設(shè)計方案大全[8篇]

　　為了確保工作或事情順利進行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那要怎么制定科學的方案呢？以下是小編為大家整理的設(shè)計方案8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

設(shè)計方案 篇1

　　為了進一步發(fā)揮獎金杠桿作用，完善公司生產(chǎn)和經(jīng)營管理制度，推動公司全面發(fā)展，在降低生產(chǎn)成本方面更好地挖掘人的潛力，發(fā)揮人的主觀能動性，我們根據(jù)前期發(fā)放獎金的具體狀況，進一步完善了獎金考核和分配方案。

　　一、各類人員獎金標準比例

　　在一般狀況下，根據(jù)指標完成狀況和工作職責兩個因素確定內(nèi)部獎金分配比例，即主要職務(wù)（工種）高于輔助職務(wù)（工種）；繁重勞動高于輕便勞動；復(fù)雜勞動高于簡單勞動。例如，第一層次的獎金是生產(chǎn)者和生產(chǎn)管理者；第二層次的獎金是主要經(jīng)營者和后勤管理者；第三層次的獎金是一般后勤人員和輔助人員。

　　公司人員分類

　　1、管理線：是指從事公司高層決策的管理人員和從事行政、財務(wù)、人事等工作的工作人員。具體包括主管生產(chǎn)、設(shè)備、財務(wù)等方面的副總以上級別的人員和辦公室、財務(wù)部、人事部等部門的工作人員。

　　2、生產(chǎn)線：是指直接從事生產(chǎn)活動和管理生產(chǎn)的人員。包括煉鐵、燒結(jié)、球團等廠的所屬人員。

　　3、輔助線：是指直接服務(wù)或協(xié)調(diào)生產(chǎn)廠生產(chǎn)活動的人員。包括總調(diào)、質(zhì)檢、安全、法監(jiān)、車隊、技術(shù)裝備、場管、采購、倉庫等部門。

　　二、獎勵總額的確定

　　獎勵總額是指將工資收入以外的主要技術(shù)經(jīng)濟指標的考核收入作為公司全體員工的獎勵基金。有以下幾種主要技術(shù)經(jīng)濟指標的考核：

　　1、按月工資總額減去應(yīng)發(fā)工資（不包括加班工資）的余額提取獎金，公式為：

　　獎金總額={計劃工資總額（110萬元）-應(yīng)發(fā)工資（不包括加班工資）}×計獎比例（100%）

　　獎金總額應(yīng)隨公司應(yīng)發(fā)工資水平而波動。

　　2、按月度產(chǎn)量的超額程度計提獎金。獎金按照目標產(chǎn)量的超額程度等比例提取。公式為：

　　月度獎金總額={月度實現(xiàn)的產(chǎn)量-月度目標產(chǎn)量（25000噸）}×計獎比例（40元/噸）

　　3、按照備品備件節(jié)約量的必須比例提取獎金總額，主要目的是獎勵員工在生產(chǎn)過程中因節(jié)約備品備件而做出的貢獻。公式為：

　　獎金總額={月度備品備件消耗定額（100萬元）/月目標產(chǎn)量（25000噸）}-{月度實際備品備件消耗額/月實際產(chǎn)量）×計獎比例（1000元/噸）}

　　4、按入爐焦比節(jié)約程度提取獎金總額，主要目的是獎勵員工在生產(chǎn)過程中因節(jié)約燃料而做出的貢獻。公式為：

　　月度獎金總額={月度實現(xiàn)的入爐焦比-月度目標入爐焦比(560kg/t）}×計獎比例(3000元)

　　三、部門獎金分配原則確定

　　采取系數(shù)法進行分配。

　　系數(shù)法是在按崗位進行勞動評價的基礎(chǔ)上，根據(jù)部門員工勞動強度或工作量大小、勞動技術(shù)含量高低和部門所擔負的職責大小確定部門的獎金系數(shù)；然后根據(jù)部門完成任務(wù)的`狀況，按系數(shù)進行分配。

　　部門獎金額=公司獎金總額×部門計獎系數(shù)

　　部門計獎系數(shù)

　　1、副總辦公室0。0237，2、煉鐵廠0。4150，3、燒結(jié)廠0。1305，4、總調(diào)0。0297，5、技術(shù)裝備0。0137，6、質(zhì)檢0。0525，7法監(jiān)0。0333，8、采購0。02289、機修車間0。0731，10、動力車間0。0351，11、車隊0。0509，12、安全0。0059，13、倉庫0。0091，14、場管0。0157，15、球團廠0。0636，16、辦公室0。0157，17財務(wù)0。0065，18人事0。0033。

　　部門計獎系數(shù)的調(diào)整，依據(jù)公司最高決策層的決定執(zhí)行。

　　四、個人獎金分配原則確定

　　1、部門在分配個人獎金時，應(yīng)根據(jù)崗位貢獻的大小和個人完成任務(wù)的狀況確定崗位的獎金，公司一般狀況下不干預(yù)部門對個人獎金的分配。

　　2、反對部門預(yù)留部分獎金以作經(jīng)費開支的做法。部門不得將預(yù)留的獎金存入部門負責人或其他員工賬戶。

　　3、部門負責人（包括副職）的獎金不能高于本部門人平獎金的4倍。

　　4、獎金發(fā)放實行人員定編制度。在現(xiàn)有人員數(shù)量的基礎(chǔ)上，獎金發(fā)放不再思考各部門增加和減少人員數(shù)量，即以現(xiàn)有人員數(shù)量作為計獎依據(jù)之一。

　　五、本辦法從發(fā)文之日起執(zhí)行，以前有關(guān)獎金的規(guī)定同時廢止。

設(shè)計方案 篇2

　　一、課題：Unit5I’mwatchingTV.

　　二、學習目標

　　1、學會討論人們正在做什么

　　2、現(xiàn)在進行時和一般現(xiàn)在時的回答

　　3、能就發(fā)生的事做現(xiàn)場報道

　　三、學習重點、難點

　　現(xiàn)在進行時態(tài)的使用

　　四、課本探究

　　(一)短語樂園

　　1、看書2、吃晚飯3、等候

　　4、談?wù)?、去看電影6、打籃球

　　7、在電話中交談

　　(二)語法：現(xiàn)在進行時態(tài)

　　1、定義：表示現(xiàn)在(說話瞬間)正在進行或發(fā)生的動作

　　eg:①Thestudentsarelisteningtotheteacher.

　�、贖eiswatchingTVnow.

　　注：現(xiàn)在進行時也課表示，當前一段時間內(nèi)的活動或現(xiàn)階段正在進行的`動作。

　　eg:①Weareworkingonafarmthesedays.

