(精選)銷售崗位職責(zé)及管理

　　在生活中，很多場合都離不了崗位職責(zé)，崗位職責(zé)是指工作者具體工作的內(nèi)容、所負(fù)的責(zé)任，及達(dá)到上級要求的標(biāo)準(zhǔn)，完成上級交付的任務(wù)。那么崗位職責(zé)的格式，你掌握了嗎？以下是小編整理的銷售崗位職責(zé)及管理，歡迎大家分享。

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　　主要工作職責(zé):

　　1、根據(jù)公司銷售策略,制定所負(fù)責(zé)區(qū)域營銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)并執(zhí)行。

　　2、負(fù)責(zé)維護(hù)本區(qū)域老代理商,開拓新代理商。

　　3、確保達(dá)成全年新網(wǎng)點(diǎn)開拓目標(biāo)與回款目標(biāo)。

　　4、協(xié)助代理商商場專柜的進(jìn)場談判,指導(dǎo)代理商建立團(tuán)隊(duì),協(xié)助代理商召開本品牌各類會議與活動。

　　5、及時(shí)向代理商宣導(dǎo)、跟蹤、執(zhí)行每期銷售政策;及時(shí)查看代理商及加盟店庫存,定時(shí)向公司傳回進(jìn)、銷存報(bào)表。

　　6、制作本區(qū)域店家檔案,掌握所有店家動態(tài)與實(shí)力,及時(shí)給出動銷方案。

　　7、完成部門領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作事項(xiàng)。

　　任職資格:

　　1、大專以上學(xué)歷。5年以上男裝/女裝銷售經(jīng)驗(yàn), 及較強(qiáng)的.零售管理經(jīng)驗(yàn);

　　2、非常熟悉和了解國內(nèi)的服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢。

　　3、具備敏銳的市場洞察力、嚴(yán)密的分析能力以及出色的危機(jī)處理能力,善于學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。

　　4、極強(qiáng)的工作執(zhí)行力和計(jì)劃性,具備良好的溝通表達(dá)能力、抗壓能力。

銷售崗位職責(zé)及管理2

　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)草擬或?qū)徍嘶�金業(yè)務(wù)相關(guān)合作協(xié)議、合同及其他對外的法律文件;

　　2、處理涉及所有涉及基金產(chǎn)品銷售與營銷推廣材料審查、監(jiān)察稽核及監(jiān)管溝通等工作;

　　3、研究、解讀與公司基金業(yè)務(wù)有關(guān)的法律、法規(guī)、監(jiān)管政策等,協(xié)助開展法律法規(guī)培訓(xùn);

　　4、協(xié)助處理各種合規(guī)、投訴事宜。

　　任職要求:

　　1、碩士及以上學(xué)歷,國內(nèi)外重點(diǎn)院校法律相關(guān)專業(yè);

　　2、至少1年以上公募基金、律師事務(wù)所所、證券公司、信托公司或資管公司等金融機(jī)構(gòu)從事公募基金合規(guī)或法務(wù)工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、熟悉國家監(jiān)管部門頒布的各項(xiàng)基金領(lǐng)域的`法律、法規(guī)及政策,尤其對互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的政策有深入的理解;

　　4、工作認(rèn)真細(xì)致,具有良好的學(xué)習(xí)能力和溝通能力,優(yōu)秀的職業(yè)操守和團(tuán)隊(duì)合作精神,積極主動,抗壓能力強(qiáng);

　　5、持有基金從業(yè)資格證。

銷售崗位職責(zé)及管理3

　　崗位職責(zé):

　　1)負(fù)責(zé)協(xié)助銀行事業(yè)部總經(jīng)理進(jìn)行日常事務(wù)的管理(事業(yè)部在深圳、北京、上海和成都有分公司及辦事處);

　　2)負(fù)責(zé)事業(yè)部業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的收集、統(tǒng)計(jì)、分析和通報(bào);

　　3)負(fù)責(zé)重點(diǎn)工作的追蹤、監(jiān)控;

　　4)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)幾地業(yè)務(wù)工作及人員的安排工作;

　　5)負(fù)責(zé)協(xié)助事業(yè)部總經(jīng)理做銷售制度的建設(shè)工作,包括銷售政策、提成、激勵和績效方案等;

　　6)負(fù)責(zé)事業(yè)部文檔管理工作;

