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銷售經理崗位職責

時間：2024-06-16 14:10:19 銷售我要投稿

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(熱)銷售經理崗位職責

　　在學習、工作、生活中，很多地方都會使用到崗位職責，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質量。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？以下是小編收集整理的銷售經理崗位職責，歡迎大家分享。

(熱)銷售經理崗位職責

銷售經理崗位職責1

　　職位描述：

　　1、負責酒店的銷售運作、管理；包括計劃、組織、進度控制和檢討；

　　2、負責設置銷售目標、銷售模式、銷售策略、銷售預算和獎勵計劃；

　　3、負責旅行社、網絡分銷渠道的.管理；

　　4、尋找目標客戶，溝通合作，對目標酒店進行產品市場及調研分析，根據淡旺季和消費需求、產品特點提供酒店產品策劃方案。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷

　　2、1—2年以上酒店行業(yè)銷售工作經驗，職業(yè)方向為駐店總經理，有酒店副總經理級以上管理經驗優(yōu)先考慮；

　　3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；

　　4、有團隊協(xié)作精神，能承受較大的工作壓力，具備一定的領導能力；

　　5、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

　　6、條件稍遜者可應聘銷售主管。

銷售經理崗位職責2

　　1、根據公司下達的銷售目標，負責對分解到管轄區(qū)的各項銷售指標細化，并確保執(zhí)行到位，對本區(qū)的各項銷售指標的完成過程進行指導、監(jiān)控、調整，真正做到“過程+結果”的雙重管理，對銷售指標全面完成負全責。

　　2、負責對管轄區(qū)分店人員進行培訓、指導、提升、管理和監(jiān)控，確保所管轄區(qū)域銷售隊伍的數(shù)量和質量。

　　3、負責對管轄區(qū)域的管理制度進行細化和完善，使其適用性和操作性更強，并對其執(zhí)行效果負全責。

　　4、依據公司銷售計劃，加強市場的建設，確保本區(qū)域零售店鋪建設的`數(shù)量和質量，并對本區(qū)域零售店鋪的建設、維護和發(fā)展負全責。

　　5、負責對銷售費用預算及銷售合同的審定與監(jiān)控，并對銷售的貨款回收負責。

　　6、嚴格貫徹和執(zhí)行公司下達的市場價格及貨品流向管理制度，確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。

　　崗位要求：

　　1、大專以上學歷，男170cm以上，女160以上，接受長期出差；

　　2、大膽、肯干、有創(chuàng)新、拼搏精神，熱愛銷售、有野心；

　　3、有珠寶零售行業(yè)及負責西北/華北/華南/東北區(qū)相關業(yè)務的優(yōu)先考慮。

　　注：

　　如無工作經驗或相關工作經驗但熱愛銷售、有野心、敢拼的，公司會作為重點培養(yǎng)對象，晉升路線：見習業(yè)務員-區(qū)域業(yè)務員-區(qū)域經理-大區(qū)經理-區(qū)域總監(jiān)。

　　有相關工作經驗入職可立即開展工作的，工資不是問題。

銷售經理崗位職責3

　　遼寧、河北、山東、浙江、江蘇、上海、廣東、北京、天津、福建、湖南等地區(qū)招省級區(qū)域經理各一名。任職要求:

　　1、高中以上學歷,有三年以上飲料行業(yè)銷售經驗;

　　2、熟悉應聘區(qū)域市場,有一定的優(yōu)質客戶資源者優(yōu)先;

　　3、具有較強的'市場開拓能力、團隊建設管理能力、應變能力和管控能力;

　　4、有良好的計算機操作能力,熟練操作電腦辦公軟件(excel,word,powerpoint&email);

　　崗位職責:

　　1、根據公司營銷政策和方針,負責本區(qū)域的客戶開發(fā)、管理和維護;

　　2、達成公司在本區(qū)域的銷售目標;

　　3、根據市場實際情況做出費用預算,對區(qū)域的投入產出預算,合理安排審批客戶費用;

　　4、開展區(qū)域的品牌推廣、鋪貨及促銷活動;

　　5、提出營銷策略對轄區(qū)內市場進行渠道建設、維護;

　　6、監(jiān)控和管理轄區(qū)內市場價格及產品流向;

　　7、完成公司相關銷售報表、銷售分析、管理業(yè)務團隊。

銷售經理崗位職責4

　　銷售經理(微電子行業(yè))aaf愛美克空氣過濾器(蘇州)有限公司,aaf,愛美克職責描述:

　　1、負責該區(qū)域微電子行業(yè)(例如:半導體/平板顯示器/電子類產品等)內潔凈廠房或通風空調系統(tǒng)項目或者更換型市場的銷售工作。

　　2、與相關的設計院工程承包商、技術服務公司等利益相關方建立良好的關系,及時掌握市場動態(tài),開發(fā)客戶資源。

　　3、了解客戶需求,協(xié)調公司內部各部門,制定產品方案

　　4、做好銷售合同簽訂、履行與管理等相關工作,以及協(xié)調處理各類市場問題

　　5、組織參加相關行業(yè)在該區(qū)域的研討會、展覽會等市場營銷活動,宣傳公司的核心價值和優(yōu)勢。

　　任職資格

　　1、教育程度及專業(yè):大專及以上學歷。

　　2、英語水平:英語讀寫能力。

　　3、工作經驗:3年以上的工業(yè)品銷售經驗,具有通風空調、過濾凈化產品、空氣處理設備、流體設備或零部件的良好銷售經驗者可優(yōu)先考慮。

　　4、熟悉在工程項目中設備和工業(yè)零部件的銷售模式,熟悉招投標的流程、法規(guī)和運作方式

　　6、在以往工作中具有可證實的'良好銷售業(yè)績表現(xiàn),

　　7、具備較強的人際交往和業(yè)務溝通能力,較強的自我激勵能力。

　　8、熟練使用電腦網絡和相關it工具

　　9、較好的個人素質

銷售經理崗位職責5

　　崗位職責：

　　1、有較強的學習能力，迅速熟悉市內銷售流通渠道，展開公司產品的銷售及推廣；

　　2、負責銷售活動執(zhí)行，協(xié)助經理完成公司的各項銷售任務；

　　3、密切跟蹤潛在客戶，推進銷售；維護客情，挖掘新老客戶的需求，達成銷售；

　　4、管理維護客戶關系；

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷；

　　2、具備一定的`市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；

　　3、有1年以上紅酒和快消品行業(yè)者優(yōu)先；

　　4、具有一定的市場意識和應變能力；

　　5、喜愛人際交往，熱愛銷售行業(yè)

銷售經理崗位職責6

　　廣電行業(yè)區(qū)域銷售經理北京藍拓撲科技股份有限公司北京藍拓撲科技股份有限公司,藍拓撲,藍拓撲崗位職責:

　　1、根據銷售計劃,全面具體地負責所在區(qū)域的銷售工作,完成銷售和回款目標;

　　2、負責新客戶開發(fā)、老客戶維護;與客戶建立良好關系,及時反饋客戶信息,滿足客戶需求,與客戶建立長期穩(wěn)定的'合作關系;

　　3、進行市場一線信息收集、市場調研工作,配合研發(fā)部門進行產品完善和新產品的開發(fā);

　　4、完成領導臨時交辦的其他任務。

　　崗位要求:

　　1、計算機、通訊工程等相關理工科專業(yè)本科以上學歷;

　　2、兩年以上廣電網絡公司、iptv及相關產品直銷、渠道銷售經驗或相關行業(yè)售前技術支持經驗;

　　3、具有溝通能力、談判能力、團隊協(xié)作能力及項目運作能力;

　　4、有監(jiān)測行業(yè)銷售經驗者優(yōu)先考慮;

　　5、可適應周期性出差工作。

銷售經理崗位職責7

　　職責：

　　1、負責公司在深圳市場的威士忌運營業(yè)務，執(zhí)行營銷政策，推進市場進程。

　　2、開發(fā)威士忌的分銷客戶和團購客戶。

　　3、拓展酒行和終端，對重點客戶行日常性跟進和維護，確保穩(wěn)定和銷量提升。

　　4、負責區(qū)域經銷客戶、批發(fā)客戶或終端客戶的訂單處理以及跟進客戶進銷存數(shù)據管理。

　　5、建議、上報切實可行的市場促銷方案，跟進推廣活動，落實公司的廣宣要求，協(xié)助開辦品鑒活動和展會工作;

　　6、維護良好的市場秩序，維護良好的'個人形象和良好的公司形象;

　　崗位要求：

　　1、為人正直，處事勤快。

　　2、性別不限，年齡40歲以下，五官端正，身體健康、積極向上。

　　3、不看學歷，只重能力，有洋酒從業(yè)經驗者優(yōu)先考慮，熟悉渠道，有一定客戶資源為佳。

　　4、喜歡喜歡單一麥芽威士忌，喜歡干邑白蘭地，具備良好業(yè)務溝通、協(xié)調、管理能力，有運營新品牌的信心和決心。

銷售經理崗位職責8

　　1、有從事銷售2年以上工作經驗,有同行業(yè)甚至客源的優(yōu)先錄取;