　�、贗amwritingabookthismonth

　　常用時間狀語：now,atthemoment

　　2、結(jié)構(gòu)

　　現(xiàn)在進行時由be(am/is/are)+動詞的現(xiàn)在分詞(動詞ing)構(gòu)成。

　　be有人稱和數(shù)的變化，(I用am，you用are，he/she/it用is)復(fù)數(shù)人稱都用are。

　　即be+現(xiàn)在分詞(doing)

　　動詞現(xiàn)在分詞的構(gòu)成

　　(1)直接在動詞尾+ing

　　play—playingread—readingeat—eating

　　(2)以不發(fā)音的字母e結(jié)尾的動詞，失去e再加ing

　　skate—skatingtake—takingdance—dancing

　　(3)以重讀閉音節(jié)結(jié)尾的動詞，且詞尾只有一個輔音字母，應(yīng)雙寫其輔音字母再加ing。

　　begin—beginningcut—cuttingput—putting

　　shop—shoppingrun—runningswim—swimmingget—getting

　　sit—sitting

　　趁熱打鐵

　　golookwritemoke

　　getsitaskclose

　　puteatseimrun

　　sleeplikeseegive

　　3、句式構(gòu)成

　　(1)肯定句：主語+be+現(xiàn)在分詞+其他

　　Iamdoingmyhomework

　　eg:①Heisreadingabook

　�、赥hey(look)foralittlegirl.

　　(2)否定句：主語+be+not+現(xiàn)在分詞+其他

　　Heisn’twatchingTV.

　　Iamnotcooking

　　eg:①Tom(play)theguitarnow.

　�、贗(do)sportsatthemoment.

　　(3)一般疑問句：Be+主語+現(xiàn)在分詞+其他?

　　注：答語(1)肯:yes,主語+be(2)否：No,主語+be+bot

　　Areyoudancing?YesIam

　　Ishedrawingapicture?Noheisn’t

　　eg:①you(talk)withyourfriend?

　　Yes,

　�、趛ourmother(listen)tomusic?

　　No,Xkb1.com

　　(4)特殊疑問句：特殊疑問詞+be+主語+現(xiàn)在分詞+其他?

　　Whatareyoudoing?

　　Whoissingingasong?

　　eg:①HeiswatchingTV.

　　he?

　�、赥heyarecleaningtheirroombecausetheywillhaveabirthdeyparty.(劃線提問)

　　注：(1)be動詞根據(jù)主語來確定用amis還是are

　　(2)isnot和arenot縮寫為isnt和aren’t

　　詞語辨析

　　watch,look,see與read辨析

　　四個詞都有“看”和意思

　�、賚ook“看”，著重于看的動作，一位著集中注意力是有意的

　　表示“看著”“……”用lookat

　�、趕ee“看，看見”著重看的結(jié)果，但see并不總是有意的，你可以看到某物而不假思索，甚至還沒意識到你正在看著某物。

　　③read“閱讀”，通常用于看書、報紙、雜質(zhì)、信件等。

　�、躻atch“觀看，注視”和lookat在含義上差不多，但watch之后常用接正在發(fā)生或?qū)⒁�發(fā)生的事，換句話說，要接移動的，變化的事物。

　　習題：

　�、賂heteachertoldustoher.

　�、贗cantwobirdsinthepicture.

　�、跦ethenewspapereveryday.

　�、蹾eTVeveryweekend.

　�、軹heyabooknow.

　　⑥Ipandasinthezooatthemoment.

設(shè)計方案 篇3

　　【學習目標】

　　1.把握作者的情感，理解小說的主題。

　　2.學習本文一波三折的寫法

　　3.體悟父母深情，烏鴉反哺，學會關(guān)愛自己的父母。

　　【重點難點】

　　學習本文一波三折的寫法

　　教 學 流 程

　　一、學生自主完成：

　　1、我會拼讀我會寫

　　瀨戶內(nèi)海( ) 襤褸（ ） 女傭( )

　　失魂落魄（ ） 酬謝（ ） 不妥（ ）

　　2、解釋詞語我在行

　　失魂落魄：

　　無精打采：

　　二、資料助讀

　　1、走僅作者

　　川端康成，日本小說家。1968年獲諾貝爾文學獎。主要作品有《伊豆的舞女》、《雪國》、《古都》等。日本評論家認為川端康成是淡紫色的。紫，淡淡的紫，透溢著隱隱的幽謐和淡淡的哀怨。這是他作品的共同風格。《父母的心》同樣具有這種風格特征。這也許和他本身的經(jīng)歷有關(guān)。他幼年父母雙亡，后祖父母和姐姐又陸續(xù)病故，孤獨憂郁伴其一生，反映在作品中就有一種哀怨的情調(diào)和傷感的情緒。

　　2、文體知識

　　本文是一篇小說，小說以塑造人物形象為中心，通過故事情節(jié)敘述和環(huán)境描寫反映社會生活。小說必須具備生動的人物形象、完整的故事情節(jié)和人物活動的具體環(huán)境這三個要素。其中人物形象是主要要素。

　　小說的人作描寫的方法主要有：外貌描寫、動作描寫、語言描寫、心理描寫、神態(tài)描寫。

　　小說的情節(jié)一般可以分為開端、發(fā)展、高潮、結(jié)局四個部分，有些小說還具有序幕、尾聲兩部分。

　　3.整體感知課文

　�、俜纸巧珓�(chuàng)意朗讀課文

　�、谑崂砉适虑楣�(jié)

　　送走（ ）--------（ ）換（ ）

　　------------（ ）換（ ）---------- 要回（ ）

　�、奂氉x品味 體會主題

　　找出窮夫婦三次換送子女時的表現(xiàn)，細細體會。

　　4.課文如果一開頭就寫貧窮父母一個孩子也不送，是否更能表現(xiàn)父母愛子之心？現(xiàn)在這樣寫有什么好處？

　　5. 當代作家畢淑敏說：“當我們年輕的時候不懂事，當我們懂事的時候不年輕。有許多東西可以彌補，而許多東西無法彌補”所以趁著我們和父母在一起的時候，我們應(yīng)怎樣對待父母呢？

