市場營銷論文范例[15篇]

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市場營銷論文1

　　摘要：市場營銷學(xué)是一門應(yīng)用性學(xué)科，技工院校電子商務(wù)市場營銷課程的講授主要以理論知識的傳授為主，相應(yīng)的實操環(huán)節(jié)相對缺乏，對學(xué)生能力和技巧上的訓(xùn)練較少，主要通過案例教學(xué)，理論課學(xué)生興趣度不高，教學(xué)效果并不理想。針對當前技工院校的學(xué)生特點，以職業(yè)能力為依據(jù)，以工作過程為導(dǎo)向，以工作任務(wù)為載體，將課程內(nèi)容整合成工作任務(wù)為載體的學(xué)習(xí)情境，模擬企業(yè)環(huán)境，讓學(xué)生真正鍛煉出實戰(zhàn)技能。

　　關(guān)鍵詞：工作任務(wù)；市場營銷；電子商務(wù)；技工院校

　　自從有了市場，就有市場營銷。跟隨時代的變遷發(fā)展，到現(xiàn)代營銷應(yīng)該不再是簡單的買賣交換，而是以消費者需求為中心同時兼顧社會利益的市場營銷和社會營銷。本校電子商務(wù)專業(yè)開設(shè)了市場營銷的課程，該課程是電子商務(wù)專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)課程。對于電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生來說，如果能掌握好營銷技能才能更好的做好這個“商務(wù)”。但我們這門課講授主要是以理論知識講授為主，許多學(xué)生上理論課的熱情并不高，而且對于他們來說他們只是應(yīng)付性考試，并沒有真正把技能用到以后的職業(yè)生活中。如果能在課程上模擬出公司情境，引入真實的企業(yè)工作任務(wù)，可以極大的激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，改變一味傳授知識的狀態(tài)，還可以提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，取得更好的學(xué)習(xí)效果。

　　1、課程改革必要性

　　1.1市場營銷課程分析

　　《市場營銷基礎(chǔ)》課程是一門建立在經(jīng)濟學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用性學(xué)科，研究企業(yè)市場營銷活動，在特定的市場營銷環(huán)境中，企業(yè)以消費者需求為中心，以產(chǎn)品（Product）、定價（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）為主要內(nèi)容的市場營銷管理過程及其客觀規(guī)律性。

　　1.2傳統(tǒng)市場營銷教學(xué)分析

　　教學(xué)方式單一、傳統(tǒng)。由于各種原因，技工院校市場營銷課程的教學(xué)手段主要還是以課堂講授，或者結(jié)合多媒體PPT展示知識點的方式講授，這些方式并不受學(xué)生的歡迎，雖然有補充案例豐富課堂，但是學(xué)生都是在教師的思想引導(dǎo)下去進行案例分析，并沒有過多的自主學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，這種教學(xué)方法的弊端日益明顯，具體表現(xiàn)在：

　　1）傳遞給學(xué)生的信息量小。由于每節(jié)課只有45分鐘，除去口授的時間，所剩時間即使加入案例介紹，學(xué)生能學(xué)進腦子并能領(lǐng)會精髓應(yīng)用起來十分有限。如介紹營銷案例時，由于時間有限，只能口頭介紹，一些數(shù)據(jù)、主要情節(jié)學(xué)生往往記不住，學(xué)生并沒有達到學(xué)習(xí)目標。

　　2）表現(xiàn)形式呆板。傳統(tǒng)的教學(xué)手段只能通過口頭講述和PPT、板書這三種形式傳授知識，學(xué)生基礎(chǔ)薄弱，對于這樣的教學(xué)效果不理想。學(xué)生上課容易產(chǎn)生視覺疲勞

　　3）難以進行實戰(zhàn)模擬操作。一些營銷的知識點雖然傳授給學(xué)生，或者學(xué)生參與案例討論，但是學(xué)生脫離教師引導(dǎo)后，就無從下手，甚至沒有思路去完成一項任務(wù)。

　　4）這種以教師講授為主，學(xué)生聽講的教學(xué)模式，容易出現(xiàn)“滿堂灌”的現(xiàn)象。學(xué)生往往處于被動聽課的狀態(tài)，難以調(diào)動學(xué)生主動參與的積極性，從而使得教與學(xué)分立，這種狀態(tài)下的教學(xué)效果必然不是技工院校所推崇的教學(xué)。

　　5）鑒于本校的特殊情況，電子商務(wù)專業(yè)是新興專業(yè)，而市場營銷這門專業(yè)基礎(chǔ)課的師資力量又相對薄弱，因此，現(xiàn)有的任課教師只能是忙于應(yīng)付，沒有足夠的時間去考慮如何進一步提高現(xiàn)有的教學(xué)水平，或改變現(xiàn)在的教學(xué)模式，豐富課堂和鍛煉學(xué)生的實操能力。

　　1.3學(xué)情分析

　　技工院校學(xué)生由于文化基礎(chǔ)普遍較差，所以教師在教學(xué)過程中要常�？紤]市場營銷課程中的理論是不是容易被學(xué)生理解。通過上課情況來看，技工院校學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度較差，對于理論課的教學(xué)，基本都是以開小差、睡覺、玩手機度過，極少數(shù)的學(xué)生在認真聽講，即使有認真聽講的學(xué)生，他們的學(xué)習(xí)效果也較差，只是掌握理論知識的皮毛，并沒有能領(lǐng)會精髓，更不用談把理論用到實踐中去。如果需要改變現(xiàn)狀，調(diào)動學(xué)生的主動性，增強課程實踐性，在授課中要偏重把理論知識融入到解決實務(wù)方面的問題，避免理論“滿堂灌”的`模式。

　　2、課程的轉(zhuǎn)變方案

　　在市場營銷課程中可以利用工作任務(wù)導(dǎo)入理論知識，反轉(zhuǎn)之前的教師“滿堂灌”的思路，通過任務(wù)的實施來推動學(xué)生完成學(xué)習(xí)過程。

　　2.1營造工作任務(wù)環(huán)境

　　根據(jù)課程目標及要求，結(jié)合學(xué)生自身特點，設(shè)置課堂教學(xué)情境，專門營造一個市場營銷實訓(xùn)場地，擺放任務(wù)桌椅，6人圍成一個小組，并擬定一個組長作為負責人，還需要擬定一個講解員。各小組在課程開始需要組員共同商討確定一個小組名稱，可以把它定位為模擬公司名稱，設(shè)定好公司名稱，撰寫一份簡單的公司簡介。教師在這個階段必須以學(xué)生的想法為主，不能強加一些主觀愿望讓學(xué)生定義某些特定的公司名稱。教師可以提供一些建議使學(xué)生自建的公司盡可能趨于真實，并為各小組提供與其公司背景相似的現(xiàn)實公司的資料讓學(xué)生參考。這對于學(xué)生們來說是一個挑戰(zhàn)，給他們一個平臺創(chuàng)建一個小型公司，讓他們有獨立自主的感覺，也增強了課程的趣味性。

　　2.2設(shè)立有效任務(wù)

　　任務(wù)的設(shè)定以市場營銷課程的流程內(nèi)容為分界，每個階段的任務(wù)代表一個市場營銷流程內(nèi)容的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生明確任務(wù)各個階段的目標、知識點，按照營銷活動的開展規(guī)律逐層推進。

　　3、課程轉(zhuǎn)變的教學(xué)實施

　　本課程以學(xué)生的技能提升為出發(fā)點，以工作任務(wù)為載體轉(zhuǎn)變教學(xué)方法，按照明確任務(wù)、制定計劃、組織實施、檢查控制、評價總結(jié)、鞏固提升等六個環(huán)節(jié)進行教學(xué)，重點強調(diào)讓學(xué)生在實踐中學(xué)習(xí)，把所學(xué)運用到實踐中，強調(diào)在實際運用中獲取知識和技能，在自主探究中積累經(jīng)驗和方法。

　　以“第一課我們身邊的市場營銷”任務(wù)為例，學(xué)習(xí)如何把握好市場和市場營銷的知識點。

　　3.1準備工作

　　1）學(xué)生分組與座位安排

　　學(xué)生以6人為一組，圍坐在工作臺旁，確定公司名稱，分別選出組長、講解員、記錄員。

　　2）課前準備和組織教學(xué)

　　教師根據(jù)學(xué)生基礎(chǔ)和特點，準備工作任務(wù)的三角牌6個、彩紙若干、白板筆若干、移動白板6個、磁鐵若干、任務(wù)工作頁若干份、課外作業(yè)和相關(guān)素材，課前設(shè)計好教學(xué)環(huán)節(jié)、評價方式、評分表等。

　　3.2實施過程

　　1）明確任務(wù)

　�、俳處熛炔贾迷O(shè)置公司名稱的任務(wù)，每個小組利用素材設(shè)計自己的公司名稱并置入三角牌，展示公司形象。

　　②下發(fā)任務(wù)工作頁告知學(xué)生任務(wù)，把任務(wù)描述、任務(wù)展示和任務(wù)分析明確。為了使學(xué)生明確學(xué)習(xí)目標，了解實施過程，產(chǎn)生強烈的學(xué)習(xí)意愿，教師一邊展示任務(wù)作品，一邊描述任務(wù)目標和要求，分析并分解任務(wù)內(nèi)容。

　　2）制定計劃

　�、俑鶕�(jù)任務(wù)目標和要求，指導(dǎo)學(xué)生制定工作計劃。

　�、谛〗M對工作任務(wù)進行分析和討論，根據(jù)任務(wù)擬定每個人的工作任務(wù)，并采用關(guān)鍵知識和技能進行分析。

　　表3工作任務(wù)分析表

　�、劢處熤笇�(dǎo)修改學(xué)生的完成情況是否達到要求，學(xué)生根據(jù)教師反饋的建議進行修正。

　　3）組織實施

　�、僖龑�(dǎo)學(xué)生制定完成3個課堂任務(wù)：一是小組形成一份200字的市場描述；二是制定一份調(diào)查問卷；三是制作思維導(dǎo)圖。

　�、谛〗M學(xué)生把調(diào)查問卷打印并下發(fā)其他小組成員進行預(yù)調(diào)查。發(fā)現(xiàn)問題及時整改，最后在學(xué)生食堂進行一次問卷調(diào)查活動。

　�、蹖W(xué)生按照要求逐步完成工作任務(wù)，記錄員要記錄整個工作的完成情況，體驗和感受實際崗位的工作過程及其能力要求，領(lǐng)會知識和技能的重要性。為了強化學(xué)習(xí)效果，教師引導(dǎo)學(xué)生反思。

　　4）檢查控制

　�、僦笇�(dǎo)控制

　　為了讓學(xué)生明確目標并有效學(xué)習(xí)，教師根據(jù)課堂反饋情況，引導(dǎo)督促學(xué)生按時有效完成工作任務(wù)，巡視、觀察、監(jiān)控學(xué)生的活動情況，及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生的困難和錯誤，適時提供幫助、指導(dǎo)和示范。

　�、跈z查修改

　　首先教師指導(dǎo)學(xué)生檢查和修改自己的方案，然后小組內(nèi)部展示作品，互相檢查，提出修改意見。

　　5）評價總結(jié)

　　評價總結(jié)分為小組展示，過程評價和歸納總結(jié)。教師指導(dǎo)學(xué)生客觀、公正地評價，側(cè)重知識和技能的運用，技巧和技法的提煉，經(jīng)驗和方法的總結(jié)。

　�、僬故咀髌�

　　各組由講解員通過朗讀市場的描述和白板展示本組調(diào)查問卷，介紹思路和做法，分享經(jīng)驗和方法，增強學(xué)生的成就感和自豪感。多增加學(xué)生站出來表現(xiàn)的機會，考驗的不僅是知識，還有膽量。

　　②過程評價

　　采用自評、互評和教師點評相結(jié)合的方式，肯定學(xué)生的工作成績，引導(dǎo)學(xué)生進行過程性和多角度的評價，如學(xué)生態(tài)度、行為習(xí)慣、合作參與度、技能的掌握情況等，營造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。

　�、蹥w納總結(jié)

　　首先是由學(xué)生自由發(fā)言，談體會、感想和收獲，歸納自己學(xué)習(xí)到的知識和技能，總結(jié)取得的經(jīng)驗和方法，強化操作體驗和取得的成績。然后由教師對總體情況、注意的問題、改進方法和措施等進行全面的總結(jié)和評價。

　　6）鞏固提升

　　針對學(xué)生的反饋情況進行補償教學(xué)，再布置類似課后工作任務(wù)，該任務(wù)對課堂所作的任務(wù)必須有一定的梯度提升實踐，讓學(xué)生再根據(jù)自己前一次的情況進行總結(jié)，提升所學(xué)知識和技能。

　　4、成效分析

　　通過工作任務(wù)為載體的市場營銷課程，讓學(xué)生把知識、技能貫穿到具體的任務(wù)中，教師也能把教、學(xué)、做有機的融為一體，也能調(diào)動學(xué)生的自主學(xué)習(xí)和積極參與實踐的積極性。學(xué)生通過任務(wù)很好的模擬企業(yè)工作環(huán)境，不僅能在愉悅的環(huán)境中學(xué)習(xí)，提高了課堂的教學(xué)質(zhì)量和效率，而且能很好的培養(yǎng)學(xué)生的綜合職業(yè)素質(zhì)和能力。這正是我們職業(yè)院校需要培養(yǎng)的關(guān)鍵性人才。根據(jù)成果發(fā)表情況，教師可以檢測出各小組對重要知識點的掌握情況，通過小組互評和教師點評糾正實踐操作中存在的問題。在整個課程的學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生始終帶著學(xué)習(xí)目標，每完成一段知識的學(xué)習(xí)就可以解決總課程任務(wù)中的一部分內(nèi)容。這樣讓學(xué)生在每個學(xué)習(xí)階段都有收獲，也更加能激發(fā)學(xué)生完成任務(wù)的決心。

　　參考文獻：

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　　[2] 鄭曉莉.任務(wù)導(dǎo)向法在中職市場營銷課堂中的運用.職業(yè).20xx（36）：54-54

　　[3] 龔瑋蓉.走出教室的“任務(wù)課堂”實踐性教學(xué)模式在高職《市場營銷》課程中的應(yīng)用.數(shù)字化用戶.20xx

市場營銷論文2

　　摘要：隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷普及和技術(shù)的進步，越來越多的線下實務(wù)依托網(wǎng)絡(luò)的平臺，成功實現(xiàn)上線轉(zhuǎn)身，電商便是其中之一。眾籌網(wǎng)站作為電子商務(wù)領(lǐng)域分離出的一種新型的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺，在中國的興起較晚，20xx年左右由美國傳至中國，20xx年7月4日，中國第一家眾籌網(wǎng)站——點名時間正式上線。本文通過對該網(wǎng)站中具體眾籌項目的深入研究，展現(xiàn)眾籌網(wǎng)站所代表的新型網(wǎng)絡(luò)運作規(guī)律和電商營銷模式。

　　關(guān)鍵詞：眾籌 集資 團購 營銷

　　眾籌作為群體性籌集資金的新型融資方式，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，進行信息的傳播和資金的聚集，是互聯(lián)網(wǎng)新時代的獨有特征。從眾籌運作網(wǎng)站Kickstarter于20xx年4月在美國紐約成立以來，眾籌網(wǎng)站已經(jīng)經(jīng)歷了很大的發(fā)展。據(jù)20xx年《福布斯》統(tǒng)計，全球眾籌融資網(wǎng)站或企業(yè)到20xx年第二季度有1500家。①資料顯示，截至20xx年11月，在Kickstarter上發(fā)布的產(chǎn)品數(shù)量達到了76909個，較20xx年上漲了50%。20xx年，該網(wǎng)站的總?cè)谫Y額達到了3.2億美元，共為1.8萬個項目提供了資金支持，其中提供資金的網(wǎng)民人數(shù)為220萬人，平均每分鐘便獲得607美元的網(wǎng)民資金支持。②

　　國內(nèi)現(xiàn)有的已經(jīng)上線的眾籌網(wǎng)站已有20家左右，例如點名時間（中國最早的眾籌網(wǎng)站）、追夢網(wǎng)、眾籌網(wǎng)、覺 JUE·SO、5SING、Tmeng淘夢等，均是國內(nèi)較大的眾籌網(wǎng)站。但相比于國外，總體上來說還是處于一個較低的水平，且法律對于網(wǎng)絡(luò)集資方面的明文規(guī)定還未明確界定。美國頒布的《20xx年推動創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資法》進一步放松了對私募資本市場的管制，允許小企業(yè)在眾籌融資平臺上進行股權(quán)融資，不再局限于實物回報，同時也做出了一些保護投資者利益的規(guī)定，③而我國至今未對網(wǎng)絡(luò)眾籌模式做出法律正當性的回應(yīng)，這些都有待進一步的法律規(guī)制和模式完善的發(fā)展。

　　眾籌網(wǎng)站作為一種網(wǎng)上在線籌集資金的平臺，所呈現(xiàn)出來的正是“團購+預(yù)購”的集資方式。項目發(fā)起者針對自己的項目內(nèi)容，設(shè)計相應(yīng)的支持金額，如100、150、500、10000不等，每種支持金額對應(yīng)不同的“回報套餐”。隨著支持人數(shù)的不斷增長，便形成了“團購”和“預(yù)購”的購買方式。

　　類似于淘寶、天貓等購物網(wǎng)站的團購活動，眾籌網(wǎng)站上的項目支持人數(shù)便是團購活動中的“團購人數(shù)”，而對應(yīng)的套餐金額即是商品的團購價格。至于預(yù)購，顯而易見不是普通在線交易的即時購買，最終購買活動的成功與否與項目募集到的資金總量是否達到項目發(fā)起者的預(yù)設(shè)直接相關(guān)。若達到，則視為眾籌成功，即已支持該項目并出資的支持者們均能獲得對應(yīng)的“回報套餐”，反之失敗。這一點與網(wǎng)上購物商城的團購活動如出一轍，即參團人數(shù)在未達到店家預(yù)設(shè)之前，團購活動均不奏效。

　　這種“團購+預(yù)購”形式的資金募集方式，一方面可以對潛在的購買支持者造成群體性暗示效應(yīng)，讓懷有支持意向的潛在網(wǎng)民，在瀏覽到某個項目的某種支持金額獲得較多的支持人數(shù)時，會產(chǎn)生群體認同感和對該項目高性價比的認同，這也是團購這種促銷方式的特征之一。另一方面，就眾籌方式的集資來說，團購是一種快速將閑散資金集中起來的手段，根據(jù)自己的興趣點，對所呈現(xiàn)項目內(nèi)容瀏覽后，進行合適的選擇，并在網(wǎng)絡(luò)平臺上進行預(yù)支付，完成“預(yù)購”形式下的集資過程。

