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市場營銷策略

時間：2024-06-03 13:57:05 市場營銷我要投稿

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市場營銷策略15篇[優(yōu)選]

市場營銷策略1

　　一、大學(xué)生就業(yè)競爭力的內(nèi)涵及特點

市場營銷策略15篇[優(yōu)選]

　　大學(xué)生就業(yè)競爭力是大學(xué)生在社會、學(xué)校、家庭和自我的共同教育培養(yǎng)中形成的有別于基本的工作能力，是別人不易模仿和替代的對個人職業(yè)發(fā)展具有至關(guān)重要的決定性作用的穩(wěn)定的能力.就其內(nèi)涵結(jié)構(gòu)而言，大學(xué)生就業(yè)競爭力由能力維度和品質(zhì)維度兩個方面構(gòu)成，其中能力維度由學(xué)習(xí)創(chuàng)新力、技術(shù)力、適應(yīng)力、可持續(xù)能力和實踐力五種能力組成；品質(zhì)維度由倫理品質(zhì)和職業(yè)素養(yǎng)組成.良好的就業(yè)競爭力能夠幫助大學(xué)生正確認(rèn)識自我、樹立科學(xué)的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新觀念、不斷提高自身素質(zhì)、獲得適應(yīng)社會所必需的能力，可在求職過程中為大學(xué)生提供可持續(xù)發(fā)展的競爭優(yōu)勢.大學(xué)生就業(yè)競爭力彰顯的是大學(xué)生個體鮮明而又獨特的個性，具有基礎(chǔ)性、差異性和可持續(xù)性的特點.首先，基礎(chǔ)性強(qiáng)調(diào)專業(yè)知識和技能以及溝通能力、表達(dá)能力、身體素質(zhì)、心理調(diào)節(jié)能力等基本能力在就業(yè)競爭力中的體現(xiàn)，這些是市場對人才提出的最低要求，是大學(xué)生進(jìn)入市場工作的基礎(chǔ)準(zhǔn)入條件，基礎(chǔ)性特點要求學(xué)生基本素養(yǎng)和能力的累積，是促進(jìn)大學(xué)生長遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ).其次，差異性要求學(xué)生能力層面的差異化，也就是要求突出個性化人才，在就業(yè)競爭力中體現(xiàn)為“人無我有、人有我強(qiáng)”的特殊能力.大學(xué)生在面對市場的需求時，具備差異化個性能力的閃光點更易受到市場的青睞.再次，可持續(xù)性強(qiáng)調(diào)能力的可持續(xù)發(fā)展，在諸多能力中居于主導(dǎo)地位.可持續(xù)性能力具體包含：可持續(xù)學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、實踐等能力，可持續(xù)性是現(xiàn)代社會對大學(xué)生的特殊需求和就業(yè)綜合能力的集中體現(xiàn).大學(xué)生只有立足基礎(chǔ)、把握個性、培養(yǎng)可持續(xù)發(fā)展能力，才能獲得走向社會的可持續(xù)發(fā)展道路.

　　二市場營銷專業(yè)大學(xué)生就業(yè)競爭力培育困境分析

　　2.1課程體系設(shè)置不規(guī)范，教學(xué)方式方法陳舊

　　課程內(nèi)容不健全，結(jié)構(gòu)單一，教學(xué)方式陳舊，重理論、輕實踐等現(xiàn)象是當(dāng)前市場營銷專業(yè)課程體系普遍存在的問題.這些問題貫穿于市場營銷專業(yè)課程的全過程，主要表現(xiàn)在：一是課程知識更新速度慢，陳舊的課程內(nèi)容不能及時被淘汰，新知識新理論等最新科研成果不能及時服務(wù)于教學(xué)，學(xué)生無法掌握和了解本專業(yè)領(lǐng)域的前沿知識；二是同一知識點多門課程講授，課程重復(fù)嚴(yán)重，導(dǎo)致學(xué)生厭倦學(xué)習(xí)；三是共性、集中、統(tǒng)一的課程偏多，特色、個性、有區(qū)分的課程偏少，導(dǎo)致學(xué)生知識面狹窄，不利于促進(jìn)學(xué)生的個性能力提升和全面發(fā)展；四是理論偏多、實踐偏少，導(dǎo)致學(xué)生動手操作能力不強(qiáng)，遇到實際問題往往無法獨立解決；五是與市場營銷專業(yè)課程配套的選修課程設(shè)置比較隨意，沒有建立應(yīng)有的輔助體系，對學(xué)生知識面的拓展和基本能力的提高影響較大.此外，“一言堂”與“填鴨式”等陳舊的教學(xué)模式使教與學(xué)主體缺乏互動，極大地限制了學(xué)生創(chuàng)造性的發(fā)揮和求知的主動性.在這種教學(xué)模式限制下，導(dǎo)致營銷專業(yè)的講授無法做到因材施教，對學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)則更加抑制.

　　2.2人才培養(yǎng)模式與市場需求無法對接

　　人才培養(yǎng)模式是一個學(xué)校對課程設(shè)置、教學(xué)過程以及實踐等環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化的根本準(zhǔn)則，在學(xué)生培養(yǎng)和成長成才過程中起到方向指引和宏觀指導(dǎo)的作用.然而，部分高校因沒有打破“學(xué)科本位”的落后觀念，缺乏前瞻性，以及缺乏對市場的深入調(diào)研，導(dǎo)致沒有形成以市場需求為導(dǎo)向的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式.學(xué)校的人才培養(yǎng)方案一經(jīng)制定，與之相應(yīng)的配套的教學(xué)方案、教學(xué)計劃、實踐方案也會相繼出臺進(jìn)而依照執(zhí)行，這種模式化的教學(xué)與實踐活動與市場導(dǎo)向和需求相互脫節(jié)甚至嚴(yán)重背離，最終導(dǎo)致高校難以培養(yǎng)出社會和企業(yè)所需要的營銷人才.由于學(xué)生個性特長和實踐能力受到限制，這種統(tǒng)一生產(chǎn)的“營銷人才”競爭優(yōu)勢不足，市場適應(yīng)力不強(qiáng)，難以得到企業(yè)單位的青睞.

　　2.3實踐環(huán)節(jié)形式單一，實踐基地建設(shè)薄弱

　　目前，企業(yè)出于自身利益打算，迫切需要具有市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的學(xué)生.如何處理好企業(yè)、學(xué)校、學(xué)生三者對實踐經(jīng)驗的訴求，還存在這樣或那樣的問題.首先，由于學(xué)校沒有做好充分的市場調(diào)研和分析，對企業(yè)要求的營銷人才的實踐能力定位不準(zhǔn)，導(dǎo)致實踐課程設(shè)置出現(xiàn)脫節(jié)和偏差；其次，在市場營銷專業(yè)的實踐教學(xué)計劃中僅有少量的觀摩實習(xí)，方式方法簡單，多采用到企業(yè)參觀或是邀請企業(yè)專人來講座等形式，而在培養(yǎng)學(xué)生動手能力、擴(kuò)大學(xué)生與營銷業(yè)務(wù)實際接觸面等方面明顯不足；再次，由于資金問題，部分學(xué)校的實踐教學(xué)基地建設(shè)存在類型單一、數(shù)量不足等問題，加之學(xué)生實踐實習(xí)地點比較分散，地區(qū)跨度大，學(xué)校在學(xué)生實習(xí)過程中無法做到有效的管理和有針對性的指導(dǎo)，實踐的內(nèi)容及質(zhì)量無法保證，實踐教學(xué)流于形式.

　　2.4師資整體水平不高，無法有效指導(dǎo)學(xué)生實踐

　　教師是向?qū)W生傳播知識的主體，要想培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和實踐能力，學(xué)校必須要有一支水平較高的師資隊伍.目前，市場營銷專業(yè)師資的整體專業(yè)水平不強(qiáng)，大多數(shù)市場營銷專業(yè)的教師沒有親自參與過企業(yè)營銷、策劃的實踐經(jīng)歷，沒有“雙師型”教師的經(jīng)歷，導(dǎo)致他們不能從理論與實踐相結(jié)合、真實案例分析的角度來培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和解決實際問題的能力.此外，很多現(xiàn)在講授市場營銷專業(yè)課程的教師是從相關(guān)專業(yè)“轉(zhuǎn)行”過來的，他們市場營銷基礎(chǔ)理論不扎實、相關(guān)知識體系的缺乏、外語與計算機(jī)應(yīng)用能力水平有限，以及配套學(xué)科如管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等知識掌握不夠透徹等因素直接造成了教師無法將理論和實踐有機(jī)結(jié)合，知識傳授只能止步于課本，不能通過有效指導(dǎo)學(xué)生實踐，獲取大量的前沿資料，進(jìn)而無法激勵學(xué)生開拓創(chuàng)新.

　　三、提升市場營銷專業(yè)學(xué)生就業(yè)競爭力的策略分析

　　3.1強(qiáng)化訂單式教育，建立以市場需求為導(dǎo)向的人才培養(yǎng)模式

　　針對當(dāng)前市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，學(xué)校應(yīng)樹立“對接市場”、“以生為本”的育人新理念，構(gòu)建以市場需求為導(dǎo)向的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式，強(qiáng)化訂單式培養(yǎng)，定向培養(yǎng)企業(yè)所需人才.訂單式教育是通過企業(yè)參與學(xué)校教育與管理來完成的，也就是通常所說的“校企聯(lián)合辦學(xué)”.企業(yè)結(jié)合自身的發(fā)展需要，在高校中選擇一批學(xué)生進(jìn)行相關(guān)行業(yè)知識的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，依托學(xué)校的教學(xué)資源和設(shè)施資源，以及師資力量完成理論和基礎(chǔ)知識的教學(xué)，企業(yè)又利用自身的企業(yè)營銷及管理專家和資深業(yè)內(nèi)人士的配合，為學(xué)校的學(xué)生進(jìn)行營銷從業(yè)相關(guān)實踐知識的實訓(xùn)，為企業(yè)培養(yǎng)出能為其所用的后備人才.如溫州金獅集團(tuán)與浙江師范大學(xué)營銷專業(yè)建立了訂單式培養(yǎng)計劃，開辦了“雙鹿?fàn)I銷班”，班級所有學(xué)員均為通過筆試、面試的.營銷專業(yè)優(yōu)秀學(xué)生，班級開設(shè)課程任務(wù)由學(xué)校和企業(yè)共同完成，浙江師范大學(xué)營銷專業(yè)教師主要講解營銷基礎(chǔ)知識及相關(guān)理論，溫州金獅集團(tuán)則安排企業(yè)資深專家為學(xué)生講解啤酒工藝流程及特點以及營銷實戰(zhàn)問題.學(xué)生們在雙重導(dǎo)師的教學(xué)和實踐引導(dǎo)下增長了見識，提高了企業(yè)適應(yīng)能力，就業(yè)競爭力大幅提升，學(xué)校的教育成績也得到了社會的肯定，企業(yè)也為自己培養(yǎng)了有用的合格人才，真正達(dá)到了企業(yè)、學(xué)校、學(xué)生“多贏”的目的.

　　3.2科學(xué)定位，打造專業(yè)特色，完善教學(xué)模式改革

　　準(zhǔn)確的學(xué)科定位和鮮明的教學(xué)特色有助于提高大學(xué)生的就業(yè)競爭力.在市場營銷專業(yè)建設(shè)方面，以企業(yè)應(yīng)用為目的和學(xué)生需求為中心，對市場營銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)市場進(jìn)行準(zhǔn)確定位.以企業(yè)需求為導(dǎo)向科學(xué)設(shè)置教學(xué)課程和制定教學(xué)計劃，依托地域、校園以及專業(yè)優(yōu)勢打造特色品牌，為市場營銷專業(yè)學(xué)生在就業(yè)市場上贏得局部的競爭優(yōu)勢.教學(xué)改革方面，應(yīng)以立足專業(yè)基礎(chǔ)、提升職業(yè)素養(yǎng)、創(chuàng)新教學(xué)方法、增強(qiáng)適應(yīng)能力、重視創(chuàng)新實踐、健全倫理品質(zhì)為準(zhǔn)則.摒棄“滿堂灌”式的課堂教學(xué)模式，利用“動式教學(xué)”、“慕課”、“體驗式教學(xué)”等方式創(chuàng)新教學(xué)方法，在市場營銷專業(yè)教學(xué)內(nèi)容中適當(dāng)插入企業(yè)真實營銷案例，在演示型教學(xué)的基礎(chǔ)上，拓展情景模擬、實訓(xùn)體驗、自主設(shè)計等教學(xué)環(huán)節(jié)，真正做到理論與實踐形結(jié)合.加強(qiáng)運用網(wǎng)絡(luò)新媒體技術(shù)及時將最新的教學(xué)信息資源應(yīng)用于教學(xué)活動全部過程，鼓勵學(xué)生參加社會各類組織舉辦的創(chuàng)業(yè)大賽、營銷大賽和企業(yè)營銷實踐，切實提升市場營銷專業(yè)學(xué)生理論知識的掌握水平，間接獲取實際營銷技能和經(jīng)驗.

　　3.3搭建實踐平臺，創(chuàng)新實訓(xùn)形式，切實提升學(xué)生實踐力

　　對于市場營銷專業(yè)來說，實踐是檢驗理論知識與動手操作能力的重要標(biāo)準(zhǔn).高校在強(qiáng)化學(xué)生實踐能力的過程中肩負(fù)著組織者和引導(dǎo)者的職能.目前，國內(nèi)大部分院校實踐實訓(xùn)過程是在企業(yè)內(nèi)部建立實訓(xùn)基地，通過“洽談聯(lián)合”的方式讓營銷專業(yè)的學(xué)生獲得實踐實訓(xùn)的機(jī)會，但實訓(xùn)的形式大多以參觀和短期見習(xí)為主，而某些以追求物質(zhì)利潤為目標(biāo)的企業(yè)根本不會給市場營銷專業(yè)學(xué)生接觸實際業(yè)務(wù)的機(jī)會，為防止其“幫倒忙”，進(jìn)而不會為學(xué)生的“培養(yǎng)過程”埋單，從而使實踐實訓(xùn)的效果大打折扣.因此，打破傳統(tǒng)校企合作形式，開展專業(yè)實踐課程外包是市場營銷專業(yè)開展實踐實訓(xùn)的創(chuàng)新途徑，實踐外包可以開啟實現(xiàn)校企共贏的新局面.所謂專業(yè)實踐外包，是學(xué)校與市場營銷專業(yè)對口企業(yè)結(jié)合各自實際共同研究教學(xué)計劃中的實踐教學(xué)部分，學(xué)校將整體的實踐課程承包給企業(yè)單位，企業(yè)依托自身的資源優(yōu)勢，組織具有扎實理論功底和實踐經(jīng)驗的資深營銷人員或者管理專家作為實踐指導(dǎo)教師，為學(xué)生進(jìn)行一線的實踐教學(xué)和實訓(xùn)指導(dǎo).企業(yè)先進(jìn)的生產(chǎn)理念、管理模式、工藝技能、營銷策略能夠彌補學(xué)校實踐教學(xué)資源的不足，可有效提高市場營銷專業(yè)學(xué)生的人才培養(yǎng)質(zhì)量.此外，有條件的高校還可以組建自己的實訓(xùn)實踐基地，指定專門的管理人員，劃定專門的實訓(xùn)場地，通過創(chuàng)辦學(xué)校自己的實業(yè)，為學(xué)生提供更多更好的實踐機(jī)會，切實提高市場營銷專業(yè)學(xué)生的實踐力和就業(yè)競爭力.

　　3.4“請進(jìn)來”與“走出去”相結(jié)合，打造“雙師型”教師隊伍

　　“請進(jìn)來”是指聘請企業(yè)營銷人員、管理人員、企業(yè)家進(jìn)入課堂講座，或?qū)⑺麄兤笧閷W(xué)校專職講師，與學(xué)生互動交流.在課堂上，企業(yè)家和學(xué)生分享真實的營銷案例，訴說自己的真實成長經(jīng)歷，組織學(xué)生參加專門的營銷培訓(xùn).學(xué)生在營銷技巧、經(jīng)營管理、求職就業(yè)等方面可以和營銷專家零距離溝通交流，可有效提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，更加認(rèn)可這種真正營銷工作者的經(jīng)歷和實踐經(jīng)驗“.走出去”是指高校教師自行或者由學(xué)校組織到企業(yè)進(jìn)行頂崗鍛煉，不斷提高自身的實踐能力，增加營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗.有條件的高校可以組織一批市場營銷專業(yè)的教師輪換常駐對接企業(yè)，著力打造“雙師型”教師隊伍，教師在獲取大量的營銷實踐技巧后，才能真正做到理論和實際、課堂和實踐的有機(jī)結(jié)合，才能用自己親身經(jīng)歷的生動案例激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和創(chuàng)新熱情，而不是傳統(tǒng)的“紙上談兵”和“照葫蘆畫瓢”.由此可見，當(dāng)前市場營銷專業(yè)教師的作用不僅僅是傳統(tǒng)的“傳道、授業(yè)、解惑”，更應(yīng)該是充當(dāng)組織、引導(dǎo)和控制的角色.

