服裝促銷活動(dòng)方案
為了確保事情或工作有序有效開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編精心整理的服裝促銷活動(dòng)方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
服裝促銷活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)主題：
xx
二、活動(dòng)時(shí)間：
x月x日
三、活動(dòng)內(nèi)容：
女裝10個(gè)、男裝2個(gè)(溫格、資本)、皮具2個(gè)、皮鞋5個(gè)、休閑運(yùn)動(dòng)4個(gè)、玉蘭油
所有專柜3款情人節(jié)特別商品推薦
配套活動(dòng)(金行，手表，美容院)
部分專柜消費(fèi)不限金額即送玫瑰
四、特別企劃：
1、情人節(jié)“愛她就要大聲說出來”
活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日
地點(diǎn)：大門中廳
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，顧客即可至大門中廳愛情告白墻上留下您的“愛情宣言”，現(xiàn)場進(jìn)行拍照留念，并把拍好的照片用電子版形式發(fā)送給您。(需要顧客留下qq或電子郵箱)
2、貼心禮品包裝服務(wù)
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日凡購百貨商場內(nèi)任意商品，憑當(dāng)日小票即可至客戶服務(wù)中心享受禮品免費(fèi)包裝服務(wù)。
地點(diǎn)：客戶服務(wù)中心
服裝促銷活動(dòng)方案2
一、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵
本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促動(dòng)”，是通過信息傳播和說服活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。
站在零售的角度，在這個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得注重：
1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;
2、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;
3、“說服”，這主要指通過促銷買贈(zèng)、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。
這三個(gè)關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對待的。
二、促銷的6大主要目的
賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動(dòng)，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn)，又要注重賣場整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其展開的促銷目的主要有以下幾種：
1、鼓勵(lì)顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。
2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。
3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促動(dòng)商品(新品)的銷售。
4、提升賣場品牌形象之目的。
5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。
6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。
三、促銷執(zhí)行的3大原則
1、創(chuàng)新至上
創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地實(shí)行差異化，促銷方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。
2、少量多次
因?yàn)橄M(fèi)者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，所以促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺得占了便宜。
3、贏在細(xì)節(jié)
消費(fèi)者在最終決定購買的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”，意思是說消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要注重細(xì)節(jié)。
四、促銷的3種常用分類
雖然有了促銷目的，但在很多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷呢?何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路：
1、大型節(jié)假日促銷
包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。
2、主題性促銷
針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于：
(1)針對賣場重要節(jié)日展開的慶典促銷，比如公司司慶促銷
(2)新店開業(yè)促銷
(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合展開的活動(dòng)：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等
(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)
(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)
3、常規(guī)性促銷
除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變展開的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：
(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷
(2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對性促銷
(3)針對清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷
(4)店慶促銷
(5)新品上柜促銷
(6)針對該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”，一直以來市場反響不錯(cuò)。
五、促銷執(zhí)行的`“6連環(huán)”流程
促銷到底應(yīng)該怎么搞?展開一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程?對于很多營銷新手來說，對于做促銷活動(dòng)這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：
(一)策劃有亮點(diǎn).
1、明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn)、對象及活動(dòng)形式。
2、活動(dòng)主題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。
終端促銷，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題，整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半。比如，某次促銷活動(dòng)，某連鎖手機(jī)賣場打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題：XXXX店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個(gè)地球儀，但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動(dòng)。再比如，在某個(gè)淡季，某手機(jī)店策劃了一場促銷活動(dòng)：重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶，0元購機(jī)，1元換禮，不但活動(dòng)標(biāo)題簡明直接，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶。
俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí)，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。
3、利益點(diǎn)要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)
4、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全。
5、特別強(qiáng)調(diào)：
(1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約;
(2)以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品pk為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，顧客一看就懂;
(3)好的活動(dòng)主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值。
(二)準(zhǔn)備須到位
1、人員分工：成立促銷活動(dòng)“常委會(huì)”，對活動(dòng)準(zhǔn)備期實(shí)行明確分工。
2、天氣確認(rèn)：通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況。
3、現(xiàn)場蹲點(diǎn)：確定活動(dòng)的位置，確定外場活動(dòng)時(shí)間。以最容易引起顧客注重、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。
4、場地落實(shí)：提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場地。
5、臨促招聘：對促銷員要實(shí)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員能夠保留備一次活動(dòng)使用。
6、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。
7、激勵(lì)制度：傳達(dá)好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵(lì)制度，提振員工積極性。
