創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)集合(15篇)
創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)1
一、活動(dòng)背景
大學(xué)校園是莘莘學(xué)子吸取知識(shí)和培養(yǎng)能力的海洋,在這里,我們努力拼搏,培養(yǎng)了自主學(xué)習(xí)的能力。然而,面對(duì)著日益殘酷的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)和錯(cuò)綜復(fù)雜的社會(huì)關(guān)系,走出校園,我們難免會(huì)不知所措,甚至不堪一擊,正是基于此番現(xiàn)狀,為給同學(xué)們提供一個(gè)重新認(rèn)識(shí)自我,認(rèn)識(shí)社會(huì)的平臺(tái),了解創(chuàng)業(yè)帶來(lái)的'新活力,要樹(shù)立自主擇業(yè)的意識(shí),發(fā)揮個(gè)人的優(yōu)勢(shì),通過(guò)勞動(dòng)力市場(chǎng)或自主創(chuàng)業(yè),積極主動(dòng)地選擇適合自己的職業(yè)。
二、活動(dòng)目的
為了豐富我校學(xué)生生活,提高同學(xué)們的綜合能力,為廣大同學(xué)創(chuàng)造良好的鍛煉平臺(tái),使廣大同學(xué)能夠理論聯(lián)系實(shí)際,使學(xué)以致用,不斷強(qiáng)化知識(shí),深化知識(shí),優(yōu)化知識(shí),本次“創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)大賽”意在使廣大同學(xué)更了解創(chuàng)業(yè),有更好的創(chuàng)業(yè)想法。
三、活動(dòng)概述
本活動(dòng)是由晉中學(xué)院創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心發(fā)起,在全省各大本科院校舉辦的一場(chǎng)以培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí),提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力,扶持大學(xué)生項(xiàng)目為目的的活動(dòng)。
本活動(dòng)初賽由各大本科院校舉辦,復(fù)賽和決賽將在本次活動(dòng)總部舉辦。
本次活動(dòng)以聯(lián)盟模式組織,由主辦方統(tǒng)一策劃、協(xié)調(diào)、指揮,各高校承辦單位在主辦方的活動(dòng)原則基礎(chǔ)上獨(dú)立策劃活動(dòng),本次活動(dòng)更獲得各高校領(lǐng)導(dǎo)的熱情關(guān)懷,社會(huì)各界人士的極力關(guān)注和社會(huì)公益企業(yè)家大力資助,更請(qǐng)到了周紅濤老師為我們的指導(dǎo)老師,這些支持與肯定為我們本次活動(dòng)的開(kāi)展提供了不竭動(dòng)力,在此向各位指導(dǎo)老師致以最崇高的敬意!
四、活動(dòng)內(nèi)容
創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)大賽是面向山西省本科在校生舉辦的一場(chǎng)關(guān)于創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新的企劃書(shū)大賽,目的在于穩(wěn)固學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一步,讓學(xué)生充分展示他們心中對(duì)創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的具體設(shè)想。
本次活動(dòng)在本校是面向各個(gè)社團(tuán)征集創(chuàng)業(yè)企劃書(shū),舉辦創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)大賽,在初賽后有營(yíng)銷大賽,后在太原進(jìn)行復(fù)賽和決賽。
五、活動(dòng)流程
本次活動(dòng)分為學(xué)期內(nèi)與假期內(nèi)兩個(gè)時(shí)間階段。
4月16日,報(bào)名參賽;
18-28日,進(jìn)行海選,選出十五份左右企劃書(shū);
5月上旬,進(jìn)行復(fù)賽,此次初賽由周紅濤老師親自指導(dǎo);
初賽完后舉辦營(yíng)銷大賽,由周紅濤老師負(fù)責(zé);
7月中旬至下旬在社團(tuán)聯(lián)盟總部進(jìn)行復(fù)決賽。
主辦單位:社團(tuán)聯(lián)盟
承辦單位:創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)
xx年4月
創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)2
一.項(xiàng)目背景
一)市場(chǎng)環(huán)境分析
1. 宏觀環(huán)境分析
農(nóng)家樂(lè)是新興的旅游形式,農(nóng)家樂(lè)的發(fā)展,對(duì)促進(jìn)農(nóng)村旅游、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、建設(shè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)、加快農(nóng)業(yè)市場(chǎng)化進(jìn)程產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟(jì)效益,得到了社會(huì)各界的大力支持。政府部門為進(jìn)一步落實(shí)“三農(nóng)”政策,也加大了對(duì)農(nóng)家樂(lè)旅游的政策與財(cái)政扶持。
臺(tái)州是一座旅游城市,每年吸引大量游客,市場(chǎng)潛力巨大,但是旅游項(xiàng)目以觀光旅游為主,農(nóng)村旅游尚未蓬勃發(fā)展,因此,農(nóng)家樂(lè)有很好的市場(chǎng)前景。
2. 微觀環(huán)境分析
成本收益方面,利用當(dāng)?shù)鼗蜃陨磙r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工,滿足客人的需要,成本較低,主要付出勞動(dòng)力,屬于服務(wù)業(yè),提供美麗的自然或田園風(fēng)光,直接成本就只有食物和廣告宣傳,間接成本包括勞動(dòng),環(huán)境的提供。
生產(chǎn)者方面,自身投資不會(huì)過(guò)大,融資渠道較多。管理方面較當(dāng)?shù)貋?lái)說(shuō)有一定優(yōu)勢(shì),通過(guò)自身產(chǎn)供銷一條龍產(chǎn)業(yè)鏈,能夠提供高質(zhì)量的服務(wù),并且綜合效益較好。
消費(fèi)者方面,向往自然的田園的生活,追求多樣的娛樂(lè)活動(dòng),集體活動(dòng)。在豐富多彩的行駛中能夠獲得較大的期望滿足。
二)STP分析
1. 市場(chǎng)細(xì)分以及目標(biāo)選擇 農(nóng)家樂(lè)的業(yè)主利用當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工,滿足客人的需要,而且農(nóng)家樂(lè)周圍一般都是美麗的自然或田園風(fēng)光,可以滿足舒緩現(xiàn)代人的精神,
而現(xiàn)代的上班族為生活奔波,工作壓力大,因此農(nóng)家樂(lè)肯定受到城市上班族的歡迎,因此,上班族是消費(fèi)主體。
2. 市場(chǎng)定位 上班族群體收入差別較大,因此要設(shè)計(jì)不同價(jià)格和級(jí)別的游樂(lè)項(xiàng)目,他們工作壓力大,與家人相處時(shí)間較少,因此項(xiàng)目設(shè)計(jì)新穎豐富,具有趣味性,要和家人一起合作完成,生態(tài)自然,體現(xiàn)民俗風(fēng)情,致力于創(chuàng)立集綠色環(huán)保、趣味性,娛樂(lè)性于一體的旅游產(chǎn)品并保留深刻的印象和獨(dú)特的位置。
二. 市場(chǎng)營(yíng)銷
一)農(nóng)家樂(lè)旅游項(xiàng)目介紹
1. 選址:未定 但有以下要求:交通便利;有山,但山不高,能夠攀登,山上樹(shù)木茂盛;有水,水面要寬闊,水要清澈;最好在那個(gè)旅游景點(diǎn)附近
2. 旅游項(xiàng)目:
● 采摘活動(dòng)。不同季節(jié)有不同的水果蔬菜,純綠色天然,無(wú)化肥農(nóng)藥,可自行采摘,免費(fèi)品嘗,若想帶走,可酌情收費(fèi)。
● 自助餐飲。游客可以對(duì)采摘的水果蔬菜自己加工制作成美味的菜肴,綠色大本營(yíng)免費(fèi)提供廚具餐具,若自己不會(huì)加工,我們配備專業(yè)人士進(jìn)行加工,并收取一定費(fèi)用。
● 農(nóng)家住宿。若決定在此留宿,我們提供原汁原味的農(nóng)家住宿,早晨可以伴著雄雞的`鳴 叫起床,喂養(yǎng)雞、鴨、鵝、豬等家禽家畜。
● 劃船,抓魚(yú)。可以劃船體驗(yàn)自然風(fēng)光,或者體驗(yàn)在河邊抓魚(yú)的樂(lè)趣。
● 民俗展示。展示農(nóng)村特色民俗,包括農(nóng)村生活用品展示,或逢年過(guò)節(jié)的文化展示
● 高科技農(nóng)業(yè)展示,設(shè)立高科技農(nóng)業(yè)觀光園,用高科技提煉出的好種子將龍眼、楊桃等
北方佳果帶入南方扎根;管道栽培和袋裝栽培讓馬鈴薯掛在空中生長(zhǎng);南瓜像精靈一 般生長(zhǎng)到和童話中相同的比例;西紅柿、茄子、西瓜等蔬菜水果一改從前的匍匐姿態(tài), 搖身成樹(shù),把產(chǎn)量和“身材”一齊拔高,這里將顛覆人們對(duì)熟悉蔬果的刻板印象,讓游客看到科技在生活中的力量。
3. 特色:
● 各活動(dòng)分區(qū)域展示。一區(qū)農(nóng)家住宿、采摘活動(dòng)與自助餐飲;二區(qū)劃船抓魚(yú);三區(qū)為展示區(qū)
● 緊密結(jié)合上班族上班放假周期,確定一日游,兩日游,三日游等。
二)定價(jià)方法及策略
1. 定價(jià)方法:
1.)成本加成定價(jià)法 P=c(1+r) 注: p 為單位產(chǎn)品售價(jià);c為單位產(chǎn)品成本;r為成本加成率。
具體定價(jià)如下:(括號(hào)為基本成本,含門票,加成率控制在30﹪-50﹪)
● 一日游:采摘(10)+抓魚(yú)(魚(yú)食1元一袋)+劃船(2元)+高科技農(nóng)業(yè)展示(免費(fèi)) +自助餐{完全自助15/人,用自己采的果實(shí)8元/人 }+車接車送(2)。價(jià)格:完全自助45/人,自己做34/人
● 兩日游:一日游+農(nóng)家住宿(五元/晚)+篝火晚會(huì)+民俗展示+餐飲(四餐三十)價(jià)格 60/人
● 三日游:兩日+再加兩餐一晚住宿(15)+登長(zhǎng)壽山(一天門票20左右) 價(jià)格98元/人
2.)會(huì)員制
● 入會(huì)方式:在門票基礎(chǔ)上+2元即為會(huì)員
● 會(huì)員優(yōu)惠:享有法定節(jié)假日9折優(yōu)惠。累計(jì)超過(guò)三次/年,可享受免費(fèi)游玩五天,同時(shí)獲得紀(jì)念品
2.定價(jià)策略
1.)折扣與折讓定價(jià)
● 季節(jié)折扣:除豐收季節(jié),法定節(jié)假日以外,學(xué)生持學(xué)生證享有4.5折優(yōu)惠.-----針對(duì) 集發(fā)5折優(yōu)惠
● 數(shù)量折扣: 針對(duì)水果蔬菜等,結(jié)合時(shí)令價(jià)格和數(shù)量,給予相應(yīng)的折扣。
2.)差別定價(jià)
● 產(chǎn)品形式差別定價(jià) 重點(diǎn)項(xiàng)目:組團(tuán)節(jié)假游 (根據(jù)具體項(xiàng)目定價(jià),一般以組團(tuán)的形式定價(jià))
● 銷售時(shí)間差別定價(jià) 農(nóng)忙,節(jié)假日價(jià)格略高,其他時(shí)間采取打折,打折折扣視季節(jié)訂
三)品牌定位
定位:綠色環(huán)保、趣味性,娛樂(lè)性 口號(hào):山好,水好,心情好
四)營(yíng)銷策略
1.廣告部分
● 通過(guò)電視臺(tái)插播廣告,宣傳景點(diǎn)活動(dòng)。
● 通過(guò)人人網(wǎng)進(jìn)行宣傳,建立公司主頁(yè),可通過(guò)網(wǎng)頁(yè)與各代理聯(lián)系購(gòu)買門票。定期對(duì)公 司網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行更新,使游客能及時(shí)了解旅游景點(diǎn)的最新活動(dòng)。另外,在網(wǎng)頁(yè)上加入一些養(yǎng)生,飲食,農(nóng)業(yè)科技等方面的小知識(shí),吸引更多游客瀏覽并關(guān)注公司主頁(yè),擴(kuò)大宣傳。
2.推銷部分
● 每年定期舉行不同蔬菜水果的采摘節(jié),專車接送,吸引游客前往采摘并留念。
三.SWOT分析
優(yōu)勢(shì):
1.人員配備:雇傭一批淳樸農(nóng)民和大學(xué)生 農(nóng)民主要負(fù)責(zé)種植管理采摘園的蔬菜水果 此 舉響應(yīng)國(guó)家“三農(nóng)” 政策 給大學(xué)生創(chuàng)造了兼職就業(yè)機(jī)會(huì) 一方面培養(yǎng)了學(xué)生的社會(huì)能力 另一方面幫學(xué)生減少家庭負(fù)擔(dān)
2.市場(chǎng)廣闊:中年人占人口絕大多數(shù),而中年人中上班族居多
3.整體素質(zhì)較高:對(duì)員工素質(zhì)要求做到與產(chǎn)品特色一樣令來(lái)客滿意 安排就職前的專業(yè)培 訓(xùn) 呈現(xiàn)給游客們的淳樸的微笑、熱情的招待
4.項(xiàng)目眾多:始終堅(jiān)守一個(gè)原則 :讓游客玩的盡興。包括一日游、兩日游、三日游,讓 大家吃、住、玩都過(guò)足癮!