　　3.5開展?fàn)I銷倫理教育，強(qiáng)化學(xué)生營銷倫理品質(zhì)素養(yǎng)

　　當(dāng)前，某些企業(yè)在利益的驅(qū)動下，營銷倫理缺失現(xiàn)象屢有發(fā)生，如強(qiáng)行推銷、夸大商品功能、出賣消費者信息、利用假冒偽劣商品欺騙消費者等等.這些有悖營銷倫理的現(xiàn)象從側(cè)面反映出了當(dāng)前市場的營銷倫理觀念淡薄、缺乏管理規(guī)范，營銷從業(yè)人員倫理教育不足.市場營銷專業(yè)大學(xué)生由于沒有得到良好的營銷倫理教育，在工作的過程中辨別是非能力不足，易被社會上的不良風(fēng)氣所侵染，導(dǎo)致敬業(yè)精神缺乏、頻繁跳槽、精神懈怠、不思進(jìn)取、營銷失范.失范的市場環(huán)境、缺失的倫理道德呼喚著具有倫理素養(yǎng)和職業(yè)品質(zhì)的營銷人才.社會上一些企業(yè)公司已經(jīng)將營銷道德和經(jīng)營道德考核納入人才引進(jìn)的重要指標(biāo).因此，高校有必要在市場營銷專業(yè)學(xué)生中開展?fàn)I銷倫理教育，利用課程和實踐環(huán)節(jié)讓學(xué)生形成正確的營銷倫理觀念，提升道德評價水平，養(yǎng)成優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)和倫理品質(zhì)，在面對利益沖突多元化的市場環(huán)境下能夠時刻保持清醒的頭腦，實現(xiàn)自己的人生價值.

市場營銷策略2

　　摘要：市場國際化、經(jīng)濟(jì)全球化對市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)提出了新的要求。因此，高職院校在實施市場營銷專業(yè)教育過程中必須根據(jù)實際情況加強(qiáng)對教學(xué)改革方向進(jìn)行深入研究，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量得到不斷提升，保證培養(yǎng)出來的人才能夠更加適應(yīng)經(jīng)濟(jì)、社會發(fā)展需求。

　　關(guān)鍵詞：市場營銷專業(yè)；生態(tài)文明；教學(xué)改革

　　一、前言

　　隨著生態(tài)環(huán)境的不斷惡化，人們的環(huán)保意識不斷增強(qiáng)，環(huán)保運動席卷全球，在市場需求上，綠色消費需求不斷增加。在這樣的時代背景下，綠色營銷逐漸成為企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的一個必然選擇。因此，企業(yè)在發(fā)展過程中對市場營銷專業(yè)人才的職業(yè)要求也有新的變化，綠色營銷理論將成為市場營銷專業(yè)教學(xué)中一個必不可少的重要內(nèi)容之一[1]。加強(qiáng)對市場營銷專業(yè)教學(xué)改革方向進(jìn)行深入研究才能促進(jìn)該專業(yè)教學(xué)改革取得更好成效，進(jìn)而促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量得到有效提高。

　　二、生態(tài)文明環(huán)境背景下市場營銷專業(yè)具體教學(xué)改革措施

　　1、更新教育理念

　　在市場營銷專業(yè)的教學(xué)改革中，教育理念的更新主要體現(xiàn)為兩大轉(zhuǎn)變，第一為教育觀及人才觀的轉(zhuǎn)變。在教育觀上，必須從“知識本位”轉(zhuǎn)變?yōu)椤八刭|(zhì)（能力）本位”本位，重視對專業(yè)技術(shù)的實際應(yīng)用能力進(jìn)行培養(yǎng)；在人才觀上，必須從“繼承型人才培養(yǎng)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皠?chuàng)新型人才培養(yǎng)”，高度重視學(xué)生個性發(fā)展和應(yīng)變創(chuàng)新能力的.培養(yǎng)。第二為教學(xué)活動主體轉(zhuǎn)變。教學(xué)改革必須將“教師為教學(xué)活動的主體”轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖處煘榻虒W(xué)活動的主導(dǎo)”，將學(xué)生作為教學(xué)活動的主體，積極引導(dǎo)學(xué)生參與教學(xué)活動，加強(qiáng)對其自主學(xué)習(xí)能力進(jìn)行培養(yǎng)。在生態(tài)文明環(huán)境背景下，市場營銷專業(yè)教學(xué)改革必須逐步確立起育人為本、全面發(fā)展的思想，促進(jìn)學(xué)生整體素質(zhì)、能力得到不斷提升，將能力作為本位，突出技能培養(yǎng)、實踐教學(xué)，有機(jī)統(tǒng)一知識、能力、素質(zhì)實施教學(xué)活動，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)、能力得到全面發(fā)展。

　　2、科學(xué)定位人才培養(yǎng)目標(biāo)

　　受傳統(tǒng)教育思想影響，我國高職的人才培養(yǎng)目標(biāo)一直以來均受限于層次定位，就是將其定位為大學(xué)的�？茖哟�，而具體專業(yè)職業(yè)崗位（群）均未能得到明確定位。在生態(tài)文明環(huán)境背景下，營銷觀念發(fā)生了很多變化，綠色營銷成為營銷理念中的重用組成部分，并不斷得到豐富。綠色營銷主要體現(xiàn)為將可持續(xù)發(fā)展作為導(dǎo)向，將環(huán)境保護(hù)作為企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的核心價值觀，重視并高度關(guān)注生態(tài)環(huán)境價值[2]。在企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)上，綠色營銷的目標(biāo)主要體現(xiàn)為促進(jìn)消費者的綠色消費需求得到更好滿足，同時加強(qiáng)對自然生態(tài)環(huán)境進(jìn)行保護(hù)，促進(jìn)資源的利用率得到有效提升。因此，企業(yè)對市場營銷專業(yè)人才提出了新的崗位需求。在市場營銷專業(yè)教學(xué)改革過程中必須要正確認(rèn)識專業(yè)職業(yè)崗位（群）的實際要求，對該專業(yè)的職業(yè)崗位人才培養(yǎng)目標(biāo)進(jìn)行明確。同時，在專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)定位改革中必須保證人才能力能夠適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求及現(xiàn)代工商企業(yè)發(fā)展需求，重視對學(xué)生進(jìn)行德、智、體、美等全方位培養(yǎng)，將該專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)成為既能適應(yīng)時代發(fā)展過程中的崗位需求，同時又具備管理、促銷、經(jīng)營等工作能力的高素質(zhì)技能型人才。同時，在教學(xué)改革中還應(yīng)該高度重視對專業(yè)特色人才進(jìn)行培養(yǎng)。

　　3、創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式

　　科學(xué)、合理的人才培養(yǎng)模式為高等職業(yè)教育改革中的一個關(guān)鍵性問題。在市場營銷專業(yè)教學(xué)改革中，應(yīng)該對傳統(tǒng)的人才培養(yǎng)模式存在的利弊進(jìn)行深入分析，然后按照崗位相對適應(yīng)面的拓寬、畢業(yè)生社會適應(yīng)性的提高、就業(yè)崗位能力需求等對人才培養(yǎng)模式進(jìn)行改革[3]。在生態(tài)文明環(huán)境背景下，人才培養(yǎng)模式應(yīng)該增加三個符合度，具體為培養(yǎng)目標(biāo)及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)均能符合學(xué)生、社會發(fā)展需求和國家具體規(guī)定的程度；學(xué)校的實際工作狀態(tài)能夠符合學(xué)校所確定的人才培養(yǎng)目標(biāo)及人才質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的程度；人才培養(yǎng)結(jié)果符合學(xué)校確定的人才培養(yǎng)目標(biāo)及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)程度。通過對人才培養(yǎng)模式進(jìn)行創(chuàng)新，促進(jìn)學(xué)生、社會、政府對院校人才培養(yǎng)工作的滿意度得到有效提升。在改革過程中，應(yīng)用充分發(fā)揮創(chuàng)新意識，敢于突破傳統(tǒng)模式束縛，以專業(yè)特點、職業(yè)崗位要求、人才培養(yǎng)目標(biāo)要求作為根據(jù)，積極探索市場營銷專業(yè)人才的新型培養(yǎng)模式。人才培養(yǎng)模式需嚴(yán)格遵循專業(yè)教育規(guī)律和專業(yè)人才培養(yǎng)規(guī)律，并突出技術(shù)應(yīng)用能力、創(chuàng)新精神的培養(yǎng)，進(jìn)而促進(jìn)該專業(yè)人才能夠更加適應(yīng)生態(tài)文明環(huán)境背景下的人才需求。

　　三、結(jié)束語

　　生態(tài)文明環(huán)境背景下社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展對市場營銷專業(yè)人才技能提出了新的要求。因此，各高職院校須專業(yè)特點、職業(yè)崗位需求、社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展人才需求等作為根據(jù)，正確認(rèn)識教學(xué)改革方向，然后采取有效措施實施教學(xué)改革。只有這樣才能促進(jìn)教學(xué)改革取得理想成效，進(jìn)而提高市場營銷專業(yè)的教學(xué)效果。

　　參考文獻(xiàn)

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市場營銷策略3

　　摘要：市場營銷策略是企業(yè)發(fā)展建設(shè)的重要內(nèi)容，有效的市場經(jīng)營策略是提高企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營效益的關(guān)鍵。在新經(jīng)濟(jì)時代背景下，企業(yè)的市場營銷策略亦要有所轉(zhuǎn)變，適時調(diào)整，亦滿足個性化市場需求，促進(jìn)自身企業(yè)的穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展。

　　關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)時代；企業(yè)發(fā)展；市場營銷策略

　　隨著時代的發(fā)展，我們經(jīng)濟(jì)也不斷的在進(jìn)步，企業(yè)也應(yīng)該跟進(jìn)腳步，在這樣的大環(huán)境下，尋找自己發(fā)展的空間，并且完善內(nèi)部體制，從而更好地適應(yīng)當(dāng)下的市場。而本文主要針對的就是營銷，它能夠為企業(yè)帶來不竭的動力，能長久的立足于社會。因此有必要依據(jù)當(dāng)前的狀況，積極改進(jìn)，以下就面向新經(jīng)濟(jì)時代的企業(yè)市場營銷策略進(jìn)行分析探究。

　　一、新經(jīng)濟(jì)時代的主要特征分析

　　科技的發(fā)展給我們各行業(yè)帶來了便利，尤其是網(wǎng)絡(luò)以及通信的結(jié)合更是拉進(jìn)了企業(yè)之間的溝通以及交流，因此，人們對于高技術(shù)的追求也加大。知識經(jīng)濟(jì)背景環(huán)境當(dāng)中，人們從思維認(rèn)知以及生活方式方面都出現(xiàn)了較大的轉(zhuǎn)變，企業(yè)在面對這種情況下，應(yīng)當(dāng)充分調(diào)動積極性，為此，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展也呈現(xiàn)出新的特點。1.企業(yè)之間的生產(chǎn)經(jīng)營競爭性愈加激烈。經(jīng)濟(jì)全球化、一體化使得企業(yè)之間的競爭已經(jīng)超越了國家范疇，為了能夠在市場爭奪自己的地位，他們各出奇招，就是想要吸引顧客，獲得良好的效益。尤其是當(dāng)前，企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到了全球競爭的環(huán)境中，這樣的局面更是激烈。2.信息技術(shù)共享造成了企業(yè)之間關(guān)系發(fā)生變化。隨著全球化以及市場的不斷開放，現(xiàn)在的我們絕對不能再用單純的眼光去看待企業(yè)之間的關(guān)系，已經(jīng)無法用“非黑即白”來表示。通俗的講就是并非傳統(tǒng)的要么合作，不然就競爭，而是二者都存在，并且是雙方共同協(xié)作居多，這樣達(dá)到雙贏，更好地立足于市場。因此，以前的營銷手段也與現(xiàn)在有出入，必須要尋求與新時代符合的手段。

　　二、新經(jīng)濟(jì)時代背景下的企業(yè)市場營銷策略初探

　�。ㄒ唬﹦�(chuàng)新營銷理念，拓展?fàn)I銷思維

　　隨著時代的發(fā)展，我們的市場愈加的開放，現(xiàn)在要想是企業(yè)利于不倒的地位,除了拓展國內(nèi)市場，還需要將眼光突破地域，走向世界。要加強(qiáng)這類人才的培養(yǎng)，不斷為公司注入新鮮的血液，才能從根本上使自身的營銷理念以及思維得到創(chuàng)新和拓展。

　�。ǘ�(gòu)建伙伴關(guān)系，增強(qiáng)競爭實力

　　所謂伙伴關(guān)系，是指對各方都有利的合作性關(guān)系，可以在這個過程中達(dá)到自身所希望的目標(biāo)以及收益。在新經(jīng)濟(jì)時代，由于競爭的廣泛和激烈，企業(yè)與供應(yīng)商、顧客甚至競爭對手的關(guān)系都發(fā)生了很大變化，并且之間都有差別，因此顯得比較復(fù)雜，不能用以前的眼光去看待，所以我們必須順應(yīng)潮流。1.新技術(shù)的發(fā)展越來越快，其類型也變得多樣化，在單一產(chǎn)品中所使用的技術(shù)種類不斷增加，比如生產(chǎn)手機(jī)，主板、屏幕等都有不同的廠商，而且其水平也有差異，要想達(dá)到最好的，就必須進(jìn)行多方面的選擇，與其他的企業(yè)進(jìn)行合作，建立伙伴關(guān)系，取長補短。2.技術(shù)和市場需求的快速變化，因此如何運用較低的投入、成本，并有效地轉(zhuǎn)移到需求者或者顧客手里，成為了企業(yè)競爭有力的核心。與分銷商建立穩(wěn)定、可靠、高效的產(chǎn)銷伙伴關(guān)系正是解決這一問題的有效手段。3.隨著市場競爭的不斷升級，我們也必須轉(zhuǎn)變眼光，看到顧客的重要性，不斷地進(jìn)行資源的挖掘。并且要針對產(chǎn)品的特點，全面分析各群體的實際需求，與他們建立起伙伴關(guān)系，這樣能夠為企業(yè)自身保障穩(wěn)定的消費，提高市場占有率。

　�。ㄈ┲匾暿袌黾�(xì)分，提高營銷針對性

　　在將來的市場競爭中，企業(yè)必須充分認(rèn)識到服務(wù)的質(zhì)量將會直接關(guān)系生存的狀況。因為隨著人們物質(zhì)生活水平的不斷提升，對于享受精神方面也愈加關(guān)注，所以每個領(lǐng)域必須做好服務(wù)。要知道市場細(xì)分突出消費者需要的差異性以及與購買活動的異質(zhì)性，以此為基礎(chǔ)，將消費者群體進(jìn)行劃分，然后在進(jìn)行營銷策略的'制定。就于筆者供職的深圳市某自動化公司來說，其在服務(wù)方面充分體現(xiàn)了針對性營銷理念。該公司的營銷服務(wù)主要包括以下幾方面，第一，承接研發(fā)設(shè)計/改裝、制造機(jī)密機(jī)械設(shè)備和方案設(shè)計。如：手機(jī)、連接器組裝設(shè)備及其自動生產(chǎn)線設(shè)備的設(shè)計、制造、組裝；第二，精密機(jī)械設(shè)備設(shè)計安裝、改造升級、維護(hù)保養(yǎng)技術(shù)支持；第三，用人工智能代替人工，使勞動密集型企業(yè)大大減少了人工成本。如此針對性的營銷服務(wù)，會提高該公司的市場競爭力，促進(jìn)自身的可持續(xù)性發(fā)展。

　�。ㄋ模淞⑵髽I(yè)形象，提高品牌效益

　　當(dāng)前，很多企業(yè)通過與學(xué)校、社會團(tuán)體等非營利組織合作，這是非常好的選擇，不太能夠以此來提升自己的社會知名度，同時也有可以為社會培養(yǎng)出新的一批人才。隨著人們對形象的重視，企業(yè)能否做好也關(guān)系其生存與未來的發(fā)展。在日常生活我們就可以發(fā)現(xiàn)，如果消費者對于某家公司有好感，就會愿意光顧；反之，則會敬而遠(yuǎn)之。為了避免后面這種情況的出現(xiàn)，企業(yè)必須關(guān)注自己的形象，構(gòu)建文化特色，成立品牌，不斷提升市場份額，促進(jìn)效益的增長。例如筆者就職的深圳市某自動化公司獲得了諸多方面的產(chǎn)品專利，比如：中空式輕載皮帶線實用新型專利證書；用于閉環(huán)流水線的彎頭實用新型專利證書；用于閉環(huán)流水線的可調(diào)托盤實用新型專利證；全自動貼膜機(jī)實用新型專利證書；全自動PCB貼標(biāo)機(jī)實用新型專利證書；肘桿式壓力機(jī)的施力機(jī)構(gòu)實用新型專利證書；手動壓力機(jī)止回控制器外觀設(shè)計專利證書等，這在很大程度上為公司樹立了良好的企業(yè)形象，提高了企業(yè)的市場效益。

　�。ㄎ澹┘訌�(qiáng)雙向溝通，推進(jìn)互動營銷

　　傳統(tǒng)營銷中，企業(yè)與消費者之間的信息單向流動，這就有礙于及時全面的了解消費者的需求，并且制定出最適宜的方案。因此，建立雙向互動的溝通刻不容緩。通過網(wǎng)絡(luò)企業(yè)可以搜集更多的消費者的信息，而且可以對其進(jìn)行全面細(xì)致的分析，以此來開發(fā)更加符合消費者個性化需要的產(chǎn)品。而且企業(yè)也可以利用網(wǎng)絡(luò)來帶動需求，形成“滾雪球”的效應(yīng)，經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱之為“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”，如果某位消費者給出自己對于產(chǎn)品所得到的效益，也會帶動其他的人來購買。通俗一點就拿現(xiàn)在很流行的“微商”就很好的利用了這一點，當(dāng)顧客給出優(yōu)質(zhì)的評價，也會因此帶動自己的朋友圈，以此類推。這樣自然就使得很多企業(yè)能夠得到更多的市場。而且，這樣無論是在生產(chǎn)還是銷售或廣告宣傳，消費者都可以在較大的程度上廣泛參與，既能夠從心理上獲得自尊和自豪感，又能展示自己獨特的個性。