8、物料準(zhǔn)備：噴繪、海報(bào)、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。
9、贈(zèng)品申請：根據(jù)當(dāng)前禮品庫存情況和促銷需求，即時(shí)向行政部提出采購需求，并跟店鋪。
(三)預(yù)熱要充分
一場成功的促銷活動(dòng)，三分靠現(xiàn)場，七分靠預(yù)熱。
預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場為圓心，以活動(dòng)周邊××里以內(nèi)為半徑，針對目標(biāo)人群集中的地方實(shí)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為時(shí)間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。
(四)執(zhí)行最關(guān)鍵
1、提前布場。
2、人員分工：活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員。
3、即時(shí)、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個(gè)人。
4、通過喊口號、碰頭會(huì)等形式對導(dǎo)購員實(shí)行鼓氣。
5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要即時(shí)排查、解決。
6、銷售贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金發(fā)放要即時(shí)入賬。
（五)檢查不能省
準(zhǔn)備再充分的活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方。所以，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題，盡量當(dāng)場解決問題;如果實(shí)在解決不了，要爭取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免。大型活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會(huì)走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果。
(六)總結(jié)要即時(shí)
1、半天一總結(jié),即時(shí)鼓舞士氣。
2、活動(dòng)結(jié)束后，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會(huì)議。表揚(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績，找出不足。
3、第二天，門店干部集中起來開會(huì)總結(jié)，就活動(dòng)的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行實(shí)行充分總結(jié)，將經(jīng)驗(yàn)寫出來讓其他市場借鑒、學(xué)習(xí)，將不足之處列出來避免再次發(fā)生。
服裝促銷活動(dòng)方案3
一、推廣目的
由于今年天氣的因素，夏季時(shí)間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷，將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短，對于銷售非常不利，為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售，配合市場部各項(xiàng)促銷活動(dòng)，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。
二、推廣主題
秋收
三、主題詮釋
語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”
利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的`事，同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息
四、禮品促銷
1．禮品一：衣架（見圖）
以衣架作為本次促銷贈(zèng)品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路运湍阋录埽屇銢]有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服，另一個(gè)說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。
2．禮品二：圍裙（見圖）
本次推廣主題為“秋收”，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng)，但消費(fèi)者均為都市女性，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷禮品，因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。
五、促銷辦法
1。通過優(yōu)惠促銷活動(dòng)的現(xiàn)場舉辦拉動(dòng)消費(fèi)；
2。通過廣告宣傳及媒體（電視廣告及報(bào)紙雜志）進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳；
3。短信群發(fā)，宣傳方式中特別引進(jìn)深圳市君賢科技的短信群發(fā)業(yè)務(wù)，據(jù)以往的銷售宣傳效果，借用短信群發(fā)方式，不僅大大節(jié)約了宣傳費(fèi)用，而且在實(shí)際的宣傳效果中更是具有實(shí)時(shí)性，效率性（這點(diǎn)望請宣傳部門特別注意）；
六、主題海報(bào)
秋收國慶〃中秋快樂
七、櫥窗布置
背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。
八、店員著裝
活動(dòng)期間，店員均穿上圍裙。
九、店鋪整體氛圍
喜慶。
初步規(guī)劃如此，希望各部門多提寶貴建議，詳細(xì)設(shè)計(jì)待具體市施工時(shí)依具體情況而定，OVER。
服裝促銷活動(dòng)方案4
一、活動(dòng)策劃
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)主題
新店、新禮、新時(shí)尚
新店添時(shí)尚
時(shí)尚新店、好禮相見
�。ǘ┗顒�(dòng)時(shí)間：開業(yè)期間
活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。
（三）活動(dòng)對象
25-40歲的社會(huì)各階層人士；
本次活動(dòng)也會(huì)通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費(fèi)。
二、前期準(zhǔn)備工作
1.專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；
2.活動(dòng)期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位；
3.每天營業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取（企業(yè)內(nèi)刊）；
4.專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé)；
5.專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷禮品；
6.每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面；
7.注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。
P.S.公司總部提供：
a. 負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)的所有宣傳廣告畫面、海報(bào)、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計(jì)等；
b. 加盟商負(fù)責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督；
c. 店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤；
d. 督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報(bào)紙等的確定；
e. 片區(qū)經(jīng)理對終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情況，跟蹤、促銷活動(dòng)指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評估等。
三、終端現(xiàn)場氣氛營造
�。ㄒ唬I造氣氛的原則
1.緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；
2.突出隆重感及視覺效果；
3.所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時(shí)尚”的以及“企業(yè)”文化；
4.用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。
（二）、造勢規(guī)劃
1.周邊街區(qū)
�。�1）專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；
（2）專賣店鄰近街口指示牌宣傳；
�。�3）商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)DM發(fā)放；
2.專賣店外
�。�1）門前設(shè)置升空氣球；
（2）樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；
�。�3）門口用氣球及花束裝飾；
�。�4）專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng)。
3.店內(nèi)
�。�1）店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐；
�。�2）專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品；
�。�3）頂端懸掛POP掛旗；
（4）店內(nèi)主題海報(bào)（新品專用）宣傳；
�。�5）現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。
四、促銷活動(dòng)
�。ㄒ唬┻M(jìn)門有禮
進(jìn)門后隨機(jī)發(fā)放筆、打火機(jī)、筆記本、鑰匙扣等小禮品。
�。ǘ┰嚧┯卸Y
試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價(jià)值29元的棉襪
�。ㄈ⿻�(huì)員制度