　　以國內(nèi)的現(xiàn)有眾籌網(wǎng)站追夢網(wǎng)為例，追夢網(wǎng)采用的是分類呈現(xiàn)的方式，主要涉及到設(shè)計、科技、影像、音樂、人文、出版、活動等項目。這些定類式的區(qū)分，讓不同的眾籌項目根據(jù)某些公認的界定自行歸類。這樣的呈現(xiàn)方式一方面利于網(wǎng)民進行瀏覽，便于找到自己的目標對象，另一方面也有助于整個網(wǎng)頁頁面的信息整理，使項目內(nèi)容不顯得那么冗雜，屬于“近項鏈接”的形式。“近項鏈接”即是在某一項目的周邊以鏈接的方式連接上另外一個相近類型的項目。這樣的營銷手段以最大程度的抓取顧客興趣點為目的，當網(wǎng)民覺得正在瀏覽的眾籌項目不能完全滿足自己的興趣時，就可以在該分類中尋找類似的項目，最大限度地把握潛在的資金來源。

　　眾籌網(wǎng)站的產(chǎn)生與發(fā)展與網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)之間有著千絲萬縷的聯(lián)系。其實眾籌項目本身就是網(wǎng)絡(luò)電子商品。項目主利用眾籌網(wǎng)站的平臺資源，通過介紹自己的項目內(nèi)容并設(shè)定支持款項對應(yīng)的“回報套餐”吸引網(wǎng)民，讓網(wǎng)民心甘情愿地將自己口袋中的錢款匯入項目的籌資之中。從這個角度來看，眾籌內(nèi)容其實就是變相的網(wǎng)絡(luò)廣告，項目主通過“變相廣告”的形式對自己的項目內(nèi)容進行宣傳和擴散，從而獲得實際收益。只是這樣的“廣告”，比之于一般網(wǎng)絡(luò)平臺上投放的廣告，形式上加入了更為明顯的“標簽作用”和“理想作用”。正如現(xiàn)在大部分眾籌網(wǎng)站在網(wǎng)站主頁所標榜的口號一樣，“追夢網(wǎng)——年輕人新生活眾籌平臺”，“點名時間——支持創(chuàng)新的力量”，“5sing——中國原創(chuàng)音樂基地”等，大多都是以“創(chuàng)新”“年輕”“新生活”“追夢”等較具吸引力的字眼為標簽。這樣一來，原本簡單直接的廣告形式變成了與理想和熱血并駕齊驅(qū)的創(chuàng)意平臺，再加之項目內(nèi)容本身對網(wǎng)民的吸引力，眾籌的支持形式又較為新穎和有趣，便引得越來越多的網(wǎng)民開始關(guān)注，使得目標受眾對于眾籌式廣告的接受心理由原本的被動接受轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃訉ふ液徒邮堋Ｓ纱�，這種眾籌式廣告的效果便可想而知了。

　　其實，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，廣告和信息的邊界已經(jīng)被很大程度上模糊化。廣告是什么，簡單地說，就是擴散商品信息推動購買。但是，當這種商品信息本身就是欲購者想要尋找的目標信息時，這時的廣告便更多地成為了一種有價值的普通信息。通過接受廣告信息，受眾獲得了相應(yīng)的信息內(nèi)容，滿足了自身的信息需求，產(chǎn)生了購買（資助）行為。對于眾籌平臺來說，這就是廣告和信息邊界的模糊和交叉。

　　就眾籌網(wǎng)這一中介性質(zhì)的平臺來說，在項目籌集資金的過程中，它擔任著“三重角色”，即信息發(fā)布平臺、現(xiàn)金支付平臺、市場反饋平臺。信息發(fā)布平臺指的是眾籌網(wǎng)站的項目發(fā)布是通過網(wǎng)站主頁及各子頁面來完成的';現(xiàn)金支付平臺就是眾籌項目的支持者們在眾籌網(wǎng)站這一平臺上對感興趣的項目進行支持，支付錢款。同時，在眾籌進行中的項目未完成目標金額或達到既定要求時，眾籌網(wǎng)站將不予支付所籌款項。在這里要說明的一點是，因為眾籌項目中涉及到很多在項目完成后對支持者們的支持反饋性質(zhì)的“回報套餐”，因此，在項目達到已定籌資金額后，眾籌網(wǎng)站為保障支持者在項目實施后，能夠獲得相應(yīng)的套餐回報，暫時只向項目主（項目發(fā)起者）支付50%的總籌資金額，待“回報套餐”全部兌現(xiàn)后再支付剩余的50%錢款，以此提高項目主的誠信度。眾籌網(wǎng)站的第三重身份市場反饋平臺是指眾籌網(wǎng)站擔任著一個測試市場反應(yīng)度，即網(wǎng)民在眾籌網(wǎng)站上對某一項目的支持率也可以間接地反映對此項目或次創(chuàng)意產(chǎn)品的興趣度，這對于項目主（潛在的產(chǎn)品生產(chǎn)商）的生產(chǎn)活動提供了一定的參考價值和市場預(yù)估。

　　眾籌網(wǎng)站所擔任的三重身份中，信息發(fā)布平臺無疑是首要的身份，也是其他兩大身份存在和發(fā)揮作用的先決條件。在這樣的一個網(wǎng)絡(luò)平臺之上，只有項目主（發(fā)起者）將項目內(nèi)容的相關(guān)信息通過眾籌網(wǎng)站的頁面呈現(xiàn)在廣大網(wǎng)民面前，所有的集資過程才得以開展。而現(xiàn)金支付平臺是眾籌項目的最重要身份，也是眾籌活動的最終目的落腳點。而市場反饋身份則因為反饋效果的有限，使其所發(fā)揮的作用受到制約。

　　雖然我國國內(nèi)現(xiàn)有的眾籌網(wǎng)站還存在著眾多的發(fā)展困境和不足之處，例如相關(guān)法律不健全、市場規(guī)范較混亂等，但就眾籌網(wǎng)站目前在網(wǎng)絡(luò)平臺籌資方面所發(fā)揮的作用來看，還是具有很大的發(fā)展前景和機遇，在下一個網(wǎng)絡(luò)紀元里，眾籌網(wǎng)站將得到更好的發(fā)展。

市場營銷論文3

　　摘要：隨著經(jīng)濟全球化進程的不斷加快，全球經(jīng)濟迅速發(fā)展，每個國家的企業(yè)都想在廣闊的國際化市場中面臨各種發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)。如何擊敗競爭對象，形成自身的競爭優(yōu)勢是各企業(yè)都要關(guān)注的問題，這就要求企業(yè)制定的市場營銷戰(zhàn)略符合新經(jīng)濟的發(fā)展。在現(xiàn)代經(jīng)濟的今天，科技不斷進步，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟為必然的發(fā)展趨勢，社會需求出現(xiàn)改變，大眾消費需求也發(fā)生變化。可持續(xù)發(fā)展成為各國家重點關(guān)注的話題。在這樣的背景下，企業(yè)必須要結(jié)合自身的實際情況，建立市場營銷戰(zhàn)略性思維。本文首先分析市場創(chuàng)新營造戰(zhàn)略創(chuàng)新的背景、然后介紹新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中存在的問題，最后提出新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的新思維。

　　關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟背景；企業(yè)；市場營銷戰(zhàn)略；新思維新

　　經(jīng)濟時代的出現(xiàn)，推進企業(yè)市場營銷不斷創(chuàng)新。隨著社會的快速進步與發(fā)展，企業(yè)必須要根據(jù)時代發(fā)展的實際要求，沖破傳統(tǒng)營銷思維的限制，敢于應(yīng)對社會經(jīng)濟的挑戰(zhàn)，及時抓住市場發(fā)展機遇，更新營銷理念。積極發(fā)展電子商務(wù)營銷模式，增強企業(yè)與企業(yè)之間的互動交流，提升市場核心競爭力，才可以在市場競爭中贏得更多的優(yōu)勢。

　　一、市場創(chuàng)新營造戰(zhàn)略創(chuàng)新的背景

　　市場營銷考慮的主要問題是生產(chǎn)哪種類型的產(chǎn)品，如何將產(chǎn)品交易傳播，使企業(yè)獲得經(jīng)濟利潤，社會獲得較大的價值。行動的指路明燈是目標，一個企業(yè)發(fā)展的方向標市場營銷理念。隨著時代的不斷變化，市場營銷策略必須要與時俱進，這樣企業(yè)才可以不斷進步和創(chuàng)新。相對于以往的發(fā)展環(huán)境，現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展具有以下幾個特征：其一，提高經(jīng)濟發(fā)展水平，加快產(chǎn)品新陳代謝的速度，市場經(jīng)濟變化大，再加上市場競爭激烈，如何在市場中增加核心競爭力成為必須要思考的問題。其二，科學(xué)技術(shù)的不斷提升，創(chuàng)新型產(chǎn)品與技術(shù)在不斷研發(fā)，多媒體技術(shù)、信息技術(shù)以及經(jīng)濟聯(lián)合發(fā)展的趨勢是日益加強，這就要求企業(yè)順應(yīng)該潮流。其三，現(xiàn)代消費需求理念發(fā)生改變，社會整體的需求不再過度重視經(jīng)濟的快速發(fā)展，在清楚意識到破壞生態(tài)環(huán)境的嚴重性后，開始注重綠色環(huán)保，他們不只是滿足基本的生活需求，而是重視生活質(zhì)量的提高，關(guān)注產(chǎn)品的優(yōu)化和使用性能、產(chǎn)品質(zhì)量的提升和產(chǎn)品的多樣化，在這種全新的發(fā)展背景下，企業(yè)必須要改變市場營銷戰(zhàn)略和營銷理念，否則其容易被淘汰。

　　二、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中存在的問題

　�。ㄒ唬﹫猿謧鹘y(tǒng)的市場營銷觀念

　　在新經(jīng)濟背景下，傳統(tǒng)的市場營銷觀念已經(jīng)難以滿足經(jīng)濟發(fā)展的實際要求，無法進一步推動企業(yè)的快速發(fā)展。盡管傳統(tǒng)的市場營銷觀念較為落后，但是許多企業(yè)仍舊采用這些相對傳統(tǒng)的市場營銷觀念，并且沒有引入新的營銷觀念來加強企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢。在企業(yè)的實際運營中，大部分員工在設(shè)計產(chǎn)品以及規(guī)劃企業(yè)發(fā)展時，只是貪圖眼前的經(jīng)濟利益，經(jīng)常按照當前的流行趨勢完成，過分注重跟風生產(chǎn)，忽視企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，進而出現(xiàn)企業(yè)供過于求的現(xiàn)象，這樣對企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展會產(chǎn)生不利影響，在很大程度上會降低企業(yè)的經(jīng)濟利潤。此外，企業(yè)在建立自身的品牌時難免會受到傳統(tǒng)市場營銷理念的影響，幾乎不會找到具有創(chuàng)新特征的宣傳點，造成產(chǎn)品不能及時吸引消費者的注意力，不能有效促進企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

　�。ǘ�）營銷方法過于看重形式

　　在現(xiàn)階段的社會主義市場經(jīng)濟的背景下，大多數(shù)企業(yè)在制定自身的市場營銷戰(zhàn)略時，往往會考慮市場中常見的營銷戰(zhàn)略模式，有時會借鑒國外已經(jīng)獲得成功的營銷戰(zhàn)略來實施，但是大部分企業(yè)只是引入國外市場營銷方面的基礎(chǔ)理論知識，在實際使用中只是完全照搬，并不會結(jié)合企業(yè)的實際情況及產(chǎn)品特征進行適當?shù)恼{(diào)節(jié)。有些企業(yè)適用某種市場營銷理念取得良好的成果后就會長期沿用這種方法，但是社會主義市場經(jīng)濟在不斷發(fā)展和變化，所以長期機械化使用這種市場營銷觀念，在很大程度上不能促進企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。當前，我國很多企業(yè)采用的營銷戰(zhàn)略形式嚴重缺少創(chuàng)新性，每個企業(yè)的營銷戰(zhàn)略模式都是相似的，在社會主義市場經(jīng)濟的整個競爭過程中，企業(yè)與企業(yè)之間競爭的方法經(jīng)常采取減少產(chǎn)品價格的方式，進而吸引越來越多的顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品，這樣很有可能對企業(yè)形象產(chǎn)生不利的影響，甚至企業(yè)今后的市場發(fā)展前景。

　�。ㄈ�）市場營銷道德低

　　確保企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵是企業(yè)形象，但是大多數(shù)企業(yè)在經(jīng)營中過度追求眼前的經(jīng)濟利益，容易忽視市場營銷大的的重要作用，做出一些不正當?shù)男袨�，不僅影響企業(yè)形象，而且損害廣大人民權(quán)重的切身利益，嚴重阻礙企業(yè)的長遠發(fā)展，比如：有些企業(yè)在市場競爭中采取不適當?shù)拇胧﹣砻鎸Ω偁帉κ�，以此加強本企業(yè)的市場優(yōu)勢；有些企業(yè)采取偷稅漏稅的方法，增加自身的經(jīng)濟利潤。這種方法不僅違反我國相關(guān)的法律法規(guī)，而且傷害消費者的利益，與社會主義市場經(jīng)濟中的公平公正原則不相符，也在很大程度上影響企業(yè)的社會形象。

　�。ㄋ模┢髽I(yè)市場營銷戰(zhàn)略缺少創(chuàng)新性

　　改革開放以來，我國社會主義市場經(jīng)濟高速發(fā)展，有些企業(yè)通過運用先進的理念得到良好的發(fā)展，但是依舊有許多企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略時，都會首先采用傳統(tǒng)的營銷模式及營銷理念，嚴重缺少市場營銷的創(chuàng)新思維意識。因為我國許多企業(yè)在實際運營中不僅沒有引入科學(xué)的營銷理念，而且沒有進一步分析社會主義市場經(jīng)濟體制下的市場經(jīng)營模式，這就造成企業(yè)在營銷中不會結(jié)合企業(yè)的實際情況以及當前的經(jīng)濟形勢，調(diào)整營銷形式，套用其他企業(yè)的營銷方法，很有可能會阻礙企業(yè)的發(fā)展，對提升企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會效益產(chǎn)生不利的影響。

　�。ㄎ澹┤鄙偈袌稣{(diào)查研究

　　如今，有些企業(yè)在生產(chǎn)加工產(chǎn)品前，并沒有進行專業(yè)化的市場調(diào)研。比如：某些企業(yè)為了降低成本的投入，增加經(jīng)濟利潤，便減少市場調(diào)研的環(huán)節(jié)。但是市場調(diào)研對企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品有非常重要的.影響，不只是影響企業(yè)產(chǎn)品的銷售量，而且影響企業(yè)的發(fā)展。對于企業(yè)來說，如果隨意決定生產(chǎn)某個產(chǎn)品，有可能造成產(chǎn)品的銷售數(shù)量不能達到預(yù)期的目標，最終出現(xiàn)產(chǎn)品積壓的現(xiàn)象，不利于企業(yè)經(jīng)濟效益的提高。

　�。�六）缺乏多樣化的營銷策略

　　如今，我國大多數(shù)企業(yè)的營銷策略都是單一的，缺乏多樣化。即便這種營銷策略具有顯著的特征，可以推動企業(yè)的發(fā)展，但是時間長了，該營銷策略很有可能喪失吸引力，無法實現(xiàn)提高產(chǎn)品銷售數(shù)量的目標。近年來，我國產(chǎn)品市場營銷的主要方法有兩種，分別是“有獎銷售”和“買一贈一”。不同的營銷方法，其適應(yīng)階段是不同的。如果不能在某個營銷階段采用適合的策略，同樣有可能對市場營銷的有效性產(chǎn)生影響。

　　（七）服務(wù)質(zhì)量低

　　在產(chǎn)品質(zhì)量統(tǒng)一的情況下，產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量是衡量兩家企業(yè)綜合實力的關(guān)鍵因素。當前，有些企業(yè)僅僅注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，當產(chǎn)品銷售到顧客手中，如果出現(xiàn)問題，售后流程較為復(fù)雜，從顧客申請維修到產(chǎn)品維修完成，步驟和程序較多，這樣必定會花費較長的時間，進而影響顧客的切身利益。如果不能及時解決這個問題，顧客會降低對企業(yè)售后服務(wù)的滿意度，這樣就會減少企業(yè)的經(jīng)濟利潤，甚至影響企業(yè)形象的樹立。

　�。ò耍�營銷持續(xù)性相對較差

　　持續(xù)性較差是企業(yè)市場營銷中存在的主要問題。有些中小型企業(yè)在發(fā)展中目光短淺，只是一味地注重眼前經(jīng)濟效益。當某個產(chǎn)品完成銷售后，企業(yè)不會以該產(chǎn)品為出發(fā)點，實現(xiàn)對其他產(chǎn)品的銷售，這樣就會造成營銷的持續(xù)性相對較差。當其他產(chǎn)品完成生產(chǎn)后，企業(yè)必須要制定全新的營銷策略，銷售自身生產(chǎn)的產(chǎn)品，既提高銷售成本，又難以在短時間內(nèi)形成相對穩(wěn)定的消費者群體，對企業(yè)的長久發(fā)展有不利影響。

　　三、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的新思維

　�。ㄒ唬└�深層次挖掘市場競爭力，增強企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)

　　在新經(jīng)濟背景下，企業(yè)的宣傳途徑是多樣化的。在產(chǎn)品宣傳中如何使目標客戶群體有采購欲望，是目前非常重要的內(nèi)容。在較快節(jié)奏的生活環(huán)境中，人們的時間逐漸呈現(xiàn)出碎片化的特征，如何有效利用這些時間宣傳產(chǎn)品是企業(yè)市場戰(zhàn)略發(fā)展的重要內(nèi)容。對于企業(yè)來說，必須要明確產(chǎn)品的核心銷售點就是對其進行包裝與分析，凸顯出產(chǎn)品的重點，明確銷售點，綜合線上和線下購物模式，制定多樣化的營銷方案，這樣才能夠緊緊抓住消費者的實際需求，從而在較短的時間內(nèi)使消費者充分了解產(chǎn)品的功能和使用性能。換句話說，在產(chǎn)品更新速度不斷加快的背景下，必須要迅速挖掘產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，加強企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)，這樣有利于提高企業(yè)的整體競爭優(yōu)勢。

