市場(chǎng)營(yíng)銷的論文15篇(精選)

　　在學(xué)習(xí)、工作中，大家總免不了要接觸或使用論文吧，通過(guò)論文寫作可以培養(yǎng)我們獨(dú)立思考和創(chuàng)新的能力。怎么寫論文才能避免踩雷呢？以下是小編為大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷的論文，歡迎大家分享。

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文1

　　1機(jī)動(dòng)靈活、擴(kuò)大銷售的促銷手段

　　為了擴(kuò)大銷售，晉商還采用了靈活的銷售手段來(lái)推動(dòng)商品銷售。晉商所采用的靈活的銷售手段即為針對(duì)不同地區(qū)的人們制定適合的銷售方式。例如在蒙古地區(qū)銷售商品，根據(jù)當(dāng)?shù)鼐用窬幼〔还潭ǖ奶攸c(diǎn)，晉商實(shí)施流動(dòng)貿(mào)易，將商品送到牧民眼前，促進(jìn)商品銷售。通過(guò)有針對(duì)性的開展?fàn)I銷活動(dòng)，有效的擴(kuò)大了晉商經(jīng)營(yíng)范圍，為晉商遍布各個(gè)地區(qū)創(chuàng)造了條件。

　　2當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)和現(xiàn)狀

　　2.1當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)

　�。�1）全員參與現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)艱巨的工作，在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷稍有不足，很可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。所以，為了保證市場(chǎng)營(yíng)銷能夠順利且高效的實(shí)施，需要企業(yè)員工齊心協(xié)力，共同加入到產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，才能夠有效的開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，其中需要對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)、受眾群體、產(chǎn)品宣傳方式、產(chǎn)品銷售手段、產(chǎn)品銷售預(yù)期效果等相關(guān)方面進(jìn)行分析，這需要企業(yè)員工參與到市場(chǎng)營(yíng)銷各項(xiàng)工作當(dāng)中，為有效的進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)造條件。（2）創(chuàng)新性在市場(chǎng)環(huán)境不斷變化的今天，企業(yè)營(yíng)銷管理需要不斷市場(chǎng)變化局面，合理的規(guī)劃、監(jiān)督、控制企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)，為創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益而做準(zhǔn)備�！皠�(chuàng)新”則是營(yíng)銷管理的關(guān)鍵。在人口、地域、經(jīng)濟(jì)、政治、文化、法律、社會(huì)等因素都有可能影響市場(chǎng)營(yíng)銷的情況下，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷手段、模式、方法、觀點(diǎn)等，可以促使產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷出奇必勝，贏得市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者。（3）信息化�？焖僮兓�的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、日益復(fù)雜多樣的顧客需求、激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，使得企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)有效實(shí)施越來(lái)越重要。而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)有效運(yùn)行，需要時(shí)下信息作支撐。信息是企業(yè)營(yíng)銷的命脈，掌握市場(chǎng)信息、社會(huì)信息、行業(yè)信息等，可以根據(jù)信息，合理的規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，為規(guī)范的、合理的開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)造條件。

　　2.2當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

　　隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制不斷完善，市場(chǎng)營(yíng)銷引導(dǎo)國(guó)民消費(fèi)行為。指導(dǎo)國(guó)企生產(chǎn)活動(dòng)的功能日益顯現(xiàn)，其重要性與日俱增。盡管如此，現(xiàn)階段我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷仍然存在一些問(wèn)題。具體表現(xiàn)為：（1）市場(chǎng)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不充分在我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷概念越來(lái)越大眾化，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)越來(lái)越普遍的情況下，國(guó)民對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)并不是非常的準(zhǔn)確、完整。很多人們將市場(chǎng)營(yíng)銷與傳銷混為一談，促使市場(chǎng)營(yíng)銷受到一定的影響。可以說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷理念和理論并沒有被人們理解和充分運(yùn)用，這使國(guó)企在開展市場(chǎng)營(yíng)銷的'過(guò)程中可能存在一些不足，影響市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)試試效果。（2）市場(chǎng)營(yíng)銷觀念滯后在我國(guó)存在一個(gè)普遍顯現(xiàn)象，即企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)有一定的市場(chǎng)營(yíng)銷概念，當(dāng)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷效果并不是非常好。究其原因，主要是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念滯后，依舊以傳統(tǒng)的銷售觀念為主。傳統(tǒng)觀念先入為主，規(guī)劃的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)并沒有擺脫傳統(tǒng)銷售的陰影，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)必然會(huì)受到影響。所以，與時(shí)俱進(jìn)，改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)有效果開展的關(guān)鍵。（3）市場(chǎng)營(yíng)銷手段單一在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)用越來(lái)越廣泛的今天，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)能否取得預(yù)期的效果與市場(chǎng)營(yíng)銷手段是否有效應(yīng)用有很大關(guān)系。但由于當(dāng)今社會(huì)中信息傳播較快，行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)所掌握的市場(chǎng)營(yíng)銷手段幾近相似并且比較單一，相應(yīng)的推出的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)非常相似，長(zhǎng)此以往會(huì)促使消費(fèi)者產(chǎn)生視覺疲勞。

　　3晉商營(yíng)銷藝術(shù)在當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的可研性

　　當(dāng)前我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域中市場(chǎng)營(yíng)銷效果并不是非常好，營(yíng)銷過(guò)程中存在的諸多問(wèn)題，直接暴露了我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的缺陷。對(duì)此，借鑒晉商營(yíng)銷藝術(shù)，利用晉商營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、思想、手段來(lái)改革當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷，或許可以提升市場(chǎng)營(yíng)銷效果，推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域更好的發(fā)展。以下筆者從幾方面來(lái)研究晉商營(yíng)銷藝術(shù)在當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域中應(yīng)用是否可行。

　　3.1審時(shí)度勢(shì),掌握市場(chǎng)先機(jī)

　　晉商經(jīng)營(yíng)實(shí)踐成功因素之一是審時(shí)度勢(shì)，掌握市場(chǎng)先機(jī)。晉商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，非常注重對(duì)市場(chǎng)、社會(huì)、百姓需求等方面的分析和考慮，往往會(huì)經(jīng)過(guò)深思熟慮，確定產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，盡量把握市場(chǎng)先機(jī)，贏得市場(chǎng)，推出滿足百姓需要的商品。晉商最忌諱的就是貪圖短期利益，自毀前程的行為。這一點(diǎn)與現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中推出的SWOT法不謀而合。SWOT法指出企業(yè)所面臨的機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)；企業(yè)內(nèi)部環(huán)境辨識(shí)；分析企業(yè)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。這充分的說(shuō)明晉商審時(shí)度勢(shì)，掌握市場(chǎng)先機(jī)是正確的。所以，我國(guó)企業(yè)在開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中借鑒晉商“審時(shí)度勢(shì)，掌握市場(chǎng)先機(jī)”這一營(yíng)銷手段是非常必要的。

　　3.2立足市場(chǎng),注重調(diào)查預(yù)測(cè)

　　晉商營(yíng)銷成功與掌控市場(chǎng)發(fā)展是密不可分的。首先，晉商組織經(jīng)營(yíng)是以市場(chǎng)為出發(fā)，在當(dāng)時(shí)封建社會(huì)中，晉商利用多種渠道掌握與市場(chǎng)息息相關(guān)的信息，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入研究，進(jìn)而準(zhǔn)確預(yù)測(cè)經(jīng)營(yíng)方向。其次是晉商注重市場(chǎng)調(diào)查，通過(guò)各種手段了解市場(chǎng)行情，掌握各地區(qū)市場(chǎng)物質(zhì)銷售情況。以此為依據(jù)，開展與市場(chǎng)需求相匹配的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。最后，晉商善于鉆研市場(chǎng)變化情況，根據(jù)所掌握的市場(chǎng)信息，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展方向進(jìn)行預(yù)測(cè)，以此來(lái)掌握市場(chǎng)先機(jī)。而在現(xiàn)代化的今天，市場(chǎng)營(yíng)銷的重要工作內(nèi)容之一就是市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，掌握市場(chǎng)以及與市場(chǎng)相關(guān)的信息，根據(jù)信息來(lái)和規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷方案。這也就充分的說(shuō)明，具有五百年經(jīng)驗(yàn)的晉商已經(jīng)參透市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵，即立足于市場(chǎng)，注重市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)。所以，當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域中借鑒晉商營(yíng)銷藝術(shù)是非常必要的。

　　3.3創(chuàng)造需求,開創(chuàng)票號(hào)業(yè)務(wù)

　　山西票號(hào)的產(chǎn)生歷史就是企業(yè)創(chuàng)造市場(chǎng)，并取得成功的做好例子。由于晉商經(jīng)營(yíng)的成功，促使經(jīng)商在各個(gè)地區(qū)創(chuàng)建了經(jīng)營(yíng)分號(hào)，但是各地區(qū)款項(xiàng)的劃撥需要通過(guò)鏢局運(yùn)送來(lái)完成，這不僅增加了款項(xiàng)運(yùn)送風(fēng)險(xiǎn)，還影響商品經(jīng)營(yíng)。此種情況下，晉商開創(chuàng)了票號(hào)經(jīng)營(yíng)匯兌，創(chuàng)造了票號(hào)市場(chǎng)，同時(shí)也推動(dòng)了晉商票號(hào)業(yè)務(wù)發(fā)展�？梢哉f(shuō)，晉商開創(chuàng)的票號(hào)業(yè)務(wù)所采用的創(chuàng)新營(yíng)銷手段，充分的說(shuō)明了創(chuàng)新在市場(chǎng)營(yíng)銷中運(yùn)用的重要性。當(dāng)今我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域中應(yīng)當(dāng)根據(jù)營(yíng)銷需要，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行創(chuàng)新。

　　3.4誠(chéng)實(shí)守信,塑造金字招牌

　　品牌作為消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品或服務(wù)的主要標(biāo)志，在市場(chǎng)營(yíng)銷中具有非常重要的意義。這一點(diǎn)在晉商營(yíng)銷藝術(shù)中得到印證。就以晉商運(yùn)用“三玉川”這個(gè)標(biāo)示來(lái)說(shuō)，晉商所生產(chǎn)的磚茶，其包裝上都標(biāo)示“三玉川”這三個(gè)字，代表著晉商商品，也代表著晉商產(chǎn)品質(zhì)量。蒙古人只要看到這個(gè)標(biāo)示的茶葉就會(huì)信任，并且終身飲用。所以說(shuō)，誠(chéng)實(shí)守信，塑造金子招牌對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷絕對(duì)有很大影響。

　　4結(jié)語(yǔ)

　　晉商所應(yīng)用的經(jīng)營(yíng)手段、經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)模式等，使得晉商成功營(yíng)銷五百年之久。長(zhǎng)久的成功經(jīng)營(yíng)之道靠的是晉商審時(shí)度勢(shì),掌握市場(chǎng)先機(jī)、立足市場(chǎng),注重調(diào)查預(yù)測(cè)、創(chuàng)造需求,開創(chuàng)票號(hào)業(yè)務(wù)、誠(chéng)實(shí)守信,塑造金字招牌等經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，而這些經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)所闡述的理論不謀而合。所以，當(dāng)代中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域應(yīng)當(dāng)注重晉商營(yíng)銷藝術(shù)的借鑒。

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文2

　�。�摘要］簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷主要是為消費(fèi)者提供相應(yīng)的市場(chǎng)服務(wù)與產(chǎn)品，首要任務(wù)就是創(chuàng)造客戶、贏得客戶并維持客戶。目前在我國(guó)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)想要取得顧客的認(rèn)同就必須擁有自身獨(dú)特的品牌。本文通過(guò)論述在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中進(jìn)行品牌定位需要注意的問(wèn)題、以及在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中品牌定位的重要性及地位兩個(gè)主要方面，旨在進(jìn)一步提高企業(yè)品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)同感，促進(jìn)企業(yè)得到穩(wěn)定健康的運(yùn)行及可持續(xù)性的發(fā)展。

　�。�關(guān)鍵詞］市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略；重要性；地位；品牌單位；注意問(wèn)題

　　在產(chǎn)品銷售中顧客對(duì)一產(chǎn)品認(rèn)識(shí)關(guān)鍵之處還是在品牌，當(dāng)然品牌定位亦是如此，企業(yè)的產(chǎn)品只有擁有了自身獨(dú)特的品牌定位才能夠贏得客戶，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到生存與發(fā)展。因此企業(yè)想要在現(xiàn)階段復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中做好市場(chǎng)營(yíng)銷，制定出符合新時(shí)期社會(huì)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，其中品牌定位起到了積極的推動(dòng)作用，品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中明確了定位，整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的展開就會(huì)變得更加簡(jiǎn)單，企業(yè)的產(chǎn)品就能夠贏得大批的客戶。

　　1在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中進(jìn)行品牌定位需要注意的問(wèn)題

　　1.1品牌定位需要針對(duì)消費(fèi)對(duì)象進(jìn)行

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中想要將一個(gè)品牌進(jìn)行定位，第一，對(duì)產(chǎn)品針對(duì)的目標(biāo)客戶就是目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行明確，在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中對(duì)消費(fèi)對(duì)象進(jìn)行確定是品牌定位能否在市場(chǎng)中站穩(wěn)并得到良好發(fā)展的第一步。例如，腦白金產(chǎn)品的目標(biāo)客戶是成年子女，在腦白金的廣告詞中說(shuō)道：今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。這句廣告詞對(duì)成年子女進(jìn)行了一個(gè)引導(dǎo)，想要孝敬父母就給爸媽買腦白金。因此可以看出市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中品牌的消費(fèi)者定位，對(duì)營(yíng)銷起到了現(xiàn)實(shí)的積極意義，但是當(dāng)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入到了市場(chǎng)之后就不需要對(duì)消費(fèi)對(duì)象進(jìn)行考慮。

　　1.2同類產(chǎn)品中找出自身的獨(dú)特性

　　經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展造成了目前市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，因此同類產(chǎn)品以及同行之間也存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。特別是在新時(shí)期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)十分嚴(yán)峻的情況下，產(chǎn)品及品牌想要占有市場(chǎng)，就必須在同類產(chǎn)品中擁有自身的優(yōu)勢(shì)并脫穎而出，就必須讓消費(fèi)者對(duì)自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)進(jìn)行認(rèn)可，因此市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中品牌定位必須具有高度的獨(dú)特性。在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展的形勢(shì)下，在線購(gòu)物已經(jīng)成為一個(gè)極大的趨勢(shì)，快遞行業(yè)也因此得到了迅猛的發(fā)展，而如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中得到生存并被消費(fèi)者認(rèn)可十分重要�！按稳者_(dá)”的口號(hào)已經(jīng)在快遞行業(yè)中打響，只要消費(fèi)者聽到這幾個(gè)字就很放心�？梢钥闯鲈谑袌�(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中品牌的獨(dú)特性定位十分重要。

　　1.3品牌附加值

　　在產(chǎn)品品牌定位時(shí)需要對(duì)其附加值進(jìn)行重視，品牌附加值簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是利益定位，是全面按照產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)的具體特殊利益的定位。例如，農(nóng)夫山泉的廣告主打是“大自然的'搬運(yùn)工”，與其他礦泉水相比更加自然生態(tài)，也帶有一絲絲甜味，現(xiàn)代很多消費(fèi)者都極為重視產(chǎn)品自身的附加值。因此在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中進(jìn)行品牌定位其中重要的一點(diǎn)是品牌的利益定位。因此一個(gè)企業(yè)想要占據(jù)一定的市場(chǎng)，在品牌定位中需要對(duì)利益定位進(jìn)行全面考慮。

　　2在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中品牌定位的重要性及地位

　　市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略主要是指在新時(shí)期中企業(yè)受到市場(chǎng)營(yíng)銷理念的驅(qū)動(dòng)，為了有效實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，需要在一定時(shí)期內(nèi)的整體規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展，并且及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況對(duì)產(chǎn)品品牌進(jìn)行定位。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略通俗來(lái)說(shuō)就是企業(yè)需要使用什么方法在市場(chǎng)營(yíng)銷理念的基礎(chǔ)上將產(chǎn)品售出，品牌定位直接影響了市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定，市場(chǎng)也要根據(jù)品牌定位來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定。因此在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定過(guò)程中產(chǎn)品品牌定位是其中的關(guān)鍵性內(nèi)容。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是否成功對(duì)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有情況起到了直接影響，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的成敗可以說(shuō)受到品牌定位的影響。在很大程度上，品牌定位對(duì)產(chǎn)品的發(fā)揮前景產(chǎn)生了現(xiàn)實(shí)性的作用，也是制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要性因素，好的品牌定位對(duì)制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略產(chǎn)生極大影響。

　　3結(jié)語(yǔ)

　　綜上所述，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)得到迅猛發(fā)展的新時(shí)代背景下，人們的生活條件及對(duì)物質(zhì)生活的要求都得到了進(jìn)一步提升，因此在這種現(xiàn)實(shí)情況下市場(chǎng)營(yíng)銷至關(guān)重要。如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中讓消費(fèi)者知曉并認(rèn)可產(chǎn)品品牌，產(chǎn)品就必須擁有良好的品牌定位。文章首先詳細(xì)分析了在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中進(jìn)行品牌定位需要注意的問(wèn)題，其中包含了品牌定位需要針對(duì)消費(fèi)對(duì)象進(jìn)行、同類產(chǎn)品中找出自身的獨(dú)特性及品牌附加值三個(gè)方面，之后又分析了市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中品牌定位的重要性及地位。

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　　[4]潘洪濤，王新新.虛擬社群中的品牌定位——基于用戶生成內(nèi)容點(diǎn)互信息的實(shí)證研究[J].財(cái)貿(mào)研究，20xx（04）.