　　三、新經(jīng)濟(jì)時代背景下企業(yè)市場營銷的發(fā)展展望

　�。ㄒ唬┛沙掷m(xù)發(fā)展?fàn)I銷理念的樹立

　　在新經(jīng)濟(jì)時代下，市場環(huán)境開始發(fā)生了明顯的變化，企業(yè)要從消費者的實際需求出發(fā)，銷售消費者所需要的產(chǎn)品。在此背景下，可持續(xù)營銷觀念被挖掘出來，這一營銷觀念開始站在消費者的立場上來確定營銷路線。

　�。ǘ└嗟仃P(guān)注消費者需求傳統(tǒng)的營銷策略中是以企業(yè)、產(chǎn)品輸出為主，消費者被動的接受企業(yè)所銷售的產(chǎn)品，但是可以看出這樣并非能夠滿足消費者的需求，大多都是暫時的，并不會長久，導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)“曇花一現(xiàn)”這樣的局限，缺乏對未來的思考以及規(guī)劃。所以在新經(jīng)濟(jì)時代下，企業(yè)營銷觀念開始轉(zhuǎn)向可持續(xù)發(fā)展，這就必須要求相關(guān)的管理者以及實際操作人員及時地進(jìn)行營銷策略的設(shè)計，結(jié)合自身的具體情況，分析目前消費者的需求，挖掘更多有潛力的客戶，并且制定多樣策略，可供選擇。

　　（三）混合營銷領(lǐng)域發(fā)展趨勢明顯

　　當(dāng)可持續(xù)發(fā)展觀念被正式提出之后，大部分企業(yè)將提升品牌價值、培養(yǎng)長期客戶群體規(guī)劃到營銷目標(biāo)中。甚至有少部分企業(yè)為了能夠順利實現(xiàn)這一營銷目標(biāo)，其開始與學(xué)校、社會團(tuán)體等非營利機(jī)構(gòu)合作，因為當(dāng)前的青少年、大學(xué)生等接觸到的網(wǎng)絡(luò)相對較多，這也是很多企業(yè)注意到的消費群體，同時有利于提高社會知名度，打造自身的品牌。綜上，新經(jīng)濟(jì)時代的到來給企業(yè)的發(fā)展帶來了機(jī)遇，同時我們也必須面臨挑戰(zhàn)。必須針對自身的情況，選擇正確的道路。具體來說，企業(yè)要創(chuàng)新營銷理念，拓展?fàn)I銷思維；構(gòu)建伙伴關(guān)系，增強(qiáng)競爭實力；重視市場細(xì)分，提高營銷針對性；樹立企業(yè)形象，提高品牌效益；加強(qiáng)雙向溝通，推進(jìn)互動營銷，以此增強(qiáng)自身企業(yè)的綜合競爭實力，實現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展。

　　參考文獻(xiàn)：

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市場營銷策略4

　　一、我國農(nóng)村商業(yè)銀行市場營銷現(xiàn)狀

　�。ㄒ唬┒▋r機(jī)制不夠完善

　　目前，我國大部分農(nóng)商銀行還應(yīng)用著單一化的分類別定價方式，與其所要實現(xiàn)的精細(xì)化、差異化、人性化以及專業(yè)化定價方式還具有一定的距離，如此就會導(dǎo)致工作人員在營銷實踐過程中沒有一個統(tǒng)一的定價標(biāo)準(zhǔn)，影響其工作效率，進(jìn)而也會對農(nóng)商銀行的良好發(fā)展產(chǎn)生制約。隨著當(dāng)前我國各個地區(qū)金融市場競爭的激烈化，很多銀行為了吸引客戶不惜降低價格，然而這種營銷方式并沒有贏得更多的存款。農(nóng)商銀行在提高存款方面采取的措施是上調(diào)存款利潤，雖然貸款利率也發(fā)生了相應(yīng)的調(diào)整，但是這種調(diào)整并沒有依據(jù)市場供需以及客戶的信用額度來開展。

　�。ǘ┊a(chǎn)品技術(shù)開發(fā)的能力較弱

　　在信息化快速發(fā)展的今天，各個行業(yè)都逐漸實現(xiàn)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)全面地接軌，這使得銀行在發(fā)展的過程中，為了進(jìn)一步提升自身的市場競爭力，必須要不斷地提升產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)能力，不僅在管理方面需要實現(xiàn)信息化管理，同時在產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計過程中，也要不斷地深化研究，挖掘更加有市場價值、技術(shù)含量更高的產(chǎn)品。然而，目前農(nóng)商銀行的市場營銷產(chǎn)品仍然以傳統(tǒng)產(chǎn)品為主，如存款、貸款及結(jié)算，整體的.產(chǎn)品缺乏一定的技術(shù)與創(chuàng)新性，自然對于市場消費者的吸引力也比較缺乏，很難短時間內(nèi)取得市場的發(fā)展優(yōu)勢。

　�。ㄈ┓⻊�(wù)途徑過于單一

　　目前我國農(nóng)商銀行的服務(wù)途徑單一化，只包括營業(yè)網(wǎng)點這一種途徑，而且在實際工作中通常都沒有應(yīng)用電子服務(wù)系統(tǒng)與自動服務(wù)系統(tǒng)，更不用說將這三個途徑進(jìn)行有效的結(jié)合，如此一來就會導(dǎo)致客戶分布不均勻，有的服務(wù)站點沒人咨詢業(yè)務(wù)，有的營業(yè)點卻有很多人等待辦理業(yè)務(wù)。由于農(nóng)商銀行多個服務(wù)站點之間沒有形成統(tǒng)一的共識，導(dǎo)致規(guī)范化的營銷途徑無法形成。

　　二、提高農(nóng)村商業(yè)銀行市場營銷的策略

　�。ㄒ唬┻M(jìn)行金融創(chuàng)新，開發(fā)特色業(yè)務(wù)

　　農(nóng)商銀行由于具有地方政策性支持、市場反應(yīng)速度快等優(yōu)勢，因此在市場營銷中，農(nóng)商銀行應(yīng)充分挖掘這些優(yōu)勢，實現(xiàn)農(nóng)商銀行金融方面的創(chuàng)新，開發(fā)特色業(yè)務(wù)以及綜合化經(jīng)營服務(wù)，保證可以為客戶提供豐富多樣的服務(wù)需求，保證自身在激烈的市場競爭中占據(jù)有利的地位。比如，農(nóng)商銀行應(yīng)跟隨時代發(fā)展的步伐，大力發(fā)展電子業(yè)務(wù)，除了傳統(tǒng)的網(wǎng)上銀行之外，還應(yīng)發(fā)展手機(jī)銀行、微信銀行、PAD銀行等，為農(nóng)村商業(yè)銀行的發(fā)展提供方向。比如，青島農(nóng)商銀行就推出了互聯(lián)網(wǎng)小微云支付系統(tǒng)，以銀行支付結(jié)算為核心，充分利用互聯(lián)網(wǎng)，為農(nóng)村客戶以及小微企業(yè)客戶提供業(yè)務(wù)擴(kuò)展以及業(yè)務(wù)支持服務(wù)，實現(xiàn)了線上與線下結(jié)合的支付方式，滿足了用戶的需求，緩解了柜臺壓力。

　　（二）打造營銷氛圍，結(jié)合多項要素

　　打造濃郁的營銷氛圍，也是商業(yè)銀行開展?fàn)I銷活動的重點內(nèi)容之一。在此基礎(chǔ)上，需要做到“三個結(jié)合”，把各項要素充分整合在一起。首先是外部營銷同內(nèi)部營銷結(jié)合。市場營銷應(yīng)當(dāng)屬于全員的營銷任務(wù)，而不應(yīng)只是落到個別人身上，要聯(lián)系銀行內(nèi)部的業(yè)務(wù)部門、管理部門等，讓基層和機(jī)關(guān)都能明確自身的職責(zé)；其次是短期營銷和長期營銷結(jié)合。商業(yè)銀行的市場營銷工作必須要具有目標(biāo)性與計劃性，不僅要實施短期內(nèi)的營銷計劃，還需要建立起長期的營銷策略，要將二者充分融合起來，使其相互促進(jìn)，相互完善；最后是傳統(tǒng)營銷與中間營銷結(jié)合。農(nóng)商銀行工作人員應(yīng)針對商業(yè)銀行當(dāng)前的盈利結(jié)構(gòu)，改變傳統(tǒng)營銷的方式，將其與中間營銷進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，使中間業(yè)務(wù)的收入所占比例大幅度提升。

　　（三）制定合理有效的激勵制度

　　銀行的發(fā)展離不開人才，銀行若想留住人才，最有效的措施就是制定完善的激勵措施，如此才能保證員工積極的投入到工作中，使自身的潛能得到最大的發(fā)揮，進(jìn)而為銀行的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量。因此，農(nóng)村商業(yè)銀行應(yīng)制定合理化、多元化的有效激勵制度，積極鼓勵更多的員工參與到市場營銷工作中來，使員工的營銷潛能得到充分發(fā)揮，保證在實現(xiàn)農(nóng)商銀行發(fā)展目標(biāo)的同時，員工的個人價值能夠得到實現(xiàn)，進(jìn)而讓其更加主動的投入到市場營銷工作中，為農(nóng)商銀行創(chuàng)造更大的市場價值。

　�。ㄋ模┛茖W(xué)準(zhǔn)確地進(jìn)行市場細(xì)分，確定目標(biāo)市場

　　市場細(xì)分是指營銷者利用一定需求差別因素，把某一整體市場消費者劃分為若干具有不同需求差別的群體的過程和行為。通過市場細(xì)分，銀行可以有效地了解各個客戶群的需求滿足程度和市場上的競爭環(huán)境，從而抓住市場機(jī)會，并結(jié)合自身能力，確立適用于自身發(fā)展的目標(biāo)市場，然后以此為出發(fā)點設(shè)計出適宜的營銷戰(zhàn)略，以迅速取得市場優(yōu)勢，提高市場占有率。例如，銀行各單位對服務(wù)轄區(qū)內(nèi)的客戶進(jìn)行調(diào)研，結(jié)合實際情況可以將市場劃分為三檔：第一檔為規(guī)模大、經(jīng)濟(jì)活躍、金融需求旺盛、同業(yè)競爭激烈；第二檔為規(guī)模大、經(jīng)濟(jì)較為活躍、金融需求較旺盛、同業(yè)競爭比較激烈；第三檔為經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相對薄弱、金融需求較少，同業(yè)競爭不充分。做好市場細(xì)分后，了解客戶的需求，便于制定特殊的營銷策略。

　　三、結(jié)語

　　綜上所述，隨著我國農(nóng)村金融體制改革的深化，我國農(nóng)村商業(yè)銀行發(fā)展面臨著更大的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)。因此，面對這種形勢，農(nóng)商銀行應(yīng)通過進(jìn)行金融創(chuàng)新，開發(fā)特色業(yè)務(wù)、打造營銷氛圍，結(jié)合多項要素、制定合理有效的激勵制度、科學(xué)準(zhǔn)確地進(jìn)行市場細(xì)分，確定目標(biāo)市場等措施，對自身的市場營銷模式進(jìn)行改革與完善，實現(xiàn)農(nóng)村商業(yè)銀行的健康發(fā)展。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]程錚.成都農(nóng)商銀行市場營銷策略研究[D].西南財經(jīng)大學(xué)，20xx.

市場營銷策略5

　　一、陜西省數(shù)字電視的發(fā)展

　　（一）數(shù)字電視的發(fā)展

　　數(shù)字技術(shù)的概念遠(yuǎn)在20世紀(jì)中期就開始影響著國際廣電產(chǎn)業(yè)。當(dāng)時電視業(yè)界還處于一個由黑白電視向彩色電視發(fā)展的革命之中。數(shù)字電視最早的萌芽也就是在1948年，在那時國際上就以提出了電視信號數(shù)字化的問題。并由1900年國際無線電咨詢文員會制定了電視信號數(shù)字化的601建議，通過了數(shù)字演播室的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然數(shù)字電視是一個系統(tǒng)過程，其發(fā)展的脈絡(luò)正如其他系統(tǒng)一樣，也是從局部到全局的過程。20世紀(jì)80年代全球興起了有線電視，在那時有線電視的高質(zhì)量和多頻道，以及他可以接受分配不斷增加的衛(wèi)星節(jié)目，高質(zhì)量的音樂節(jié)目等等功能，開始成為電視領(lǐng)域最具優(yōu)勢的佼佼者。20世紀(jì)90年代，美國和歐洲的有線數(shù)字電視進(jìn)入了發(fā)展高潮的階段。在1994年獲得了230億美元收入的高增長，同年有5900萬個家庭安裝了有線電視。同時1995年9月英國興起了付費電視產(chǎn)業(yè)，英國BBC公司開辦了雙向型的有線電視網(wǎng)，開始實施收費點播的服務(wù)。這也就是數(shù)字電視付費電視節(jié)目的萌芽。而當(dāng)年BBC公司通過數(shù)字衛(wèi)星電視和收費電視獲得的商業(yè)活動收入就高達(dá)7200萬英鎊。同年11月，英國的第一家互動電視臺——“TwoWayTV”開始試運營，不管是有點電視節(jié)目，還是衛(wèi)星電視節(jié)目，都可以通過這個“TwoWayTV”來傳送，用戶們就只需要一個電視天線、電視機(jī)以及一個電話機(jī)插座就可以在家中進(jìn)行收看了。數(shù)字電視就這樣在20世紀(jì)中期開始發(fā)展，一直發(fā)展成為今天這樣將要成為電視市場主體，替代有線電視的又一項精益的電視技術(shù)。

　�。ǘ┪沂�(shù)字電視的發(fā)展

　　陜西省數(shù)字電視與20xx年12月28號正式開播，推行“模擬數(shù)字并行，營銷付費節(jié)目，政府主導(dǎo)支持，推行整體轉(zhuǎn)換”的24字方針政策。根據(jù)這項方針政策，陜西省廣電網(wǎng)絡(luò)股份有限公司，推行了買節(jié)目送機(jī)頂盒的優(yōu)惠政策活動，以此來促進(jìn)我省有線數(shù)字電視的發(fā)展。我省的有線數(shù)字電視推廣轉(zhuǎn)換工作是依據(jù)24字方針進(jìn)行的，采用的是模擬數(shù)字并行的一種整轉(zhuǎn)方式，也就是說在保留模擬有線電視的同時，由小面積，小范圍逐步進(jìn)行數(shù)字電視轉(zhuǎn)換工作。為了加快省有線數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換工作的進(jìn)行，陜西省廣電網(wǎng)絡(luò)公司提出了“市場主導(dǎo)快速啟動整體轉(zhuǎn)換，政府主導(dǎo)全面推進(jìn)整體轉(zhuǎn)換”的新思路，在寶雞市，銅川市，咸陽市積極開展數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換試驗，采取“試點進(jìn)行”的轉(zhuǎn)換模式推進(jìn)數(shù)字電視的發(fā)展。

　　二、陜西省數(shù)字電視的產(chǎn)業(yè)環(huán)境

　�。ㄒ唬┩黄齐A段有線數(shù)字電視的國內(nèi)國際的市場環(huán)境及表現(xiàn)

　　20xx年至今被視為數(shù)字電視的突破階段，由于之前的有線電視技術(shù)非常成熟，為目前的有線數(shù)字電視發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。在20xx年至今的這一階段，我國的各省直轄市，都在努力的發(fā)展有線數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)。同樣的，在這一階段我過的有線數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)的規(guī)模也在不斷地擴(kuò)大，數(shù)字化的發(fā)展趨勢也在日益的明確當(dāng)中。從20xx年開始，在國家的大力支持下，全國各地紛紛啟動有線電視數(shù)字化整體轉(zhuǎn)換工作，我國數(shù)字電視行業(yè)開始進(jìn)入了快速發(fā)展階段。

　�。ǘ⿺�(shù)字電視的本身的市場力量

　　有線數(shù)字電視在除了其本身具有的多元化的可操作性，極為符合現(xiàn)代觀眾的收視需求以外，我國的廣電環(huán)境也對他形成了一種動力。這種動力主要來自于以下幾個方面：（1）動力一：國內(nèi)廣電面臨的競爭壓力。我國的廣電產(chǎn)業(yè)面臨著越來越強(qiáng)的競爭壓力，主要的有內(nèi)部和外部的兩個方面。就內(nèi)部而言是指：其一，我國的廣電媒介內(nèi)部原有的宏觀政策，管理體制與現(xiàn)行的媒介運作實施之間的矛盾沖突。其二，廣電媒介行業(yè)之間的內(nèi)部競爭，促使優(yōu)勝劣汰。其三，加入WTO之后海外的媒介組織對中國市場的刺激，使我國的媒介市場趨于想國際話特征發(fā)展，競爭程度也會更加激烈。（2）動力二：國內(nèi)廣電經(jīng)營結(jié)構(gòu)的局限性。中國各級廣電媒介，長期以來在國家政策的保護(hù)下，基本上都處于一個相對而言封閉的經(jīng)營環(huán)境，在這樣一個相對安全穩(wěn)定的環(huán)境中，我國的.廣電產(chǎn)業(yè)可以得到一個從容發(fā)展的機(jī)會，在這種政策和市場相互交流環(huán)境下，我國的數(shù)字電視得到了一種特殊的產(chǎn)業(yè)進(jìn)步方式。（3）有線數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)政策與產(chǎn)業(yè)市場之間的互動關(guān)系。在此條件下，有線數(shù)字電視的市場行為開始與其自身政策開始進(jìn)行兩者之間的互動，形成了兩者之間的一個必然關(guān)系。一方面，市場行為在不確定性干擾的壓力下調(diào)整自身發(fā)展，探索和實踐著適合市場發(fā)展的新的運營模式，并且開始在探索過程中從政策的邊緣犯規(guī)，并努力的是政策制定方接受某種違規(guī)后形成的事實性的規(guī)則；另一方面，作為政策制定方也同時意識到了一些政策在市場執(zhí)行中碰到的不確定性因素的沖擊，開始重新修正舊的政策法規(guī)，同時考慮數(shù)字電視市場上的違規(guī)操作的合理性成分，制定新的規(guī)則。