　�。ǘ�）轉(zhuǎn)變企業(yè)市場營銷觀念

　　如今，我國許多企業(yè)仍舊采用傳統(tǒng)的市場營銷理念，這樣不利于企業(yè)在激烈的市場中獲得優(yōu)勢。因此，企業(yè)的市場營銷理念的核心是消費者理念，在這種網(wǎng)絡(luò)信息化的背景下，不同電子產(chǎn)品的出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)縮短人與人之間的距離，讓各種先進的生產(chǎn)技術(shù)和市場營銷理念能夠迅速傳播，這就造成企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在外形、型號以及規(guī)格等方面缺少創(chuàng)新，產(chǎn)品包裝和質(zhì)量方面沒有較大的差別。因此，企業(yè)想要利用自身的產(chǎn)品來吸引顧客的注意力，必須要對生產(chǎn)的產(chǎn)品進行創(chuàng)新，并且提升企業(yè)的服務(wù)水平。從消費者的角度來看，無論選擇哪種產(chǎn)品都不會對自己產(chǎn)生不同的影響，只有完善的產(chǎn)品售后服務(wù)質(zhì)量能夠?qū)ζ湓斐芍苯拥挠绊�，使顧客真正感受到企業(yè)良好的服務(wù)質(zhì)量，在某種程度上能夠加強其對產(chǎn)品質(zhì)量的信任感。因此提升服務(wù)質(zhì)量是所有企業(yè)進行自我完善的不可或缺的組成部分，進而使消費者在優(yōu)質(zhì)的服務(wù)中體會到產(chǎn)品的特色。一般來說，由于消費群體的不同，其消費能力也是不同的。因此，通過細分消費群體，有助于為不同層次的消費群體提供全面的服務(wù)，以此滿足各層次消費群體的需要，并且為企業(yè)樹立良好的口碑和社會形象。

　�。ㄈ�）充分考慮新經(jīng)濟下的消費者需求和社會需求

　　通過對新經(jīng)濟下的市場需求進行觀察，可以發(fā)現(xiàn)大眾不只是要求獲得最基本的生活需求，而是重視對生活水平的提高。因此，在這種新的市場營銷戰(zhàn)略下，要求企業(yè)仔細考察市場的實際需求情況，從消費者所關(guān)注的角度出發(fā)，提升產(chǎn)品的質(zhì)量，看重創(chuàng)新產(chǎn)品，研發(fā)出更多高質(zhì)量的產(chǎn)品，開展一些個性化和多元化的產(chǎn)品。此外，在現(xiàn)代化經(jīng)濟的時代，尤其是要重視保護環(huán)境和可持續(xù)發(fā)展，因此企業(yè)必須要樹立全新的市場營銷理念，而且對環(huán)保技術(shù)進行積極的研發(fā)，大力生產(chǎn)低碳環(huán)保的產(chǎn)品。同時，為了能夠更好地滿足市場需求，增加社會信譽度，企業(yè)也要重視產(chǎn)品的安全性和環(huán)保健康，不能欺騙顧客，要真心實意地為顧客提供貼心的服務(wù)。

　　結(jié)語

　　總之，在新經(jīng)濟的背景下，企業(yè)與企業(yè)之間的市場競爭愈加激烈，對此企業(yè)必須要在市場營銷中更深層次挖掘市場競爭力，增強企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)，轉(zhuǎn)變企業(yè)市場營銷觀念，充分考慮新經(jīng)濟下的消費者需求和社會需求，這樣能夠使企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略具有合理性和科學(xué)性，增強企業(yè)的市場核心競爭力。

　　參考文獻：

　　[1]邱爽.新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維[J].合作經(jīng)濟與科技,20xx(13):116-117.

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　　[8]肖文澤.基于新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路的分析[J].財會學(xué)習(xí),20xx(04):144-145.

市場營銷論文4

　　伴隨我國進入經(jīng)濟新常態(tài)酒店在此背景下如何能夠提高自己的發(fā)展速度，在激烈的市場競爭中處于優(yōu)勢就必須要以市場需求為導(dǎo)向，能夠根據(jù)當前的實際情況制定科學(xué)合理的市場營銷策略。如何能夠在信息時代做好市場營銷工作，是酒店管理者們必須要考慮的一項內(nèi)容。酒店管理中從過去落后的價格營銷必須要轉(zhuǎn)變?yōu)楫斍暗钠放莆幕癄I銷。制定合理科學(xué)的市場營銷策略就需要酒店管理者不斷更新思想和理念，依賴于提供更加優(yōu)勢的服務(wù)來啟動科學(xué)的服務(wù)管理機制，以提升當前酒店在市場中的競爭力。下面就當前我國經(jīng)濟新常態(tài)下酒店管理中市場營銷策略中存在的問題進行分析探討，以便找到有效的解決策略來提高酒店的競爭力。

　　1酒店管理中市場營銷策略中存在的問題

　　（一）缺乏專業(yè)化、規(guī)范化的市場營銷策略

　　因為當前我們國家正處于發(fā)展階段，對于酒店市場營銷人員的教育存在著水平不統(tǒng)一、教育深度淺的問題，十分缺乏比較專業(yè)的酒店管理人才，因此在死定酒店管理中市場營銷策略的時候缺乏專業(yè)化和規(guī)范化，沒有形成自己專業(yè)有效的營銷策略與思路，大多數(shù)時候都是模仿和借鑒國際上大型酒店的市場營銷策略，這就造成酒店市場營銷不科學(xué)，不符合當前酒店發(fā)展情況使得酒店的管理不能跟上時代發(fā)展的步伐。

　�。ǘ�）酒店廣告雷同現(xiàn)象嚴重，缺少差異化

　　當前酒店管理中進行市場營銷的重要手段就是進行廣告宣傳，借助當前信息時代便利的多種媒介，經(jīng)過相應(yīng)的廣告制作來將自己的酒店推向目標群體，做到宣傳介紹的目的�？墒钱斍霸诨ヂ�(lián)網(wǎng)、電視、平面媒體中做的酒店宣傳廣告雷同情況特別嚴重，基本上都是大同小異，使得酒店的廣告沒有自己的個性，缺乏酒店的特色宣傳，這就造成了酒店在廣告宣傳方面雖然投入不小但是收到的效果卻很小。

　�。ㄈ�）酒店公關(guān)營銷制度不完善

　　很多中小酒店在進行市場營銷過程中大多都存在著公關(guān)營銷制度不完善、漏洞很多的問題，通常只關(guān)注一方面資源的開發(fā)和利用，不能綜合考慮全局和對各種資源的綜合全面應(yīng)用，這就使得酒店在經(jīng)營過程中將眾多可應(yīng)用的資源白白浪費掉。

　　2酒店管理中的市場營銷策略運用

　　（一）制定合理的廣告策略

　　目前我國已經(jīng)步入經(jīng)濟新常態(tài)時期，酒店要想在管理中制定科學(xué)的市場營銷策略，第一步必須要制定科學(xué)合理的廣告策略，應(yīng)用好多中媒介來做好宣傳工作�？茖W(xué)合理的廣告策略對于酒店的發(fā)展和提高自身的`競爭力有著強力的顯著作用。

　　首先，酒店在制定市場營銷策略的過程中必須要能夠準確的對市場進行定位，將酒店在經(jīng)營過程中主要服務(wù)的消費群體準確的劃分出來，進而能夠在制定廣告的時候更加有針對性，進而提升廣告的投放率和收視率。其次，在進行酒店廣告營銷策略的過程中一定要注重差異化競爭，酒店需要找到自己的特殊和與眾不同之處，進而在進行廣告宣傳和營銷的時候能夠突出自己的優(yōu)勢和特色，能夠應(yīng)用差異化來吸引更多的消費者。最后，需要在進行廣告宣傳的時候選擇合適的媒體。當前隨著信息時代的道路廣告的媒介越來越多，平面廣告的形式也變得多種多樣，酒店在選擇媒體的時候必須首先了解消費者的生活習(xí)慣，進而有針對性的選擇消費者接觸最多的媒體來實行酒店的廣告宣傳。

　�。ǘ�）科學(xué)的公關(guān)策略

　　制定科學(xué)的公關(guān)策略是酒店管理中實施市場營銷策略中的重點項目，如何能夠通過酒店制定的科學(xué)公關(guān)策略，來將酒店日常相關(guān)的各種資源進行優(yōu)化組合，能夠經(jīng)科學(xué)高效的酒店公關(guān)策劃來打造優(yōu)良的酒店形象，在消費者中樹立良好的口碑，增加在消費者中的影響力和顧客對酒店的滿意度，發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。而做好就當管理市場營銷中的公關(guān)策略，首先，酒店必須要做好顧客信息的收集和維護工作，這是前期必須要做和完善的關(guān)鍵項目。顧客是一個酒店能夠發(fā)展和盈利的重要元素，所以酒店管理中必須要將顧客信息收集和維護當做必須工作。顧客在光臨酒店的過程中紅必須通過詳細觀察和詢問其各種生活習(xí)慣以及興趣愛好，做好顧客的個人檔案，尤其要保存好顧客的聯(lián)系方式。其次，酒店要做好全面和體貼的人性化服務(wù)，能夠在一定程度上滿足顧客的多種需求，和傳統(tǒng)酒店只提供住宿與就餐兩項服務(wù)有了巨大的改變，現(xiàn)代酒店已經(jīng)集就餐住宿、會議集會、商務(wù)談判、婚姻宴請等多種服務(wù)于一體。最后，酒店要做好客戶回訪工作，進而能夠讓酒店能夠?qū)崟r了解消費者的消費需求。因為顧客的個人信息在不斷變化，隨著時代的發(fā)展顧客的興趣愛好和各種注意事項都在不斷發(fā)生著改變，要能夠及時進行回訪做好顧客的信息完善工作。

　　3結(jié)語

　　科學(xué)高效的酒店管理市場營銷策略能夠促進酒店在經(jīng)濟新常態(tài)背景下快速發(fā)展，促進酒店在當前激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢，酒店管理過程中高效的市場營銷策略能夠讓酒店顧客盈門，進而利用最少的投入使酒店獲得更高的收益。

　　參考文獻：

　　[1]唐治東.酒店管理中的市場營銷策略研究[J].現(xiàn)代營銷（下旬刊），20xx（05）.

市場營銷論文5

　　【摘要】首先梳理了大數(shù)據(jù)時代發(fā)展的歷程，表明目前已經(jīng)進入到數(shù)據(jù)3.0時代，接著解析數(shù)據(jù)3.0時代是消費者成為主宰的時代，更是企業(yè)精準營銷的時代，最后以京東為例，窺探了大數(shù)據(jù)在企業(yè)中的運用并給出新時代發(fā)展策略，以期給現(xiàn)有中小企業(yè)轉(zhuǎn)型提供參考依據(jù)。

　　【關(guān)鍵詞】大數(shù)據(jù) 大數(shù)據(jù)營銷 京東

　　一、數(shù)據(jù)分析時代演變歷程

　　(一)數(shù)據(jù)1.0時代

　　數(shù)據(jù)分析出現(xiàn)在新的計算技術(shù)實現(xiàn)以后，分析1.0時代又稱為商業(yè)智能時代。它通過客觀分析和深入理解商業(yè)現(xiàn)象，取締在決策中僅憑直覺和過時的市場調(diào)研報告，幫助管理者理性化和最大化依據(jù)事實作出決策。首次在計算機的幫助下將生產(chǎn)、客戶交互、市場等數(shù)據(jù)錄入數(shù)據(jù)庫并且整合分析。但是由于發(fā)展的局限性對數(shù)據(jù)的使用更多的是準備數(shù)據(jù)，很少時間用在分析數(shù)據(jù)上。

　　(二)數(shù)據(jù)2.0時代

　　2.0時代開始于20xx年，與分析1.0要求的公司能力不同，新時達要求數(shù)量分析師具備超強的分析數(shù)據(jù)能力，數(shù)據(jù)也不是只來源于公司內(nèi)部，更多的來自公司外部、互聯(lián)網(wǎng)、傳感器和各種公開發(fā)布的數(shù)據(jù)。比如領(lǐng)英公司，充分運用數(shù)據(jù)分析搶占先機，開發(fā)出令人印象深刻的數(shù)據(jù)服務(wù)。

　　(三)數(shù)據(jù)3.0時代

　　又稱為富化數(shù)據(jù)的產(chǎn)品時代。分析3.0時代來臨的標準是各行業(yè)大公司紛紛介入。公司可以很好的分析數(shù)據(jù)，指導(dǎo)合適的商業(yè)決策。但是必須承認，隨著數(shù)據(jù)的越來越大，更新速度越來越快，在帶來發(fā)展機遇的同時，也帶來諸多挑戰(zhàn)。如何商業(yè)化地利用這次變革是亟待面對的課題。

　　二、大數(shù)據(jù)營銷的本質(zhì)

　　隨著顧客主導(dǎo)邏輯時代的到來以及互聯(lián)網(wǎng)電商等多渠道購物方式的出現(xiàn)，顧客角色和需求發(fā)生了轉(zhuǎn)變，世界正在被感知化、互聯(lián)化和智能化。大數(shù)據(jù)時代的到來，個人的'行為不僅能夠被量化搜集、預(yù)測，而且顧客的個人觀點很可能改變商業(yè)世界和社會的運行。由此，一個個性化顧客主導(dǎo)商業(yè)需求的時代已然到來，大數(shù)據(jù)沖擊下，市場營銷引領(lǐng)的企業(yè)變革初見端倪。

　　(一)大數(shù)據(jù)時代消費者成為市場營銷的主宰者

　　傳統(tǒng)的市場營銷過程是通過市場調(diào)研，采集目前市場的信息幫助企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、營銷和推廣。但是在大數(shù)據(jù)以及社會化媒體盛行的今天，這種營銷模式便黯然失色。今天的消費者已然成為了市場營銷的主宰者，他們會主動搜尋商品信息，貨比三家，嚴格篩選。他們由之前的注重使用價值到更加注重消費整個過程中的體驗價值和情境價值。甚至企業(yè)品牌形象的塑造也不再是企業(yè)單一宣傳，虛擬社區(qū)以及購物網(wǎng)站等的口碑開始影響消費者的購買行為。更有甚者，消費者通過在社交媒體等渠道表達個人的需求已經(jīng)成為影響企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的重要因素。

　　(二)大數(shù)據(jù)時代企業(yè)精準營銷成為可能

　　在大數(shù)據(jù)時代下，技術(shù)的發(fā)展大大超過了企業(yè)的想象。搜集非結(jié)構(gòu)化的信息已經(jīng)成為一種可能，大數(shù)據(jù)不單單僅能了解細分市場的可能，更通過真正個性化洞察精確到每個顧客。通過數(shù)據(jù)的挖掘和深入分析，企業(yè)可以掌握有價值的信息幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)顧客思維模式、消費行為模式。尤其在今天顧客為了彰顯個性，有著獨特的消費傾向。相對于忠誠于某個品牌，顧客更忠誠與給自己的定位。如果企業(yè)的品牌不能最大化地實現(xiàn)客戶價值，那么即使是再惠顧也難以保證顧客的持續(xù)性。并且，企業(yè)不能奢望對顧客進行歸類，因為每個顧客的需求都有差別。正是如此，大數(shù)據(jù)分析才能更好地把握顧客的消費行為和偏好，為企業(yè)精準營銷出謀劃策。

　　(三)大數(shù)據(jù)時代企業(yè)營銷理念――“充分以顧客為中心創(chuàng)造價值”

　　傳統(tǒng)的營銷和戰(zhàn)略的觀點認為，大規(guī)模生產(chǎn)意味著標準化生產(chǎn)方式，無個性化可言。定制化生產(chǎn)意味著個性化生產(chǎn)，但是只是小規(guī)模定制。說到底，大規(guī)模生產(chǎn)與定制化無法結(jié)合。但是在今天，大數(shù)據(jù)分析的營銷和銷售解決的是大規(guī)模生產(chǎn)和顧客個性化需求之間的矛盾。使大企業(yè)擁有傳統(tǒng)小便利店的一對一顧客關(guān)系管理，以即時工具和個性化推薦使得大企業(yè)實現(xiàn)與顧客的實時溝通等。

　　三、基于數(shù)據(jù)營銷案例研究――京東

　　京東是最大的自營式電商企業(yè)。其中的京東商城，涵蓋服裝、化妝品、日用品、生鮮、電腦數(shù)碼等多個品類。在整個手機零售商行業(yè)里，京東無論是在銷售額還是銷售量都占到市場份額一半的規(guī)模。之所以占據(jù)這樣的優(yōu)勢地位，得益于大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，即京東的JD Phone的計劃。

　　JD Phone計劃是依據(jù)京東的大數(shù)據(jù)和綜合服務(wù)的能力，以用戶為中心整合產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)質(zhì)資源并聯(lián)合廠商打造用戶期待的產(chǎn)品和服務(wù)體驗。京東在銷售的過程中，通過對大數(shù)據(jù)的分析，內(nèi)部研究出一種稱為產(chǎn)品畫像的模型。這個模型通過綜合在京東網(wǎng)站購物消費者的信息，例如：年齡、性別、喜好等類別的信息，然后進行深入分析。根據(jù)分析結(jié)果結(jié)合不同的消費者便有諸如線上的程序化購買、精準的點擊等營銷手段，有效的幫助京東實現(xiàn)精準的營銷推送。不僅如此，通過對于后續(xù)用戶購物完成的售后數(shù)據(jù)分析，精確的分析商品的不足之處或者消費者的直接需求。數(shù)據(jù)3.0時代的一個特征便是企業(yè)不在單純的在企業(yè)內(nèi)部分析數(shù)據(jù)，而是共享實現(xiàn)價值共創(chuàng)。所以，京東把這些數(shù)據(jù)用于與上游供應(yīng)商進行定期的交流，間接促進生產(chǎn)廠商與消費者溝通，了解市場的需求，指導(dǎo)下一次產(chǎn)品的市場定位。總的來說，這個計劃是通過京東銷售和售后環(huán)節(jié)的大數(shù)據(jù)分析，一方面指導(dǎo)自身精準營銷，另一方面，影響供應(yīng)商產(chǎn)品定位和企業(yè)規(guī)劃，最終為消費者提供滿足他們需求的個性化產(chǎn)品。

　　四、大數(shù)據(jù)營銷的策略分析

　　(一)數(shù)據(jù)分析要樹立以人為本的思維

　　“以人為本”體現(xiàn)在兩個方面，一方面是數(shù)據(jù)分析以客戶為本，切實分析客戶的需求，用數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)下一次的產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)和市場營銷。另一方面，以人為本體現(xiàn)在對用戶數(shù)據(jù)的保密性和合理化應(yīng)用。切實維護好大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)背景下隱私保護的問題，使得信息技術(shù)良性發(fā)展。