凡有發(fā)送購物顧客，前50名贈(zèng)送會(huì)員卡一張，注冊登記后成為xx永久會(huì)員，享受選購xx品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他VIP專享活動(dòng)。購物并消費(fèi)達(dá)到300元以上送馬克杯，前50-100購物并消費(fèi)達(dá)到300元以注冊成為會(huì)員，送馬克杯�；顒�(dòng)目標(biāo)顧客群體，重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。
�。ㄋ模┓e分兌換禮品
20xx年期間凡持貴賓卡于店內(nèi)消費(fèi)均可享受會(huì)員積分，其中：“貴賓金卡”，其積分方式為1.5倍積分，即顧客消費(fèi)1元時(shí)，貴賓卡內(nèi)自動(dòng)積1.5分；
另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費(fèi)1元時(shí)，貴賓卡內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計(jì)，將于20xx年x月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進(jìn)行相應(yīng)比例金額的購物卡回饋。
回饋方式：年底我店會(huì)員消費(fèi)積分達(dá)5000分以上時(shí)，我店根據(jù)其具體消費(fèi)金額計(jì)分進(jìn)行回饋。積分回饋?zhàn)畹烷T檻為5000分起，每1000分兌換10元贈(zèng)券，換領(lǐng)的“贈(zèng)券”可于我店全場購買商品（本回饋贈(zèng)券限我店一層使用/特例專柜及商品除外）。同時(shí)會(huì)員積分達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)也可贈(zèng)券與護(hù)膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會(huì)員積分達(dá)6000分可回饋60元贈(zèng)券或與護(hù)膚化妝品二選一；
達(dá)8000分可回饋80元贈(zèng)券或精品腰帶/護(hù)膚化妝品，護(hù)膚化妝品贈(zèng)完即止。領(lǐng)獎(jiǎng)后會(huì)員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除。
一、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵
1.信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造；
2.“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待；
3.“說服”，這主要指通過促銷買贈(zèng)、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。
這三個(gè)關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對待的。
二、促銷的6大主要目的
賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動(dòng)，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：
1.鼓勵(lì)顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量；
2.給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象；
3.爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品（新品），促進(jìn)商品（新品）的銷售；
4.提升賣場品牌形象之目的；
5.老品、積壓品清庫，降低高庫存；
6.吸引競爭對手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。
三、促銷執(zhí)行的3大原則
1.創(chuàng)新至上
創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的'發(fā)布等均要考慮到差異化。
2.少量多次
由于消費(fèi)者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大（減少其期望，避免對平常銷售的影響），產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到），人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺得占了便宜。
3.贏在細(xì)節(jié)
消費(fèi)者在最終決定購買的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”，意思是說消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。
四、促銷的3種常用分類
雖然有了促銷目的，但在很多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷呢？何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢？以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路：
1.大型節(jié)假日促銷
包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。
2.主題性促銷
針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于：
�。�1）針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷；
�。�2）新店開業(yè)促銷；
（3）廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動(dòng)：品牌推廣周（月）、品牌特惠周（月）等；
�。�4）一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)；
（5）賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)。
3.常規(guī)性促銷
除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：
�。�1）平常周末提升人氣和銷量的小型促銷；
�。�2）應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對性促銷；
�。�3）針對清庫的專項(xiàng)促銷；
�。�4）店慶促銷；
�。�5）新品上柜促銷；
�。�6）針對該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢性促銷。比如，xx年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型xx歡樂節(jié)，xx的xx連鎖也會(huì)同期舉辦“xx歡樂節(jié)”，一直以來市場反響不錯(cuò)。
五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程
促銷到底應(yīng)該怎么搞？開展一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程？對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動(dòng)這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：
�。ㄒ唬┎邉澯辛咙c(diǎn)
1.明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn)、對象及活動(dòng)形式；
2.活動(dòng)主題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性：
終端促銷，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題，整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半。比如，某次促銷活動(dòng)，某連鎖手機(jī)賣場打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題：xx店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個(gè)地球儀，但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動(dòng)。再比如，在某個(gè)淡季，某手機(jī)店策劃了一場促銷活動(dòng)：重獎(jiǎng)xx老用戶，0元購機(jī)，1元換禮，不僅活動(dòng)標(biāo)題簡明直接，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多的xx用戶。
俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí)，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷？”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。
3.利益點(diǎn)要明確（顧客為什么要買？有什么好處？）；
4.活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全。
5.特別強(qiáng)調(diào)：
�。�1）不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約；
（2）以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品pk為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，顧客一看就懂；
�。�3）好的活動(dòng)主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力；
二要具備傳播價(jià)值。
�。ǘ�(zhǔn)備須到位
1.人員分工：成立促銷活動(dòng)“常委會(huì)”，對活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工；
2.天氣確認(rèn)：通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況；
3.現(xiàn)場蹲點(diǎn)：確定活動(dòng)的最佳位置，確定最佳外場活動(dòng)時(shí)間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳；
4.場地落實(shí)：提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場地；
5.臨促招聘：對促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動(dòng)使用；
6.臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗；
7.激勵(lì)制度：傳達(dá)好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵(lì)制度，提振員工積極性；