　　（三）社會的科學(xué)進(jìn)步以及人們更高的生活需求，推動數(shù)字電視的發(fā)展

　�。�1）有線電視和有線數(shù)字電視的收視差異。有線數(shù)字電視的傳輸格式是數(shù)字格式，這樣一來，電視畫面質(zhì)量和聲音質(zhì)量都會得到大幅度的提高。以我省的有線數(shù)字電視為例，有線數(shù)字電視與普通的有線模擬電視的區(qū)別不僅在于他的傳輸方式上。同時有線數(shù)字電視還擁有其他多項業(yè)務(wù)，這也是有線數(shù)字電視最為具有市場競爭力，最能夠引起電視用戶共鳴的領(lǐng)域。（2）我省有線數(shù)字電視的業(yè)務(wù)。我省的有線數(shù)字電視共有四項基本業(yè)務(wù)：電視頻道、數(shù)字廣播、電視資訊以及家庭大戶室?guī)状髽I(yè)務(wù)。電視頻道是一個類似與普通的有線電視的業(yè)務(wù)，他的主要功能就是收看各地的電視節(jié)目，他與普通有線電視的區(qū)別就在于他有更大的節(jié)目容量，我省數(shù)字電視的電視頻道業(yè)務(wù)共為我省觀眾提供了多大137套的電視節(jié)目，其中基本電視節(jié)目（繳納數(shù)字電視維護(hù)費用即可免費觀看的節(jié)目）共有69套，而付費電視節(jié)目（需要交費收看的電視節(jié)目）共有68套。第二項業(yè)務(wù)就是數(shù)字廣播，數(shù)字廣播顧名思義就是通過數(shù)字電視來收聽廣播，通過數(shù)字電視輕松的收聽廣播，不僅方便快捷，而且可以獲得更好的收聽效果。電視資訊業(yè)務(wù)是一個電視資訊平臺，在這里為用戶提供了一些政府信息和一些電視雜志，用戶們可以簡單地通過點擊數(shù)字電視遙控器來查詢自己想要了解的內(nèi)容。

　　三、陜西省數(shù)字電視現(xiàn)有的營銷模式

　　（一）陜西省數(shù)字電視的整轉(zhuǎn)方式

　　我省有線數(shù)字電視是獲得了政府支持的一項產(chǎn)業(yè)，但是在我省數(shù)字電視的整轉(zhuǎn)工作的進(jìn)行當(dāng)中，我省廣電網(wǎng)絡(luò)有限公司并沒又采取強(qiáng)制的整轉(zhuǎn)方式，而是采用了自主選擇的整轉(zhuǎn)方式，在推進(jìn)有線數(shù)字電視普及的過程當(dāng)中，避免傷害電視用戶的利益。在整轉(zhuǎn)工作當(dāng)中各地方遇到的最艱難的問題就是有線數(shù)字電視機(jī)頂盒的問題�，F(xiàn)階段我省的有線數(shù)字電視整轉(zhuǎn)時，只要交納定額的數(shù)字電視維護(hù)費用，就會免費贈送一個有線數(shù)字電視機(jī)頂盒。這樣的贈送方式，不僅為數(shù)字電視用戶們省去了一筆可觀的費用，同時也主動獲得了統(tǒng)一數(shù)字電視機(jī)頂盒的機(jī)會，這樣一來，不僅方便了數(shù)字電視用戶們的使用，還大大的保證了有線數(shù)字電視后期的服務(wù)工作可以順利地進(jìn)行。

　�。ǘ╆兾魇�(shù)字電視用戶的使用調(diào)查

　　我省已經(jīng)成為數(shù)字電視的用戶們，對于我省的數(shù)字電視均給予了好評，在這部分的用戶當(dāng)中，還有近40%的用戶訂購的數(shù)字電視的付費節(jié)目。這便可以表明，有線數(shù)字電視在我省存在著較強(qiáng)的市場，在今后的發(fā)展過程當(dāng)中，會有越來越多的家庭開始接觸到、使用到數(shù)字電視。在付費節(jié)目領(lǐng)域的調(diào)查結(jié)果顯示：在我省有線數(shù)字電視付費節(jié)目中，影視、體育以及一些專業(yè)頻道，如四海釣魚、天元圍棋等頻道都獲得了廣大用戶們的喜愛。

　　四、陜西省付費電視頻道的營銷模式

　�。ㄒ唬└顿M電視頻道的銷售方式

　　為了促進(jìn)我省有線數(shù)字電視付費節(jié)目的推廣，配合數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作，陜西省廣電網(wǎng)絡(luò)傳媒股份有限公司針對付費節(jié)目提出了一套特殊的銷售方案。目前我省的有線數(shù)字電視付費節(jié)目，不僅擁有像其他地區(qū)一樣的單個頻道訂購的方式以外呢，還由我省廣電網(wǎng)絡(luò)傳媒股份有限公司整理、制定了很多的付費節(jié)目包，來進(jìn)行捆綁銷售。廣電網(wǎng)絡(luò)傳媒股份有限公司將一些適合于某個群體或者是內(nèi)容相近的付費電視節(jié)目捆綁成包進(jìn)行銷售，不僅方便了用戶的選購過程，還為用戶節(jié)省了很多定購費用。同時，在數(shù)字電視的整轉(zhuǎn)現(xiàn)場他們還提供了優(yōu)惠活動，利用這樣的方式，讓剛剛接觸到數(shù)字電視的用戶們可以更快地接觸到數(shù)字電視付費節(jié)目。加快了有線數(shù)字電視付費節(jié)目的推廣進(jìn)度。在制定了良好有效的銷售方案的同時，我省廣電網(wǎng)絡(luò)傳媒股份有限公司還為付費節(jié)目的推廣打下了良好的服務(wù)基礎(chǔ)。在收取數(shù)字電視維護(hù)費用和付費電視定購費用的領(lǐng)域內(nèi)，我廣電網(wǎng)絡(luò)傳媒股份有限公司提供了多種服務(wù)方式。用戶們可以在附近的有線數(shù)字電視營業(yè)廳內(nèi)繳納費用，也可以撥打服務(wù)熱線進(jìn)行交費，同時還提供了上門收費的業(yè)務(wù)。在確保了有線數(shù)字電視相關(guān)工作的進(jìn)行過程中，這樣良好的服務(wù)方式，還為我省的有線數(shù)字電視在用戶的心目當(dāng)中樹立了一個良好的產(chǎn)業(yè)形象。據(jù)了解，除了以上提到的服務(wù)方式外，我省廣電網(wǎng)絡(luò)傳媒股份有限公司在后期的發(fā)展過程當(dāng)中還將提供更多更加方便的服務(wù)，例如網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，和充值卡服務(wù)。

　�。ǘ└顿M電視的無廣告特殊性，及其自身營銷戰(zhàn)略

　　付費電視與普通的電視節(jié)目的區(qū)別主要在于它的專業(yè)和無廣告性。專業(yè)性是指：大多數(shù)付費節(jié)目都是針對一個小的群體制定的一個特殊的命題，如體育，這樣便使付費節(jié)目成為了一個窄眾化得一個媒體平臺。而能夠關(guān)心，并對某種專業(yè)項目感興趣的用戶，大多數(shù)都是對這項專業(yè)項目甚是喜愛或是相對了解的用戶。因此，對于付費電視節(jié)目的制作者而言，這樣的一個群體是有著相當(dāng)?shù)膶I(yè)素養(yǎng)，對于節(jié)目要求也非常之高的一個群體。而付費節(jié)目的制作的難度也相較變大，對于付費節(jié)目的要求也相對要高出很多�！盁o廣告”一直都是付費節(jié)目商宣傳自己用到的最多的方式�！笆湛锤顿M節(jié)目可以免除以前收看普通電視節(jié)目等待廣告時間的困擾，收看付費節(jié)目可以盡情地觀看自己感興趣的電視內(nèi)容”這也是大部分付費節(jié)目用戶選擇收看付費節(jié)目的一大理由。但是正是因為付費電視無廣告性，加大了付費電視的營銷難度。因為沒有廣告費用的支持，付費節(jié)目只能依靠定購費用來完成產(chǎn)銷過程。在這個過程當(dāng)中，費用的制定，以及及時的宣傳都關(guān)系到一個付費節(jié)目營銷成果的好壞。

　　五、結(jié)語

　　有線數(shù)字電視在政府以及多方的努力推廣之下，開始進(jìn)入百姓們的生活，作為一個新興的電視產(chǎn)業(yè)同時也是與人們息息相關(guān)的。因此，這一個領(lǐng)域應(yīng)該獲得，也將要獲得更多人的關(guān)注。在研究方面，針對單省的情況研究，目前仍舊非常的稀少。由于地域的差異性，針對各省的情況進(jìn)行研究，可以讓其發(fā)展的過程中所產(chǎn)生的問題更早的浮出水面。同時也期待著在多方的努力和研究之下，我國的有線數(shù)字電視可以更早的完成“家庭多媒體終端”的期望值，也是人們可以更早進(jìn)入下一代數(shù)字電視的產(chǎn)業(yè)開發(fā)和研究工作當(dāng)中。

市場營銷策略6

　　一、教材

　　1 、教材的地位和作用

　　本節(jié)課選自教育部推薦教材《市場營銷學(xué)》第五章商品策略中的第三節(jié)“商品組合策略”。第一節(jié)為商品的整體概念，主要講述了營銷學(xué)中商品的五個層次。第二節(jié)商品的壽命周期分析，主要講述了商品由進(jìn)入市場至推出市場整個壽命周期各階段中利潤和銷售量的變化，及各個壽命周期階段中的營銷策略。第一節(jié)和第二節(jié)為講述商品組合策略作了必要的知識準(zhǔn)備。第四節(jié)的新產(chǎn)品開發(fā)策略和第五節(jié)的品牌與包裝策略承上啟下，既完善了商品策略的內(nèi)涵，又為第六章的價格策略作鋪墊。第三節(jié)為商品組合策略，主要講述了產(chǎn)品組合的幾個概念、產(chǎn)品組合策略的運用及調(diào)整，在知識結(jié)構(gòu)上，不僅是對于產(chǎn)品組合幾個概念的理解，更是站在企業(yè)的角度根據(jù)不同的市場狀況決策產(chǎn)品組合計劃。

　　2 、教材的分析和處理

　　教材依次介紹了產(chǎn)品組合的幾個概念、產(chǎn)品組合策略的運用、產(chǎn)品組合策略調(diào)整

　　等內(nèi)容。針對本節(jié)課內(nèi)容比較抽象和難于理解及學(xué)生實際知識水平，擬采取講練一體、案例點綴、圖文并茂的教學(xué)方法突破重難點：講述寶潔公司產(chǎn)品組合的案例，著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品組合的作用，引出產(chǎn)品組合的幾個概念；作出立足于某大類產(chǎn)品和某企業(yè)的產(chǎn)品組合圖，直觀教學(xué)，分析產(chǎn)品組合的實質(zhì)，并組織學(xué)生思考練習(xí)，最后舉例強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品組合策略的運用及調(diào)整。整個教學(xué)過程采取講練一體，案例點綴、圖文并茂的教學(xué)方法，力求順利突破重難點。

　　3 、教學(xué)目標(biāo)及其確定依據(jù)

　　根據(jù)本節(jié)課教學(xué)內(nèi)容、特點及其在整個教材中的地位，教材、大綱對學(xué)生的要求，并結(jié)合學(xué)生現(xiàn)有的知識水平和理解水平，從培養(yǎng)學(xué)生技能出發(fā)，確定本節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)：

　�、胖R目標(biāo)：①理解商品組合的幾個概念；②掌握商品組合策略。

　�、颇芰δ繕�(biāo)：通過講練一體、案例點綴、圖文并茂的.教學(xué)方法，要求學(xué)生能夠依據(jù)不用的市場狀況決策產(chǎn)品組合計劃。

　　4 、教學(xué)重難點及確定依據(jù)

　　通過對教材的分析，根據(jù)教學(xué)目標(biāo)的要求，結(jié)合學(xué)生實際情況，確定本節(jié)課的重點是：產(chǎn)品組合的幾個概念、產(chǎn)品組合策略；難點為：產(chǎn)品組合策略的實施。因為制定產(chǎn)品組合策略的前提是要將基礎(chǔ)概念及策略弄清，對于中職生而言，沒有實踐經(jīng)驗，唯有在理解理論知識的基礎(chǔ)上，才能夠進(jìn)一步做新的探討。

　　二、教法

　　本節(jié)課以“講練一體，案例點綴，圖文并茂”為主線，重點處講練結(jié)合，引導(dǎo)處案例點綴，關(guān)鍵處圖文并茂，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、掌握基礎(chǔ)、培養(yǎng)能力，真正體現(xiàn)以教師為主導(dǎo)，以學(xué)生為主體的現(xiàn)代教學(xué)思想。

　　1、舉寶潔公司產(chǎn)品組合的案例，著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品組合的作用，引出產(chǎn)品組合的幾個概念，并作出立足于某大類產(chǎn)品和某企業(yè)的產(chǎn)品組合圖，使學(xué)生鞏固加深對概念的理解。

　　2、講練結(jié)合，師生共同歸納強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品組合的作用。

　　3、舉典型實例，啟發(fā)學(xué)生練習(xí)。

　　4、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品組合策略的運用及調(diào)整。

　　5、通過講練、案例、圖表、電教手段相穿插結(jié)合，突破教學(xué)難點。

　　三、學(xué)法

　　在教學(xué)中，教師應(yīng)授之以法，精講多練，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性。根據(jù)本學(xué)科的特點，應(yīng)使學(xué)生掌握自學(xué)識記、分組討論、案例分析、練習(xí)鞏固等學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的方法，提高學(xué)生分析問題、解決問題的能力。

　　四、案例、圖表及電教手段的使用

　　案例分析可以幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，易于接受，圖表反映問題直觀、簡明，電教手段的使用可增加課堂容量，激發(fā)學(xué)生好奇心。案例、圖表、電教手段的使用可提高課堂教學(xué)效果。本節(jié)課教學(xué)使用一個案例，三個圖表。一個案例分別為：寶潔公司產(chǎn)品組合。三個圖表為：①立足于某大類產(chǎn)品的產(chǎn)品組合圖；②立足于企業(yè)的產(chǎn)品組合圖；③思考題產(chǎn)品組合圖。電教手段使用投影儀。

　　五、板書設(shè)計

　　使用電教手段，板書力求清晰總括。將黑板分為兩部分：左邊板書產(chǎn)品組合的概念、產(chǎn)品組合的四個變數(shù)及寶潔公司部分產(chǎn)品組合，右邊作為副板書處，供臨時板書使用。在教學(xué)過程中，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，依次投影膠片。

市場營銷策略7

　　摘要：酒店是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展下酒店運行管理的重要項目之一，高效、科學(xué)的的酒店，不僅能夠促進(jìn)酒店進(jìn)一步的發(fā)展，更能夠幫助酒店節(jié)約各項成本，增長經(jīng)濟(jì)收益。現(xiàn)如今市場經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的環(huán)境下，酒店管理需要克服更嚴(yán)酷的社會挑戰(zhàn)，不斷的改革創(chuàng)新從而獲得更長久的發(fā)展。本文將著重研究當(dāng)前酒店管理中所存在的各種現(xiàn)象與問題，深入分析酒店管理中的市場營銷策略。

　　關(guān)鍵詞：酒店管理；市場營銷；策略探究

　　引言：21世紀(jì)是個經(jīng)濟(jì)化、全球化、信息化發(fā)展的高速時代，在這樣的時代背景下，新常態(tài)的酒店想要在激烈的市場競爭中脫穎而出，就必須立足客戶的實際需求，構(gòu)建以市場導(dǎo)向為需求的酒店管理導(dǎo)向。如何在信息化發(fā)展的大數(shù)據(jù)時代，做好市場營銷工作，是每一位酒店管理者，所必須思考的問題。制定更為科學(xué)的管理計劃，提供更為健全的管理機(jī)制，提升酒店的綜合競爭實力，本文將由此展開探討。

