑了。
其三：“我最喜歡我的詩�！�
因為這是一首句式大體相同的兒童詩，所以在教學即將結束時，我設計了讓學生“學做小詩人”的環(huán)節(jié)，即四人小組合作，每人模仿“哪里是什么的家”說一句話，四人四句即成一首四行詩了。孩子們的想象十分豐富，有“衣櫥是衣服的家”，也有“花叢是蝴蝶的家”，有“海洋是珊瑚的家”，也有“地球是我們大家的家”……當小組匯報完后，為引導學生學會評價與欣賞他人，我又問：“你最喜歡誰的詩句？為什么喜歡？”孩子們的回答也是妙趣橫生的，有的說“我喜歡某某同學的詩句，因為他的詩很美�！彼脑u價當然獲得了稱贊；有的說“我喜歡某某同學的詩句，因為我喜歡�！蔽荫R上說：“嗯，喜歡就是喜歡，這也是一個理由�！弊蠲畹氖且晃煌瑢W說“我喜歡我的詩句，因為是我寫的，跟他們的都不一樣�！彼幕卮鹨齺硪魂嚿埔獾男β�，我也邊笑邊鼓勵他：“你說得對。我也喜歡你的詩，我還喜歡你的自信�！�
其四：“我還要玩！”
在練習階段，我設計了電腦游戲的環(huán)節(jié)。因為之前我們已經(jīng)在第一課時做完了前兩個與字詞學習相關的游戲，所以這節(jié)課就直接進入了第三個與本課學習內(nèi)容相關的游戲。當做完第三個游戲時，又有孩子說話了：“老師，我還想玩第一個游戲�！蔽已杆倏戳丝磿r間，一邊在思考能不能答應他的要求，一邊自言自語：“還想做第一個游戲？昨天不是做過了嗎？”“第一個游戲很好玩，很有意思。再做一次吧�！甭曇舳嗥饋砹�。我的主意也拿定了，既然他們是課堂的主人，那就聽他們的吧�！匀�，我的決定引起了一陣歡呼聲。事實證明，孩子們的提議并非全無道理。雖然是第二次做復習字詞的游戲，可還是出現(xiàn)了個別孩子對“太”和“大”的辨析失誤�！詾樽鲞^了就掌握了，所以沒有必要再做一次，是我的“經(jīng)驗”騙了我。
這堂課，直到下課的一刻，孩子們始終是興致勃勃的。新的課堂里，從教學內(nèi)容到教學評價，他們說了算，哪怕錯了，也可以很放心地被老師和同學們包容。孩子們放松了，說出了他們想說的話，在老師的適度引導下，這些童心折射出來的世界是多么精彩。
專家評點：
這篇教學設計突出了低年級閱讀教學的特點，以讀書、識字為重點，強化了語文基礎知識和基本技能訓練，教法樸實、訓練扎實，寓學于樂，把語言文字訓練與思想審美教育有機地融合在一起。設計在充分開發(fā)了文本教育資源的基礎上，還適度地進行了拓展，激發(fā)了學生的創(chuàng)造潛能，引導學生在活動中學語文、用語文。
設計方案 篇2
今年3 月29日，是第x個“全國中小學生安全教育日”；3月29日至4月4日，是第二個“學校安全教育周”，主題均為“加強防災減災，創(chuàng)建和諧校園”。
為了貫徹落實關于開展“安全教育日及教育周”活動的有關要求，學校結合實際情況，組織開展一系列內(nèi)容豐富、形式活潑的活動，不斷提高師生的安全意識和應對突發(fā)事件的`避險自救能力，最大限度地預防和減少各種安全事故的發(fā)生，并以此為契機進一步強化學校各項安全工作，營造“人人講安全，事事講安全”的校園安全環(huán)境，特制定20xx年 “安全教育日及教育周”活動方案，具體內(nèi)容如下：
活動時間：3月29日至4月4日
活動主題：加強防災減災，創(chuàng)建和諧校園
活動內(nèi)容：
一、積極宣傳 營造氛圍
1、國旗下講話由副校長做安全教育周活動動員講話。
2、利用校園廣播、宣傳櫥窗向?qū)W生宣傳安全知識，重點加強應急疏散、防溺水、防交通事故、防食物中毒及安全自救能力的教育。
3、行政大樓電子屏幕打出多幅宣傳安全教育標語。（如：“構建安全之墻,打造平安校園”、“創(chuàng)建平安校園，營造書香校園，建構人文校園，打造和諧校園”、“我為平安校園出力，安全穩(wěn)定我受益”、“加強防災減災，創(chuàng)建和諧校園”等）
二、在開展“安全教育日及教育周”期間，學校做好下列十項工作：
1、行政大樓電子屏幕打出多幅宣傳標語。
2、學校出好一期交通、消防安全宣�？�
3、舉行一次以“安全教育日及安全教育周”為主題的國旗下講話。副校長作國旗下講話，號召廣大師生增強“克服安全隱患，創(chuàng)建平安校園”的意識。
4、舉行一場主題班團隊會。每一個班隊均舉行一次安全教育主題班會，重點做好防地震、防火災、防交通事故、防溺水、防擁擠踩踏、防突發(fā)公共衛(wèi)生事件等針對性教育，教會學生一些基本的逃生技能和自護自救知識。
5、舉辦一場安全知識教育講座。聘請市消防大隊教官為全體老師進行一次防火災自救知識講座，實地了解安全防災減災的基礎知識，掌握自救自護的基本技能。
6、觀看一部安全教育片。學校利用各班多媒體設備，組織學生認真收看“游泳、交通安全”宣傳教育片，用生動的聲像引導全體學生自覺學習自救逃生的基本技能，樹立防災減災的意識。
7、各班出一期安全教育專刊。內(nèi)容有自我防范與自救教育、交通安全教育、飲食衛(wèi)生與預防傳染病教育、環(huán)境安全教育、消防安全教育、預防溺水安全教育、網(wǎng)絡安全教育等內(nèi)容。
8、每班制作三張以“加強防災減災，創(chuàng)建和諧校園”為主題的手抄報。
9、學校安排一次全校性的防震應急疏散演練。通過開展防震應急疏散演練，讓全體師生掌握疏散逃生自救的要領。
10、開展“一張考卷全家答”活動。將《人人遵守交通法 平安出行你我他》試卷印發(fā)給每一個學生，由學生帶回家，發(fā)動家長共同學習、答題，共同提高交通守法意識。
設計方案 篇3
半日活動指導思想：
從幼兒的生活、游戲中生成集體教育活動；根據(jù)幼兒的特點、興趣和需要，創(chuàng)設寬松、愉快的環(huán)境，使幼兒在輕松、愉快的活動中獲得和諧發(fā)展，
半日活動總目標：
激發(fā)幼兒參與學習活動的興趣，培養(yǎng)良好的學習習慣。
引導幼兒在學習、生活中與同伴友好合作。
教育幼兒自己的事情自己做并能積極參與集體勞動。
半日活動流程：
一、來園
1、開窗通風，整理自然角。
2、熱情迎接幼兒來園，并和幼兒一起觀察自然角植物的變化，指導幼兒做好觀察記錄。
二、晨間戶外活動、生活活動
1、目標：通過玩大型玩具以及一些自制體育材料，發(fā)展幼兒的各種動作。
2、材料提供：大型玩具、沙包、紙棒等輔助材料。
3、過程：
�。�1）準備活動：教師帶領幼兒環(huán)繞操場跑步，做身體的準備動作。
�。�2）基本活動：分散活動。
（3）放松活動：花兒和風
生活活動：活動前根據(jù)天氣情況提醒
幼兒適當減少衣服，活動中注意幼兒
的運動量，關心個別體弱幼兒，活動后及時穿上外套。
三、早操
目標：排隊迅速，做操動作合拍、有力。
內(nèi)容：（1）律動《郊游》、《小哪咤》（2）筷子操
四、晨間談話
內(nèi)容：談談晨間活動情況，談談快樂的雙休日。
五、科學活動：《紙的力量》執(zhí)教者：洪蕾
�。ㄒ唬┗顒幽繕耍�1、激發(fā)幼兒探索紙的承受力的秘密。
2、引導幼兒初步感知紙的承受力與受力面積大小有關。
3、培養(yǎng)幼兒動手操作的能力。
（二）活動準備：紙若干、實驗材料：紙棒、繩子、鉤子、小桶、積木等。
（三）活動過程：
1、引出課題，激發(fā)興趣。
（1）出示紙，請幼兒和紙比力氣。
�。�2）引導幼兒觀察，發(fā)現(xiàn)在紙的`上面的一個小點上用力，紙很容易就撕開了。
2、出示另一張紙，請幼兒用拉的方法和紙比力氣。
3、交流引導，尋找原因。
（1）引導幼兒討論：為什么同樣的紙，我輕輕一撕就能撕開，而拉紙時，用了很大的力氣也拉不開？
（2）觀察紙寶寶圖片，了解原因。
4、游戲驗證：
�。�1）幼兒實驗，把紙制作成紙秤，和一桶積木比力氣。
（2）師生共同實驗，讓紙和小椅子比力氣。
六、生活延伸：
工人叔叔阿姨很聰明，利用紙的這個道理做了許多東西。（如：食品包裝撕口）六、美術活動：《蠟刻畫》執(zhí)教者：黃麗華
�。ㄒ唬┠繕耍�
1、幫助幼兒了解蠟刻畫的獨特作畫方式，2、激發(fā)幼兒對蠟刻畫的興趣。
3、
引導幼兒嘗試運用小棒木片，4、大膽地在蠟紙上作畫。