8.物料準(zhǔn)備：噴繪、海報(bào)、單頁等宣傳物料；
橫幅、帳篷、促銷臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料；
9.贈(zèng)品申請：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求，及時(shí)向行政部提出采購需求，并跟進(jìn)。
�。ㄈ╊A(yù)熱要充分
一場成功的促銷活動(dòng)，三分靠現(xiàn)場，七分靠預(yù)熱。
預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場為圓心，以活動(dòng)周邊xx里以內(nèi)為半徑，針對目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為最佳時(shí)間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。
�。ㄋ模﹫�(zhí)行最關(guān)鍵
1.提前布場；
2.人員分工：活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員；
3.及時(shí)、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個(gè)人；
4.通過喊口號、碰頭會(huì)等形式對導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣；
5.對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決；
6.銷售贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬。
�。ㄎ澹z查不能省
準(zhǔn)備再充分的活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方。因此，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題，盡量當(dāng)場解決問題；
如果實(shí)在解決不了，要爭取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免。大型活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會(huì)走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果。
�。┛偨Y(jié)要及時(shí)
1.半天一總結(jié)，及時(shí)鼓舞士氣；
2.活動(dòng)結(jié)束后，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會(huì)議。表揚(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績，找出不足；
3.第二天，門店干部集中起來開會(huì)總結(jié)，就活動(dòng)的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié)，將經(jīng)驗(yàn)寫出來讓其他市場借鑒、學(xué)習(xí)，將不足之處列出來避免再次發(fā)生。
服裝促銷活動(dòng)方案5
根據(jù)公司要求，把產(chǎn)品進(jìn)行分區(qū)陳列（詳見陳列專題）
一、準(zhǔn)備開業(yè)
1、所需物品—開業(yè)條幅（2條），拱形門，易拉寶，鞭炮，海報(bào)，宣傳單，贈(zèng)品，會(huì)員卡，優(yōu)惠卡，音響，氣球人等
2、準(zhǔn)備銷售工具—銷售單、手提袋、計(jì)算器、零錢、顧客檔案記錄冊等
3、店面形象—衛(wèi)生清潔、POP懸掛有條理、招牌醒目、陳列泡滿
4、人員—營業(yè)人員到位，形象干練，裝飾清潔清爽
二、開業(yè)前宣傳
1、確定好開業(yè)時(shí)間，并在開業(yè)前3天進(jìn)行有效宣傳
2、海報(bào)宣傳（提前3天張貼）
3、宣傳單發(fā)放宣傳（提前3天直到開業(yè)不間斷發(fā)放）
4、有條件客戶可在相關(guān)媒體宣傳
三、開業(yè)活動(dòng)及促銷
1、開業(yè)：鳴炮奏樂，彩旗飄舞，以氣球人（或拱形門）吸引眼球，以音樂引起聽覺注意，以明亮的店面服裝色彩引起消費(fèi)者興趣，進(jìn)行多感官促銷！
2、開業(yè)促銷活動(dòng)開拓新客戶并維持使他成為老客戶
3、海報(bào)寫清促銷活動(dòng)方案，并實(shí)施。
4、后續(xù)跟蹤回訪。
四、具體促銷活動(dòng)（即海報(bào)內(nèi)容）
用愛創(chuàng)造的世界—愛幼多母嬰用品專賣。
用愛創(chuàng)造的世界，愛幼多母嬰用品專賣店隆重開業(yè)啦！
尊敬的小寶寶準(zhǔn)媽咪們：
大家好！
你們的'好朋友——愛幼多來啦，快到這里來看看，讓我們牽起手，一起去追尋幸福吧！更多快樂，更多驚喜，更多幸福，盡在愛幼多——幸福大家！
1、本店開業(yè)為某月某日，開業(yè)活動(dòng)自某月某日至某月某日一周時(shí)間。
2、活動(dòng)期間所有產(chǎn)品均8折銷售，部分促銷產(chǎn)品有更多優(yōu)惠哦。
3、活動(dòng)當(dāng)日前5名進(jìn)店購物的顧客可免費(fèi)獲得T恤一件。
4、活動(dòng)期間出生的小寶寶憑出生證明可獲得精美禮品一件，并可成為愛幼多“小愛星”；購物超過x元的寶寶可成為愛幼多“愛星寶寶”，以后均享受本店所有優(yōu)惠政策。
5、開業(yè)當(dāng)日所有進(jìn)店購物顧客，只要填寫“貴賓”檔案均可成為愛幼多貴賓，享受本店最新產(chǎn)品信息和以后所有促銷優(yōu)惠政策并可免費(fèi)獲得本店的孕養(yǎng)知識(shí)培訓(xùn)。
6、購物滿xx元顧客，填寫貴賓檔案即可獲得會(huì)員卡一張，成為愛幼多俱樂部會(huì)員，享受公司以后所有優(yōu)惠政策和促銷活動(dòng)。
服裝促銷活動(dòng)方案6
一、元旦、新春促銷活動(dòng)
【促銷主題】
恭賀新禧，喜迎新春；共慶佳節(jié)，傾情奉獻(xiàn)。新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚，xx男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！
【促銷時(shí)間】
建議xx年1月xx日起
【促銷內(nèi)容】
1、新年新氣象，全場xxx折起。
2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。
二、店慶促銷活動(dòng)（包括新開店）
【促銷主題】：
xx男裝××店喜慶×周年
【促銷時(shí)間】：
自定
【建議促銷內(nèi)容】：
1、全場服飾xxx折，部分商品除外；
2、活動(dòng)期間來店即送精美禮品一份；
3、折后滿xxxx元贈(zèng)送指定服裝一件；
4、活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾；
5、可以舊換新，只需補(bǔ)足前后購衣差價(jià)；
6、消費(fèi)者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動(dòng)（滿500元可辦理貴賓卡）；
7、店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以xxxx折特價(jià)購買任意服飾一件。
三、單品文化月（周）促銷活動(dòng)
【促銷主題】：
xx男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）
【促銷時(shí)間】：
自定
【建議促銷內(nèi)容】（以下促銷活動(dòng)可自由選擇、組合）：
1、全場服飾xxx折起。
2、打折后累積消費(fèi)滿xxx元，可獲得指定服裝一件（庫存產(chǎn)品）。主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度，同時(shí)，通過贈(zèng)送庫存產(chǎn)品提升銷售額。
3、××原價(jià)xx一律xx。
主要目的`：以特賣為主，拉動(dòng)庫存銷售。
為統(tǒng)一xx品牌形象，”恭賀新禧，喜迎新春”促銷活動(dòng)（對元旦、新春進(jìn)行連帶策劃）的主題、時(shí)間、內(nèi)容由企劃部統(tǒng)一擬定，不做修改，物料統(tǒng)一制作，發(fā)放。
店慶促銷（包括新開店），單品系列促銷活動(dòng)由客商根據(jù)市場需要進(jìn)行選擇是否實(shí)施，平面設(shè)計(jì)方案由企劃部統(tǒng)一擬定。同時(shí)，鑒于市場特殊性，店慶、單品促銷活動(dòng)的時(shí)間，內(nèi)容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考、挑選。具體促銷時(shí)間、促銷內(nèi)容（包括大型活動(dòng)公證）請各分公司經(jīng)理和代理商根據(jù)市場及地區(qū)實(shí)際情況確定，精美禮品也由各分公司及代理商根據(jù)活動(dòng)要求自行確定，并當(dāng)?shù)刭徶谩?/p>
為保證促銷活動(dòng)按計(jì)劃展開，請客商認(rèn)真統(tǒng)計(jì)活動(dòng)實(shí)施所需要的吊旗，立牌等物料數(shù)量，并確定店慶（包括新開店）及單品系列促銷的時(shí)間、內(nèi)容。請?jiān)诒砀裣嚓P(guān)位置填寫統(tǒng)計(jì)好的各物料數(shù)量，確定的促銷時(shí)間及選擇好了的促銷內(nèi)容。
請于xx月xx日前將表格回傳公司企劃部，企劃部將認(rèn)真匯總各分公司和代理商的要求，及時(shí)安排活動(dòng)物料制作。xx月xx日準(zhǔn)時(shí)發(fā)放”恭賀新禧，喜迎新春”促銷物料，店慶（新開店）和單品系列促銷活動(dòng)物料于活動(dòng)開展前10天發(fā)放。x展架和pop立牌使用總公司已發(fā)放展具，請重復(fù)使用。
服裝促銷活動(dòng)方案7
一、策劃目的和任務(wù)
1、樹立品牌形象
隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，人們對時(shí)尚的概念逐步加深，追求流行美的意識(shí)也逐步加強(qiáng)，這對現(xiàn)在的服裝店是一個(gè)考驗(yàn)。本店“完美主義”預(yù)期通過實(shí)體商城平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營模式，并提供到位的服務(wù)樹立自己的品牌形象。
2、推廣品牌理念
以“時(shí)尚搭配，完美套裝”為經(jīng)營理念，真正獨(dú)家推出最時(shí)尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計(jì)。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行，歐美復(fù)古，日系甜美，民族風(fēng)服飾等等。我店“完美主義”通過專業(yè)的設(shè)計(jì)滿足消費(fèi)者對服裝審美的要求，并且為顧客節(jié)省了大量進(jìn)行服飾搭配的時(shí)間和精力。
3、提高市場占有率