　　2、有敏銳的市場洞察力,對工程機械設備銷售富有信心;

　　3、根據公司銷售目標,制定符合市場需求的銷售方案。任職要求:

　　1、有從事銷售2年以上工作經驗,有同行業(yè)甚至客源的.優(yōu)先錄取;

　　2、有敏銳的市場洞察力,對工程機械設備銷售富有信心;

　　3、根據公司銷售目標,制定符合市場需求的銷售方案。

銷售經理崗位職責9

　　崗位職責

　　1.根據酒店的近期和遠期經營目標和規(guī)劃,具體負責對外銷售,招徠客源,負責商務市場的業(yè)務拓展和方案實施。

　　2.直接領導團隊銷售經理,商務銷售經理和長包房銷售經理,積極與國內國外各大旅行社、外國駐華機構保持聯(lián)系,隨時向他們提供酒店的變化情況和節(jié)目信息,以吸引顧客。

　　3.研究和掌握國內外旅游市場信息和同行業(yè)銷售方針,整理匯編成冊,定期向市場營銷總監(jiān)上交市場信息報告,并提出相應的對策。

　　4.走訪客戶。定期或不定期地拜訪各大旅行社的經理人員和銷售人員、訂房人員等,拜訪各大商社、_航空公司等駐華機構,向他們征求對本酒店的看法和要求,必要時舉行各種活動邀請他們參加,以增進了解,加強友誼。

　　5.培訓下屬。不斷更新市場營銷觀念和促銷手段,以適應市場變化的需要,即客戶的需要,使客戶永遠產生好奇和新鮮感。

　　6.主動協(xié)調銷售部與酒店各部門的.關系,使各個工作環(huán)節(jié)運轉順利,一切以顧客為中心,在公眾中樹立起人人有敬業(yè)精神的群體形象。

　　7.做好市場細分,選擇銷售市場,銷售對象。

　　素質要求

　　基本素質:善于與人交際,有親和力,待人熱情、友善、有禮貌、性格外向、機警靈活、工作勤奮。

　　自然條件:年齡在28歲以上,外表端莊、大方、身體健康、干凈整潔,男女不限。身高:男1.74~1.79米,女1.65~1.68米。

　　文化程度:大學以上文化程度。

　　外語水平:熟練掌握和運用英語。

　　工作經驗:在二類以上旅行社做外聯(lián)工作3年以上,在四星級以上合資酒店中做過2年以上銷售經理。特殊要求:與銷售總監(jiān)基本相同,此外,熟練掌握銷售的方法和推銷技巧,并能在工作中靈活運用。

銷售經理崗位職責10

　　北京區(qū)域銷售經理(可異地招聘、異地辦公)崗位職責:

　　1、快速熟悉公司產品，并能通過培訓自行編寫和整合客戶方案;

　　2、開發(fā)新客戶，完成團隊指標。

　　3、長期維護客戶關系，深度開發(fā)客戶和客戶身邊的資源。

　　4、收集和分析市場數(shù)據，并定期反饋最新信息。

　　5、良好的溝通能力。

　　6、渠道銷售、汽車行業(yè)、公交系統(tǒng)等工作經驗者優(yōu)先;

　　任職要求:

　　1、結果導向，大專以上學歷，1年以上工作經驗。熱愛銷售，勇于挑戰(zhàn)。

　　2、敬業(yè)，性格開朗陽光，正能量，抗壓能力及自我調節(jié)能力;為人積極、熱情，有責任心，能夠適應全國各地的`銷售業(yè)務出差。

　　3、有工程師、渠道銷售(加盟代理)、客服經驗者優(yōu)先考慮。

　　4、有汽車、交通運輸、房地產、市政公交、汽車租賃、電動汽車充電樁、電力輸配電等行業(yè)優(yōu)先考慮。

　　5、具備客戶溝通、談判、簽約及競爭對手分析能力，具備優(yōu)秀的文案策劃能力。

　　6、具有優(yōu)秀的團隊意識和大局觀，能夠與公司共同拼搏，創(chuàng)造事業(yè)。

銷售經理崗位職責11

　　性別：不限

　　崗位職責：

　　1、在上級的領導下定期完成業(yè)務指標，并能獨立處理和解決所負責的任務；

　　2、按照公司計劃開展醫(yī)藥產品推廣活動；

　　3、對所管轄醫(yī)療機構進行公司產品宣傳、培訓、等工作；

　　4、及時反饋市場信息并給出相應的建議。通用入職要求高中以上學歷，醫(yī)藥相關專業(yè)，一年以上藥品銷售經驗，具備較強的'溝通能力和談判技巧。

　　醫(yī)藥銷售經理崗位職責7

　　崗位職責：

　　1、根據公司整體經營戰(zhàn)略制定市場銷售戰(zhàn)略；

　　2、根據制定的市場銷售戰(zhàn)略，為銷售目標提供科學建議；

　　3、對確定銷售目標負責，向各區(qū)域分解銷售目標，全面掌控公司產品在各區(qū)域銷售情況并及時引導和控制銷售工作的方向和進度；

　　4、組織各區(qū)域實施銷售策略方案，完成銷售目標及回款任務；

　　5、統(tǒng)管銷售團隊，負責團隊建設，確保人員團隊綜合能力、穩(wěn)定性及高成長性。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，具有10年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經驗，3年以上同類產品銷售管理經驗且銷售業(yè)績良好；

　　2、熟悉各區(qū)域市場競品情況，準確分析并預測客戶需求，針對市場變化，能快速反應；

　　3、優(yōu)秀的團隊建設經驗，團隊管理能力強，善于協(xié)調營銷團隊的工作；

　　4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力，學習能力強；邏輯性強和良好的語言表達能力；

　　5、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神。銷售經理崗位描述（模板三）

銷售經理崗位職責12

　　崗位職責：

　　1、負責erp相關產品的推廣，提升品牌知名度和產品市場占有率；

　　2、負責erp相關產品的商務談判、合同簽訂、貨款回收等銷售業(yè)務；

　　3、負責客戶的關系維護。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，一年以上erp管理軟件產品或其他行業(yè)產品銷售經驗，有成功運作相關銷售項目經驗者優(yōu)先考慮，擁有制藥、國資、建筑行業(yè)資源積累者優(yōu)先考慮；

　　2、形象氣質佳，有較強的`語言表達和溝通能力，具有良好的團隊協(xié)作精神。

　　erp銷售經理崗位

銷售經理崗位職責13

　　直接的主流電商平臺對接經驗，能夠配和發(fā)現(xiàn)平臺需求及機會，提升品牌在各平臺的銷量。

　　追蹤各平臺動銷情況，及時了解平臺活動動態(tài)和資源發(fā)放，能夠為品牌爭取到更多權益，提升品牌在平臺的展示曝光，最終轉化銷售。

　　積極主動的'實時跟進平臺動銷情況，與市場、運營部門溝通配合，將市場計劃、活動落地到各個平臺站內，落地到各個分銷渠道上去。

　　承擔銷量指標，積極完成。

銷售經理崗位職責14

　　一、工作目標：負責本區(qū)域的銷售與服務工作。完成公司下達的銷售任務；負責本區(qū)域經銷商與客戶的經營維護工作；負責銷售網絡的經營、維護、構建；負責溝通協(xié)調相關政府單位的關系，保證經銷商與客戶的利益；在事故發(fā)生時，負責第一時間予以溝通解決。

　　二、崗位職責：

　　1、遵守國家的相關法律與公司的各項規(guī)章制度，堅決服從銷售經理的指揮，與公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去執(zhí)行。

　　2、參與公司銷售制度、計劃、戰(zhàn)略的制定，并及時向銷售經理匯報工作時發(fā)現(xiàn)的情況與問題，以便公司決策。

　　3、負責對本區(qū)域的經銷商進行溝通、培訓、指導、開發(fā)；負責對本區(qū)域的重點客戶進行溝通、維護、開發(fā)及轉介紹等工作；及時反饋相關信息，保證溝通順暢；及時處理客戶投訴，實施客戶滿意度調查，并及時的進行反饋。對各項售后服務工作負責，對售后人員及服務質量進行考評，同時要定期對售后服務政策提供建設性的意見，以便從整體上提高售后服務水平。

　　4、分解和執(zhí)行區(qū)域年、季、月銷售計劃、市場開發(fā)與推廣計劃，切實的提高公司在該區(qū)域的市場份額與知名度。

　　6、隨時督導、檢查負責地區(qū)代理商業(yè)績的督導、評估與考核。定期與代理商協(xié)同拜訪重要客戶。

　　7、選擇、管理并協(xié)調區(qū)域內代理商及分銷渠道，依照建立并完善區(qū)域銷售網絡，加強服務與資信管理。協(xié)助銷售部完成經銷商、村屯農業(yè)基礎信息、重點客戶、普通客戶的數(shù)據庫的建立。