5.管理有序:對(duì)高層管理人員進(jìn)行更為嚴(yán)格的培訓(xùn) 定期會(huì)有不記名員工反饋 做到管理 層公正 高效率
劣勢(shì):
上班族空余時(shí)間較少,更加加大了其它方面做好的挑戰(zhàn)
機(jī)遇:社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈,上班族壓力劇增,長(zhǎng)期處在工作環(huán)境中,他們身心或多或少感 到壓抑,需要給心情放個(gè)假。而我們的宗旨是:讓來(lái)這里的學(xué)生從身體到胃口都能享受到最high。
挑戰(zhàn):目標(biāo)群空余時(shí)間較少,這就要求我們要在產(chǎn)品特色、產(chǎn)品定價(jià)、廣告宣傳等方面做到更獨(dú)特,更優(yōu)惠,更有效。我們要做到讓游客流連忘返、念念不忘。留住老游客,吸引新游客。
創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)3
一、發(fā)展前景
自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校,深知令人頭疼的“ 吃飯”問(wèn)題,也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐,但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素,還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證,會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題,學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上,甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是,營(yíng)養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮,這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺,開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店。
二、店面簡(jiǎn)介
本店位于大學(xué)聚集中心地段,主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多,口味全,營(yíng)養(yǎng)豐,使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式,使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的.選擇空間。本餐廳裝飾自然,隨意,同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,墻面采用偏淡的溫色調(diào),廚房布置合理精致,采光性好,整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
三、發(fā)展戰(zhàn)略
1.本餐廳開(kāi)業(yè)之前,要作廣告宣傳,因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的,而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,只需進(jìn)行傳單或多媒體(如:音響)等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。
2.本餐廳采取自助餐的方式,免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好,可采用不同的做法,使口感與眾不同,以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者,給顧客更多的優(yōu)惠,以吸引更多的客源。此外,本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐,由于休閑飲食的空缺,這也將成為本店的一大特色。
3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù),根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門,單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi),這樣還有一個(gè)好處,如有一人想叫外賣,為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣,如此也是能增加銷量的。
4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,即節(jié)約又環(huán)保,而廢棄物也不能隨便傾倒,可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,讓其免費(fèi)定期收取,如此可以互利。據(jù)悉,競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位,因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5.暑假期間雖然客源會(huì)驟降,但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月,已減少不必要的成本支出。
6.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,變化的,動(dòng)態(tài)的,因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析,制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃,每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié),并做出下一步計(jì)劃,如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后,可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),增加其它服務(wù)項(xiàng)目,并可以尋找新的市場(chǎng),做連鎖經(jīng)營(yíng),并慢慢打造自己的品牌,可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,總之,要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題,如此才能有企業(yè)的未來(lái)。
四、餐廳管理結(jié)構(gòu)
店長(zhǎng)兼收銀員1名 ,廚師1名,服務(wù)生2名。
經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn):
主要的文化特色:健康關(guān)懷、人文關(guān)懷
主要的產(chǎn)品特色:具有食療保健功能的素食餐品
主要的服務(wù)特色:會(huì)員制的跟蹤服務(wù)
主要的環(huán)境特色:具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境
創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)4
一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)
發(fā)展中國(guó)真正意義上的快餐行業(yè),利用合理有效的管理和投資,建立一定大型快餐連鎖公司。
二、市場(chǎng)分析
社會(huì)生活節(jié)奏加快,快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問(wèn)題。雖然中國(guó)的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,但洋快餐充斥使大部分市場(chǎng)都不得與中式快餐無(wú)緣。如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng),是我們需要解決的問(wèn)題。 調(diào)查表明,當(dāng)人均收入達(dá)到2000美元時(shí),傳統(tǒng)的家務(wù)勞動(dòng)將轉(zhuǎn)向社會(huì)。由此快餐業(yè)務(wù)的發(fā)展將進(jìn)入急劇擴(kuò)張的時(shí)刻,所以中國(guó)快餐市場(chǎng)將隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段。
目前,市面上的西式快餐其實(shí)并不適合國(guó)人對(duì)快餐的消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來(lái)說(shuō),除了新奇,基本上是沒(méi)有什么美味可言。而 且,快餐在美國(guó)的發(fā)展向來(lái)是以價(jià)格低廉而著稱的,是大眾日常消費(fèi)的對(duì)象。但在中國(guó)的市場(chǎng)上,西式快餐的價(jià)格,還遠(yuǎn)非大眾化所能接受的程度,這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇"快餐"。
但考察現(xiàn)行中式快,小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴(yán)重,現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點(diǎn),給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。只要我們能抓住這些市場(chǎng)機(jī)會(huì),改善中式快餐經(jīng)營(yíng)上的諸多缺陷,并發(fā)展我們的'自己的特色那么我們進(jìn)入中式快餐市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,是極有可能成功的。
三、實(shí)施方案
1.快餐服務(wù)業(yè)的模型。
以顧客為中心,以顧客滿意為目的,通過(guò)使顧客滿意,最終達(dá)到公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣。
2.目標(biāo)市場(chǎng)的定位。
大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群:上班族+兒童+休閑族+其他。
3.市場(chǎng)策略。
產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)連鎖化。
(1)"虛擬公司"的名稱,員工的服裝,經(jīng)營(yíng)的理念,內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一,但它們沒(méi)有過(guò)多的裝飾,也沒(méi)有營(yíng)業(yè)餐廳,它們更像是一個(gè)快餐集裝配中心。 它們接收公司的配送中心運(yùn)來(lái)的相關(guān)制成品,只要單間加工,就可以成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺(tái)接待服務(wù)也是 虛擬的,靠的是電話定購(gòu)體系和快速運(yùn)送體系,我們將建立送餐專線電話運(yùn)送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運(yùn)送。
(2)流動(dòng)快餐公司---早餐策略
針對(duì)早餐人口流動(dòng)性大,時(shí)間緊迫的特點(diǎn),我們將由模式統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員流動(dòng)至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客提供方便、營(yíng)養(yǎng)的早套餐。
因?qū)W生人數(shù)眾多,還可推出學(xué)生營(yíng)養(yǎng)快餐,既注重經(jīng)濟(jì)效益,又兼顧了社會(huì)效應(yīng)。
(3)快餐公司形象策略
在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點(diǎn)區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔、衛(wèi)生、實(shí)惠、溫馨。請(qǐng)專業(yè)公司為我們制定一套廣告計(jì)劃,從公司的特點(diǎn)出發(fā),力求共性中個(gè)性。
四、投資計(jì)劃
"由點(diǎn)做起,輻而為面"。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群,初期發(fā)展就應(yīng)試形成一定的規(guī)模經(jīng)營(yíng),選擇好幾個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)地址后,同時(shí)"閃亮全登場(chǎng)"。以后再根據(jù)發(fā)展,輻射全國(guó)經(jīng)營(yíng)。
發(fā)展初期,大力發(fā)展西快餐尚未涉足的"虛擬快餐公司"和"流動(dòng)快餐公司"服務(wù),待公司實(shí)力有了一定的積累,并有了穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體,再大力發(fā)展公司全面 的服務(wù)策略。我們要根據(jù)人口流動(dòng)密度居民收入水平,實(shí)際消費(fèi)等因素,在商業(yè)區(qū)、購(gòu)物區(qū)、旅游區(qū)和住宅區(qū)籌地大力發(fā)展前廳就餐的快餐經(jīng)營(yíng)模式。
五、投資收益
"不僅是利潤(rùn),更是服務(wù)和問(wèn)話。"作為這個(gè)行業(yè)的倡導(dǎo)者,希望本公司成為大人優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰,我們相信,只有在一種公平,理性的經(jīng)營(yíng)思路下,不懈地堅(jiān)持,其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面,從而在總體上促進(jìn)中式快餐的形成和發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)5
名稱:贛州市吉埠**養(yǎng)殖中心
位置:贛縣吉埠鎮(zhèn)
發(fā)展背景:國(guó)家目前重視三農(nóng),農(nóng)業(yè)政策好,自身來(lái)說(shuō),是農(nóng)村戶口,有自己的田地 基地優(yōu)勢(shì):位于淺丘地帶,河流邊.土壤肥沃,一年降水量平合,灌溉方面,水源清潔。大田多,租金低。全國(guó)市場(chǎng)大,供不應(yīng)求。 發(fā)展模式:初期主要以養(yǎng)殖泥鰍為主,在泥鰍養(yǎng)殖技術(shù)達(dá)到較高的水平和擁有穩(wěn)定的市場(chǎng)時(shí)擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模,具體擴(kuò)大多少畝以當(dāng)時(shí)的財(cái)力和土地政策而定。再打造養(yǎng)殖泥鰍的品牌。 成熟時(shí)期時(shí)開(kāi)創(chuàng)一條副業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈。尋求更高的平臺(tái)。
發(fā)展理念:以科學(xué)的思想去發(fā)展,以生態(tài)養(yǎng)殖為優(yōu)勢(shì),以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向。不斷的創(chuàng)新上進(jìn),創(chuàng)立自己的品牌。機(jī)械化操作程度提高,灌溉機(jī)械化,育苗科學(xué)化。
主要技術(shù):土壤的測(cè)量,肥力,PH值。用水要無(wú)污染,取水方便,育苗有方法。品種的選擇。采收,清洗(干凈水,計(jì)劃井水),打撈。
發(fā)展階段: 第一階段:到專業(yè)的地方學(xué)習(xí)技術(shù),在離家近的水田養(yǎng)殖泥鰍,要求保本,尋求市場(chǎng),進(jìn)出口通道,市場(chǎng)調(diào)查。投入10萬(wàn)(租地、材料、建田、麥苗、人工費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi))
第二階段:時(shí)機(jī)成熟時(shí),二年。建立養(yǎng)魚(yú)場(chǎng)、甲魚(yú)場(chǎng)等其他水產(chǎn)。發(fā)展水田剩余經(jīng)濟(jì)價(jià)值。 第三階段:發(fā)展農(nóng)家樂(lè)
行動(dòng)規(guī)劃:
首先,1.選址及規(guī)劃。2.挖池塘。3.做隔離。
其次,1.選種,安排買苗品種、途徑、時(shí)間。2.建設(shè)場(chǎng)所。購(gòu)買設(shè)備。溫度計(jì),濕度計(jì)。3.挖井4.食物。 投資預(yù)算:10萬(wàn) 人員:固定人員2名,員工根據(jù)情況要求需要安排:聘請(qǐng)臨時(shí)人員。
市場(chǎng):批發(fā)以贛州市為主,贛州菜市場(chǎng)及各飯店(特色菜),其他周邊城市為輔。合伙人負(fù)責(zé)零售,我負(fù)責(zé)送批發(fā)。等我們形成規(guī)模,產(chǎn)品可以銷售的更遠(yuǎn)。 運(yùn)輸工具:小型貨車及三輪摩托車 銷售技巧:抓好品牌和質(zhì)量。 在銷售總結(jié)下,品牌的作用非常重要。銷售上必須注意信用,絕不能缺斤少兩。
只能多給,不能少給。
在宣傳上,我們屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè),再者在電視臺(tái)和報(bào)紙都有關(guān)系,可以免費(fèi)給我們宣傳。
風(fēng)險(xiǎn):養(yǎng)殖業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)高,所以我們以養(yǎng)殖業(yè)和副業(yè)相結(jié)合。以達(dá)到生態(tài)平衡。
后記:我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè),既然選擇了農(nóng)業(yè),那么我們就必須以現(xiàn)代的'理念去建立,去經(jīng)營(yíng)。在思路上必須開(kāi)闊,眼光必須長(zhǎng)遠(yuǎn)。以及我們的目標(biāo)不僅僅是個(gè)人致富,在我們致富的同時(shí),必須盡力帶動(dòng)鄉(xiāng)親的富裕,必須有著大家富才是真的富的理念。選擇三農(nóng),不僅僅是因?yàn)槲倚枰谵r(nóng)業(yè)上創(chuàng)業(yè),也是因?yàn)槲沂寝r(nóng)民的兒子,我對(duì)三農(nóng)的感情很深。
創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)6
成綿樂(lè)裝飾工程有限公司
設(shè)計(jì)部:熊乾坤
一、選址:
1、老城區(qū)大型建材城附近,2-3樓臨街商鋪(寫字樓)面積在400-500m2之間。老城區(qū)居民聚居相對(duì)集中,與客戶接洽距離近,廣告效應(yīng)明顯,方便客戶到公司。一般價(jià)格在40-55元/m2。
2、新城區(qū)新建樓盤集中區(qū)域,選2-3樓臨街商鋪(寫字樓)面積在400-500m2之間。選擇交通便利、停車方便的口岸,最好是有紅燈的十字路口,單行道或較深的口岸不選擇。一般價(jià)格在30-40元/m2。
二、市場(chǎng)定位
公司因剛成立,品牌知名度不高,結(jié)合新都主流家裝群體消費(fèi)不是很高,前期定位服務(wù)于中低端家裝客戶群體,新裝、二手房翻新改造、商鋪、寫字樓裝修。通過(guò)一定程度服務(wù)質(zhì)量和品牌知名度的提升,逐步轉(zhuǎn)向中高端市場(chǎng)。
三、裝修
確定好組織人員結(jié)構(gòu),進(jìn)行有標(biāo)識(shí)度的空間和平面設(shè)計(jì),基礎(chǔ)裝修和店招廣告控制在500元/m2的范圍。辦公家具及電腦耗材的控制在500元/m2內(nèi)。設(shè)立客戶接待洽談區(qū),展示公司的業(yè)績(jī)、優(yōu)秀設(shè)計(jì)作品、工程完工資料,以及設(shè)計(jì)人員的掛牌簡(jiǎn)歷.
四、組織結(jié)構(gòu)
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總計(jì)38人。
五、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
公司要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立足并壯大,必須要有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力,除了技術(shù)、資金、規(guī)模、品牌等核心競(jìng)爭(zhēng)力外,不可或缺的就是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)和設(shè)計(jì)人才。公司剛起步,在人才儲(chǔ)備上基本沒(méi)有,而新都本地好一點(diǎn)的人才資源也是鳳毛菱角,所以在人員招聘上基本上都要從成都招過(guò)去,而很多優(yōu)秀的人才又不太愿意離開(kāi)成都去新都,所以從薪資待遇上要略高于市場(chǎng)薪金,預(yù)計(jì)需要花費(fèi)1-2個(gè)月的時(shí)間才能組建一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)。因此在公司裝修的同時(shí),人員招聘也要同步進(jìn)行。
業(yè)務(wù)員可以量招,以底薪+提成的方式,充分調(diào)動(dòng)其積極性,因?yàn)闃I(yè)務(wù)員工作在一線,直接面對(duì)客戶,他的形象直接代表公司的形象,所以進(jìn)入公司后要進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)才能上崗,對(duì)有損公司形象的行為厲行處理。
怎樣把業(yè)務(wù)回單轉(zhuǎn)變成公司簽單,除了公司硬實(shí)力的影響,就需要設(shè)計(jì)的配合。一個(gè)好的設(shè)計(jì)師可以通過(guò)他的設(shè)計(jì)和專業(yè)知識(shí)打動(dòng)客戶,通過(guò)準(zhǔn)確的判斷制定合理的預(yù)算去說(shuō)服業(yè)主,最終能達(dá)成簽單,所以在整個(gè)環(huán)節(jié)上是最重要的。一個(gè)好的設(shè)計(jì)師,主要精力應(yīng)該放在方案的設(shè)計(jì)構(gòu)思、跟客戶溝通以及后期的服務(wù)跟進(jìn)上,而不是圖紙的繪制,可以在當(dāng)?shù)匕l(fā)展一些應(yīng)屆畢業(yè)生,從事助理繪圖員,一方面解放設(shè)計(jì)師的時(shí)間,另一方面也為公司儲(chǔ)備人才。
當(dāng)客戶簽單及進(jìn)入相對(duì)的工程施工階段,這個(gè)階段也是直接影響產(chǎn)品質(zhì)量及公司形象的階段,所以,必須選擇一個(gè)技術(shù)服務(wù)一流的施工隊(duì)伍。鑒于公司剛組建,沒(méi)有自己的施工班組和團(tuán)隊(duì),可以借鑒現(xiàn)在主流家裝公司的工程操作模式,形成項(xiàng)目經(jīng)理外包制。但這種操作模式普遍的'弊病在于工程質(zhì)量得不到有效的保證,因?yàn)轫?xiàng)目經(jīng)理往往追求利潤(rùn)最大化,偷工減料時(shí)有發(fā)生,如何避免這些比例因素對(duì)公司造成負(fù)面影響,就需要一支專業(yè)技術(shù)過(guò)硬、管理有素的管理層。除了資深的工程部經(jīng)理外,另招聘有專業(yè)資質(zhì)的監(jiān)理工程師和工程巡檢,定期對(duì)每一個(gè)在建工地進(jìn)行指導(dǎo)、檢查。
六、制度、體系系統(tǒng)的建立
1、總部完成合作商家的確定,為建立完整的建材、產(chǎn)品庫(kù)做好準(zhǔn)備
2、材料和工程緊密合作,準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)水平,結(jié)合材料成本價(jià)格制作
出公司的報(bào)價(jià)體系及成本核算體系
3、建立完善的考勤制度、薪酬制度
4、明確各職能部門的職責(zé)和權(quán)利,避免責(zé)任推諉
5、建立業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)單量跟蹤系統(tǒng),準(zhǔn)確掌握員工工作量及工作狀態(tài)
6、建立設(shè)計(jì)制圖規(guī)范、施工操作規(guī)范、施工流程圖、詳細(xì)的施工手冊(cè)
7、完整的合同管理制度
8、做好客戶信息管理、客戶售后服務(wù)體系
9、采用項(xiàng)目經(jīng)理發(fā)包制,建立項(xiàng)目經(jīng)理的發(fā)包制度和管理體系
七、經(jīng)營(yíng)模式
近幾年來(lái)家裝行業(yè)套餐模式大行其道,也被消費(fèi)者普遍認(rèn)可,但他們的套餐往往是一些基礎(chǔ)和大宗主材的半集成。公司借助設(shè)計(jì)軟件平臺(tái)及材料部的產(chǎn)品整合,能實(shí)現(xiàn)整裝實(shí)景全呈現(xiàn),這是很多中小公司不具備的。應(yīng)該發(fā)揮這一優(yōu)勢(shì),在套餐模式的基礎(chǔ)上進(jìn)行“整裝全配“的全集成模式,根據(jù)使用的材料,產(chǎn)品的不同,設(shè)置不同檔次的全集成價(jià)格,比如888元/m2,988元/m2等檔次的選擇,涵蓋小至開(kāi)關(guān)插座的所有產(chǎn)品,讓客戶真正的可以按圖收房、拎包入住,充分發(fā)揮我公司高度集成化的優(yōu)勢(shì)。
公司可以利用現(xiàn)有成宜樂(lè)投資公司的優(yōu)勢(shì),為具備條件的客戶辦理裝修貸款,這即是一種增值服務(wù),還能產(chǎn)生連鎖價(jià)值。
八、營(yíng)銷途徑
A、被動(dòng)營(yíng)銷
1、市場(chǎng)店面形成的上門客戶
2、廣告、店招吸引來(lái)的客戶
3、設(shè)計(jì)師長(zhǎng)期工作積累的客戶資源
4、簽約客戶宣傳的回頭客
5、長(zhǎng)期品牌推廣所影響到的客戶
這些客戶資源都是有限的,不能滿足公司的長(zhǎng)足發(fā)展,因此需要我們更主動(dòng)的去開(kāi)拓市場(chǎng)。
B、主動(dòng)營(yíng)銷
1、通過(guò)渠道和市場(chǎng)部對(duì)新都即將交房的樓盤信息收集整理,拿到樓盤業(yè)主信息名單通過(guò)電話營(yíng)銷的方式前期介入,挑選合適的樓盤進(jìn)行小區(qū)設(shè)點(diǎn),做好設(shè)點(diǎn)前的戶型收
集和主流戶型方案設(shè)計(jì),用優(yōu)惠促銷的方式盡快發(fā)展樣板房客戶,比如開(kāi)展“前三單簽單送金條”等活動(dòng),促成簽約,為公司后期介入奠定基礎(chǔ);征集零利潤(rùn)樣板房在做樣品房的同時(shí)規(guī)范管理,樹(shù)立好的施工品象,在量招收業(yè)務(wù)員,進(jìn)行崗位培訓(xùn),迅速的將業(yè)務(wù)的開(kāi)展拓寬到城市的各個(gè)城區(qū),為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
2、參加各種展會(huì)、賣場(chǎng)的活動(dòng),采用問(wèn)卷調(diào)查的方式收集積累有效客戶群。
3、節(jié)假日策劃一些優(yōu)惠促銷活動(dòng),如交定金20xx抵現(xiàn)金5000,或從簽單的客戶中抽取一、二、三等獎(jiǎng),設(shè)最高免單的大獎(jiǎng),以此為噱頭進(jìn)行“你裝修,我買單”的免費(fèi)裝修廣告宣傳,從而達(dá)到大量吸引客戶的目的。
4、媒介推廣;通過(guò)地方電視廣告;公交、三輪車身廣告;主干道戶外廣告、電梯廣告(受眾廣,廣告?zhèn)鬟f直接)、《居周刊》《業(yè)主指南》等主流裝飾刊物、雜志投放,網(wǎng)絡(luò)、微信推廣。
5、周末、節(jié)假日,在人流量集中的商場(chǎng)、超市、建材賣場(chǎng)發(fā)放宣傳冊(cè)、DM單,可在DM單上印制現(xiàn)金抵用卷或使用禮品卷,提高客戶收藏興趣。
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6、聯(lián)合建材、電器、廚衛(wèi)等經(jīng)銷商及房產(chǎn)中介,通過(guò)一定的提成匯報(bào)讓其推薦,獲取其掌握的客戶信息進(jìn)行主動(dòng)營(yíng)銷。
7、開(kāi)展口碑營(yíng)銷;現(xiàn)在的家裝客戶消費(fèi)普片趨于理性,比起廣告宣傳和業(yè)務(wù)員接洽,他們往往更愿意相信朋友、鄰居的一句話,所以對(duì)每一個(gè)公司簽約客戶,本身價(jià)值不僅體現(xiàn)在這一單上,而是有無(wú)限的延伸作用。所以要通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)形成公司美譽(yù)度,從每一個(gè)細(xì)節(jié)入手,一點(diǎn)點(diǎn)積攢好評(píng)和感召力。也可以退推出“老帶新“的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,對(duì)客戶介紹的新客戶進(jìn)行打折,對(duì)老客戶以實(shí)物或現(xiàn)金的新式給予感謝,提高客戶宣傳的積極性。從而達(dá)到客戶為你進(jìn)行口碑宣傳的作用。
九、軟、硬件支持
前期過(guò)了營(yíng)銷“讓客戶知道的”第一階段,進(jìn)入“讓客戶選擇”的第二階段。如何讓客戶選擇,通過(guò)經(jīng)驗(yàn)得出,影響客戶消費(fèi)的因素依次是:
所以公司除了市場(chǎng)推廣手段、人員架構(gòu)之外,還需要很多軟、硬件的配套支持,提升整體綜合實(shí)力。
1、總部設(shè)計(jì)軟件,產(chǎn)品庫(kù)的建立和支持
因前期起步階段,公司單量不是很大,現(xiàn)有的圓方設(shè)計(jì)軟件自帶的通用產(chǎn)品庫(kù),加上公司逐步發(fā)展的合作商提供的素材、模型,能滿足現(xiàn)有使用,只需要對(duì)設(shè)計(jì)師和業(yè)務(wù)員培訓(xùn)如何跟客戶溝通解釋。設(shè)計(jì)師必須熟練掌握軟件及相應(yīng)的清單報(bào)價(jià)。
2、網(wǎng)站建設(shè)
以公司門戶網(wǎng)站為平臺(tái),建設(shè)公司新聞窗口,及時(shí)更新公司活動(dòng)信息;
對(duì)主流風(fēng)格、戶型進(jìn)行分類、引導(dǎo)客戶選擇自己喜歡的風(fēng)格
設(shè)立裝修知識(shí)講堂鏈接,分析當(dāng)年主流裝修風(fēng)格、潮流信息
增添一些常見(jiàn)的裝修常識(shí),豐富網(wǎng)站可閱內(nèi)容
建立完整的客戶信息檔案系統(tǒng),并對(duì)在建的工地進(jìn)行分時(shí)更新,讓客戶在網(wǎng)站上就能看到自己家裝修進(jìn)度(****家裝修已進(jìn)入水電改造階段??)