�。ǘ蕚洌�
蠟刻畫作品、水彩筆畫作品、黑蠟紙、小木棒、小木片、課件、音樂磁帶。
�。ㄈ┻^程：
1、引題激趣：
�。�1）出示蠟刻畫，激發(fā)幼兒對蠟刻畫的興趣。
（2）出示蠟筆畫、水彩筆畫，與蠟刻畫作比較，使幼兒初步了解蠟刻畫的獨特風格。
2、觀察討論：
�。�1）運用課件，展示蠟刻畫的作畫步驟。
�。�2）教師示范畫“海底世界”里的熱帶魚。
�。�3）幼兒相互討論自己想要“畫什么”。
3、自由創(chuàng)作：
�。�1）放音樂，幼兒自由創(chuàng)作。
（2）教師巡回指導，及時發(fā)現(xiàn)幼兒在創(chuàng)作過程中的情況。
4、交流體驗：把幼兒作品貼到展示欄中，相互欣賞。
七、戶外活動：玩球
目標：積極參與，練習球的各種玩法，并能與同伴合作玩。
八、餐前活動及就餐。
餐前活動：個別幼兒向大家介紹“十萬個為什么”的小知識。
午餐要求：愉快地吃完自己的一份飯菜，不挑食、偏食,保持桌面、地面的干凈；收拾自己的食物殘渣。
設計方案 篇4
一、形象的準備
儀表、儀容，30分鐘準備，三秒鐘印象，三分鐘表達（簡明扼要）。把自己打扮得象專家。
二、心態(tài)的準備
做好充分的思想準備，搏擊，戰(zhàn)勝困難，不要幾天沒銷售，臉色就不陽光了了，想送財?shù)娜艘贿M來就會感覺象觸到了霉頭，會馬上離開。隨時隨時，象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風發(fā)，激情四射，影響感染到身邊的每一個人，開朗、開心、快樂的去做，也就是說什么時候都要讓自己的靈魂跟上，樂在其中。開朗就象吸鐵石，無形中就會留住財運。
三、店內(nèi)設施的準備——營造出一個溫馨的美容護膚護理的環(huán)境。
溫馨、創(chuàng)新，硬件齊全——夏有空調(diào)，冬有暖氣，這是最其碼的設施，麻雀雖小也得五臟俱全，顧客周護櫥。
展柜擺放，高檔產(chǎn)品以同系列為主，首先讓顧客看到的就是高檔產(chǎn)品，低中價位產(chǎn)品擺放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的結業(yè)證書，照片，海報，榮譽證書。產(chǎn)品一定要羅列齊全，給人一看就有購買的欲望，彩妝統(tǒng)一擺放，放一些綠色時尚的裝飾，比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個白色的白合，即體現(xiàn)了此套產(chǎn)品的優(yōu)雅與高貴，又體現(xiàn)了產(chǎn)品的'純潔安全。到夏天，可以擺一些盤藤的黃瓜，翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然。床上用品統(tǒng)一使用公司帶有標志的床罩、床單、毛巾（在四姐處訂），體現(xiàn)專業(yè)性。至少兩套以上，一星期更換一次！
美容院各種印刷的美容項目宣傳單，包括綠色美容產(chǎn)品。讓每一位顧客，在進入護理前的閑暇時間閱讀宣傳材料，做圓滿美容臨走之前，將閱讀過的宣傳材料送給顧客。美容師口頭上的產(chǎn)品推薦，從聽覺上給顧客留下印象，那么顧客拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象。另外，美容院的有關產(chǎn)品的宣傳海報，都應掛（貼）在美容院顯眼的位置，相關產(chǎn)質(zhì)量檢驗的證書、企業(yè)的榮譽獎牌等能樹立顧客的美容自信心，特別是國度級權威機構核發(fā)的證書，會對招徠顧客、銷售產(chǎn)品起很大的作用。 相關資料可以從公司網(wǎng)站——研發(fā)機構網(wǎng)頁里去下載打印。
四、店內(nèi)物品的準備
產(chǎn)品示范用的專用產(chǎn)品：潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、BB霜、氧氣面膜，眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導膜碗、鏡子、化妝棉等等。