　　8、負責本地區(qū)訂貨、發(fā)貨、換貨信息的收集、初步審核與處理。協(xié)助處理呆帳、壞帳、調價、報損等業(yè)務事宜。

　　9、適時組織開展小型的農業(yè)知識普及培訓及田間技術指導。計劃、協(xié)調、參與重要銷售活動，組織好各種形式的研討會。

　　10、負責本區(qū)域的公關工作，搞好與當?shù)卣⑿侣剻C構、各種合作社及具有市場影響力人物等的聯(lián)系，爭取更多的資源及政策傾斜，獲得更過人的認可，同時樹立良好的企業(yè)形象。

　　13、積極學習先進的市場營銷理念、專業(yè)知識、管理知識，抓住并創(chuàng)造學習機會，努力提升自己的知識技能水平。

　　14、嚴格管理掌控渠道中各級經銷商及直營店所銷售產品的進銷存數(shù)字，隨時掌握競爭品種在渠道中的銷售動向，及時反饋給上級，并提出應對措施。深入調查確保經銷商的信譽度，堅持誠信經營，信用品德不行的經銷商堅決予以取締。根據業(yè)務需要有策略的發(fā)展經銷商，并對原經銷商進行考察和篩選。每日、周、月進行銷售總結、匯報，及時發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，解決問題。依據公司銷售網絡發(fā)展計劃，加強市場的建設，確保本區(qū)域零售網絡建設的數(shù)量和質量，并對本區(qū)域零售網絡的建設、維護和發(fā)展負全責。嚴格貫徹和執(zhí)行公司的市場價格及貨品流通管理制度，確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。負責管轄區(qū)域內目標庫存的管理工作，定期收集并統(tǒng)計分析零售終端的庫存，并對本區(qū)域的庫存結構負責。

　　16、應建設并培育銷售隊伍，提高銷售人員的達標率。定期聽取直接下級述職，并對其做出工作評定。銷售經理應該管理并考核銷售人員，形成業(yè)務評估體系，幫助選拔、補充、發(fā)展銷售團隊，為公司業(yè)務發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才，努力打造一支優(yōu)秀的`銷售團隊。

　　17、根據統(tǒng)計報告、市場反饋信息、市場調研報告等工具，預測市場銷量，制定銷售計劃，并細化到各縣市。結合各縣市實際情況，幫助并指導各經銷商將計劃科學合理的細分至各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商，結合各村實際情況，將任務細化到每個村屯（鎖定重點客戶），并做好銷售統(tǒng)計和銷售分析，并對經銷商和直營店進行經營分析指導及信用調查。要善于了解和撲捉所轄市場工作情況和相關數(shù)據，根據實際情況及時調整銷售策略。根據公司的銷售計劃，負責對分解到管轄區(qū)的各項銷售指標細化到每個區(qū)域，并確保執(zhí)行到位，對本區(qū)的各項銷售指標的完成過程進行指導、監(jiān)控、調整，真正做到“過程+結果”的雙重管理，對銷售指標全面完成負全責。負責銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋，并根據分析結果及區(qū)域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預測，對此銷售預測的真實、準確、及時、有效負全責。還應該對市場變化有敏銳的觀察力，能夠根據不斷變化的市場需求做出相應的政策調整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴大本企業(yè)產品在市場上的份額。市場調研和分析做好市場調研，既可以了解消費需求的變化，進行市場預測，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機，從而規(guī)避風險。積極深入市場，及時的反饋產品質量信息，并及時將結果反饋給科研等相關部門，提出產品開發(fā)、改進建議。

　　18、完成公司領導交辦的其他工作任務。

　　三、大區(qū)銷售經理的工作權限

　　1. 具有參與公司重大銷售決策與制度制定的權利。

　　2. 具有制定銷售計劃和市場分析報告的權利。

　　3. 有權組建自己的銷售團隊，并對此有人事任免權。

　　4. 根據公司下達的銷售任務，依據負責區(qū)域各地的實際情況，有權將任務細化到各地。

　　5. 對所屬區(qū)域的經銷商擁有信譽評定、培訓考核、建議增撤的權利。

　　6. 報公司審批后，有權適時組織開展各種銷售與宣傳活動。

　　7. 按照公司原則，有權第一時間妥善協(xié)調處理相關突發(fā)事件。

　　8、遵照公司規(guī)章制度，行使于所在職責范圍內的其它權利。