　�。ㄌ崾荆河谩案改傅膼凼恰�…，我會……”的句式表達）

　　【個人補充】

　　三、教師精講點撥、拓展引伸：

　　1.日本評論家認為川端康成是淡紫色的，就是說隱隱的幽謐和淡淡的哀怨，是川端康成作品的共同風格。

　　就這一評論，談?wù)勀銓Υ怂囆g(shù)風格的理解。

　　2課文如果一開頭就寫貧窮父母一個孩子也不送，是否更能表現(xiàn)父母愛子之心？現(xiàn)在這樣寫有什么好處？

　　不能。因為父母總是這自己的孩子著想的，他們希望自己的孩子能過上好日子。當有人開出優(yōu)越的條件時，貧窮父母是不能不為自己的孩子著想的。如果一開始就加以拒絕，就顯得不真實，不自然，也不能充分表達父母愛子之心。現(xiàn)在這樣寫的好處是：符合生活的真實；能把貧窮父母曲折復(fù)雜的內(nèi)心活動表現(xiàn)出來；惟其如此，才能使作品產(chǎn)生藝術(shù)感染力，打動讀者的心。

　　四、達標測評

　　1、給加粗的字注音

　　襤褸（ ） 吩咐（ ） 酬謝（ ）

　　失魂落魄（ ） 妥（ ）

　　2、改正下列詞語中的錯別字

　　吩付 痛哭失生 無精打彩 如數(shù)俸還

　　3、填空

　　本文作者________，________（國別）小說家，著有散文名篇________________________。

　　4．在下面句子的括號里，填進恰當?shù)?關(guān)聯(lián)詞，并說說這些關(guān)聯(lián)詞的表達作用。

　　昨晚上仔細地想了又想，大兒子嘛，（ ）怎么窮吧，也是我們家的接班人哪。（ ），把老大給別人按次序也不對，（ ）可能，我們想用老二換下老大。

　　5.仿寫

　　父母的心是一縷春風，吹暖了我們的心田；

　　父母的心是一條溪流，帶來了一路的歡歌；

　　父母的心是

　　父母的心是

　　6.閱讀《父愛晝夜無眠》完成問題

　　父愛晝夜無眠

　　父親最近總是萎靡不振，大白天躺在床上鼾聲如雷，新買的房子如音箱一般把他的聲音“擴”得氣壯山河，很是影響我的睡眠——我是一名晝伏夜“出”的自由撰稿人，并且患有神經(jīng)衰弱的職業(yè)病。我提出要帶父親去醫(yī)院看看，他這個年齡嗜睡，沒準就是老年癡呆癥的前兆。父親不肯，說他沒病。再三動員失敗后，我有點惱火地說，那你能不能不打鼾，我多少天沒睡過安穩(wěn)覺了！一言既出，頓覺野蠻和“忤逆”，我怎么能用這種口氣跟父親說話？父親的臉在那一刻像遭了寒霜的柿子，紅得即將崩（kuì），但他終于什么話也沒說。

　　第二天，我睡到下午４點才醒來，難得如此“一氣呵成”。突然想起父親的鼾聲，推開他的房門，原來他不在。不定到哪兒玩麻將去了，我一直鼓勵他出去多交朋友�？磥恚�雖然我的話沖撞了父親，但他還是理解我的，這就對了。父親在農(nóng)村窮了一輩子，我把他接到城里來和我一起生活，沒讓他為柴米油鹽操過一點心。為買房子，我欠了一屁股債。這不都得靠我拼死拼活寫文章掙稿費慢慢還嗎？我還不到３０歲，頭發(fā)就開始“落英繽紛”，這都是用腦過度、睡眠不足造成的。我容易嗎？作為兒子，我唯一的要求就是讓他給我一個安靜的白天，養(yǎng)精蓄（ruì）。我覺得這并不過分。

　　父親每天按時回來給我做飯，吃完后讓我好好睡，就出去了。有一天，我隨口問父親，最近在干啥呢？父親一愣，支吾著說，沒，沒干啥。我突然發(fā)現(xiàn)父親的皮膚比原先白了，人卻瘦了許多。我夾些肉放進父親碗里，讓他注意加強營養(yǎng)。父親說，他是“貼骨膘”，身體棒著呢。

　　轉(zhuǎn)眼到了年底，我應(yīng)邀為一個朋友所領(lǐng)導(dǎo)的廠子寫專訪，對方請我吃晚飯。由于該廠離我的住處較遠，他們用車來接我。飯畢，他們又送我一套“三槍”內(nèi)衣，并讓我隨他們到附近的浴室洗澡。霧氣（liáo）繞的浴池邊，一個擦背工正在一肥碩的軀體上剛?cè)岵�濟地運作。與雪域高原般的浴客相比，擦背工更像一只瘦弱的蝦米。就在他結(jié)束了所有程序，轉(zhuǎn)過身來隨那名浴客去更衣室領(lǐng)取報（choú）時，我們的目光相遇了。“爸爸！”我失聲叫了出來，驚得所有浴客把目光投向我們父子，包括我的朋友。父親的臉被熱氣蒸得浮腫而失真，他紅著臉囁嚅道，原想跑遠點兒，不會讓你碰見丟你的臉，哪料到這么巧……

　　朋友驚訝地問，這真是你的父親嗎？

　　我說是。我回答得那樣響亮，因為我沒有一刻比現(xiàn)在更理解父親，感激父親，敬重父親并抱愧于父親。我明白了父親為何在白天睡覺了，他與我一樣晝伏夜出�？晌疑钜钩撩詫懽鳎�竟從未留意父親的房間沒有鼾聲！

　　我隨父親來到更衣室。父親從那個浴客手里接過三塊錢，喜滋滋地告訴我，這里是鬧市區(qū)，浴室整夜開放，生意很好，他已攢了１０００多元了，“我想幫你早點兒把房債還上�！�

　　在一旁遞毛巾的老大爺對我說，你就是小尤啊？你爸為讓你寫好文章睡好覺，白天就在這客座上躺一躺，唉，都是為兒為女喲……

　　我心情沉重地回到浴池。父親撇下老李頭，不放心地追了進來。父親問，孩子，想啥呢？我說，我想，讓我為您擦一次背……話未說完，就已鼻酸眼熱，濕濕的液體借著水蒸氣的掩護蒙上眼睛。