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文3

　　市場(chǎng)是企業(yè)生存、發(fā)展所必須的外部環(huán)境。環(huán)境因素的變化直接影響著企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)�，F(xiàn)代營(yíng)銷認(rèn)為，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的成敗關(guān)鍵，就在于企業(yè)能否適應(yīng)不斷變化著的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。企業(yè)要獲得成功，其營(yíng)銷管理者必須時(shí)時(shí)刻刻注意對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的調(diào)查、預(yù)測(cè)和分析，據(jù)以確定營(yíng)銷戰(zhàn)略，并相應(yīng)調(diào)整企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和管理體制，使之與變化了的環(huán)境相適應(yīng)。本文試從航運(yùn)市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來(lái)分析其外部環(huán)境。

　　航運(yùn)市場(chǎng)營(yíng)銷的外部環(huán)境一般可從以下幾個(gè)方面加以分析。

　　一、政治和法律環(huán)境

　　政治和法律環(huán)境是指與航運(yùn)企業(yè)有關(guān)的各種法規(guī)以及有關(guān)政府管理機(jī)構(gòu)和社會(huì)集團(tuán)的活動(dòng)。這些因素都會(huì)對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)航運(yùn)市場(chǎng)的形成，對(duì)航運(yùn)市場(chǎng)規(guī)模和結(jié)構(gòu)產(chǎn)生直接的影響，進(jìn)而影響航運(yùn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

　�。ㄒ唬﹪�(guó)家間的關(guān)系

　　在現(xiàn)代國(guó)家政治關(guān)系發(fā)生大分化時(shí)期，某些國(guó)家常常運(yùn)用貿(mào)易限制等經(jīng)濟(jì)手段來(lái)達(dá)到其政治目的，如戰(zhàn)略物資、國(guó)防技術(shù)產(chǎn)品的進(jìn)出口限制或最惠國(guó)待遇的附加條件等等，尤其是某些發(fā)達(dá)國(guó)家為干涉發(fā)展中國(guó)家的內(nèi)政常采用這種方式對(duì)其國(guó)際貿(mào)易進(jìn)行干涉，從而對(duì)航運(yùn)業(yè)造成了不利影響。

　　此外，一些實(shí)行多黨制的國(guó)家，執(zhí)政黨常常更迭，經(jīng)濟(jì)政策可能會(huì)有根本性的改變。還有一些國(guó)家政局穩(wěn)定性差，如政治沖突、騷亂、內(nèi)戰(zhàn)等，這些因素都會(huì)沖擊航運(yùn)業(yè)。

　　（二）國(guó)家的經(jīng)濟(jì)立法

　　航運(yùn)企業(yè)的營(yíng)銷人員要熟知與本行業(yè)有關(guān)的經(jīng)濟(jì)立法，不僅在營(yíng)銷實(shí)踐中做到知法守法，同時(shí)也能借助法律武器維護(hù)企業(yè)利益，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。如１９９２年１１月７日由全國(guó)人大通過(guò)的《中華人民共和國(guó)海商法》是我國(guó)關(guān)于航運(yùn)業(yè)的基本立法。該法規(guī)中沒有一條是有關(guān)行政干涉和指令性的條款，用各種形式的經(jīng)濟(jì)合同、業(yè)務(wù)合同來(lái)規(guī)范雙方海上運(yùn)輸?shù)年P(guān)系及船舶的關(guān)系，為我國(guó)及外國(guó)在華航運(yùn)企業(yè)創(chuàng)造了良好的法律環(huán)境。

　�。ㄈ�）航運(yùn)政策

　　航運(yùn)政策是一國(guó)為了發(fā)展海上貿(mào)易運(yùn)輸，改善國(guó)際收支，確保戰(zhàn)時(shí)海上運(yùn)輸?shù)葘?duì)本國(guó)商船隊(duì)的態(tài)度、方針、措施的總稱。它是經(jīng)濟(jì)政策的重要組成部分，體現(xiàn)了一國(guó)政府對(duì)航運(yùn)業(yè)的基本態(tài)度。

　　我國(guó)的航運(yùn)政策，６０年代對(duì)航運(yùn)企業(yè)是扶持或保護(hù)，在當(dāng)時(shí)的國(guó)際、國(guó)內(nèi)環(huán)境下促進(jìn)了航運(yùn)事業(yè)的發(fā)展。進(jìn)入８０年代后期，航運(yùn)政策發(fā)生了重大的改革：取消了對(duì)國(guó)輪至關(guān)重要的貨載保留政策，在造買船、營(yíng)運(yùn)、稅收等方面不再予以財(cái)政補(bǔ)貼，并在市場(chǎng)準(zhǔn)入方面大開國(guó)門，讓外資航運(yùn)公司享有超國(guó)民待遇的優(yōu)惠政策。這一變化固然有利于我國(guó)航運(yùn)企業(yè)脫離傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式，向成為自主經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)主體方向轉(zhuǎn)化，然而其改革的力度和廣度并不完全切合我國(guó)航運(yùn)業(yè)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡的實(shí)際情況和承受能力。

　　此外，我國(guó)的航運(yùn)企業(yè)在世界上還受到來(lái)自各個(gè)國(guó)家和地區(qū)帶有本國(guó)保護(hù)主義色彩的公開性和隱蔽性的航運(yùn)政策和管理措施的限制。至目前，世界上仍有５０多個(gè)國(guó)家實(shí)行貨載保留政策（其中包括部分發(fā)達(dá)國(guó)家），２０多個(gè)國(guó)家實(shí)行造船補(bǔ)貼政策，９個(gè)國(guó)家實(shí)行營(yíng)運(yùn)補(bǔ)貼政策，并通過(guò)各種稅收優(yōu)惠對(duì)本國(guó)航運(yùn)業(yè)實(shí)行間接保護(hù)，像美國(guó)仍是典型的航運(yùn)保護(hù)主義國(guó)家。這樣使我國(guó)的航運(yùn)企業(yè)在世界航運(yùn)市場(chǎng)上受到某種不公平的待遇。筆者認(rèn)為，我國(guó)航運(yùn)政策某些方面的改革是失之偏頗的。

　�。ㄋ模﹪�(guó)際規(guī)則

　　隨著國(guó)際海事組織（IMO）等機(jī)構(gòu)通過(guò)“國(guó)際海員培訓(xùn)、發(fā)證和值班標(biāo)準(zhǔn)公約”（STCW）的修正案、“國(guó)際安全管理規(guī)則”（ISMCODE）等規(guī)則，對(duì)國(guó)際航運(yùn)的嚴(yán)格規(guī)范已從技術(shù)因素?cái)U(kuò)展到人為因素。由于我國(guó)從事國(guó)際航運(yùn)業(yè)務(wù)的仍有不少是老舊船舶，且相關(guān)船員的文化和技術(shù)程度未及國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，使現(xiàn)行中國(guó)旗船時(shí)被歐美等航運(yùn)管理檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)列入“黑名單”并發(fā)生扣船現(xiàn)象，因此我國(guó)航運(yùn)界進(jìn)入世界市場(chǎng)將會(huì)遇到更多、更新的嚴(yán)格限制。

　　二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　這里說(shuō)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指與航運(yùn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有關(guān)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨向及其性質(zhì)。

　�。ㄒ唬﹪�(guó)際貿(mào)易與國(guó)際航運(yùn)的關(guān)系

　　航運(yùn)特別是國(guó)際航運(yùn)是國(guó)際貿(mào)易派生的需求，所以國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展變化對(duì)航運(yùn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生決定性影響。

　　目前，世界貿(mào)易格局仍以發(fā)達(dá)國(guó)家為主，它們?cè)谑澜缳Q(mào)易中所占比重約為７０％左右，但發(fā)展中國(guó)家正在大大提高它們?cè)谑澜缳Q(mào)易中的份額。據(jù)世界銀行預(yù)測(cè)，１９９４年到２０００年間，發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)的出口將增長(zhǎng)８０％，而發(fā)達(dá)國(guó)家將增長(zhǎng)５０％。到２０１０年，發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)在世界出口總額中所占的份額將從１９９４年的２４％上升到３０％，一個(gè)新的世界貿(mào)易格局將逐漸形成。這種國(guó)際貿(mào)易貨流流向上的'變化使國(guó)際航運(yùn)業(yè)出現(xiàn)了新的競(jìng)爭(zhēng)局面，亞洲，特別是遠(yuǎn)東地區(qū)已成為國(guó)際集裝箱運(yùn)輸?shù)闹行�，從而使該地區(qū)處在新的更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之中。面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，航運(yùn)企業(yè)如何加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，確定營(yíng)銷戰(zhàn)略就成為在復(fù)雜多變的國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境中求得生存和發(fā)展的一個(gè)重大課題。

　�。ǘ�）我國(guó)經(jīng)貿(mào)的發(fā)展

　　目前我國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于持續(xù)、穩(wěn)定、健康的增長(zhǎng)階段，１９９７年的GNP增長(zhǎng)率達(dá)到８．８％，而本世紀(jì)今后幾年的時(shí)間里，我國(guó)將保持８％的年增長(zhǎng)率。與此同時(shí)，我國(guó)的進(jìn)出口總額亦呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，到２０００年，我國(guó)的年外貿(mào)額預(yù)計(jì)達(dá)４０００億美元。由于我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的９０％以上都是由國(guó)際海運(yùn)完成，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)和對(duì)外貿(mào)易的穩(wěn)定增長(zhǎng)為我國(guó)航運(yùn)業(yè)提供了更多、更穩(wěn)定的貨源。另外，我國(guó)加入世界貿(mào)易組織（WTO）的談判已進(jìn)入最后的關(guān)鍵階段，最早可在１９９８年加入WTO、屆時(shí)我國(guó)的出口規(guī)模將大大擴(kuò)大，同時(shí)我國(guó)大幅度降低關(guān)稅和消除關(guān)稅壁壘，也促使進(jìn)口量的增加，進(jìn)出口貿(mào)易的增加勢(shì)頭必促進(jìn)我國(guó)外貿(mào)運(yùn)輸總量的增加和國(guó)際航運(yùn)市場(chǎng)容量的擴(kuò)大，并且加入WTO有利于我國(guó)對(duì)外貿(mào)易多元化，也會(huì)導(dǎo)致我國(guó)海上貨運(yùn)航線全方位地向全球輻射，這些都為我國(guó)航運(yùn)業(yè)的發(fā)展提供了有利的條件。

　　我國(guó)對(duì)外貿(mào)易快速增長(zhǎng)的同時(shí)，進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)也不斷變化。出現(xiàn)貿(mào)易方面，制成品的比重１９９５年已達(dá)到８５％以上，初級(jí)產(chǎn)品的出口比重大幅下降；進(jìn)口方面，原材料的增幅較大，工業(yè)制成品的增幅較小，由于大多數(shù)的工業(yè)制成品適合集裝箱裝運(yùn)，這一變化趨勢(shì)使得我國(guó)國(guó)際集裝箱運(yùn)量以年均３０％的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)２０００年集裝箱運(yùn)量將由１９９５年的５４９萬(wàn)TEU增長(zhǎng)到１０００萬(wàn)TEU。同時(shí)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)促進(jìn)了我國(guó)對(duì)原材料的進(jìn)口，原油和鐵礦石等大宗散貨進(jìn)口量保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，從而使我國(guó)的油船市場(chǎng)、干散貨市場(chǎng)保持相當(dāng)?shù)男枨笏�平�?/p>

　�。ㄈ�）相關(guān)市場(chǎng)因素

　　造船市場(chǎng)的變化決定著新船向市場(chǎng)投入量變化，船舶買賣市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)往往反應(yīng)閑置噸位進(jìn)出市場(chǎng)的傾向，拆船市場(chǎng)的興衰則是調(diào)節(jié)航運(yùn)市場(chǎng)運(yùn)力的重要環(huán)節(jié)。在分析預(yù)測(cè)航運(yùn)市場(chǎng)運(yùn)力變化時(shí)，必須結(jié)合這些相關(guān)市場(chǎng)的變化，密切注意新船的訂造噸位，當(dāng)年峻工和投入使用的噸位，以及當(dāng)年和未來(lái)年度的拆解噸位，舊船買賣的成交量及船價(jià)水平等因素，以便較準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)行情，為調(diào)整航運(yùn)企業(yè)的營(yíng)銷策略提供依據(jù)。

　�。ㄋ模┛萍辑h(huán)境

　　科技是影響航運(yùn)業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)性的環(huán)境因素�，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)進(jìn)步給國(guó)際航運(yùn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的動(dòng)力。造船技術(shù)的發(fā)展使船舶大型化成為可能，巨型油船、第五代集裝箱船的問(wèn)世給國(guó)際航運(yùn)業(yè)帶來(lái)可觀的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，并使航運(yùn)更安全、迅達(dá)。信息技術(shù)的應(yīng)用使多式聯(lián)運(yùn)、綜合物流得到迅速發(fā)展，從而更好地滿足貨主的要求（比如EDI技術(shù)的出現(xiàn)）。所以我國(guó)航運(yùn)企業(yè)應(yīng)充分認(rèn)識(shí)技術(shù)進(jìn)步帶來(lái)的機(jī)會(huì)與威脅，利用先進(jìn)技術(shù)提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，不能落后于人。

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文4

　　在企業(yè)的日常營(yíng)銷過(guò)程中，需要同其針對(duì)的客戶進(jìn)行有效的聯(lián)系，然而在這種過(guò)程中需要實(shí)施的營(yíng)銷管理手段是受一定市場(chǎng)環(huán)境影響的，這就是市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的重大作用。組成市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的兩大要素由宏觀環(huán)境要素和微觀環(huán)境要素兩種，前者指的是社會(huì)文化、政治及人口等因素，后者指的是參與者在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的直接影響企業(yè)營(yíng)銷的因素，例如競(jìng)爭(zhēng)公司、原材料供應(yīng)商和客戶等。這兩大因素在對(duì)企業(yè)營(yíng)銷產(chǎn)生影響的過(guò)程中，直接影響因素為微觀環(huán)境。

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的特點(diǎn)

　　1.客觀性。企業(yè)在日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中無(wú)法拋開外界環(huán)境及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響而單獨(dú)存在，而同時(shí)企業(yè)要想不斷創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，必須進(jìn)行市場(chǎng)影響活動(dòng)，這就形成了市場(chǎng)營(yíng)銷受不同外界經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響局面。同時(shí)，不論是微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境還是宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，受國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策、消費(fèi)者心理等多方面因素的影響，這一環(huán)境是會(huì)不斷發(fā)生變化的，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷影響也是不斷發(fā)生變化的。由此可見，市場(chǎng)影響環(huán)境變化是客觀的，較強(qiáng)的客觀性導(dǎo)致企業(yè)要想在日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不斷創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益，就必須勇敢面對(duì)這一客觀性，有效迎接多種外界環(huán)境的挑戰(zhàn)才能夠及時(shí)調(diào)整政策方針，提高自身實(shí)力。

　　2.不可控性。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在日常運(yùn)行過(guò)程中，受到多種因素的制約，這些因素具有較高的不可控性和復(fù)雜性。相關(guān)因素包括國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策、消費(fèi)水平及愛好等，企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷的過(guò)程中，是不可能對(duì)這些客觀因素進(jìn)行轉(zhuǎn)變的，只能通過(guò)調(diào)整自身戰(zhàn)略來(lái)適應(yīng)這些不可控的客觀因素。同時(shí)不同企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要面臨的不可控的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是不同的，如部分因素對(duì)某些企業(yè)而言無(wú)法進(jìn)行有效的避免，而對(duì)于另一些企業(yè)而言就能夠有效進(jìn)行控制；同時(shí)，隨著時(shí)間的推移，部分因素的可控性還會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)變；值得注意的是矛盾關(guān)系還明顯的存在于不同環(huán)境因素當(dāng)中。例如，緊張的電力供應(yīng)同熱銷的家用電器之間的矛盾性等。面對(duì)此類矛盾，不同企業(yè)在日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，應(yīng)在嚴(yán)格遵守國(guó)家相關(guān)政策的'前提下，充分發(fā)揮自身創(chuàng)新性，積極研發(fā)新產(chǎn)品和新技術(shù)，提高產(chǎn)品性能，從而提升自身適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的能力。

　　二、企業(yè)應(yīng)對(duì)宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的策略

　　1.協(xié)調(diào)策略。由于市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化具有一定的客觀性及不可控性，因此企業(yè)在日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，需要具有隨時(shí)面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化給自身帶來(lái)不利影響的能力，這一能力就是企業(yè)所實(shí)施的協(xié)調(diào)策略，積極協(xié)調(diào)自身各方面生產(chǎn)環(huán)節(jié)及因素，促使市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化過(guò)程中對(duì)企業(yè)的不利影響降到最低。因此企業(yè)應(yīng)在及時(shí)了解市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化現(xiàn)狀的情況下，有效轉(zhuǎn)變策略，同市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境保持高度的一致。在實(shí)施協(xié)調(diào)策略的過(guò)程中，首先，企業(yè)應(yīng)保持自身商品在市場(chǎng)當(dāng)中的份額沒有顯著的下降；其次，針對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所指定的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，不能夠?qū)ζ溥M(jìn)行破壞。

　　2.多元策略。各行各業(yè)在日常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，其外部的環(huán)境始終是不斷變化的，而在這一過(guò)程中，如果企業(yè)不能夠進(jìn)行靈活的措施調(diào)整，必將產(chǎn)生嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。因此，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的細(xì)致分析，成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的一項(xiàng)必要過(guò)程，在詳細(xì)分析的基礎(chǔ)上，企業(yè)能夠?qū)ψ陨淼奶幘尺M(jìn)行準(zhǔn)確的判斷，同時(shí)及時(shí)轉(zhuǎn)變?cè)�有�?zhàn)略。在這一過(guò)程中，企業(yè)原有的商品市場(chǎng)很大程度上是需要發(fā)生轉(zhuǎn)移的，必要時(shí)還需要進(jìn)行停止生產(chǎn)和銷售。在企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，某企業(yè)將自身資產(chǎn)完全轉(zhuǎn)移到其它領(lǐng)域的現(xiàn)象很多，例如，企業(yè)最初是進(jìn)行煙、酒生產(chǎn)的，根據(jù)國(guó)家相關(guān)政策的出臺(tái)，這部分產(chǎn)品在進(jìn)行營(yíng)銷的過(guò)程中產(chǎn)生了一定的困難，在這種情況下，企業(yè)為了維持生產(chǎn)，不斷創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益，就會(huì)選擇另外一些產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)，這些產(chǎn)品種類受國(guó)家及相關(guān)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷環(huán)境的影響相對(duì)較小，也有可能將某些產(chǎn)品轉(zhuǎn)移銷售市場(chǎng)，向那些國(guó)家政策等限制條件較小的國(guó)家進(jìn)行銷售。企業(yè)的種種做法說(shuō)明，在日常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，應(yīng)做好充分的準(zhǔn)備，積極進(jìn)行多元營(yíng)銷，才能夠始終創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。