　　一、酒店管理中的市場營銷存在的問題

　　1.1缺乏系統(tǒng)的管理營銷策略

　　現(xiàn)如今正處于國家經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的階段，一部分酒店管理者存在著水準(zhǔn)層次不齊的現(xiàn)象，教育程度也不盡相同，專業(yè)性、技能性的酒店管理人才相對而言較少，因此在很多酒店管理中會出現(xiàn)管理程序和管理模式，不規(guī)范、不專業(yè)的現(xiàn)象現(xiàn)象，很多甚至是存在沒有具體的營銷計劃，根據(jù)實際的市場情況來采取應(yīng)急的銷售手段的方式。酒店未能形成自己的營銷思路與營銷策略，更多的時候愿意模仿一些成功酒店的經(jīng)驗與宣傳方式，可謂只知其一、不知其二，點滴積累與滲透，讓酒店在日益競爭積累的經(jīng)濟(jì)熱潮中舉步維艱。

　　1.2酒店宣傳與公關(guān)方式老套、不完善

　　現(xiàn)如今的大數(shù)據(jù)時代，占據(jù)觀眾眼球流量的酒店，往往更夠在眾多的競爭者中獲得更好的效益與競爭力。借助當(dāng)前的信息網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行酒店宣傳與推廣，是不錯的管理方式之一，但是很多酒店存在宣傳手段雷同、老套，宣傳內(nèi)容大同小異的情況，酒店的宣傳沒有鮮明的特征，不能讓觀眾的產(chǎn)生深刻的`意識，從而導(dǎo)致廣告費用投入較大，收益效果卻甚微。還有一個問題就是酒店公關(guān)營銷方式不恰當(dāng)，無論是制度還是管理模式，都存在一定的漏洞，通常作為酒店管理者，往往更關(guān)注資源的開發(fā)與最大限度的使用，卻沒有具備一個完整餓全局觀念與全局意識，讓眾多能夠被有效利用的公關(guān)資源被忽略甚至是遺忘，這樣的資源浪費對于酒店而言不僅僅是巨大的損失，更是酒店管理出現(xiàn)漏洞的體現(xiàn)，需要管理者引起高度的重視與關(guān)注。

　　二、酒店管理中市場營銷策略的合理運用

　　2.1定制適宜的宣傳策略

　　現(xiàn)如今酒店管理已經(jīng)走入新常態(tài)時期，酒店想要在管理中進(jìn)一步的優(yōu)化市場營銷策略，進(jìn)一步提升酒店的綜合實力，首先應(yīng)該做的就是制定更具有科學(xué)的宣傳策略與方針，酒店應(yīng)該將自己的市場基準(zhǔn)點定位進(jìn)行明確，并且要對消費市場與消費人群有更為詳細(xì)的了解與指數(shù)分析，在酒店管理的過程中，可以將消費群體精心系統(tǒng)的歸納與劃分，這樣在制定廣告的時候，就能夠引起消費的關(guān)注與共鳴，提升宣傳廣告的收視率以及轉(zhuǎn)化率。其次，在制定廣告營銷推廣計劃的時候，應(yīng)該考慮到消費者之間是具有鮮明的個體差異性的，那么在競爭的過程中，酒店也應(yīng)該體現(xiàn)出差異性，不能夠一味的照葫蘆畫瓢，需要在廣告宣傳中展現(xiàn)出自己的特色，讓消費者能夠直觀的感受到，自己的選擇會得到哪些特殊優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客產(chǎn)生消費的愉悅感。在選擇投放渠道以及投放媒體的時候，酒店需要對酒店的發(fā)展以及長遠(yuǎn)計劃進(jìn)行科學(xué)的分析與規(guī)劃，當(dāng)前的宣傳媒介平臺、方式眾多，如何在眾多的媒介中找準(zhǔn)自己的需求，也是一位優(yōu)秀的酒店管理者所必須面對的問題，例如一線城市和二三線城市之間的定位與需求，是具有本質(zhì)的區(qū)別的，要了解當(dāng)?shù)叵M者的消費習(xí)慣、消費習(xí)性、消費水平，進(jìn)而更加有目標(biāo)性的選擇消費者日常接觸更多的宣傳媒體進(jìn)行合作，從而達(dá)到事半功倍的效果。

　　2.2制定科學(xué)的公關(guān)策略

　　制定科學(xué)的公關(guān)策略，也是酒店管理中實施市場營銷的重要環(huán)節(jié)之一，良好的公關(guān)策略，能夠?qū)⒕频甑娜粘Ｏ嚓P(guān)公共資源進(jìn)行更為科學(xué)、有效的整合，通過一系列的方法與手段，能夠讓酒店的形象與服務(wù)檔次提升，讓消費者在入住酒店的過程中，獲得更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與更為舒適的體驗，從而增加消費者對于酒店的滿意度，進(jìn)而提升酒店在消費者之間的口碑。想要酒店管理中的公關(guān)工作，第一步：應(yīng)該是做好客戶的信息收集統(tǒng)計與客戶的維護(hù)工作，整一個項目的有效踐行，能夠為酒店的未來發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。顧客進(jìn)入酒店的第一步，作為酒店管理這就需要有服務(wù)的潛意識，可以詳細(xì)的了解顧客的生活習(xí)性、興趣愛好、飲食習(xí)慣習(xí)慣等等，為客戶建立專屬的私人檔案，并且妥善保存與管理客戶的聯(lián)系方式，讓客戶感覺到酒店的貼心服務(wù)。第二步：酒店的定位，是應(yīng)該要讓客戶進(jìn)入酒店，能夠有家庭溫暖的感覺，以及家庭的舒適感。因此酒店的服務(wù)應(yīng)該更為人性化，在滿足客人基本需求的同時，也可以開設(shè)一些私人定制的服務(wù)項目，例如傳統(tǒng)的酒店給人的印象往往是提供住宿與基本的餐飲服務(wù)，然而現(xiàn)代的酒店不僅能夠為客戶提供就出的住宿與就餐，還能夠為客戶提供商務(wù)談判、婚宴酒席、會議處理等多功能為一體的多元化服務(wù)，酒店的發(fā)展需要跟隨時代的進(jìn)步進(jìn)行更新與轉(zhuǎn)變，要跟得上客戶需求的腳步，并且要為客戶提供更為科學(xué)的服務(wù)方式。第三步：很多酒店在客戶消費完成，離開酒店之后，便將整個服務(wù)環(huán)節(jié)切斷，這樣的方式會讓酒店與客人之間的距離變得更為遙遠(yuǎn)，酒店不能及時的了解到客戶在消費過程中出現(xiàn)的問題，導(dǎo)致酒店的管理與營銷缺乏基礎(chǔ)，從而定位失敗，想要轉(zhuǎn)變這樣的境遇，酒店開業(yè)對客戶進(jìn)行回訪，回訪可以設(shè)計為幾種方式，定期回訪、不定期回訪、隨機(jī)回訪等等，及時的了解和收集消費者的需求與疑問，完善客戶的基礎(chǔ)資料信息，通過這些細(xì)微的舉動作為載體，酒店的發(fā)展才能越來越精細(xì)，越來越科學(xué)。

　　結(jié)束語：

　　高效的酒店管理能夠促進(jìn)酒店在新時代經(jīng)濟(jì)背景下更好的立足于發(fā)展，提升酒店的餓綜合競爭力，從而提高酒店的市場占有率。用最為有效率和科學(xué)的管理方式，讓顧客得到更好的服務(wù)與體驗，幫助酒店提升效率節(jié)約成本的同時，進(jìn)一步的優(yōu)化資源，幫助酒店獲取更高的經(jīng)濟(jì)效益。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　[3]張晗諾，王子寒. 淺論酒店管理中的市場營銷策略[J]. 納稅， 20xx（2）：150-150.

市場營銷策略8

　　論文關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場營銷策略

　　論文摘要:隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購已經(jīng)成為當(dāng)今社會一種非常重要的市場交易方式,特別是在青年群體中更為流行,網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購作為一種獨特的營銷策略,已經(jīng)成為現(xiàn)代商務(wù)理念、營銷管理決策等領(lǐng)域備受關(guān)注的課題。本文結(jié)合當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的具體情況,對這一市場交易方式的營銷策略進(jìn)行簡單的探討。

　　一、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購概念與形式

　　從營銷學(xué)角度來講團(tuán)購就是一個消費者團(tuán)隊集中向商家采購某種商品的一種商務(wù)模式,網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的形式有以下三種:一是銷售者主動通過網(wǎng)絡(luò)組織具有購買意向的消費者團(tuán)購。銷售者往往是通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布團(tuán)購信息,主動邀請消費者參與團(tuán)購。二是具有購買意向的消費者自發(fā)組團(tuán)通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行團(tuán)購。在這種方式中所有參與網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的人都是消費者,組織者是消費者中的一員,他負(fù)責(zé)通過網(wǎng)絡(luò)將零散的消費者組織起來,以團(tuán)體采購的優(yōu)勢和銷售者談判,從而獲得比單個消費者優(yōu)越的購買條件。三是專業(yè)的團(tuán)購組織通過網(wǎng)絡(luò)組織團(tuán)購活動。在這個方式當(dāng)中除了消費者和銷售者外,專業(yè)的團(tuán)購組織扮演著重要的角色,是為了幫助消費者購買而提供服務(wù)的組織。

　　二、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的營銷流程與問題分析

　　(一)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的營銷流程分析

　　首先,消費者需要在團(tuán)購制定網(wǎng)站上注冊成為這個網(wǎng)站的會員。消費者只有成為了會員,才能夠參與到這個網(wǎng)站組織的團(tuán)購活動當(dāng)中。其次,消費者進(jìn)入網(wǎng)站以后,瀏覽商品信息,并選擇自己喜歡的商品確認(rèn)訂單。在訂購之前消費者一般會先去實體市場上了解所購商品的相關(guān)信息,通過對比各團(tuán)購網(wǎng)站所提供的相關(guān)信息來確定購買意圖。訂購后,消費者在確定商品質(zhì)量和服務(wù)糾紛毫無問題時不輕易退單。再次,負(fù)責(zé)團(tuán)購的網(wǎng)站進(jìn)行訂單確認(rèn)。團(tuán)購網(wǎng)站收到訂單后,對消費者所訂購商品的型號、款式、數(shù)量、價格、交貨信息等進(jìn)行核實,并及時聯(lián)系消費者。同時在會員的`“訂單記錄”中填寫訂單處理狀況,并將訂單及時提供給商家。最后,供貨商收到團(tuán)購訂單后,及時給消費者發(fā)貨。供貨商在接到團(tuán)購訂單后再次聯(lián)系消費者進(jìn)行確認(rèn)、核實,按照約定的地點將商品及時送達(dá),并完成簽收、付款等有關(guān)事宜。

　　(二)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購營銷中存在的問題分析

　　從網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的現(xiàn)狀來看,主要存在著以下幾個方面的問題:一是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購營銷手段同質(zhì)化傾向嚴(yán)重。從營銷方面來講同質(zhì)化是大忌。營銷手段的同質(zhì)化使商品本身的特色難以突出,需要采用具有特色化的營銷手段和策略,以期達(dá)到理想的營銷效果和業(yè)績。但是,在現(xiàn)實中,只要一種網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購營銷模式出現(xiàn),就會有很多人模仿或者抄襲,在營銷思路、策略、定位和市場供應(yīng)群等方面都存在著“扎堆”的傾向。營銷策略同質(zhì)化的背后必然是大規(guī)模的低水平重復(fù),大量激增的團(tuán)購網(wǎng)站在互相抄襲的過程中導(dǎo)致其運作和組織都相當(dāng)不規(guī)范。這種同質(zhì)化傾向的原因在于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的低門檻現(xiàn)狀,缺乏一個較為合理的準(zhǔn)入機(jī)制予以對網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購商家的資質(zhì)進(jìn)行一個最基本的評估和準(zhǔn)入。

　　二是缺少統(tǒng)一的約束機(jī)制和售后服務(wù)保障機(jī)制。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購依托虛擬的空間和無形的平臺,必然要面臨著難度更大的約束、管理和保障。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購逐步趨于冷靜觀望的態(tài)勢,很多團(tuán)購網(wǎng)站面臨尷尬局面,由于依托虛擬的、缺乏制度約束力的環(huán)境,相關(guān)配套的約束和售后保障機(jī)制缺失,買賣雙方缺乏信任。消費者團(tuán)購缺乏安全感。而之后的服務(wù)滿意度和投訴卻無人關(guān)注。

　　三、營銷策略改進(jìn)對策與建議

　　(一)努力構(gòu)建信用機(jī)制

　　質(zhì)量和信用是商品交換的基礎(chǔ),是消費者能夠形成長期穩(wěn)定消費行為的前提。信用就是建立在信任的基礎(chǔ)上的,信任多次疊加沉淀會形成穩(wěn)定的商業(yè)信用。類網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購應(yīng)注入一個臨時的信任問題和一個長久的信用體系。臨時的信任能夠促進(jìn)長久的信用機(jī)制,信用機(jī)制建立在臨時信用疊加沉淀的基礎(chǔ)上。供需雙方形成了信任才可以長久地合作,消費者既能以合理的價格得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù),網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的新的消費者也能源源不斷,而老顧客也因為信任所購商品和服務(wù)愿意繼續(xù)在團(tuán)購網(wǎng)站,才使商家得以持續(xù)經(jīng)營下去。

　　(二)完善資格審查建立高標(biāo)準(zhǔn)的準(zhǔn)入機(jī)制

　　團(tuán)購網(wǎng)實質(zhì)上就是廠商、經(jīng)銷商和消費者之間的中介組織,能夠有效地改善雙方之間的信息不對稱,從而為雙方更好地服務(wù)。魚龍混雜、良莠不齊的團(tuán)購網(wǎng)是造成滿意度低的主要原因。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購在我國由于正處于發(fā)展階段初期,門檻太低,正因為這一點,大量的團(tuán)購網(wǎng)激增且迅速泛濫。因此必須對與團(tuán)購網(wǎng)相關(guān)的服務(wù)和輔助機(jī)構(gòu)進(jìn)行嚴(yán)格的資質(zhì)審查,降低當(dāng)前團(tuán)購網(wǎng)中存在的不安全不穩(wěn)定因素。這樣從網(wǎng)站建設(shè)本身和外界制度層面綜合提高團(tuán)購網(wǎng)的進(jìn)入門檻,保證其質(zhì)量和資質(zhì)。

　　(三)建立信息反饋渠道加強(qiáng)溝通

　　出于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購是高度信息密集型產(chǎn)業(yè)的屬性,要高度重視信息反饋機(jī)制,強(qiáng)化商家與客戶之間的長期多樣化溝通�？梢栽诰W(wǎng)站建立信息反饋渠道,集中收集顧客對團(tuán)購網(wǎng)站和商家的評價,了解固定和潛在消費者的需求,從中找出優(yōu)缺點,以消費者為中心實施營銷溝通,給消費者的服務(wù)帶來更大的便利性,提高團(tuán)購網(wǎng)站的營銷能力和技巧,改善商家產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水準(zhǔn),打響團(tuán)購網(wǎng)站和商家的牌子,形成口碑營銷,與顧客建立關(guān)聯(lián),形成互助、互求、互需的關(guān)系,贏得長期而穩(wěn)定的市場。

　　參考文獻(xiàn):

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　　[2]肖紅.網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢研究.中小企業(yè)管理與科技,20xx年10期

　　[3]吳國度.團(tuán)購行為特點及影響分析,《商業(yè)研究》20xx年23期

市場營銷策略9

　　營銷策略：關(guān)于市場營銷的實際應(yīng)用

　　市場營銷的實際應(yīng)用影響你的購買者群體或者范圍;亦可能你的社會經(jīng)歷影響你得購買者群體。

　　一、從市場營銷學(xué)消費者行為模式

　　1、購買者。即為用人單位每個高校畢業(yè)生的購買者可能存在不同的情況,可能你得專業(yè)背景,影響你的購買者群體或者范圍;亦可能你的社會經(jīng)歷影響你得購買者群體。

　　2、購買對象。就是用人單位考核的主要因素,即為今后工作過程中必須基本的能力或者知識基礎(chǔ)。

　　3、購買目的。從筆者的角度來說,更加趨近于職位,每個職位都對應(yīng)的其工作內(nèi)容,用人單位在夠用一個職位的目的,必然是為了完成某一項工作。

　　4、購買組織。從市場營銷學(xué)的角度來說,是誰參與了目標(biāo)顧客的購買活動。從就業(yè)的角度來說,我們可以理解成,用人單位中的哪些角色參與了對你的招聘考核過程,影響著你應(yīng)聘的結(jié)果

　　5、購買方式。即雇傭方式。雇傭合同,分為多種:勞務(wù)合同、勞動合同、兼職合同、項目聘用(項目結(jié)束即結(jié)束雙方合作關(guān)系)。同時,需考慮,在你應(yīng)聘的崗位,企業(yè)準(zhǔn)備招聘多少人。

　　6、購買時間。即上班時間。部分企業(yè)要求在校應(yīng)屆畢業(yè)生未拿到畢業(yè)證,提前參加企業(yè)工作;部分企業(yè)要求拿到畢業(yè)證之后參加工作;也有企業(yè)推遲工作時間。

　　7、購買地點:即工作地點,同時需考慮是否出差,出差頻次等。

　　二、通過SWOT分析方式明確求職者自身的優(yōu)劣勢

　　企業(yè)在市場競爭中必須分清自己與競爭對手的各項優(yōu)劣,潛在機(jī)會與威脅。同理,高校畢業(yè)生在求職過程中,也要仔細(xì)想清楚自己的各項優(yōu)劣。簡單舉一個例子,通常一個高校應(yīng)屆畢業(yè)生的情況:沒有工作經(jīng)歷,沒有廣泛的人脈資源,社會交際技巧缺乏等不足的地方;但是有非常強(qiáng)的學(xué)習(xí)欲望,非常優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力,對于企業(yè)來說,可塑性非常強(qiáng)等特點。`高校應(yīng)屆生不斷的去分析自己與對手的各項優(yōu)劣勢,才能在求職過程中更好的揚長避短,最終達(dá)到求職成功的.目的。