　　好吧，咱爺倆互相擦擦。你小時候經(jīng)常幫我擦背呢�！�

　　父親以享受的表情躺了下來。我的雙手朝圣般拂過父親條條隆起的胸骨，猶如走過一道道愛的山岡。

　　（1）看拼音寫漢字

　　崩kuì（ ） liáo（ ）繞 養(yǎng)精蓄ruì（ ） 報chóu（ ）

　�。�2）解釋下列詞在文中的含義

　　一氣呵成——

　　落英繽紛——

　�。�3）仿寫比喻句

　　如果說母愛如涓涓細流，那么父愛猶如 。

　�。�4）對于父親睡覺時“鼾聲如雷”，“我”是怎么做怎么說的？從中流露出兒子對父親什么愛的。

　�。�5）有一天，當“我”發(fā)現(xiàn)父親比原來瘦了許多而讓他多加強營養(yǎng)時，父親是怎樣回答的？這表現(xiàn)出父親怎樣的思想感情？

　�。�6）當朋友問“這真是你的父親嗎？”時，我是怎樣回答的？這流露出我怎樣的思想感情的。

　�。�7） 你的父親肯定也類似于文中的父親，平時對你關(guān)心、愛護，能舉個例子嗎？

　　《父愛晝夜無眠》

　�。�1） 潰 繚 銳 酬

　　（2）指睡覺的整個過程沒有間斷

　　這里指頭發(fā)掉的多、掉的快

　�。�3）如：父愛如山般沉重（海般博大）

　　（4）我先是提出帶父親去看病，當父親“不肯”時，我“惱火”。所作所為，流露出“我”對父親的不滿和抗議。

　�。�5）父親說“他是‘貼骨膘’，身體棒著呢”，寥寥數(shù)語勾畫出父親不愿讓兒子為自己擔心的關(guān)懷與體貼之情。

　�。�6）“我”響亮地回答“是”，我被父親感動了，此時對父親充滿了感激與敬愛之情。

　　（7）略

設(shè)計方案 篇4

　　教材分析

　　本次表達設(shè)置的目的是檢驗學生對于課文內(nèi)容的深層次理解以及對于所掌握的課外知識的綜合運用。

　　1.理解蘇武牧羊在胡十九年受盡磨難，但始終沒有改變一心為漢的浩然正氣，把這點作為指導(dǎo)習作的重點內(nèi)容。

　　2.綜合運用自己所知道的關(guān)于蘇武的知識，并加以適當聯(lián)想，使習作內(nèi)容豐富生動。

　　教學建議

　　1.理解是基礎(chǔ)，想象是關(guān)鍵。本次習作要以《蘇武牧羊》課文為主要依據(jù)，重點表現(xiàn)出蘇武堅貞不屈的氣節(jié)。

　　2.僅僅改寫課文是不夠的，還應(yīng)該組織自己所掌握的材料，使習作更加翔實。但也不要把這篇作文寫成紀實性的文章，那樣就變成了歷史研究。相關(guān)提示請參見教材中的“表達提示”。

　　3.評價本次習作可以著眼以下幾點：一是看是否表現(xiàn)出了人物的品質(zhì)；二是有沒有把歌詞所描繪的畫面以及自己所了解的故事內(nèi)容有機結(jié)合起來；三是想象是否豐富而合理。

　　4.課時安排：建議1課時。

　　教材分析

　　本次綜合學習活動的主題是“熱點關(guān)注”，目的是引導(dǎo)學生善于關(guān)注生活的熱點問題，并從不同角度分析研究，從而得出相對客觀的結(jié)論。

　　教學目標

　　1.養(yǎng)成關(guān)注電視、廣播、報紙等各種媒體中的熱點新聞的習慣。

　　2.針對自己感興趣的新聞進行辨析，經(jīng)過研究得出客觀、正確合理的結(jié)論。

　　3.初步學寫研究報告。

　　教學建議

　　1.首先引導(dǎo)學生了解信息時代的傳媒具有多面性的特點，信息量大，需要培養(yǎng)及時關(guān)注并辨析熱點問題的能力。

　　2.要啟發(fā)學生關(guān)注生活，關(guān)注新聞，關(guān)注世界。

　　3.要指導(dǎo)學生對聽到的、看到的`諸多問題進行歸類、梳理，選擇出熱點問題進行討論，并得出合理的、正確的結(jié)論。

　　4.指導(dǎo)學生通過“研究報告”這種形式表達出對某些問題的認識。“報告”可以談自己對問題的看法、談自己對某一問題利與弊的分析、談自己的建議、也可以報道某些有代表性的新聞。

　　5.評價要貫穿活動過程的始終，要著眼于學生準備情況、研究討論的主動性和研究報告的客觀性這幾方面。“研究報告”也不必求大求全，更不要把它看做是活動的唯一成果，要更著眼于讓學生在過程中感受，在過程中學習，在過程中培養(yǎng)能力。

　　6.課時安排：建議1課時。

設(shè)計方案 篇5

　　教學目標：

　　1、使學生認識我國幾種珍稀野生動物，了解它們的生活習性和生存狀況。

　　2、引導(dǎo)學生通過收集和簡單的設(shè)計、制作、展示活動，懂得動物與環(huán)境、動物與人類的關(guān)系，懂得保護動物的重要意義。

　　3、學習簡單的畫冊設(shè)計制作，培養(yǎng)學生互相協(xié)作的精神。

　　4、通過活動使學生關(guān)注生活，熱愛生活。

　　5、讓學生懂得愛護環(huán)境保護動物的重要性和責任感。

　　教學重點：

　　認識我國幾種珍稀野生動物，了解它們的生活習性和生存狀況。

　　教學難點：

　　學習簡單的畫冊設(shè)計制作。培養(yǎng)學生的合作能力、制作能力和形象思維能力

　　課前準備 ：

　　1、教師準備：我國珍稀野生動物資料和圖片、多媒體課件、畫報等。

　　2、學生準備：每人搜集一兩種珍稀野生動物的圖片或資料、鉛筆、鋼筆、彩筆、剪刀、膠水等。

　　教學過程：

　　一、導(dǎo)入新課：

　　1、檢查學生搜集的我國珍稀野生動物資料，對搜集資料多的同學予以表揚。

　　2、導(dǎo)課：同學們，在我國的土地上生長著一些世界上著名的珍稀動物�？捎捎谏鷳B(tài)環(huán)境被破壞，以及人類對野生動物的過度捕殺，這些珍稀動物已瀕臨滅絕，這不能不說是我們國家的巨大損失。為了使大家懂得我國珍稀動物的現(xiàn)狀，增強保護珍稀動物的意識，這節(jié)課，讓我們一起來認識一些我國的珍稀野生動物。（板書課題)

　　二、學習新課：

　　1、課前同學們都收集了資料，下面請各小組代表上臺給大家作介紹。（學生展示資料）

　　2、師：同學們收集了這么多，老師也整理了一些資料，我們一起來了解一下。我國最為珍貴的野生動物有：大熊貓、東北虎、華南虎、揚子鱷、白暨豚、金絲猴、藏羚羊、野駱駝、丹頂鶴等。

　　3、 目前我國珍稀野生動物的現(xiàn)狀怎樣呢？（展示資料和圖片）

　　大熊貓－－中國的“國寶”。主要分布在我國四川、陜西、甘肅等地。全世界約一千只。 白鰭豚——我國特有，有“水中熊貓”之稱。生活在我國長江中下游、洞庭湖、錢塘江中。不足三百只。