　　三、企業(yè)應(yīng)對(duì)微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的策略

　　1.適應(yīng)策略。適應(yīng)策略主要指企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷的過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)積極調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格及性能等因素，促使產(chǎn)品能夠適應(yīng)不同消費(fèi)程度及需求的人群。例如消費(fèi)者在日常購(gòu)買產(chǎn)品的過(guò)程中，部分產(chǎn)品很有可能沒有較大的消費(fèi)人群，這是因?yàn)槠鋬r(jià)格過(guò)高，因此，企業(yè)應(yīng)積極實(shí)施適應(yīng)策略，促使同一款產(chǎn)品出現(xiàn)不同的價(jià)格。然而適應(yīng)策略的實(shí)施，不具備絕對(duì)性，企業(yè)只有在靈活的應(yīng)用個(gè)該策略，才能夠?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的目的。例如，不同的消費(fèi)群體對(duì)某種產(chǎn)品的需求量都很大，但是由于價(jià)格過(guò)高，導(dǎo)致很大一部分消費(fèi)群體無(wú)法進(jìn)行購(gòu)買，此時(shí)企業(yè)可以嘗試對(duì)消費(fèi)品相關(guān)包裝進(jìn)行轉(zhuǎn)變的方式，向消費(fèi)者展現(xiàn)一定的差異性，還可以將一些裝飾物應(yīng)用于高檔產(chǎn)品的營(yíng)銷過(guò)程中，促使消費(fèi)者感受到不同價(jià)位的產(chǎn)品出現(xiàn)的層次感。這樣一來(lái)，消費(fèi)者在花費(fèi)不同價(jià)錢進(jìn)行商品購(gòu)買時(shí)，心理上就能夠產(chǎn)生不同的滿足感。

　　2.轉(zhuǎn)移策略。轉(zhuǎn)移策略主要是針對(duì)消費(fèi)者的需求來(lái)實(shí)施的，消費(fèi)者在日常消費(fèi)過(guò)程中，很可能由于某種因素導(dǎo)致其對(duì)產(chǎn)品的需求和使用習(xí)慣產(chǎn)生變化。他們不再需求原有的相關(guān)產(chǎn)品，而企業(yè)已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品如果就此停止銷售將造成嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。因此，企業(yè)應(yīng)及時(shí)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略，積極開拓其他市場(chǎng)，將這部分商品轉(zhuǎn)移到另外的市場(chǎng)上去，這樣做不僅能夠?yàn)榇祟惍a(chǎn)品提供更廣闊的發(fā)展空間，還為企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展和新產(chǎn)品的研發(fā)贏得了時(shí)間。例如，我國(guó)地域廣闊，不同區(qū)域的消費(fèi)水平和能力具有重要的差距，原有產(chǎn)品在原有市場(chǎng)進(jìn)行一段時(shí)間的銷售過(guò)后，滯銷現(xiàn)象的產(chǎn)生是必然的，在這種情況下，企業(yè)可以退而求其次，將產(chǎn)品銷售于購(gòu)買能力較低的市場(chǎng)，并適當(dāng)?shù)恼{(diào)整銷售價(jià)格，促使產(chǎn)品的銷售能夠持續(xù)下去。然而，在進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的過(guò)程中，首先應(yīng)當(dāng)對(duì)其他地區(qū)的市場(chǎng)購(gòu)買力狀況進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查和比較，制定科學(xué)的營(yíng)銷價(jià)格。

　　四、結(jié)語(yǔ)

　　綜上所述，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化具有一定的客觀性和不可控性，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的背景下，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展，必須對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀及微觀環(huán)境進(jìn)行充分的了解，只有這樣才能夠有針對(duì)性的調(diào)整自身的營(yíng)銷策略，促使自身始終保持較高的營(yíng)銷能力。針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境來(lái)講，企業(yè)應(yīng)積極實(shí)施協(xié)調(diào)策略和多元策略，充分調(diào)整自身的應(yīng)變能力，并實(shí)施多種策略，有效適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷不斷變化的環(huán)境；在針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境的過(guò)程中，積極應(yīng)用適應(yīng)策略和轉(zhuǎn)移策略，能夠有效平衡企業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境之間的關(guān)系，對(duì)于提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文5

　　淺析我國(guó)汽車企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷

　　摘要：隨我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，汽車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一，在國(guó)際汽車市場(chǎng)中面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)也取得了顯著地成績(jī), 而能否正確規(guī)劃與制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略正是我國(guó)汽車企業(yè)能否在激烈的國(guó)際市場(chǎng)中立于不敗之地的關(guān)鍵因素。通過(guò)汽車生產(chǎn)的國(guó)際化、加強(qiáng)樹立品牌意識(shí)等可以有效提高我國(guó)汽車企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中的營(yíng)銷能力。

　　關(guān)鍵詞：汽車企業(yè) 國(guó)際市場(chǎng) 營(yíng)銷策略

　　一、我國(guó)汽車企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

　　近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，汽車企業(yè)成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)的同時(shí)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)一步增強(qiáng)。當(dāng)前我國(guó)汽車企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀如下：

　　(一)營(yíng)銷規(guī)模不斷增大，以中低檔汽車為主

　　目前，我國(guó)已經(jīng)超過(guò)德國(guó)成為世界第三大汽車生產(chǎn)國(guó)，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有有130多家汽車企業(yè)，。據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)海關(guān)總署整理的數(shù)據(jù)顯示， 20xx年我國(guó)汽車商品進(jìn)出口總額再創(chuàng)歷史新高，達(dá)到1430.75億美元，同比增長(zhǎng)31.83%，其中出口金額689.37億美元，同比增長(zhǎng)32.99%。

　　同時(shí)，我國(guó)汽車出口主要以國(guó)際低端汽車市場(chǎng)為主，中輕微型車在出口中占主導(dǎo)地位，據(jù)中汽協(xié)整理的海關(guān)數(shù)據(jù)，在汽車主要出口品種中，轎車增速最快，共出口37.21萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)1.1倍，出口量位居第一;載貨車出口29.13萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)39.40%;客車也呈較快增長(zhǎng)，共出口10.29萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)34.63%。20xx年，上述三大類品種共出口76.63萬(wàn)輛，占汽車出口總量的90.21%。

　　(二)主要營(yíng)銷市場(chǎng)以發(fā)展中國(guó)家為主

　　當(dāng)前我國(guó)多數(shù)汽車企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的重點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)寬松，技術(shù)壁壘不強(qiáng)的低端市場(chǎng)，因此發(fā)展中國(guó)家成為我國(guó)汽車營(yíng)銷的主要市場(chǎng)。據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，20xx年，我國(guó)汽車出口的主要國(guó)家有巴西、伊朗、阿爾及利亞、越南、俄羅斯、敘利亞、埃及、智利、孟加拉國(guó)和伊拉克，上述十國(guó)共的汽車產(chǎn)品出口總量占總體的一半以上。

　　二、我國(guó)汽車企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的問(wèn)題

　　隨各國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施，汽車營(yíng)銷的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，我國(guó)雖然加大了對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的投入，汽車出口的數(shù)量和質(zhì)量飛速增長(zhǎng)，在開拓國(guó)際市場(chǎng)方面取得了顯著的成績(jī)，但我國(guó)自主品牌汽車產(chǎn)業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中還存在如下問(wèn)題：

　　(一)品牌知名度不高

　　由于我國(guó)汽車工業(yè)起步發(fā)展較晚，與發(fā)達(dá)國(guó)家知名的汽車企業(yè)相比，在企業(yè)規(guī)模，生產(chǎn)技術(shù)水平，管理銷售等方面有較大的差距，致使中國(guó)汽車品牌在國(guó)際市場(chǎng)中往往表現(xiàn)為低端產(chǎn)品的形象。中國(guó)汽車企業(yè)在國(guó)際營(yíng)銷中技術(shù)困難重重的同時(shí)，消費(fèi)者的.偏見也是必須要解決的問(wèn)題，特別是一些歐洲消費(fèi)者把中國(guó)汽車品牌看作是“低端貨”的代名詞。因此，我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)品牌知名度不高是目前提高國(guó)際汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的首要問(wèn)題。

　　(二)缺乏市場(chǎng)目標(biāo)調(diào)研，市場(chǎng)目標(biāo)高度重疊，

　　目前，我國(guó)汽車出口以技術(shù)含量低的中低端產(chǎn)品為主，市場(chǎng)目標(biāo)高度重疊，以發(fā)展中國(guó)家的中低端汽車市場(chǎng)為主，企業(yè)仍依靠?jī)r(jià)格手段獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我國(guó)汽車產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較弱，缺乏在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、安全和銷售等方面的市場(chǎng)調(diào)研，未能充分滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，在產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)方面未能全面考慮國(guó)外市場(chǎng)安全準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，缺乏整體產(chǎn)品的市場(chǎng)目標(biāo)調(diào)研。

　　(三)銷售渠道不足，售后服務(wù)體系欠完善

　　我國(guó)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的汽車產(chǎn)品目前還僅僅是追求銷售數(shù)量的多少，對(duì)國(guó)際汽車市場(chǎng)營(yíng)銷渠道建設(shè)明顯不足。一些汽車出口企業(yè)在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)后，銷售服務(wù)等問(wèn)題僅依靠當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和代理商來(lái)解決，自進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)后就處于被動(dòng)狀態(tài)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，這種國(guó)際營(yíng)銷方式不僅不利于我國(guó)樹立自主汽車品牌，而且使得汽車企業(yè)在銷售、利潤(rùn)等方面處處受制于人。其次，先階段我國(guó)多數(shù)汽車出口企業(yè)的售后服務(wù)體系建設(shè)欠完善，有待提高。這樣不僅對(duì)我國(guó)自主汽車品牌有所損害，也影響了中國(guó)整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的聲譽(yù)，限制了中國(guó)汽車產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的發(fā)展。

　　三、我國(guó)汽車企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略建議

　　我國(guó)汽車企業(yè)要想在海外市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，依靠自身實(shí)力的同時(shí)還需要不斷完善國(guó)際市場(chǎng)銷售策略�？蓮囊韵聨�點(diǎn)入手：

　　(一)加速汽車產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化生產(chǎn)，

　　汽車產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化生產(chǎn)包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)的國(guó)際化,汽車零配件供給的國(guó)際化，產(chǎn)品銷售的國(guó)際化等,其中通過(guò)跨國(guó)公司進(jìn)入海外汽車市場(chǎng)是主要的方式。汽車生產(chǎn)的國(guó)際化，是汽車企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上營(yíng)銷的重要手段。

　　(二)樹立自主品牌意識(shí)

　　品牌是一個(gè)企業(yè)文化及核心價(jià)值觀的標(biāo)志，一個(gè)好的汽車品牌更是可以提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)間較短，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品目前還僅僅是追求銷售數(shù)量的多少，缺乏樹立自主汽車品牌的意識(shí)，對(duì)提高品牌價(jià)值的投入較少。隨著我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)國(guó)際化步伐的加快，企業(yè)的自主品牌將成為提高其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。

　　(三)多渠道建立國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　改變以往進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)后，處于被動(dòng)狀態(tài)僅僅依靠當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和代理商解決銷售等問(wèn)題的方式，根據(jù)各國(guó)不同的政治、經(jīng)濟(jì)、宗教和生活文化習(xí)慣，多角度多渠道的制定系統(tǒng)的海外市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。同時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的性能特點(diǎn)，靈活的運(yùn)用各種推銷技巧進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。在消費(fèi)者影響方面，可借助于國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織及權(quán)威機(jī)構(gòu)的力量加強(qiáng)出口產(chǎn)品的國(guó)際交流與合作，提高我國(guó)出口產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)，并樹立良好的企業(yè)形象。

　　(四)加強(qiáng)售后服務(wù)體系建設(shè)

　　我國(guó)汽車企業(yè)要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)的海外市場(chǎng)中占有一席之地，必須要建設(shè)完善汽車銷售的售后服務(wù)體系，這不僅是進(jìn)軍國(guó)際汽車市場(chǎng)的有力保障，同時(shí)也是維護(hù)企業(yè)自主品牌、提高企業(yè)信譽(yù)形象的重要內(nèi)容。因此最大程度的滿足消費(fèi)者的需求，做好汽車出口的售前、售中、售后服務(wù)，是開拓國(guó)際汽車市場(chǎng)勢(shì)在必行的選擇。

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市場(chǎng)營(yíng)銷的論文6

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題

　�。ㄒ唬┎徽�當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)

　　隨著旅行社規(guī)模的不斷擴(kuò)大，許多旅行社為了追求經(jīng)濟(jì)效益，而忽視市場(chǎng)的調(diào)節(jié)作用。為了增加其客源量，對(duì)此進(jìn)行零負(fù)團(tuán)費(fèi)的低價(jià)銷售，擾亂了旅行社市場(chǎng)的正常秩序，致使游客的合法權(quán)益被侵犯。許多旅行社存在跟風(fēng)問(wèn)題，為了使自己在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位，特意降低價(jià)格，先把客源搶到手，再通過(guò)購(gòu)物、加點(diǎn)等手段以實(shí)現(xiàn)利益最大化。這種不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)營(yíng)銷手段不利于旅行社的發(fā)展。

　�。ǘ�）售后服務(wù)意識(shí)差

　　旅游產(chǎn)品作為旅行社在市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要宣傳標(biāo)的，它的銷售分為售前、售中和售后三個(gè)環(huán)節(jié)。為了使游客在心理上和精神上得到滿足，旅行社對(duì)旅游產(chǎn)品銷售的三個(gè)環(huán)節(jié)必不可少，而大多旅行社對(duì)產(chǎn)品的售后服務(wù)意識(shí)淡薄，導(dǎo)致游客流失，致使其在市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)地位。

　�。ㄈ�）法制觀念弱

　　有些旅行社為了擴(kuò)大客源量，不惜賄賂組團(tuán)人員和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，欺騙游客，虛報(bào)旅游項(xiàng)目等，這種營(yíng)銷手段會(huì)造成市場(chǎng)秩序的混亂，破壞國(guó)家法制。這些旅行社，為了實(shí)現(xiàn)利益最大化，只顧眼前利益而忽視法制化經(jīng)營(yíng)，致使游客投訴的事件時(shí)常發(fā)生。旅行社在市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)若不增強(qiáng)法制觀念，不依法辦事，將會(huì)嚴(yán)重影響旅游業(yè)的發(fā)展。

　�。ㄋ模┘夹g(shù)含量低

　　旅游行業(yè)作為一門新興的行業(yè)，對(duì)旅行社在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)要求較高。一些旅行社在營(yíng)銷過(guò)程中，大多還是采用傳統(tǒng)的電話和傳真的形式，沒有充分去利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，這樣不利于旅游業(yè)信息化和規(guī)范化的發(fā)展。旅行社的科技含量低會(huì)制約旅游業(yè)的發(fā)展。

　�。ㄎ澹�營(yíng)銷目標(biāo)短淺

　　部分旅行社在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，只顧眼前利益，追求短期的營(yíng)銷目標(biāo)，而忽視旅行社的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。部分旅行社對(duì)于自身的發(fā)展沒有一個(gè)完整的營(yíng)銷計(jì)劃，對(duì)旅游產(chǎn)品不了解，不能從實(shí)際情況去了解旅游產(chǎn)品價(jià)格和銷售渠道，造成客源量流失。同時(shí)部分旅行社不能深入剖析市場(chǎng)營(yíng)銷的成本利潤(rùn)控制和計(jì)劃控制，對(duì)旅行社在游客心中的信譽(yù)控制沒有很好的規(guī)劃，致使其在市場(chǎng)營(yíng)銷中沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展眼光。

　�。�六）不重視旅游形象

　　旅行社在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，其旅游形象已經(jīng)成為不容忽視的問(wèn)題。為了使游客能充分認(rèn)識(shí)和了解其所具有的特色的旅游形象，旅行社在市場(chǎng)營(yíng)銷之時(shí)，對(duì)其旅游的形象必須要重視，同時(shí)積極去宣傳具有自身特色的旅游形象。部分旅行社在對(duì)游客進(jìn)行介紹時(shí)，沒有仔細(xì)分析和研究旅游目的地的地脈和文脈，對(duì)市場(chǎng)需求沒有及時(shí)進(jìn)行了解，導(dǎo)致其在對(duì)游客介紹時(shí)沒有鮮明的特色和吸引力。這種營(yíng)銷方式不僅會(huì)影響旅行社的成本，同時(shí)會(huì)使得客源量流失，對(duì)自身的旅游形象造成極其負(fù)面的影響。

　　二、應(yīng)對(duì)策略

　　通過(guò)對(duì)我國(guó)旅行社在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中的現(xiàn)狀進(jìn)行分析和研究后，認(rèn)識(shí)到了旅行社在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)仍然存在著很多問(wèn)題，若這些問(wèn)題在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)得不到解決，便會(huì)影響旅行社的經(jīng)營(yíng)，不利于旅游業(yè)的發(fā)展，影響旅游產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施。因此，必須采用有效手段解決這些問(wèn)題，確保旅行社在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中能揚(yáng)長(zhǎng)避短，改變旅行社的現(xiàn)狀，促進(jìn)旅游業(yè)朝著健康的方向發(fā)展。根據(jù)上述問(wèn)題提出以下幾點(diǎn)解決措施：

　�。ㄒ唬┮�(guī)范競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制

　　規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，有利于旅行社在市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中能夠進(jìn)行有序正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)，有利于市場(chǎng)價(jià)格的規(guī)范。同時(shí)可以考慮賦予旅游行業(yè)協(xié)會(huì)更大的權(quán)力，保證旅行社在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中進(jìn)行不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，旅游行業(yè)協(xié)會(huì)能夠給予相應(yīng)的制裁。當(dāng)然，行業(yè)協(xié)會(huì)可以要求旅行社共同簽署自律保證書和繳納保證金，規(guī)范其行為，若有違反規(guī)定的行為，可以警告或罰款，并扣除其保證金，這樣有利于旅行社在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中規(guī)范其機(jī)制，使旅行社能夠正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)旅游業(yè)的健康發(fā)展。

　�。ǘ�）建立完善的售后服務(wù)體系

　　旅游產(chǎn)品的售后服務(wù)關(guān)系著旅行社的發(fā)展，因此建立一套完善的售后服務(wù)體系十分有必要。旅游產(chǎn)品的售后服務(wù)包括兩部分，一是對(duì)游客進(jìn)行旅游產(chǎn)品的售后服務(wù)滿意程度的跟蹤調(diào)查，二是獲取游客對(duì)旅游產(chǎn)品的意見和要求。旅行社可以建立一個(gè)資料數(shù)據(jù)庫(kù)，根據(jù)不同地區(qū)和年齡的游客所提出的要求對(duì)其進(jìn)行完善和及時(shí)的更新，這樣有利于旅游市場(chǎng)的規(guī)范性，保證對(duì)游客的需求能做到及時(shí)的反饋，避免旅行社在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中對(duì)旅游市場(chǎng)的判斷錯(cuò)誤。同時(shí)也可以避免旅行社對(duì)旅游產(chǎn)品進(jìn)行盲目的開發(fā)，從而提升旅行社在市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)的旅游形象，為旅行社今后的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

　�。ㄈ�）強(qiáng)化法律意識(shí)