　　三、建立市場營銷人員般的數(shù)據(jù)意識

　　在市場營銷的工作中,市場營銷人員的業(yè)績要求非常易于量化,能非常清晰明確被企業(yè)所考核。所以,市場營銷人員都具有一個非常強(qiáng)的數(shù)據(jù)意識。于此同時,一個優(yōu)秀的市場營銷人員,必然是一個優(yōu)秀的數(shù)據(jù)收集、分析能手,然后將數(shù)據(jù)以最優(yōu)的方式展示給公司,便于公司考核。這個理念非常值得求職者們?nèi)ソ梃b。如果你實習(xí)做過銷售,那么銷售業(yè)績是在面試考核過程中是評價你銷售能力的主要方面;如果外語能力強(qiáng),可以用國外學(xué)習(xí)生活或者外語考試等級來體現(xiàn);如果你有很強(qiáng)的演講能力,你可以拿你參加各項演講比賽的經(jīng)歷來做舉例以此類推,求職者在企業(yè)考核中,如果你想證明你某一項能力突出,請用你曾經(jīng)的數(shù)據(jù)來證明。這是在面試考核過程中畫龍點睛的一筆。市場營銷的實際應(yīng)用以上僅僅是部分市場營銷學(xué)相關(guān)理論對高校畢業(yè)生就業(yè)過程的一些借鑒,很多其他理論也可以在求職過程中有非常好的借鑒作用:如STP營銷、價格策略、渠道策略等。各個領(lǐng)域的理論,對于其他領(lǐng)域來說,往往都有一定的借鑒意義。更加主要的在于怎樣去借鑒的方法以及通過什么樣的方式去借鑒。

市場營銷策略10

　　隨著我國大陸房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展，帶動了建筑、能源、材料等兩百多個大行業(yè)發(fā)展，對于建筑電氣行業(yè)同樣如此。湖南大壹集團(tuán)成立于1998年底，經(jīng)過17年的發(fā)展，湖南大壹集團(tuán)專注于湖南建筑電氣產(chǎn)品的營銷，銷售商品的類型涉及家裝配電、水管線管、強(qiáng)弱電線、開關(guān)插座、室內(nèi)照明等。近兩年以來，隨著全球金融危機(jī)的影響和我國房地產(chǎn)市場的低迷，加上，行業(yè)之間的激烈競爭，湖南大壹集團(tuán)的建筑電氣產(chǎn)品的銷售額和利潤都在遞減，銷售費用呈現(xiàn)逐漸遞增的趨勢，基于此，本研究以湖南大壹集團(tuán)建筑電氣產(chǎn)品市場營銷為研究對象，結(jié)合湖南大壹集團(tuán)建筑電氣產(chǎn)品在湖南的銷售情況和市場規(guī)模，找出湖南大壹集團(tuán)在市場營銷策略方面中遇到的問題，并提出相應(yīng)營銷改進(jìn)策略。

　　1研究的理論基礎(chǔ)

　　1.14P理論

　　4P理論是基于以產(chǎn)品為核心的營銷理念，主要由Product（產(chǎn)品）、Price（價格）、Place（渠道）、和Promotion（促銷）,四個部分組成。實踐證明，4P理論自從上個世紀(jì)誕生以來，一方面，契合了全球化和市場化的熱潮，另一方面，對市場營銷理論產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，并成為市場營銷中的經(jīng)典理論。

　　1.2SWOT理論

　　SWOT分析法，亦是態(tài)勢分析法，于上個世紀(jì)八十年代由舊金山大學(xué)韋里克教授所提出。SWOT分別代表Strength（優(yōu)勢）、Weakness（劣勢）、Opportunity（機(jī)會）、Threat（威脅）四個方面。

　　2湖南大壹集團(tuán)建筑電氣產(chǎn)品市場營銷的SWOT分析

　　1）優(yōu)勢：代理的品牌比較多；優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)；比較成熟的薪酬體系；開始著手建立電商平臺；比較成熟的企業(yè)文化。2）劣勢：產(chǎn)品價格偏高；交貨周期較長；銷渠道不健全；專業(yè)銷售人員匱乏；銷售政策不夠靈活。3）機(jī)遇：區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭良好；關(guān)于節(jié)能環(huán)保、淘汰落后產(chǎn)能政策的出臺；先進(jìn)自動化行業(yè)技術(shù)的應(yīng)用及發(fā)展；客戶購買實力的逐步增強(qiáng)；消費者對高端品牌認(rèn)知度的逐步提高。4）威脅：行業(yè)增長率下降；產(chǎn)品同質(zhì)化程度明顯；代理商缺乏議價的話語權(quán)；競爭對手實力強(qiáng)勁；客戶的議價能力越來越強(qiáng)。

　　3湖南大壹集團(tuán)建筑電氣產(chǎn)品營銷存在的問題分析

　　事物總是相對的，對湖南大壹集團(tuán)而言同樣如此。湖南大壹集團(tuán)并不是完美的企業(yè)，在公司的每個部門以及每個銷售環(huán)節(jié)上都會存在一定的問題。1）產(chǎn)品問題：湖南大壹集團(tuán)建筑電氣產(chǎn)品所面臨的主要問題是產(chǎn)品種類太多。面對如此多的不同品牌的產(chǎn)品，銷售人員很難將每種產(chǎn)品的.性能和特點熟記于心。此外，由于湖南大壹集團(tuán)代理的建筑電氣產(chǎn)品種類和品種數(shù)目多，也容易導(dǎo)致產(chǎn)品在格規(guī)與定位上造成重疊，進(jìn)而導(dǎo)致庫存積壓以及品牌之間協(xié)調(diào)困難等問題。2）價格問題：湖南大壹集團(tuán)作為代理型企業(yè)，缺乏定價和議價的話語權(quán)。另外，網(wǎng)購和跨區(qū)域銷售，價格越來越透明，原有的價格體系逐步瓦解，所以，企業(yè)的利潤出現(xiàn)大幅下滑。3）渠道問題：湖南大壹集團(tuán)主要的營銷渠道是集中發(fā)展經(jīng)銷商，在實際的合作過程中，經(jīng)銷商都趨于保護(hù)自己利益，經(jīng)銷商各自經(jīng)營的客戶是不會讓湖南大壹集團(tuán)直接接觸，在這種情況下，經(jīng)銷商如果改旗易幟的話，湖南大壹集團(tuán)將處于非常被動的局面。其次，湖南大壹集團(tuán)對渠道的管理比較松散，管理制度和執(zhí)行力方面都需要完善；然后，公司財力不足，主要表現(xiàn)在公司代理產(chǎn)品種類和數(shù)量太多，原資金就顯得捉襟見肘，也就無法有更多的資金投入建設(shè)營銷渠道。網(wǎng)購的興起和物流體系的建立，原有的銷售行業(yè)的代理批發(fā)模式完全被打破。4）促銷問題：第一，湖南大壹集團(tuán)市場宣傳人員的時間和人手的局限性；其二，湖南大壹集團(tuán)產(chǎn)品未能保持定期和長期的宣傳；其三，湖南大壹集團(tuán)促銷宣傳范圍覆蓋面太窄；其四，網(wǎng)絡(luò)購物和物流體系的成熟，使得消費者購買渠道越來越多，產(chǎn)品的價格也愈來愈透明。因此，分銷商也不敢大量囤貨和大膽促銷；最后，湖南大壹集團(tuán)代理的產(chǎn)品眾多，對銷售人員的素質(zhì)和知識都要求非常高，而實際上，湖南大壹集團(tuán)急缺擅于開展促銷的優(yōu)秀員工。

　　4湖南大壹集團(tuán)建筑電氣產(chǎn)品市場營銷策略的優(yōu)化

　　1）產(chǎn)品策略：湖南大壹集團(tuán)主要代理核心產(chǎn)品，需要以市場為先導(dǎo)，要把客戶的需求放在首位。同時，在核心產(chǎn)品的種類和數(shù)量上，要根據(jù)市場嚴(yán)格控制，避免產(chǎn)品格規(guī)與定位重疊，導(dǎo)致庫存積壓，以及產(chǎn)品品牌之間協(xié)調(diào)困難的問題。同時，湖南大壹集團(tuán)可以對客戶在建筑電氣產(chǎn)品質(zhì)保、指導(dǎo)客戶如何正確使用產(chǎn)品、免費安裝調(diào)試和24小時在線售后服務(wù)等方面。2）價格策略：湖南大壹集團(tuán)根據(jù)每種產(chǎn)品的銷售成本、代理成本以及合同規(guī)定的最高的市場價格，采用成本導(dǎo)向定價法的方式計算出每種產(chǎn)品的價格區(qū)間。另外，湖南大壹集團(tuán)可以在客戶購買建筑電氣產(chǎn)品和配件的數(shù)量上給予折扣，即客戶購買的數(shù)量越大，打的折扣越多。同時，對于長期合作的老客戶，在一定的時間周期內(nèi)，根據(jù)購買數(shù)量總額給予相應(yīng)比例的折扣。上述這些都是刺激客戶的購買并發(fā)展和穩(wěn)定客戶長期合作的措施。3）促銷策略：湖南大壹集團(tuán)作為建筑電氣產(chǎn)品銷售的企業(yè)，其促銷策略主要從人員推銷、廣告、營業(yè)推廣和公共關(guān)系維護(hù)等方面進(jìn)行展開。湖南大壹集團(tuán)需要根據(jù)自身建筑電氣產(chǎn)品的特性和銷售目標(biāo),把人員促銷、公共關(guān)系維護(hù)和廣告推廣等不同的促銷方式，有目的、有計劃的結(jié)合起來,同時，可以根據(jù)公司代理產(chǎn)品品種多的優(yōu)勢，把產(chǎn)品組合起來進(jìn)行銷售，比如“開關(guān)插座”類商品與“室內(nèi)照明類商品”相結(jié)合，來挖掘出客戶更多的需求，從而拉動公司產(chǎn)品的銷售。4）渠道策略：目前湖南大壹集團(tuán)建筑電氣產(chǎn)品銷售以經(jīng)銷商營銷渠道為主，直銷和網(wǎng)絡(luò)營銷模式在慢慢建立。渠道建設(shè)主要圍繞低成本原則、有效性原則和靈活性原則。因此，研究先對直銷、經(jīng)銷商和網(wǎng)絡(luò)營銷的特點進(jìn)行梳理，充分利用直銷、經(jīng)銷商和網(wǎng)絡(luò)營銷三種營銷渠道的組合形式來提高公司產(chǎn)品的銷售。比如直銷+互聯(lián)網(wǎng)銷售的營銷方式，使得營銷的效率大大提升，也節(jié)省了營銷的成本。

　　結(jié)束語

　　隨著我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，中國經(jīng)濟(jì)將迎來新的一輪加速發(fā)展時期，加上，現(xiàn)狀人們生活條件的提高和對高質(zhì)量生活的追求，我國建筑電氣產(chǎn)品市場將迎來強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，尤其，我國政府全面放開二胎的政策后，為我國建筑電氣產(chǎn)品市場帶來了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。湖南大壹集團(tuán)只有在分析調(diào)研市場和把握機(jī)遇的基礎(chǔ)上，調(diào)整營銷策略，方能贏得市場先機(jī)。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1](美國)伯特.羅森布羅姆,營銷渠道管理[M],機(jī)械工業(yè)出版社,20xx.01

　　[2]PhilipKotler,SweeHoonAng,營銷管理[J].北京:中國人民大學(xué)出版社,20xx.

市場營銷策略11

　　摘要：我國經(jīng)濟(jì)在快速的向前發(fā)展, 在激烈的世界經(jīng)濟(jì)競爭當(dāng)中占據(jù)著重要的位置, 經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分就是貿(mào)易, 通過對國家貿(mào)易的實際業(yè)務(wù)進(jìn)行現(xiàn)狀分析, 可以提升我國貿(mào)易實務(wù)的整體水平。國際貿(mào)易實務(wù)未來的發(fā)展方向主要是市場營銷, 對國際貿(mào)易實務(wù)未來的發(fā)展趨勢要進(jìn)行仔細(xì)的研究, 針對其中所出現(xiàn)的問題要提出相應(yīng)的解決建議。

　　關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易實務(wù); 國際市場; 營銷策略;

　　1引言

　　國際上的經(jīng)濟(jì)格局發(fā)生著天翻地覆的變化, 市場的主要形式已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了國際市場貿(mào)易, 為了提高自身在國際貿(mào)易當(dāng)中的競爭地位, 需要不斷地對當(dāng)下市場發(fā)展形勢進(jìn)行調(diào)整。分析國際市場中的營銷策略, 借鑒前人的經(jīng)驗來構(gòu)建我國市場營銷策略, 從而可以拉動我國國際貿(mào)易快速的向前發(fā)展, 保障我國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定可持續(xù)增長。

　　2我國國際貿(mào)易實務(wù)的發(fā)展形勢

　　我國市場經(jīng)濟(jì)競爭愈演愈烈, 通過國家和國家之間的團(tuán)結(jié)合作, 國際貿(mào)易的資本總投入在不斷的上漲。經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢受到了廣泛的認(rèn)可, 資金發(fā)展都逐漸趨向于全球化, 大幅度的提高了國際貿(mào)易實務(wù)的發(fā)展, 推動我國經(jīng)濟(jì)面向全面化快速發(fā)展。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示, 國際貿(mào)易量在大幅度的增長, 這說明國際貿(mào)易處于快速的發(fā)展中, 每一個國家之間的經(jīng)濟(jì)都會變得非常靈活, 許多國家都將精力著重放在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易競爭當(dāng)中, 大幅度的增加了國際貿(mào)易實務(wù)市場競爭的激烈程度。經(jīng)濟(jì)在快速發(fā)展的過程當(dāng)中科學(xué)技術(shù)也在不斷的提高, 網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)充分影響著人們的日常生活, 網(wǎng)絡(luò)為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來了高新科學(xué)技術(shù), 廣泛的參與到了國際貿(mào)易實務(wù)當(dāng)中, 促進(jìn)國際貿(mào)易面向全面化的發(fā)展, 為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)出了一份力量。國際貿(mào)易實務(wù)當(dāng)中廣泛的應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù), 可以提高企業(yè)整體的工作效率和工作質(zhì)量。國際貿(mào)易實務(wù)當(dāng)中最重要的因素就是文化因素, 國際傳統(tǒng)市場和現(xiàn)代市場存在著許多差異, 國家在進(jìn)行行動貿(mào)易活動時通常是以國家的方式來開展, 在出口和進(jìn)口的過程當(dāng)中可以為國家?guī)斫?jīng)濟(jì)效益。為了保障出口和進(jìn)口過程當(dāng)中雙方的利益, 需要對雙方的文化進(jìn)行研究分析, 避免在國際貿(mào)易實務(wù)當(dāng)中出現(xiàn)一些糾紛。通過透徹了解消費者的消費需求, 可以提高國際貿(mào)易實務(wù)的整體效率, 盡最大的可能滿足消費者對于產(chǎn)品的需求。通過對國家文化進(jìn)行深刻的了解, 可以確保國際貿(mào)易實務(wù)穩(wěn)定可持續(xù)的開展, 確保在交易的過程當(dāng)中減少沖突發(fā)生幾率, 保障雙方的共同利益。

　　3開展國際市場營銷策略研究的重要意義

　　對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易在快速的發(fā)展, 各國對于對外貿(mào)易策略研究越來越重視, 對國際貿(mào)易進(jìn)行了充分的相關(guān)研究。在國際貿(mào)易開展過程當(dāng)中, 市場是獲得經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)生地, 通過國際貿(mào)易各國之間進(jìn)行合作, 必須要了解對外貿(mào)易市場的具體發(fā)展情況。根據(jù)對外貿(mào)易市場的發(fā)展特點, 制定相應(yīng)的對外貿(mào)易開展策略, 對于貿(mào)易工作進(jìn)行整體的分析和工作研究, 共同推動國際市場營銷的穩(wěn)定發(fā)展和進(jìn)步。國際市場營銷在發(fā)展的過程當(dāng)中增添了許多新的內(nèi)容, 通過開展相應(yīng)工作的研究和分析, 合理有效的去制定相關(guān)國際市場對外貿(mào)易策略。