五、專業(yè)知識的準備
這是所有開業(yè)前的準備中最重要的一點！沒有這一項就沒有一切，不會進財。潔容的步驟是否嚴謹并且講得是否流利打動人心，手法的按摩是否舒心舒服，讓人留連忘返，皮膚是否判斷準確無誤，千萬不能開錯藥方，不然害人害己，無法收拾。如果這個沒有具備以最快的速度去實踐去練，心急是不行的，多練自然熟能生巧。
六、精心策劃為好的活動打下基礎
以試營業(yè)一到二個月為基準，大量發(fā)體驗卡項，讓熟人、朋友體驗產(chǎn)品，不以賣貨為主，這是一個養(yǎng)魚的過程，并為活動的贈品贈項鋪墊好價值。體驗眼部火療后想做這個項目，收費15元1次，體驗水療灌膚，收費20元1次，為活動的贈送打下良好的基礎，做好試營業(yè)期間顧客轉(zhuǎn)介紹，并看到結果。2個月后隆重開業(yè)，主題以喜慶為主，提前3天貼出贈品贈項海報，不到時間不予銷售。
提前預知到店的人數(shù)，并逐個打電話，約定好時間。當天，對每一個進行戰(zhàn)前總動員，給發(fā)單的人如何鼓勵，對來的經(jīng)銷商表示感謝，匯報一下店內(nèi)顧客的情況，當天已經(jīng)確定有多少顧客會到場，什么樣的情況。 人員分工：
發(fā)單人員（熱情，自信），接待人員（店長）：熟知顧客情況，做好轉(zhuǎn)接（做示范人員），產(chǎn)品示范人員（資深店長，經(jīng)銷商），壓單人員（有一定賣貨經(jīng)驗的經(jīng)銷商）：熟知當天的活動方案，很會塑造配品的價值，有一定的壓單經(jīng)驗。
做好語言、人員配合，介紹情況，達到銷售目的。一般縣城內(nèi)上午顧客量不是很多，下午出成績，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多，下午人較少但有一定的質(zhì)量。爭取最大化給顧客配產(chǎn)品，如果顧客在經(jīng)銷商這里沒有壓得了單，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要讓她走，佯裝向經(jīng)銷商求情要求再配送一些物品，來達到壓單的目的。做好配合，時刻不離左右，掌握顧客的心理與動向，看好經(jīng)銷商的眼神示意。
七、活動總結
一天結束，總結一天的情況，是新顧客增加我很多銷售額不高？還是銷售額很高但顧客很少。可喜的是顧客量，開業(yè)半年之前一定要查顧客，不要查錢，顧客就是延伸的財富。哪個顧客對什么樣的產(chǎn)品有需求，但沒有購買，一定記下來繼續(xù)做好跟蹤介紹與服務。哪個顧客配了周護了沒有配日護，給試用產(chǎn)品并回訪用后的效果。
設計方案 篇5
教學目標
1．知道求幾個相同加數(shù)和的乘法應用題的結構，初步掌握求相同加數(shù)和的乘法應用題的分析思路和解答方法，能正確解答這種類型的應用題．
2．通過乘法應用題的分析解答，培養(yǎng)學生認真審題、動腦分析、比較區(qū)別等能力．并使學生們學會簡單地分析乘法應用題中的數(shù)量關系．
3．在授課過程中，教育學生們養(yǎng)成認真審題、正確解題、仔細檢查的習慣．
教學重點
使學生理解求相同加數(shù)和的應用題的結構和數(shù)量關系．
教學難點
使學生真正掌握此類應用題的結構．
教學過程
復習導入
1．口算．
2×3＝ 2×5＝ 4×2＝ 5×1＝
5×3＝ 4×3＝ 5×5＝ 1×4＝
2．列式計算．
�。�1）3個4相加是多少？
�。�2）5個2相加是多少？
3．師：大家已經(jīng)學習了1～5的乘法口訣，學會了計算相應的`式子題和文字敘述題．今天，我們要一起來研究一些生活中的問題，看誰能夠應用前面所學的知識來解決這些問題．
4．教師板書課題：應用題
新授
1．出示例8（教師板書）
同學們澆樹，每個人澆4棵，3個人一共澆多少棵？
2．分析解答例8