　　揚子鱷——揚子鱷或稱作鼉，是中國特有的一種鱷魚，俗稱豬婆龍，土龍，亦是世界上體型最細小的'鱷魚品種之一。主要分布在長江中下游地區(qū)。在揚子鱷身上，至今還可以找到早先恐龍類爬行動物的許多特征。所以，人們稱揚子鱷為“活化石”。

　　華南虎——華南虎亦稱“中國虎”，是中國特有的虎種，生活在中國中南部。華南虎是虎所有種類中最為瀕臨滅絕的一種，到目前為止，中國存活的圈養(yǎng)華南虎僅為70余只，正在南非野化的7只，野外目前僅存于廣東、湖南、江西和福建交界的山區(qū)，可能不足25只。 丹頂鶴——有三長：嘴長、腿長、脖子長。僅見于松嫩平原以東至黑龍江下游和烏蘇里江流域的低地沼澤，以及日本北海道的釧路濕原，食水生植物的嫩芽、種子、水生昆蟲、軟體動物和魚類等。丹頂鶴數(shù)量稀少，全世界大概有1200只，我國有670多只。

　　野駱駝——僅存于我國新疆、甘肅及這兩個�。▍^(qū)）與蒙古國交界地帶的荒漠戈壁這極狹小的“孤島”地區(qū)，而且目前僅存1000只左右，比大熊貓的數(shù)量還少，其中中國大約有七八百只，其余二三百只在蒙古國。駱駝性情溫順，機警頑強，反應(yīng)靈敏，奔跑速度快且有

　　持久性，能耐饑渴及冷熱，故有“沙漠之舟”的稱號。我國野駱駝喝又苦又澀的咸水。

　　藏羚羊——現(xiàn)存種群量約在10萬只以上。它們身材矯健，奔跑如飛，被稱為“高原精靈”。生活在中國青藏高原（青海、西藏和新疆），有少量分布在印度拉達克地區(qū)。

　　金絲猴——亦稱仰鼻猴。哺乳動物。體長約70厘米，尾長與體長相等或更長些。背部有發(fā)亮的長毛，臉兩側(cè)、胸及后腿毛赤色。生活與2500米——3000米高山密林中，群棲，以野果、嫩芽、竹筍為食。

　�。ǔ鍪緢D片）你認識圖中的珍稀動物嗎？為什么稱它們是珍稀動物？

　　4、看了以上珍稀動物的圖片你有什么感覺？但是它們又為什么要滅絕呢？請看以下圖片，跟周圍的同學討論一下。

　　5、看來原因是多種多樣的，歸根結(jié)底是人類的無知與自私。是人類對物質(zhì)享受的無止境的追求。

　　而動物所面臨的生存問題，也正是人類所面臨的問題說明野生動物受到人類的破壞在地球上漸漸的減少，如果不再去保護它們，也許只能從下面圖片中看到它們了。師生討論該怎樣去保護。

　　6、小結(jié)：我們生活在美麗的地球上，就別忽略了它的每一件東西，哪怕是小小的動物，這小小的動物能為我們帶來許許多多的想象力和快樂。人們欣賞珍稀動物，人們喜愛珍稀動物。動物給人們帶來了快樂。珍稀動物是人類的瑰寶，一旦失去，不可再得。大自然中如果沒有了動物會怎樣？世界上如果沒有了動物，就會變得死氣沉沉，更重要的事，人類也會隨之滅亡。動物是人類的朋友，保護動物就是保護人類。

　　三、 探究如何根據(jù)自己收集的材料而展開設(shè)計：

　　1、 師：同學們，保護珍稀動物，搶救瀕于滅絕的動物種群，保存和發(fā)展自然資源，是一件關(guān)系子孫后代的大事，是一項刻不容緩的緊迫任務(wù)。那么，我們應(yīng)該為保護有限的珍稀動物做些什么呢？

　　2、引導(dǎo)學生以小組為單位討論：每個學生要怎樣設(shè)計小報或畫冊的想法說出來，然后經(jīng)小組討論。

　　3、怎樣寫保護珍稀動物倡議書

　　四、分組制作：

　　1、 以收集各種珍稀野生動物的資料和照片，鼓勵學生通過集體構(gòu)思設(shè)計，制作出生動有趣的圖文并茂的宣傳小報或畫報。

　　2、 以小組為單位來制作。

　　3、 完成作業(yè)的手法可以多樣，但以繪畫和剪貼為主。在作業(yè)過程中要激勵學生大膽、自由的創(chuàng)意和制作，鼓勵學生使用各種不同的材料和不同的造型手法。

　　4、學生練習教師巡視，發(fā)現(xiàn)問題及時提出并加以糾正。在練習中可隨時展示比較有特色的作品。

　　五、展示作業(yè)，總結(jié)評價。

　　1、 是否能把自己想造型與色彩，大膽的表現(xiàn)出來。

　　2、 告訴學生動物是人類的朋友，保護珍稀野生動物是我們的責任。創(chuàng)設(shè)輕松愉快的學習氣氛。提高學生的學習興趣。培養(yǎng)學生的團體意識與探究能力。

　　3、 保護珍稀動物倡議書

　　六、小結(jié)：

　　隨著人類社會的不斷進步，人類自身的一些不良行為，不僅破壞了地球環(huán)境，也破壞到了動物的生存環(huán)境。工廠的污水、汽車的尾氣、對森林的過度砍伐等不良行為，都對大自然造成了嚴重的破壞，同時也對生存在大自然的動物造成了直接的傷害，使動物生存艱難，種類、數(shù)量越來越少，破壞了整個生態(tài)系統(tǒng)的平衡，最終使人類走向滅亡。 作為一名小學生，我們應(yīng)該從我做起，從現(xiàn)在做起，愛護我們的大自然，保護我們周圍的動物。

　　讓我們大家一起行動起來，愛護動物，善待動物，成為動物的好朋友，為改善動物與人類的關(guān)系做出自己應(yīng)有的貢獻吧！

設(shè)計方案 篇6

　　摘要：民辦職業(yè)院校實施獎勵基金激勵計劃是民辦職業(yè)院校界于股權(quán)激勵與常規(guī)薪酬激勵之間的一種切實舉措，是民辦院校股東與教職員工進行利益分享，共求發(fā)展的雙贏新路。本文就如何設(shè)計民辦職業(yè)院校的獎勵基金方案從定對象、定總量與個量、定時間、定機制等等方面進行了研究和討論，對民辦職業(yè)院校的人力資源管理有較好的借鑒作用。