　　在對(duì)各級(jí)旅游從業(yè)人員，尤其是導(dǎo)游人員的考核中，必須要加強(qiáng)對(duì)其法律知識(shí)的考查，使旅游從業(yè)人員能夠自主去學(xué)習(xí)相關(guān)的法律知識(shí)，這樣在實(shí)際工作中，才能夠使其強(qiáng)化法律意識(shí)，依法辦事。對(duì)于規(guī)模較大的旅行社，尤其要加強(qiáng)監(jiān)察力度，并根據(jù)新的《旅游法》對(duì)旅游市場(chǎng)進(jìn)行定期的督查，加大法律知識(shí)的`宣傳，對(duì)于達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的旅行社可以要求其停業(yè)整頓，嚴(yán)重不達(dá)標(biāo)的旅行社可吊銷其營(yíng)業(yè)執(zhí)照。這樣有利于旅行社市場(chǎng)營(yíng)銷中的行為規(guī)范，促進(jìn)旅游業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也有利于促進(jìn)我國(guó)法制化的進(jìn)程。

　�。ㄋ模┮�進(jìn)先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)

　　旅行社要想促進(jìn)旅游事業(yè)的發(fā)展，必須要運(yùn)用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)手段和管理方式，充分利用互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，將其運(yùn)用到旅游經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，使其能夠及時(shí)有效了解游客市場(chǎng)的需求，方便快捷的接受所需要的信息，以此來(lái)提高旅行社在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中的工作效率，促進(jìn)旅游業(yè)的發(fā)展。

　�。ㄎ澹┲贫ㄩL(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃

　　由于市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，因此要能實(shí)事求是地根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展變化趨勢(shì)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，注重對(duì)旅游市場(chǎng)有效策略的把握和研究，從而根據(jù)實(shí)際情況來(lái)制定出適合旅行社發(fā)展的長(zhǎng)期規(guī)劃。同時(shí)要想增加客源量，旅行社就必須要深入分析研究游客的心理，制定出適合游客需求的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，不斷地推陳出新，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的雙贏。

　�。�六）提升旅游形象

　　旅游形象作為旅行社發(fā)展的關(guān)鍵因素，對(duì)其旅游形象的宣傳十分有必要。為了提升旅游形象，旅行社可以利用報(bào)刊、雜志以及電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等相關(guān)媒體進(jìn)行廣泛的宣傳，使游客能夠充分了解其旅游的景點(diǎn)、旅游的服務(wù)項(xiàng)目及其旅游的產(chǎn)品。同時(shí)旅行社也可以經(jīng)常舉行一些活動(dòng)，如旅游知識(shí)有獎(jiǎng)競(jìng)賽、旅游攝影展覽會(huì)、旅游模特表演大賽等，使游客能夠認(rèn)識(shí)和了解旅行社的文化、團(tuán)隊(duì)操作程序以及各地旅游景點(diǎn)和旅游常識(shí)等。當(dāng)然為了提升旅游形象，必須要加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)游的培訓(xùn)，提高導(dǎo)游的專業(yè)素養(yǎng)，使其在工作中的言行舉止能夠給游客留下好的印象，從而擴(kuò)大旅行社的客源量。

　　三、結(jié)束語(yǔ)

　　社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，推動(dòng)著旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，因此我們必須要引進(jìn)科學(xué)先進(jìn)的營(yíng)銷策略，從而來(lái)促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。旅游業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱性產(chǎn)業(yè)，對(duì)于國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著十分重要的作用，所以旅行社必須要確立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，避免其在管理上以及制度上的盲區(qū)。這就意味著我們必須要改變以往的營(yíng)銷模式，積極探索和研究新的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的營(yíng)銷管理模式，從而促進(jìn)我國(guó)旅游業(yè)的健康發(fā)展。旅游業(yè)作為一種新興的產(chǎn)業(yè)，不僅推動(dòng)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，增加了就業(yè)機(jī)會(huì)，更是有利于可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，為我國(guó)建設(shè)全面小康社會(huì)創(chuàng)造了有力的條件。

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文7

　　城市軌道交通以其運(yùn)能大、速度快、污染低、安全、準(zhǔn)點(diǎn)、舒適成為城市綜合交通的核心。它作為城市發(fā)展與演化的必要條件，為城市的可持續(xù)發(fā)展提供了基礎(chǔ)和保障。而對(duì)經(jīng)營(yíng)城市軌道交通的企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)生存和發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵性概念——市場(chǎng)營(yíng)銷，正逐漸被引人、認(rèn)知和接受。市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于并無(wú)有形產(chǎn)品的軌道交通行業(yè)是否適用？能否利用市場(chǎng)營(yíng)銷理論制定出適合軌道交通行業(yè)的營(yíng)銷策略？

　　城市軌道交通市場(chǎng)營(yíng)銷主要是通過(guò)交易過(guò)程來(lái)滿足人們對(duì)客運(yùn)服務(wù)的需要和欲望。企業(yè)通過(guò)各種營(yíng)銷計(jì)劃和活動(dòng)，來(lái)吸引最多的乘客，隨著乘客需求、欲望的改變，隨時(shí)調(diào)整企業(yè)的服務(wù)組合，使消費(fèi)者得到最大的滿足。

　　城市軌道交通企業(yè)，無(wú)論其規(guī)模和實(shí)力多大，都不可能為所有乘客提供服務(wù)。因?yàn)槌丝腿藬?shù)眾多，分布廣泛，而且他們對(duì)服務(wù)要求的差異很大，企業(yè)若想提高其設(shè)備與資源的營(yíng)運(yùn)效益，最大限度地滿足乘客的需要，就必須對(duì)客運(yùn)市場(chǎng)加以細(xì)分，并對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)的乘客特性加以分析，根據(jù)城市軌道交通的特點(diǎn)，選擇最能有效提供服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，發(fā)展或調(diào)整所提供的服務(wù)。

　　1.軌道交通市場(chǎng)細(xì)分

　　市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)顧客對(duì)服務(wù)市場(chǎng)需求的差異性，將整體服務(wù)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)需求與欲望大體相同的顧客群，使它成為特定營(yíng)銷組合所針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)。將一個(gè)市場(chǎng)加以細(xì)分，首先要找出一系列影響乘客需求的細(xì)分變數(shù)，用于服務(wù)市場(chǎng)細(xì)分的變數(shù)主要有消費(fèi)者特征變數(shù)和消費(fèi)者反應(yīng)變數(shù)。

　　1.1消費(fèi)者特征變數(shù)

　�、偃丝谝蛩刂饕�包括年齡、性別、收入、家庭人數(shù)、家庭生命周期等。

　�、谏鐣�(huì)因素包括社會(huì)階層、職業(yè)、教育、宗教種族、價(jià)值觀念、審美觀念、風(fēng)俗習(xí)慣等。

　�、坌睦硪蛩匕�括生活方式、生活態(tài)度、個(gè)性和消費(fèi)習(xí)慣等。

　�、艿乩硪蛩匕�括城市規(guī)模、人口密度、氣候等。

　　1.2消費(fèi)者反應(yīng)變數(shù)

　�、倮�益因素乘客所追求的快速、舒適、經(jīng)濟(jì)等。

　�、谑褂靡蛩匕�括使用狀況、使用頻率、使用目的、使用時(shí)間、對(duì)營(yíng)銷組織的敏感度等。

　�、鄞黉N因素包括廣告、營(yíng)業(yè)推廣、降價(jià)等促銷活動(dòng)。

　�、苤艺\(chéng)因素乘客對(duì)軌道交通絕對(duì)忠誠(chéng)者、不堅(jiān)定忠誠(chéng)者、轉(zhuǎn)移型忠誠(chéng)者和搖擺不定者等。

　　運(yùn)輸市場(chǎng)的產(chǎn)品是無(wú)形的，所以運(yùn)輸市場(chǎng)的細(xì)分化有其特殊的表現(xiàn)形式。就城市軌道交通運(yùn)輸市場(chǎng)而言，一條軌道交通線(從甲地到乙地)就是一個(gè)運(yùn)輸市場(chǎng)，從甲地到乙地的運(yùn)輸市場(chǎng)里包括了城市軌道交通、公共汽車、出租車、自備車、自行車、步行等多種運(yùn)輸方法。因此，可以根據(jù)乘客是否乘坐城市軌道交通，將市場(chǎng)細(xì)分為“軌道交通乘客”與“非軌道交通乘客”；再以“使用頻率”的高低將乘客細(xì)分為“天天使用者”、“經(jīng)常使用者”與“偶爾使用者”;再以“使用運(yùn)輸工具”的不同將非城市軌道交通乘客細(xì)分為“公共汽車”、“自備車”、“自行車”與“步行”等；其后又再依細(xì)分變數(shù)“意愿”將城市軌道交通市場(chǎng)細(xì)分為城市軌道交通改善后“愿意”改乘城市軌道交通的人及“不愿意”的人。

　　在對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)乘客特征進(jìn)行對(duì)比分析以后，就可以了解人們選擇或不選擇城市軌道交通的原因，這對(duì)改善城市軌道交通服務(wù)質(zhì)量、設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、吸引更多的乘客，具有非常重要的作用。

　　2.軌道交通營(yíng)銷組合

　　營(yíng)銷組合主要是各種市場(chǎng)營(yíng)銷手段的綜合運(yùn)用。根據(jù)城市軌道交通的特點(diǎn)，有形產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷組合即通常所說(shuō)的4P組合:產(chǎn)品策略(prod?uct)、分銷渠道策略(place)、促進(jìn)銷售策略(pro?motion)和價(jià)格策略(price)，同樣適用于城市軌道交通的管理。

　　2.1產(chǎn)品策略

　　城市軌道交通服務(wù)產(chǎn)品就是用以滿足位移需要的全部服務(wù)，包括乘客到站、詢問(wèn)、購(gòu)票、檢票、候車、旅行、檢票、離站或換乘等全過(guò)程所得到的服務(wù)。

　　乘客要搭乘軌道交通，首先要了解車站的位置，企業(yè)在設(shè)置車站出人口時(shí)，要方便乘客與公交車的換乘，并設(shè)置醒目的指示牌。在乘客進(jìn)入車站以后，能很容易地找到詢問(wèn)處，各種引導(dǎo)指示標(biāo)志醒目，服務(wù)人員要服飾整潔，禮貌待客，服務(wù)規(guī)范。乘客在購(gòu)票時(shí)，希望不要等候過(guò)長(zhǎng)時(shí)間，車站在設(shè)置售票機(jī)、票務(wù)室時(shí)，應(yīng)位置合理，在進(jìn)站的流水線上，最好設(shè)置零鈔兌換機(jī)。乘客購(gòu)票以后，希望能手持車票快速通過(guò)閘機(jī)檢票口，要求閘機(jī)的通過(guò)能力與客流量相匹配。乘客到達(dá)站臺(tái)后，希望有一個(gè)舒適的候車環(huán)境，了解所處的位置，所需到達(dá)的目的地及需搭乘的車輛。車輛在行駛過(guò)程中，要運(yùn)行平穩(wěn)，車輛內(nèi)整潔舒適，要有與該線路交叉的軌道交通路網(wǎng)圖，廣播信息要及時(shí)、準(zhǔn)確。到站后，乘客同樣希望能快速檢票出站，并希望在不同的街區(qū)都有出入口，如需換乘，換乘的方向要明確、距離短、快速。

　　2.2價(jià)格策略

　　在運(yùn)輸服務(wù)中，價(jià)格稱為運(yùn)費(fèi)或票價(jià)。軌道交通企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，就要設(shè)法以低票價(jià)吸引乘客，剌激乘客在非高峰期使用城市軌道交通系統(tǒng)，資助那些能吸引乘客的'措施，根據(jù)政府的需要對(duì)某些特殊乘客實(shí)行優(yōu)惠票價(jià)。當(dāng)然，企業(yè)最終定價(jià)的目的是使總的運(yùn)輸收入能補(bǔ)償運(yùn)輸生產(chǎn)費(fèi)用，并能獲取合理的利潤(rùn)。

　　根據(jù)國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)和資料，價(jià)格表主要有距離相關(guān)的價(jià)格表、單一價(jià)格表、區(qū)段相關(guān)的價(jià)格表、時(shí)間相關(guān)的價(jià)格表、區(qū)域相關(guān)的價(jià)格表、組合式價(jià)格表等。上海城市軌道交通主要采用區(qū)段相關(guān)的價(jià)格表，對(duì)于運(yùn)營(yíng)企業(yè)和乘客來(lái)說(shuō)，這種收費(fèi)方式不算太復(fù)雜，也比較合理，但區(qū)段的劃分有一定的難度，現(xiàn)在主要按照距離的長(zhǎng)短來(lái)劃分區(qū)段。

　　運(yùn)營(yíng)企業(yè)應(yīng)設(shè)法從運(yùn)營(yíng)中盡可能多地獲得收入，達(dá)到這個(gè)目的的唯一辦法就是使自己的運(yùn)營(yíng)更好地適應(yīng)不同顧客的需求，從收費(fèi)系統(tǒng)來(lái)看，車票的種類應(yīng)盡量適應(yīng)不同的顧客群體，在為乘客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，盡可能提高預(yù)付票款的比例，上海城市軌道交通票種比較單一，主要以磁卡車票和非接觸式智能卡車票(contactlesssmartcard)為主，磁卡車票主要是單程票，而智能卡由于其具有很大的方便性，正逐漸得到普及。

　　2.3分銷渠道策略

　　根據(jù)城市軌道交通的特點(diǎn)，其分銷渠道主要是指售票方法。售票的工作效率和服務(wù)質(zhì)量往往形成乘客對(duì)軌道交通服務(wù)的第一印象，它的好壞，影響著營(yíng)銷的結(jié)果，決定著企業(yè)的效益。

　　作為運(yùn)輸系統(tǒng)的使用者，乘客總是希望購(gòu)買車票的過(guò)程迅速、方便，而對(duì)軌道交通企業(yè)來(lái)說(shuō)，車票發(fā)售的方法也是影響運(yùn)營(yíng)公司本身人員數(shù)量、設(shè)備配置即運(yùn)營(yíng)成本方面的因素�，F(xiàn)在城市軌道交通系統(tǒng)的售票方法主要有：

　�、偃斯な燮狈绞竭@種方式要求車站售票點(diǎn)安排較多的人員，乘客在站內(nèi)停留的時(shí)間較長(zhǎng)。

　�、谧詣�(dòng)售票方式由乘客自己操作購(gòu)票設(shè)備，運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)只需安排很少的人員來(lái)輔助或管理售票處設(shè)備，在乘客熟練的程度下，購(gòu)票的等待時(shí)間相對(duì)減少。

　�、巯到y(tǒng)外售票交通卡的普及，可以把大量購(gòu)票乘客吸引到系統(tǒng)外購(gòu)票，避免乘客在車站內(nèi)耗費(fèi)時(shí)間，同時(shí)也減少了車站人員、設(shè)備和空間的數(shù)量。

　　2.4促銷策略

　　促銷的本質(zhì)是信息溝通。城市軌道交通企業(yè)根據(jù)自己的營(yíng)銷目標(biāo)把確定要傳播的信息，通過(guò)一定的方式傳遞給特定的接受者，以啟發(fā)、推動(dòng)或創(chuàng)造乘客的需求，從而促進(jìn)企業(yè)提高服務(wù)水平和實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)和任務(wù)。促銷的內(nèi)容包括廣告、人員促銷、銷售促進(jìn)、公關(guān)等各種市場(chǎng)營(yíng)銷溝通方式，分述如下：

　�、�?gòu)V告城市軌道交通企業(yè)為了把公眾的注意力吸引到城市軌道交通系統(tǒng)上來(lái)，讓公眾了解搭乘軌道交通的好處及其服務(wù)品質(zhì)，通常通過(guò)電視、廣播、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等多樣化、現(xiàn)代化的媒體來(lái)樹立城市軌道交通企業(yè)的良好形象。

　�、谌藛T推銷由軌道交通企業(yè)派員同乘客面對(duì)面交流，通過(guò)交談了解對(duì)方的反應(yīng)，針對(duì)時(shí)間、場(chǎng)合、環(huán)境、顧客心理和要求及時(shí)調(diào)整促銷手段，爭(zhēng)取服務(wù)機(jī)會(huì)。

　�、垆N售促進(jìn)主要是在做好服務(wù)本身之外，為了更好地樹立企業(yè)形象并使乘客接受城市軌道交通服務(wù)而采取的一些其他的附帶服務(wù)，如在站臺(tái)、車上提供報(bào)刊雜志等。

　�、芄�共關(guān)系進(jìn)行公共關(guān)系，最基本的方法是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。城市軌道交通企業(yè)首先要保持車輛內(nèi)外整潔，服務(wù)人員要保持良好的服務(wù)態(tài)度，當(dāng)發(fā)生故障時(shí)，立即通知乘客并解釋原因，及時(shí)向新聞界提供準(zhǔn)確的運(yùn)營(yíng)信息等。

　　3.結(jié)束語(yǔ)

　　軌道交通企業(yè)為了在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中得到發(fā)展，就必須在市場(chǎng)營(yíng)銷觀念指導(dǎo)下，從分析市場(chǎng)及其環(huán)境入手,制定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和計(jì)劃，規(guī)劃企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，選擇相應(yīng)營(yíng)銷策略并加以有機(jī)組合，通過(guò)適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程，同時(shí)對(duì)營(yíng)銷的全過(guò)程實(shí)施有效的控制，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃和營(yíng)銷目標(biāo)。

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文8

　　摘要：改革開放以來(lái)，中醫(yī)院為廣大的人民群眾提供醫(yī)療、保健服務(wù)方面發(fā)揮了巨大作用。隨著醫(yī)療行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，中醫(yī)院受到了空前的威脅。論述了當(dāng)前中醫(yī)院所存在的普遍現(xiàn)狀，并加以分析，從營(yíng)銷的角度提出了一系列有利于中醫(yī)院發(fā)展的營(yíng)銷策略。

　　關(guān)鍵詞：中醫(yī)院;醫(yī)療市場(chǎng)營(yíng)銷;營(yíng)銷瓶頸;醫(yī)療市場(chǎng)定位

　　1.中醫(yī)院的營(yíng)銷現(xiàn)狀

　　1.1 營(yíng)銷意識(shí)差，營(yíng)銷手段單一

　　目前我國(guó)的中醫(yī)院大多數(shù)是公立醫(yī)院。長(zhǎng)期依賴國(guó)家的投入，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