在品牌形象樹立及套裝理念推廣后，可趁機(jī)加大對本品牌套裝的宣傳力度，在消費(fèi)者觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)型以及競爭對手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實(shí)客戶，擴(kuò)大市場的占有率，進(jìn)一步提升品牌知名度，使“完美主義”的“完美”品牌能長久立于不敗之地。
二、當(dāng)前服裝環(huán)境狀況
中國服裝市場是一個(gè)正在加速擴(kuò)張的市場，消費(fèi)潛力也在逐步得到發(fā)掘，中國服裝日益向休閑化、多樣化、個(gè)性化、時(shí)裝化和品牌化發(fā)展。隨著人們生活水平的提高，服裝購買和消費(fèi)的過程，已經(jīng)成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個(gè)人體驗(yàn)，充分展示著消費(fèi)者的地位、教養(yǎng)、鑒賞能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。服裝消費(fèi)不僅僅是消費(fèi)服裝本身，同時(shí)還消費(fèi)著品牌的文化、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)提供的資訊。消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟，消費(fèi)的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變，高檔需求所占的份額逐漸增大。另外，消費(fèi)者對服裝時(shí)尚的追求越來越強(qiáng)烈，對產(chǎn)品的款式、質(zhì)量和知名度有較高要求，服裝消費(fèi)緊跟國際流行時(shí)尚。
在消費(fèi)者其中，女性消費(fèi)這已經(jīng)成為了消費(fèi)的主力軍，主導(dǎo)著消費(fèi)的潮流。可以說誰占有的女性消費(fèi)市場份額越大，誰就越能吸引女性消費(fèi)者，就越能成為消費(fèi)市場的贏家。女性消費(fèi)市場是一個(gè)潛力極大的廣闊市場。女性消費(fèi)者是市場中最為活躍的主角，面對龐大的女性消費(fèi)世界，生產(chǎn)者和經(jīng)營者具有同等的.市場機(jī)會(huì)。如果企業(yè)能夠多爭取到一位忠實(shí)的女顧客，就可以通過這條渠道而聯(lián)系和爭取到她周圍的許多消費(fèi)者，從而擴(kuò)大銷售。
三、市場機(jī)會(huì)及問題分析
當(dāng)今社會(huì)，消費(fèi)者主要集中在女性，我們可以集中在女性消費(fèi)市場，女性市場一直是服裝市場的大頭，引領(lǐng)者時(shí)尚和潮流。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位品牌之間市場占有率不大，眾多國內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場，中高端市場女裝品牌很少，市場機(jī)會(huì)很大。但同時(shí)進(jìn)軍中高端市場面臨很多問題和挑戰(zhàn)，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時(shí)能針對消費(fèi)者的特色品牌，提高知名度，提高市場競爭力。
四、營銷目標(biāo)
1、第一年完成xx萬件銷量，代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場份額。
2、第二年推出更多的產(chǎn)品，擁有10%的市場份額。
3、第三年年底，在消費(fèi)者中擁有很高的品牌知名度。
五、行銷方案
主要從產(chǎn)品價(jià)格，促銷，同時(shí)廣告方面出發(fā)。
1、價(jià)格定位
服裝銷售比較自由，可以具有不同的風(fēng)格，但是昂貴的服裝在一般的消費(fèi)群體中比較容易被排除。大部分消費(fèi)者能接受的單件服裝價(jià)位在300元以下，服裝定價(jià)最好是以單件300左右的中等價(jià)位為主導(dǎo)價(jià)位，這樣的價(jià)位比較容易讓消費(fèi)者做出購買決策，促成交易，提高成交率。
2、促銷
采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場的進(jìn)程，促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受，解除消費(fèi)者對新品牌的顧慮，建立對產(chǎn)品的信心，以建立消費(fèi)者的購買和消費(fèi)習(xí)慣，增加產(chǎn)品的銷售，提升銷售額。注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑ィM(jìn)行得是結(jié)合各種媒體資源有計(jì)劃得中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式，給與客戶更有價(jià)值、更體貼得服務(wù)，注重客戶得品牌忠誠度；打折促銷偶爾也做，多在節(jié)假日或換季時(shí)期，但折扣幅度較小。
3、廣告
1）整體規(guī)劃
�、偻茝V初期采用突破性的媒體投放策略，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢，結(jié)合廣告推拉力量，力爭在最短時(shí)間內(nèi)吸引公共注意力，迅速提升市場。
�、谕茝V中期適當(dāng)降低強(qiáng)度與頻率，根據(jù)反饋信息，及時(shí)調(diào)整廣告策略，可拉長周期，采取細(xì)水長流方式滲透，保證市場穩(wěn)步增長。
�、弁茝V后期再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢，低密度，高強(qiáng)度，進(jìn)行沖刺，造成強(qiáng)銷。
2）代言人形象
要求外表漂亮又有內(nèi)涵，具有女性氣質(zhì)。這樣，廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費(fèi)者對自身形象和期望存在認(rèn)同的差距，引發(fā)女性的心靈共鳴，引起女性消費(fèi)者追崇的心理欲求。
3）報(bào)紙媒體
廣告目的：說明針對女性特有身體曲線研發(fā)，引導(dǎo)新審美觀。
4）印刷品廣告
�、賏報(bào)紙
在諸如《xx晚報(bào)》、《xx商報(bào)》、《xx都市報(bào)》等各類報(bào)紙上刊登連續(xù)性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。
�、赽雜志
由于我們的目標(biāo)市場是在15—36歲的消費(fèi)群體，其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層，因此我們應(yīng)該在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的雜志如《x》、《xx》、《xx》等時(shí)尚雜志上刊登彩頁廣告配以抒情性較強(qiáng)的文字說明。
5）互聯(lián)網(wǎng)
現(xiàn)在internet已經(jīng)是一個(gè)潮流。播放廣告或flash，利用有趣的游戲鏈接也可以加大宣傳力度。
6）電視媒體
畫面與音樂相結(jié)合POP廣告在銷售點(diǎn)和購物場所特別是各大商場和超市等明顯的地方如從門口至室內(nèi)連續(xù)設(shè)置醒目廣告，有利于提醒消費(fèi)者，營造氣氛，提高認(rèn)識(shí)度，促進(jìn)消費(fèi)。例如家樂福，中百倉儲(chǔ)，武商量販等。節(jié)日促銷，許多賣場系統(tǒng)都會(huì)推出服飾節(jié)，一般為一年兩次，一月份與六月份，廠家與賣場攜手促銷，以客戶vip形式，給與客戶更有價(jià)值、更體貼得服務(wù)，注重客戶得品牌忠誠度，贊助成功女性經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)活動(dòng)，拉近與消費(fèi)者的關(guān)系，樹立良好的品牌形象。
六、費(fèi)用預(yù)算
第一年的預(yù)算包括：廣告，銷售促進(jìn)，售點(diǎn)現(xiàn)場展示，消費(fèi)者促銷，在線營銷，公共關(guān)系，渠道津貼，出外推銷，市場研究，新產(chǎn)品開發(fā)，銷售培訓(xùn)和支持，物流費(fèi)用和消費(fèi)服務(wù)支持等。
七、增長效益分析
第一年的損失控制在xx萬元，期望是不陪，最好能盈利。并且第二年能盈利xx萬元。在頭五年里保持30%的銷售利潤率，投資回收期為一年。完美女性服飾第一年的期望銷售收入是xx萬元，期望銷量為xxx件以售價(jià)每件xx元售出，預(yù)計(jì)每個(gè)產(chǎn)品的可變成本為xx元。由于在產(chǎn)品研發(fā)、促銷、渠道支持方面的大量投資，可能會(huì)造成第一年的損失在x萬元左右。收支平衡的計(jì)算預(yù)測可以顯示完美將在第二年前半年左右出現(xiàn)的一次銷量突破xxxx件以后開始獲利。我們對于水語女性服飾的收支平衡分析是：
1、每件以xxx元的售價(jià)售出。（注：產(chǎn)品的價(jià)格在策劃書里是以所有產(chǎn)品價(jià)格的加權(quán)平均計(jì)算出的平均價(jià)格為產(chǎn)品統(tǒng)一售價(jià)）
2、每瓶產(chǎn)品的可變成本為xxx元。
3、預(yù)計(jì)第一年的固定成本x萬元（包括產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)，生產(chǎn)設(shè)備，日常開支，市場營銷上的投資以及其他固定費(fèi)用）。
服裝促銷活動(dòng)方案8
要想與狼共舞x服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認(rèn)清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。
一、市場現(xiàn)狀與分析
1、市場背景
�。�1）全國各地休閑服場競爭激烈
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場。
�。�2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。
�。�3）品牌形象綜合
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好，x整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會(huì)有一場激烈的價(jià)格戰(zhàn)。
消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2、競爭者狀況（溫州地區(qū)）
第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；
第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌；
第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競爭力。
3、消費(fèi)者狀況
消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占78。89%，偶爾購買者占8。15%，只有2。96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。
4、x的市場表現(xiàn)