　　關(guān)鍵詞：民辦院校 獎勵基金 激勵機制 人力資源

　　由于人力資本市場的日益成熟，知識資本的力量日益壯大。因此建立一套規(guī)范、公平、競爭力強的獎勵基金激勵計劃，是民辦職業(yè)院校亟需解決的股權(quán)激勵的過渡性方案。因為民辦職業(yè)院校屬于高級知識分子成堆的地方，而且目前面臨著公辦院校用人機制的巨大影響，如何留下這些“知本家”確實是一個難題。基于以上的考慮，我們設(shè)立了破解民辦高職院校用人難的制度設(shè)計研究課題，由于這些都是在探索中前進，所以我們在股權(quán)激勵的大背景下，先行研究獎勵基金，也才順理成章出現(xiàn)本命題方案的研究設(shè)計。

　　一、民辦職業(yè)院校獎勵基金的內(nèi)涵界定

　　民辦職業(yè)院校為了建立長效激勵機制,增強員工凝聚力,激勵員工長期服務(wù)、愛崗敬業(yè),而對長期服務(wù)于民辦職業(yè)院校的教職員工每年按其工作表現(xiàn)經(jīng)年終評定考核后,每年可享受民辦職業(yè)院校的年功獎勵基金激勵�？上硎艿哪旯Κ剟罨�金以民辦職業(yè)院校的經(jīng)濟效益為基礎(chǔ)進行提取,按每個會計年度或?qū)W年度當年度歸屬于民辦職業(yè)院校所有者凈利潤的一定比例提取該年度獎勵基金的總額用于對教職員工的獎勵。其實質(zhì)是讓教職員工分享一定比例的股權(quán)的紅利以吸引優(yōu)秀人才與股東共謀長期發(fā)展，其獎勵以基金形式發(fā)放，量大而時長，一般設(shè)置有三年以上的等待期和鎖定期，用利益來捆住教職員工與股東共同進步，以達到留人用人之目的。

　　二、民辦職業(yè)院校設(shè)立獎勵基金的目標指向

　　民辦職業(yè)院校設(shè)立獎勵基金的目的，從本源上講是蘊含于民辦職業(yè)院校內(nèi)部的利益調(diào)整機制，即在資本所有者和勞動者之間建立起的一種新型的利益關(guān)系。從民辦職業(yè)院校內(nèi)部經(jīng)營管理上講，設(shè)立獎勵基金屬于人力資源管理體系，獎勵基金是一種報酬機制，在民辦職業(yè)院校的薪酬包中，工資是保障要素，獎金是短期激勵要素，福利是保健要素，而獎勵基金是員工持股的變相形式，是長期激勵要素。

　　民辦職業(yè)院校獎勵基金激勵方案設(shè)計的主要目標指向可以概括為：

　　1．完善民辦職業(yè)院校的績效考核體系和薪酬體系，讓教職員工分享民辦職業(yè)院校的發(fā)展成果，吸引、保留和激勵實現(xiàn)民辦職業(yè)院校戰(zhàn)略目標所需要的人才，提升民辦職業(yè)院校的核心競爭力；

　　2．完善院校激勵機制，獎勵為民辦職業(yè)院校持續(xù)貢獻的員工，激勵員工不斷地為股東創(chuàng)造更多的價值；促進民辦職業(yè)院校業(yè)績持續(xù)增長，在提升民辦職業(yè)院校價值的同時為員工帶來增值利益，實現(xiàn)員工與民辦職業(yè)院校共同發(fā)展；

　　3．建立對民辦職業(yè)院校的高級管理人員和其他核心員工的中長期激勵約束機制，將激勵對象利益與股東價值緊密聯(lián)系起來，使激勵對象的行為與民辦職業(yè)院校的戰(zhàn)略目標保持一致，促進民辦職業(yè)院校可持續(xù)發(fā)展；

　　三、民辦職業(yè)院校獎勵基金激勵方案的基本設(shè)計

　　（一）確定激勵對象

　　一般來說，民辦職業(yè)院校獎勵基金激勵計劃的激勵對象可分為三個層面：核心層、骨干層、操作層。核心層是中流砥柱，與院校共命運；骨干層是紅花，是機會主義者，他們是激勵的重點對象；操作層是綠葉，對于他們來說工作就是一份工作。具體的可以包括以下幾種對象：

　　1．同時滿足以下條件的人員：

　　（1）為民辦職業(yè)院校的正式員工；（2）截至某年某月某日，與民辦職業(yè)院校的勞動合同連續(xù)簽訂了3年以上；（3）為民辦職業(yè)院校董事、監(jiān)事、高級管理人員和其他核心專業(yè)技術(shù)教職員工。

　　2．雖未滿足上述全部條件，但民辦職業(yè)院校董事會認為確有必要進行激勵的其他人員。民辦職業(yè)院校激勵對象的資格認定權(quán)在民辦職業(yè)院校董事會；激勵對象名單須經(jīng)民辦職業(yè)院校董事會審批，并經(jīng)民辦職業(yè)院校監(jiān)事會核實后生效。

　　（二）確定獎勵基金總量和個量

　　獎勵基金總量的確定是民辦職業(yè)院校實施獎勵基金激勵方案的首要條件，因此了解激勵總量的影響因素和確定方法是必要的。

　　影響激勵總量的因素有民辦職業(yè)院校的總股本、總利潤及薪酬福利規(guī)劃等，一般來說，激勵的總量應(yīng)與總股本和總利潤形成一定的比例，民辦職業(yè)院校的股東自覺自愿拿出多大股本的利潤與其發(fā)展壯大的員工分享。從股東的利益來說，這個總量當然是越少越好，但如果太少的話，又不能達到理想的激勵效果，且當今民辦職業(yè)院校的教職員工的總收入呈總體上升趨勢，而民辦職業(yè)院校如果薪酬福利較高，那么激勵的總量相對降低，反之則提高。總量的確定可以考慮以下幾種情況：

　　1．民辦職業(yè)院校留存利潤率的最高額度。這一額度往往代表了股東所能承受的最高額度，再超出這個額度股東就不愿意改革激勵方案了。

　　2．根據(jù)薪酬水平來確定激勵總量。這就是按照院校的薪酬總量來確定某個比例，或以其他薪金為基礎(chǔ)，計算出激勵的總量。有研究表明，工作10年以上的員工所擁有的分紅價值是其年薪的1.5倍；20年以上的是其年薪的4倍。