�。�1）讀題，找出題目中的已知條件、要求的問題各是什么？用小圓片擺一擺，表示出題目中的意思．
學生可以答出：每個人澆4棵，有了3個人，要求一共澆了多少棵．（一個學生說，另一個學生在黑板上板貼小圓片．）
�。�2）師：看圖思考，要求一共澆了多少棵樹應該怎么想？（學生回答：每個人澆4棵，也就是1個4棵，有3個人澆樹，就是澆了3個4棵．要求一共澆了多少棵，也就是求3個4是多少．）
（3）問：要求3個4棵是多少，應該用什么方法解答？該怎樣列式？說一說為什么要這樣列式？
學生邊回答教師邊板書：4×3=12（棵）
口答：一共澆了12棵．
3．進一步理解例8算式的意義．
師問：誰來說一說，算式中的每個數(shù)分別表示什么意思？
�。ㄋ闶街械�4表示每個人澆了4棵樹，也就是一份是4，算式中的3表示有3個人再澆樹，也就是有相同的3份，算式中的12表示3個人一共澆了12棵樹，也就是3個4是12．）
4．講解例9
（1）出示例9（教師板書例9）
小明買了3個扣子，每個5角錢，一共用了多少錢？
�。�2）師：讀題，已知條件是什么？要求的問題是什么？
教師根據(jù)學生的敘述板貼：
（3）師：看圖思考，要求一共多少分應該怎樣想？用什么方法解答？怎樣列式？說說為什么？ （分小組討論）
�。�4）匯報解答方法．（小組同伴分工完成下面的任務：一人負責口頭列式，一人負責板書列式，一人負責說為什么這樣列式．）
�。�5）再次說明列式中每個數(shù)表示的意義．（算式里的5表示每個扣子5角，3表示買3個扣子，一共是3個5角，要求3個5角是多少應該用乘法計算）
鞏固練習
教師要求：
（1）在規(guī)定的時間里，根據(jù)個人的不同情況，能完成幾道題就完成幾道題．
�。�2）如果在規(guī)定時間里，完成了所有的題目后，可以思考以下問題：
這幾道題有什么共同的特點？（都是用乘法解答的；這幾道題都是求幾個幾是多少．）
這幾道題還可以用什么方法解答？
如果每一道題都能用兩種方法解答，你更喜歡哪一種方法，為什么？
歸納質(zhì)疑
師：通過這節(jié)課的學習，大家有什么收獲？
1、乘法算式可以用乘法口訣來迅速的計算．
2、求幾個幾用乘法計算．
3、求幾個幾還可以用加法來計算，但是用乘法計算起來比用加法計算更簡便．
4、我們已經(jīng)學習了“求幾個幾” 的文字敘述題和應用題．其實把文字敘述題加上不同的事情就是不同的應用題．
布置作業(yè)（略）
板書設計
設計方案 篇6
使用教材
根據(jù)“國外趣題”改編
教學目標
使學生初步學會用不完全列舉法和歸納法解決拆數(shù)等問題，培養(yǎng)學生的邏輯推理和直覺思維能力。
活動形式
以年級數(shù)學興趣小組為單位進行探究研討。
教學過程
一、復習鋪墊
1.找規(guī)律填數(shù)
�。�1）1 3 7 15（）（） 127 255
（2）13 12 10 9（）（）（） 4 3
2.用1元、2元、5元面值的人民幣組成8元錢，可以有（）種不同的方法。
學生答題后，指名口述解題思路。
二、提出課題
同學們，前面我們已經(jīng)學習了用列舉法解答“按某一規(guī)則做某件事時，一共有多少種不同作法”的問題。這節(jié)課，我們將利用列舉法來研究“拆數(shù)問題”。
1.出示思考題
[題目]現(xiàn)在我們考慮把一個整數(shù)寫成
幾個自然數(shù)和的形式。如果拆得的幾個自然數(shù)相同，只是寫的順序不同，也只算做一種方法。另外，只使用一個自然數(shù)，也算做一種方法。比如，把6用不多于三個自然數(shù)的和來表示的方法，有下面7種：
6 4+1+1 5＋1 3+2+1
4＋2 2＋2+2 3＋3
請問，把20用三個自然數(shù)的和來表示的方法有幾種？
要求學生輕聲讀題，領會題意。
2.設疑引思
�。�1）什么叫自然數(shù)？自然數(shù)是不是整數(shù)？0是不是自然數(shù)？0是不是整數(shù)？
（2）把6用不多于三個自然數(shù)的和來表示有7種不同的方法。把20用不多于三個的自然數(shù)的和來表示，你們估計大約會有多少種不同的方法？