　　(二)正確處理海量數(shù)據(jù)與核心數(shù)據(jù)的矛盾

　　大數(shù)據(jù)具有數(shù)據(jù)量大、類型繁多、價值密度低和速度快時效高的特點。所以在眾多海量的數(shù)據(jù)中，只有反映消費者行為和市場需求的信息才是企業(yè)所需要的。不必要的數(shù)據(jù)分析只會影響企業(yè)做出正確的決策。鑒于此，首先企業(yè)需要明確核心數(shù)據(jù)的標準;其次企業(yè)要及時進行核心數(shù)據(jù)的歸檔;最后要有專業(yè)的數(shù)據(jù)分析專業(yè)隊數(shù)據(jù)進行分析，得出科學(xué)合理的結(jié)果以指導(dǎo)實踐。

　　(三)整合價值鏈以共享數(shù)據(jù)的方式實現(xiàn)價值創(chuàng)造

　　單純的企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)已經(jīng)無法滿足今天市場上顧客多樣性的需求，大數(shù)據(jù)的共享已經(jīng)迫在眉睫。首先，可以通過擴展常規(guī)上下游渠道的數(shù)據(jù)。例如京東與上游供應(yīng)商的合作。其次，與社會化媒體數(shù)據(jù)建立聯(lián)系。社會化媒體數(shù)據(jù)是外圍數(shù)據(jù)的一個重要來源。但是如果只是搜集并沒有把數(shù)據(jù)與企業(yè)本身營銷策略或者數(shù)據(jù)發(fā)布者建立聯(lián)系，那么數(shù)據(jù)就沒有發(fā)揮其應(yīng)有的價值。最后，虛擬人脈交換獲取數(shù)據(jù)。比如建立企業(yè)自媒體收獲粉絲獲取數(shù)據(jù)等。

　　參考文獻

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市場營銷論文6

　　一、我國中小型建材企業(yè)營銷戰(zhàn)略的現(xiàn)狀

　　在建材行業(yè)中，中小建材企業(yè)所起的作用不容忽視。面對競爭日益激烈的市場環(huán)境，我國中小建材企業(yè)必須從自身的優(yōu)勢出發(fā)，盡量避免自己的短處，采取正確的方式獲得企業(yè)的生存和發(fā)展。相對于大企業(yè)來說，中小企業(yè)能夠快速響應(yīng)市場，對市場的變化能及時采取針對性的措施，有效提升其管理效率和在市場上的競爭力。中小型建材企業(yè)人數(shù)較少，主要以銷售人員為主，其工資制度實行提成制，即銷售人員的工資按照銷售額以一定比例進行提成，銷售額的數(shù)量決定了銷售人員的主要薪酬，通過變動薪酬以提高銷售人員的工作積極性。但是相對于大企業(yè)的規(guī)范管理，中小企業(yè)不注重銷售策劃工作，銷售管理落后，銷售人員的工作沒有進行戰(zhàn)略性的分工，人員工作區(qū)域混亂、重疊。另外，中小型企業(yè)的銷售人員素質(zhì)普遍較低，在企業(yè)注重銷售成果的導(dǎo)向下，人員忽視企業(yè)整體利益，以個人利益為重心，銷售人員內(nèi)部之間的業(yè)務(wù)爭奪激烈，影響企業(yè)整體營業(yè)額的增長。中小型建材企業(yè)相對于大企業(yè)來說，雖然發(fā)展迅速，但是觀念陳舊、營銷能力缺乏，對營銷戰(zhàn)略重要性認識不夠。因此，即便為了適應(yīng)現(xiàn)代化企業(yè)管理，進行營銷戰(zhàn)略的制定，也榮譽流于形式，不會起到真正的作用。

　　二、我國中小型建材企業(yè)營銷戰(zhàn)略存在的問題

　　1.銷售渠道單一。

　　中小型建材企業(yè)的銷售渠道相對單一，一般都是以其中一種為主，另外一種或其它幾種為輔，例如有些企業(yè)就是以總經(jīng)銷制度為主，同時兼以分銷。企業(yè)的銷售人員主要是通過尋找有發(fā)展實力的經(jīng)銷商代為銷售產(chǎn)品，雖然減輕了公司的銷售壓力，同時也簡化了企業(yè)的管理，但是卻也使得企業(yè)對市場信息的把握有失準確。企業(yè)不能取得終端市場或是顧客的`第一時間的意見反饋，很難及時對產(chǎn)品研發(fā)進行改進和研制，進而影響產(chǎn)品在市場上的銷售，失去短時間占領(lǐng)市場的優(yōu)勢，對新產(chǎn)品的推廣速度會造成影響，進而影響企業(yè)整體的盈利情況。因此，對中小型建材企業(yè)來說，應(yīng)該采取符合公司特點和戰(zhàn)略的多種營銷模式，擴大銷售規(guī)模的同時降低人力成本，使得公司得以繼續(xù)不斷發(fā)展。

　　2.創(chuàng)新動力不足。

　　創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動力，只有通過創(chuàng)新，企業(yè)才能有效整合多種資源，以最低企業(yè)成本，取得市場競爭優(yōu)勢，獲得有力的市場份額，進而實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。近年來，綠色環(huán)保逐漸成為建材行業(yè)的基本要求。我國中小型建材企業(yè)應(yīng)抓住市場機遇，積極轉(zhuǎn)被動為主動，實施綠色營銷，建立新的營銷哲學(xué)觀念—綠色營銷觀念，并努力承擔綠色社會倫理責任，在實現(xiàn)企業(yè)價值和消費者滿意的同時，達成人與自然的和諧相處，共存共榮。

　　3.服務(wù)觀念不到位。

　　現(xiàn)代市場競爭激烈，產(chǎn)品質(zhì)量已不再是制勝的法寶，產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)成為顧客新的關(guān)注點。我國中小型建材企業(yè)各項管理制度完善性不夠，營銷策劃等活動也不夠健全，產(chǎn)品營銷從開始至結(jié)束，其服務(wù)觀念都不到位。產(chǎn)品銷售前沒有對產(chǎn)品形成服務(wù)理念，產(chǎn)品銷售過程中，企業(yè)沒有對顧客的售后服務(wù)進行追蹤調(diào)查，對銷售人員也未進行相關(guān)正規(guī)的培訓(xùn)，導(dǎo)致銷售人員對產(chǎn)品的知識掌握有限，為客戶的服務(wù)有限。此外，售后服務(wù)的不到位也體現(xiàn)了我國中小型建材企業(yè)的服務(wù)觀念不到位�，F(xiàn)代市場，企業(yè)的競爭不僅是產(chǎn)品質(zhì)量的競爭，服務(wù)的競爭也更是全方位影響顧客對企業(yè)整體水平的評價。

　　4.缺乏長遠規(guī)劃。

　　隨著現(xiàn)代經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，建材行業(yè)的競爭愈演愈烈。中小型建材企業(yè)為了短時間獲益，會制定一些短期規(guī)劃，進行有針對性的短期營銷活動。然而現(xiàn)代市場變化莫測，企業(yè)需要為未來的生存和長遠發(fā)展做好打算，結(jié)合自身的優(yōu)勢規(guī)劃并制定長期營銷戰(zhàn)略。

　　三、我國中小型建材公司營銷戰(zhàn)略的制定

　　1.營銷戰(zhàn)略制定的原則。營銷戰(zhàn)略的有效制定關(guān)系到我國中小型建材企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，因此營銷戰(zhàn)略的制定應(yīng)遵循以下幾個原則:

　　1.1可行性原則。

　　該原則要求營銷戰(zhàn)略符合企業(yè)的實際情況，不能鼠目寸光，也不能好高騖遠，適度的戰(zhàn)略目標既能使企業(yè)得以生存和不斷發(fā)展，同時又能激發(fā)員工的斗志，積極進取。戰(zhàn)略的制定可以參考其它企業(yè)的成功經(jīng)驗，但是不能照搬硬套，應(yīng)體現(xiàn)出自己的特色，靈活機動。

　　1.2前瞻性原則。

　　建材行業(yè)未來的市場變化不清，中小型建材企業(yè)抵抗力弱，面對突發(fā)其來的變化可能無從順利應(yīng)對，因此，企業(yè)在進行戰(zhàn)略制定時，應(yīng)有意識到考慮到未來長遠規(guī)劃中的內(nèi)外部可變因素，以及時有效地采取有針對性的措施。

　　2.基于4P理論的營銷策略的制定。

　　2.1產(chǎn)品策略。

　　我國中小型建材企業(yè)產(chǎn)品的定位可以采取高檔品對高定價，低檔品對應(yīng)高性價比的策略，遵守產(chǎn)品的相關(guān)法律法規(guī)，按國家“三包”規(guī)定對售出產(chǎn)品在規(guī)定時間內(nèi)負全責或是提供相關(guān)補償服務(wù)。

　　2.2價格策略。

　　產(chǎn)品的價格與企業(yè)利潤直接相關(guān)，其影響因素包括很多方面，如成本、利潤等。我國中小型建材企業(yè)產(chǎn)品的定價是依據(jù)產(chǎn)品的檔次和品質(zhì)來設(shè)定，隨著檔次和品質(zhì)的提高，價格也呈上升趨勢。顧客可根據(jù)需要，選擇自己所能接受的檔次和品質(zhì)或價格產(chǎn)品。

　　2.3促銷策略。

　　促銷策略是營銷策略的重要組成部分，我國中小型建材企業(yè)可以采取場地展銷、廣告促銷和人員推銷等促銷方式，用于激發(fā)消費者購買某一特定產(chǎn)品或服務(wù)。其中，人員推銷是產(chǎn)品銷售的主要渠道。中小型建材公司對銷售人員進行科學(xué)的職業(yè)規(guī)劃和專業(yè)的培訓(xùn)，努力塑造有責任感、勤奮進取、富有專業(yè)知識等高素質(zhì)的營銷隊伍，保證客戶最大需求的滿足。

　　2.4分銷策略。

　　產(chǎn)品的分銷渠道主要有密集分銷、選擇分銷、獨家分銷三種方式。渠道策略是我國中小型建材企業(yè)產(chǎn)品營銷中的重要策略，營銷渠道的制定需要考慮多方面因素，如:分銷渠道避免過長、控制銷售渠道上額外費用的產(chǎn)生、利益共享、保證信息的暢通并加大顧客的銷售。隨著市場的不斷變化和發(fā)展，渠道模式也在日益變化，我國中小型建材公司應(yīng)根據(jù)自身實際情況，結(jié)合外部環(huán)境的變化，不斷地對渠道進行調(diào)整，保證企業(yè)的不斷成長和發(fā)展。

　　四、結(jié)語

　　完整營銷策略的制定，使得我國中小型建材企業(yè)不僅可以滿足目前市場的需求，同時可以克服傳統(tǒng)建材市場的被動型、滯后性和片面性。另外，可以針對市場環(huán)境的變化，不斷的及時作出反應(yīng)，產(chǎn)品的開發(fā)和創(chuàng)新、員工方面進行科學(xué)的培訓(xùn)、資源的合理配置并注重對消費者有意識的引導(dǎo)，為其提供有針對性和時效性的特色產(chǎn)品和服務(wù)，最終得以實現(xiàn)企業(yè)利潤的增加。

市場營銷論文7

　　摘要：隨著我國科技及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進步，我國新媒體不斷涌現(xiàn)，這些新媒體的出現(xiàn)不斷沖擊著傳統(tǒng)的市場營銷策略，改變著消費者的消費方式和需求模式，使得傳統(tǒng)的企業(yè)營銷發(fā)生了很大的改變。為此企業(yè)需要主動迎接這種新形勢下的各種挑戰(zhàn)，不斷更新企業(yè)的市場營銷策略，根據(jù)客戶不斷變化的需求及需求方式進行創(chuàng)新和改變，從而更好的提高企業(yè)的市場競爭力。為此本文首先分析了新媒體的內(nèi)涵及特征，對新媒體在市場營銷中的作用進行了分析和探討，并提出了新媒體時代企業(yè)在市場營銷方面應(yīng)采取的針對性的策略。

　　關(guān)鍵詞：市場營銷；新媒體營銷；市場競爭

　　最近幾年，隨著科學(xué)技術(shù)的快速進步，我國的媒體不斷實現(xiàn)發(fā)展和進步，新媒體方式快速的深入到人們的工作和生活中，影響著人們大眾的日常生活方式及消費模式。和傳統(tǒng)的報紙、雜志等傳統(tǒng)媒體相比，新媒體如網(wǎng)站、手機終端APP、微信、微博、QQ等有著更加快捷的傳播速度和覆蓋范圍，同時有著更加精準的客戶群，人們更加習(xí)慣使用手機或者電腦進行網(wǎng)上購物和消費，足不出戶就可以了解天下大事，能夠快速的進行貨比三家，因此新媒體的出現(xiàn)使得企業(yè)的市場營銷需要更加科學(xué)化、具體化、個性化等。

　　一、新媒體及其特征分析

　　新媒體最早出現(xiàn)在美國，這一概念是一個相對動態(tài)的概念，是和傳統(tǒng)報紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體相區(qū)別的，主要依賴現(xiàn)代化的數(shù)學(xué)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和通訊技術(shù)，如通過無線通信網(wǎng)、寬帶網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)、衛(wèi)星等方式，借助電腦、手機、IPAD等用戶終端，實現(xiàn)實時快速、便捷的視頻、文字、圖片、語音等多種數(shù)字化信息的傳輸及娛樂的功能，是一種全新的傳播方式和手段。如現(xiàn)在的各大網(wǎng)站、各種用途的APP軟件、微信、微博、QQ、快手等等，使得信息的傳播更加方便化、普及化，表現(xiàn)出新的特征，主要有：

　　1.在獲取信息方面公眾由原先的被動接受轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒌闹鲃荧@取和參與

　　在新的媒體時代，公眾通過多種新媒體手段獲得了更多的信息參與機會。不僅可以結(jié)合組傳統(tǒng)媒體獲得所需的信息，但是傳統(tǒng)的信息獲取是一種單方向的，無法實現(xiàn)信息的互動，而在新媒體時代，用戶可以通過互聯(lián)網(wǎng)尤其是社交軟件QQ、微博、微信等方式在信息接受后能夠?qū)π畔⑦M行評價，講出自己的意見及建議，實現(xiàn)了公眾信息交流互動，如近年來很多網(wǎng)絡(luò)信息會得到迅速傳播，而一些事件會得到更大范圍的關(guān)注，推動了這些事件的處理效率，提高了事件處理的人性化及效率化。

　　2.新媒體在內(nèi)容方面更加碎片化，更加具有針對性

　　在傳統(tǒng)媒體時代，傳統(tǒng)的媒體使得媒體受眾存在范圍廣、針對性差等缺點。而在新媒體時代，信息傳播更加碎片化，一些手機視頻等能夠很迅速的將一些新聞媒體事件借助微信、微博、qq等新的傳播平臺迅速傳播，引起廣泛關(guān)注，甚至成為人人都在關(guān)注的重大事件，體現(xiàn)出的傳播性、宣傳性、針對性更強，而且這些信息的發(fā)布者會根據(jù)受眾及自己的喜好和需求，提供具有較強針對性信息內(nèi)容，打破了傳統(tǒng)媒體在信息傳播方面的滯后性等缺點。

　　3.新媒體在信息內(nèi)容方面更加具有隨機性

　　傳統(tǒng)媒體所發(fā)布的信息內(nèi)容基本都被進行了多層次的篩選，因此受眾所接受到的信息都是經(jīng)過了層次篩選的內(nèi)容。而新媒體時代，信息內(nèi)容不僅有媒體方面的參與，同時還有受眾方面的信息參與，受眾表現(xiàn)出既是信息的接受者同時也是信息的創(chuàng)造者，受眾可以隨時隨地的將自己看到的內(nèi)容通過視頻、圖片等方式，借助網(wǎng)站、論壇、微信、微博、QQ等這些新的傳播方式進行迅速的發(fā)布和傳播，因此在內(nèi)容方面更加具有隨機性，不在受制于傳統(tǒng)的制度、格式及內(nèi)容方面的要求，體現(xiàn)出更強的自主性，受眾能夠根據(jù)自己需求進行自由創(chuàng)建，交流范圍更廣，具有較強的個性化。比如目前大眾就可以快速的使用微信，隨時隨地來發(fā)布自己拍攝的圖片、視頻等來表達自己的情感，通過朋友圈進行分享，實現(xiàn)快速互動，有著很強的個人特征。

　　二、新媒體在市場營銷活動中的作用

　　1.傳播速度更快，信息發(fā)布范圍更廣

　　尤其是進入自媒體時代后，人和人之間的交流、溝通更加快捷和方便，人們更習(xí)慣使用手機來進行網(wǎng)上購物，網(wǎng)上付款等，而商家可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺來及時的發(fā)布相關(guān)的營銷信息，通過自媒體平臺提供銷售的針對性，建立其自己的消費群體，因此能夠更好的實行針對性較強的銷售目標，從而更好推動企業(yè)的市場營銷活動。

　　2.應(yīng)用新媒體開展市場營銷，成本低效果好

　　新媒體時代能夠提高銷售活動的針對性，能夠?qū)�公眾進行更加細致的分類，為企業(yè)實施精準的市場營銷活動提供條件。和傳統(tǒng)媒體相比，針對性更強，精準性得到有效提高，而借助網(wǎng)絡(luò)所需的成本則更低，分類營銷針對性越來越強，滿足用戶的個性化消費需求。

　　3.提供了更加廣泛的群眾基礎(chǔ)

　　隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，智能手機及智能電視、互聯(lián)網(wǎng)、微信等被廣泛應(yīng)用，使得企業(yè)借助新媒體實施市場營銷有了更加廣泛的群眾基礎(chǔ)，如現(xiàn)在的青少年群體、上班群體、中老年群體等，新媒體在不同的消費群體中得到廣泛應(yīng)用。同時借助新媒體可以對用戶信息開展分類匯總，根據(jù)用戶的需求和消費喜好，開發(fā)潛在的客戶。

　　4.新媒體能夠為企業(yè)市場營銷提供新的平臺

　　借助新的媒體平臺，企業(yè)可以更好的實施網(wǎng)絡(luò)推廣、廣告植入等，為企業(yè)開展市場營銷提供新的傳播平臺，擴大商品的宣傳范圍，促進產(chǎn)品宣傳的有效性和時效性。而且，借助一些站及搜索引擎能夠進行廣告的定制，同時根據(jù)消費者的消費習(xí)慣等定制所需的關(guān)鍵詞，從而提高商品被檢索的針對性，從而有效的促進商品的銷售。