　　據(jù)筆者對(duì)四川省165家中醫(yī)院進(jìn)行營(yíng)銷狀況和營(yíng)銷手段的綜合調(diào)查，并結(jié)合不同經(jīng)濟(jì)水平地區(qū)進(jìn)行分層抽樣，抽取樣本中醫(yī)院16所，調(diào)查顯示設(shè)有專職營(yíng)銷科室共10所，但只有4所有專職營(yíng)銷人員。在中醫(yī)院運(yùn)用的8種營(yíng)銷手段中，其中采用4種營(yíng)銷手段的醫(yī)院有2所，占12.5%，主要的營(yíng)銷手段是“下級(jí)市場(chǎng)開拓”，其次是“宣傳卡”與“電視廣告”，像網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙宣傳等營(yíng)銷手段較少。四川省作為一個(gè)人口大省和醫(yī)療大省，在醫(yī)療衛(wèi)生方面有很強(qiáng)的代表性。調(diào)查結(jié)果表明，中醫(yī)院已具備初步的醫(yī)院營(yíng)銷意識(shí)，但營(yíng)銷手段手段單一，缺乏多樣性與差異性。

　　1.2 醫(yī)療營(yíng)銷人才缺乏、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解存在誤區(qū)

　　目前，絕大多數(shù)中醫(yī)院嚴(yán)重缺乏醫(yī)療營(yíng)銷人才，而且某些中醫(yī)院的管理層對(duì)醫(yī)療場(chǎng)營(yíng)銷化的理解還存有誤區(qū)。如認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷就是簡(jiǎn)單的打廣告等等。人才的匱乏和認(rèn)識(shí)的誤區(qū)，已經(jīng)嚴(yán)重阻礙了醫(yī)療營(yíng)銷實(shí)踐的深入開展。

　　1.3 營(yíng)銷程序不規(guī)范、醫(yī)療服務(wù)缺乏差異性

　　由于中醫(yī)院缺乏系統(tǒng)的營(yíng)銷理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在具體的營(yíng)銷操作上很不規(guī)范，比如有的中醫(yī)院事先沒有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的營(yíng)銷環(huán)境調(diào)查和分析，沒有進(jìn)行醫(yī)院的戰(zhàn)略規(guī)劃和醫(yī)療目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分，就盲目的發(fā)布醫(yī)療廣告、舉辦公益活動(dòng)等。這就使得醫(yī)院的市場(chǎng)營(yíng)銷工作沒有確定的針對(duì)性，在競(jìng)爭(zhēng)策略上也沒有出眾的差異性亮點(diǎn)、缺乏個(gè)性，以至形不成獨(dú)具特色的核心競(jìng)爭(zhēng)力。此外營(yíng)銷組織尚未健全。醫(yī)院內(nèi)部缺乏企業(yè)策劃、品質(zhì)管理、對(duì)外公關(guān)等部門，這大大限制了醫(yī)院進(jìn)行服務(wù)營(yíng)銷的能力。

　　2.中醫(yī)院營(yíng)銷的瓶頸分析

　　2.1 過(guò)分依靠國(guó)家的保護(hù)，缺少危機(jī)感

　　改革開放以來(lái)，國(guó)家頒布了一系列的法律法規(guī)，促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展。但在日益激烈的醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中醫(yī)院的生存和發(fā)展危機(jī)逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。其內(nèi)在根源在于缺少信念危機(jī)。受中國(guó)傳統(tǒng)文化的禁錮，中醫(yī)院對(duì)于國(guó)外先進(jìn)醫(yī)學(xué)以及醫(yī)療服務(wù)的接受較為被動(dòng)。必須明白，醫(yī)學(xué)是一門開放的學(xué)科，需要揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，中醫(yī)院就需要用一種積極的心態(tài)來(lái)面對(duì)目前的困境，用創(chuàng)新的思維來(lái)作出應(yīng)對(duì)危機(jī)的策略。

　　2.2 只重視醫(yī)療技術(shù)，忽略了醫(yī)療營(yíng)銷

　　“好酒不怕巷子深”傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不適應(yīng)當(dāng)今的醫(yī)療市場(chǎng)。杭州某民營(yíng)醫(yī)院通過(guò)營(yíng)銷運(yùn)作，開業(yè)當(dāng)天就診病人就排成了長(zhǎng)龍，直到晚上11點(diǎn)才強(qiáng)行停診。這從側(cè)面反映了市場(chǎng)營(yíng)銷的力量。另外醫(yī)務(wù)人員和工作人員在對(duì)待患者的服務(wù)態(tài)度生硬，導(dǎo)致患者心理的服務(wù)落差增大。久而久之，醫(yī)院的軟件形象就會(huì)降低。如果在設(shè)備和技術(shù)上不分上下的兩家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，患者在選擇上更傾向于態(tài)度和藹、服務(wù)到位的一方。因此，如果中醫(yī)院有良好的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，再加上令消費(fèi)者滿意的營(yíng)銷服務(wù)，到位的營(yíng)銷宣傳，必然會(huì)盡可以使消費(fèi)者得到稱心的醫(yī)療服務(wù)，又可以給醫(yī)院帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)和良好的效益。

　　2.3 營(yíng)銷策劃與醫(yī)院硬件銜接不到位

　　醫(yī)療服務(wù)營(yíng)銷作為一個(gè)復(fù)雜的軟件工程，離不開醫(yī)院良好的就醫(yī)環(huán)境、領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、高品質(zhì)的質(zhì)量管理以及合理的醫(yī)療收費(fèi)制度等。有的`營(yíng)銷管理層不斷推出花樣繁多的營(yíng)銷活動(dòng)，如“費(fèi)用封頂”、“折價(jià)優(yōu)惠”。乍看起來(lái)，醫(yī)院的營(yíng)銷工作搞得很到位，但由于醫(yī)院的硬件有限，結(jié)果患者抱著期望而來(lái)，帶著失望而歸。而營(yíng)銷活動(dòng)的最終目標(biāo)是要增強(qiáng)患者對(duì)醫(yī)院的忠誠(chéng)度。只有建立在良好的硬件基礎(chǔ)上和服務(wù)基礎(chǔ)上的營(yíng)銷活動(dòng)，才能實(shí)現(xiàn)患者對(duì)醫(yī)院的完美認(rèn)可。

　　2.4 市場(chǎng)定位不確切，盲目制定營(yíng)銷策略

　　中醫(yī)院所處的特殊環(huán)境以及中醫(yī)醫(yī)療的特殊性，要求醫(yī)院的營(yíng)銷管理者在定位時(shí)必須綜合考慮市場(chǎng)環(huán)境。定位的受眾不應(yīng)僅局限于目標(biāo)消費(fèi)者，從關(guān)系營(yíng)銷學(xué)的角度必須綜合考慮，政府、傳媒、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、潛在消費(fèi)者以及上游的醫(yī)療材料供應(yīng)商等都是醫(yī)院的外部公眾。這些外部公眾都可能對(duì)醫(yī)院的服務(wù)、形象乃至醫(yī)院本身產(chǎn)生重要的影響。否則醫(yī)療營(yíng)銷策略的制定，會(huì)具有片面性。

　　3.解決中醫(yī)院營(yíng)銷瓶頸的策略

　　3.1 進(jìn)一步增強(qiáng)營(yíng)銷意識(shí)，建立科學(xué)的人力資源管理體系

　　醫(yī)療營(yíng)銷在幫助中醫(yī)院贏得機(jī)遇，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上起著十分關(guān)鍵的作用。營(yíng)銷觀念應(yīng)該成為醫(yī)院長(zhǎng)期發(fā)展的一個(gè)中心理念。醫(yī)院要在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中，學(xué)會(huì)運(yùn)用營(yíng)銷的思維方式來(lái)考慮問(wèn)題、解決問(wèn)題。要用全新的觀念來(lái)面對(duì)市場(chǎng)、分析市場(chǎng);以高質(zhì)量的技術(shù)來(lái)保障市場(chǎng)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)鞏固和拓展市場(chǎng)。

　　人才是中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的重中之重，更要引起醫(yī)院管理層對(duì)人才培養(yǎng)的重視，要多層次、多途徑的培養(yǎng)使用人才，不斷摸索適合中醫(yī)院營(yíng)銷規(guī)律的人才選拔與引進(jìn)機(jī)制，為創(chuàng)造性的開展?fàn)I銷工作提供人力資源保證。

　　3.2 準(zhǔn)確市場(chǎng)定位，實(shí)施全員營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　中醫(yī)院應(yīng)該遵循受眾導(dǎo)向的原則，突破傳播障礙，有效地將定位信息進(jìn)駐到患者的心中;同時(shí)應(yīng)該遵循差別化的原則，力求做到與眾不同，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化;還應(yīng)該遵循動(dòng)態(tài)調(diào)整的原則，這就要求中醫(yī)院能做到以靜制動(dòng)，以不變應(yīng)萬(wàn)變的定位思想，在不斷變化的環(huán)境中不斷調(diào)整市場(chǎng)定位及其策略，密切監(jiān)視市場(chǎng)環(huán)境，隨時(shí)依據(jù)患者觀念態(tài)度及需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略、政府相關(guān)政策、供應(yīng)商行為的等變化，調(diào)整或變更自身的服務(wù)產(chǎn)品及市場(chǎng)定位，主動(dòng)把握市場(chǎng)的脈搏。

　　3.3 提高服務(wù)質(zhì)量，打造品牌優(yōu)勢(shì)

　　醫(yī)院必須要樹立“以患者為中心”的服務(wù)理念。從患者出發(fā)，以患者滿意為目標(biāo)，不僅提供治療疾病的服務(wù)，還要提供心理的、精神的、文化的服務(wù)，全面滿足患者的各種需求。這就要求醫(yī)院要在人力、物力、就診環(huán)境上面搞好基礎(chǔ)性服務(wù);要充分的重視醫(yī)療服務(wù)的全部過(guò)程，提高患者的滿意度，努力做到醫(yī)務(wù)人員開架服務(wù)、護(hù)理人員微笑服務(wù)、醫(yī)院做好售后服務(wù)、跟蹤服務(wù)，打造一流的服務(wù)品牌，使中醫(yī)院在公眾心目中保持持久的知名度和美譽(yù)度，有效提高醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　3.4 注重有形展示，做好公共宣傳

　　由于服務(wù)本身是無(wú)形的，而患者能直接感受到的往往是服務(wù)人員、服務(wù)設(shè)施、硬件環(huán)境等。所以醫(yī)院要盡可能的使醫(yī)院在硬件建設(shè)方面為患者提供一個(gè)溫馨、便利、舒適的就醫(yī)環(huán)境。在感官上給患者一種深刻而美好的印象。醫(yī)院可以通過(guò)與媒介的溝通，宣傳正面新聞，吸引公眾關(guān)注，提高知名度;通過(guò)參加公益性活動(dòng)，進(jìn)行醫(yī)療下鄉(xiāng)、免費(fèi)咨詢、義診、捐助和捐款、舉辦知識(shí)講座、普及健康知識(shí)等途徑，樹立醫(yī)院在消費(fèi)者心目中的良好形象。

　　4.結(jié)束語(yǔ)

　　人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂。中醫(yī)院想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地，就要用于打破傳統(tǒng)思想的禁錮，從市場(chǎng)實(shí)際出發(fā)，用營(yíng)銷的理念來(lái)武裝頭腦，用營(yíng)銷的思維來(lái)思索問(wèn)題，用營(yíng)銷的手法來(lái)解決問(wèn)題。只有這樣，中醫(yī)院才能更快地走出困境，在更廣闊的空間里生存、發(fā)展、壯大。

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市場(chǎng)營(yíng)銷的論文9

　　引言

　　蜂產(chǎn)品不僅營(yíng)養(yǎng)豐富、全面,而且具有各自獨(dú)特的生理、藥理功能，是醫(yī)食同一、食藥同源、食藥兼優(yōu)的特殊物質(zhì)，被稱為是人類永恒的保健食品。隨著科技的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步,“返璞歸真”、“回歸自然”的呼聲日益高漲’追求生存環(huán)境的天然化,崇尚天然的食品、保健品、化妝品、藥品成為一種必然的發(fā)展趨勢(shì)。蜂產(chǎn)品以其綠色、健康的形象,在食品、藥品、化妝品、輕工、農(nóng)牧業(yè)等行業(yè)中的應(yīng)用越來(lái)越多,越來(lái)越受到人們的關(guān)注和重視。但是蜂產(chǎn)品的營(yíng)銷很大程度上還是局限于“酒香不怕巷子深”的傳統(tǒng)模式,加上國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)蜂產(chǎn)品安全問(wèn)題的存在及其他琳瑯滿目的保健品的沖擊，蜂業(yè)市場(chǎng)遭遇了發(fā)展瓶頸。本文主要從蜂產(chǎn)品的市場(chǎng)出發(fā)，對(duì)蜂產(chǎn)品市場(chǎng)存在的問(wèn)題進(jìn)行探討,從而尋求完善蜂產(chǎn)品市場(chǎng)的有效的營(yíng)銷管理策略。

　　1.蜂產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)概況

　　蜜蜂產(chǎn)業(yè)是我國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)之一，我國(guó)蜂產(chǎn)品年產(chǎn)量及出口量均居世界前列，是世界蜜蜂產(chǎn)業(yè)大國(guó)H。蜂產(chǎn)品主要分為:蜂蜜系列產(chǎn)品、蜂膠系列產(chǎn)品、蜂花粉系列產(chǎn)品、蜂王漿系列產(chǎn)品、蜂蠟系列產(chǎn)品等。我國(guó)是蜂產(chǎn)品的生產(chǎn)大國(guó)，年產(chǎn)蜂蜜在20萬(wàn)噸左右’約占世界蜂蜜總產(chǎn)量的2/5,出口峰蜜在8—10萬(wàn)噸左右，約占總貿(mào)易量的1/4;年產(chǎn)王漿1000噸左右,出口700~800噸;年產(chǎn)花粉約20xx噸，出口約1000噸I根據(jù)上列數(shù)字可以看出我國(guó)不僅是產(chǎn)品生產(chǎn)大國(guó)’更是出口大國(guó)。但按人均消費(fèi)量來(lái)說(shuō),我國(guó)卻是蜂產(chǎn)品的消費(fèi)小國(guó)，年人均蜂蜜消費(fèi)量?jī)H130克,王漿消費(fèi)量?jī)H0.2克，花粉消費(fèi)量不足1克,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可開發(fā)的潛力很大。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)的蜂產(chǎn)品制品大多停留在對(duì)原料的初級(jí)開發(fā)和應(yīng)用上，蜂產(chǎn)品生產(chǎn)者盲目跟隨，蜂產(chǎn)品市場(chǎng)雷同現(xiàn)象嚴(yán)重,缺乏創(chuàng)新和突破，國(guó)內(nèi)蜂產(chǎn)品無(wú)差異市場(chǎng)嚴(yán)重。國(guó)際蜂產(chǎn)品相對(duì)飽和,出口蜂產(chǎn)品面臨綠色屏障。相比較其他保健品而言，蜂產(chǎn)品宣傳不夠，國(guó)人對(duì)蜂產(chǎn)品了解不深，真假蜂產(chǎn)品辨別不真。近年來(lái),面對(duì)國(guó)內(nèi)蜂產(chǎn)品無(wú)差異市場(chǎng)爭(zhēng)奪，蜂業(yè)企業(yè)紛紛挑戰(zhàn)市場(chǎng),做出選擇，對(duì)自己的企業(yè)進(jìn)行合理的市場(chǎng)定位，進(jìn)行差異化市場(chǎng)爭(zhēng)奪’占領(lǐng)市場(chǎng)份額，涌現(xiàn)了許多蜂業(yè)的知名品牌。

　　2.蜂產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題

　　目前，蜂產(chǎn)品市場(chǎng)總體上說(shuō)，一些蜂產(chǎn)品老企業(yè)發(fā)展平穩(wěn),擁有品牌優(yōu)勢(shì)，如江西汪氏蜜蜂、上海冠生園、頤壽園蜂產(chǎn)品等，科研帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，如產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的福建神蜂科技公司。但大部分蜂產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷目前還處于傳統(tǒng)產(chǎn)品的運(yùn)作階段，很多蜂產(chǎn)品企業(yè)都只是家族企業(yè)，并沒有建立起一套科學(xué)、系統(tǒng)的營(yíng)銷規(guī)劃和營(yíng)銷策略，品牌觀和市場(chǎng)意識(shí)不足。許多蜂產(chǎn)品企業(yè)的發(fā)展要么不塩不火,要么困難重重。具體而言，目前的蜂產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展?fàn)顩r及存在的問(wèn)題主要表現(xiàn)在以下方面：

　　2.1蜂業(yè)市場(chǎng)面臨安全挑戰(zhàn)2.1.1蜂產(chǎn)品行業(yè)整體倍畨不高

　　我國(guó)蜂產(chǎn)品行業(yè)存在的一個(gè)普遍t生且致命的問(wèn)題就是誠(chéng)信問(wèn)題。市場(chǎng)上隨處可見各種“假”蜜，混雜在真蜜的市場(chǎng)中，消費(fèi)者難分真假;蜂產(chǎn)品衍生產(chǎn)品市場(chǎng)混亂;夸大蜂產(chǎn)品功效，以保健產(chǎn)品代替藥品，誤導(dǎo)消費(fèi)者;“概念炒作”現(xiàn)象比比皆是;國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)無(wú)強(qiáng)制力,產(chǎn)品標(biāo)簽隨意標(biāo)注；“價(jià)格戰(zhàn)”激烈。這使得正規(guī)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中輸在價(jià)格戰(zhàn)上，利潤(rùn)降低，利益受損。

　　2.1.2國(guó)際市場(chǎng)處處碰壁

　　國(guó)際上歐盟委員會(huì)出臺(tái)的抗生素殘留限量標(biāo)準(zhǔn)壘起了一道高高的綠色屏障，大批中國(guó)蜂產(chǎn)品因?yàn)槁让顾爻瑯?biāo)被阻擋在歐洲市場(chǎng)之外。如果不盡快從源頭上解決蜂產(chǎn)品的質(zhì)量安全問(wèn)題,我國(guó)蜂產(chǎn)品將面臨被國(guó)際市場(chǎng)封殺的危險(xiǎn)，從而危及整個(gè)養(yǎng)蜂業(yè)w。根據(jù)蜂產(chǎn)品商會(huì)秘書處的報(bào)告，由于監(jiān)控檢查中發(fā)現(xiàn)中國(guó)產(chǎn)蜂蜜發(fā)生了違反食品衛(wèi)生法的案例，20xx年8月29日，日本厚生省下發(fā)關(guān)于強(qiáng)化監(jiān)控檢查文件，決定將進(jìn)口中國(guó)蜂蜜的監(jiān)控檢查頻度提高到50%。按慣例,如再次發(fā)生違規(guī)案例，有實(shí)行命令檢查的危險(xiǎn)。