　　7)領(lǐng)導(dǎo)交代的'其他工作。

　　任職要求:

　　1)較強(qiáng)的溝通能力、親和力;

　　2)抗壓能力強(qiáng);

　　3)熟練掌握OFFICE辦公軟件,特別是EXCEL和PPT制作;

　　4)性格外向、有原則性,較強(qiáng)的責(zé)任心。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)海外營銷系統(tǒng)激勵機(jī)制，考核方案的制定及執(zhí)行，持續(xù)改善；

　　2、負(fù)責(zé)海外銷售體系人才梯隊(duì)規(guī)劃，建設(shè)落實(shí)；

　　3、負(fù)責(zé)監(jiān)督海外銷售體系培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)機(jī)制落實(shí)和開展；

　　4、年度海外銷售策略執(zhí)行的跟進(jìn)；

　　5、負(fù)責(zé)“銷售項(xiàng)目精細(xì)化管理”銷售過程的跟進(jìn)和監(jiān)督檢查。

　　6、負(fù)責(zé)海外銷售系統(tǒng)日常工作管理，制定并推行各種工作報(bào)表；負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、并進(jìn)行分析，提出改進(jìn)方案；

　　7、負(fù)責(zé)制定海外銷售系統(tǒng)規(guī)章制度以及流程優(yōu)化，并監(jiān)督執(zhí)行；

　　8、負(fù)責(zé)海外銷售體系公司層級會議的籌備、組織、召開，并追蹤會議決議的執(zhí)行；

　　9、負(fù)責(zé)海外銷售體系與其他后勤部門的糾紛協(xié)調(diào)。

　　任職資格：

　　1、必須有手機(jī)行業(yè)海外銷售管理經(jīng)驗(yàn)；

　　2、一年以上同崗位和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，了解手機(jī)國外銷售運(yùn)作模式；

　　3、熟悉銷售過程管理，有銷售項(xiàng)目過程管理工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

　　4、具有良好的`數(shù)據(jù)分析能力和敏銳的觀察力及預(yù)見力；

　　5、具有較好的寫作能力，溝通能力和執(zhí)行力。

　　公司福利：

　　1、入職購買住房公積金及社保（養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)）。

　　2、員工生日禮金及定期生日party。

　　3、各項(xiàng)活動協(xié)會（籃球隊(duì)、羽毛球、乒乓球等活動）。

　　4、帶薪享受法定節(jié)假日。

　　5、員工結(jié)婚、生小孩公司派送禮金。

　　6、公司提供部門活動經(jīng)費(fèi)100元/人/月。

　　7、每天下午茶（下午茶時(shí)間16：00—16：10）。

　　8、每年組織一次免費(fèi)體檢和旅游。

銷售崗位職責(zé)及管理5

　　崗位描述

　　1、負(fù)責(zé)確定公司保險(xiǎn)銷售產(chǎn)品并對銷售渠道狀況進(jìn)行調(diào)研評估;

　　2、負(fù)責(zé)對所有管轄的客戶進(jìn)行日常維護(hù)和理賠服務(wù);

　　3、負(fù)責(zé)與保險(xiǎn)業(yè)務(wù)相關(guān)的項(xiàng)目調(diào)查，提交分析報(bào)告;

　　4、負(fù)責(zé)客戶投保手續(xù)的辦理、完成簽訂保險(xiǎn)合同、售后服務(wù)等工作;

　　5、負(fù)責(zé)為客戶識別和評估各階段面臨的風(fēng)險(xiǎn)，提出分散風(fēng)險(xiǎn)的建議;

　　6、負(fù)責(zé)與客戶一起審核并評估方案的可行性;

　　7、負(fù)責(zé)幫助客戶選擇合適的保險(xiǎn)承保人;

　　8、負(fù)責(zé)編制保險(xiǎn)類投資計(jì)劃和保險(xiǎn)類資產(chǎn)管理;

　　9、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的組建;

　　10、負(fù)責(zé)新人的培訓(xùn)、管理、激勵等。

　　任職要求

　　1、本科及以上學(xué)歷;

　　2、在北京工作生活3年以上;

　　3、過往年收入15萬以上;

　　4、沒有壽險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn);

　　5、具有很強(qiáng)的.進(jìn)取精神和團(tuán)隊(duì)合作精神，有持續(xù)學(xué)習(xí)的能力;

　　6、具有良好的溝通能力和開拓市場能力;