　　5.新媒體推動了企業(yè)市場營銷手段的創(chuàng)新

　　傳統(tǒng)銷售中，企業(yè)是一種主導(dǎo)的宣傳，企業(yè)在生產(chǎn)方面自己決定產(chǎn)品的款式、型號等，而客戶僅僅是消費者，二者不存在溝通和互動，營銷宣傳方面，主要是電視廣告等單一的方式，消費者在產(chǎn)品的選擇方面是被動的接受模式。但在新媒體時代，消費者所能獲取信息的渠道和機會增加，消費者更加具有產(chǎn)品的選擇和主動權(quán)。在這種狀況下，企業(yè)需要積極傳統(tǒng)的營銷思維和方式，在實現(xiàn)和消費者互動體驗的條件下，提高產(chǎn)品銷售的精準線，根據(jù)顧客的個性化需求開展針對性的生產(chǎn)，使得生產(chǎn)活動和消費者消費更加具有互動性，企業(yè)能夠更好了解客戶的需求，實現(xiàn)個性化的生產(chǎn)。

　　三、新媒體背景下市場營銷策略研究

　　1.更新市場營銷理念，積極主動的占領(lǐng)市場

　　隨著新媒體的出現(xiàn)，以及市場競爭激勵程度的加深，消費者可以在更加廣闊的范圍內(nèi)選擇自己喜歡的產(chǎn)品，企業(yè)之間的市場競爭更加激勵。因此在新媒體出現(xiàn)的狀態(tài)下，企業(yè)需要積極利用新媒體來更好的促進企業(yè)市場營銷方式的改變，主動適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的需求，適應(yīng)不斷變化的消費者的消費需求，變被動營銷為主動營銷，以消費者為銷售的核心，滿足消費者的不同消費需求，跟上消費者消費的變化發(fā)展，生產(chǎn)不同類型的產(chǎn)品來滿足消費者的個性化需求，從而跟上消費者消費需求變化發(fā)展的步伐，從而更好的在市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

　　2.完善和豐富新媒體營銷平臺

　　根據(jù)目前新媒體的發(fā)展狀況，企業(yè)的市場營銷可以圍繞下面幾個方向來開展市場營銷活動。首先，開辟網(wǎng)絡(luò)市場營銷渠道。在當今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入到人們生活的各個角落，其功能和發(fā)展速度之快很難想象。網(wǎng)絡(luò)信息化已經(jīng)成為人們當今時代發(fā)展的主旋律，是人們工作、學(xué)習(xí)、生活的必備工具。因此企業(yè)要積極利用網(wǎng)絡(luò)開展市場營銷活動。如借助自己的企業(yè)網(wǎng)站進行企業(yè)的推廣活動。網(wǎng)站是一個企業(yè)在當今時代不可缺少的重要的展示門戶，很多客戶都會首先查找企業(yè)的站，來查看企業(yè)的營銷狀況，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)質(zhì)量的高低決定了企業(yè)在客戶中的形象及地位。因此企業(yè)需要做好網(wǎng)站建設(shè)，及時的更新企業(yè)的最新發(fā)展信息，加強產(chǎn)品的信息發(fā)布及宣傳工作，從而更好的方便消費者借助網(wǎng)站來了解企業(yè)的相關(guān)營銷情況，提高營銷的針對性和實用性。另外還可以借助網(wǎng)絡(luò)進行消費者需求調(diào)查，為企業(yè)開展市場營銷及產(chǎn)品生產(chǎn)提供科學(xué)的數(shù)據(jù)支持。其次，可以開拓手機平臺來推動企業(yè)的市場營銷工作。當前在新媒體發(fā)展中手機的使用數(shù)量已經(jīng)呈現(xiàn)出較快的發(fā)展趨勢，尤其是智能手機的廣泛普及，人們可以通過無線信息通信網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)隨時隨地的上網(wǎng)、聊天、購物等，使得傳統(tǒng)的消費模式得到徹底性的改變，企業(yè)需要廣闊開發(fā)用戶手機消費模式，開展手機營銷，使得企業(yè)的營銷更加接近用戶，建立全新的營銷平臺，提高目標客戶的精準性銷售，同時借助手機為客戶提供更加快捷的信息服務(wù)，推動和用戶之間的信息互動，提高用戶的參與熱情。三是通過移動電視及戶外新媒體等形式開展市場營銷。將網(wǎng)絡(luò)與電視結(jié)合，讓這個傳統(tǒng)的媒體顯示出新的營銷優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)電視的優(yōu)點就是傳播的內(nèi)容具有強制性，消費者接受它的信息是沒有選擇性的，無論你想不想看你都得接受。另外，現(xiàn)在的戶外媒體廣告、車站地鐵廣告、電梯廣告、滾動顯示屏等都是很好的新媒體營銷形式。

　　3.根據(jù)新媒體不斷發(fā)展的.步伐，不斷創(chuàng)新營銷模式

　　在新媒體時代，消費者在需求方面不僅停留在簡單的產(chǎn)品或服務(wù)方面，更加重視的是體驗式的消費，重視消費體驗。為了更好的為用戶提供體驗式消費，企業(yè)可以借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，提供一個開放的、仿真的虛擬平臺，使得用戶能夠自由的參與到產(chǎn)品的銷售中，提高營銷效果。例如，對于衣服的虛擬穿戴服務(wù)，企業(yè)可以建立一個虛擬的穿戴平臺，讓用戶通過互聯(lián)網(wǎng)平臺就可以實行自由搭配，從而更好的選擇適合自己的衣服。這種方式不僅能夠有效滿足消費的選擇欲望，同時有著更高的趣味性和互動性。在新媒體時代由于各類信息的復(fù)雜和廣泛，垃圾短信的層出不窮使得消費者產(chǎn)生反感情緒。而借助植入式廣告則可以很好的把廣告融入相關(guān)的故事情節(jié)或者游戲當中，使得用戶不會產(chǎn)生反感情緒，并提高品牌效應(yīng)。

　　4.打造企業(yè)品牌，建立營銷危機公關(guān)機制

　　隨著新媒體時代的到來，一個企業(yè)的經(jīng)營活動能不能成功其關(guān)鍵在于企業(yè)能夠正確合理的處理存在的各種危機。而網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展使得信息的獲取更加快速和便捷，消費者能夠以最快的速度獲得企業(yè)的相關(guān)信息，使得企業(yè)處理危機的時間大大縮短。因此在這種情況下，企業(yè)有必要建立針對新媒體時代的危機營銷公關(guān)機制，從而更好的維護及塑造企業(yè)的良好形象，創(chuàng)建企業(yè)獨有的品牌。首先，要開發(fā)和豐富口碑營銷策略和技術(shù)，加強企業(yè)品牌和形象創(chuàng)造；其次，要建立信息的及時檢測和預(yù)警機制，能夠以最快的速度掌握企業(yè)相關(guān)的各種信息，并建立及時的應(yīng)對機制，及時消除這些危機。再次，需要構(gòu)建有效的危機管控機制，機提高企業(yè)的服務(wù)態(tài)度質(zhì)量和水平，提高溝通和交流能力，加強在網(wǎng)絡(luò)媒體方面的信息引導(dǎo)和傳播能力，從而更好的引導(dǎo)用戶及受眾的正面觀點，引導(dǎo)正能量，避免信息轟炸帶來的負面影響，通過多種媒體手段及時有效的實現(xiàn)和消費者的暢通交流，避免企業(yè)品牌迅速滑入谷底。完善事后品牌及形象的重建工作機制，正確處理一些危機事件，加強媒體展示和企業(yè)正方面的宣傳，從而更好的恢復(fù)企業(yè)的品牌形象�？傊�，在新媒體發(fā)展時代下，企業(yè)在營銷方面要及時轉(zhuǎn)變營銷觀念和營銷方式，豐富營銷手段及方法，以消費者為核心，引入先進的營銷理念及手段和技術(shù)，從而使得企業(yè)在新的歷史發(fā)展時期能夠在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)更大的發(fā)展和進步，獲得更高的企業(yè)受益，創(chuàng)建企業(yè)良好的社會口碑和品牌，借助新媒體掌握營銷的主動權(quán)，促進企業(yè)更好的發(fā)展。

　　參考文獻：

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市場營銷論文8

　　一、加速電力網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和改造

　　第一，應(yīng)該把電力企業(yè)的市場發(fā)展和規(guī)劃做的更加科學(xué)有序。一個電力企業(yè)想要做好市場化的布局和規(guī)劃，就要保證企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和當?shù)氐恼�府發(fā)展計劃相適應(yīng)，也要和市場的經(jīng)濟發(fā)展狀況相結(jié)合，把短、中、長期的市場發(fā)展狀況都分析并且規(guī)劃好。第二，電網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和完善要做好。電力企業(yè)做好適應(yīng)市場發(fā)規(guī)律的發(fā)展規(guī)劃以后，就應(yīng)該制定相應(yīng)的逐步實現(xiàn)發(fā)展規(guī)劃的計劃，逐步有序的進行電網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施的完善和改造，提高供電的效率和質(zhì)量。第三，做好電能質(zhì)量監(jiān)控和檢查機制。對于在供電系統(tǒng)中占主要地位的主網(wǎng)絡(luò)，要加強監(jiān)督和管理，而且對于配電網(wǎng)絡(luò)的管理和檢測，也要有相應(yīng)的完善和提高，保證消費者用到合格的電力消費品，提升企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量。第四，對于電能電量的計量檢測和管理工作要做好。要合理的配置用戶的電力電能計費表，公平計費計價，大力推廣智能系統(tǒng)在計量設(shè)備中的應(yīng)用，對電力電量的監(jiān)控和數(shù)據(jù)收集分析要做到信息化，透明化，使廣大消費者能夠清楚的看到各種信息，對于因為電能質(zhì)量和價格等等問題能有一個有效的控制和處理方式。

　　二、合理利用價格策略，擴大電力銷售市場

　　雖然電力公司等供電部門沒有辦法自己更改和變更電力價格，但是企業(yè)仍要采取一些措施和方法，合理規(guī)劃公司所在區(qū)域內(nèi)的供電計劃，并進行必要的市場分析，制定相應(yīng)的營銷策略，使得企業(yè)的利益最大化。比如企業(yè)可以采取的一些措施有：檢修設(shè)備的時候最好選在非用電高峰的時段；對于不同類型的消費群體進行分類，采取不同的收費方式；把工業(yè)用電以及居民用電分開，采取不同的收費和計量模式。

　　三、實施用電促銷策略

　　在市場經(jīng)濟的條件下，消費者對于電力的需求量決定了電力銷售量，用戶想不想買，能不能買得起，還有向誰買等等都是相關(guān)的需要認真對待的問題。所以，第一，注重客戶需求，滿足客戶的需要是企業(yè)營銷策略的核心。第二，要使消費者在花錢的同時能夠節(jié)省消費者的時間和體力成本，為消費者考慮的最多，消費者也就更愿意花錢。第三，要清楚地認識到電力行業(yè)的競爭對手，比如煤炭、石油等行業(yè)，這些能源行業(yè)有其自身的特點，電力企業(yè)要深入的分析這些企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，并且要深入的對自身的特點和這些一次性能源行業(yè)的特點相比較，做到知己知彼�？偟膩碚f，電力供應(yīng)隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展越來越緊張，所以電力企業(yè)的市場營銷策略顯得尤為重要，做好電力供應(yīng)工作，對我國實現(xiàn)現(xiàn)代化有著重要的作用。

　　作者:陳振剛 單位:內(nèi)蒙古鄂爾多斯電業(yè)局

　　第二篇：煤炭企業(yè)市場營銷策略的新思考

　　1煤炭企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵

　　1．1企業(yè)之創(chuàng)新機制

　　一個利于創(chuàng)新的環(huán)境體系有知識管理、企業(yè)組織、人才勵志體系等相互融合，協(xié)調(diào)發(fā)展，這樣才能形成核心競爭力。煤炭企業(yè)需要去除傳統(tǒng)觀念中僅靠煤炭一業(yè)求生存的想法，堅持立足主業(yè)，走綜合發(fā)展，這樣才符合煤炭工業(yè)可持續(xù)發(fā)展要求。

　　1．2增強企業(yè)研發(fā)力

　　核心競爭力中一個重要組成是企業(yè)技術(shù)力量，煤炭行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸更新比較慢且其勞動密集度高。在技術(shù)方面更先取得成果和更先用于實踐，就能在競爭中占有優(yōu)勢。

　　1．3注重企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新

　　由于煤炭的不可再生這一特性，在進行科技創(chuàng)新的過程里，需要合理使用資源。提高競爭力，實現(xiàn)資源性企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，應(yīng)該建立在企業(yè)主體的基礎(chǔ)上。以市場為導(dǎo)向，技術(shù)開發(fā)應(yīng)用為手段來提高企業(yè)經(jīng)濟效益。此外，還需要提高企業(yè)競爭力，進行技術(shù)創(chuàng)新，把市場與技術(shù)結(jié)合起來，以新技術(shù)的開發(fā)應(yīng)用帶動企業(yè)更上一層樓。

　　2關(guān)于煤炭營銷工作的問題

　　2．1渠道問題

　　良好的銷售渠道為營銷的一個關(guān)鍵組成部分。一般情況下，企業(yè)要求大量和連續(xù)提供煤炭，這樣的做法導(dǎo)致直銷方式來供應(yīng)大客戶為主流。其實，在客戶所在地設(shè)立辦事處也可采用，也會有利于雙方的交流與溝通。設(shè)立總代理和辦事處的方式，會使煤炭企業(yè)更加貼近客戶和市場。在銷售量比較小的地方，直銷和代理相融合的辦法也是能采用的。具體選擇哪種營銷的方式，根據(jù)企業(yè)的情況而定。

　　2．2服務(wù)問題

　　一旦產(chǎn)品生產(chǎn)加工的質(zhì)量控制出現(xiàn)問題，企業(yè)應(yīng)該有快速反應(yīng)機制。在售后服務(wù)中應(yīng)盡快盡力。企業(yè)還要查清原因，拿出整改措施，把因質(zhì)量問題對客戶產(chǎn)生的影響降低到最低限度。

　　3煤炭企業(yè)的營銷創(chuàng)新

　　3．1知識營銷

　　知識營銷是關(guān)于營銷模式的發(fā)展方向。知識營銷建立在培訓(xùn)為中心的基礎(chǔ)上。增加營銷活動的知識含量有利于產(chǎn)品的銷售量的提高。所以，煤炭企業(yè)在營銷過程里面要注意下面的幾點:第一、重視和顧客建立結(jié)構(gòu)上的聯(lián)系，讓客戶成為自己產(chǎn)品的長期消費者和信任者。充分探索產(chǎn)品的文化含量，增加營銷活動中各個環(huán)節(jié)的知識含量。此外，還應(yīng)該注意和客戶達成共同的產(chǎn)品價值觀念。第二、加強整個產(chǎn)品的隊伍建設(shè)。建立在培訓(xùn)知識為中介的基礎(chǔ)上，讓營銷活動更好地適應(yīng)有文化含量的`產(chǎn)品推銷，同時，也更好地適應(yīng)產(chǎn)品個性化的需求。由于傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟對人才的管理和一些要求沒有變化，而企業(yè)和企業(yè)之間的競爭條件發(fā)生了變化，知識經(jīng)濟已經(jīng)成為重要的人力資本，是決定經(jīng)濟發(fā)展和企業(yè)勝利的資源。所以，應(yīng)該重視人力資源能力建設(shè)，需要吸納優(yōu)秀的人才，同時，也需要加強投資的力度，加強企業(yè)里職工的道德教育。在戰(zhàn)略整合的實施過程中，要遵循以下的幾個原則:第一，資源優(yōu)化配置。在營銷中，如果常常不顧資源的優(yōu)化分配，效益就會被降低。資源的優(yōu)化配置中在煤炭企業(yè)由計劃經(jīng)濟走向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型過程中，只有重視以人為本的理念，戰(zhàn)略才具有前瞻性的條件。第二，加強營銷管理。營銷管理是戰(zhàn)略調(diào)整的實質(zhì)，加強管理就是強化企業(yè)內(nèi)部管理人手，加強各部門之間的配合。在銷售過程細分市場，最終達到管理和外部市場的結(jié)合，提高銷售的質(zhì)量。第三，建立在市場信息為依據(jù)的基礎(chǔ)上。如果市場的形勢發(fā)生改變，相應(yīng)的營銷手段應(yīng)該隨之調(diào)整，通過短時間里的調(diào)整來獲得市場。第四，提高市場競爭力。企業(yè)內(nèi)各個部門的合作需要互相監(jiān)督，把營銷的責任擔當起來。同時把這些責任統(tǒng)一和整合在營銷里，通過戰(zhàn)略的整合，充分調(diào)動企業(yè)各個方面的積極性。戰(zhàn)略資源的整合體現(xiàn)在營銷策略的各個地方，因此，需要達到市場營銷里的各個環(huán)節(jié)的統(tǒng)一。

　　3．2文化營銷

　　文化營銷建立在學(xué)習(xí)型文化的基礎(chǔ)上。進行企業(yè)文化的建立過程里，需要有條有理地進行才可以達到想要的效果。在開始的創(chuàng)建進程里，建立一個好的學(xué)習(xí)體系。在接下來的第二個循環(huán)過程里需要注重學(xué)習(xí)理論和實踐的結(jié)合，提高企業(yè)的文化管理。同時，一步完善考核機制，深入創(chuàng)建工作，把文化戰(zhàn)略落實到企業(yè)的各個方面。企業(yè)也需要創(chuàng)新的理念，把創(chuàng)新的理念和產(chǎn)品的特性結(jié)合起來，提高產(chǎn)品的競爭力，在市場競爭過程中獲取更大的優(yōu)勢。

　　3．3環(huán)保營銷

　　營銷結(jié)合了企業(yè)、消費者和環(huán)保三者的利益。在實際的過程里，需要把以銷定產(chǎn)的觀念落到實處。企業(yè)應(yīng)該使用綠色觀念來帶動員工參加綠色活動，企業(yè)需要建立專門的管理機構(gòu)，監(jiān)管綠色營銷戰(zhàn)略。把綠色生產(chǎn)，設(shè)計和營銷的問題處理好，通過綠色營銷的方式來協(xié)調(diào)利益和社會發(fā)展之間的關(guān)系，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

市場營銷論文9

　　一、收集影視資料

　　一些書籍或培訓(xùn)資料中含有營銷方面的影視資料，但需要付費購買后才能得到這些資料。例如孫路弘編寫的《看電影學(xué)銷售》中，包含了銷售行為、銷售技巧、銷售溝通、大客戶銷售等方面的影視資料。在淘寶網(wǎng)上也有營銷方面的視頻資料銷售。使用有償資料需要付費，但節(jié)省老師的時間、精力。

　　在優(yōu)酷、愛奇藝等視頻網(wǎng)站上有大量免費的視頻資料可以下載。使用這些資料不需付費，但是需要花時間尋找合適的資料，然后下載，再作后期處理。自制資料會花費較多的精力，但可以獲得更新更有吸引力的資料，更符合自己教學(xué)的要求。