　　4國際貿(mào)易實務(wù)中國際市場營銷的策略

　　4.1 掌握國際貿(mào)易市場的最新動向

　　在開展國際貿(mào)易之前, 要做好充足的前期準(zhǔn)備工作, 對國際貿(mào)易動態(tài)實時信息進(jìn)行有效的掌控, 掌握大量有關(guān)貿(mào)易市場動態(tài)的質(zhì)量和結(jié)構(gòu)需求, 進(jìn)而對貿(mào)易實務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行不斷的建設(shè)和完善。為了可以掌握國際貿(mào)易動態(tài)信息, 可以采取線上和線下的方式, 從線下入手就需要對貿(mào)易交流區(qū)域設(shè)置相應(yīng)的信息回收站點, 主要會設(shè)在港口和貿(mào)易公司。對信息站的工作人員一定要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn), 培訓(xùn)相關(guān)計算機(jī)和業(yè)務(wù)專業(yè)的技術(shù), 對信息進(jìn)行準(zhǔn)確精確的匯集。除此之外, 信息站的工作人員還要充分掌握貿(mào)易市場的需求和供給關(guān)系, 這樣才可以確保國際貿(mào)易在實際開展過程當(dāng)中可以得到穩(wěn)定的運轉(zhuǎn)。如果要從線上方式入手, 就要開設(shè)了解相應(yīng)的國際性貿(mào)易網(wǎng)站, 國際性貿(mào)易網(wǎng)站會存在大量的貿(mào)易信息, 通過和相關(guān)網(wǎng)絡(luò)工作人員進(jìn)行溝通, 可以掌握大量的國際貿(mào)易需求情況。無論是線上還是線下, 總之要對國際貿(mào)易的`動態(tài)進(jìn)行實時掌握, 對市場當(dāng)中所存在的信息和條件進(jìn)行多次調(diào)研, 不斷的構(gòu)建國際貿(mào)易實務(wù)市場營銷策略體系。不斷的對體系進(jìn)行完善, 可以有效促進(jìn)國際貿(mào)易實務(wù)順利開展, 在日后的貿(mào)易往來過程當(dāng)中可以順應(yīng)市場的千變?nèi)f化, 通過對自身國際貿(mào)易體系的調(diào)整, 確保國際貿(mào)易實務(wù)可以得到正常的運轉(zhuǎn)。

　　4.2 制定具有針對性的營銷措施

　　我國的國際貿(mào)易實務(wù)在快速的發(fā)展, 為了滿足當(dāng)下經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求, 需要構(gòu)建較為完善的市場營銷體系, 對于具體的貿(mào)易問題制定針對性的解決措施。不斷的優(yōu)化國際貿(mào)易市場營銷體系, 保障市場營銷策略可以順利的實施和開展。STP營銷策略是市場營銷策略應(yīng)用在國際貿(mào)易當(dāng)中的主要核心, 通過對市場運轉(zhuǎn)范圍進(jìn)行仔細(xì)的分配、準(zhǔn)確鎖定市場發(fā)展的目標(biāo)以及對市場未來發(fā)展進(jìn)行精準(zhǔn)定位, 可以有效推動市場營銷策略在國際貿(mào)易實務(wù)當(dāng)中的發(fā)展。在國際貿(mào)易實務(wù)具體開展過程當(dāng)中, 市場范圍劃分和市場定位是隨著市場發(fā)展目標(biāo)的變化而變化的。通過對國家市場未來發(fā)展方向進(jìn)行充分的了解和仔細(xì)的規(guī)劃, 可以保障市場營銷在國際貿(mào)易實務(wù)當(dāng)中正常開展, 進(jìn)而就可以保障貿(mào)易國家對于市場需求的了解, 通過把握客戶的消費觀念, 不斷的去提升國家在國際貿(mào)易實務(wù)當(dāng)中所獲得的經(jīng)濟(jì)利益。

　　4.3 積極開拓國際市場

　　貿(mào)易的基石就是市場, 在國際貿(mào)易實務(wù)的過程當(dāng)中, 一定要對市場進(jìn)行合理的拓展, 通過擴(kuò)展市場來保障我國競爭穩(wěn)定性。滿足國際貿(mào)易實務(wù)對市場的需求, 需要依靠市場拓展來實現(xiàn), 為了合理的對市場進(jìn)行拓展, 必須要從多個方面入手制定針對性的拓展策略。在國際貿(mào)易實務(wù)開展過程當(dāng)中, 對于售后服務(wù)體系要進(jìn)行不斷的健全和調(diào)整, 如果想要爭取新市場的絕大多數(shù)份額, 就需要對價格進(jìn)行合理的調(diào)整, 同時還要加大宣傳力度。大多數(shù)的企業(yè)都是以出口貿(mào)易為主, 所以在國際貿(mào)易開展過程當(dāng)中, 必須要明確指出市場營銷結(jié)束并不是油產(chǎn)品出口后作為代表。通過完善產(chǎn)品銷售的售后服務(wù)體系, 來展開營銷的初級階段, 通過達(dá)到以上的要求才可以確保市場和客戶源的穩(wěn)定, 進(jìn)而在拓展新市場的過程當(dāng)中占據(jù)大多數(shù)的市場份額。在拓展新市場的過程當(dāng)中, 還要提高產(chǎn)品和服務(wù)的整體質(zhì)量, 產(chǎn)品質(zhì)量一定要嚴(yán)格按照國家的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范, 服務(wù)質(zhì)量一定要進(jìn)行有效地保障, 通過產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)的提高, 可以提升企業(yè)的整體形象, 進(jìn)而消費者對于產(chǎn)品的滿意度也會有大幅度的提高。

　　5結(jié)語

　　通過對國家貿(mào)易的實際業(yè)務(wù)進(jìn)行現(xiàn)狀分析, 可以對國際貿(mào)易實務(wù)未來的發(fā)展趨勢進(jìn)行仔細(xì)的研究, 進(jìn)而提高自身國家在國際貿(mào)易當(dāng)中的競爭地位, 達(dá)到保障我國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定可持續(xù)增長的目的。經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢受到了廣泛的認(rèn)可, 推動我國經(jīng)濟(jì)面向全面化快速發(fā)展,經(jīng)濟(jì)在快速發(fā)展的過程當(dāng)中科學(xué)技術(shù)也在不斷的提高, 國際傳統(tǒng)市場和現(xiàn)代市場存在著許多差異, 通過透徹了解消費者的消費需求, 保障雙方的共同利益。

　　參考文獻(xiàn)

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　　[2]李秀芳, 吳友善, 謝明國.中國家電市場營銷渠道變革與家電制造企業(yè)的渠道關(guān)系選擇[J].財貿(mào)經(jīng)濟(jì), 20xx.[2]李秀芳, 吳友善, 謝明國.中國家電市場營銷渠道變革與家電制造企業(yè)的渠道關(guān)系選擇[J].財貿(mào)經(jīng)濟(jì), 20xx.

　　[3]陳曉東.淺談文化環(huán)境對我國物流企業(yè)國際市場營銷的影響[J].國際市場營銷, 20xx.[3]陳曉東.淺談文化環(huán)境對我國物流企業(yè)國際市場營銷的影響[J].國際市場營銷, 20xx.

　　[4]安玉樹.國際貿(mào)易實務(wù)中國際市場營銷的策略研究[J].企業(yè)市場營銷, 20xx.[4]安玉樹.國際貿(mào)易實務(wù)中國際市場營銷的策略研究[J].企業(yè)市場營銷, 20xx.

　　[5]林志波.國際貿(mào)易實務(wù)中國際市場營銷的策略研究[J].市場營銷管理, 20xx.[5]林志波.國際貿(mào)易實務(wù)中國際市場營銷的策略研究[J].市場營銷管理, 20xx.

　　[6]劉云輝.論國際市場營銷策略的發(fā)展與創(chuàng)新[J].國際貿(mào)易實務(wù)研究, 20xx.[6]劉云輝.論國際市場營銷策略的發(fā)展與創(chuàng)新[J].國際貿(mào)易實務(wù)研究, 20xx.

市場營銷策略12

　　中小企業(yè)是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中重要的部分，對我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著重要的作用。在市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的今天，市場營銷對企業(yè)，尤其是中小企業(yè)的發(fā)展影響巨大，效果不言而喻。不過，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中小企業(yè)盲目發(fā)展，其在市場營銷中存在的問題也越來越多。因此，明確分析市場營銷存在的問題，并找出有效的解決對策，是當(dāng)前中小企業(yè)急需解決的問題。

　　1.中小企業(yè)市場營銷存在的主要問題

　　1.1觀念的滯后性

　　一般而言，目前我國多數(shù)中小企業(yè)的影響觀點是推銷或產(chǎn)品導(dǎo)向，他們認(rèn)為推銷能增強(qiáng)顧客的消費概率，而產(chǎn)品導(dǎo)向做得好，顧客自然就會被產(chǎn)品所吸引而購買。因此，其在產(chǎn)品的研發(fā)中忽視了消費者消費行為的誘導(dǎo)，而銷售時只是一味地宣傳，反而沒有起到好的效果。所以，中小企業(yè)市場營銷觀念的滯后性，是當(dāng)前主要的問題之一。

　　1.2市場定位和分析的不合理

　　在我國中小企業(yè)市場營銷中，還有一個較為突出的問題，是其對市場的定位和分析不合理，最嚴(yán)重的問題就是產(chǎn)品及其服務(wù)和營銷手段的同質(zhì)化。很多企業(yè)在銷售同一個產(chǎn)品時，在營銷渠道和方式、產(chǎn)品服務(wù)方式和特點有趨同之勢。這樣一來，產(chǎn)品賣不出去，行業(yè)同質(zhì)化的問題卻越來越嚴(yán)重，使得市場競爭逐漸激烈。

　　1.3手段運用的不科學(xué)

　　面對同一個目標(biāo)市場的時候，很多中小企業(yè)所能提供的產(chǎn)品，不管在包裝、性能、款式上，還是在質(zhì)量、價格，甚至在銷售渠道都大同小異，不過呈現(xiàn)出的銷售結(jié)果卻有好有懷。這就體現(xiàn)在每個企業(yè)市場營銷時使用的方法手段上。普通意義上講，廣告、營銷推廣、公共關(guān)系和最傳統(tǒng)的人員推銷是較為常用的營銷手段，而中小企業(yè)在這些促銷手段上卻表現(xiàn)出了不足之處。比如其在人員推銷時，忽視了對推銷者觀念和調(diào)查和指正；在廣告營銷時，廣告的訴求點定位存在偏差；在營業(yè)推廣時未能選擇科學(xué)的工具和恰當(dāng)?shù)臅r間等。這些不科學(xué)的營銷手段，會大大降低其營銷效果。

　　1.4人才的缺失

　　在知識經(jīng)濟(jì)的時代，人才是第一生產(chǎn)力，也是競爭的主要力量。中小企業(yè)，不管在薪資福利和其他保障上與大型企業(yè)、國企等相比缺乏一定競爭力，人才流失的現(xiàn)象較重，營銷人員的素質(zhì)也良莠不齊，導(dǎo)致整個營銷團(tuán)隊缺乏足夠的競爭力，最終營銷的企業(yè)的市場營銷效果。因此，在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展下，提高市場營銷人員素質(zhì)，構(gòu)建健全的市場營銷團(tuán)隊是極為重要的。

　　2.強(qiáng)化中小企業(yè)市場營銷效能的有效對策

　　2.1樹立先進(jìn)的市場營銷理念

　　為了提高市場營銷效能，中小企業(yè)必須要樹立先進(jìn)的市場營銷理念。一是個性化營銷。即針對特定消費群體制定營銷體系。二是全球化營銷。即針對國際市場制定全球化的營銷體系，以提高企業(yè)和產(chǎn)品的國際競爭力。三是客戶關(guān)系營銷。即要以客戶的滿意度為衡量標(biāo)準(zhǔn)來制定營銷體系，提高產(chǎn)品市場凝聚力。

　　2.2開展精準(zhǔn)的市場定位與分析

　　準(zhǔn)確的市場定位是中小企業(yè)在嚴(yán)峻的行業(yè)競爭中能夠分得一杯羹的主要手段，為此中小企業(yè)必須要定位合理的目標(biāo)市場，并根據(jù)選擇好的目標(biāo)市場的同類型產(chǎn)品來精確定位產(chǎn)品，以提高產(chǎn)品的市場競爭力。如二線品牌的產(chǎn)品就要把自己定位在二線品牌的產(chǎn)品中，盡量避開一線品牌的產(chǎn)品，以弱化自己的劣勢，擴(kuò)大自己的'優(yōu)勢。另一方面，中小企業(yè)也要做好市場調(diào)研，精準(zhǔn)市場分析。一些沒有市場調(diào)研部的中小企業(yè)要根究自身的情況盡快構(gòu)建市場調(diào)研部，為市場營銷提供最好的數(shù)據(jù)和后勤支撐；已經(jīng)有市場調(diào)研部的中小企業(yè)也加強(qiáng)監(jiān)管力度，充分發(fā)揮出其最大作用。

　　2.3合理使用科學(xué)的市場營銷手段

　　市場營銷的手段很多，但在互聯(lián)網(wǎng)時代，中小企業(yè)的應(yīng)試都斷必須要跟網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合。一方面，企業(yè)要按照消費者需求進(jìn)行劃分，或者可以根據(jù)市場發(fā)展的特性、營銷資源的實際情況以及企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)來選擇營銷手段。另一方面，中小企業(yè)要調(diào)動自身的營銷資源，連續(xù)各個產(chǎn)品市場，及時掌握市場動態(tài)，建立一個健全的影響網(wǎng)絡(luò)。

　　2.4加強(qiáng)市場營銷人員素質(zhì)與團(tuán)隊的建設(shè)

　　加強(qiáng)對中小企業(yè)市場營銷人員素質(zhì)的培養(yǎng)和團(tuán)隊的建設(shè)是強(qiáng)化中小企業(yè)市場營銷效能的主要對策。首先，中小企業(yè)要有意識地引進(jìn)一些高素質(zhì)的營銷人才，為構(gòu)建健全、高素質(zhì)的市場營銷團(tuán)隊打好基礎(chǔ)。其次，中小企業(yè)必須要加強(qiáng)對在職營銷人員素質(zhì)的培養(yǎng)，有組織地開展市場營銷培訓(xùn)，提高其營銷技巧。如企業(yè)要根據(jù)現(xiàn)下市場營銷發(fā)展的特點以及消費者的消費特性來制定科學(xué)的培訓(xùn)計劃，同時改善企業(yè)現(xiàn)存的營銷手段。最后，中小企業(yè)要給市場營銷人員創(chuàng)建良好的工作環(huán)境，建立完善的人事制度、福利體系和獎懲體系，科學(xué)有效地調(diào)動市場營銷人員的工作積極性和企業(yè)忠誠度。

　　總之，市場營銷對中小企業(yè)的發(fā)展不言而喻。在強(qiáng)化中小企業(yè)的市場營銷效能時，必須要直面觀念落后、手段滯后、市場定位和分析不合理以及人才團(tuán)隊的完善的問題。進(jìn)而根據(jù)自身的問題，有針對性地采取對策來解決問題，進(jìn)而提高市場營銷的效能，增強(qiáng)企業(yè)的市場占有力和競爭力。

　　參考文獻(xiàn)：

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市場營銷策略13

　　［摘要］作為現(xiàn)代特殊化有價證券，福利彩票逐漸出現(xiàn)在社會大眾消費中，屬于政府部門間接投入行為，可以籌集到大量社會公益資金，有效解決各項事業(yè)發(fā)展中資金短缺問題。同時，公益性、市場性是福利彩票市場發(fā)行具有的顯著特征，這就需要多層次優(yōu)化福利彩票社區(qū)市場營銷，不斷增加福利彩票發(fā)行量與銷售量，提高福利彩票經(jīng)濟(jì)效益。因此，文章多角度客觀分析了新時期福利彩票社區(qū)市場營銷特征，多層次探討了加強(qiáng)福利彩票社區(qū)市場營銷的策略及其建議。

　　［關(guān)鍵詞］福利彩票;品牌營銷;社區(qū)市場營銷;社區(qū)

　　市場營銷在運營發(fā)展過程中，我國彩票業(yè)屬于公益性籌款產(chǎn)業(yè)，和其他產(chǎn)業(yè)相比，福利彩票有著無法比擬的社會效益，“扶老、救孤、助殘、濟(jì)困”是其發(fā)展宗旨，大力發(fā)展福利彩票事業(yè)的重要性不言而喻。由于福利彩票發(fā)展中必須同時兼顧公益性以及市場性，我國必須綜合分析主客觀因素，采取多樣化措施不斷加強(qiáng)福利彩票市場營銷，在提高福利彩票運行效益的基礎(chǔ)上，促使福利彩票走上健康穩(wěn)定發(fā)展的道路。

　　1新時期福利彩票社區(qū)市場營銷特征

　　1987年7月，我國福利彩票應(yīng)運而生，在發(fā)展過程中，福利彩票發(fā)揮著不可替代的重要作用，有效緩解了社會福利事業(yè)和國家財力等方面的矛盾，還在一定程度上促進(jìn)了相關(guān)社會事業(yè)的發(fā)展，比如福利、教育、環(huán)境，有效解決了其發(fā)展道路上出現(xiàn)的資金問題。當(dāng)下，我國福利彩票已經(jīng)過了多個發(fā)展階段，多樣化的票種體系應(yīng)運而生，比如數(shù)字型、視頻彩票，在一定程度上打造了無數(shù)品牌游戲，處于良好的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，有效滿足了社會市場在福利彩票方面的客觀需求，福利彩票發(fā)行量、銷售量大幅度增加，經(jīng)濟(jì)效益不斷提高。同時，福利彩票具有鮮明的中國特色，是社會救助事業(yè)、社會公益事業(yè)發(fā)展過程中不可忽視的核心力量，有利于促進(jìn)其不斷向前發(fā)展。在發(fā)展過程中，社區(qū)市場營銷是福利彩票的一大營銷模式，簡單來說，就是獨立彩票社區(qū)連鎖運營以及彩票管理中心監(jiān)管的模式。福利彩票社區(qū)市場營銷具體多樣化的特征，體現(xiàn)在不同方面，目標(biāo)消費者比較集中，直接面對福利彩票的終端消費者，具有較高的信度，適合口碑營銷等。在運營發(fā)展中，福利彩票并不需要投入大量的資金，營銷效益明顯，資金回收速度較快。福利彩票社區(qū)市場營銷有利于專業(yè)公司隨時了解不同層次客戶各方面反饋數(shù)據(jù)信息，以此為基點，全方位科學(xué)調(diào)整福利彩票營銷對策、營銷方向等，借助多個社區(qū)實現(xiàn)連鎖化經(jīng)營，采取合理化措施統(tǒng)一管理福利彩票，持續(xù)增加福利彩票發(fā)行量、銷售量，降低福利彩票運行成本的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)最大化經(jīng)濟(jì)效益，促使福利彩票在發(fā)展過程中，更好地應(yīng)對瞬息萬變的市場環(huán)境，準(zhǔn)確把握發(fā)展機(jī)遇，走上長遠(yuǎn)的發(fā)展道路。