通過(guò)以上的產(chǎn)品差異、服務(wù)差異來(lái)提升公司的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
十、企業(yè)文化建設(shè)
公司既然是集團(tuán)性質(zhì)的規(guī)模,也要有集團(tuán)性質(zhì)的企業(yè)文化建設(shè)。定制統(tǒng)一的工
作服、胸牌等,工作時(shí)間必須穿戴、佩戴。業(yè)務(wù)員,尤其是電話營(yíng)銷,必須講普通話。定期舉行聚餐、戶外拓展活動(dòng)及短途旅游的形式,加強(qiáng)員工之間的溝通、交流,提升公司的凝聚力。參加一些街道、社區(qū)活動(dòng)、公益活動(dòng),并在門戶網(wǎng)站上公布這些活動(dòng)的成績(jī)、照片等,展現(xiàn)企業(yè)風(fēng)采,提高影響力。
十一、過(guò)程管控
裝修公司全過(guò)程大致分為5個(gè)階段:推廣—業(yè)務(wù)—設(shè)計(jì)---施工---售后,需要重點(diǎn)把控的是從業(yè)務(wù)—設(shè)計(jì)---施工---售后的這4個(gè)階段。
1、業(yè)務(wù)階段;業(yè)務(wù)員出去代表公司形象,所以業(yè)務(wù)員的外在形象、著裝必須整
齊,F(xiàn)在的家裝客戶,在沒(méi)交房之前就已經(jīng)有很多公司通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)等方式向他們宣傳,所以對(duì)裝修業(yè)務(wù)的推薦大多數(shù)很反感,這就需要我們的業(yè)務(wù)員除了專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)外,還要有良好的態(tài)度和足夠的耐心。做好業(yè)務(wù)跟單制度的管理,業(yè)務(wù)員必須填客戶情況目錄表,記錄每一次溝通時(shí)間,客戶房型大小、喜歡風(fēng)格、功能需求以及反饋等等。
2、設(shè)計(jì)階段;當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入設(shè)計(jì)階段,要根據(jù)客戶情況目錄表上記錄的客戶信息,指派相應(yīng)的設(shè)計(jì)師進(jìn)行服務(wù)。此時(shí),設(shè)計(jì)師的能力將成為影響客戶消費(fèi)決定的主要因素。如何以自身的能力去影響客戶從而簽單,通過(guò)經(jīng)驗(yàn)得出主要的能力表現(xiàn)依次為:工作狀態(tài)---溝通能力---業(yè)務(wù)技能---設(shè)計(jì)水平。所以要從這些方面依次對(duì)設(shè)計(jì)師做出培訓(xùn)、考評(píng)。
3、工程階段;這個(gè)階段是項(xiàng)目實(shí)施的主要階段,所涉及的內(nèi)容多且復(fù)雜,大的方面依據(jù)《建筑裝飾裝修規(guī)范》嚴(yán)格把控,主要是在細(xì)節(jié)上要下功夫;如進(jìn)場(chǎng)對(duì)的所有的門窗用帶公司LOGO的保護(hù)膜進(jìn)行全保護(hù),入戶張貼施工管理巡檢、監(jiān)理、設(shè)計(jì)師管控表、制作詳細(xì)的《施工規(guī)范手冊(cè)》、制作“材料堆放處”指示牌,完整的材料配送、保護(hù)機(jī)制等等,進(jìn)行全細(xì)節(jié)有序管理。掌握和改進(jìn)一些施工常容易出現(xiàn)問(wèn)題的施工工藝,如墻角加聚錄乙烯墻角、電線加裸露保護(hù)套、漆面防返堿處理等細(xì)節(jié)工藝;做好隱蔽驗(yàn)收單、分階段驗(yàn)收單、竣工驗(yàn)收單、水電圖、竣工圖、各產(chǎn)品保修維護(hù)電話等質(zhì)料,以光盤的形式交付給客戶。
4、售后;這也是很多裝修公司不注重甚至忽略的階段。從竣工驗(yàn)收后,做好詳細(xì)的客戶檔案質(zhì)料,公司由總部售后維護(hù)中心定期對(duì)客戶進(jìn)行電話回訪,并詳細(xì)記錄問(wèn)題,對(duì)收到的客戶問(wèn)題反饋,半小時(shí)內(nèi)給出處理意見(jiàn),24小時(shí)處理完成。在已完工客戶群中篩選有一定潛在價(jià)值的和宣傳能力的客戶,隔半年或一年,公司送一些小禮品,提升公司的長(zhǎng)久效應(yīng)積累,也是口碑營(yíng)銷的重要手段。
十二、特色經(jīng)營(yíng)
1、開(kāi)通周末看房直通車,對(duì)有意向的客戶提供免費(fèi)接送看房業(yè)務(wù);對(duì)交通不方便或外地客戶提供免費(fèi)接送至臨時(shí)居住地到公司或房屋現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)。
2、對(duì)時(shí)間不充足或在外地的客戶,提供遠(yuǎn)程服務(wù),分階段傳送房屋裝修現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度照片,讓客戶明確裝修進(jìn)度。
3、裝修貸款業(yè)務(wù);對(duì)資金不充足或有貸款裝修意向的客戶提供貸款支持。
4、裝修銀行。(根據(jù)集團(tuán)能夠資金運(yùn)作的特有優(yōu)勢(shì),可以推出的全國(guó)絕無(wú)僅有的操作模式,具體實(shí)施有待商討完善,如果醞釀成熟、操作完善,必定能引起業(yè)界轟動(dòng),開(kāi)啟新的裝修時(shí)代。僅個(gè)人觀點(diǎn),風(fēng)險(xiǎn)性和操作難度高)
十三、整體流程
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十四、營(yíng)收配比
1、開(kāi)支
a、房租:400m2 * 40元/月=16000元/月
b、裝修:400m2 *1000元/m2=160000,預(yù)計(jì)兩年回收成本/24=17000元/月 c、物管:400m2 *2元/m2 =800元/月
d、辦公耗材:1000/月
e、水電開(kāi)支:3000/月
f、廣告投入:預(yù)計(jì)年廣告投入30萬(wàn),分?jǐn)偟矫吭?6000/月
j、固定薪金
總經(jīng)理:6000元/月
設(shè)計(jì)經(jīng)理:4500元/月
業(yè)務(wù)經(jīng)理:4500元/月
工程經(jīng)理:4500元/月
財(cái)務(wù)會(huì)計(jì):2人*3500元/月 =7000元/月
設(shè)計(jì)組員:6人*3000元/月 =18000元/月
業(yè)務(wù)組員:16人*1500元/月=24000元/月
工程組員:5人*3000元/月 =15000元/月
總計(jì):83500元/月
H、不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用:1000/月
總計(jì):148300元/月,年開(kāi)支*12月=177,9600元
2、收益
a、人力營(yíng)銷客戶資源
16個(gè)業(yè)務(wù)員平均每人每天1個(gè)客戶回單:16人*1個(gè)*26天=416個(gè)
按照1/3進(jìn)入設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的比例: 416個(gè)/3 約=140個(gè)
7個(gè)設(shè)計(jì)師帶助力平均完整消化狀態(tài): 26天/140個(gè)/7人 =1.3天/單
按簽單率為30%-40%進(jìn)行計(jì)算,每月簽單 50—70個(gè)
按照新都的消費(fèi)水平,每單簽約額平均約在6萬(wàn)左右
月簽單額為(50—70個(gè))*6 = 300萬(wàn)—420萬(wàn)
每年3—5月,9-11月這6個(gè)月屬于家裝旺季,能保持這個(gè)業(yè)績(jī);
12-2月,6-8月為家裝淡季,業(yè)績(jī)按照1/3進(jìn)行計(jì)算,為100—140萬(wàn)/月。
產(chǎn)值為:(300萬(wàn)—420萬(wàn))*6 +(100萬(wàn)—140萬(wàn))*6 = 2400萬(wàn)--3360萬(wàn) b、廣告媒介營(yíng)銷客戶資源
廣告回單平均按照10個(gè)/月進(jìn)行計(jì)算,年回單120個(gè),同樣按簽單率為
30%-40%,簽單量為36—48個(gè),再乘以6萬(wàn)/單的金額
產(chǎn)值為:(36—48個(gè))*6萬(wàn) = 216萬(wàn)--288萬(wàn)
全年公司總營(yíng)業(yè)額為a+b=2616萬(wàn)—3648萬(wàn)
按照毛利率為35%進(jìn)行計(jì)算,減去設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)員的提成占比15%,初利率為20%,即:(2616萬(wàn)—3648萬(wàn))*20% = 523萬(wàn)—730萬(wàn)
年收益 — 年開(kāi)支 = (523萬(wàn)—730萬(wàn))—177.96萬(wàn) = 350—550萬(wàn)
即年凈利潤(rùn)為:350—550萬(wàn)
總結(jié)
產(chǎn)值和利潤(rùn)是結(jié)果,但結(jié)果是過(guò)程造成的,過(guò)程又是由每一個(gè)細(xì)節(jié)組成,所以,注重服務(wù)和細(xì)節(jié)將是決定成敗的關(guān)鍵。
創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)7
一、 活動(dòng)背景
長(zhǎng)沙職院創(chuàng)業(yè)先鋒大賽,將把它作為長(zhǎng)沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的品牌活動(dòng),在吸收cctv大型創(chuàng)業(yè)賽事《贏在中國(guó)》的活動(dòng)模式基礎(chǔ)上,結(jié)合大學(xué)生活動(dòng)的具體實(shí)際,以大學(xué)生就業(yè)為主題、以大學(xué)生步入職場(chǎng)為導(dǎo)向的先鋒大賽。
在我院創(chuàng)業(yè)報(bào)告會(huì)時(shí)吸引來(lái)不少商家尋找創(chuàng)業(yè)合作伙伴,廣州?齐娮涌萍加邢薰鹃L(zhǎng)沙市總代理與我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)合作,本次創(chuàng)業(yè)先鋒大賽以海科高能量?jī)羲畽C(jī)作為我們比賽的指定產(chǎn)品,并通過(guò)此次比賽挑選出組建?聘吣芰?jī)羲畽C(jī)的精銳銷售團(tuán)隊(duì)。
二、活動(dòng)意義
1.促進(jìn)學(xué)校與企業(yè)的交流,搭建高效、高速的校企溝通平臺(tái):
2.一定程度上改善我校學(xué)生就業(yè)狀況,直接提升就業(yè)率;
3.鍛煉我校學(xué)生就業(yè)技能、職場(chǎng)技能,提升學(xué)生綜合素質(zhì)能力;
4.有利于企業(yè)零距離了解與感受當(dāng)代大學(xué)生的思維方式、生活習(xí)慣等,為 今后人才選撥與培養(yǎng)提供一定的參考 。
5.使在校大學(xué)生理論結(jié)合實(shí)際,接受實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn),提高理論應(yīng)用于實(shí)踐的綜合能力。
三、活動(dòng)主題
贏在起點(diǎn) 勝在職場(chǎng) 爭(zhēng)做先鋒
四、 參賽對(duì)象
創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)成員以及對(duì)創(chuàng)業(yè)感興趣的在校學(xué)生
五、 活動(dòng)策劃原則
▲ 職場(chǎng)主題原則
本次活動(dòng)全程以職場(chǎng)為主題,著重鍛煉大學(xué)生職場(chǎng)生存技能。
▲ 創(chuàng)新性原則 本次創(chuàng)業(yè)先鋒大賽,在汲取cctv《贏在中國(guó)》、以及其它訪談?lì)惞?jié)目等精華同時(shí),結(jié)合學(xué)校實(shí)際,對(duì)大賽形式、賽程進(jìn)行創(chuàng)新。
▲ 可操作性原則
本次活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)需結(jié)合學(xué)校、學(xué)生實(shí)際情況進(jìn)行操作。
▲ 實(shí)戰(zhàn)性原則
本次活動(dòng)堅(jiān)持最大程度的`鍛煉大學(xué)生實(shí)踐能力,切實(shí)操作類似商業(yè)實(shí)戰(zhàn)的技能比賽。
▲ 公開(kāi)、公平原則
本次活動(dòng)以選手評(píng)估系統(tǒng)結(jié)合評(píng)委評(píng)選的原則,堅(jiān)持評(píng)選公開(kāi)、公平、公正。
六、 活動(dòng)組委會(huì)
主辦單位:長(zhǎng)沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院招就處
承辦單位:長(zhǎng)沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)
贊助單位:
七、活動(dòng)時(shí)間安排
1) 宣傳工作與報(bào)名工作同時(shí)進(jìn)行【4月19日—4月21日】 負(fù)責(zé)人:梁勇
2) 產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì) 【4月20日(周三4:00)】負(fù)責(zé)人:李偉
3) 自由組團(tuán)隊(duì)并推選隊(duì)長(zhǎng) 【4月20日】 負(fù)責(zé)人:田瓊
4) 選手禮儀培訓(xùn)與視頻學(xué)習(xí) 【4月21日(周四19:00)】負(fù)責(zé)人:徐志洪
5) 分組策劃營(yíng)銷方案 【4月21日—4月23日】 負(fù)責(zé)人:各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)
6) 商業(yè)實(shí)戰(zhàn)啟動(dòng)儀式暨商業(yè)實(shí)戰(zhàn)【4月24日8:00】 負(fù)責(zé)人:徐志洪
7) 商業(yè)實(shí)戰(zhàn)時(shí)間 【4月24日—4月30日】 所有參賽隊(duì)員
八、活動(dòng)可行性分析
1.該活動(dòng)主題直指創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn),活動(dòng)具有一定的實(shí)踐學(xué)習(xí)性,經(jīng)過(guò)實(shí)際運(yùn)作,在學(xué)生中已具有一定的影響力
2.該活動(dòng)組織者與執(zhí)行者,做過(guò)多次團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)以及銷售培訓(xùn),具有豐富的理論功底
3.該活動(dòng)有廣州海科電子科技有限公司長(zhǎng)沙市代理大力贊助及學(xué)院招就處領(lǐng)導(dǎo)的大力支持
九、活動(dòng)流程概述
大賽整體流程
a.賽前報(bào)名
b.賽前總動(dòng)員會(huì)暨培訓(xùn)大會(huì)
c.自由組團(tuán)隊(duì)推選隊(duì)長(zhǎng)
d.對(duì)選手進(jìn)行專業(yè)性培訓(xùn)
e.各組隊(duì)長(zhǎng)跟隊(duì)員商量確定好營(yíng)銷方案以及團(tuán)隊(duì)的口號(hào)
f.隊(duì)長(zhǎng)就是ceo,安排整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作方向,確定路線
g.商業(yè)實(shí)戰(zhàn)大比拼
十、活動(dòng)流程細(xì)則
a賽前報(bào)名
針對(duì)長(zhǎng)沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生進(jìn)行宣傳后,通過(guò)簡(jiǎn)單的報(bào)名表形式,選手報(bào)名參加該大賽;
創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)8
經(jīng)營(yíng)理念:誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、服務(wù)客戶!提供最好、價(jià)格最優(yōu)的產(chǎn)品以及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
目標(biāo):我們追求的目標(biāo)是價(jià)格更低、品種更全、服務(wù)更好。杜絕假冒偽劣商品,確保商品質(zhì)量。
主營(yíng)商品:各種金烏炭雕
經(jīng)營(yíng)模式:個(gè)體經(jīng)營(yíng)
網(wǎng)店定位:淘寶網(wǎng)