　　二、教學(xué)過程

　　下面以分析藥品消費者購買行為類型為例，說明影視教學(xué)法的使用過程。根據(jù)藥品消費者的購買動機和個性特點，可將消費者的購買行為分為習(xí)慣型、理智型、經(jīng)濟型、盲目型和躲閃型購買行為。其中躲閃型購買行為的表現(xiàn)是消費者由于患有難以啟齒或隱私型疾病，而在購買藥品時躲躲閃閃、說話吞吞吐吐。相較于其他類型的購買行為，躲閃型可以算是藥品消費行為中比較特殊的一種類型，因此選擇了能體現(xiàn)這種類型消費者特點的影視材料。該影視材料取自電視劇《命中注定我愛你》，講述了女主角去藥店買驗孕棒的經(jīng)過，她因為不好意思，怕人認出，所以穿著雨衣，戴著面罩進到藥店里面，結(jié)果被誤認為是搶劫犯，鬧出笑話。在課程開始時，即播放這個案例，來導(dǎo)入課程，提出要學(xué)生分析藥品消費者的購買行為類型，因為這個案例很有代表性，并且?guī)в邢矂∩�彩，馬上可以吸引學(xué)生的注意，調(diào)動他們的積極性。然后在介紹了各種類型藥品消費者的行為表現(xiàn)后，學(xué)生可以很快判斷出案例中的女主角屬于躲閃型購買者。接著要求學(xué)生列舉生活中遇見過或在電視上看到過的案例，討論分析其中的消費者的購買行為類型。這樣的案例是學(xué)生熟悉的電視片段，更貼近生活，更容易引發(fā)學(xué)生的思考，啟發(fā)大家的參與積極性。

　　三、注意事項

　　3.1關(guān)聯(lián)緊密

　　所選取的影視材料一定要和教學(xué)內(nèi)容聯(lián)系緊密。影視材料是為教學(xué)服務(wù)的，不能光是好看，還要有針對性、代表性，符合教學(xué)所需的情景。在《藥品市場營銷》課程的教學(xué)中，所選影視材料最好是和藥品生產(chǎn)、銷售相關(guān)的.，例如在學(xué)習(xí)公共關(guān)系中的企業(yè)形象設(shè)計時，在眾多著名企業(yè)音樂電視展播材料中選用了康美藥業(yè)的MTV，與專業(yè)課程結(jié)合更緊密，更容易引起學(xué)生的興趣。

　　3.2日常收集

　　合適的影視材料需要時時注意收集。影視作品取材于生活，在生活中要處處留心，用心觀察。還可以發(fā)動學(xué)生一起來做這項工作。

　　3.3合理編輯

　　下載的影視資料有時需要進行格式轉(zhuǎn)換，一般轉(zhuǎn)換成avi、wmv等格式后在教室電腦上都可以正常播放。對下載的整集影視資料，還要根據(jù)教學(xué)要求進行截取、剪輯，使影視資料更緊湊，更方便使用。一個影視資料的時間如果過長，容易讓學(xué)生沉浸在影視故事中忘記思考，所以視頻不超過5分鐘為宜。使用視頻編輯專家、會聲會影、視頻剪切合并器等軟件即可實現(xiàn)對視頻的編輯。

　　3.4設(shè)計引導(dǎo)

　　影視材料能夠吸引學(xué)生的注意，但學(xué)生如果僅僅是看得高興，而沒有思考，那么就沒有達到教學(xué)的目的。要保證教學(xué)效果，就要在教學(xué)設(shè)計中安排好怎樣使用影視材料。一是要根據(jù)影視材料的特點和教學(xué)需求，選擇恰當?shù)牟シ艜r機，是作為課程導(dǎo)入，還是課中舉證，或是安排在最后，進行討論。二是要設(shè)計問題，在播放視頻之前，先針對影視資料提出問題，引導(dǎo)學(xué)生帶著問題看視頻，邊看邊思考。要引導(dǎo)學(xué)生觀看，特別在使用較長的影視材料時，要注意在播放過程中進行引導(dǎo)，可以在關(guān)鍵點暫停，提醒學(xué)生應(yīng)注意哪些地方。在講授人員推銷時，要求學(xué)生要掌握與人溝通的技巧，不僅要會說，還要會聆聽。結(jié)束語在將影視材料運用到《藥品市場營銷》課程教學(xué)的過程中，出現(xiàn)了如資料收集難、娛樂性傾向大等問題，經(jīng)過摸索這些問題得到一定程度的解決，但在今后的教學(xué)中還需要繼續(xù)探索，以期更好地迎合學(xué)生的特點，提高教學(xué)效果。

市場營銷論文10

　　一、當前獨立學(xué)院市場營銷專業(yè)教學(xué)的不足

　�。ㄒ唬┱n堂教學(xué)目標不明確

　　如果沒有制定合理的學(xué)習(xí)目標就不能達到理想的學(xué)習(xí)效果。不合理的教學(xué)目標只會使得教學(xué)顯得慌亂局促、沒有條理。針對不同的課程內(nèi)容應(yīng)該制定不同的教學(xué)目標，若是各個目標之間混亂無序，就會使得學(xué)生毫無頭緒，大大降低學(xué)習(xí)效率。對于市場營銷專業(yè)的學(xué)生來說，一定的自主創(chuàng)業(yè)能力是專業(yè)的需求。但是如果在教學(xué)過程中，將市場營銷和創(chuàng)業(yè)教育混為一談，就缺少了重點，學(xué)生很難再同時完成兩項教學(xué)任務(wù)，最后只會導(dǎo)致無論專業(yè)知識還是自主創(chuàng)業(yè)能力都沒有得到較大的提升，但是卻耗費了大量的人力物力，事倍功半，得不償失，降低學(xué)習(xí)效率。正確的做法是將市場營銷和創(chuàng)業(yè)教育，各自設(shè)定相應(yīng)的教學(xué)目標，讓學(xué)生培養(yǎng)一個清晰地學(xué)習(xí)思維和明確的學(xué)習(xí)目標。

　�。ǘ�）實踐教學(xué)與理論教學(xué)相脫節(jié)

　　產(chǎn)學(xué)合作是大多市場營銷專業(yè)會設(shè)置的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，但是合作的方式僅僅局限于企業(yè)參觀、企業(yè)管理人員交流等形式，并沒有全方位、高層次的企業(yè)管理人員以及管理技術(shù)上的交流，缺少了實際實踐內(nèi)容的教學(xué)和習(xí)得。目前，我國獨立學(xué)院的市場營銷專業(yè)學(xué)生實習(xí)大多都是校方給以統(tǒng)一安排，而不存在校企雙方的互惠互利的合作關(guān)系，無法真正給學(xué)生提供實踐鍛煉的有效機會；此外，學(xué)校沒有對學(xué)生在企業(yè)實習(xí)階段中的表現(xiàn)和成果進行嚴格的管制和界定，沒有對其實習(xí)成果進行細致的量化考核，沒有完善的評價和反饋機制，從客觀上給予學(xué)生實踐成果的提升帶來困難，也不利于教師從學(xué)生的學(xué)習(xí)過程中及時發(fā)現(xiàn)缺陷，進行改革，以至于很多實習(xí)流于形式。

　　（三）專業(yè)教師素質(zhì)較低無法滿足教學(xué)需要

　　教師是教學(xué)活動的組織者和引導(dǎo)者，左右著學(xué)生最終的學(xué)習(xí)成果以及學(xué)習(xí)質(zhì)量，因而可以說是整個教學(xué)過程中不可或缺的部分。但是，在當今市場營銷專業(yè)的教學(xué)過程中，教師的素質(zhì)并不能滿足學(xué)生的需求，主要是由于以下幾個方面的原因：首先，市場營銷的專業(yè)的教師沒有較高的理論結(jié)合實踐的能力。其中還有部分教師并沒有真正的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，就來教授船業(yè)教育的課程。但是這些教師的理論水平較差，也無法與實踐相結(jié)合，教學(xué)效果極不理想。此外，教師的實踐教學(xué)只有自己親身經(jīng)歷過后才能夠傳達相應(yīng)的教學(xué)重點和要領(lǐng)。但是大多教師只是根據(jù)案例教學(xué)中的例子進行分析，得出規(guī)律，是非脫產(chǎn)的，因而在很大程度上并不能接觸到最新的創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識，自然也就無法在實踐教學(xué)中進行管理創(chuàng)新。

　　二、市場營銷專業(yè)走創(chuàng)業(yè)之路的教育方法

　�。ㄒ唬┠�擬公司實訓(xùn)的設(shè)計思路

　　環(huán)境構(gòu)建我院模擬公司實訓(xùn)，是對于課堂學(xué)習(xí)的一種拓展，旨在培養(yǎng)“職業(yè)人”，提升學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中的必備技能。在全球模擬公司課程實訓(xùn)中要對全程進行監(jiān)控，并且編制專門的教材以及培養(yǎng)方案，對實際操作進行指導(dǎo)。其中模擬的主要是公司運行中以下8個核心：組建團隊與架構(gòu)公司、項目確定與公司注冊、市場分析與戰(zhàn)略規(guī)劃、成本預(yù)算與營銷策劃、資金規(guī)劃與銷售管理、財務(wù)培訓(xùn)與財務(wù)管理、投資收益與風險評估、創(chuàng)業(yè)計劃與開業(yè)準備。造模擬公司的過程中關(guān)鍵的是創(chuàng)建真實的教學(xué)環(huán)境，使學(xué)生感到身臨其境，對學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和自主性有決定性的作用。模擬公司實訓(xùn)模式和傳統(tǒng)的自主創(chuàng)業(yè)課程有著不同的培養(yǎng)模式，最明顯的一點就是教學(xué)環(huán)境設(shè)置上的獨特性，他的關(guān)鍵就是模擬公司現(xiàn)實的環(huán)境，改善當下的教學(xué)環(huán)境，以便實現(xiàn)理想的教學(xué)效果。為了更好的創(chuàng)建模擬環(huán)境，我們采取了多種措施，比如說設(shè)置了專用的教室，每個教師配有專用的辦公用具，另外配備了專用的實驗室，以及專門的模擬公司培訓(xùn)教師，對學(xué)生模擬公司的實踐活動進行指導(dǎo)。另一方面，從學(xué)生的大一階段開始就對其進行創(chuàng)業(yè)教育的熏陶，培養(yǎng)起“職業(yè)人”的心理狀態(tài)，有助于在實訓(xùn)過程中更好的迎合學(xué)生的心理，使其迅速投入其中，塑造了學(xué)生的心理環(huán)境。

　�。ǘ�）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐的保障體系建設(shè)

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐保障體系構(gòu)建的目的就是確保大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實踐活動能夠順利開展并圓滿完成。其主要有以下幾方面內(nèi)容構(gòu)成：知識保障、組織保障、場地保障、經(jīng)費保障、激勵保障、能力保障。政府和各類社會團體應(yīng)當給予大學(xué)生社會實踐活動以充分的重視，筑巢引鳳，利用現(xiàn)有的資源為其提供實踐的平臺和機會，積極投身評價機制，激發(fā)學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)實踐的主動性和積極性；此外，高校應(yīng)該積極組織和完善統(tǒng)籌大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐活動，通過實踐來全面提升大學(xué)生的動手實踐能力和社會認識能力，積極磋商，投放資金建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐基地，保障有足夠的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐活動能夠開展。通過科學(xué)完善的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐的激勵制度的'建設(shè)，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐的成果進行全面的分析對比，一邊作為評優(yōu)評先的依據(jù)；另一方面，作為大學(xué)生應(yīng)該充分認識到創(chuàng)業(yè)實踐活動的意義、作用，積極參與、認真學(xué)習(xí)，不斷提升自己的綜合素質(zhì)，為將來步入社會打下堅實的基礎(chǔ)。

　　（三）創(chuàng)業(yè)教育融合市場營銷專業(yè)實訓(xùn)

　　市場營銷實訓(xùn)所培養(yǎng)的綜合型人才應(yīng)該具備較高的專業(yè)素質(zhì)、較完備的實踐技能、與時俱進的開拓創(chuàng)新精神，以適應(yīng)高級應(yīng)用型營銷人才的需要。實訓(xùn)模式主要可以分為營銷模擬實訓(xùn)、營銷策劃實訓(xùn)和校企合作實訓(xùn)三種模式，通過自主創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)教學(xué)可以大大提高學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)意識和實現(xiàn)經(jīng)營能力。創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)大致上分為模擬創(chuàng)業(yè)和真實創(chuàng)業(yè)兩個途徑。模擬創(chuàng)業(yè)的過程中可以對學(xué)生的創(chuàng)業(yè)價值、創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)和創(chuàng)業(yè)表現(xiàn)進行綜合性的測評，通過選擇不同崗位的創(chuàng)業(yè)培養(yǎng)自己多方面的實戰(zhàn)能力，幫助學(xué)生更為準確高效的對市場進行分析、判斷與決策。真實創(chuàng)業(yè)也需要通過校企合作，建設(shè)創(chuàng)業(yè)教育基地，充分利用教學(xué)資源、師資力量，保證資金、場地、設(shè)備等因素都有較高的利用率。只有做到市場營銷和創(chuàng)業(yè)教育的有機結(jié)合，才能為更多學(xué)生提供就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)，使其在畢業(yè)之后有更多的選擇性。

　�。ㄋ模┐髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐的評價體系建設(shè)

　　各級政府和創(chuàng)業(yè)團體對高校創(chuàng)業(yè)實踐活動的評價考核要將一套客觀、科學(xué)的教育評價機制作為評價的標準和準則，通過多樣化的方式和渠道手機大學(xué)生實踐活動的實時信息，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐的過程和效果進行定量和定性的分析，發(fā)現(xiàn)當前創(chuàng)業(yè)實踐體系存在的不足，做出及時的完善和改進，并將評價結(jié)果實時反饋給學(xué)校以及大學(xué)生本人，有助于學(xué)校正視現(xiàn)實，發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)經(jīng)驗、及時補救，有助于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐朝著社會主義建設(shè)的方向前進。只有將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐的評價體系納入高校教學(xué)日常管理的流程中，才能夠?qū)崿F(xiàn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐評價制度的順利實施。只有對認知的實物進行評價后才能夠?qū)ζ溥M行評價，在評價高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐時，要充分考慮到它的現(xiàn)在、過去和將來。這就要求在工作中就要按評價指標建立相關(guān)數(shù)據(jù)庫和信息庫，實時、全面的收集大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐，以便評價的時候使用。

　　三、小結(jié)

　　市場營銷專業(yè)融合創(chuàng)業(yè)教育是創(chuàng)業(yè)教育符合國家教育的方案，是市場營銷專業(yè)與創(chuàng)業(yè)教育在素質(zhì)教育的統(tǒng)一，是市場營銷專業(yè)與創(chuàng)業(yè)教育在職業(yè)技能上密切聯(lián)系。正是由于當前獨立學(xué)院市場營銷專業(yè)教學(xué)存在著課堂教學(xué)目標不明確，實踐教學(xué)與理論教學(xué)相脫節(jié)，專業(yè)教師素質(zhì)較低無法滿足教學(xué)需要等問題，我們需要從模擬公司實訓(xùn)，建設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐的保障體系，創(chuàng)業(yè)教育融合市場營銷專業(yè)實訓(xùn)，建設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐的評價體系等途徑著手，實現(xiàn)市場營銷專業(yè)走創(chuàng)業(yè)之路的融合。

市場營銷論文11

　　一、體驗式學(xué)習(xí)的定義

　　在我們的日常生活中，眼睛可以捕捉到的信息，我們只能記住其中的10%；聽到的信息，我們只能記住20%；但如果綜合所有的感官經(jīng)歷過的事情，我們一般都可以回想起其中80%的內(nèi)容。在美國，有一家“雨林咖啡廳”，當消費者走進餐廳的時候就會聽到潺潺的流水聲，還會看到巖石中升起迷霧，皮膚會有酥麻的感覺，最終消費者還會聞到熱帶的氣息，口感清新、心中感動。“雨林咖啡廳”是用五種感官綜合刺激成功的案例。也就是說，越多感官參與的體驗，越是難忘。因此，體驗式學(xué)習(xí)就是讓學(xué)生改變以往僅僅使用手和耳的學(xué)習(xí)方式，改成用親身體驗的學(xué)習(xí)，這樣對所學(xué)的內(nèi)容就難以忘記。

　　二、體驗式學(xué)習(xí)的特點

　　1.主動學(xué)習(xí)

　　傳統(tǒng)的教學(xué)方式是：教師是中心，學(xué)生只是在聽講、記筆記。但是，體驗式學(xué)習(xí)就要求學(xué)習(xí)者發(fā)揮主動性，讓他們對自己的學(xué)習(xí)負責，變成學(xué)習(xí)的主體。體驗式學(xué)習(xí)追求的是學(xué)習(xí)者的積極參與。如果沒有這種主動參與的精神，不能稱為一個完整的學(xué)習(xí)過程。

　　2.寓教于樂

　　寓教于樂是教育界孜孜追求的，它能夠最大程度的對學(xué)生學(xué)習(xí)興趣進行激發(fā)。寓教于樂的樂應(yīng)有兩方面的.意思，其一是指教師傳授知識的時候用一個載體，而這個載體是可以激發(fā)學(xué)生的興趣，也就意味著，在教學(xué)的過程中，盡可能用快樂的方式調(diào)動學(xué)生主動學(xué)習(xí)的積極性。其二是老師使用娛樂的教育方式，使被動學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為主動學(xué)習(xí)。而“體驗式學(xué)習(xí)”的提出，為寓教于樂提供了可能。寓教于樂，“樂”不僅是教師提出的樂趣更是學(xué)生主動體驗到的樂趣。學(xué)生學(xué)得快樂，才是這種教育方式所追求的效果。

　　3.學(xué)以致用

　　傳統(tǒng)教育的最大難題是怎么樣學(xué)以致用，其中一個原因是，很少有學(xué)生對所學(xué)的知識進行實際問題的解決，同時也沒有給學(xué)生提供一個解決實際問題的平臺。所以，學(xué)習(xí)是一種實踐，這種思想是學(xué)習(xí)者需要逐漸認識到的。知識沒有應(yīng)用的地方，也就變成了一個個僵硬的文字，并隨著時間的推移從腦海中慢慢的流失。體驗式學(xué)習(xí)的主要優(yōu)勢是，一個運用知識的平臺被提供給學(xué)生，使學(xué)生順利進入真實的環(huán)境中進行知識的交流和使用。