　　3．基于院校業(yè)績來確定激勵總量。這就先要確定業(yè)績目標，在完成業(yè)績目標的情況下拿出多少比例用于激勵，超額部分重獎，未能完成少獎。

　　單個激勵額度的確定，就是在院校激勵總量范圍內(nèi)，明確每個激勵對象可以獲得的.獎勵基金激勵數(shù)量。激勵額度確定的關(guān)鍵點，一是要參照國家相關(guān)的法律法規(guī)的要求；二是要利用價值評估工具對激勵對象的貢獻進行評估；為此我們擬引入獎勵基金激勵計劃的實施考核機制，具體見下文；三是平衡激勵對象的收入結(jié)構(gòu)。影響激勵個量的因素有職位、業(yè)績表現(xiàn)及工作的重要性、工作年限和學歷職稱情況等等，我們要重點考慮激勵對象的影響力、創(chuàng)造力、經(jīng)驗閱歷、歷史貢獻、發(fā)展?jié)摿�、適應(yīng)能力六大因素。

　　我們建議用于獎勵基金激勵的獎金總量為學院當年總利潤的20-50%為宜。個人授予量根據(jù)人力資本價值予以確定，即個人授予量＝獎金總量（萬元）×個人人力資本價值／∑個人人力資本價值。如果民辦職業(yè)院校的學年度利潤較前學年提高10%以上，其超過部分可提取30-60%用于獎勵基金，以顯示利潤分享激勵的內(nèi)涵和和實際。

　�。ㄈ�）確定時間

　　獎勵基金激勵計劃涉及的時間，主要包括這么幾個：有效期、授予日、等待期、可兌現(xiàn)日等等。有效期為三年，自民辦職業(yè)院校股東大會批準獎勵基金激勵計劃之日起計算。授予日就是民辦職業(yè)院校將在實施獎勵基金激勵計劃通過后的第一次授予日，此后每一學年度的這一天如9月10日教師節(jié)都授予一次。等待期就是激勵對象每期獲授的標的獎勵基金在授予日后的三年內(nèi)為鎖定等待期，激勵對象獲授的標的獎勵基金在鎖定期內(nèi)鎖定，不得承兌�？蓛冬F(xiàn)日，就是等待鎖定期滿后的第一天，如每年教師節(jié)后的9月11日為可兌現(xiàn)日，從這一日后的每一天激勵對象都可以自由兌現(xiàn)自己可以解鎖的獎勵基金。以下是解鎖規(guī)定： 激勵對象獲授的標的獎勵基金在距授予日滿三年后，分兩次解鎖：第一次解鎖為鎖定期滿后的第一年，解鎖數(shù)量不超過相應(yīng)的獲授標的獎勵基金總數(shù)的60%；第二次解鎖為鎖定期滿后的第二年，解鎖數(shù)量不超過相應(yīng)的獲授標的獎勵基金總數(shù)的40%。激勵對象可就符合解鎖條件的標的獎勵基金向民辦職業(yè)院校董事會申請解鎖，由民辦職業(yè)院校董事會薪酬與考核委員會審核無誤后，辦理符合解鎖條件的標的獎勵基金解鎖事宜。

　�。ㄋ模┐_定獎勵基金激勵的調(diào)控機制

　　1．設(shè)置管理機制。成立民辦職業(yè)院校董事會薪酬與考核委員會，負責獎勵基金激勵的計劃和管理。

　　2．業(yè)績考核機制。對激勵對象的業(yè)績進行考核，將考核分為民辦職業(yè)院�？冃�、部門績效（或項目績效）、個人績效三個層面。對于層面比較高的員工，強化對民辦職業(yè)院校績效的考核；對于層面稍低的員工，強化對個人績效的考核。根據(jù)考核成績從高到低劃分成S、A、B、C、D五個等級，按考核等級確定最終激勵額度，比如依次為1.2倍、1.1倍、1.0倍、0.8倍、0倍�？梢砸悦恳粚W期為考核的時間單位，激勵計劃的實施要建立在一個科學的考評體系之上，需要院校內(nèi)部機構(gòu)合理設(shè)置層次、崗位職能權(quán)責分明、目標業(yè)績考核體系完善。沒有有效的業(yè)績考核評價體系，就不能把獎勵基金獎勵給該得到的人。

　　3．控制、變更、終止機制。

　　民辦職業(yè)院校的實際控制人若因任何原因發(fā)生變化，可由民辦職業(yè)院校董事會提出獎勵基金激勵計劃變更議案，報經(jīng)民辦職業(yè)院校股東大會審議批準。民辦職業(yè)院校合并、分立時，可由民辦職業(yè)院校董事會提出對獎勵基金激勵計劃變更議案，報經(jīng)民辦職業(yè)院校股東大會審議批準。

　　若激勵對象職務(wù)發(fā)生變更，但仍在民辦職業(yè)院校任職的，其所獲授的標的獎勵基金不作變更。若激勵對象離職（指因各種原因?qū)е录�勵對象不在民辦職業(yè)院校任職的情況）：

　�。�1）激勵對象與民辦職業(yè)院校的聘用合同到期，民辦職業(yè)院校不再與之續(xù)約的：其已解鎖的標的獎勵基金和已授予但尚未解鎖的標的獎勵基金繼續(xù)有效。本人不愿與民辦職業(yè)院校續(xù)約的：其已解鎖的標的獎勵基金繼續(xù)有效；已授予但尚未解鎖的標的獎勵基金不再解鎖和兌現(xiàn)，予以作廢。

　�。�2）激勵對象與民辦職業(yè)院校的聘用合同未到期，因民辦職業(yè)院校經(jīng)營性等原因被辭退的：其已解鎖的標的獎勵基金和已授予但尚未解鎖的標的獎勵基金繼續(xù)有效。激勵對象因個人績效等原因被辭退的：其已解鎖的標的獎勵基金繼續(xù)有效；已授予但尚未解鎖的標的獎勵基金不再解鎖和兌現(xiàn)，予以作廢。

　�。�3）激勵對象與民辦職業(yè)院校的聘用合同未到期向民辦職業(yè)院校提出辭職并經(jīng)民辦職業(yè)院校同意的：其已解鎖的標的獎勵基金和已授予但尚未解鎖的標的獎勵基金繼續(xù)有效。未經(jīng)民辦職業(yè)院校同意，擅自離職的：其已解鎖的標的獎勵基金繼續(xù)有效；已授予但尚未解鎖的標的獎勵基金不再解鎖，予以作廢。