價(jià)格定位:0-500元
四、管理
(一)營(yíng)業(yè)管理
(1)店鋪裝修
1、運(yùn)用淘寶提供的一些模板給店鋪的導(dǎo)航欄做下裝修。提供一些店鋪的寶貝信息。
2、做一個(gè)寶貝描述模板
3、在左側(cè)的寶貝分類做下裝修,包含:歡迎光臨,營(yíng)業(yè)時(shí)間,寶貝的詳細(xì)分類,按鈕。。。
4、增加背景音樂(lè)
5、好好利用導(dǎo)航欄下面的自定義模板,處理好一些宣傳照片附上文字傳上去。添加口琴的購(gòu)物指南,聯(lián)系方式,售后服務(wù)。。。
(2)登錄商品
1.所有商品的在線時(shí)間一定要是1周,不要選14天。淘寶網(wǎng)店默認(rèn)快結(jié)束的商品顯示在最前面,商品在快結(jié)束時(shí)瀏覽量也是最高,所以要保證每天都有商品上架和下架。
2.選擇上網(wǎng)人次最多的時(shí)段登錄商品,最合適的時(shí)間:10:30-12:00,12:30-14:00,15:30-18:30,19:30-23:30。
3.選擇好時(shí)間段后,每隔10-15分鐘登一件商品。淘寶助理可以自動(dòng)完成,否則隨著商品增多,手工管理肯定會(huì)十分繁瑣。
4.旺旺要經(jīng)常保持在線,特別是商品下架前1-2個(gè)小時(shí),
越是接近下架時(shí)間,我們的商品在搜索結(jié)果中越是靠前,這個(gè)時(shí)間段是成交量最高的時(shí)候。
(二)店鋪管理
(1)商品擺放
成長(zhǎng)期產(chǎn)品擺在顯眼,成期的產(chǎn)品擺在相對(duì)低些的位置,特價(jià)區(qū)或最新商品擺在醒目位置。
(2)倉(cāng)庫(kù)商品的管理和店鋪管理
成交無(wú)貨的商品需及時(shí)下架,暢銷品留有適量庫(kù)存,平時(shí)庫(kù)存盡量隨顧客需求放置,減少庫(kù)存壓力。
(三)客戶管理
1.建立客戶資料庫(kù),有助于我們維系客戶。
2.根據(jù)二八原則和開(kāi)發(fā)一個(gè)新顧客是維系一個(gè)老顧客成本5倍,買家設(shè)定為我們的VIP客戶群體,在店鋪內(nèi)制定出相應(yīng)的優(yōu)惠政策,讓他們享受商品8折優(yōu)惠等等。
3.在淘寶旺旺或者QQ里設(shè)立客戶服務(wù)。
(1)給顧客提供一個(gè)溝通交流的平臺(tái),以便從他們那里得到良好的意見(jiàn)和建議;
(2)分組顧客,時(shí)常和他們聯(lián)系一下,鞏固一個(gè)老客戶比發(fā)展一個(gè)新客戶更容易,在節(jié)日的時(shí)候問(wèn)候一聲,就像朋友之間交往一樣,我們賣出的不僅僅是一件貨品,更是一份友誼。
(3)主動(dòng)將最新活動(dòng)訊息通過(guò)電子郵件傳達(dá)給客戶;
(4)及時(shí)和客戶聯(lián)系,避免已成交的買家由于沒(méi)有及時(shí)聯(lián)系而流失掉。
(四)經(jīng)營(yíng)管理
1.建立財(cái)務(wù)
設(shè)計(jì)好網(wǎng)店的銷售報(bào)表、財(cái)務(wù)報(bào)表、客戶管理、貨品統(tǒng)計(jì)與分類表等,每天用一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間做好填好各種統(tǒng)計(jì)表格,每周小結(jié)一次,每月做一個(gè)認(rèn)真的總結(jié)。
2.分析與總結(jié)銷售情狂
仔細(xì)分析各種數(shù)據(jù),包括一個(gè)月內(nèi)登錄商品的數(shù)量,成交商品的數(shù)量,成交率的情況等等
3.登記顧客評(píng)價(jià)錄
記錄顧客意見(jiàn)評(píng)價(jià),如有差評(píng),記錄好差評(píng)原因和解決方案。
五、運(yùn)營(yíng)
(一)營(yíng)銷策略
(1)產(chǎn)品策略
我選擇的是適合社會(huì)各個(gè)層次的人消費(fèi)的各類國(guó)產(chǎn)的金烏炭雕,價(jià)格比較便宜?钍胶(jiǎn)單,新穎。
(2)價(jià)格策略
(1)弧形數(shù)字法
“8“與“發(fā)”雖毫不相干但寧可信其是,不可信其無(wú)。滿足消賽者的心理需求總是對(duì)的。
據(jù)國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),在生意興隆的商嘗超級(jí)市場(chǎng)中商品定價(jià)時(shí)所用的數(shù)字,按其使用的頻率排序,先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的,究其根源是顧客消費(fèi)心理的作用。帶有弧形線條的數(shù)字,如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感,易為顧客接受;而不帶有弧形線條的數(shù)字,如l、7、4等比較而言就不大受歡迎。所以,在商嘗超級(jí)市場(chǎng)商品銷售價(jià)格中,8、5等數(shù)字最常出現(xiàn),而1、4、7則出現(xiàn)次數(shù)少得多。
在價(jià)格的數(shù)字應(yīng)用上,應(yīng)結(jié)合我國(guó)國(guó)情。很多人喜歡8這個(gè)數(shù)字,并認(rèn)為它會(huì)給自己帶來(lái)發(fā)財(cái)?shù)暮眠\(yùn);4字因?yàn)榕c。死”同音,被人忌諱;7字,人們一直感覺(jué)不舒心;6字,因中國(guó)老百姓有六六大順的說(shuō)法,6字比較受歡迎。
(2)非整數(shù)法
差之毫廈,失之千里。
這種把商品零售價(jià)格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的作法,銷售專家們稱之為“非整數(shù)價(jià)格”。這是一種極能激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望的價(jià)格。這種策略的出發(fā)點(diǎn)是認(rèn)為消費(fèi)者在心理上總是存在零頭價(jià)格比整數(shù)價(jià)格低的感覺(jué)。
有一年夏天,一家日用雜品店進(jìn)了一批貨,以每件1元的價(jià)格銷售,可購(gòu)買者并不踴躍。無(wú)奈商店只好決定陳價(jià),但考慮到進(jìn)貨成本,只降了2分錢,價(jià)格變成9角8 分。想不到就是這2分錢之差競(jìng)使局面陡變,買者絡(luò)繹不絕,貨物很快銷售一空。售貨員欣喜之余,慨嘆一聲,只差2分錢呀。
實(shí)踐證明,“非整數(shù)價(jià)格法”確實(shí)能夠激發(fā)出消費(fèi)者良好的心理呼應(yīng),獲得明顯的經(jīng)營(yíng)效果。因?yàn)榉钦麛?shù)價(jià)格雖與整數(shù)價(jià)格相近,但它給予消費(fèi)者的心理信息是不一樣的。
(3)價(jià)格分割法
沒(méi)有什么東西能比顧客對(duì)價(jià)格更敏感的了,因?yàn)閮r(jià)格即代表他兜里的金錢,要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少一部分,而非一大把。
價(jià)格分割是一種心理策略。賣方定價(jià)時(shí),采用這種技巧,能造成買方心理上的價(jià)格便宜感。
價(jià)格分割包括下面兩種形式:
1.用較小的單位報(bào)價(jià)。例如,茶葉每公斤10元報(bào)成每50克0.5元,大米每噸1000元報(bào)成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是:“只需付30法郎,就有200萬(wàn)旅客能看到您的廣告!
2.用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較。例如,“每天少抽一支煙,每日就可訂一份報(bào)紙!薄笆褂眠@種電冰箱平均每天0.2元電費(fèi),只夠吃一根冰棍!”記住報(bào)價(jià)時(shí)用小單位。
綜合上門這三種價(jià)格策略給寶貝定價(jià)。好的定價(jià)策略會(huì)帶來(lái)意想不到的收獲。
(3)網(wǎng)上促銷策略
(1) 免郵費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中間環(huán)節(jié)的郵費(fèi)問(wèn)題一直是買家關(guān)注的焦點(diǎn)之一,這會(huì)影響到買家對(duì)于網(wǎng)購(gòu)價(jià)格優(yōu)惠的感知。當(dāng)前郵費(fèi)主要分為:郵局(包裹平郵)、物流快遞、特快專遞等,平郵的價(jià)格較低,但周期較長(zhǎng);物流快遞價(jià)格適中、送貨周期在3~5天;特快專遞的價(jià)格昂貴;因此快遞公司是最被買家接受的。店主可以根據(jù)買家所購(gòu)買商品的數(shù)量來(lái)相應(yīng)地減免郵費(fèi),讓消費(fèi)者從心理上覺(jué)得就像在家門口買東西一樣,不用附加任何其他的費(fèi)用。
(2) 打折。由于打折促銷直接讓利于消費(fèi)者,讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠,因此是目前最常用的一種階段性促銷方式。折扣主要采取以下兩種方式:一是不定期折扣。在重要的節(jié)日,如春節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)等,進(jìn)行8~9折優(yōu)惠,因?yàn)樵诠?jié)日期間人們往往更具有購(gòu)買潛力和購(gòu)買沖動(dòng)。店主應(yīng)選擇商品價(jià)格調(diào)節(jié)空間較大的商品參加活動(dòng),并不是全盤托出。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是:符合節(jié)日需求,會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買,雖然折扣后可能會(huì)造成利潤(rùn)下降,但銷售量會(huì)提高,總的銷售收入不會(huì)減少,同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣,擁有了更多的顧客,對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用。二是變相折扣。如采取“捆綁式”銷售,以禮盒方式在節(jié)假日銷售。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是:符合節(jié)日氣氛,更加人性化。
(3)贈(zèng)品。贈(zèng)品促銷的關(guān)鍵在于贈(zèng)品的選擇上,一個(gè)得當(dāng)?shù)馁?zèng)品,會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用,而選擇不適合的贈(zèng)品只能是成本上升,利潤(rùn)減少,顧客不滿意。選擇合適的贈(zèng)品應(yīng)注意:第一,不要選擇次品、劣質(zhì)品,這樣做只會(huì)適得其反,影響店鋪的信用度;第二,選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭I家的產(chǎn)品或服務(wù)。可以贈(zèng)送試用裝或小樣,還可以贈(zèng)送無(wú)形的東西——服務(wù)。第三,注意贈(zèng)品的預(yù)算,贈(zèng)品要在能接受的預(yù)算內(nèi),不可過(guò)度贈(zèng)送贈(zèng)品而造成成本加大。
(4)會(huì)員、積分。凡在網(wǎng)店購(gòu)買過(guò)商品的顧客,都成為網(wǎng)店的會(huì)員。會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠,同時(shí)還可以累計(jì)積分,用積分免費(fèi)兌換商品。此方式的優(yōu)點(diǎn)是:可吸引買家再次來(lái)店購(gòu)買,以及介紹新買家來(lái)店購(gòu)買,不僅可以鞏固老顧客,使其得到更多的優(yōu)惠,還可以拓展發(fā)掘潛在買家。
(5)紅包。紅包是淘寶網(wǎng)專用的一種促銷道具,各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。通過(guò)此種手段可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣,由于紅包有使用時(shí)限,因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買,有效提升網(wǎng)店銷量。
(6)積極參與淘寶網(wǎng)主辦的各種促銷活動(dòng)。淘寶網(wǎng)不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng),參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì),這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到網(wǎng)店,店主就要經(jīng)常到淘寶網(wǎng)的首頁(yè)、支付寶頁(yè)面、公告欄等關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng),并積極參與。
(4)渠道策略
1.前期找好成熟渠道,找好貨源。
2.物流方式的選擇,在這里我們推薦幾家快遞公司,目前與淘寶有合作的推薦物流為:郵政速遞服務(wù)公司、申通E物流、圓通速遞、中通速遞、天天快遞、宅急送、韻達(dá)快遞、風(fēng)火天地(上海同城)聯(lián)邦快遞、匯通快遞、華強(qiáng)物流;
我們可以主動(dòng)聯(lián)系快遞公司、郵政或物流公司,商談好價(jià)格,簽個(gè)協(xié)議,最好與快速公司建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系,這樣我們拿到的價(jià)格就很便宜。他們會(huì)留給出貨單,然后我們每次要發(fā)貨,可以先填好,然后打電話讓他們來(lái)取貨,節(jié)約時(shí)間,發(fā)貨又快(特別推薦使用快遞,安全又快速)。
3.在包裹里,我們包袋產(chǎn)品及資料要齊全,在包袋產(chǎn)品上寫上自己的聯(lián)系方式,放些輕巧而實(shí)惠的小禮物,給客戶提供些他想知道的包袋產(chǎn)品材料信息。
(二)推廣策略
1、付費(fèi)的推廣方式:
(1)參加消保,這樣可以讓顧客買你的產(chǎn)品的時(shí)候更加放心,提高商家的信譽(yù)度。
(2)參加直通車:這個(gè)就比較重要了,如果要做大你的店鋪,知名度肯定是要有的,那么直通車是可以讓你的商品優(yōu)先顯示的,看到的人多了,買的人肯定也會(huì)多。
(3)將店鋪升級(jí)為旺鋪:以前的淘寶旺鋪是要花錢買的,現(xiàn)在都免費(fèi)了。旺鋪的圖片比普通網(wǎng)店的圖片要大些,標(biāo)題欄都有模板,可以自己選擇裝飾。要好好利用旺鋪。
2、免費(fèi)的推廣方式:
(1)店面建設(shè):設(shè)計(jì)店鋪模板,力求美觀生動(dòng);在寶貝名稱里面多加幾個(gè)相關(guān)的關(guān)鍵詞;在店鋪基本設(shè)置—主營(yíng)項(xiàng)目中盡量多加與所售寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞,容易被其它網(wǎng)站搜到的,有助于提高您店鋪的知名度和瀏覽量;盡量多上貨(不要重復(fù)發(fā)布),因?yàn)槊總(gè)寶貝被買家看到的幾率是一樣的,所以寶貝數(shù)量多能增加你的'瀏覽量,來(lái)的人多了,銷量自然大,但是一定要分好類目,否則就成了雜貨鋪,影響了自己店鋪形象,也不利于買家查看!
(2)淘寶社區(qū):既然是在淘寶做生意,淘寶社區(qū)自然是兵家必爭(zhēng)之地,而且,淘寶社區(qū)來(lái)的每個(gè)人,不是買家就是賣家。
(3)阿里旺旺推廣:阿里旺旺是阿里巴巴商城的溝通工具。多建幾個(gè)旺旺群或多加幾個(gè)旺旺群,把自己的網(wǎng)站信息發(fā)到群里?梢岳谜掖淼姆绞竭M(jìn)行推廣,這樣不僅推廣了網(wǎng)站,也可以擴(kuò)大銷售渠道。制作數(shù)據(jù)包,這樣更方便的為分銷上貨。
(4)淘寶助理發(fā)寶貝的時(shí)候,把寶貝上架時(shí)間錯(cuò)開(kāi),每隔半小時(shí)發(fā)一個(gè)寶貝,這樣寶貝分布的時(shí)間段比較均勻,當(dāng)別人搜索的時(shí)候就容易看到你的寶貝,因?yàn)閷氊愂前凑帐S鄷r(shí)間由少到多排列的。同時(shí)把寶貝存起來(lái),時(shí)間改為兩周以后,這樣就會(huì)一直保持這樣。
(5)一元拍,定期設(shè)置一兩個(gè)物美價(jià)廉的寶貝為一元拍,在一元拍寶貝的頁(yè)面多鏈接幾個(gè)漂亮寶貝,少虧一點(diǎn)也沒(méi)有關(guān)系,能夠拉動(dòng)瀏覽量的!
(6)商盟,爭(zhēng)取多加入幾個(gè)商盟,多參加商盟活動(dòng),以便展示自己的寶貝,商盟的活動(dòng)宣傳力度很大的!