　　7、具有一定的管理能力。

銷售崗位職責(zé)及管理6

　　1.全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場開發(fā),客戶管理和產(chǎn)品銷售組織工作,貫徹銷售策略,確定目標(biāo)市場和市場結(jié)構(gòu)和銷售方針,報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施;

　　2.根據(jù)企業(yè)近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、協(xié)調(diào)各部門關(guān)系,制訂銷售預(yù)策,提出產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施方案,并組織銷售人員貫徹執(zhí)行;

　　3.每周在總經(jīng)理主持下,進(jìn)行銷售周報(bào)會議,分析銷售動態(tài),銷售成本,市場競爭發(fā)展?fàn)顟B(tài)、新客戶發(fā)展?fàn)顟B(tài);

　　4.經(jīng)常保持與客戶的密切聯(lián)系定期走訪客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系,掌握客戶意向和需求;

　　5.參加公司收款分析會議,負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收組織工作;

　　6.制定部門工作程序,嚴(yán)格控制費(fèi)用開支,監(jiān)督銷售費(fèi)用的`使用,建立業(yè)務(wù)檔案;

　　7.監(jiān)督本部的環(huán)境管理、方針目標(biāo)的實(shí)施,組織本部學(xué)習(xí)環(huán)境、安全衛(wèi)生相關(guān)制度;

　　8.其它相關(guān)工作。

銷售崗位職責(zé)及管理7

　　工作職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)全球飛書云服務(wù)項(xiàng)目訂單的'回款管理工作;

　　2、在合同簽署完成后,及時(shí)為每個(gè)項(xiàng)目建立回款進(jìn)展臺賬;

　　3、統(tǒng)計(jì)全球各個(gè)銷售區(qū)域的回款/開票計(jì)劃,并將相關(guān)數(shù)據(jù)及時(shí)、準(zhǔn)確地轉(zhuǎn)發(fā)給銷售、銷售經(jīng)理;

　　4、針對無法按時(shí)回款的訂單,確認(rèn)無法回款的原因,并針對性地提出解決方案;

　　5、對接集團(tuán)部開票組,及時(shí)完成開票。

　　任職要求:

　　1. 財(cái)務(wù)管理、會計(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際貿(mào)易、國際金融、英語等專業(yè);

　　2. 英語可以作為工作語言。

銷售崗位職責(zé)及管理8

　　職責(zé)描述:

　　1、負(fù)責(zé)北京地區(qū)愛奇藝視頻廣告的大客戶銷售團(tuán)隊(duì),面向客戶銷售“愛奇藝”廣告產(chǎn)品;

　　3、完成團(tuán)隊(duì)既定銷售額,完成團(tuán)隊(duì)既定凈利潤額;

　　4、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);

　　5、負(fù)責(zé)對新上崗銷售專管業(yè)務(wù)培訓(xùn);

　　6、客戶拓展與客戶關(guān)系,不斷開發(fā)新客戶并維護(hù)老客戶。

　　任職要求:

　　1年以上互聯(lián)網(wǎng)銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);3年以上互聯(lián)網(wǎng)客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn);

　　1、有豐富的客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和一定的客戶資源;

　　2、有豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和目標(biāo)管理經(jīng)驗(yàn);

　　3、有豐富的互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售經(jīng)驗(yàn);

　　4、有資源整合能力和機(jī)會捕捉能力;

　　5、有獨(dú)立的`營銷策劃能力;

　　6、有良好的協(xié)調(diào)、溝通能力。

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　　職責(zé)描述：

　　1、分析識別重要客戶群體，作出分類

　　2、有效的計(jì)劃和利用銷售資源全方位服務(wù)重要客戶

　　3、制定重要客戶銷售政策和價(jià)格體系

　　4、分析重要客戶市場發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品開發(fā)和商業(yè)計(jì)劃

　　5、提供重要客戶的增值服務(wù)

　　6、控制收款帳齡，客戶財(cái)務(wù)狀況以及庫存情況，作出風(fēng)險(xiǎn)分析

　　7、組織開展市場活動維護(hù)重要客戶關(guān)系，達(dá)成雙贏

　　8、改善整體服務(wù)追求客戶最大滿意度

　　任職要求：

　　1、流體，機(jī)械，機(jī)電相關(guān)專業(yè)畢業(yè)

　　2、至少有2年的工業(yè)類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，有大客戶經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先