知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的'市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。
縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解x真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。
xx問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感�？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
二、活動(dòng)目的
1、充分展示x獨(dú)特的個(gè)性魅力。
2、提高xx的美譽(yù)度。
3、以溫州市區(qū)xx專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進(jìn)xx在市場的發(fā)展。
5、提高營業(yè)額。
6、增加社會(huì)效益。
7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。
三、活動(dòng)主題
活動(dòng)主題：火紅五月別樣天
四、活動(dòng)口號
活動(dòng)口號：你火了嗎？
意為：
�。�1）消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo)；
（2）消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了；
�。�3）酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了；
�。�4）讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。
�。�5）體現(xiàn)xx夏季服飾已經(jīng)全新上市；
�。�5）體現(xiàn)xx在不斷的完善自己。
五、活動(dòng)地點(diǎn)
活動(dòng)地點(diǎn)：所有xx專賣店
六、活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日
七、活動(dòng)內(nèi)容
�。�1）針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。
�。�2）所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。
�。�3）利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。
八、廣告策略
由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是xx下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
�。�1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
�。�2）媒體選擇
本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。
�。�3）軟廣告
（a）在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。
（b）在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞。
（4）軟廣告主題：全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)。
�。�5）廣告語
�。╝）你火了嗎？
�。╞）你應(yīng)該火了。
�。╟）全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來。
�。╠）x時(shí)尚服務(wù)區(qū)。
�。�6）廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者；收入較底的消費(fèi)者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。
�。�7）廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。
（8）店堂終端布置。
整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴，如營業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋�(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營業(yè)員在見顧客的時(shí)候，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
九、費(fèi)用預(yù)算
暫略
十、綜合評述
眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況，其實(shí)將對x有利，因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長將會(huì)使兩敗俱傷，所以x必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)。活動(dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
服裝促銷活動(dòng)方案9
為了向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽(yù)度，帶動(dòng)銷售，吸引人氣，為后期的經(jīng)營造勢。我店特地開展了服裝促銷活動(dòng)。
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
二、活動(dòng)預(yù)熱
為了保證促銷活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為促銷活動(dòng)的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。
三、活動(dòng)內(nèi)容
可在店門口寫上一塊招牌，以此來提醒過往行人，服裝促銷活動(dòng)即將開展，得為促銷活動(dòng)做準(zhǔn)備了�；顒�(dòng)期間，可主推某一款或幾款服飾，通過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹。可提前制作好宣傳畫，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛，到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則，歡迎顧客撥打電話進(jìn)行咨詢，接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送，活動(dòng)期間，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，購衣就能參加抽獎(jiǎng)，設(shè)定購物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。
四、活動(dòng)期間應(yīng)該注意的問題
1、店堂內(nèi)環(huán)境，首先要保持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面，墻壁，門窗以及各種活動(dòng)牌的干凈，檢查上面是否有灰塵，是否破損，是否有錯(cuò)誤的'或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語，如果有上述情況，就要立即糾正，以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍。
2、服飾陳列，查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等，在平時(shí)就應(yīng)該注重陳列這一塊，活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多，更應(yīng)該注意服飾的陳列，可通過平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動(dòng)期間可做出有針對性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格，讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺。
3、燈光，音響等設(shè)備的布置，可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄猓瑖@某一主推款式，可用不同的色光來裝飾，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺。
4、人員安排問題，活動(dòng)期間，應(yīng)該多增添些人員，做到每一塊都有人負(fù)責(zé)，以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣。
五、活動(dòng)結(jié)束
要注意做好活動(dòng)結(jié)束的工作，比如清點(diǎn)物品與貨品，撤消宣傳標(biāo)語，以免引起不必要的糾紛。
服裝促銷活動(dòng)方案10
一、活動(dòng)目的：
1、延續(xù)圣誕影響
2、提高W`·S·M的市場占有率，促進(jìn)銷量，消化庫存
二、活動(dòng)對象：
1、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層的現(xiàn)代都市時(shí)尚女性
2、年齡層為20-38歲的'都市女性
三、活動(dòng)主題：旦旦大禮，與你同享
四、活動(dòng)時(shí)間：12月30號(六)、1月1號(元旦、星期日)、2號(一)
五、參加條件：試衣者
六、活動(dòng)內(nèi)容：
1、凡試衣者均可獲得精美的元旦禮品一份;
2、滿即減：
�、俜操彎M380元即減89元
②凡購滿580元即減159元
�、鄯操彎M780元即減259元
七、促銷成本：
(380—89)/380=0.765(折)
(580—159)/580=0.725(折)
(780—259)/780=0.667(折)
平均折扣：(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)
八、媒體運(yùn)作：
主題海報(bào)放置在店鋪門口右側(cè)且顯眼的位置
服裝促銷活動(dòng)方案11
隨著休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。因此我們開展了服裝促銷活動(dòng)。
一、活動(dòng)目的
充分展示xx服裝獨(dú)特的個(gè)性魅力。提高xx服裝的美譽(yù)度。以xx服裝專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的`專賣店的銷售。促進(jìn)xx服裝在市場的發(fā)展。提高營業(yè)額，增加社會(huì)效益，增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。
二、活動(dòng)主題
火紅促銷別樣天。
三、活動(dòng)口號