　　4.虛實結(jié)合

　　體驗式學(xué)習(xí)的方式需要一個情境，是把學(xué)習(xí)的過程移植于一個虛擬的或真實的情形之中。最關(guān)鍵的是，一種發(fā)展的眼光和態(tài)度是教師在進行情景化教學(xué)中應(yīng)該具有的，認識到情境學(xué)習(xí)不只是讓學(xué)生做一些死記硬背的表演。事實上，在學(xué)習(xí)的道路上模仿是非常重要的，但更重要的是，我們不能一味的模仿而忽略了創(chuàng)造。如果只是進行不斷地模仿，一旦學(xué)生遇到實際情況，就會不知道怎么樣去處理，這是因為他們在模仿的過程中對真正應(yīng)該掌握的東西沒有掌握。

　　三、體驗式教學(xué)在市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用途徑

　　1.案例教學(xué)

　　案例教學(xué)是一種在體驗式教學(xué)的基礎(chǔ)上整合理論與實踐得出的，通過學(xué)生分析案例，來學(xué)習(xí)如何把營銷的理論應(yīng)用到實際情況之中。在進行案例教學(xué)的時候，最重要的是要注意收集案例；其次，要對學(xué)生進行合理的引導(dǎo)；最后，要對案例學(xué)習(xí)的效果進行總結(jié)，以便發(fā)現(xiàn)其中的不足，在下一次教學(xué)中進行改正。

　　2.任務(wù)教學(xué)

　　所謂的任務(wù)教學(xué)，就是老師把所要掌握的知識點隱含在舊的知識點當中，學(xué)生在和老師進行積極交流的基礎(chǔ)上，對任務(wù)深入的分析，并在輕松的氛圍中完成任務(wù)。在市場營銷課程教學(xué)中，這種教學(xué)方法是一種比較好的選擇。

　　3.模擬教學(xué)

　　所謂的模擬教學(xué)就是在教學(xué)中設(shè)置一種情景，結(jié)合實際的角色扮演，進行一系列的營銷活動。體驗式教學(xué)所用的方法之一就是沙盤模擬教學(xué)，它具有很高的“模擬”性，讓學(xué)生進入一個營銷行業(yè)中，深入的進行市場研究、組織企業(yè)生產(chǎn)、進行企業(yè)管理，這樣能有效地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，在這種模式中可以讓學(xué)生對所學(xué)的知識進行更深層次的領(lǐng)悟。

　　4.實踐教學(xué)

　　走出課堂是體驗式教學(xué)的主要特點，離開學(xué)校，走向社會，積極的進行企業(yè)實踐。在對市場營銷進行教授的時候，學(xué)生要到企業(yè)中進行實地的考察和進行實踐操作，通過現(xiàn)場觀察和對企業(yè)的市場營銷活動進行分析，讓學(xué)生更感性的認識市場營銷，這是結(jié)合理論和實踐的一種較好的教學(xué)模式。

　　四、結(jié)語

　　體驗式教學(xué)是比較符合如今學(xué)生性格的一種教育教學(xué)方式，通過體驗式教育教學(xué)的培養(yǎng)，學(xué)生可以對所學(xué)的知識進行深刻的理解和長久的記憶，不僅理論知識得到了加強，實際工作經(jīng)驗也大大的增加。培養(yǎng)出來的人才是當下社會所緊缺的。

市場營銷論文12

　　古典文學(xué)常見論文一詞，謂交談辭章或交流思想。當代，論文常用來指進行各個學(xué)術(shù)領(lǐng)域的研究和描述學(xué)術(shù)研究成果的文章，簡稱之為論文。高校市場營銷專業(yè)學(xué)生的論文，我們來看看。

　　一、高校市場營銷專業(yè)學(xué)生心理素質(zhì)訓(xùn)練現(xiàn)狀

　　要知道高校市場營銷專業(yè)學(xué)生心理素質(zhì)訓(xùn)練現(xiàn)狀，可從高校市場營銷專業(yè)教學(xué)課程結(jié)構(gòu)中去了解。以本科營銷專業(yè)教學(xué)為例，其課程結(jié)構(gòu)大致分為兩大模塊、四大課程，兩大模塊為專業(yè)知識模塊和實踐能力模塊，四大課程即職業(yè)課程、學(xué)科課程、通用知識課程及通用能力課程。

　　在專業(yè)知識模塊教學(xué)結(jié)構(gòu)中，公共課程，如形勢與政策、思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)、馬克思主義理論、大學(xué)英語、體育以及計算機基礎(chǔ)、就業(yè)指導(dǎo)等占去了相當部分。專業(yè)知識，如經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、市場營銷學(xué)、消費者行為學(xué)、財務(wù)管理，以及客戶關(guān)系管理、物流管理和證券投資學(xué)、電子商務(wù)、商務(wù)談判等占主要部分，而文獻檢索、寫作、交際交往、創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)則作為此專業(yè)的能力輔助訓(xùn)練。在實踐能力模塊中，其主要形式是營銷模擬訓(xùn)練、營銷策劃和網(wǎng)絡(luò)模擬環(huán)境訓(xùn)練，這些訓(xùn)練是以社會活動、參觀調(diào)研、專業(yè)實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(論文)為重要訓(xùn)練手段。

　　值得一提的是，在這些課程結(jié)構(gòu)中有心理要素的課程除了消費者行為學(xué)以外，沒有一項是對學(xué)生心理素質(zhì)進行教學(xué)和訓(xùn)練的。

　　據(jù)了解，有些高校學(xué)生的社會實踐課，只是安排學(xué)生到企業(yè)生產(chǎn)部門參觀，聽聽銷售主管講講，對實際參與的營銷活動涉足不多，就是在重要的實習(xí)階段，要么到商場站柜臺，要么到展廳發(fā)傳單，都是一些淺層次的東西。由此可見，目前高校市場營銷專業(yè)教育現(xiàn)狀是對學(xué)生專業(yè)知識的傳遞要多于實踐能力的訓(xùn)練，對理論知識的準備要遠遠多于實戰(zhàn)能力的準備。要使高校培養(yǎng)出來的營銷專業(yè)學(xué)生，能有堅定的信心扎根于市場營銷，心理素質(zhì)強化訓(xùn)練顯然是必需的。

　　二、體育教育對營銷專業(yè)學(xué)生心理素質(zhì)拓展訓(xùn)練

　　拓展訓(xùn)練起源于二戰(zhàn)時期，其真實目的是為人的生存訓(xùn)練，它揭示了人在絕境中成功并非依靠充沛的體能，而是強大的信念和堅強的意志力。訓(xùn)練的手段是利用一些自然環(huán)境和人工設(shè)施，讓參與者身體力行地去做一些具有體能挑戰(zhàn)和心理挑戰(zhàn)極限的活動和項目，達到訓(xùn)練和提高綜合素質(zhì)的目的。內(nèi)容包括單純體能、生存訓(xùn)練、心理訓(xùn)練、人格訓(xùn)練、管理訓(xùn)練等。拓展訓(xùn)練正是因為具有強大的教育意義，在我國已經(jīng)得到許多大中小企事業(yè)單位高層領(lǐng)導(dǎo)和大中小學(xué)校的高度重視。體育教育與拓展訓(xùn)練存在共性，但其持續(xù)性、可重復(fù)性對學(xué)生的心理素質(zhì)訓(xùn)練更具意義。

　　(一)自信心的訓(xùn)練一個人的不自信，往往是因為受到的打擊太多;相對于不自信，自信則是經(jīng)常體驗到成功后得到他人的表揚，受人尊敬。仔細分析自信心的形成過程，自信心通常是通過關(guān)愛、表揚、鼓勵、確認、理解和幫助來實現(xiàn)的。教師要讀懂這種心理，在教學(xué)活動中，要注意發(fā)現(xiàn)其亮點，適時通過表揚、肯定和行動支持，讓學(xué)生感受成功的喜悅心情和教師的.關(guān)愛、肯定，同時也能得到同學(xué)的肯定與支持，從而建立起挑戰(zhàn)困難，超越自己的信心。體育教學(xué)活動是體驗式的一種教學(xué)活動，所有的動作全靠學(xué)生自己的努力來完成，學(xué)生從不會到會，再到應(yīng)用自如，此間要經(jīng)過太多的環(huán)節(jié)，每一個環(huán)節(jié)都有挑戰(zhàn)，有的學(xué)生很容易便可完成，有的學(xué)生則完成得非常艱難，教師要用熱情去幫助學(xué)生完成動作，同時要用欣賞的眼光去發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點，給予表揚與肯定。當學(xué)生有強烈的表現(xiàn)欲時，教師說“誰來做個示范，誰來小結(jié)一下”，學(xué)生爭著說“我來”，那么學(xué)生的自信心就已經(jīng)確立。

　　(二)責任感的訓(xùn)練如何培養(yǎng)學(xué)生的責任感，許多教育工作者進行了卓有成效的探索，也取得了豐碩成果。要把責任變成一種習(xí)慣，有限的德育是遠遠不夠的，要達到實質(zhì)效果，訓(xùn)練是最有效的手段之一。在學(xué)校培養(yǎng)學(xué)生責任感的教育過程中，由于不負責任所造成的后果往往是滯后的，在學(xué)生沒有體驗到后果對自己人生的影響以前，談感悟責任往往是空洞乏力的，只有當責任變成需要后，人們才知道責任的重大意義。培養(yǎng)學(xué)生的責任感，首先是要教會遵守規(guī)則。規(guī)則是人在社會活動中必須遵行的基本法則，伴隨法則而生的是強有力的罰則，人們在罰則的高壓之下，出于趨利避害的人性選擇，往往會選擇“按規(guī)則辦事”。教師是規(guī)則的執(zhí)行者，教師要嚴格執(zhí)法，規(guī)則才有權(quán)威性。其次是培養(yǎng)學(xué)生按規(guī)則辦事的習(xí)慣，習(xí)慣形成了，責任感基本上也形成了。

　　(三)耐受力的訓(xùn)練做過市場銷售的人多有體會，剛步入銷售行業(yè)，在推銷產(chǎn)品過程中，經(jīng)歷的拒絕讓不少新手有挫敗感。外部競爭飽受的委屈與企業(yè)內(nèi)部優(yōu)存劣汰的用人機制，讓不少耐受力差的新手從此在銷售行業(yè)中消失。參加過體育比賽的人能體會到，在大賽來臨的時候，往往會有一段時間怎么也不能入睡，只要閉上眼睛，比賽的期望與幻想就會呈現(xiàn)在眼前，越想獲得好結(jié)果最終結(jié)果反而越不好。體育運動對人的意志力和抗挫能力具有訓(xùn)練價值，此類項目有耐力跑、跨越障礙、極限挑戰(zhàn)、智力體力對抗及運動競賽等，通過體育教學(xué)的拓展，可以培養(yǎng)學(xué)生堅強的意志力和穩(wěn)定的心理素質(zhì)，為學(xué)生畢業(yè)后從容地應(yīng)對競爭與挑戰(zhàn)打下基礎(chǔ)。

　　三、結(jié)束語

　　美國教育家戴爾卡耐爾在調(diào)查了很多名人的成長經(jīng)歷后指出:“一個人事業(yè)上成功的因素，其中學(xué)識和專業(yè)技術(shù)只占15%，而良好的心理素質(zhì)要占85%。”大學(xué)營銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后要在銷售市場迅速立足，除了有專業(yè)的知識準備外，還必須有良好的心理準備。體育教育除了具有健身功能外，對大學(xué)營銷專業(yè)學(xué)生在心理素質(zhì)訓(xùn)練具有良好的作用。在當今知識爆炸、技術(shù)集成的背景下，拓展體育教育內(nèi)涵，加強體育教育與其他學(xué)科的交叉融合，對提高當今大學(xué)生的競爭力具有重要意義。

　　作者：易飛仁 單位：桂林理工大學(xué)體育教學(xué)部

市場營銷論文13

　　摘要：目前，我國保險市場已從壟斷市場演變?yōu)楦偁幮允袌�。針對市場轉(zhuǎn)型帶來的消費行為的變化和金融一體化進程，傳統(tǒng)保險營銷模式面臨諸多挑戰(zhàn)。文章提出，要保持保險業(yè)持續(xù)發(fā)展，必須改變營銷方式，調(diào)整營銷策略，實施營銷創(chuàng)新。

　　關(guān)鍵詞：保險市場；轉(zhuǎn)型；營銷；創(chuàng)新

　　一、營銷思路的創(chuàng)新

　　轉(zhuǎn)型期的中國保險業(yè)，路子應(yīng)當怎樣走，需要很好地思考，因為這關(guān)系到中國保險業(yè)未來的發(fā)展命運和前途。在我看來，新的發(fā)展思路應(yīng)當明確以下四個定位：第一，保險營銷觀念的定位：應(yīng)從單純的市場營銷觀念轉(zhuǎn)向社會市場營銷觀念；第二，保險功能的定位：應(yīng)從單純的風險轉(zhuǎn)移工具轉(zhuǎn)向風險管理及個人理財手段相結(jié)合；第三，保險業(yè)務(wù)的定位：應(yīng)從單純的保險轉(zhuǎn)向以保險業(yè)務(wù)為核心，高度重視投資業(yè)務(wù)相結(jié)合；第四，保險公司的角色定位：應(yīng)從單純的保險企業(yè)轉(zhuǎn)向提供多種金融產(chǎn)品和服務(wù)的公司。這樣四個定位基于國際經(jīng)濟發(fā)展的新趨勢。我們不得不正視人口老齡化、信息技術(shù)的發(fā)展特別是金融一體化因素對保險業(yè)發(fā)展的巨大影響和沖擊。近些年來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和市場環(huán)境的迅速變化，國際上金融領(lǐng)域內(nèi)嚴格分業(yè)經(jīng)營的界限逐漸被打破，金融一體化經(jīng)營的趨勢在不斷加強。金融一體化意味著銀行、證券、保險各類金融產(chǎn)品的界限將越來越模糊，產(chǎn)品的交叉將越來越普遍，純粹的保險產(chǎn)品將不再具有很強的競爭力。雖然在中國現(xiàn)有的環(huán)境和法律制度框架下，四個定位還不能一步到位，但保險業(yè)必須明確這個發(fā)展趨勢，并朝著這個方向努力。如果保險公司營銷觀念仍局限于市場營銷觀念而不轉(zhuǎn)向社會市場營銷觀念或?qū)⒆约壕o緊地束縛在保險領(lǐng)域，僅僅做單純的保險業(yè)務(wù)，那么隨著實踐的發(fā)展，我國保險業(yè)在未來發(fā)展格局中將處于不利的地位。

　　二、營銷內(nèi)容的創(chuàng)新

　　保險業(yè)營銷內(nèi)容的創(chuàng)新主要包括保險公司的產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、風險管理方式創(chuàng)新和營銷團隊管理的創(chuàng)新。

　�。ㄒ唬┍ｋU產(chǎn)品創(chuàng)新

　　產(chǎn)品創(chuàng)新有三種主要的方式：一是原創(chuàng)式創(chuàng)新，即從無到有，設(shè)計出一種全新的產(chǎn)品；二是派生式創(chuàng)新，即從一種產(chǎn)品衍生出另一種產(chǎn)品，或者從產(chǎn)品的基本功能衍生出其他功能；三是組合式創(chuàng)新，即將現(xiàn)有的產(chǎn)品進行重新組合，制作成一種既具有原先產(chǎn)品的某些特點，但又不完全等同于老產(chǎn)品的新型產(chǎn)品。原創(chuàng)性創(chuàng)新在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初期很容易做到，但隨著產(chǎn)業(yè)的逐漸成熟，大量的創(chuàng)新是發(fā)生在派生式創(chuàng)新和組合式創(chuàng)新方式上。例如，由早先只具有純保障功能的壽險產(chǎn)品派生出既具有保障性、又具有儲蓄性、甚至投資型功能的產(chǎn)品，這是一種派生式創(chuàng)新；投資連接產(chǎn)品則是一個典型的組合式創(chuàng)新的例子，它將保險產(chǎn)品與共同基金產(chǎn)品“組合”在一起，形成一種兼具兩種產(chǎn)品特征的新產(chǎn)品。

　　（二）保險服務(wù)創(chuàng)新

　　保險產(chǎn)品大多承保的往往是人們忌諱的、與損失、災(zāi)害、死、傷、殘等相聯(lián)系的風險。這種產(chǎn)品忌諱性的特點使得人們在產(chǎn)品的購買階段通常是較被動的，而在保險事故發(fā)生以后對“產(chǎn)品”又有極大的需要。保險產(chǎn)品的特點決定了保險服務(wù)必須真誠、及時、便捷。方便被保險人投保、及時為被保險人進行理賠給付，做好保單銷售出去以后所有的基本服務(wù)等（例如提醒投保人繳費、耐心、細致地答復(fù)被保險人的咨詢），這些都是保險公司基本服務(wù)的題中應(yīng)有之義。但據(jù)國務(wù)院發(fā)展經(jīng)濟研究中心不久前所做的“中國50城市保險市場需求”報告，在對全國25000個家庭所做的保險調(diào)查表明，公眾對保險行業(yè)的.滿意度只有30％，比電信行業(yè)的的滿意度還低。如果保險公司連基本的服務(wù)都沒有做到，卻談什么服務(wù)創(chuàng)新，那是本末倒置。如果消費者對保險的服務(wù)不滿意，由此根本不購買其所謂的“創(chuàng)新產(chǎn)品”，那么，產(chǎn)品創(chuàng)新是毫無意義的。

　　（三）保險公司風險管理方式的創(chuàng)新

　　風險的內(nèi)涵和外延都是在不斷發(fā)生變化的。例如隨著社會的進步和科技手段的完善，原先不存在的風險成為新的承保對象，原先不可保的風險成為可保風險，原先小額標的、小額索賠的保單成為巨額賠款保單。在這種情況下，如果保險公司不去認真研究可保風險的特性，不進行風險管理手段的不斷創(chuàng)新，那么，再好的產(chǎn)品，再好的服務(wù)，也不可能使管理風險的保險公司脫離“險境”。目前，國際保險業(yè)風險管理手段在不斷創(chuàng)新，產(chǎn)生了諸如自保公司、有限風險產(chǎn)品、多觸發(fā)原因產(chǎn)品、應(yīng)急資本、保險風險證券化等各種非傳統(tǒng)風險轉(zhuǎn)移方式（AlternativeRiskTransfer）以及整合風險管理方式(IntegratedRiskManagement)等。我國的保險公司應(yīng)當結(jié)合中國的具體國情，認真分析資本市場、消費者的風險意識和金融意識、監(jiān)管者的水平等具體因素，進行風險管理手段的不斷創(chuàng)新。

　　三、營銷策略的創(chuàng)新

　　（一）實施差異化營銷策略

　　我國保險市場是一個非均衡性市場，存在著顯著的地區(qū)差異、險種差異和服務(wù)差異，因此，保險營銷應(yīng)適應(yīng)市場轉(zhuǎn)型的需要，因地、因人、因險種實施差異化營銷策略：