　　2.1.3市場(chǎng)監(jiān)管體系不健全

　　監(jiān)管力度不夠,蜂產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系不完善，特別對(duì)農(nóng)殘藥殘等規(guī)定不全,缺乏統(tǒng)二的鑒別真假蜂蜜的標(biāo)準(zhǔn)，相關(guān)部門對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管不力。缺乏統(tǒng)一的產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)和檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn),蜂產(chǎn)品從審批，到研發(fā)、生產(chǎn)和流通都缺乏有效監(jiān)管。造成了審批后沒人管，生產(chǎn)過(guò)程沒人管，流通過(guò)程缺乏管理的被動(dòng)局面％同時(shí)暴露了我國(guó)養(yǎng)蜂業(yè)在質(zhì)量安全、法律制定、標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、檢測(cè)手段、科研技術(shù)等方面的一些問(wèn)題。

　　2.2蜂產(chǎn)品的生產(chǎn)大多尚處于簡(jiǎn)單加工階段，同質(zhì)化產(chǎn)品多，技術(shù)含量低

　　由于很多蜂產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)都是家族企業(yè)發(fā)展而來(lái)的，他們比較注重對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品諸如蜂蜜、蜂王漿等的生產(chǎn),而深加工或在其他領(lǐng)域廣泛應(yīng)用還較少，使得企業(yè)在對(duì)市場(chǎng)的投入方面重視不足。市場(chǎng)上的蜂產(chǎn)品大同小異,多數(shù)企業(yè)陷于同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。企業(yè)科技投入少，知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)普遍不強(qiáng),甚至淡化。大多數(shù)企業(yè)用于新產(chǎn)品研發(fā)的投入及科研經(jīng)費(fèi)支出占銷售收入的比例很低，對(duì)蜂產(chǎn)品的研究和開發(fā)仍處于比較的水平，高新技術(shù)在蜂產(chǎn)品加工中的應(yīng)廂艮少。蜂產(chǎn)品原料及粗加工產(chǎn)品相對(duì)過(guò)剩,而精深加工產(chǎn)品卻較為缺乏,產(chǎn)品樣式少，加工技術(shù)水平嚴(yán)重滯后于自身產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。很多企業(yè)還沒有建立市場(chǎng)導(dǎo)向的營(yíng)銷意識(shí)，企業(yè)處于一種產(chǎn)品好’市場(chǎng)自然就好的自我欣賞的銷售狀態(tài)。不注重市場(chǎng)調(diào)查，不注重消費(fèi)者研究,導(dǎo)致產(chǎn)品細(xì)分與消費(fèi)者的消費(fèi)心理不相符。

　　2.3市場(chǎng)教育力度不夠,營(yíng)銷手段單一,推廣力小

　　蜂產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)豐富,是食療的佳品和藥品,但由于蜂產(chǎn)品行業(yè)和企業(yè)缺少對(duì)產(chǎn)品的宣傳和對(duì)消費(fèi)者的教育,宣傳力度不夠,使得消費(fèi)者對(duì)蜂產(chǎn)品的功效并沒有得到全面認(rèn)識(shí)'例如很多消費(fèi)者認(rèn)為蜂蜜結(jié)晶是由于摻了糖而不愿意購(gòu)買結(jié)晶蜂蜜，而有些糖尿病消費(fèi)者則誤認(rèn)為蜂蜜的甜味是因?yàn)楹�有過(guò)量的糖成分，而拒絕購(gòu)買蜂產(chǎn)品;這些都在一定程度上造成了部分潛在消費(fèi)者的流失。而營(yíng)銷渠道也僅僅局限于超市、副食品商店、專賣店銷售，在其他銷售渠道上看不到產(chǎn)品的陳列。面對(duì)市場(chǎng)上琳瑯滿目的保健品，蜂產(chǎn)品無(wú)法突出自己的產(chǎn)品特色。蜂產(chǎn)品企業(yè)之間也無(wú)法形成一種差異化的運(yùn)營(yíng)模式，不能很好地和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來(lái)。

　　2.4蜂產(chǎn)品企業(yè)之間缺乏有效的競(jìng)爭(zhēng)一合作機(jī)制，缺乏本行業(yè)產(chǎn)品的名牌

　　盡管中國(guó)蜂產(chǎn)品協(xié)會(huì)將峰產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作模式概括為“三化”,即產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、現(xiàn)代化管理、規(guī)范化發(fā)展，但由于各個(gè)地區(qū)、各個(gè)企業(yè)在行政區(qū)隔、利益驅(qū)動(dòng)等方面原因,很難實(shí)現(xiàn)真正的合作'尤其是蜂產(chǎn)品企業(yè)之間，把競(jìng)爭(zhēng)列第一位’缺少必要的合作意識(shí),不是把市場(chǎng)蛋糕共同做大，而總是千方百計(jì)地想瓜分對(duì)方的市場(chǎng)’這在一方面加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),另一方面也浪費(fèi)了產(chǎn)業(yè)資源和企業(yè)資源。

　　3.蜂產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷管理策略

　　通過(guò)對(duì)峰產(chǎn)品市場(chǎng)的分析，蜂業(yè)企業(yè)在蜂產(chǎn)品的營(yíng)銷策略上應(yīng)該在注重產(chǎn)品質(zhì)量、新產(chǎn)品開發(fā)、促銷運(yùn)用、渠道革新、以及客戶服務(wù)、降低成本及提高銷售效率等方面不斷提高,以不斷增加對(duì)顧客的價(jià)值。在品牌建設(shè)方面,既要加強(qiáng)自身企業(yè)品牌的優(yōu)勢(shì)特征，帶動(dòng)產(chǎn)品品牌’通過(guò)強(qiáng)化產(chǎn)品內(nèi)涵和品牌形象保護(hù)市場(chǎng)份額;還應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)形象宣傳以及企業(yè)形象與品牌形象關(guān)聯(lián)性的建立’實(shí)行企業(yè)形象與品牌形象的差異化管理H。具體表現(xiàn)為：

　　3.1蟑產(chǎn)品市場(chǎng)要走向規(guī)范

　　要實(shí)現(xiàn)蜂產(chǎn)品市場(chǎng)的健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，首先要規(guī)范蜂產(chǎn)品市場(chǎng)，解決蜂產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題。解決蜂蜜藥物殘留超標(biāo)問(wèn)題是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要政府、企業(yè)、養(yǎng)蜂戶以及出人境檢驗(yàn)檢疫部門認(rèn)真對(duì)待，共同努力,密切配合。應(yīng)改變“家家戶戶齊養(yǎng)蜂”的傳統(tǒng)格局,盡快建立以養(yǎng)蜂科學(xué)技術(shù)和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化為核心的養(yǎng)蜂基地，對(duì)蜂農(nóng)進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，提升傳統(tǒng)工藝,逐步實(shí)現(xiàn)養(yǎng)蜂組織化、科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)�；�。以具有較大規(guī)模、較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的蜂產(chǎn)品加工型、經(jīng)營(yíng)型龍頭企業(yè)，通過(guò)蜂業(yè)專業(yè)合作社、專業(yè)協(xié)會(huì)等中介組織,帶動(dòng)蜂農(nóng),建立優(yōu)質(zhì)蜂產(chǎn)品原料基地,從源頭把好蜂產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),才能重新贏得國(guó)際國(guó)內(nèi)兩大市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。此外，還要加強(qiáng)各部門的'監(jiān)管力度，徹底消除假蜜存在的土壤。

　　3.2生產(chǎn)開發(fā)品質(zhì)高、多樣化的蜂產(chǎn)品

　　3.2.1狠抓產(chǎn)品質(zhì)量

　　我國(guó)轉(zhuǎn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)后，特別是加入WTO后的今天，所生產(chǎn)的商品要適應(yīng)市場(chǎng)，靠的是產(chǎn)品的質(zhì)量’廠家的信譽(yù)，所以說(shuō)“以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展是所有商家、企業(yè)的共同宗旨。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)有序,而其根本就是在如何提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量,建立并恪守信譽(yù)上下功夫!只有生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的蜂產(chǎn)品才能贏得市場(chǎng)。提升蜂蜜的質(zhì)量,要嚴(yán)把純度關(guān)和濃度關(guān)。只有在消費(fèi)者認(rèn)同和支持下，蜂產(chǎn)品才能在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮里站穩(wěn)腳跟,取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。

　　3.2.2開發(fā)差異化產(chǎn)品

　　蜂業(yè)企業(yè)可以從以下幾方面創(chuàng)造差異產(chǎn)品，形成合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。一是質(zhì)量、式樣、造型等方面發(fā)生改變,不斷推出新產(chǎn)品,滿足顧客需要，如開發(fā)可用于餐飲烹飪,新功能蜂蜜產(chǎn)品,滿足高端人群需要，同時(shí)增加特種蜂蜜,滿足高檔人群對(duì)產(chǎn)品功能的要求;二是根據(jù)消費(fèi)者習(xí)慣’將產(chǎn)品分為便利品、選購(gòu)品、特殊品以滿足不同消費(fèi)者需要，根據(jù)在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)女性在蜂產(chǎn)品購(gòu)買中占有一定人群基礎(chǔ),因此可增加花粉產(chǎn)品;三是進(jìn)行有效物質(zhì)提取，形成高品質(zhì)的保健品，來(lái)滿足高檔消費(fèi)者的需求。高檔禮盒中主要以蜂王漿膠囊、蜂花粉、蜂膠膠囊為主,蜂蜜為輔,滿足顧客對(duì)產(chǎn)品功能的要求;四是增加附加產(chǎn)品投入，如服務(wù)、廣告、顧客咨詢、送貨、售后服務(wù)等,讓顧客滿意，促成頤客購(gòu)買欲望，以獲取全部的附加服務(wù)和利益。.'

　　3.3加強(qiáng)蜂產(chǎn)品業(yè)的健康有效宣傳

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)把“酒香不怕巷子深的營(yíng)銷觀念拋進(jìn)了歷史的記憶，各種各樣的宣傳、廣告成為了產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的先導(dǎo)和重要手段,如腦白金的廣告讓家家戶戶都認(rèn)識(shí)了腦白金。當(dāng)消費(fèi)者的耳目中充斥著琳瑯滿目的廣告，而蜂產(chǎn)品卻又“默默無(wú)聞時(shí),這枝天然營(yíng)養(yǎng)的奇葩就很容易地從人們的視線中消失了”。所以要打開國(guó)內(nèi)蜂產(chǎn)品市場(chǎng)第一步就要下功夫;餅宣傳。

　　3.3.1對(duì)蜂產(chǎn)品的行業(yè)和蜂產(chǎn)品知識(shí)進(jìn)行科普性宣傳

　　廣大消費(fèi)者對(duì)蜂產(chǎn)品既知道又陌生，許多消費(fèi)者想了解蜂產(chǎn)品和掌握一定的常識(shí)，進(jìn)而享受蜂產(chǎn)品。因此,對(duì)蜂產(chǎn)品進(jìn)行科普性的宣傳，這是其他廣告宣傳形式無(wú)法替代的。其可以使消費(fèi)者全面地了解、掌握蜂產(chǎn)品知識(shí),并科學(xué)消費(fèi)蜂產(chǎn)品。蜂產(chǎn)品雖然歷史悠久，但大部分消費(fèi)者對(duì)蜂產(chǎn)品了解很少’甚至有錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)和理解。如許多消費(fèi)者認(rèn)為蜂王漿是甜的，是從蜂蜜里提煉出來(lái)的’是蜂王產(chǎn)的;蜜蜂采花粉釀蜂蜜;蜂蜜必須高溫消毒等錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。而如果正規(guī)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行科普宣傳，許多錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)不攻自破,消費(fèi)蜂產(chǎn)品的熱情也會(huì)大漲。

　　3.3.2采取多種方式對(duì)具體產(chǎn)品進(jìn)行宜傳

　　通過(guò)宣傳使蜂產(chǎn)品深入人心，宣傳的方式也是多種多樣的�？梢栽趫�(bào)刊上發(fā)表介紹蜂產(chǎn)品知識(shí)的文章;在電臺(tái)、電視臺(tái)舉辦蜂產(chǎn)品知識(shí)的專題節(jié)目；各從業(yè)單位可舉辦宣傳蜂產(chǎn)品為主題的社會(huì)公益活動(dòng)；各企業(yè)也可結(jié)合自身的產(chǎn)品和自身實(shí)力選擇當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行廣告宣傳。蜂產(chǎn)品行業(yè)雖然陸續(xù)進(jìn)行過(guò)類似的宣傳活動(dòng),但廣度還不夠’影響力和轟動(dòng)效應(yīng)不大，尤其廣告宣傳尤為欠缺’今后應(yīng)作為工作重點(diǎn)予以加強(qiáng)。

　　3.4打造、樹立品牌,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力_

　　21世紀(jì)我國(guó)將進(jìn)一步加快全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程，針對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,蜂產(chǎn)品企業(yè)必須適應(yīng)新的情況調(diào)整戰(zhàn)略，除了密切注意蜂蜜等產(chǎn)品價(jià)格行情，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高內(nèi)部的管理水準(zhǔn)，還要塑造企業(yè)文化,建立起一個(gè)有生命力的品牌。

　　3.4.1實(shí)施品牌化建設(shè)

　　據(jù)了解,我國(guó)蜂產(chǎn)品在國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)享有較高信譽(yù)的知名品牌很少。而目前蜂產(chǎn)品市場(chǎng)上產(chǎn)品琳瑯滿目,但消費(fèi)者只知道蜂產(chǎn)品,卻很少了解生產(chǎn)蜂產(chǎn)品的企業(yè)，這就對(duì)蜂產(chǎn)品企業(yè)的品牌化建設(shè)提出了客觀要求。因此,蜂產(chǎn)品企業(yè)要想在市場(chǎng)上形成自身獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),品牌化建設(shè)是必然之路。蜂產(chǎn)品企業(yè)只有在市場(chǎng)上樹立自己的品牌,形成獨(dú)特的差異化形象，消費(fèi)者也才能形成對(duì)企業(yè)的認(rèn)知，從而產(chǎn)生忠誠(chéng)購(gòu)買和重復(fù)消費(fèi)。創(chuàng)建知名品牌，樹立品牌意識(shí)是關(guān)鍵；優(yōu)良產(chǎn)品是創(chuàng)品牌的基礎(chǔ);規(guī)模經(jīng)營(yíng)是創(chuàng)品牌的核心;科技創(chuàng)新是創(chuàng)品牌的根本途徑;優(yōu)良服務(wù)是創(chuàng)品牌的重要環(huán)節(jié)丨切。

　　3.4.2塑造企業(yè)的文化底蘊(yùn)

　　中國(guó)傳統(tǒng)蜂產(chǎn)品文化有著悠久的歷史，而我們應(yīng)依著歷史,緊跟時(shí)代，與時(shí)俱進(jìn),創(chuàng)造企業(yè)自己特有的文化,形成一種價(jià)值導(dǎo)向，為企業(yè)贏利目標(biāo)服務(wù)M。沒有一定文化底蘊(yùn)的企業(yè)是不能走遠(yuǎn)的，特別是沒有營(yíng)銷文化的企業(yè),是不能夠穩(wěn)定占有市場(chǎng)的。蜂業(yè)企業(yè)應(yīng)該建立強(qiáng)有力的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，從而創(chuàng)造更多滿意的顧客，進(jìn)而為企業(yè)創(chuàng)造市場(chǎng)；爭(zhēng)取獲得各界的指導(dǎo)和幫助；雇傭市場(chǎng)營(yíng)銷專家，特別是在一流企業(yè)里工作過(guò)的專家;進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)’建立理念，形成企業(yè)市場(chǎng)意識(shí)和價(jià)值導(dǎo)向，建立具有本企業(yè)特色的企業(yè)文化。

　　3.5加強(qiáng)蜂產(chǎn)品企業(yè)之間的協(xié)調(diào)與溝通,形成促進(jìn)蜂產(chǎn)業(yè)發(fā)展的競(jìng)合機(jī)制

　　競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主旋律，但競(jìng)爭(zhēng)不代表你死我活的博弈,在合作中共贏同樣也是競(jìng)爭(zhēng)的另一種表現(xiàn)方式[141。對(duì)蜂產(chǎn)品企業(yè)而言,建立蜂產(chǎn)業(yè)發(fā)展的上下游價(jià)值鏈的整合機(jī)制，對(duì)促進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)具有重要作用。如蜂產(chǎn)品企業(yè)可以與蜂農(nóng)建立長(zhǎng)期合作機(jī)制’指導(dǎo)蜂農(nóng)養(yǎng)蜂,獲取高品質(zhì)的蜂源產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)共贏局面。因此,蜂產(chǎn)品企業(yè)要樹立正確的競(jìng)爭(zhēng)觀念’本著資源共享、合作共贏的原則,在必要的時(shí)機(jī),與其他蜂產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)或從事與蜂產(chǎn)品有關(guān)的企業(yè)、機(jī)構(gòu)等建立基于在產(chǎn)品、資金、人才等方面優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作機(jī)制,促進(jìn)共同的發(fā)展。

　　4.結(jié)論

　　在人們崇尚健康的21世紀(jì)，天然、綠色的食品成為了食品行業(yè)追逐的對(duì)象。蜂產(chǎn)品以其獨(dú)特的保健作用,在保健品市場(chǎng)占據(jù)越來(lái)越大的分量。蜂產(chǎn)品市場(chǎng)有著很大的發(fā)展空間，而如何在日新月異的保健品市場(chǎng)立足，蜂業(yè)企業(yè)需要發(fā)現(xiàn)自身的不足，并不斷探求適合整個(gè)蜂業(yè)發(fā)展和具有本企業(yè)特色的營(yíng)銷管理策略，才能在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上逐漸走出自己的品牌。

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文10

　　摘要：隨著社會(huì)對(duì)人才需求越來(lái)越多，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)不斷改革，盡力跟上時(shí)代的需求。高職院校對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)改革指日可待，目前也在不斷進(jìn)行。本文主要探討目前市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)現(xiàn)狀，并提出高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)改革的創(chuàng)新型建議，以供參考。

　　關(guān)鍵詞：高職院校；市場(chǎng)營(yíng)銷；教學(xué)改革

　　教育事業(yè)是為國(guó)家培養(yǎng)下一代人才的重點(diǎn)事業(yè)，我們必須嚴(yán)謹(jǐn)對(duì)待，尤其是高職院校中市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)。高職院校的教育目的就是為社會(huì)培養(yǎng)出一流的技術(shù)型人才，高職院校與其他學(xué)校不同的是它是為了某一門技術(shù)而存在，但目前的教學(xué)形式存在很大問(wèn)題，我們必須進(jìn)行教學(xué)改革，才能為以后教育事業(yè)的發(fā)展作貢獻(xiàn)。