活動(dòng)口號：你火了嗎？即消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo)；消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了；讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。體現(xiàn)xx服裝在不斷的完善自己。
四、活動(dòng)地點(diǎn)
所有xx服裝專賣店。
五、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
六、活動(dòng)內(nèi)容
針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。利用xx元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
七、廣告策略
由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
八、綜合評述
眼下xx市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況，其實(shí)將對xx服裝有利，因?yàn)檫@樣使xx服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長將會(huì)使兩敗俱傷，所以xx服裝必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)�；顒�(dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
服裝促銷活動(dòng)方案12
為了促進(jìn)公司服裝產(chǎn)品的銷售量，提升品牌親和力。我們策劃了服裝促銷活動(dòng)方案。
一、活動(dòng)對象
高素質(zhì)、高收入未婚男女。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
三、活動(dòng)地點(diǎn)
xx區(qū)xx道。
四、活動(dòng)內(nèi)容
本活動(dòng)側(cè)重對象為中、高層次人員，所以在活動(dòng)方面，場景的布局需淡雅、溫馨，體現(xiàn)高雅、品位、水準(zhǔn)，現(xiàn)場主持人（建議用專業(yè)人士）所營造的氣氛輕松、愉快，同時(shí)能積極調(diào)動(dòng)來賓的積極性，讓他們有充分的機(jī)會(huì)展示自己，增加其吸引力，達(dá)到參加本活動(dòng)的初始目的。廣告設(shè)計(jì)需新穎，視覺感給人耳目一新（建議用專業(yè)人士的構(gòu)思），宣傳方面，體現(xiàn)本活動(dòng)嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度，提高本公司的信任感，展現(xiàn)與其它此類型活動(dòng)的不同之處。
活動(dòng)結(jié)束后，由客服人員進(jìn)行電話回訪，體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù)，對于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問題進(jìn)行收納，為周末晚餐計(jì)劃奠定安排基礎(chǔ)。辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報(bào)名事宜和資料的管理。此活動(dòng)為保證其資料的真實(shí)性，減輕公司的`審查力度，報(bào)名人員須以工作單位為主要載體。客服人員用隱性的方式通過報(bào)名人員的工作單位驗(yàn)證其身份的可靠性，但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露。通過報(bào)紙、海報(bào)等媒介方式進(jìn)行宣傳，引起人們的認(rèn)知度。此活動(dòng)所有人員的資格為后期活動(dòng)的運(yùn)作進(jìn)行儲(chǔ)備。
五、場地布置
考慮到外灘風(fēng)尚自身的場地環(huán)境，我們不做太多的花絮布置，只在現(xiàn)場用。紙鶴花環(huán)中掛一個(gè)小光源。因?yàn)閳龅乇旧淼臒舯容^暗，需在用兩盞射燈用于舞臺(tái)效果。彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個(gè)簡單的裝飾，利用燈光營造效果。用彩帶在天花板上結(jié)個(gè)花球，伸展出四個(gè)架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。在花球的下面做兩個(gè)花環(huán)，掛紙鶴。在場地醒目位置擺放百合花、蘭花。每桌桌面擺放一個(gè)蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。
服裝促銷活動(dòng)方案13
一、活動(dòng)目的
1、展示xxx服飾的雄厚實(shí)力
2、進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳，通過媒體的傳播，提高企業(yè)的公眾關(guān)注度
3、借助機(jī)會(huì)，進(jìn)一步拉近企業(yè)與地方政商界名人的關(guān)系4、制造必要的新聞點(diǎn)，形成大密度的綜合傳播效應(yīng)
二、活動(dòng)設(shè)計(jì)
1、時(shí)間：5月1日上午10：00
2、主題：“勁、動(dòng)、玩”xEO男女休閑天下
3、地點(diǎn)：xxx市商業(yè)廣場
4、規(guī)模：大型，直接參與xxx人以上
前期工作
�。�1）參與活動(dòng)人員的邀請
xxx領(lǐng)導(dǎo)——xxx
主辦方相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)——xxx
xx地方的名人——xxx
x殘疾人福利院——xxx
（2）參與活動(dòng)相關(guān)媒體記者邀請
5月1日安排與《xx晚報(bào)》、《xx日報(bào)》、xx電視臺(tái)等各媒體單位記者代表出席活動(dòng)剪彩儀式，并以“勁、動(dòng)、玩”為主題各發(fā)布一期新聞宣傳；同時(shí)與xx等其它4—6家主要報(bào)紙確定進(jìn)行相關(guān)剪彩新聞的跟進(jìn)報(bào)道。
�。�3）活動(dòng)剪彩儀式使用宣傳資料的準(zhǔn)備
A。本次活動(dòng)宣傳畫冊，活動(dòng)簡介
休閑服裝的資料（福州xEO集團(tuán)展示光盤資料—贈(zèng)送來賓）
C。文字資料（供新聞媒體使用—xxx字左右的新聞通稿一份）
�。�4）活動(dòng)用品的準(zhǔn)備
A。禮品xx份（提供印有xxx的LOGO的有紀(jì)念意義的禮品、嘉賓與一般來賓區(qū)別對待）
B。視聽燈光設(shè)備
C。記者車馬費(fèi)每人xxx元
D。參加活動(dòng)的`人員的飲料3箱
E�；顒�(dòng)期間的xxx的服飾的提供給活動(dòng)人員做宣傳展示和為獲獎(jiǎng)的人作為的獎(jiǎng)品
5、現(xiàn)場布置
A。會(huì)場內(nèi)部布置
主活動(dòng)場的背景板、展品臺(tái)搭建
產(chǎn)品展區(qū)擺放兩個(gè)易拉寶掛旗，展示產(chǎn)品形象，增加活動(dòng)的氣氛
設(shè)xEO休閑服飾的產(chǎn)品展示區(qū)（講解員為xEO技術(shù)人員）
儀式用設(shè)備到位（包括燈光、音響）
設(shè)立剪彩臺(tái)（為嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)設(shè)置）
剪彩臺(tái)上方懸掛橫幅
B。活動(dòng)場外部布置
制作擺放2個(gè)活動(dòng)場指路牌（指明停車場、Vip休息室、儀式廳等）
基地內(nèi)擺放兩個(gè)易拉寶的掛旗，增加氣氛
安排VIP（嘉賓）休息室
步行主路鋪設(shè)紅地毯
女子鼓樂隊(duì)在外奏樂
場外懸掛橫幅
場外擺設(shè)花籃
場外擺設(shè)3個(gè)紅色氣球拱門
場外懸掛大型紅色氣球8只，并懸掛8條慶祝豎幅
C�；顒�(dòng)門口布置
來賓簽到臺(tái)布置。儀式規(guī)模較大，兩張簽到臺(tái)分列儀式廳門口兩側(cè)，分設(shè)為來賓簽到處與媒體簽到處（通過放置簽到牌來區(qū)別）
簽到臺(tái)上各放鮮花一盆、銅盤1個(gè)、簽到筆x只（分別用于收集記者與嘉賓名片）
簽到臺(tái)后，各設(shè)禮儀小姐2人
簽到臺(tái)稍遠(yuǎn)處設(shè)一稍大的引路牌，詳細(xì)寫明儀式名稱
D。剪彩臺(tái)布置
臺(tái)上方橫幅
剪彩臺(tái)的背景版
設(shè)置投影布及投影機(jī)播放xEO服飾的展示
無限話筒、剪刀、彩帶、彩頭托盤
E。服務(wù)人員
禮儀小姐xx名（其中活動(dòng)入口處x名）
主持人x名
女子鼓樂隊(duì)xx名
技術(shù)保障人員x名
攝影師、攝像師x名
儀式活動(dòng)場內(nèi)服務(wù)員x名
主辦方其它服務(wù)人員：xx名
F。資料準(zhǔn)備及其它會(huì)務(wù)籌備
禮品（分二個(gè)檔次，分送一般來賓及嘉賓）
會(huì)議資料、宣傳品、資料袋
記者車馬費(fèi)分發(fā)
禮儀小姐綬帶xx條
嘉賓胸花xx個(gè)
易拉寶掛旗x個(gè)，放在會(huì)場四周和簽到處
簽到牌x個(gè)，記者x個(gè)、來賓x個(gè)、嘉賓x個(gè)
條幅x條，（分別掛在基本門口與剪彩臺(tái)上方）
簽到本x本，馬克筆x支
背景板設(shè)計(jì)和制作
G其中需要xxx市場部配合和確認(rèn)的工作有：
1、禮品、獎(jiǎng)品
2、剪彩資料（請柬、邀請函）、企業(yè)及產(chǎn)品宣傳品、資料袋
3、記者車馬費(fèi)
4、嘉賓、一般來賓及記者邀請
三、活動(dòng)流程設(shè)計(jì)
09：50之前來賓車隊(duì)緩緩穿過花籃與氣球拱橋，按照路牌指引到停車場。來賓由xxx人員負(fù)責(zé)接待指引到Vip房間（貴賓休息處），小憩，房間放置飲料及xxx宣傳畫冊。
�。ㄅc此同時(shí)，場外處的女子鼓樂隊(duì)正奏響歡躍的樂章，烘托氣氛）
09：50簽到開始
在剪彩處設(shè)立2個(gè)簽到臺(tái)，1個(gè)用于記者簽到，一個(gè)用于嘉賓簽到，由兩個(gè)禮儀小姐引導(dǎo)簽到，簽到采取手寫方式
（全場燈光亮起，背景音樂激昂歡快、投影機(jī)播放xEO形象與產(chǎn)品展示VCD）
2、活動(dòng)的第二階段：
10：00剪
彩儀式開始
�。ㄈ珗霭禑�，停止播放xxx宣傳片，主持人宣布儀式開始）
n主持人：
貴賓們、女士們、先生們，大家下午好！歡迎各位參加xEO休閑服飾在此舉辦的活動(dòng)剪裁儀式，結(jié)束后我們將有精彩的互動(dòng)的活動(dòng)，望廣大福建的人們積極參與。在此重要時(shí)刻中，敬請各位來賓關(guān)掉手機(jī)，或?qū)⑵湔{(diào)至靜音狀態(tài)，謝謝大家支持。
眾所周知，福建xEO是一家主要男女休閑服飾為主的新興企業(yè)？？
n主持人：（介紹來賓）
下面請?jiān)试S我介紹一下出席本次會(huì)議的諸位嘉賓xxxx
（大燈追光，介紹一位嘉賓，大燈馬上直追過去）
10：05相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓依次發(fā)言致祝詞
10：30領(lǐng)導(dǎo)剪彩
n主持人：感謝以上嘉賓的精彩祝詞。下面就請各位嘉賓拿起剪刀開始剪彩。