(7)友情鏈接好好利用友情鏈接,盡量多加同行的店鋪或?yàn)g覽量高的店鋪為友情鏈接,可以吸引潛在的顧客。
六、物流服務(wù)
作為開(kāi)設(shè)淘寶網(wǎng)店一個(gè)重要的流程—物流,物流公司選擇的好壞,以及貨運(yùn)價(jià)格的高低,直接影響到店鋪的運(yùn)營(yíng)收入。選擇一家好的物流公司,不僅使你的成本相應(yīng)降低,并且還影響到客戶對(duì)你的服務(wù)的整體印象,因?yàn)殡S著生活的進(jìn)步,節(jié)奏逐漸加強(qiáng),客戶對(duì)時(shí)間的要求也必然會(huì)提高,所以他們所預(yù)定的物品能否及時(shí)快速到達(dá)客戶手中,這對(duì)客戶的第二次購(gòu)買選擇會(huì)有很大的影響。當(dāng)然這會(huì)直接影響到網(wǎng)店的收入,所以把物流做好,你的網(wǎng)店也就成功了一半,正所謂事半功倍。
七、售后服務(wù)
像金烏炭雕這種商品,搞好售后服務(wù)是很重要的。完善的售后服務(wù)即可以提高店鋪的信譽(yù),也能帶來(lái)潛在的生意。古人都知道“水能載舟,亦能覆舟”的道理,我們沒(méi)理由不重視群眾的口碑效應(yīng),也許一個(gè)小小的售后服務(wù)失敗案例不足以摧毀你的品牌,但也是絕對(duì)不容忽視的,還記得馬云說(shuō)的“沙漠里螞蟻吃掉大象”的故事么?積少成多,須時(shí)刻銘記于心!售后服務(wù)是把雙刃劍,贏得了消費(fèi)者的心,你就贏得了市場(chǎng)!
創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)9
一、副食店的潛力及趨勢(shì)
副食店主要是為方便周圍的居民或是人群而開(kāi)設(shè)的一種小型超市。本社區(qū)外來(lái)人口不斷增加,而周邊副食店相對(duì)較少,副食店具有超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)及便利優(yōu)勢(shì),因而能迅速贏得了消費(fèi)者的青睞。
主要經(jīng)營(yíng)煙酒飲料,方便食品,各種日用品等。
二、選址
(一)經(jīng)營(yíng)面積40平方米。
(二)經(jīng)營(yíng)選址
在社區(qū)路邊,即將開(kāi)放的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)斜對(duì)面,相對(duì)人氣比較旺的地方,以此來(lái)達(dá)到自己的經(jīng)營(yíng)贏利。
三、投資計(jì)劃
1、投資理念
為大眾提供便利購(gòu)物條件
為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 為消費(fèi)者提供適合的商品
2、投資估算:室內(nèi)裝修2萬(wàn)元,貨架及其他設(shè)施2萬(wàn)元,入貨4萬(wàn)元,周轉(zhuǎn)資金2萬(wàn)元。
3、商品
副食店的商品結(jié)構(gòu)中,食品占比50%,日用化妝品20%,日用百貨20%,其他10%, 約需單品數(shù)500至800種。
四、經(jīng)營(yíng)理念
1、符合目標(biāo)消費(fèi)者需求――副食品店因?yàn)槎际墙?jīng)營(yíng)的快速消費(fèi)品,一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品,主要講究庫(kù)存小,周轉(zhuǎn)要快。
2、為消費(fèi)者提供方便――就近的購(gòu)買條件,經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目要根據(jù)周圍居民的需求來(lái)進(jìn)行商品配比。
五、管理運(yùn)營(yíng)
1、 制度管理
在副食品店的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,管理與效益是密切相關(guān)的,因此,制度化的管理在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中是相當(dāng)重要的。
2、商品管理
為維護(hù)企業(yè)的.形象,保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的,新鮮的商品,應(yīng)制定相關(guān)商品采購(gòu)及銷售制度。
3、庫(kù)存管理
因副食品店的商品周轉(zhuǎn)量很小,所以在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中嚴(yán)格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷,和提高商品的周轉(zhuǎn)率。
創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)10
隨著家居生活環(huán)境的改善,人們對(duì)家居的裝飾裝修有著更高的要求,幾年前,人們?cè)诩已b風(fēng)格上千篇一律,隨著審美水平和裝修水平的進(jìn)一步提高,彰顯個(gè)性,簡(jiǎn)潔大方,節(jié)能環(huán)保的裝修風(fēng)格已遍布千家萬(wàn)戶。
根據(jù)相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站了解到,目前我國(guó)城市住宅建設(shè)的速度預(yù)算,到20xx年,我國(guó)城市住宅存量達(dá)到150億平方米以上,二次裝修市場(chǎng)也將會(huì)有更大的發(fā)展空間。按每年有10%左右的存量住宅進(jìn)行裝飾裝修,按每平方米200元計(jì)算,20xx年家裝二次裝修市場(chǎng)年產(chǎn)值將達(dá)到3000億元。根據(jù)以上測(cè)算,僅住宅裝飾裝修這一部分,20xx年,全國(guó)市場(chǎng)需求將達(dá)到8000億元以上的水平。
從中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)獲悉,隨著中國(guó)建筑業(yè)的迅猛發(fā)展,中國(guó)室內(nèi)裝飾年產(chǎn)值將于20xx年突破1萬(wàn)億元人民幣。我國(guó)目前已經(jīng)成為世界第一個(gè)建筑大國(guó)和裝飾大國(guó),到20xx年,年裝飾量將比目前翻一番,達(dá)到1.6億元,其中涉及千家萬(wàn)戶的室內(nèi)裝飾將突破1萬(wàn)億元。還有我國(guó)的城鎮(zhèn)化帶來(lái)裝飾普及,這種需求將拉動(dòng)室內(nèi)裝飾業(yè)和裝飾材料量的增長(zhǎng)。北京、上海、廣州等大城市,不管是公共建筑裝飾還是家裝都已在追求檔次、品質(zhì)、環(huán)保、文化,有的甚至開(kāi)始講究“豪華”和“頂級(jí)”,這樣的室內(nèi)裝飾則必須講究“創(chuàng)新”。
中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉翊表示,目前中國(guó)室內(nèi)裝飾依然存在創(chuàng)新不足、市場(chǎng)不夠規(guī)范等問(wèn)題。將于明年6月在北京舉辦第七屆中國(guó)國(guó)際室內(nèi)裝飾博覽會(huì)和中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)高峰論壇等系列活動(dòng),將進(jìn)一步突出設(shè)計(jì)和創(chuàng)新,確定以設(shè)計(jì)、材料、品質(zhì)創(chuàng)新為主題,重點(diǎn)展示國(guó)內(nèi)國(guó)外新材料、新產(chǎn)品、新設(shè)計(jì),突出材料、設(shè)計(jì)的藝術(shù)含量,提升產(chǎn)品的品質(zhì)、檔次。 據(jù)了解十一五期間,房地產(chǎn)行業(yè)伴隨著工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的加快,將繼續(xù)保持較快的發(fā)展速度。根據(jù)有關(guān)部門的測(cè)算,到20xx年,我國(guó)人口將達(dá)到13億7千7百萬(wàn)人,其中城市人口是6億7千萬(wàn),初步的目標(biāo)是城市人均住宅達(dá)到28平方米,農(nóng)村人均達(dá)到33平方米。十一五期間新增人口、新增家庭、改善居住條件、農(nóng)村人口向城市轉(zhuǎn)移、大城市發(fā)展需要發(fā)展住宅80-100平方米之間,并且50%是要新建城市住宅。到20xx年,人均住宅城市將達(dá)到35平方米,農(nóng)村達(dá)到40平方米。未來(lái)的十幾年,需要新建住宅200多億平方米,大量的住宅投入使用,將產(chǎn)生巨大的家庭裝飾市場(chǎng)需求。
以上的相關(guān)數(shù)據(jù),及資料說(shuō)明今后我國(guó)無(wú)論家裝和工裝,還有很大的發(fā)展空間,裝飾行業(yè)這個(gè)市場(chǎng)始終是競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)。但激烈的競(jìng)爭(zhēng)就意味著充足的機(jī)會(huì)!同時(shí)裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè),不管目前的地產(chǎn)是否低迷,它的客戶需求依然有巨大的市場(chǎng),關(guān)鍵是如何抓住機(jī)會(huì)和創(chuàng)造屬于自己的機(jī)會(huì),我想只要有好的運(yùn)作管理及平臺(tái),在裝飾這個(gè)行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來(lái)。
裝飾公司推廣策劃草案
1、 策劃目標(biāo)
短期目標(biāo):通過(guò)媒體宣傳、口碑相傳、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、小區(qū)推廣、家具展覽會(huì)等方式迅速樹(shù)立并提高本公司在杭州裝飾行業(yè)中的知名度和美譽(yù)度,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益,同時(shí)獲得顯著的社會(huì)效益。
長(zhǎng)期目標(biāo):把公司做大,做強(qiáng),實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。
2、 市場(chǎng)分析
(1) 目標(biāo)群體定位:
比方說(shuō)公司目前產(chǎn)品定位,家裝產(chǎn)品,工裝產(chǎn)品,家裝產(chǎn)品客戶定位包括的客戶群體,高,中,低不同檔次消費(fèi)群體等,工裝產(chǎn)品,包括酒店,商業(yè)用房,店面,廠房等相關(guān)群體,可根椐公司目前實(shí)際情況有目的進(jìn)行定位。
(2) SWOT分析:
主要分析我們公司在裝飾行業(yè)中的機(jī)會(huì)和威脅并與同行業(yè)有實(shí)力裝飾公司進(jìn)行比較,了解他們優(yōu)勢(shì)從中來(lái)尋求我公司最適合的戰(zhàn)略。
(3) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
著重分析現(xiàn)今杭州裝飾行業(yè)中較成功的企業(yè),仔細(xì)分析這些企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)和劣勢(shì),找出他們的特色是什么,制定相關(guān)的戰(zhàn)略超越對(duì)手。
3、 公司品牌推廣
(1) 媒體推廣
媒體推廣主要在廣告的投放上,要有自己的特色,有針對(duì)性,突出公司優(yōu)勢(shì),注重差異化。還有就是廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì),要體現(xiàn)公司理念和宗旨。并要有著自己獨(dú)特的廣告語(yǔ),我們的目的是達(dá)到:消費(fèi)者一提到裝飾就會(huì)想到其特色是什么?為什么其優(yōu)于其他裝飾公司?其優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在哪些方面?等等。
廣告種類的選擇可考慮以下幾個(gè)方面:A、電視。相對(duì)成本投入比較高,根椐公司情況再定
B、報(bào)紙雜志?煽紤]在杭州有較大影響力的報(bào)紙上連續(xù)發(fā)布裝飾的風(fēng)格,要有主題,持續(xù)跟進(jìn),同時(shí)可考慮在一些相關(guān)的行業(yè)雜志上陸續(xù)以裝飾的名義刊登家庭裝修知識(shí)解答,擴(kuò)大名牌的`知名度。C、戶外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌,公交車身等。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌,一定要想辦法拿下。D、電梯廣告。電梯是大部分中高層消費(fèi)者上班的必經(jīng)途徑,而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺(tái)先得月”的優(yōu)勢(shì),一定要利用好這個(gè)方面。廣告語(yǔ)要簡(jiǎn)潔明了,畫面色彩鮮明,有沖擊力。E、其他?煽紤]在超市小票、發(fā)票、火車票、汽車票等背后做廣告。
(2) 網(wǎng)絡(luò)推廣
主要是要做好門戶網(wǎng)站,把一些簡(jiǎn)易的設(shè)計(jì)方案發(fā)到網(wǎng)上,以強(qiáng)烈的色彩感沖擊消費(fèi)者,提高網(wǎng)站的日訪問(wèn)次數(shù)和瀏覽量,可根據(jù)實(shí)際情況舉辦一些家居裝飾設(shè)計(jì)大賽。可以跟杭州一些高校結(jié)合取辦家居裝飾設(shè)計(jì)大賽,弄些獎(jiǎng)品,這樣參與人就會(huì)多,大學(xué)生的想象力是很強(qiáng)的,他們的設(shè)計(jì)稿就是公司的財(cái)富,又不要花高價(jià)請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師。效果有三:一、打響公司知名度,二、一定會(huì)有有設(shè)計(jì)稿可以取點(diǎn)的地方,三、為公司以后發(fā)展定好人才。也可采取俱樂(lè)部形式,推出各種類型的會(huì)員卡,給加入的會(huì)員一定的優(yōu)惠。推出在線咨詢業(yè)務(wù),根椐公司情況安排一些資深的設(shè)計(jì)師對(duì)消費(fèi)者關(guān)于家居設(shè)計(jì)的疑難進(jìn)行權(quán)威解答。構(gòu)建設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者深入交流的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),消費(fèi)者只有真正的了解了設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念,他們才會(huì)選擇。 在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告。要建立裝飾風(fēng)格特色。
(3) 聯(lián)合促銷
與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系,致力于雙贏。比如,可將家裝與海爾空調(diào)、聯(lián)想電腦等捆綁銷售,給那些購(gòu)買這些電器的消費(fèi)者在家裝方面一定的優(yōu)惠,以這些電器的銷售帶動(dòng)裝飾的品牌推廣。
(4) 小區(qū)推廣
對(duì)于裝飾行業(yè)來(lái)講,小區(qū)推廣是品牌推廣的最有力的策略之一,它是由點(diǎn)到面的市場(chǎng)推廣的起步,可迅速擴(kuò)大品牌知名度,贏得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
具體做法如下:
1.選擇已有較高入住率的小區(qū)在同一時(shí)間(比如:五一、十一)同時(shí)舉行推廣活動(dòng),形成浩大的聲勢(shì),展現(xiàn)裝飾的實(shí)力。
2.一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持,最好能建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。
3.在小區(qū)正門設(shè)置充氣彩虹門,打出裝飾的條幅,輔以一定數(shù)目的印有廣告語(yǔ)的大氣球。
4.向過(guò)往的居家客戶和來(lái)看房的消費(fèi)者發(fā)放裝飾宣傳單,并贈(zèng)送印有裝飾廣告的手提袋。
5.可以輔大型的圖片展和樣板房,體現(xiàn)裝飾的特色,注重差異化。
6.每一小區(qū)安排一個(gè)設(shè)計(jì)師和若干工作人員,免費(fèi)熱情地為消費(fèi)者解答家居裝飾設(shè)計(jì)難題。所有裝飾的員工必須統(tǒng)一著裝,向消費(fèi)者展現(xiàn)裝飾嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的一面。
(5) 活動(dòng)展銷
裝飾一定要轉(zhuǎn)變消費(fèi)者觀念,向消費(fèi)者展現(xiàn)裝飾設(shè)計(jì)超前、施工過(guò)硬、數(shù)字環(huán)保、的裝飾特色,可選擇于武林廣場(chǎng)舉辦大型的展銷活動(dòng)。
具體活動(dòng)內(nèi)容有:
A.資深設(shè)計(jì)師免費(fèi)提供咨詢,量身定做。
B. 裝飾風(fēng)格的樣板房展覽,最貼心的體驗(yàn)。
C.現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答、競(jìng)猜及一些互動(dòng)游戲。
D.已簽約客戶抽獎(jiǎng)贈(zèng)送貴賓卡。
4、 策略執(zhí)行
這是最重要的一個(gè)方面,若有好的的方案而不去執(zhí)行或執(zhí)行乏力反而給企業(yè)帶來(lái)負(fù)面效果。
公司市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)的組建
做裝修企業(yè)最關(guān)鍵的是建立三個(gè)隊(duì)伍:
管理和銷售團(tuán)隊(duì),設(shè)計(jì)技術(shù)團(tuán)隊(duì)和施工服務(wù)團(tuán)隊(duì):
1.管理團(tuán)隊(duì)要勤于了解存在客戶的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里。
2.銷售人員要利用專業(yè)的銷售語(yǔ)言獲得顧客的信任。
3.設(shè)計(jì)技術(shù)團(tuán)隊(duì)要善于了解顧客的思路和個(gè)性化要求,要善于與顧客進(jìn)行二次銷售的溝通和方案的確定。
4.施工服務(wù)團(tuán)隊(duì)要建立一個(gè)集木、瓦、油、電、水等可以有基本技術(shù)能力的隊(duì)伍,形成節(jié)點(diǎn)管理和質(zhì)量監(jiān)理共進(jìn)的質(zhì)量和進(jìn)度保障體系。
管理和銷售建設(shè)的構(gòu)想
1.前期銷售工作,招四到五業(yè)務(wù)員,不分區(qū)區(qū)域,,設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷,(問(wèn)卷在最下面文檔中)針對(duì)杭州市現(xiàn)階段有能力買房,或建房或裝修房的人員進(jìn)行調(diào)查。
2.調(diào)查目的,了解客戶心目中裝飾房子要什么樣子。
問(wèn)卷內(nèi)容及設(shè)計(jì):這種調(diào)查最好一月一次,或是一季一次,每月根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷帶回來(lái)的消息,設(shè)計(jì)兩到三個(gè)新樣,因?yàn)槿说钠肺逗軙?huì)變,你一斷時(shí)間沒(méi)有新的裝修方案的話,人家會(huì)認(rèn)為你公司沒(méi)能力,你設(shè)計(jì)的東西亂七八糟只要求好看,也沒(méi)用,所以要根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)最新形式裝修方案。
3.一般這個(gè)工作在十天左右完成.