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)現(xiàn)狀

　　1.專業(yè)課程設(shè)置缺乏合理性。目前，各大高職院校課程設(shè)置普遍減少，課程設(shè)置不合理成為了高職院校教學(xué)改革的重點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)相關(guān)課程設(shè)置沒有合理性，許多課程出現(xiàn)重復(fù)設(shè)立與順序顛倒等狀況。這種重復(fù)課程會(huì)導(dǎo)致學(xué)生厭倦所學(xué)知識(shí)，降低學(xué)習(xí)熱情。

　　2.教學(xué)模式單一。大多數(shù)教學(xué)方式是以課堂教學(xué)為主，缺乏豐富的教學(xué)模式，過(guò)于單一，再加上大多數(shù)教師缺乏真正的工作經(jīng)驗(yàn)，傳授的理論枯燥無(wú)味，學(xué)生缺少學(xué)習(xí)積極性，教師也沒有更多的培養(yǎng)方式。許多學(xué)生畢業(yè)就職時(shí)沒有工作經(jīng)驗(yàn)，不能適應(yīng)企業(yè)內(nèi)部工作環(huán)境與職業(yè)要求。

　　3.理論脫離實(shí)踐。市場(chǎng)營(yíng)銷是一門實(shí)踐性極強(qiáng)的課程，在以后的工作中也會(huì)遇到很多實(shí)際和理論方面的需求，但目前的教育形式缺乏實(shí)踐。只有理論與實(shí)踐相結(jié)合，才能真正在工作中有更理想的成績(jī)，學(xué)校才能培養(yǎng)出真正對(duì)社會(huì)有用的人才，滿足各大企業(yè)的需求，為市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)從業(yè)者創(chuàng)造更好的條件。

　　4.學(xué)生缺乏創(chuàng)新思維。在枯燥無(wú)味的課堂中，教師只是將知識(shí)傳授給學(xué)生，不培養(yǎng)學(xué)生自主創(chuàng)新思維，學(xué)習(xí)上非常被動(dòng)。學(xué)生沒有學(xué)習(xí)興趣，實(shí)踐性差，時(shí)效性差，課堂效率極低，在未來(lái)很難找到工作，很難勝任工作。學(xué)生缺乏創(chuàng)新思維不只是因?yàn)閷W(xué)生本身，教師授課方式與學(xué)校安排都有很大影響，我們一定要重視。

　　二、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)改革的創(chuàng)新型建議

　　制定市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案。在學(xué)校制定培養(yǎng)方案時(shí)，應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才所需進(jìn)行制定。許多學(xué)校設(shè)定的.實(shí)踐非常少，我們應(yīng)該在學(xué)校和企業(yè)之間搭建橋梁，為學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)造更多的條件，讓學(xué)生有更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，制定出新的形式，讓學(xué)生體驗(yàn)職場(chǎng)中真正會(huì)遇到的狀況。

　　2.制定以職業(yè)能力為核心的課程規(guī)劃。在課程規(guī)劃上，按照學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)與專業(yè)發(fā)展方向，設(shè)立以職業(yè)能力為核心的課程規(guī)劃，提升學(xué)生綜合能力。根據(jù)不同企業(yè)要求，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作能力與他人溝通的營(yíng)銷能力，設(shè)置不同的學(xué)習(xí)單元，分立不同學(xué)習(xí)小組，豐富課程。

　　3.建設(shè)校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地。為了加強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力，在學(xué)校內(nèi)外建設(shè)實(shí)訓(xùn)基地，提高學(xué)生動(dòng)手能力。為了加強(qiáng)校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地效果，學(xué)校與企業(yè)合作，增強(qiáng)學(xué)生營(yíng)銷手段。實(shí)訓(xùn)基地能為學(xué)生提供真正的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，既讓企業(yè)有了引進(jìn)人才的機(jī)會(huì)，也為學(xué)生提供了更多的鍛煉，選擇合適自己的崗位。

　　4.校企合作。學(xué)校和企業(yè)之間通力合作，企業(yè)專家走進(jìn)課堂，給學(xué)生講授實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，讓學(xué)生對(duì)專業(yè)知識(shí)產(chǎn)生更大的興趣。企業(yè)任務(wù)教學(xué)能夠給企業(yè)和學(xué)校學(xué)生帶來(lái)更多的好處，做到雙贏，值得支持。

　　5.制定專業(yè)課程考核標(biāo)準(zhǔn)。為了督促學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，學(xué)�？蛇M(jìn)行適當(dāng)?shù)膶�業(yè)課程考核，讓學(xué)生了解自己知識(shí)掌握程度的同時(shí)，還可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣�？己思夹g(shù)人員，考核內(nèi)容包括理論知識(shí)和專業(yè)能力，綜合考慮，讓學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)展示自己。

　　三、結(jié)語(yǔ)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生是未來(lái)社會(huì)需求的主力，我們不能忽視市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革的重要意義，一定要積極改革創(chuàng)新，爭(zhēng)取為國(guó)家培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的人才。無(wú)論是調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性還是改革教學(xué)方式，都要保證學(xué)生的未來(lái)發(fā)展。

　　參考文獻(xiàn)：

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市場(chǎng)營(yíng)銷的論文11

　　摘要:在科技快速發(fā)展和信息爆炸的今天，新媒體正如雨后春筍般地發(fā)展。新媒體相較于以前的舊媒體，具有傳播速度快，影響廣泛等特點(diǎn)，也是目前媒體的發(fā)展趨勢(shì)。分析新媒體對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷方式影響及新媒體背景下市場(chǎng)營(yíng)銷方式存在問(wèn)題，提出新媒體背景下轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷方式的策略。

　　關(guān)鍵詞:新媒體;新媒體特征;市場(chǎng)營(yíng)銷方式

　　一、新媒體特征

　　新媒體不同于以往的舊媒體，其表現(xiàn)形式多種多樣，具有很強(qiáng)的時(shí)代性�？傮w來(lái)說(shuō)，新媒體特征可以概括為以下幾個(gè)方面。第一，內(nèi)容個(gè)性化。微博微信的出現(xiàn)，使得新媒體發(fā)布的內(nèi)容越來(lái)越個(gè)性化，抒發(fā)的都是個(gè)人的主觀情緒，帶有很濃烈的個(gè)性色彩。無(wú)論是發(fā)布的內(nèi)容還是發(fā)布的形式，都具有個(gè)人的標(biāo)簽和形象。個(gè)性化的內(nèi)容使得新媒體的市場(chǎng)營(yíng)銷更加有吸引力，可以培養(yǎng)自己獨(dú)特的受眾群體。第二，內(nèi)容碎片化。由于工作的節(jié)奏加快，使得人們大片的時(shí)間都用來(lái)工作，碎片化的時(shí)間增多。因此新媒體為了適應(yīng)現(xiàn)代人的生活節(jié)奏，將內(nèi)容設(shè)計(jì)成碎片化的方式，讓更多擁有碎片化時(shí)間的人去閱讀。第三，內(nèi)容隨機(jī)性。對(duì)于大部分的舊媒體而言，內(nèi)容都是固定的，有程序的。比如新聞廣播就是用來(lái)播放新聞，音樂臺(tái)就是用來(lái)放音樂。但是新媒體與舊媒體不同，它的內(nèi)容具有很強(qiáng)的隨機(jī)性，微信朋友圈，上一篇還是寫實(shí)，下一篇就是推銷面膜了。因此，在新媒體背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷人員需要費(fèi)盡心思去構(gòu)思吸引大眾的文案。讓更多的讀者被吸引，從而成為潛在受眾者。第四，傳播范圍廣、方式多樣化。與以往的舊媒體不同的是，新媒體傳播范圍隨著各種社交軟件的誕生變得更加廣泛。從微信到微博，再到抖音小視頻，都是信息傳播的大喇叭。新媒體傳播方式更加是多樣化的，以前的舊媒體可能通過(guò)報(bào)紙和電視機(jī)去傳播信息，受眾范圍是有限的。但是，新媒體出現(xiàn)后，受眾群體變成了每一個(gè)擁有移動(dòng)通訊設(shè)備的人。因此，一旦某個(gè)信息是重大的，它一定是以爆炸性的方式在傳播和影響著受眾。新媒體的傳播方式之廣、時(shí)間之快是舊媒體望塵莫及的。

　　二、新媒體對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷方式的影響

　　新媒體的廣泛普及使得其對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷方式影響重大。第一，新媒體促進(jìn)了市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變。新媒體對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變具有很強(qiáng)的影響力。在傳統(tǒng)的舊媒體時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷策略都是以市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)作為主要的營(yíng)銷主體。企業(yè)提供怎么樣的營(yíng)銷策略，消費(fèi)者就接受這樣的營(yíng)銷宣傳。但是在新媒體時(shí)代，信息迅速爆炸，信息傳播方式也變得廣泛而快速。消費(fèi)者很容易在新媒體時(shí)代接觸到自己無(wú)意中看到的信息，并且接受它們。新媒體的時(shí)代讓消費(fèi)者成為營(yíng)銷策略中的主體，需要企業(yè)進(jìn)一步地去揣摩大眾的喜好，并且做出一定的轉(zhuǎn)變。觀念的轉(zhuǎn)變使得企業(yè)不得不做出營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變，從而讓企業(yè)擁有更多的受眾群體。第二，新媒體促進(jìn)了市場(chǎng)營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變。與以往的舊媒體不同的是，新媒體傳播范圍隨著各種社交軟件的誕生變得更加廣泛，其傳播方式是多樣化的。受眾群體變成了每一個(gè)擁有移動(dòng)通訊設(shè)備的人。受眾群體可能在微信，微博，在移動(dòng)電視平臺(tái)，也可能在今日頭條。事情的發(fā)酵變得快速而有力。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷策略也應(yīng)當(dāng)適應(yīng)新媒體時(shí)代的發(fā)展，其內(nèi)容及形式都應(yīng)當(dāng)變得更加具有時(shí)代性。

　　三、目前市場(chǎng)營(yíng)銷方式存在的問(wèn)題

　　第一，缺乏專業(yè)的管理運(yùn)作人才。專業(yè)的人才才能干專業(yè)的事情。但是現(xiàn)階段，大部分市場(chǎng)營(yíng)銷人員并不具備新媒體的運(yùn)作流程，也不熟悉新媒體的特點(diǎn)和營(yíng)銷策略。盡管在舊媒體時(shí)代下，這些營(yíng)銷人員工作能力突出，并且有自己的營(yíng)銷特長(zhǎng)。但是在新媒體時(shí)代，不掌握新媒體的營(yíng)銷要點(diǎn)，不理解新媒體的營(yíng)銷流程是不可能將市場(chǎng)營(yíng)銷做好的。然而在現(xiàn)階段，新媒體的專業(yè)性人才少之又少，營(yíng)銷人才更是短缺。因此，缺乏專業(yè)的管理運(yùn)作人才是新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷目前存在的一個(gè)大問(wèn)題。第二，營(yíng)銷方式單一。在舊媒體時(shí)代，營(yíng)銷方式是相對(duì)單一的。某衣服品牌的宣傳可以通過(guò)在電視打廣告或者在線下進(jìn)行促銷活動(dòng)。但是，這種傳播方式是有限并且死板的。酒香還怕巷子深。在新媒體時(shí)代，只要有網(wǎng)絡(luò)，有移動(dòng)通訊設(shè)備，即使足不出戶也能了解全世界的美景美食和文化。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷策略絕對(duì)不能僅限于電視報(bào)紙和線下。通過(guò)各種移動(dòng)終端就能傳播大量的信息，并且宣傳自己的品牌是大部分營(yíng)銷人員都應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)的方式和方法。單一的營(yíng)銷方式只會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)自己的產(chǎn)品過(guò)目即忘，并且白白花費(fèi)了高額的成本。第三，缺乏新媒體營(yíng)銷的系統(tǒng)規(guī)劃。新媒體營(yíng)銷需要系統(tǒng)規(guī)劃，而不只是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品或者作品。系統(tǒng)的規(guī)劃和舊媒體時(shí)代的營(yíng)銷策略有一定的聯(lián)系，舊媒體的營(yíng)銷策略的制定也是有規(guī)劃有戰(zhàn)略的，新媒體的'營(yíng)銷策略的制定也應(yīng)當(dāng)是系統(tǒng)的，全面的，而不是片面的零散的。但是，由于專業(yè)人才的缺乏，新媒體下的市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定往往會(huì)顯得雜亂無(wú)序。因此，在沒有系統(tǒng)規(guī)劃的情況下，新媒體的營(yíng)銷策略不僅浪費(fèi)了人力物力成本，更使得市場(chǎng)營(yíng)銷策略效率低下。

　　四、新媒體背景下轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷方式的策略

　　第一，通過(guò)手機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。通過(guò)手機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷是新媒體背景下的重要市場(chǎng)營(yíng)銷策略，手機(jī)是現(xiàn)當(dāng)代人不可或缺的一個(gè)移動(dòng)終端設(shè)備。通過(guò)手機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷有范圍廣，速度快等特點(diǎn)。通過(guò)手機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，可以通過(guò)短信推送，抽獎(jiǎng)問(wèn)答，下載APP試用抽獎(jiǎng)等等方式去引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解。通過(guò)手機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，可以讓廣大的受眾更快更便捷地了解產(chǎn)品，隨時(shí)隨地成為潛在客戶。第二，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)手段多種多樣，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，其收益并不會(huì)小于通過(guò)手機(jī)進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。在現(xiàn)當(dāng)代，只要有網(wǎng)絡(luò)的地方，就有市場(chǎng)。因此，開拓市場(chǎng)，就要從網(wǎng)絡(luò)開始。在科技迅猛發(fā)展的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)帶給人們更加快捷和便利的生活方式，也成為了人們接觸外界的橋梁。網(wǎng)絡(luò)讓我們了解外界，也讓外界了解我們。個(gè)人尚且如此，企業(yè)更是如此。企業(yè)要懂得宣傳自己，就需要充分利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)媒介。在有網(wǎng)絡(luò)的各個(gè)地方各個(gè)角落進(jìn)行宣傳，把握自己的宣傳策略，讓企業(yè)的宣傳變得更加有趣更有意義。第三，通過(guò)移動(dòng)電視進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。移動(dòng)電視作為移動(dòng)設(shè)備在現(xiàn)當(dāng)代也越來(lái)越走近人們的生活，小到汽車?yán)锩娴囊苿?dòng)電視，大到各種地鐵上的廣告燈箱等等，都是移動(dòng)設(shè)備的一個(gè)宣傳載體。良好的宣傳策略可以使自身的宣傳得到很好的展示。例如公交車和地鐵上的移動(dòng)電視，播出時(shí)間長(zhǎng)，受眾范圍廣，是一個(gè)良好的宣傳手段。在專業(yè)的設(shè)計(jì)者眼中，這些地方的宣傳效果不會(huì)比手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)上的宣傳效果差。因此，要充分利用這些公共移動(dòng)設(shè)備。第四，通過(guò)微信微博抖音等進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。微博微信等的出現(xiàn)，使得新媒體發(fā)布的內(nèi)容越來(lái)越個(gè)性化，現(xiàn)階段微博微信的內(nèi)容具有很強(qiáng)的個(gè)性化，帶有很強(qiáng)的主觀情緒，并且也有很濃烈的個(gè)性色彩。無(wú)論是發(fā)布的內(nèi)容還是發(fā)布的形式，都具有個(gè)人的標(biāo)簽和形象。個(gè)性化的內(nèi)容使得新媒體的市場(chǎng)營(yíng)銷更加有吸引力，可以培養(yǎng)自己獨(dú)特的受眾群體。因此要充分利用微信微博抖音等來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。進(jìn)一步來(lái)看，在當(dāng)代中國(guó)，幾乎每一個(gè)有手機(jī)的人都有屬于自己的社交平臺(tái)，有的可能在很多社交平臺(tái)頻繁活躍。因此，通過(guò)此類社交平臺(tái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，會(huì)收到良好的效果。但是，宣傳要點(diǎn)需要新穎，需要有個(gè)性，需要符合大眾的審美。良好的市場(chǎng)策略制定者要了解現(xiàn)當(dāng)代社交平臺(tái)使用者的口味，迎合這些口味去制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略就能夠收到意想不到的效果。

　　參考文獻(xiàn):

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市場(chǎng)營(yíng)銷的論文12

　　一個(gè)企業(yè)要想獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷模式必須與時(shí)俱進(jìn)，營(yíng)銷方法必須更加靈活，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進(jìn)步要求企業(yè)必須適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展變革，改進(jìn)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，在新的市場(chǎng)環(huán)境下，消費(fèi)者的需求也從傳統(tǒng)的低水平物質(zhì)滿足向高水平的精神滿足轉(zhuǎn)變，企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略必須適應(yīng)時(shí)代發(fā)展而變革，企業(yè)必須制定適合企業(yè)自身的發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略，挖掘市場(chǎng)的潛在需求，對(duì)消費(fèi)者行為做出系統(tǒng)分析，確定消費(fèi)者的消費(fèi)傾向，產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷最關(guān)鍵之處即滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，因此，新的時(shí)代環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)改進(jìn)營(yíng)銷方式，確定營(yíng)銷策略，整合市場(chǎng)資源，只有建立系統(tǒng)的營(yíng)銷模式才能使企業(yè)獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　1互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展促使企業(yè)營(yíng)銷策略發(fā)生轉(zhuǎn)變

　　傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式主要是人與人之間的直接互動(dòng)，比如一些專賣店現(xiàn)場(chǎng)的促銷模式、一些企業(yè)通過(guò)印刷墻體廣告為企業(yè)做宣傳的模式，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式也相應(yīng)的發(fā)生了轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式日趨發(fā)達(dá)，企業(yè)也越來(lái)越多的利用計(jì)算機(jī)技術(shù)為企業(yè)做網(wǎng)上宣傳，這一方面降低了傳統(tǒng)營(yíng)銷人力成本，另一方面?zhèn)鞑シ秶鷱V泛，大幅度地提高了企業(yè)的知名度，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展主要使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式發(fā)生了如下轉(zhuǎn)變：