　　3、有建筑，別墅，酒店連鎖開發(fā)商，市政相關(guān)類客戶銷售經(jīng)驗(yàn)

　　4、很強(qiáng)的'營銷技巧和商業(yè)才能

　　5、清晰的分析能力，辦事目標(biāo)明確

　　6、優(yōu)良的溝通技巧，良好的英文交流能力

　　7、愿意在蘇州長期工作

銷售崗位職責(zé)及管理10

　　職責(zé)描述:

　　1. 為業(yè)務(wù)部門提供數(shù)據(jù)支持,包含數(shù)據(jù)的梳理、統(tǒng)計(jì)、跟蹤、分析;

　　2. 協(xié)助進(jìn)行銷售費(fèi)用管理、監(jiān)督及報(bào)告,圍繞公司考核指標(biāo)開展銷售管理支持工作;

　　3. 銷售合同管理、回款預(yù)警;

　　4. 會議協(xié)調(diào)及落實(shí);

　　5. 上級安排的`其他業(yè)務(wù)相關(guān)工作。

　　任職要求:

　　1. 大專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限,財(cái)務(wù)及營銷類專業(yè)優(yōu)先;

　　2. 有2-3年業(yè)務(wù)支持相關(guān)經(jīng)驗(yàn),熟悉office辦公軟件;

　　3. 對數(shù)字敏感,具備良好的溝通能力及邏輯思維,善于總結(jié)優(yōu)化工作方式。

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　　一、目 的：

　　圍繞以企業(yè)效益為根本，運(yùn)用規(guī)范銷售運(yùn)作系統(tǒng)加強(qiáng)銷售人員的日常管理工作，做到工作規(guī)范化、清晰化和科學(xué)化。從而提高工作效率、提升銷售人員的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)、打造一支忠誠敬業(yè)、團(tuán)結(jié)向上的精英團(tuán)隊(duì)�，F(xiàn)根據(jù)公司的相關(guān)規(guī)定及目前公司的銷售運(yùn)作具體情況，特制定本制度；銷售人員除遵守公司人事管理規(guī)定外，需遵守本規(guī)定各項(xiàng)條款。

　　二、銷售人員職責(zé) 崗位：營銷總監(jiān)

　　營銷總監(jiān)是實(shí)現(xiàn)本崗位管轄范圍內(nèi)職能的.第一責(zé)任人。是管轄范圍內(nèi)銷售管理制度、方案執(zhí)行、目標(biāo)、政策的制訂者、實(shí)現(xiàn)者。其核心職責(zé)是：

　　1、 全面負(fù)責(zé)銷售部的工作，拓展市場、組織、策劃銷售方案。管理并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)。

　　2、 根據(jù)公司全年工作計(jì)劃，布置年度工作任務(wù)，分解至各區(qū)域并制定部門工作計(jì)劃。

　　3、 負(fù)責(zé)督促、檢查并指導(dǎo)各區(qū)域市場銷售人員的工作，落實(shí)工作進(jìn)度。

　　4、 負(fù)責(zé)銷售工作中各區(qū)域市場提交的各種促銷、推廣方案的審核，并適時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)工作情況。

　　5、 負(fù)責(zé)銷售工作中發(fā)生的各種費(fèi)用、票據(jù)的審核工作，協(xié)助財(cái)務(wù)部和總經(jīng)理合理做好內(nèi)部控制。

　　6、 根據(jù)客戶的銷量、資信等情況和公司授予各業(yè)務(wù)人員的賬額等權(quán)限，制定客戶等級評定標(biāo)準(zhǔn)。

　　7、 根據(jù)客戶的等級，確定客戶的賬期、賬額，保障‘應(yīng)收賬款’回收安全。

　　8、 負(fù)責(zé)建立、建全‘應(yīng)收賬款’催收管理制度，根據(jù)財(cái)務(wù)部傳送的‘應(yīng)收賬款催收單’督促各區(qū)域負(fù)責(zé)人及時(shí)催收賬款，強(qiáng)化貨款催收管理工作。

　　9、 制定業(yè)績考核措施，建立建全獎勵、激勵制度，能夠做到，人盡其才、物盡其力。并充分調(diào)動銷售人員的工作熱情。

　　10、制定并部署售后服務(wù)的工作流程，及時(shí)督促、指導(dǎo)解決客戶投訴等問題。

　　11、審核各種銷售合同。督促物流、儲運(yùn)和供貨管理落實(shí)情況。

　　12、做好市場調(diào)研，定期召開工作會議，掌握市場動態(tài)。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并根據(jù)實(shí)際情況，適時(shí)調(diào)整工作方案。