�。ㄈ珗龃蠊饩劢辜舨逝_(tái)，音樂激昂歡快到頂點(diǎn)，禮儀小姐從一側(cè)手端剪彩銀盤步入臺(tái)上，依次站在嘉賓右側(cè)。彩球落下瞬間，萬條彩帶、彩絮從天而降，女子鼓樂隊(duì)齊奏整齊有力小鼓）注：確需安排剪彩活動(dòng)的，剪彩人不宜多（8人為亦），為隆重起見，顯出儀式檔次，應(yīng)以綢帶代替?zhèn)鹘y(tǒng)彩帶
3、活動(dòng)的第三階段（也是高潮階段）：
10：40xEO服飾開始：
�、傩蓍eSHOW：滑板表演
�、凇扒閭H對對配，迎大獎(jiǎng)”活動(dòng)
xxx服飾產(chǎn)品展示售賣
xxx服飾：看到了xEO服飾未來的規(guī)劃，相信各位來賓會(huì)對xEO服飾產(chǎn)生較大的興趣，
下面就請各位來賓欣賞xxx服飾的產(chǎn)品。
�。ㄈ珗霭禑�，兩邊小燈聚焦在儀式兩側(cè)紅布遮掩的產(chǎn)品展示處，紅布在音樂聲中緩緩落下，露出xx服飾的最新展品展示，休閑時(shí)尚服飾各列兩側(cè)）（背景音樂《步步高》響起），xxx服飾總經(jīng)理xxx布將今天所有售賣的服飾的現(xiàn)金全部和xxx件xxx品牌服飾捐獻(xiàn)給福州殘疾人福利院，并由xxx疾人福利院的領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場接受公司領(lǐng)導(dǎo)捐獻(xiàn)。同時(shí)把標(biāo)有：“為xxx疾人奉獻(xiàn)你的愛，xxx動(dòng)在行動(dòng)”
12：30組織福建殘疾兒童為代表的以xxx服飾品牌的景觀，讓活動(dòng)達(dá)到了高潮。
服裝促銷活動(dòng)方案14
不做促銷可能連個(gè)雞骨頭都沒有。面對競爭，逃避只能是坐以待斃。因此搞好服裝店促銷非常必要!我認(rèn)為服裝店在搞促銷活動(dòng)前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：
1、七月服裝店促銷需要準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。
2、確定服裝店促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
3、確定服裝店促銷時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。
4、營造好服裝店促銷現(xiàn)場氛圍。如pop海報(bào)要出彩，服裝店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。
5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案,折扣要明顯,不要搞的太復(fù)雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大。
6、控制服裝店促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
7、作好評估總結(jié)，為下次服裝店促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。
最后，服裝店促銷需要注意的還有四點(diǎn)：
1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位;2、貨源要準(zhǔn)備充足;3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成。
服裝店促銷實(shí)施一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤凹倨诤谩?/p>
可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。
服裝店促銷實(shí)施二：巧妙的“紅包”
按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì)吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì)送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。
事實(shí)上，在過年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì)那么計(jì)較，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買。其實(shí)，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響�？陬^傳播是最好的廣告了。
服裝店促銷實(shí)施三：別致的禮品
搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。
比如情人節(jié),可以安排這樣的服裝店促銷實(shí)施：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會(huì)送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會(huì)送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動(dòng)。
從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng);三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此，籌備促銷前，一定要對消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個(gè)方法：
根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售。活動(dòng)前，根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。
一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個(gè)，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時(shí)間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計(jì)是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親的愛。這樣的促銷確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。
中國的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的.促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細(xì)胞的,你準(zhǔn)備好了嗎?
每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動(dòng)，比如：買多少返多少、打折銷售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實(shí)施經(jīng)驗(yàn)來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。
一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會(huì)失去打折前購買的老顧客。當(dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。大部分營銷專家的共識(shí)是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的服裝促銷活動(dòng)上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是，淡季的服裝促銷切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上。
為減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個(gè)服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時(shí)，不會(huì)對已經(jīng)購買啦產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。
服裝促銷活動(dòng)方案15
一，元旦，新春促銷活動(dòng)
【促銷主題】
恭賀新禧喜迎新春
共慶佳節(jié)X奉獻(xiàn)
新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時(shí)尚與活力在這個(gè)多彩的`日子里完美匯聚，X男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！
【促銷時(shí)間】
提議20xx年X月底至春節(jié)后一周
【促銷資料】
1、新年新氣象，全場XXX折起。
2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。
二，店慶促銷活動(dòng)（包括新開店）
【促銷主題】：X男裝×店喜慶×周年
【促銷時(shí)間】：自定
【提議促銷資料】（以下促銷活動(dòng)可自由選擇，組合）：
1，全場服飾XXX折，部分商品除外；
2，活動(dòng)期間來店即送精美禮品一份；
3，折后滿XXXX元贈(zèng)送指定服裝一件；
4，活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾；
5，能夠舊換新，只需補(bǔ)足前后購衣差價(jià)。
6，消費(fèi)者現(xiàn)場辦理VIP貴賓卡活動(dòng)（滿500元可辦理貴賓卡）。
7，店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即能夠XXXX折特價(jià)購買任意服飾一件。
三，單品文化月（周）促銷活動(dòng)
【促銷主題】：X男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）
【促銷時(shí)間】：自定
【提議促銷資料】（以下促銷活動(dòng)可自由選擇，組合）：
1，全場服飾XXX折起。
2，打折后累積消費(fèi)滿XXX元，可獲得指定服裝一件（庫存產(chǎn)品）。
主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度，同時(shí)，經(jīng)過贈(zèng)送庫存產(chǎn)品提升銷售額。
3，×原價(jià)XXXXXXX一律XXXXXX
主要目的：以特賣為主，拉動(dòng)庫存銷售。
男裝春節(jié)前后促銷活動(dòng)物料登記表
一，"恭賀新禧，喜迎新春"促銷活動(dòng)
門頭橫幅數(shù)量
3米條
6米條
燈籠（一組4個(gè)）數(shù)量
組
紅包數(shù)量
二，X男裝店喜慶XXXXXX周年
�。╔男裝店全新開業(yè)）
X展架數(shù)量
門頭橫幅數(shù)量
立牌數(shù)量
吊旗數(shù)量
促銷活動(dòng)時(shí)間
促銷活動(dòng)資料
三，X男裝系列文化月
X展架數(shù)量
門頭橫幅數(shù)量
立牌數(shù)量
吊旗數(shù)量
促銷活動(dòng)時(shí)間
促銷活動(dòng)資料
地區(qū)
聯(lián)系電話
簽名，時(shí)間
審批
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