　　若激勵對象喪失勞動能力的：

　　（1）激勵對象因公（工）喪失勞動能力的：其已解鎖的標的獎勵基金和已授予但尚未解鎖的標的獎勵基金繼續(xù)有效。

　　（2）激勵對象非因公（工）喪失勞動能力的：其已解鎖的標的獎勵基金繼續(xù)有效；已授予但尚未解鎖的標的獎勵基金由民辦職業(yè)院校董事會酌情處置。

　　若激勵對象退休或死亡的，其已解鎖的標的獎勵基金和已授予但尚未解鎖的標的獎勵基金繼續(xù)有效。

　　民辦職業(yè)院校發(fā)生如下情形之一時，應(yīng)當終止實施獎勵基金激勵計劃：

　�。�1） 最近一個會計年度財務(wù)會計報告被注冊會計師出具否定意見或者無法表示意見的審計報告；（2）最近一年內(nèi)因重大違法違規(guī)行為被民辦職業(yè)院校上級主管部門予以行政處罰；（3）最近一個學年度的業(yè)績利潤不能與上年持平并出現(xiàn)利潤大幅下降的。

　　在任何情況下，激勵對象發(fā)生觸犯法律、違反職業(yè)道德、泄露民辦職業(yè)院校機密、失職或瀆職等行為嚴重損害民辦職業(yè)院校利益或聲譽的，民辦職業(yè)院校董事會有權(quán)立即終止其所獲授但尚未解鎖的標的獎勵基金。

　　參考文獻：

　　[1] 胡八一.股權(quán)激勵9D模型[M]廣東：企業(yè)管理出版社，20xx。

　　[2] 李艷.工資資金福利津帖設(shè)計與發(fā)放辦法[M]北京：人民郵電出版社，20xx。

設(shè)計方案 篇7

　　一、設(shè)計理念：

　　1、聯(lián)系學校實際，觀察圖畫和觀察學校結(jié)合起來，使學生了解學校的生活。創(chuàng)設(shè)情境演練，入學教育形象化，具體化，落到實處。

　　2、正確的讀書、寫字姿勢和執(zhí)筆方法，是在長期的學習過程中逐漸養(yǎng)成的，但起步的訓練十分重要，入學教育要為學生養(yǎng)成良好的習慣打好基礎(chǔ)，激發(fā)學習語文的興趣。

　　二、學習目標：

　　1、觀察圖畫內(nèi)容，使學生初步了解學校生活，感受教師的親切，同學的友愛，語文學習的快樂。

　　2、依據(jù)畫面提示，對學生進行尊敬老師、熱愛學習、遵守紀律、團結(jié)友愛等方面的'入學常規(guī)教育和良好學習習慣的養(yǎng)成教育。

　　3、觀察與演練結(jié)合，培養(yǎng)學生愿意與老師和同學友好交談的態(tài)度。

　　三、課時安排

　　3課時

　　四、課前準備：

　　1、線團

　　五、教學流程：

參觀校園，使同學們盡快熟悉周圍的環(huán)境，盡快消除陌生感。

設(shè)計方案 篇8

　　一、小區(qū)的挑選。

　　要調(diào)查小區(qū)的樓盤價格，入住率，常住人口，小區(qū)出入口的人流方向，小區(qū)周邊有多少凈水器終端店。

　　樓盤的價格也差不多反映業(yè)主的消費水平，決定你活動主推那幾款機型，入住率和常戶數(shù)，如果低于1000戶的基本面，一次活動做下來，特別是在你的活動之前宣傳力度不夠，基本上可以宣告是沒量的。

　　小區(qū)出入口，還有小區(qū)的集中活動中心是做凈水器促銷活動的最佳位置，這方面一定去跟物業(yè)爭取。還有一個關(guān)鍵就是如果小區(qū)方圓100米內(nèi)都有凈水器店，基本上這個小區(qū)的凈水器都是他家的，你再去搞活動難度很大。因為有那種飲水健康意識的顧客，都到他店了解過了。

　　我們?nèi)ジ阈�區(qū)推廣活動，一定要抓住對飲用水健康意識高之前想買但當時裝飾的時候又沒買的顧客，和提高業(yè)主對現(xiàn)在自來水的認識，培養(yǎng)他們對飲水健康的意識，對這些人刺激需求促成下次成交。

　　二、小區(qū)活動之前的宣傳。

　　很多經(jīng)銷商一般都是活動之前印刷傳單張派發(fā)，短信通知，拉橫幅等等，我個人認為宣傳效果不顯著。

　　宣傳這方面的工作，我是搞小區(qū)活動之前一個月，先跟物業(yè)那邊談好在小區(qū)里裝一臺機讓小區(qū)的業(yè)主免費體驗，裝機一般是在小區(qū)的活動中心，或者在自動售水機旁邊（經(jīng)常過來打水的業(yè)主都是你的準顧客）。讓顧客先感受體驗銷售。

　　時間的選擇一般都是早上和下午小區(qū)活動的人比較多的時候，還安排一位人員去做跟蹤去跟業(yè)主聊聊天。

　　要點。安裝的體驗機要精致，至少看起來都值那幾千塊，這成本不能省，還有安排的工作人員親和性要強，要跟業(yè)主聊得來，不是讓他到那里把機器往死里推，是適當推，這東西欲速則不達。

　　如果他把握得好活動之前的宣傳費用都回來了。這些是活動前期活動的積累，當你這一步做好，積累到一定的意向顧客活動的拉量就簡單了。

　　三、活動的期間管理。

　　產(chǎn)品擺設(shè)力求醒目吸引眼球，工作人員衣著統(tǒng)一看起來專業(yè)，現(xiàn)場擺設(shè)看起來要大氣，不要就搞一個太陽傘像擺地攤貨，能買出幾千塊錢的東西嗎？要明白我們不在促銷幾塊錢的飲料。

　　有了前期的`宣傳，就不會出現(xiàn)沒人看，沒人理的現(xiàn)象�，F(xiàn)場要速戰(zhàn)速決，就算是不交定金，他同意都可以先給顧客先裝用一個星期后收費�，F(xiàn)場可能還會遇到很多顧客說，我先回去了解，這時候很多經(jīng)銷商的做法是送個插在水龍頭的測試器（龍頭PP棉也叫水質(zhì)演示器），想留下顧客電話，根據(jù)我的實踐來看，這個手段基本個很難有人留下電話號碼

　　顧客感覺他要了你的PP棉測試器交換他的家庭資料，風險太大，一般都不會留。就算是他把測試器帶回家你能確保他會裝上試用嗎？就是他想裝上但他水龍頭不一定適合插上。所以我們想通過送測試器，就想顧客回來成交，想法有點很傻很天真。

　　我們遇到這些情況，顧客說要再去了解，就這樣跟他說，我們有免費的體驗機，當顧客聽說免費體驗使用興趣會增大，如果顧客可以讓你裝，你就有更的機會了解他的需求，有時間跟他推薦。裝上這機子只要你跟蹤服務(wù)做到位，這顧客基本上是你的了。不過體驗機的成本要比PP棉的價格高了很多，所以也不能亂派送。

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