�。�3）我們應該怎樣來證實誰的估計是正確答案呢？
根據(jù)學生的回答，引導學生用列舉法思考。
三、探究研討
1.探討把20用一個自然數(shù)或兩個自然數(shù)的和來表示的方法。
�。�1）提問：根據(jù)只使用一個自然數(shù)，也算做一種方法的規(guī)定。20應當算做一種方法。（板書：20）把20用兩個自然數(shù)的和來表示，應當有幾種方法呢？
請學生自己在筆記本上列舉不同的方法。
（2）質(zhì)疑：有人說，用兩個自然數(shù)的和來表示20的方法有19種。（出示小黑板）你們認為對不對？為什么？
19+1 11+9 3+17
18+2 10+10 2+18
17+3 9+11 1+19
… … …
剔除所有的幾個自然數(shù)相同，只是寫的順序不同的方法，應當還有幾種？
2.探討把20用三個自然數(shù)的和來表示的方法
（1）提問：前面我們用列舉法計算做某件事的.不同作法時，是不是隨便想到一個就寫一個的？
指出：用列舉法解題，只有按照一定的順序列舉，才能使找出的答案不重復也不遺漏。
（2）提問：①把20用三個自然數(shù)的和來表示，其中最大的自然數(shù)只能是幾？用18與另外的兩個自然數(shù)相加得20，有幾種方法？（板書：18+1+1）②接下去把20用哪個數(shù)與另外兩個自然數(shù)相加的形式來表示？用17與另外兩個自然數(shù)相加得20，有幾種方法？（板書：17+1+2）③請同學們順次把20用16、15、14……與另外兩個自然數(shù)的和來表示。要注意每一組有幾種方法。
在學生寫出四組算式后教師板書：
16＋1＋3 15+1＋4 14＋1＋5 13＋1+6
16＋2+2 15＋2+3 14＋2＋4 13＋2＋5
14+3+3 13＋3＋4
（2） （2）（3） （3）
�。�3）中止學生的列舉活動。啟發(fā)學生：同學們，這么長時間我們才列舉出不到一半的算式，我們到底要不要這樣一步步寫下去？你們能從已有的答案中發(fā)現(xiàn)什么嗎？
引導學生觀察、猜測、歸納、討論。
學生通過思考可以發(fā)現(xiàn)，在和為20的各算式中，含加數(shù)18、17的各有1種；含加數(shù)16、15的各有2種；含加數(shù)14、13的各有3種。以此類推，把20用三個自然數(shù)的和來表示的方法應當有1，1，2，2，3，3，4，4，……
提醒學生在算到18的一半9時，可能出現(xiàn)重復算式，需要剔除。比如
9+1＋10 8+1＋11 7＋1+12
9+2+9 8+2+10 7+2+11
9＋3＋8 8＋3＋9 7+3+10
9＋4＋7 8+4＋8 7＋4＋9
9＋5+6 8+5+7 7＋5＋8
8＋6＋6 7+6+7
�。�5） （6）（6）
畫線部分為重復的算式。
四、歸納小結
在運用列舉法解決拆數(shù)等數(shù)學問題時，需要根據(jù)已列舉出的算式歸納、發(fā)現(xiàn)規(guī)律，以減少列舉的次數(shù)，節(jié)約時間。同時又要注意剔除重復的答案。本題的正確答案是：把20表示成一個自然數(shù)的方法有1種，表示成兩個自然數(shù)的和的方法有10種，表示成三個自然數(shù)的和的方法有 1＋1＋2＋2＋3＋3＋4＋4＋5＋4＋3＋1＝33種。合計44種。
五、鞏固練習
把50用不多于三個的自然數(shù)的和來表示，共有幾種不同的方法。
六、總結
我們運用列舉法解決數(shù)學問題，要注意歸納推理，發(fā)現(xiàn)規(guī)律。既做到使答案不重復也不遺漏，也要注意尋找竅門，節(jié)約時間。我再提一個問題：從分別寫有0、1、3、5、7的5張數(shù)字卡片中，每次取出4張排列起來，一共能組成幾個四位數(shù)？請同學們自己去探索。
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