在這十天里,他們半天做調(diào)查,,半天要回公司培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)知識(shí)和裝修行業(yè)必要的專業(yè)知識(shí)。
4.十天之后,每個(gè)人分區(qū)去跑,每把,把行程和跑過(guò)的地方,客戶記錄在案,每天一查 這就要求業(yè)務(wù)員做每天行程拜訪表。
5.每天早上開(kāi)例會(huì),內(nèi)容主針對(duì)前一天的遇到的情況及困難的匯報(bào),對(duì)能及時(shí)解決給與及時(shí)解答,半個(gè)小時(shí)左右,再出去跑,每一周總結(jié),開(kāi)一個(gè)周會(huì),談?wù)勔恢芟聛?lái)工作情況,分析工作當(dāng)中遇到困難,大家一起提出意見(jiàn),共同來(lái)把困難解決。
6.業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)的時(shí)候必備工具,是公司以前裝修過(guò)的圖冊(cè)或新設(shè)計(jì)的圖樣,還有公司的LG也要帶的,在沒(méi)有談成業(yè)務(wù)的前提下,可以宣傳公司,讓公司在裝飾行業(yè)中有一定知名度。
7.業(yè)務(wù)員在考核上剛開(kāi)始,低底薪,高提成,前期業(yè)務(wù)不太穩(wěn)定,等發(fā)展大后,可以采取高底薪,低提成,穩(wěn)定公司人才。
業(yè)務(wù)員針對(duì)市場(chǎng):
1.看到有建房的地方都去問(wèn)問(wèn),
2.居民小區(qū),三,搬家公司,他們老搬家,總有要裝修的,跟他們利益分成,叫他們介紹你。
3.店面商位他們老是一年一換的,
4.房產(chǎn)中價(jià) 出售房子給客戶,有相對(duì)很多資源,可以花錢買,也可以通過(guò)關(guān)系。
5.如四季青這樣的大商場(chǎng),展會(huì)展覽中心,等等。
家庭裝修調(diào)查問(wèn)卷
隨著家裝市場(chǎng)的不斷規(guī)范,客戶對(duì)住宅裝飾裝修的要求也越來(lái)越高。從重視裝修材料的質(zhì)量、施工的質(zhì)量,又增加了對(duì)裝修后的新居室內(nèi)空氣質(zhì)量的熱切關(guān)注。
我們從公司角度出發(fā),為了能更好的能與客戶交流,特此做一分問(wèn)卷調(diào)查表來(lái)了解消費(fèi)者關(guān)心的問(wèn)題?同時(shí)又可以幫助公司業(yè)務(wù)員更好的做好業(yè)績(jī)!
裝飾調(diào)查問(wèn)卷
為了幫助將要和正在裝修的客戶獲得更高質(zhì)量的裝修和建材知識(shí),本公司將陸續(xù)推出一系列家裝產(chǎn)品,如果您參與問(wèn)卷調(diào)查,我們會(huì)通過(guò)問(wèn)卷聯(lián)系方式通知您免費(fèi)參加我們公司家裝系列業(yè)產(chǎn)品展銷活動(dòng)。
1、您是否有過(guò)裝修經(jīng)歷?
A、有 B、沒(méi)有
2、如果您裝修,您會(huì)通過(guò)什么途徑選擇裝飾公司 ?
A、朋友介紹B、宣傳單C、網(wǎng)絡(luò)D、報(bào)紙
3、您最喜歡什么樣的設(shè)計(jì)風(fēng)格?
A、現(xiàn)代 B、歐式C、中式D、溫馨E、舒適F田園G、簡(jiǎn)約
4、您怎樣確定您家的裝修風(fēng)格?
A、根據(jù)家具風(fēng)格B、跟鄰居學(xué)C、聽(tīng)家裝公司的D、家人定
5、您最關(guān)注的裝修部位?
A、客廳B、臥室C、廚房D、衛(wèi)生間E、其他
6、您會(huì)選擇熟人裝修嗎?
A、會(huì) B、不會(huì)
8、如果整套裝修您是否愿意全部交給裝飾公司?為什么不愿意托付給裝飾公司?
A、會(huì) B、不會(huì)
9、在您家裝修的整個(gè)施工過(guò)程中,您最擔(dān)心什么問(wèn)題? A、材料摻假B、施工質(zhì)量C、施工效果D、施工進(jìn)度
10、如果您裝修您會(huì)選擇哪種服務(wù)?
A、一站式服務(wù)(包工包料含主材)B、自購(gòu)材料,找裝修工 C、自購(gòu)材料,找品牌家裝公司
請(qǐng)問(wèn)您都知道哪些裝飾公司? ——————————————————————
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創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)11
本人選擇餐飲服務(wù)業(yè)為創(chuàng)業(yè)目標(biāo),以一間餐廳為創(chuàng)業(yè)起步,取名明月,給人一種優(yōu)雅、溫馨的感覺(jué)。
一、市場(chǎng)調(diào)研:
經(jīng)過(guò)初步市場(chǎng)調(diào)查,我定位的目標(biāo)消費(fèi)群是周圍的大學(xué)生群、周圍居民群;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要為現(xiàn)存和即將開(kāi)業(yè)的餐廳,與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同等已經(jīng)明確。
二、可行性分析:
根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)條件,餐飲業(yè)較其他行業(yè)具有更大的發(fā)展?jié)摿,可以表現(xiàn)為消費(fèi)者群體的龐大,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的不斷提升,以及大規(guī)模的行業(yè)升級(jí)。尤其是學(xué)院周圍,雖然有好多餐廳,但我發(fā)現(xiàn)各餐廳的服務(wù)和食品的供應(yīng)都不到位,沒(méi)有特色。
根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì),消費(fèi)者特別是青少年群體紛紛傾向于對(duì)國(guó)外餐飲店的消費(fèi),例如麥當(dāng)勞、肯德基等,相比之下,以本土美食為特色的本土餐飲店受到冷落,主要原因在于缺少對(duì)外宣傳力度,店面衛(wèi)生以及服務(wù)人員素質(zhì)有待提高等方面。
三、選址方面:
明月餐廳位于邢臺(tái)學(xué)院南門的美食街內(nèi),與連串的餐飲店連在一起,但我店與其它餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。校園經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)有很廣的發(fā)展領(lǐng)域,消費(fèi)者也是很單純的消費(fèi),相對(duì)外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要小,個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純,以小投資為主,服務(wù)于在校大學(xué)生。服務(wù)于學(xué)生,應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),首先,要吸引學(xué)生的注意目光,讓他們能在最短的時(shí)間來(lái)光顧本店
四、格調(diào)方面:
明月餐廳為溫馨浪漫的風(fēng)格,為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),給顧客貴族式的享受,力求營(yíng)造一種幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境,引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念,向崇尚自然、追求健康方面轉(zhuǎn)變。
五、餐廳特色
(1)餐廳分為中餐區(qū)及西餐區(qū)兩個(gè)主體部分,滿足顧客的多種消費(fèi)需求。吸引周邊居民樓的消費(fèi)者。
(2)中餐區(qū)和西餐區(qū)各設(shè)一個(gè)廚房,廚房以落地玻璃為裝修要素,讓顧客可以近距離觀察食物的制作過(guò)程(可以向顧客證明食品質(zhì)量,讓顧客安心就餐,另一方面講,也可以提高廚師們的自律性,保證食物的安全與質(zhì)量)。
(3)餐廳設(shè)有一個(gè)小廚房(占地面積很小,普通家庭的小廚房大小即可)每周有1~2天的時(shí)間對(duì)顧客開(kāi)放(可以提前預(yù)訂)為“共制美味佳肴”的時(shí)間,供顧客如親子或朋友以及學(xué)院的小情侶一起當(dāng)廚師,比如父母為孩子慶祝生日,可以在小廚房一同制作生日蛋糕等(可以體現(xiàn)餐廳的人性化服務(wù),小廚房?jī)H需很少的占地面積,但其帶來(lái)的效果以及收入可觀,如青少年群體會(huì)特別青睞這種就餐模式,這里體現(xiàn)的理念主要是讓顧客在美食中得到快樂(lè),從而對(duì)餐廳產(chǎn)生更大的好感,吸引顧客消費(fèi))。
六、擬定規(guī)模:
建筑面積100平方米,開(kāi)1間大點(diǎn)的門面商鋪。
七、產(chǎn)品介紹:
以西式扒類為主,結(jié)合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐,小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來(lái)滿足消費(fèi)者的需求:
1. 推出皇牌主食套餐,經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。西餐結(jié)合快餐
2.美顏甜品最適合愛(ài)美的女大學(xué)生品嘗。
3.根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,熱飲,點(diǎn)心、沙拉等
4.餐廳與顧客的互動(dòng)方面,本餐廳在顯眼的位置放置一個(gè)“美食建議板”,讓顧客寫下期待在本餐廳吃到的美食名稱,制作過(guò)程,方便餐廳開(kāi)創(chuàng)新菜色,定時(shí)對(duì)菜單進(jìn)行更新,滿足顧客的需求。
5.優(yōu)惠措施方面,餐廳將對(duì)消費(fèi)滿一定數(shù)額的顧客派發(fā)“早餐優(yōu)惠券”可發(fā)展餐廳的早餐食物。
八、管理理念
尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格,管理層監(jiān)督員工的工作,同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解,既要上下屬感受到西餐廳紀(jì)律的'嚴(yán)明,也要關(guān)懷員工,讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖,有利于加強(qiáng)凝聚力,提高工作積極性。公平對(duì)待,一視同仁,各盡所能,發(fā)揮才干
九、投資預(yù)算:
房租和押金周轉(zhuǎn)資金16.5萬(wàn)元,固定資產(chǎn)投資15萬(wàn)元(裝修10萬(wàn)元,電器和廚房設(shè)備3萬(wàn)元,家具裝飾等2萬(wàn)元),物料周轉(zhuǎn)資金1.5萬(wàn)元,合計(jì)33萬(wàn)元。
十、固定資產(chǎn)折舊:
固定資產(chǎn)15萬(wàn)元,預(yù)算2年折舊完畢,即平均每月折舊0.625萬(wàn)元,折舊資金可用于周轉(zhuǎn),但必須預(yù)算2年后重新裝修。
十一、財(cái)務(wù)計(jì)劃
1.實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理
2.每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn),所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份,以便核對(duì)及入帳。
3.店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn),不得隨意破壞或帶走,每月的總收益,除去一切費(fèi)用,剩下的存入銀行;
4.每日流動(dòng)資金為5千元(主要用于突發(fā)性事件以及臨時(shí)進(jìn)貨)
對(duì)于帳目,要做到日有日帳,月有月帳,季有季帳,年有年終總帳,這樣本店的盈虧在帳面上一目了然,避免經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性。
十二、銷售計(jì)劃
a)開(kāi)業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳工作,發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查表,根據(jù)消費(fèi)者的需求,完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。
推出會(huì)員制,季卡、月卡,從而吸引更多的顧客。
c)每月累計(jì)消費(fèi)118元者,贈(zèng)送價(jià)值18元的禮券,218元贈(zèng)送28元禮卷,以此類推
十三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
1.品牌策略:
“明月餐廳”這個(gè)店名易記,易讀,好聽(tīng)!懊髟隆币辉~可以營(yíng)造典雅的個(gè)性氛圍傳播快捷,符合目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)需求。而且招牌的字體設(shè)計(jì)要美觀大方,要具有獨(dú)特性;易吸引人的注意。
2.價(jià)格策略:
(1)主要走中低檔價(jià)格策略,在食品“色”,“香”,“美味”,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。
(2)針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理,將同類食品有意識(shí)地分檔,形成價(jià)格系列,
使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次,得到選購(gòu)“滿足”。
3.促銷策略
餐廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向。餐廳必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,比較自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別,在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計(jì)劃和方案,在實(shí)施計(jì)劃的過(guò)程中,通過(guò)宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,樹(shù)立起鮮明的企業(yè)形象。
十四、人員與制度
1)店長(zhǎng)負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作,督促員工工作,同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督,做好餐廳與學(xué)校的交流工作.
2)行政人事主要職責(zé):人員到職與離職的相關(guān)辦理,各類人事資料的匯總,建檔及管理,員工檔案資料管理,員工請(qǐng)假,調(diào)休假作業(yè),出勤狀況,稽查,統(tǒng)計(jì)作業(yè)。
3)對(duì)廚師的要求很高,他必須有靈活的腦子,在每一周都能變一個(gè)化樣的特色,來(lái)吸引顧客。
4)服務(wù)員以禮待客,遵守制度,積極進(jìn)取。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生,隨時(shí)都是一層不染,沒(méi)有油膩的感覺(jué),給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負(fù)責(zé)點(diǎn)菜和端菜,對(duì)每一個(gè)職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好,才能更好的服務(wù)于顧客,如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理,賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生,如顧客還不滿意可以以陪賞進(jìn)行道歉。
5)薪酬制度:記時(shí)工資制
不同類型的工作人員時(shí)間上的薪酬不同;采用此制度比較靈活,可以準(zhǔn)確地記錄各個(gè)工作人員的工作時(shí)間,準(zhǔn)確地計(jì)算出職工的工資.