　　13、洞察市場及團(tuán)隊(duì)中的工作問題，完善工作作風(fēng)，具有創(chuàng)新意識，不斷創(chuàng)造工作業(yè)績。

　　14、完成總經(jīng)理交辦的其它各項(xiàng)工作任務(wù)。

銷售崗位職責(zé)及管理12

　　我九月中旬剛接觸xx電話銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成果毫無起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫忙下，我很快熟悉到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中留意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫工作不能蠻干，要實(shí)干、精干、巧干同時(shí)在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)�？偨Y(jié)上月的得失，在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作：

　　一、客戶關(guān)系的維系

　　1、對于老客戶要堅(jiān)持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭做伴侶、滿足需求，最終到達(dá)銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。

　　2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品信任公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。

　　二、工作細(xì)節(jié)的'處理

　　1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)資料。留意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高勸說力，多觀察、多傾聽、多嘗試對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記。

　　2、電話溝通方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的溝通模式，提高電話約訪率。

　　3、不斷學(xué)習(xí)，與團(tuán)隊(duì)共成長。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時(shí)要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位溝通與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通，多溝通多探討促進(jìn)共同提高，營造和諧向上的工作氛圍。

　　三、工作目標(biāo)

　　爭取下月工作成果到達(dá)部門平均水平。以上便是我十月的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃。計(jì)劃與困難并存，請經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會好好努力克服困難，對自己負(fù)責(zé)、對工作負(fù)責(zé)、對公司負(fù)責(zé)!

銷售崗位職責(zé)及管理13

　　職責(zé)描述:

　　1、管理銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績目標(biāo),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拓展和維護(hù)金融行業(yè)客戶;

　　2、制定面向金融行業(yè)的銷售策略、指標(biāo)和計(jì)劃,維護(hù)客戶關(guān)系,完成銷售任務(wù);

　　3、了解客戶需求,收集相關(guān)的市場信息,提出有效的'市場運(yùn)作及銷售建議;

　　4、獲取行業(yè)市場狀況和競品信息,向公司提供相關(guān)的客戶需求意見和產(chǎn)品建議;

　　5、拓展和管理相關(guān)的供應(yīng)商及合作伙伴,指導(dǎo)行業(yè)相關(guān)的公關(guān)、推廣、策劃工作;

　　6、完成團(tuán)隊(duì)日常管理和梯隊(duì)培養(yǎng)。

　　任職要求:

　　1、金融行業(yè)5年以上工作經(jīng)驗(yàn),�？埔陨蠈W(xué)歷;

　　2、具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力;

　　3、具有金融行業(yè)資源者優(yōu)先。

銷售崗位職責(zé)及管理14

　　1.協(xié)助部門負(fù)責(zé)人規(guī)劃公司的銷售渠道，擬訂渠道管理制度。

　　2.公司銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、指導(dǎo)與激勵。

　　3.各類兼業(yè)代理業(yè)務(wù)相關(guān)政策研究及管理制度的.制定。

　　4.負(fù)責(zé)與大客戶建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，指導(dǎo)分支機(jī)構(gòu)開展業(yè)務(wù)合作。

　　5.評估專業(yè)中介機(jī)構(gòu)，建立與專業(yè)中介機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

　　6.關(guān)于新渠道開發(fā)的策略和計(jì)劃，業(yè)務(wù)政策、費(fèi)用政策的擬訂。

　　7.建立中介與兼業(yè)代理渠道的績效評估與篩選機(jī)制,明確費(fèi)用管理制度。

　　8.各類業(yè)務(wù)合作協(xié)議文本的擬訂與報(bào)批。

　　9.完成部門領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

銷售崗位職責(zé)及管理15

　　職責(zé)描述:

　　1、銷售區(qū)域及人員管理

　　2、銷售績效及指標(biāo)管理

　　3、銷售預(yù)算及費(fèi)用管理

　　4、賬款管理

　　5、銷售政策制度文件管理

　　6、經(jīng)銷商管理

　　任職要求:

　　1、熟悉辦公軟件

　　2、本科以上學(xué)歷

　　3、2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

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