　　2加強(qiáng)福利彩票社區(qū)市場營銷的策略及其建議

　　2.1高度重視，優(yōu)化完善相關(guān)法律法規(guī)與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

　　在新形勢下，我國必須堅持實事求是的原則，全面、客觀地分析福利彩票發(fā)展現(xiàn)狀，站在客觀的角度，全方位正確認(rèn)識福利彩票社區(qū)市場營銷，將其作為福利彩票發(fā)展的關(guān)鍵點。我國要多角度客觀分析福利彩票社會市場營銷方面存在的問題，優(yōu)化完善相關(guān)法律法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)建全新的法律保障體系，充分發(fā)揮法律法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)多樣化作用，有效規(guī)范福利彩票市場秩序，為福利彩票社區(qū)市場營銷活動順利開展?fàn)I造良好的法律環(huán)境范圍，有效指導(dǎo)福利彩票社區(qū)市場營銷，不斷增加福利彩票發(fā)行量以及銷售量，促使福利彩票持續(xù)發(fā)展。

　　2.2做好宣傳與公關(guān)工作

　　2.2.1做好宣傳工作當(dāng)下，在發(fā)展過程中，福利彩票彩民消費者大都屬于藍(lán)領(lǐng)，白領(lǐng)特別少。在這一背景下，我國必須全方位準(zhǔn)確把握福利彩票特點、性質(zhì)、優(yōu)勢等，結(jié)合福利彩票社區(qū)市場營銷過程中存在的問題，做好宣傳工作。我國要采用多樣化途徑，巧妙利用新媒體、互聯(lián)網(wǎng)、電視等，充分發(fā)揮其多樣化作用，多層次大力宣傳福利彩票及其社區(qū)市場營銷，促使不同層次彩民全面、客觀認(rèn)識福利彩票，正確看待福利彩票運行中的社區(qū)市場營銷，尤其是白領(lǐng)，不斷優(yōu)化福利彩票購買途徑，為不同層次彩民消費者提供便利，促使更多的白領(lǐng)也參與到福利彩票購買中，成為福利彩票社區(qū)市場營銷中一股重要力量。在此過程中，我國要針對新時期白領(lǐng)群體特征，進(jìn)行針對性宣傳，采取多樣化措施促使企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)單位的白領(lǐng)參與到福利彩票中，不斷發(fā)展壯大福利彩票彩民隊伍，進(jìn)一步推動福利彩票事業(yè)向前發(fā)展。此外，在社區(qū)市場營銷過程中，我國要多層次優(yōu)化社區(qū)福利彩票宣傳方式，要根據(jù)社區(qū)居民興趣愛好、個性特征、客觀需求等，多采用他們能接受的形式來宣傳福利彩票，比如實物展示，可以優(yōu)化創(chuàng)新傳統(tǒng)板報、郵寄等宣傳形式，圍繞福利彩票，結(jié)合社區(qū)市場營銷特點，科學(xué)調(diào)整宣傳內(nèi)容，巧妙融入創(chuàng)新元素，便于有效吸引社區(qū)居民，使其在無形中更好地了解福利彩票，成為福利彩票彩民，不斷增加福利彩票購買者，確保福利彩票社區(qū)市場營銷活動順利開展，提高福利彩票運行效益。2.2.2做好公關(guān)工作在福利彩票社區(qū)市場營銷方面，做好公共工作尤為重要，必須將其放在核心位置，促使社區(qū)不同層次居民正確認(rèn)識福利彩票，大力支持福利彩票社區(qū)市場營銷。具體來說，公益性、娛樂性同樣是福利彩票的顯著特征，我國要以此為基點，獲取社區(qū)政府部門的大力支持，積極參與到福利彩票社區(qū)市場營銷方面，充分發(fā)揮自身多樣化職能作用，嚴(yán)格遵守相關(guān)法律法規(guī)，借助多樣化途徑，大力支持社區(qū)開展福利彩票營銷活動。我國要正確認(rèn)識媒體在這方面的重要作用，要通過不同渠道得到媒體的支持，借助媒體的.關(guān)鍵性力量，大力宣傳福利彩票社區(qū)市場營銷，特別是對福利彩票正面效應(yīng)的宣傳，促使社區(qū)居民全方位正確認(rèn)識福利彩票的社區(qū)市場營銷，大力支持福利彩票營銷活動的開展。我國要借助公關(guān)工作，進(jìn)行合理化策劃，避免影響業(yè)主正常生活，讓業(yè)主在理解的基礎(chǔ)上，大力支持福利彩票社區(qū)市場營銷。要獲取物業(yè)公司的大力支持，獲取某些特殊化的資源，比如設(shè)備、空房子，有效降低福利彩票在社區(qū)營銷方面支出的成本，得到當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的認(rèn)可，積極、主動參與到所開展的銷售活動中，并贊助福利彩票社區(qū)市場營銷。以此，借助多方力量，大力開展福利彩票社區(qū)市場營銷活動。

　　2.3注重營業(yè)推廣

　　在福利彩票社區(qū)市場營銷方面，我國要加大營業(yè)推廣力度，安排專業(yè)人員，做好市場調(diào)查工作，構(gòu)建合理化的社區(qū)檔案，科學(xué)整理社區(qū)總?cè)丝凇⒛挲g結(jié)構(gòu)、居民文化層次等信息，在歸檔、分析的基礎(chǔ)上，隨時動態(tài)更新檔案信息，科學(xué)安排營業(yè)推廣內(nèi)容，確保營業(yè)推廣活動有序開展。同時，在營業(yè)推廣方面，相關(guān)人員要把握好營業(yè)推廣的具體時間以及地點。由于社區(qū)居民大都早出晚歸，白天社區(qū)老年人較多，而晚上、周末屬于社區(qū)居民最集中、比較空閑的時候，相關(guān)人員要準(zhǔn)確把握這一特點，明確營業(yè)推廣的具體時間、地點，以節(jié)假日為主，巧妙利用社會大眾娛樂心理，制定合理化的促銷方案，開展豐富多彩的促銷活動，科學(xué)設(shè)置福利彩票銷售區(qū)域，促使社區(qū)居民不斷參與其中。社區(qū)和公共娛樂場所有著本質(zhì)上的區(qū)別，福利彩票營業(yè)推廣活動時間要適中，避免打擾社區(qū)居民正常生活。

　　2.4鼓勵專業(yè)公司和社區(qū)合作，注重品牌營銷

　　在福利彩票社區(qū)市場營銷方面，我國要通過不同形式，多鼓勵專業(yè)公司和社區(qū)合作，社區(qū)向福利彩票專業(yè)公司提供所需的營銷場地，而福利彩票專業(yè)公司要做好其他各方面工作，比如資金安排、營銷管理，最大化降低福利彩票運營成本，要對福利彩票中心負(fù)責(zé)，科學(xué)開展福利彩票市場營銷活動，提高福利彩票經(jīng)濟(jì)效益。同時，我國要注重品牌營銷，多層次塑造福利彩票公益形象，要結(jié)合福利彩票宗旨，采用多樣化手段開展品牌營銷工作，便于福利彩票彩民都具有公益理念，促使福利彩票在他們心中具有良好的外在形象，打造品牌效益。

　　2.5做好新員工招聘與人員推銷培訓(xùn)工作

　　在新形勢下，專業(yè)公司要根據(jù)福利彩票社區(qū)市場營銷具體情況，做好新員工招聘工作，盡可能招聘社區(qū)居民，根據(jù)福利彩票社區(qū)市場營銷具體要求、性質(zhì)、特點等，結(jié)合新員工各方面情況，對其進(jìn)行合理化的崗前培訓(xùn)，使其更好地勝任本職工作。專業(yè)公司要以福利彩票、社區(qū)市場營銷為中心，優(yōu)化完善已構(gòu)建的薪酬制度、績效考核制度，提高員工工作積極性，科學(xué)開展社區(qū)市場營銷活動。在此基礎(chǔ)上，由于福利彩票銷售都以終端形式進(jìn)行，要對人員進(jìn)行針對性的推銷培訓(xùn)，準(zhǔn)確把握福利彩票賣點，了解福利彩票銷售流程，科學(xué)處理營銷中發(fā)生的危機(jī)事件等，確保福利彩票社區(qū)市場營銷工作有序開展。

　　3結(jié)論

　　總而言之，在新形勢下，我國必須運用發(fā)展的眼光，全方位正確認(rèn)識福利彩票具有的公益性、福利性等特點，在社區(qū)市場營銷方面必須遵循對應(yīng)的市場規(guī)律。在社區(qū)市場營銷方面，我國要優(yōu)化完善相關(guān)法律法規(guī)與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，做好宣傳與公關(guān)工作、新員工招聘與人員推銷培訓(xùn)工作，鼓勵專業(yè)公司和社區(qū)合作，注重品牌營銷等。以此，在科學(xué)開展福利彩票社區(qū)市場營銷活動，降低營銷成本的基礎(chǔ)上，獲取更多的經(jīng)濟(jì)利潤，打造品牌效益的基礎(chǔ)上，有效帶動社區(qū)就業(yè)，解放剩余勞動力，不斷提高福利彩票整體效益。

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市場營銷策略14

　　前言

　　市場營銷策略是企業(yè)面對日益激烈的經(jīng)濟(jì)競爭環(huán)境下的重要課題，對于企業(yè)而言，良好的市場營銷策略能夠不斷地推動企業(yè)發(fā)展，為企業(yè)注入生機(jī)和活力。本文以安徽華伊美科技企業(yè)集團(tuán)為實例，在對安徽華伊美科技企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行實地考察、信息收集和查閱文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，運用管理學(xué)、市場營銷學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論方法，重點研究安徽華伊美科技企業(yè)集團(tuán)在產(chǎn)品、價格、營銷渠道和促銷狀況方面的營銷策略，并針對安徽華伊美科技企業(yè)集團(tuán)的營銷現(xiàn)狀分析其存在的問題，相應(yīng)地提出其在產(chǎn)品、價格、營銷渠道和促銷方面的解決對策和建議，從而達(dá)到幫助企業(yè)進(jìn)一步提升在市場中的地位的目的。

　　1安徽華伊美科技企業(yè)集團(tuán)化妝品產(chǎn)品策略現(xiàn)狀分析

　　安徽華伊美科技企業(yè)集團(tuán)在產(chǎn)品策略上采取了多元化的發(fā)展策略，是國內(nèi)不多的在藥妝線、日化線、專業(yè)美容線都布局的肌膚護(hù)理企業(yè)集團(tuán)之一。其品牌線具體分工是：安徽澤平制藥有限公司主打以“澤平”品牌為主的藥妝線、上海華伊美化妝品有限公司主打以“華伊美”品牌為主的日化線、安徽伊薇美容股份有限公司主打以“伊薇”品牌為主的專業(yè)線。安徽華伊美科技企業(yè)集團(tuán)的產(chǎn)品為日常消費品，這些產(chǎn)品具有可重復(fù)、經(jīng)常性消費的特征，能形成持續(xù)的連鎖消費行為。同時公司的成長是靠優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品種類的不斷遞增來實現(xiàn)的，安徽華伊美科技企業(yè)集團(tuán)一向重視其產(chǎn)品的質(zhì)量，采取的是質(zhì)量領(lǐng)先策略，豐富的產(chǎn)品使得安徽華伊美科技企業(yè)集團(tuán)得到了有效的擴(kuò)展。

　　2安徽華伊美科技企業(yè)集團(tuán)化妝品價格策略現(xiàn)狀分析

　　安徽華伊美科技企業(yè)集團(tuán)通過在國內(nèi)市場多年的培育，針對不同品牌線的市場定位，制定了相應(yīng)的價格體系。

　　以“澤平”品牌為代表的藥妝線產(chǎn)品，由于市場開發(fā)時間早，使用效果顯著，曾榮獲“國家免檢產(chǎn)品”和“安徽名牌產(chǎn)品”等榮譽，正處于“產(chǎn)品生命周期理論”中的成熟期，故定價采取緊盯競爭對手的策略，以保持產(chǎn)品的綜合優(yōu)勢。

　　以“華伊美”品牌為代表的日化線產(chǎn)品，市場開發(fā)時間較晚，知名度還有待提升，處于“產(chǎn)品生命周期理論”中的引入期，由于在前期產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣上投入了大量的資源，故在定價時采取了高價策略，一方面出于快速回收成本的考慮，另一方面也期望以此提升“華伊美”品牌的形象。

　　以“伊薇”品牌為代表的專業(yè)線產(chǎn)品，經(jīng)過一段時期的市場開發(fā)，在消費者中的認(rèn)知度和美譽度越來越高，正從“產(chǎn)品生命周期理論”的引入期逐步向成長期過渡，由于其銷售一般通過自有專業(yè)美容院渠道，故采取了撇脂定價策略，即制定較高銷售價格，爭取在短期內(nèi)獲得豐厚利潤，回收前期投入的巨額投資。

　　3安徽華伊美科技企業(yè)集團(tuán)化妝品渠道策略現(xiàn)狀分析

　　安徽華伊美科技企業(yè)集團(tuán)對屬于中檔品牌的藥妝線“澤平”與日化線“華伊美”采取多種渠道并存的方式，用專柜樹立品牌形象，用廣泛的分銷來達(dá)到對品牌銷量的要求。對定位在中高檔的專業(yè)線化妝品品牌“伊薇”，安徽華伊美科技企業(yè)集團(tuán)對其營銷渠道限制較大，且更注意該品牌的形象，所以更多采取自有專業(yè)美容院渠道模式，主要以自有的澳洲EV國際女子美容連鎖機(jī)構(gòu)為銷售終端，這樣也便于渠道管理。同時，為了順應(yīng)電子商務(wù)的時代潮流，安徽華伊美科技企業(yè)集團(tuán)近年來也逐漸開始建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道，通過減少分銷環(huán)節(jié)、與顧客直接互動等，使產(chǎn)品更有競爭力和親和力。

　　4安徽華伊美科技企業(yè)集團(tuán)化妝品促銷策略現(xiàn)狀分析

　　在人員推銷方面，安徽華伊美科技企業(yè)集團(tuán)主導(dǎo)營銷人員的培訓(xùn)，根據(jù)營銷員的性格特征為其量身定制，但基本的原則是統(tǒng)一的。比如，要求每位營銷員都熟悉產(chǎn)品的性能，懂得如何做產(chǎn)品示范，并且具有展示自我的勇氣，增強(qiáng)與潛在客戶的溝通能力。對營銷人員產(chǎn)品知識和銷售技能的培訓(xùn)，對于營銷員能力的提升有著直接的影響。

　　在產(chǎn)品試用促銷方面，安徽華伊美科技企業(yè)集團(tuán)的三大品牌產(chǎn)品都提供試用，當(dāng)顧客在試用后真正認(rèn)可了該產(chǎn)品時，不但成為了產(chǎn)品的消費者，也成為了產(chǎn)品的推廣者，為該產(chǎn)品樹立了良好的`口碑。

　　在廣告投放促銷方面，安徽華伊美科技企業(yè)集團(tuán)拿出年銷售額的1.5%用于宣傳廣告，進(jìn)行大力度的廣告推廣活動。產(chǎn)品廣告在降低消費者懷疑度、爭取消費者關(guān)注的過程中間，作用非常明顯。廣告投放對于宣傳企業(yè)形象、快速拉動消費、快速收集客戶資料都有著重要的作用。

　　在公共關(guān)系促銷方面，通過舉辦公益文化活動來建立、維護(hù)與政府和社會良好的公共關(guān)系。公共關(guān)系作為企業(yè)管理的一個重要職能受到安徽華伊美科技企業(yè)集團(tuán)高級管理層的重視，一方面政府本身就是一個空間廣闊、潛力巨大的細(xì)分市場;另一方面，與相關(guān)政府監(jiān)管機(jī)構(gòu)保持一種良好的關(guān)系，更有利于企業(yè)的成長。

　　5建議

　　在市場營銷活動中，市場營銷策略并不是單一地起作用，必須綜合考慮各種營銷策略，針對目標(biāo)消費群體制定整體的組合營銷策略�，F(xiàn)階段由于消費者在選擇化妝品時擁有更多的選擇范圍，因此更迫切地需要安徽華伊美科技企業(yè)集團(tuán)采取相應(yīng)的市場營銷策略來占領(lǐng)市場。

　　希望在不久的將來能夠看到安徽華伊美科技企業(yè)集團(tuán)成為行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿企業(yè)，為化妝品行業(yè)樹立一個優(yōu)秀的楷模，帶動化妝品行業(yè)企業(yè)一起為中國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)作出貢獻(xiàn)，造福于社會，造福于人民。