6)獎(jiǎng)勵(lì)制度:根據(jù)員工考核總分進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)(半年實(shí)行一次獎(jiǎng)勵(lì)
十五、盈利預(yù)算:
預(yù)計(jì)月?tīng)I(yíng)業(yè)額15萬(wàn)元,預(yù)計(jì)65%毛利(內(nèi)部必須控制75%以上毛利,留足10%空間用于折扣銷售)即9.75萬(wàn)元,固定資產(chǎn)折舊0.625萬(wàn)元/月,成本支出
5.3萬(wàn)元/月,凈利潤(rùn)為3.825萬(wàn)元。年凈利潤(rùn)為45.9萬(wàn)元。
十六、開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備:
2月中旬簽約,兩個(gè)月免租,3月辦理工商稅務(wù)消防等政府事務(wù)、人員招聘和培訓(xùn)、崗位制度的制定、菜點(diǎn)設(shè)計(jì)和價(jià)格設(shè)計(jì)、裝修配套和店內(nèi)裝飾、供應(yīng)商接觸、首批物料備貨、網(wǎng)絡(luò)推廣等等,4月中旬試營(yíng)業(yè),5月1日正式營(yíng)業(yè)。 十七、開(kāi)業(yè)策劃:
試營(yíng)業(yè)兩周,正式開(kāi)業(yè)外現(xiàn)場(chǎng)策劃、店內(nèi)布置、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)等。
十八、三年規(guī)劃:
第一年:根據(jù)經(jīng)營(yíng)初期的資金較少,尚無(wú)較多的盈利來(lái)源的情況,主要資金用于食物質(zhì)量,以中餐區(qū)帶動(dòng)西餐區(qū)發(fā)展,即主力放在中餐區(qū)上。另一方面,注重對(duì)外宣傳,宣傳力度主要于印發(fā)宣傳單以及網(wǎng)絡(luò)宣傳,以縮減資金支出。
第二年:根據(jù)顧客所需更新菜單,實(shí)現(xiàn)中餐區(qū)與西餐區(qū)同步發(fā)展,產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)多樣化,引進(jìn)更多地方特色美食,提升產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),另一方面,利用盈利的資金,加大對(duì)外宣傳力度,可通過(guò)電視、報(bào)紙、傳單、優(yōu)惠券等措施,加大宣傳。對(duì)于人員管理,提供資金培訓(xùn)廚師,進(jìn)一步提升廚師技能,吸納更多素質(zhì)高的服務(wù)人員,以填補(bǔ)餐廳空缺。
第三年:根據(jù)前2年積累的資金和經(jīng)驗(yàn),尋求機(jī)會(huì)開(kāi)設(shè)一間分店,分店剛設(shè)立,以總店帶動(dòng)分店建立顧客基礎(chǔ),可通過(guò)在總店宣傳分店,或通過(guò)其他宣傳方式加大對(duì)分店的宣傳。當(dāng)分店逐步發(fā)展茁壯時(shí),實(shí)現(xiàn)2間店面共同發(fā)展。
三年以后,逐漸積累資金與經(jīng)驗(yàn),逐步實(shí)現(xiàn)規(guī);芾,在規(guī);l(fā)展的同時(shí),不斷優(yōu)化自身的產(chǎn)品質(zhì)量、特色,服務(wù)質(zhì)量。
創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)例本2
進(jìn)入21世紀(jì),科技的發(fā)展對(duì)人們?nèi)粘I钜约吧鐣?huì)的各個(gè)領(lǐng)域起著越來(lái)越舉足輕重的作用。而信息產(chǎn)業(yè)作為科技發(fā)展的龍頭產(chǎn)業(yè),其作用更是不言而喻的。中國(guó)在幾年之內(nèi),將成為世界上擁有最多電腦用戶的國(guó)家。對(duì)于未能跟上時(shí)代步伐的國(guó)內(nèi)校園網(wǎng)現(xiàn)狀,急需得到進(jìn)一步的改善。
我對(duì)這個(gè)“校園網(wǎng)”的方案進(jìn)行了市場(chǎng)可行性分析和財(cái)務(wù)分析,制定了旨在發(fā)展“長(zhǎng)春稅務(wù)學(xué)院信息經(jīng)濟(jì)學(xué)院校園網(wǎng)”和向其他高校推廣校園網(wǎng)的建設(shè)策略,并結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)狀況進(jìn)行了風(fēng)險(xiǎn)分析。
整體方案:
定位:長(zhǎng)春稅務(wù)學(xué)院信息經(jīng)濟(jì)學(xué)院校園網(wǎng)站校園易網(wǎng),將定位于以提供全方位的信息服務(wù)為主,輔以電子商務(wù)服務(wù),實(shí)現(xiàn)校方管理的全面上網(wǎng),突出網(wǎng)絡(luò)的方便、快捷,利于校方的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)化管理,同時(shí)可以豐富在校學(xué)生的課余生活,為廣大師生的校園生活提供最大的方便和空間。
目標(biāo):在長(zhǎng)春稅務(wù)學(xué)院信息經(jīng)濟(jì)學(xué)院局域網(wǎng)與廣域網(wǎng)建立的基礎(chǔ)上,將此校園網(wǎng)站辦成為全體師生提供全方位的周到的服務(wù)的多功能網(wǎng)站,可使學(xué)校的教學(xué)教務(wù)管理電腦化,網(wǎng)絡(luò)化。通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)上的鏈接,擴(kuò)大長(zhǎng)春稅務(wù)學(xué)院信息經(jīng)濟(jì)學(xué)院在社會(huì)上的知名度。服務(wù)的對(duì)象是全體在校學(xué)生和教職員工,校方在管理時(shí)采用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),能使信息更快速、安全、準(zhǔn)確的流通。
網(wǎng)站內(nèi)容:網(wǎng)站開(kāi)設(shè)四大頻道:“學(xué)校在線”,“繽紛校園”,以及“事事關(guān)心”。
主頁(yè)包括:
1. 站點(diǎn)導(dǎo)航 2.引擎搜索 3. 時(shí)世新聞 4. 公告欄 5. 會(huì)員俱樂(lè)部,包括“會(huì)員公約”,“會(huì)員注冊(cè)”,“會(huì)員積分榜-積分方法及獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則”,“投訴”站和“會(huì)員優(yōu)惠地帶 6. 天氣預(yù)報(bào)
繽紛校園
1.首頁(yè),包括“魅力青年”,“多彩生活”,“勤工助學(xué)”, “點(diǎn)歌臺(tái)”等項(xiàng)目。每項(xiàng)都可介紹一些主要內(nèi)容,點(diǎn)擊“更多”可進(jìn)到對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目中。
2.魅力青年,主要介紹我院每屆優(yōu)秀的畢業(yè)生,以及在校的優(yōu)秀大學(xué)生,號(hào)召?gòu)V大的同學(xué)以他們?yōu)榘駱,努力向他們學(xué)習(xí)。講述他們?cè)?jīng)發(fā)生或正在發(fā)生的令人感動(dòng)或是有深刻的教育意義的故事,給大家以啟迪。
3.多彩生活,主要介紹我院大學(xué)生豐富的校園課余生活,現(xiàn)在學(xué)院有社團(tuán)一百多個(gè),同學(xué)們可以加入其中或者自組社團(tuán),做一些有意義的事,來(lái)豐富自己的人生。頁(yè)面上有每個(gè)社團(tuán)的名字,點(diǎn)擊進(jìn)入可以了解每個(gè)社團(tuán)的詳細(xì)情況。
4.勤工助學(xué),主要介紹我院的相關(guān)政策以及申請(qǐng)的程序。為貧困學(xué)生提供一個(gè)鍛煉自我的機(jī)會(huì),同時(shí)減輕貧困學(xué)生生活上的壓力,減小負(fù)擔(dān)。頁(yè)面上對(duì)每個(gè)勤工助學(xué)的崗位都作了詳盡的說(shuō)明,點(diǎn)擊進(jìn)入后可以一目了然。
5.點(diǎn)歌臺(tái),主要介紹的是學(xué)院的學(xué)生可以利用校園廣播站進(jìn)行點(diǎn)歌。在頁(yè)面相應(yīng)的位置輸入姓名,聯(lián)系方式,所點(diǎn)歌曲名稱,收歌人班級(jí)、姓名等內(nèi)容后,廣播站就可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行播放,滿足了大家的一種生活需求。
學(xué)校在線
1.首頁(yè),包括“稅院風(fēng)采”,“教學(xué)與教務(wù)”,“網(wǎng)上圖書(shū)館”,“后勤中心”,“考研專欄”,“人才供求”,“科技成果”等項(xiàng)目。每項(xiàng)都可介紹一些主要內(nèi)容,點(diǎn)擊“更多”可進(jìn)到對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目中。
2.稅院風(fēng)采,下設(shè)數(shù)個(gè)小專題,包括“我愛(ài)我!-對(duì)學(xué)校歷史、地理 位置、校園全景的介紹;“名聲在外”-詳細(xì)介紹學(xué)校在學(xué)術(shù)方面的優(yōu)點(diǎn), 與國(guó)內(nèi)外的交流、參加的研討會(huì)等;“校友通訊錄”-由各班的在校生自行創(chuàng)建。該版塊設(shè)置在公眾網(wǎng)上,主要面對(duì)的對(duì)象是校外的網(wǎng)民,從而擴(kuò)大學(xué)校的知名度。
3.網(wǎng)上圖書(shū)館,可在網(wǎng)上查閱各類圖書(shū)的目錄及借閱情況-“圖書(shū)查閱”,同時(shí)可在網(wǎng)上“預(yù)定借書(shū)”。 目的在于方便學(xué)生,節(jié)省時(shí)間,免去不必要的操作。建立所有圖書(shū)的數(shù)據(jù)庫(kù),在預(yù)定借書(shū)時(shí),鍵入借書(shū)證號(hào)和班級(jí)、姓名、所需書(shū)名,注明取書(shū)時(shí)間即可。
4.教學(xué)與教務(wù),包括:“學(xué)籍管理”,“教學(xué)一覽”,“教材倉(cāng)庫(kù)”等,還將不定期(在每學(xué)期開(kāi)學(xué)初)設(shè)置“課程表”一項(xiàng)。該版塊的目的是使學(xué)校的管理透明化,更可使學(xué)生快速方便的了解自己的學(xué)習(xí)情況。在每一欄目下,都劃分為各系的小項(xiàng)“學(xué)籍管理”中,將每一個(gè)學(xué)生的應(yīng)修課程及應(yīng)得學(xué)分、已修課程及已得學(xué)分、各學(xué)期所得的綜合評(píng)分、以及所獲的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰等內(nèi)容建立數(shù)據(jù)庫(kù)。查尋人通過(guò)鍵入學(xué)號(hào)和姓名,可查閱到自己的所得分!敖虒W(xué)一覽”中,詳列各系的大學(xué)四年的課程設(shè)置、授課內(nèi)容和學(xué)時(shí),任課教師的個(gè)人資料,課程所需教材和參考書(shū)目。使用者只需鍵入系別,即可進(jìn)入。每學(xué)期開(kāi)學(xué)初的“課程表”只需查尋者鍵入系別和班級(jí),即可獲知所在班級(jí)的課程安排。
5.后勤中心,提供“網(wǎng)上定購(gòu)火車票”的服務(wù),鏈接到其他網(wǎng)站的定票專區(qū)上,由校園網(wǎng)作為銷售代理,提供送票上門服務(wù),票到付款,加收五元的送票手續(xù)費(fèi)。 “場(chǎng)地預(yù)定”提供的是校內(nèi)各娛樂(lè)場(chǎng)所的時(shí)間安排表,使預(yù)定者一目了然,更容易做出決定!熬W(wǎng)上銀行”的思路將在校園網(wǎng)建設(shè)的比較完善后推廣成為現(xiàn)實(shí),需與工商銀行或其他銀行共建。校方為每個(gè)在校生在工商銀行或其他銀行建立一個(gè)帳號(hào),學(xué)生可將現(xiàn)金及匯款存至該帳號(hào)內(nèi),并擁有一個(gè)獨(dú)立的密碼。同時(shí)根據(jù)飯卡上的密碼可將一定數(shù)量的帳號(hào)內(nèi)的金額劃入飯卡上。只可單向操作,不能將錢劃回。
事事關(guān)心
1.首頁(yè),包括“國(guó)內(nèi)新聞”,“國(guó)際新聞”,“熱點(diǎn)問(wèn)題”,“國(guó)防”等欄目。每項(xiàng)都可介紹一些主要內(nèi)容,點(diǎn)擊“更多”可進(jìn)到對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目中。
2.國(guó)內(nèi)新聞,下設(shè)“政治”,介紹我國(guó)當(dāng)前政治政策,使同學(xué)們對(duì)我國(guó)的方針有一個(gè)大體的了解;“財(cái)經(jīng)”,介紹一些最新的財(cái)經(jīng)政策和新聞;“科技”介紹我國(guó)當(dāng)前最新的科研成果;還包括一些旅游,教育等方面的信息。
3.國(guó)際新聞,下設(shè)“國(guó)際局勢(shì)”,旨在介紹當(dāng)前世界主要國(guó)家的政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì);“最新動(dòng)態(tài)”,對(duì)各國(guó)尤其是美國(guó)的舉動(dòng)進(jìn)行詳盡的報(bào)道。
4.熱點(diǎn)問(wèn)題,主要是伊拉克戰(zhàn)后重建進(jìn)展,伊朗核問(wèn)題,朝韓六方會(huì)談等當(dāng)前的國(guó)際熱點(diǎn)問(wèn)題。
5.國(guó)防,專門為那些喜歡軍事的同學(xué)開(kāi)設(shè),使其對(duì)世界上主要國(guó)家的國(guó)防力量有個(gè)大致的了解。
當(dāng)然,以自己現(xiàn)在的水平,計(jì)劃書(shū)還有很多不足和缺陷。但我相信,隨著以后閱歷和知識(shí)的不斷增加,我的策劃書(shū)更加的合理和完善。
創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)12
一、市場(chǎng)背景
花店是美麗幽雅的場(chǎng)所,花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),每一句都述說(shuō)著美好,特別是現(xiàn)在從人類歷史發(fā)展角度來(lái)看,當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后,對(duì)精神生活需求就會(huì)非常強(qiáng)烈,。鮮花經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,更有品位;ㄈ缡謾C(jī)一樣普及的時(shí)代即將到來(lái),抓住每一個(gè)重大節(jié)日,如春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)。同時(shí)開(kāi)發(fā)七夕情人節(jié)、秘書(shū)節(jié)、護(hù)士節(jié)、父親節(jié)、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日,擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群,激發(fā)市場(chǎng)潛能,加強(qiáng)市場(chǎng)喧傳力度。
二、花店情況
名稱:青春花店
廣告語(yǔ):一束花,一份愛(ài)。
經(jīng)營(yíng)理念:花店本著以誠(chéng)為本,服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)原則,真誠(chéng)服務(wù)于消費(fèi)者。樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)、講信譽(yù)、講品牌。經(jīng)營(yíng)花店要學(xué)會(huì)做人,人生在世,做人是第一位的,搞經(jīng)營(yíng)活動(dòng),更要重視做人。 花店品種介紹:
1、鮮花
2、盆花
3、干花
4、工藝絹花
三、花店的經(jīng)營(yíng)策略
1 店鋪的選擇:首先要考察中意店鋪周邊的環(huán)境(人流量,周邊商鋪類型),盡量選擇周邊同行競(jìng)爭(zhēng)少的地方。其次,因?yàn)榛ǖ谋Y|(zhì)期不長(zhǎng) ,所以為了減少運(yùn)輸過(guò)程中的傷害,店鋪?zhàn)詈秒x批發(fā)店近點(diǎn)。再者,為零售利潤(rùn)在花卉業(yè)中可達(dá)50%-80%,零售利潤(rùn)足以滿足一月的房租水電、員工工資、稅收開(kāi)支等。從這個(gè)角度考慮,店址在醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂(lè)城旁,可避免6~9月淡季對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的影響
2 店鋪的裝修:
花店的裝修主要體現(xiàn)在花團(tuán)錦簇這個(gè)詞,要達(dá)到這個(gè)目的,只需一個(gè)辦法,那便是多裝有反射功能的玻璃鏡面,這樣店面空間顯得大了,一枝花變兩枝花,一束花也變?yōu)閮墒。?dāng)然為了體現(xiàn)花的艷麗,燈光色彩也很重要,建議可適當(dāng)選擇粉紅色燈管點(diǎn)綴。另外,作為批發(fā)店?煽紤]店面前庭適當(dāng)裝修后,后庭做倉(cāng)庫(kù)用,以減小裝修費(fèi)用,玻璃門也少不了,這樣一做廣告效益,二對(duì)鮮花也是一種保護(hù)。以玻璃為材料的裝修,費(fèi)用低效果好。 店面的裝修可以以小型農(nóng)家的裝扮為參考,比較有親和力,更多的溫馨感。
3 人員管理
1)花藝設(shè)計(jì)是立店之本;ǖ甑慕(jīng)營(yíng)秘訣在于花店賣的不僅是花,而更多的是為消費(fèi)者提供高水平的花藝作品和花藝設(shè)計(jì)服務(wù)。如果花店對(duì)鮮花只是簡(jiǎn)單的包扎,或是說(shuō)花店光賣鮮花,只拼價(jià)格,那么花店的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)大打折扣。因此,可以將員工送到專門的.培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)。
2)并且,員工工作時(shí)要統(tǒng)一服裝,花店的形象在剛開(kāi)始相當(dāng)重要。所以所有員工應(yīng)該注意個(gè)人的形象及禮貌用語(yǔ)。
4經(jīng)營(yíng)范圍
主要包括鮮花、盆花、干花、花器、工藝絹花等,因?yàn)閯傞_(kāi)始的原因,所以其次才是花卉意境設(shè)計(jì)、婚慶服務(wù)等。
5宣傳定位
要以消費(fèi)群體相符合,針對(duì)性強(qiáng),不能片面撒網(wǎng)?梢哉归_(kāi)網(wǎng)上打廣告增加知名度。
6服務(wù)定位
引導(dǎo)消費(fèi),讓顧客了解其花語(yǔ),顧客有需要,可以上門服務(wù),為其布置廳堂,進(jìn)行花藝設(shè)計(jì);教會(huì)消費(fèi)者養(yǎng)護(hù)保鮮知識(shí),經(jīng)常訪問(wèn)客戶,掌握其新要求、新動(dòng)向,向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時(shí)更換新鮮花等;可為消費(fèi)者靈活安排經(jīng)營(yíng)時(shí)間,這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。
7目標(biāo)消費(fèi)系統(tǒng)
大體是老、中、青年,年齡是18歲——60歲之間,最主要消費(fèi)群體為青年,因?yàn)榍嗄耆松畋容^開(kāi)放,所以他們作為第一和首要消費(fèi)群體;其次就是其它中年人、老年人;最后是為其它過(guò)路客等。
四、銷售策略
1)店面剛開(kāi)張的時(shí)候采取送貨上門政策。讓消費(fèi)者體會(huì)到我們的服務(wù)態(tài)度?傊,積極的花店要以走“價(jià)格+質(zhì)量+服務(wù)”為宗旨,贏得客源
2)盡可能的靠已有的關(guān)系承包一些賓館,大廈的大堂的布置,或者是一些婚禮,大型活動(dòng)的場(chǎng)地布置。
3)發(fā)展會(huì)員制,節(jié)日促銷,在各大節(jié)假日時(shí)店鋪?zhàn)霾煌黝}的花的營(yíng)銷
4)可以廣告宣傳,在大學(xué)城里,貼海報(bào)、發(fā)宣傳單、租用小車宣傳、利用學(xué)校內(nèi)廣播和論壇宣傳等。
五、 今后發(fā)展策略
等投資有了一定回報(bào)后,可以自己在鄉(xiāng)下買下土地發(fā)展大棚種植花卉。使店鋪有更加牢固的貨源保障。而且形成了生產(chǎn)、銷售一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈。這樣,自己的花店不僅可以做零售,還可以批發(fā)給其他花店。
當(dāng)產(chǎn)供銷形成一條龍,也就可以采取連鎖經(jīng)營(yíng)的方式,讓許多小花店也加盟進(jìn)來(lái),做大品牌。
還可以延伸出一些和花相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。
六、投資預(yù)算
包括店鋪費(fèi)用(房租、裝修等)5萬(wàn)元,花卉成本以及在花店出售前的維護(hù)費(fèi)用(人工費(fèi)、花卉損耗等)1萬(wàn),人員培訓(xùn)費(fèi)、用于經(jīng)常性購(gòu)買原材料的流動(dòng)資金約1萬(wàn)元。
以上這些再加上兩至三名員工的工資、首批進(jìn)貨款、修剪包裝工具如水壺、海綿、剪刀、緞帶、花器、鐵絲、包裝紙、蠟燭等共約8萬(wàn)元
七、收益分析
鮮花零售利潤(rùn)可達(dá)50%―80%,十分可觀。但是由于鮮花很容易枯萎,所以它的損耗率相當(dāng)大。一位花店老板介紹說(shuō),損耗的概率相當(dāng)大,如果進(jìn)回來(lái)1000枝花,最多只能買出去200到300枝,賣不出去的只好扔掉。所以這位老板說(shuō),中檔花店一般要一到兩年才能收回成本
八、風(fēng)險(xiǎn)分析和對(duì)應(yīng)措施:
鮮花的保養(yǎng)難。開(kāi)花店不可避免的會(huì)碰到鮮花的損耗問(wèn)題,因此如何保養(yǎng)好鮮花,盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養(yǎng)工
作做得不好,損耗過(guò)大,就會(huì)入不敷出,淡季的顧客少,每年的淡季是花店面臨的一個(gè)重大考驗(yàn),如果不能在淡季找到新的銷售渠道,保持一定的顧客量,那么這幾個(gè)月花店就很難挺過(guò)來(lái)。
策略:
1、可以將員工送到專門的培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)。另外,鑒于如今人們對(duì)花藝作品的喜好各不相同,所以量身定做是花店發(fā)展業(yè)務(wù)的方向;
2、為花店選擇正確的定位;ǖ甑臋n次相差巨大,如果定位不當(dāng),就會(huì)造成很大的損失。
3、選擇適當(dāng)?shù)牡曛。開(kāi)花店可以選在該地區(qū)的花店聚集地,這樣的話可以形成規(guī)模效應(yīng),很多顧客會(huì)“慕名而來(lái)”。如果決定單獨(dú)選址,則可以考慮選在醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂(lè)城旁邊,這樣可避免淡季對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的影響。
4、經(jīng)營(yíng)花店要抓商機(jī),多做熟客。要做到這一點(diǎn),信譽(yù)是關(guān)鍵。首先是花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格要適當(dāng),其次是要重視服務(wù)質(zhì)量,可以向顧客作出免費(fèi)送貨上門等承諾。
九、促銷方式
與學(xué)校等單位建立好關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式; 服務(wù)必須是一流的,對(duì)于配送而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑服務(wù);
實(shí)行會(huì)員制,滿一定錢,可以發(fā)會(huì)員卡,適當(dāng)?shù)拇蛘?