　　1.實施“地區(qū)差異化”策略。根據(jù)地域和區(qū)位不同，我國的保險市場可劃分為城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村市場；經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)和經(jīng)濟不發(fā)達地區(qū)市場。城市和經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)，客戶群層次相對較高，需求多樣化，觀念更新相對較容易，基礎(chǔ)建設(shè)較完善，網(wǎng)絡(luò)硬件環(huán)境建設(shè)較好，加上數(shù)字簽名等安全保障技術(shù)的應(yīng)用，在外部環(huán)境上，城市完全具備推動網(wǎng)絡(luò)銷售的條件。尤其對于高學(xué)歷、高收入的年輕白領(lǐng)，網(wǎng)絡(luò)銷售將是有效渠道，可采用人員推銷、電話直銷、委托中介、網(wǎng)絡(luò)銷售等策略。而農(nóng)村和經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)還沒有普及電話，更不要說網(wǎng)絡(luò)，而且老百姓的保險意識和保險知識水平較低，保險理念和保險觀念缺乏，保險市場處于拓展和開發(fā)階段，應(yīng)采取人員直接推銷、委托推介策略。尤其值得注意的是，我國農(nóng)村和經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)居民的保險知識和保險意識低，應(yīng)專門設(shè)計簡單明了、通俗易懂的保單和條款。

　　2.實施“對象差異化”策略。由于個人的經(jīng)歷、意識、偏好等原因，使消費者也具有顯著的差異性，因此，保險營銷應(yīng)特別注意不同消費者口味的差異。對象差異化營銷策略就是要做到有的放矢，又要區(qū)別對待，像醫(yī)生治病一樣對癥下藥，像老師教育學(xué)生一樣因材施教，像農(nóng)民種莊稼一樣因地制宜；對象差異化策略就是要為消費群體的特殊需求而實行“定單”服務(wù)。老是胡子眉毛一把抓，到頭來只能是相識滿天下，知己無一人�！邦櫩褪巧系邸敝皇窍鄬Φ慕Y(jié)論，你自己的顧客才是真正的上帝!即使你的產(chǎn)品質(zhì)量再好，如果顧客錯位，仍然無人問津。

　　（二）實施文化營銷

　　要突出營銷中的文化含量和文化品位。對于保險消費者，服務(wù)的本質(zhì)在于具有文化特色。作為一種具備文明意識和文明要求的生物，人類除了依靠實踐活動來維持自己的生存和改造周圍環(huán)境以外，總是企圖把簡單的生存上升到一種至真、至善、至美的環(huán)境，總是希望在滿足生理需求的同時，獲得心理上的愉悅。隨著生活水平的提高，消費者行為越來越具有文化性。也就是，現(xiàn)代營銷不再是簡單的一買一賣，而同時是一種文化交流，需要在營銷中巧妙地融入保險知識、生活習(xí)俗、文化藝術(shù)等，使買賣關(guān)系淡化為文化展示與交流，從而拉近客戶與公司的關(guān)系。服務(wù)作為一種特殊的保險商品也大體具有商品的一般特征，無論是“名牌”、“特色”還是“創(chuàng)新”服務(wù)，都是公司員工經(jīng)過多年的實踐創(chuàng)造出來的有鮮明個性的服務(wù)“精品”，它以一種文化形態(tài)滲透在企業(yè)經(jīng)濟活動中，體現(xiàn)在公司與客戶接觸的各種層面上，并賦予公司名稱以特有的內(nèi)涵，使其信譽倍增，極富魅力。這種服務(wù)雖然僅以一種活動、一種行為，獨立的或伴隨著有形產(chǎn)品的提供滿足客戶的需要，但它卻以與眾不同的風格文化使人們認同、青睞、接受。了解保險營銷面對的文化環(huán)境，了解目標客戶的文化背景，消除文化障礙，爭取客戶的文化認同，是保險營銷的重要任務(wù)之一。

市場營銷論文14

　　為鞏固學(xué)生所學(xué)知識,培養(yǎng)綜合的專業(yè)素質(zhì),增強學(xué)生的創(chuàng)新能力、溝通能力、信息能力及組織能力,遼寧何氏醫(yī)學(xué)院市場營銷專業(yè)建立了以課內(nèi)實踐教學(xué)體系和課外實踐教學(xué)體系相結(jié)合的市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系。

　　1市場營銷專業(yè)課內(nèi)實踐教學(xué)體系的構(gòu)建

　　在遼寧何氏醫(yī)學(xué)院市場營銷專業(yè)成立之初,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、授課教師通過大量的調(diào)查,在廣泛聽取教師、學(xué)生意見和收集查閱了國內(nèi)外同類學(xué)科專業(yè)培養(yǎng)方案的基礎(chǔ)上,逐步建立了較為科學(xué)和規(guī)范的課內(nèi)實踐環(huán)節(jié)。(見表1)課程類別包括:通識課程、專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)課和博雅課。通過課內(nèi)實踐教學(xué)體系的構(gòu)建,使得市場營銷專業(yè)的教學(xué)質(zhì)量得到了很大的提升,學(xué)生的實踐能力明顯增強。以《現(xiàn)代推銷與商務(wù)談判》為例,學(xué)生在實踐環(huán)節(jié)中,以小組的形式,針對不同的項目,充分鍛煉了學(xué)生溝通能力及團隊協(xié)作能力,充分掌握推銷及談判的基本環(huán)節(jié)及技能技巧,學(xué)生能夠積極的參與到這種自己所喜歡的教學(xué)中來,取得了良好的效果。

　　2市場營銷專業(yè)課外實踐教學(xué)體系的構(gòu)建

　　課程內(nèi)的實踐教學(xué)體系增強了學(xué)生理論與實踐的聯(lián)系,但一些綜合性問題的解決,若只依靠課內(nèi)實踐教學(xué)環(huán)節(jié),還不能夠滿足培養(yǎng)學(xué)生解決實際問題的能力和創(chuàng)新思維的需要,因此,市場營銷專業(yè)課外實踐教學(xué)體系是必不可少的教學(xué)環(huán)節(jié)。市場營銷模擬實習(xí)。在市場營銷模擬軟件提供的市場背景下制定和發(fā)展營銷戰(zhàn)略,實施營銷決策。以分組的形式組織上機實驗,在模擬環(huán)境中鞏固專業(yè)知識,以提高學(xué)生的團隊合作意識、競爭意識。專業(yè)見習(xí)。在大一、大二、大三學(xué)年下學(xué)期分別安排80、80、160學(xué)時的專業(yè)見習(xí)時間,并以遼寧何氏集團教學(xué)基地為依托安排學(xué)生到相關(guān)崗位進行見習(xí)工作。見習(xí)過程中,每位學(xué)生都有自己的專業(yè)指導(dǎo)教師指導(dǎo)相關(guān)工作。通過專業(yè)見習(xí),學(xué)生能夠更好地學(xué)以致用,并發(fā)現(xiàn)自身不足,為以后課程的學(xué)習(xí)奠定了良好的基礎(chǔ)。“夢工廠”實習(xí)。遼寧何氏醫(yī)學(xué)院以“夢工廠”校內(nèi)創(chuàng)業(yè)園,為市場營銷專業(yè)提供了真實的創(chuàng)業(yè)機會,目前學(xué)生參與并管理了校內(nèi)水吧、印刷廠和快遞公司的相關(guān)工作,學(xué)生不但能夠應(yīng)用自己所學(xué)的理論知識解決現(xiàn)實問題,還能夠獲得客觀的收入,極大地提高了學(xué)生的`積極性。假期社會實踐。提倡并鼓勵學(xué)生利用寒暑假到校外企業(yè)、組織等,由教師根據(jù)目前營銷發(fā)展所提出的新問題和新情況擬定調(diào)查題目,要求學(xué)生寫出調(diào)查報告或論文、心得體會等。新學(xué)期開學(xué)后,市場營銷專業(yè)將組織有關(guān)教師進行認真評定并寫出評語,對調(diào)查報告或論文質(zhì)量較高者,給予表揚和鼓勵。畢業(yè)實習(xí)與畢業(yè)論文。由相應(yīng)指導(dǎo)教師就選題方向,文獻查閱作出指導(dǎo),并監(jiān)督學(xué)生閱讀相關(guān)書籍與文獻(理論3～5本,文獻15～20篇,其中包括英文文獻3～5篇)并形成書面報告,教師綜合考核學(xué)生理論聯(lián)系實際能力、寫作能力、資料分析能力。

　　3結(jié)語

　　針對市場營銷專業(yè)的特點,建立適合本專業(yè)的實踐教學(xué)體系,有助于學(xué)生理論與實踐的結(jié)合,也有助于培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力,同時增強了學(xué)生的創(chuàng)新思維,使之具備市場營銷專業(yè)人員的素質(zhì),達到市場需求的條件。

市場營銷論文15

　　論文摘要：隨著社會進步和科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，市場營銷專業(yè)的發(fā)展前景呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢。但目前中職學(xué)校的市場營銷課程教學(xué)大多偏重理論、缺乏實踐，制約了市場營銷教學(xué)的順利開展。在這種模式下所培養(yǎng)的畢業(yè)生難以適應(yīng)企業(yè)的用人要求。針對這些問題找出對策，對于充分發(fā)揮市場營銷課在中職學(xué)校營銷專業(yè)教學(xué)體系中的作用具有極其重要的意義。

　　鼻叭球經(jīng)濟正在朝著市場一體化和商業(yè)競爭白熱化的方向發(fā)展，在這高度競爭、瞬息萬變的宏觀環(huán)境之中，無論從學(xué)科發(fā)展還是從人才的社會需求來看，市場營銷專業(yè)的發(fā)展前景都呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢。與此同時，經(jīng)濟的高速發(fā)展也對市場營銷專業(yè)的建設(shè)提出了更高的要求�，F(xiàn)代社會需要的是具有較扎實的理論功底和較強的市場營銷實踐能力的高層次、創(chuàng)新性強的復(fù)合型人才。因此，如何培養(yǎng)能夠適應(yīng)市場，滿足地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展需要的多層次、高水平實戰(zhàn)型的營銷人才是擺在中職學(xué)校面前的一項重要任務(wù)。

　　《市場營銷》課程改革的意義

　　泄市場經(jīng)濟的迅速發(fā)展，迫切需要大批市場營銷人才的脫穎而出。我國中職中專開設(shè)市場營銷專業(yè)以來，為國家培養(yǎng)了一大批滿足市場經(jīng)濟需要的市場營銷人才。但在開設(shè)過程中，存在著與現(xiàn)在市場營銷實際相脫節(jié)的問題。主要表現(xiàn)為：市場營銷教學(xué)教條化，還是照本宣科課程生動，卻忽視了市場營銷本身的特點即市場營銷的社會實踐性，難以體現(xiàn)中職中專市場營銷專業(yè)應(yīng)有的職業(yè)教育特色。如何培養(yǎng)出順應(yīng)社會發(fā)展需要的營銷人才，這是作為人才培養(yǎng)基地的中職學(xué)校的當務(wù)之急。

　　幾年來，隨著中職教育的發(fā)展，職業(yè)教育理念的強化，以及教學(xué)工作水平評估工作的開展，這一狀況有了較大程度的改善。但要真正提高市場營銷人才的社會適應(yīng)能力和競爭力，就必須把市場營銷的實踐性教學(xué)搞好。作為中專層次的市場營銷人才培養(yǎng)目標的'定位應(yīng)是“通才教育”和“專才教育”相結(jié)合的培養(yǎng)模式，并更重視能力及綜合素質(zhì)的開發(fā)與培養(yǎng)，所以結(jié)合學(xué)校的教學(xué)改革目標要對現(xiàn)有的教學(xué)體系及其方法進行深入的調(diào)整和改造是勢在必行。

　　市場營銷教學(xué)存在的問題

　　1.以傳授理論知識為目的的傳統(tǒng)教學(xué)觀念

　　統(tǒng)的教學(xué)觀是以教師為中心，以課堂為主要教學(xué)平臺，以知識傳授為主要任務(wù)，在教學(xué)上，主要以理論知識為主，沒有相應(yīng)的社會實踐與之聯(lián)系，課程教學(xué)方法上，市場營銷學(xué)教師大多仍沿用著陳舊的教學(xué)方法，手段單一，甚至還有相當部分的學(xué)校，市場營銷的教學(xué)還停留在一本教案、一支粉筆、一塊黑板的階段。以理論教學(xué)為主，不易發(fā)揮學(xué)生的主動性、獨立性、創(chuàng)造性，束縛了學(xué)生的思維，課堂氣氛沉悶，學(xué)生動口、動腦的實踐機會較少，難以顧及學(xué)生的興趣及需要上的個性差異，難以調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性。

　　2.人才培養(yǎng)與企業(yè)需求存在著脫節(jié)

　　學(xué)校的教學(xué)培養(yǎng)對于社會的發(fā)展存在滯后性。當學(xué)校需要及時調(diào)整某課程時，由于審批程序復(fù)雜，導(dǎo)致費時過長，不能及時給予必要的調(diào)整和更新。這種情況就導(dǎo)致了專業(yè)課程管理的僵化，學(xué)生在學(xué)校學(xué)到的知識結(jié)構(gòu)以及技能難以與社會需要適應(yīng)。隨著目前經(jīng)濟的發(fā)展，涌現(xiàn)出了許多新的營銷類型，如房地產(chǎn)營銷、汽車營銷、醫(yī)藥營銷、服裝營銷、保險營銷等，各種營銷之間差異較大，所以對人才的要求也明顯不同。而中職學(xué)校開設(shè)的市場營銷專業(yè)忽視結(jié)合行業(yè)實際的實踐教學(xué)，學(xué)生對于行業(yè)知識缺乏，解決現(xiàn)實問題的能力很弱。因此應(yīng)從企業(yè)發(fā)展的角度來反觀中職學(xué)校市場營銷專業(yè)教育的不足，以便為專業(yè)今后的發(fā)展找準方向與定位。 3.學(xué)生學(xué)習(xí)模式或方法存在的問題

　　在校的學(xué)生大多數(shù)成績較差，對學(xué)習(xí)缺乏興趣和正確的認識，其為了應(yīng)付學(xué)校老師和家長的要求而學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)起來沒有動力，根本無主動性可言，甚至產(chǎn)生厭學(xué)情緒。此外，某些學(xué)生可能還停留在初中階段的學(xué)習(xí)模式中，基礎(chǔ)薄弱，上課聽不懂，學(xué)習(xí)困難，自感壓力大，面對中職專業(yè)課程教學(xué)中的高密度、快節(jié)奏、重實踐的知識傳授，很多學(xué)生會出現(xiàn)不適應(yīng)的現(xiàn)象。這是中職學(xué)生剛接觸專業(yè)課時的共性，需要多方面做工作來盡快轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)模式。

　　市場營銷教學(xué)解決思路探討

　　1.鼓勵教師走進企業(yè)，培養(yǎng)“雙師型”教學(xué)隊伍

　　市場營銷專業(yè)的教學(xué)大多局限于課堂教學(xué)和理論教學(xué)，從事該專業(yè)教學(xué)的教師大部分缺乏市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。因此，需要尋求理論教學(xué)與實踐教學(xué)的結(jié)合點，制定“雙師型”教師隊伍的培養(yǎng)計劃。鼓勵教師積極參與社會實踐，走進企業(yè)，為企業(yè)開展咨詢策劃和培訓(xùn)工作，豐富學(xué)術(shù)內(nèi)容，使專業(yè)理論知識能夠在企業(yè)實踐中得到更廣泛的應(yīng)用和傳播；同時將獲得的實踐經(jīng)驗和實戰(zhàn)案例回饋到理論教學(xué)，將理論教學(xué)與實戰(zhàn)案例有機地結(jié)合起來，提升教師的實踐教學(xué)能力，從而促進“雙師型”師資隊伍的建設(shè)和培養(yǎng)。

　　2.加強校企合作，建立實踐教學(xué)基地

　　教學(xué)基地的建設(shè)是實踐教學(xué)活動最重要的基礎(chǔ)，直接關(guān)系到專業(yè)知識的學(xué)習(xí)和專業(yè)能力的培養(yǎng)。在實踐教學(xué)中，應(yīng)以就業(yè)為導(dǎo)向、以崗位實際能力為依據(jù)、以培養(yǎng)應(yīng)用型人才為目標，建立實踐教學(xué)基地，把深入企業(yè)作為教學(xué)的第二課堂，并加強學(xué)校和企業(yè)的合作與交流。一方面，學(xué)生通過零距離接觸企業(yè)，了解企業(yè)對專業(yè)人員的知識水平、業(yè)務(wù)能力、綜合素質(zhì)等方面的要求，以及如何把專業(yè)理論知識應(yīng)用于營銷實踐中。另一方面，學(xué)校也可聘請企業(yè)的營銷管理人員擔任客座教授或?qū)嵺`導(dǎo)師，通過舉辦講座、專題報告會和座談會等形式，讓學(xué)生學(xué)習(xí)來自企業(yè)一線的市場營銷管理經(jīng)驗，增加其真實感受。

　　3.激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，強化學(xué)生的學(xué)習(xí)動機

　　動機是直接推動人們進行活動的內(nèi)部原因和動力。而興趣是一種特殊的意識傾向，是動機產(chǎn)生的重要的主觀原因。如果學(xué)生只把學(xué)習(xí)當作是任務(wù)，那么學(xué)習(xí)就會變成一種負擔；如果把學(xué)習(xí)當作一種樂趣，那么就會對學(xué)習(xí)產(chǎn)生濃厚的興趣。因此，教師要加強學(xué)習(xí)目的性教育，讓學(xué)生明白．他們是為自己而學(xué)習(xí)，為未來而學(xué)習(xí)，要用適合學(xué)生心理水平的教學(xué)方式，啟發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)需要和求知欲望。對于基礎(chǔ)差的學(xué)生，要先消除他們的厭學(xué)情緒，讓學(xué)生體會到營銷教學(xué)中也有有趣的地方，由簡入繁，降低難度，讓枯燥的課堂變得生動有趣。

　　現(xiàn)今社會我國經(jīng)濟高速發(fā)展，經(jīng)濟環(huán)境日益繁榮，在市場經(jīng)濟的宏觀調(diào)控之下，營銷人才的缺口已經(jīng)越來越大。而市場營銷人才的“產(chǎn)地”———各個中職學(xué)校，創(chuàng)建符合市場經(jīng)濟發(fā)展的營銷專業(yè)，并根據(jù)實際情況不斷創(chuàng)新，是各校努力的重點方向，同時也應(yīng)該得到社會各個階層的支持和幫助。

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