在特定節(jié)假日期間,對(duì)在本店登記的人員(如會(huì)員),發(fā)短信問(wèn)候等,對(duì)在此期間的顧客買花,可送小禮品和打折等。
十、總結(jié)
由于小店剛剛開(kāi)始計(jì)劃,資金方面存在嚴(yán)重不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計(jì)劃書(shū)難免有些欠缺,不過(guò)我們會(huì)盡量地去充實(shí),完善。
創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)13
互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)仍然有很多細(xì)分領(lǐng)域還可以切入和創(chuàng)新的,去年本來(lái)有想過(guò)轉(zhuǎn)型,切入到旅游金融行業(yè),后來(lái)因?yàn)槠渌虿涣肆酥,所有把之前寫的商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘抄一部分出來(lái)跟大家分享。
行業(yè)經(jīng)過(guò)近兩年的飛速發(fā)展,催生了大量P2P平臺(tái),但行業(yè)集中度越來(lái)越高,逐步形成全國(guó)性和區(qū)域性寡頭,整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸趨于白熱化,同時(shí)也充滿機(jī)遇。而整個(gè)行業(yè)的獲客成本也被推到極高,目前行業(yè)獲取一個(gè)投資用戶成本已經(jīng)超過(guò)xxx,而人均投資金額不過(guò)三到五萬(wàn),這還是沒(méi)有計(jì)算用戶流失的情況下,因此如果想獲取一萬(wàn)有效投資用戶,營(yíng)銷成本超過(guò)xxx萬(wàn),這是在不考慮人員成本,租金以及一些其它額外的支出的情況下。
行業(yè)的獲客困難,其實(shí)都是大家一味模仿,過(guò)度營(yíng)銷的結(jié)果,我們以跟旅行社合作為切入點(diǎn),給旅行社授信,定位80,90后追求自由,快樂(lè)的群體,一方面做旅游消費(fèi)金融分期,一方面為他們理財(cái),做旅游基金。為他們攢錢,方便他們出行。同時(shí)后期開(kāi)發(fā)app等,切入旅游社交,中高端線路設(shè)計(jì),為用戶量身打造旅游線路。
一、行業(yè)分析
目前整個(gè)p2p行業(yè)用戶人數(shù)將近xxx萬(wàn),而互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)挠脩粢呀?jīng)超過(guò)1億,據(jù)xxx咨詢統(tǒng)計(jì),超過(guò)90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶都是70后,80后,90后人群,而這些人群除了擁有互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)牧?xí)慣,也同時(shí)超過(guò)60%以上都已經(jīng)初為人父人母,因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈的時(shí)候,行業(yè)不乏創(chuàng)新,類似以初為人父人母定位的寶寶錢包,以月光族定位的玖富旗下的隨手?jǐn),以高級(jí)白領(lǐng)和中產(chǎn)階段定位的諾亞財(cái)富旗下的員工寶。
寶寶錢包是一款專門為初為父母,而又有互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)習(xí)慣的用戶群體設(shè)計(jì)的,利用父母熱愛(ài)孩子的情感營(yíng)銷來(lái)定位,在上線一個(gè)月的時(shí)間迅速獲得超過(guò)x萬(wàn)的注冊(cè)用戶,在沒(méi)有過(guò)多的營(yíng)銷推廣,只是依靠朋友之間的推薦和病毒營(yíng)銷,而在他們迅速積累用戶的時(shí)候,以后將可以切入母嬰電商市場(chǎng)。
目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶群體,也是現(xiàn)在旅游市場(chǎng)的主要用戶,據(jù)統(tǒng)計(jì)超過(guò)70%以上的80后,90后一年出游一次以上,而國(guó)內(nèi)的旅游市場(chǎng)現(xiàn)有的市場(chǎng)份額也將近x萬(wàn)億以上,超過(guò)50%以上的80,90后消費(fèi)群體一年有兩次以上的出游,而這些用戶群體都有比較良好的信用環(huán)境,也有一定的還款能力和意愿,目前包括途牛,天天旅游網(wǎng)都已經(jīng)開(kāi)始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶做旅游分期。而包括華夏銀行,浦發(fā)銀行也開(kāi)始切入旅行社并且跟國(guó)內(nèi)一些比較大的ota公司合作,給予其用戶授信。
目前我國(guó)消費(fèi)金融的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度尚不足30%,遠(yuǎn)低于歐美等國(guó)水平,而現(xiàn)在大量的地產(chǎn)公司,電商,銀行都已經(jīng)在布局,精心開(kāi)墾這片藍(lán)海,據(jù)xxx咨詢統(tǒng)計(jì),20x年國(guó)內(nèi)的消費(fèi)金融市場(chǎng)將達(dá)到x萬(wàn)億。而旅游消費(fèi)金融,將會(huì)占據(jù)比較大的市場(chǎng)比例。
二、我們的發(fā)展定位
有別于其它的.互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái),我們是專注旅游細(xì)分領(lǐng)域的,而相當(dāng)一部分互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶,他們同樣也是旅游人群,通過(guò)旅游消費(fèi)分期切入旅游行業(yè),為大量的旅行社增加額外營(yíng)收,擴(kuò)張市場(chǎng),增加盈利點(diǎn),同時(shí)我們?yōu)槁糜斡脩衾碡?cái),管理資產(chǎn),讓他們財(cái)富升值,可以方便下次出行,而我們平臺(tái)只是中介,后期我們開(kāi)發(fā)中高端旅游線路,專門為游客定制服務(wù),其中包括酒店,機(jī)票,導(dǎo)游,路線,活動(dòng)項(xiàng)目,為vip用戶提供高端服務(wù)。
平臺(tái)后期將開(kāi)發(fā)app,增加旅游社交交友,以及自薦申請(qǐng)旅行師的功能,通過(guò)社交的方式,時(shí)間的分享,將極大的增加旅行的趣味,同時(shí)增加公司的品牌度,增加客戶的黏度和使用頻率,同時(shí)產(chǎn)生沉淀大量的內(nèi)容。
中國(guó)的旅游行業(yè)經(jīng)過(guò)自助游,跟團(tuán)游,目前大眾已經(jīng)達(dá)到一定層次的富裕程度,所以更多的是追求精神上面的體驗(yàn),中高端旅游,度假休閑,甚至于這樣的旅行社交,輕松活潑的旅行方式將是未來(lái)的主流。
我們計(jì)劃一年內(nèi)做到xxx個(gè)億以上的成交量,以均筆xxx計(jì)算,我們需要做到xxx萬(wàn)筆以上,前期主要是跟旅行社合作,這樣容易擴(kuò)張規(guī)模,后期除了旅游消費(fèi)分期產(chǎn)品,還可以針對(duì)旅行社以及酒店的應(yīng)收債款設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品,可以更好的深入到旅游行業(yè)。
三、公司規(guī)劃
公司前期主要是移動(dòng)端微信的開(kāi)發(fā),對(duì)接旅行社進(jìn)行合作,設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品,組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢(shì),手機(jī)將人跟各種消費(fèi)場(chǎng)景連接在了一起,我們通過(guò)移動(dòng)端微信的切入,以產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營(yíng)銷來(lái)獲取流量和用戶,并且通過(guò)這種產(chǎn)品將所有的旅行社連接在一起。初期團(tuán)隊(duì)計(jì)劃xx個(gè)人,其中包括跟旅行社洽談商務(wù)人員,新媒體運(yùn)營(yíng),客服,金融產(chǎn)品設(shè)計(jì),風(fēng)控人員以及美工和技術(shù)人員。
四、各個(gè)業(yè)務(wù)板塊占比
后期我們將設(shè)計(jì)高端旅行線路,通過(guò)組團(tuán)等全程的服務(wù)來(lái)增加新的盈利量,并且將開(kāi)發(fā)app,其中將有旅游社交,社群分享功能,通過(guò)積分體系,旅行幣的方式激勵(lì)用戶的活躍度,而積累到一定的旅行幣可以兌換一些戶外的用品,甚至獎(jiǎng)勵(lì)免費(fèi)旅游。通過(guò)文字,圖片,旅游日記的分享來(lái)使得平臺(tái)里面有大量的內(nèi)容沉淀,而這些又可以通過(guò)微信,自媒體來(lái)傳播和營(yíng)銷
計(jì)劃在年內(nèi)做到xxx億的成交量,同時(shí)有xxx—xxx條自己設(shè)計(jì)的專屬旅行路線,旅游次數(shù)達(dá)到千人次以上,將用戶數(shù)做到x萬(wàn)以上,同時(shí)引進(jìn)風(fēng)投,進(jìn)行a輪。再去擴(kuò)張市場(chǎng),其中包括組建自有的風(fēng)控團(tuán)隊(duì),催收?qǐng)F(tuán)隊(duì),營(yíng)銷,品牌,以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作,設(shè)計(jì)度假游等產(chǎn)品。希望在一年內(nèi)保持盈虧平衡,同時(shí)占有一定的市場(chǎng)份額。并且能夠有持續(xù)的盈利的能力。
五、盈利能力分析
按照我們計(jì)劃的xxx億的成交量來(lái)計(jì)算,以4%的息差,我們從旅行社這邊的毛利潤(rùn)可以達(dá)到xxx萬(wàn),定制路線以千人次計(jì)算,每人次x元來(lái)計(jì)算,毛利率15%。毛利潤(rùn)將近x萬(wàn)。保守預(yù)估一年內(nèi)可以達(dá)到x—x萬(wàn)的營(yíng)收。按照xPE算引入風(fēng)投a輪,公司估值超過(guò)一個(gè)億。
后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展,進(jìn)行業(yè)務(wù)的擴(kuò)張,特別是打通全國(guó)內(nèi)的旅行社,有別于途牛,我們是一開(kāi)始就以旅游消費(fèi)金融作為切入,后期也可以整合線路提供增值服務(wù),按照預(yù)估,一年內(nèi)可以達(dá)到盈虧的平衡。相對(duì)國(guó)內(nèi)的ota公司,我們一開(kāi)始就有非常清晰的盈利模式,能夠差異競(jìng)爭(zhēng),而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。
后期的業(yè)務(wù)板塊還可以涉及跟酒店,旅游地產(chǎn),度假等項(xiàng)目合作,為用戶創(chuàng)造額外的價(jià)值,但是暫時(shí)只是預(yù)期,對(duì)于其創(chuàng)收能力現(xiàn)在還不能預(yù)估。
目前國(guó)內(nèi)的在線旅游公司對(duì)于旅游行業(yè)的滲透率還沒(méi)有超過(guò)10%,而在歐美國(guó)家早已經(jīng)超過(guò)了50%,因此還是極大的提升空間,隨著國(guó)內(nèi)收入水平的不斷提升,以后出境游,高端個(gè)人定制游,將會(huì)呈現(xiàn)爆發(fā)之勢(shì)。而其中的旅游消費(fèi)金融,戶外,度假旅游也會(huì)不斷提升市場(chǎng)份額。未來(lái)十年,旅游行業(yè)都將是一個(gè)高速增長(zhǎng)的行業(yè)。
創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)14
第一節(jié) 圣美嘉酒莊基本情況及未來(lái)一年發(fā)展戰(zhàn)略
公司基本情況
圣美嘉酒莊向紅酒PE公司廣泛募資,資金額度擬不少于三千 萬(wàn),以擴(kuò)大公司在海外紅酒市場(chǎng)的收購(gòu)能力
具體募資計(jì)劃
第二節(jié) 紅酒及市場(chǎng)分析
一、公司產(chǎn)品、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)
二、行業(yè)和市場(chǎng)
三、公司的獨(dú)特性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)
第三節(jié) 融資需求和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
一、公司目前的`財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)
二、融資需求
三、財(cái)務(wù)分析匯總表
四、財(cái)務(wù)分析
第四節(jié) 公司運(yùn)營(yíng)和管理
一、公司發(fā)展戰(zhàn)略
二、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式
三、人力資源規(guī)劃
四、軟件開(kāi)發(fā)管理
五、市場(chǎng)策略
六、外部支持
七、資本運(yùn)營(yíng)
第五節(jié) 投資方的介入和退出
一、投資建議
二、投資方在公司經(jīng)營(yíng)管理中的地位和作用
三、資本退出
第六節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策
一、風(fēng)險(xiǎn)
二、對(duì)策
創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)15
一、前言
1、服裝店名稱和選址
本店擬取名為XXXX時(shí)尚男裝專門店,面積約為40-50平方左右,主要以為18-45歲年輕男性提供潮流服飾為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。
我們的核心思想:炫色彩 、趨時(shí)尚、 重環(huán)保即時(shí)尚的款式,豐富的色彩,舒適的面料。星星雖然渺小但永遠(yuǎn)閃耀。
店面地址欲選址在XXXX,距地鐵較近,交通方便,客流量較大,相對(duì)客源也較為穩(wěn)定。
2、店鋪的性質(zhì)
雙人合資型,預(yù)計(jì)估算25萬(wàn)資金,目前已自有資金XX萬(wàn)(本人XX萬(wàn),合作人XX萬(wàn),仍需XX萬(wàn)貸款)
3、店鋪基本人員配置
總經(jīng)理兼店長(zhǎng):本人(財(cái)務(wù))
采購(gòu)及倉(cāng)庫(kù):合作人
導(dǎo)購(gòu):2人(經(jīng)驗(yàn)較為豐富,輪班翻休)
網(wǎng)店客服:4人(回答顧客相關(guān)問(wèn)題可在自己家中完成,早晚輪班) (本店基本營(yíng)業(yè)時(shí)間為10點(diǎn)-21點(diǎn),網(wǎng)店?duì)I業(yè)時(shí)間為9點(diǎn)-23點(diǎn))
二、計(jì)劃執(zhí)行概述
本人準(zhǔn)備開(kāi)服裝店的理由:
1、衣乃生活必需,市場(chǎng)很大
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止
境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店,還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,都有人愿意掏錢捧場(chǎng),而男裝相對(duì)男裝來(lái)說(shuō),卻是屬于較少一些的。人不能不穿衣服,所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場(chǎng),每人都必須的;冷靜一下,市場(chǎng)之大,競(jìng)爭(zhēng)者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,已有了無(wú)數(shù)的螞蟻,都在啃著這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。
2、服裝業(yè)便于倔起,利于把握生存原則;
我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,是因?yàn)槭袌?chǎng)之大,購(gòu)量之強(qiáng),只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,在一夜之間,你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律,所以,只要你冷眼觀看,就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè),前行者們都告訴了我們這個(gè)道理,不用你再去花錢去買了。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。
“沒(méi)有失敗的行業(yè),只有失敗的企業(yè)”這句話,蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),但給予我們一處警示,我們要想生存,就必須解決一些問(wèn)題:我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。
3、有家庭制作成衣背景
XXX。
我們的主要客戶群體目標(biāo):
本店主要以經(jīng)營(yíng)較為符合潮流的時(shí)尚男裝,大致年齡段分類為:18-30 歲,30-45歲等上學(xué)或上班人士。
1、18-30 歲:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多,總體購(gòu)買金額較多的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),
很強(qiáng)的購(gòu)買欲望,時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。
2、30-45 歲:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟,因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,對(duì)新品牌的'接受程度較低。
從上面數(shù)據(jù)可知,18-45這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的男性大多都是大學(xué)生,初入社會(huì),上班族等,他們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈,但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。我們服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在18-45 歲之間。因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎,不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。
三、行業(yè)分析
1、對(duì)將來(lái)的展望和發(fā)展趨勢(shì)
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,受到全球營(yíng)銷大環(huán)境的影響,服裝行業(yè)的營(yíng)銷也得到了很大的提升,從傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段過(guò)度到了現(xiàn)今風(fēng)靡全球的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段,開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)全新的營(yíng)銷新模式。
就從我們來(lái)說(shuō),如何制定自己的營(yíng)銷策略在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的新時(shí)代中來(lái)鞏固自己的市場(chǎng)來(lái)獲取更多的盈利是企業(yè)的重中之重。作為一名商人,誠(chéng)信很重要,所以前期我們必須保證服裝質(zhì)量的前提下,將我們的價(jià)格合理化,提高我們的服務(wù)質(zhì)量。
為了提供給顧客更好的購(gòu)物體驗(yàn),不斷完善網(wǎng)站服務(wù),包括在產(chǎn)品檢索中,專門提供了顧客自己的賬戶,顧客自己注冊(cè)之后可已進(jìn)入論壇,發(fā)表自己的任何看法,和其他的顧客共同分享,讓這部分顧客更加忠誠(chéng)于該品牌,在顧客瀏覽的過(guò)程中,實(shí)時(shí)記錄消費(fèi)者瀏覽過(guò)的商品,進(jìn)行搜索之外提供了近期產(chǎn)品的熱銷排行,提供給顧客全面的產(chǎn)品信息,幫助消費(fèi)者選擇更適合自己的產(chǎn)品,網(wǎng)站還提供在線客服, 隨時(shí)解決消費(fèi)者在購(gòu)物過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題, 讓那個(gè)消費(fèi)者獲得 更好的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物體驗(yàn)。
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