　　1.1新媒體技術(shù)的出現(xiàn)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展、電子商務(wù)的快速發(fā)展及網(wǎng)上購(gòu)物的發(fā)達(dá)為企業(yè)營(yíng)銷方法提供了新的思維方式。中國(guó)如今網(wǎng)民有幾億人，網(wǎng)上購(gòu)物數(shù)量巨大，尤其每年的雙十一活動(dòng)、雙十二活動(dòng)，更是創(chuàng)造了中國(guó)老百姓購(gòu)物的奇跡，今年雙十一當(dāng)天，阿里巴巴集團(tuán)即實(shí)現(xiàn)銷售接近800億，可見網(wǎng)絡(luò)的力量如此強(qiáng)大，因此，在如此強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)面前，如果企業(yè)不率先更新營(yíng)銷方式，采用現(xiàn)代化的計(jì)算機(jī)技術(shù)為企業(yè)營(yíng)銷鋪路，那么企業(yè)勢(shì)必會(huì)被時(shí)代所淘汰。電子商務(wù)的發(fā)展為企業(yè)宣傳提供了新的平臺(tái)，而且降低了企業(yè)宣傳人力成本，隨著大數(shù)據(jù)的建立，企業(yè)掌握消費(fèi)者消費(fèi)傾向的數(shù)據(jù)更容易，進(jìn)而可更深入的了解消費(fèi)者消費(fèi)傾向，并有針對(duì)性地制定營(yíng)銷方式，提高市場(chǎng)營(yíng)銷效率。

　　1.2隨著新技術(shù)的發(fā)展，產(chǎn)品流水線作業(yè)方式已經(jīng)大范圍的普及，自福特公司開創(chuàng)流水線模式以后，流水線的作業(yè)模式大大提高了企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的效率，使得產(chǎn)品規(guī)模生產(chǎn)成為可能，如今，企業(yè)為提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，不僅要提高產(chǎn)品質(zhì)量，更要突破營(yíng)銷思維，形成具有自身企業(yè)文化特征的營(yíng)銷模式。如今，很多行業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代頻繁，這一方面對(duì)企業(yè)的研發(fā)能力提出了很高的要求，要求產(chǎn)品生產(chǎn)部門要緊跟市場(chǎng)周期安排產(chǎn)品生產(chǎn)，另一方面企業(yè)為了避免存貨，也要研究市場(chǎng)需求狀況，盡可能擴(kuò)大產(chǎn)品需求市場(chǎng)，使產(chǎn)品在下一個(gè)新品更新?lián)Q代前能夠全部售出，這樣就對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷部門提出了很高的要求，要求他們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí)把產(chǎn)品的生產(chǎn)周期考慮在內(nèi)，大膽創(chuàng)新營(yíng)銷模式。

　　1.3企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品的生產(chǎn)也應(yīng)該以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不可閉門造車，應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者的需求去生產(chǎn)滿足他們的產(chǎn)品，近幾年經(jīng)濟(jì)不景氣，制造行業(yè)尤其處于危機(jī)之中，產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)剩庫(kù)存嚴(yán)重，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷部門造成了一定的壓力，如今，企業(yè)之間生產(chǎn)的產(chǎn)品重復(fù)性強(qiáng)，很多企業(yè)無(wú)法開創(chuàng)他們自己的藍(lán)海市場(chǎng)，而且消費(fèi)者的需求越來(lái)越體現(xiàn)個(gè)性化，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，整個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)理念發(fā)生了根本的變化，如果企業(yè)還是關(guān)起門來(lái)搞銷售顯然無(wú)法將產(chǎn)品推出去，這樣就要求企業(yè)營(yíng)銷部門做好市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)的需求量來(lái)安排生產(chǎn)，將產(chǎn)品體現(xiàn)出企業(yè)的個(gè)性，這樣才能提高消費(fèi)者的'品牌忠誠(chéng)度，為企業(yè)的營(yíng)銷打開市場(chǎng)，使企業(yè)產(chǎn)品保持一定的市場(chǎng)占有率。

　　1.4互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用使信息越來(lái)越透明化，企業(yè)的任何一個(gè)小動(dòng)作都會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)迅速的傳遍社會(huì)，因此，如今企業(yè)在生產(chǎn)時(shí)不應(yīng)只以利潤(rùn)最大化作為自己的企業(yè)目標(biāo)，在保證企業(yè)利潤(rùn)的同時(shí)，企業(yè)也應(yīng)注重自己的社會(huì)影響力，提升自己的社會(huì)品牌度。如今隨著工業(yè)化進(jìn)程的加快，社會(huì)發(fā)展程度有了一定的提高，但因?yàn)閷?duì)自然的過(guò)度索取，也出現(xiàn)了不大不小的環(huán)境問(wèn)題，隨著人們生活質(zhì)量的提高，他們對(duì)與自己利益切身相關(guān)的環(huán)境也越來(lái)越關(guān)心，這要求企業(yè)在開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)要注重社會(huì)公共利益，不應(yīng)一切都向利潤(rùn)看齊，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)樹立企業(yè)品牌形象，提升企業(yè)的知名度。

　　2互聯(lián)網(wǎng)+下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷新思維

　　企業(yè)的發(fā)展很大的目標(biāo)是為了獲取利潤(rùn)，以使自身能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持自身的市場(chǎng)份額，而營(yíng)銷是為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)的關(guān)鍵一環(huán)，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)的營(yíng)銷模式必須緊跟社會(huì)發(fā)展，在傳統(tǒng)模式的基礎(chǔ)上更新營(yíng)銷模式，確保企業(yè)的市場(chǎng)占有率，以使企業(yè)可以長(zhǎng)期存續(xù)下去。

　　2.1企業(yè)應(yīng)充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷。在互聯(lián)網(wǎng)廣泛普及前，比如90年代初很多企業(yè)營(yíng)銷模式還是采取電視廣告、墻體廣告等的模式，這些傳統(tǒng)模式一方面使得信息傳播速度慢，另一方面企業(yè)為此也要付出很多的人力成本，而互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及使得企業(yè)營(yíng)銷途徑更加廣泛，互聯(lián)網(wǎng)使得產(chǎn)品可以和消費(fèi)者直接接觸，產(chǎn)品的各種信息很直觀的展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，而傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式很難做到這一點(diǎn)，同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)也使得消費(fèi)者獲取產(chǎn)品的成本降低，可以足不出戶即可選購(gòu)自己所喜歡的產(chǎn)品，因此，企業(yè)營(yíng)銷部門應(yīng)充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，但不可拋棄傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，將傳統(tǒng)模式與互聯(lián)網(wǎng)模式相結(jié)合，根據(jù)不同的消費(fèi)群體選擇不同的模式，大大提高企業(yè)營(yíng)銷效率。

　　2.2隨著社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步以及人們生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求不只停留在產(chǎn)品的質(zhì)量上，同時(shí)也要求產(chǎn)品體現(xiàn)其個(gè)性化的需求，如今很多DIY的產(chǎn)品頗受消費(fèi)者青睞，因此企業(yè)要想立于不敗之地必須按照市場(chǎng)需求安排產(chǎn)品生產(chǎn)，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)、大數(shù)據(jù)的形成使得企業(yè)獲取消費(fèi)者的消費(fèi)傾向越來(lái)越容易，因此也使得他們可以按照市場(chǎng)需求安排生產(chǎn)，這樣對(duì)營(yíng)銷就有了很大的幫助，使得營(yíng)銷不是盲目進(jìn)行，而是根據(jù)市場(chǎng)需求方向銷售產(chǎn)品，這一方面降低了產(chǎn)品的庫(kù)存，另一方面也使企業(yè)的市場(chǎng)影響力得到提升。

　　2.3互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)使得企業(yè)降低了獲取資源的成本，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以整合各種資源，在產(chǎn)品的生產(chǎn)開始前，企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做足分析，了解清楚市場(chǎng)對(duì)其產(chǎn)品的需求傾向并因此來(lái)安排生產(chǎn)，在產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)，企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以進(jìn)行各種模式的廣告宣傳，先提前預(yù)熱，在宣傳階段應(yīng)重視企業(yè)文化及品牌內(nèi)涵的宣傳，如今消費(fèi)者對(duì)一項(xiàng)產(chǎn)品不只是看質(zhì)量，更重要的是購(gòu)買一種服務(wù)、一種文化。信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品的品牌至關(guān)重要，企業(yè)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，還應(yīng)做好售后服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者的各種合理需求，并配備專門的產(chǎn)品售后人員，保住產(chǎn)品品牌，拓展產(chǎn)品銷售渠道。

　　2.4企業(yè)應(yīng)建立自己的營(yíng)銷體系。市場(chǎng)環(huán)境每時(shí)每刻都在發(fā)生變化，消費(fèi)者的消費(fèi)心理也沒有固定模式可循，但企業(yè)的營(yíng)銷是有其規(guī)律的，首先，企業(yè)應(yīng)首先明白其市場(chǎng)范圍究竟有多大，其生產(chǎn)的產(chǎn)品是滿足什么類型的人的需求，這樣以此來(lái)安排產(chǎn)品生產(chǎn)，并采取有效的策略去占有一定的市場(chǎng)份額；其次，企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷不只是產(chǎn)品的售出，它涉及到產(chǎn)品的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化等各方面的因素，因此企業(yè)在建立自己的營(yíng)銷體系時(shí)，應(yīng)充分了解自己準(zhǔn)備進(jìn)入的市場(chǎng)情況，隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，企業(yè)越來(lái)越多的成為跨國(guó)集團(tuán)，因此他們必須更深入的了解國(guó)外的文化傳統(tǒng)，做出相應(yīng)的營(yíng)銷策略；再次，企業(yè)要獲得消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，獲得固定的市場(chǎng)份額，也必須做足功課，深入的了解社會(huì)需求狀況，當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)使企業(yè)獲得一定的信息更便捷，也使企業(yè)銷售活動(dòng)成本更低，歸根結(jié)底，企業(yè)應(yīng)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下建立自己的營(yíng)銷體系，形成真正的靠制度約束行為。

　　2.5企業(yè)應(yīng)提高自己的社會(huì)責(zé)任感，互聯(lián)網(wǎng)使得信息的傳遞越來(lái)越快捷，消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)也不是只關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，而是會(huì)了解企業(yè)的文化及歷史，任何企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下去，必須掌握互聯(lián)網(wǎng)這種媒介技術(shù)，因此，企業(yè)在追求自身利潤(rùn)最大化時(shí)，也應(yīng)注重塑造自己的品牌形象，將企業(yè)文化貫穿到營(yíng)銷模式中，將傳統(tǒng)營(yíng)銷模式與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下的營(yíng)銷模式相結(jié)合，注重產(chǎn)品文化價(jià)值的營(yíng)銷，滿足消費(fèi)者的不同需求，提高企業(yè)社會(huì)知名度。

　　3結(jié)語(yǔ)

　　互聯(lián)網(wǎng)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度的產(chǎn)物，它的出現(xiàn)一方面代表了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，另一方面也要求企業(yè)為適應(yīng)其發(fā)展而做出改進(jìn)，營(yíng)銷是企業(yè)特別重要的一環(huán)，它是實(shí)現(xiàn)從商品到貨幣的關(guān)鍵一躍，同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)也是一把雙刃劍，在互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)換營(yíng)銷模式，提升產(chǎn)品質(zhì)量，將傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的優(yōu)勢(shì)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，認(rèn)真研究消費(fèi)者的消費(fèi)需求，提高社會(huì)責(zé)任感，探求更先進(jìn)的營(yíng)銷新思維。

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文13

　　為了適應(yīng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，以及醫(yī)藥衛(wèi)生市場(chǎng)的逐步開放，醫(yī)藥衛(wèi)生產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)快速增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在一定程度上形成了買方市場(chǎng)，導(dǎo)致醫(yī)藥衛(wèi)生產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)不得不投入其中，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)這只看不見的手的作用下，在醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，市場(chǎng)在及資源配置作用中起基礎(chǔ)性作用的條件下，完成自身的轉(zhuǎn)型發(fā)展，在提升產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷完成市場(chǎng)占有率的提升，這就需要進(jìn)行必要的營(yíng)銷策略探究。

　　一、基本市場(chǎng)環(huán)境分析

　�。ㄒ唬┈F(xiàn)有市場(chǎng)環(huán)境分析。醫(yī)藥生產(chǎn)行業(yè)作為一種資本與技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，在生產(chǎn)與銷售過(guò)程中，產(chǎn)品取得盈利前就必須進(jìn)行大量研發(fā)與市場(chǎng)推廣費(fèi)用，并且這些費(fèi)用在完成從產(chǎn)品到商品“驚險(xiǎn)一跳”之前，其回報(bào)率帶有很大的不確定性，但是一旦形成市場(chǎng)占有率，產(chǎn)品回報(bào)率卻比較高。

　　隨著中國(guó)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)聯(lián)系日益緊密，雙方的市場(chǎng)互動(dòng)也越來(lái)越頻繁�，F(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)增長(zhǎng)率約為每年7%-8%，但是以北美歐洲日本為主的發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)已經(jīng)基本被瓜分完畢，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)形成了被穩(wěn)定供貨人，而中國(guó)市場(chǎng)隨著城鎮(zhèn)化程度的加深以及人們手中支配財(cái)富的迅速增加，對(duì)于基本生存條件的需求也越加苛刻，繼而藥品市場(chǎng)增長(zhǎng)度也快于國(guó)際市場(chǎng)，尤其目前中國(guó)人均用藥量人仍舊停留在發(fā)展中國(guó)家水平，并且在廣大后發(fā)地區(qū)以及一部分先發(fā)地區(qū)的消費(fèi)者并沒有建立起與自身收入水平相匹配的購(gòu)藥用藥常識(shí)，這意味著在現(xiàn)實(shí)條件下通過(guò)適當(dāng)?shù)尼t(yī)藥產(chǎn)品推廣可以在短時(shí)間內(nèi)完成市場(chǎng)占有，實(shí)現(xiàn)資本回報(bào)。

　�。ǘ�）未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境預(yù)期分析。對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，首先，最明顯的是國(guó)際國(guó)內(nèi)聯(lián)動(dòng)形式的形成與發(fā)展。國(guó)際市場(chǎng)的風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì)影響到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，尤其是質(zhì)量問(wèn)題，隨著新聞無(wú)國(guó)界狀態(tài)的形成，消費(fèi)者不可避免的會(huì)形成“最高意識(shí)”即其標(biāo)準(zhǔn)瞄準(zhǔn)發(fā)達(dá)國(guó)家，而發(fā)達(dá)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)較國(guó)內(nèi)更為嚴(yán)格，所以未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境國(guó)際國(guó)內(nèi)條件將逐模糊，甚至于國(guó)際藥品風(fēng)波，會(huì)在一夜之間傳到國(guó)內(nèi)形成公關(guān)危機(jī)。其次，中國(guó)藥品市場(chǎng)規(guī)模將大大擴(kuò)大，并且在將來(lái)五到十年內(nèi)形成中國(guó)藥品市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)以及消費(fèi)布局，在20xx年我國(guó)已經(jīng)成為世界第二大藥品消費(fèi)市場(chǎng)，但是隨著城鎮(zhèn)化過(guò)程以及醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，我國(guó)從醫(yī)院到消費(fèi)者還未形成自己固定的消費(fèi)習(xí)慣，但是隨著市場(chǎng)開發(fā)的深入，其基本的消費(fèi)習(xí)慣形成只是時(shí)間問(wèn)題。第三，傳統(tǒng)非處方藥市場(chǎng)擴(kuò)大，隨著人均用藥量的恢復(fù)性增長(zhǎng)，其增長(zhǎng)方向是可預(yù)期的即為非處方藥，故在未來(lái)市場(chǎng)整體分配中非處方藥是其中發(fā)展重要方向。

　�。ㄈ�）市場(chǎng)環(huán)境整體作用分析。市場(chǎng)環(huán)境對(duì)于醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷起到先導(dǎo)與基礎(chǔ)作用，在市場(chǎng)在資源配置起決定性作用的經(jīng)濟(jì)體中，市場(chǎng)環(huán)境就是企業(yè)發(fā)展的指揮棒對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境未來(lái)發(fā)展方向很大程度上也就是企業(yè)未來(lái)營(yíng)銷策略未來(lái)的著力點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析可以幫助企業(yè)完成自身市場(chǎng)定位實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷策略的實(shí)際化、有效化，通過(guò)整體市場(chǎng)研究課可以幫助企業(yè)完成市場(chǎng)定位，是保證企業(yè)資本回報(bào)率重要的方面。

　　二、在之前市場(chǎng)環(huán)境下競(jìng)爭(zhēng)策略分析

　�。ㄒ唬┰�有策略以及發(fā)展階段研究。市場(chǎng)營(yíng)銷作為企業(yè)完成基本回報(bào)的.根本手段，在我國(guó)現(xiàn)行體制下，藥品從產(chǎn)品變成商品需要通過(guò)基礎(chǔ)生產(chǎn)機(jī)構(gòu)到中堅(jiān)流通環(huán)節(jié)到最終銷售終端，而這三個(gè)環(huán)節(jié)中起關(guān)鍵作用的就是流通環(huán)節(jié)，而流通環(huán)節(jié)的發(fā)展也經(jīng)歷了三個(gè)階段即在九十年代初形成“賣方市場(chǎng)”而進(jìn)行的“饑餓營(yíng)銷”，到之后的質(zhì)量營(yíng)銷，再到現(xiàn)在初具模型的公關(guān)模型營(yíng)銷。由此可以看出隨著市場(chǎng)的變化營(yíng)銷策略也在不斷進(jìn)行改變，同時(shí)市場(chǎng)也在通過(guò)自身規(guī)律進(jìn)行營(yíng)銷策略的選擇，更重要的是在半統(tǒng)制經(jīng)濟(jì)下，政府政策轉(zhuǎn)向?qū)τ谄髽I(yè)營(yíng)銷策略的影響，政府工業(yè)化策略的變化，與價(jià)格雙軌制的廢除，最終完成社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡，對(duì)于藥企營(yíng)銷策略也產(chǎn)生了很大的影響。

　�。ǘ�）策略積極性研究。三個(gè)階段策略都滿足了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)發(fā)展方向，同時(shí)適應(yīng)了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，以90年代初為例，當(dāng)時(shí)藥品缺額很大，尤以胰島素為最，所以當(dāng)時(shí)藥品生產(chǎn)部門都加班加點(diǎn)積極下進(jìn)行生產(chǎn)，滿足了市場(chǎng)“量”的需求，實(shí)現(xiàn)“有”的狀態(tài)；質(zhì)量營(yíng)銷則是面對(duì)當(dāng)時(shí)重復(fù)生產(chǎn)狀態(tài)下產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的狀態(tài)，為了完成市場(chǎng)需求的有一次改變，提高了藥品市場(chǎng)質(zhì)量，進(jìn)行了較有效的末位淘汰；公關(guān)營(yíng)銷，一方面大規(guī)模藥企技術(shù)與產(chǎn)量已經(jīng)相差不大，另一方面，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)已經(jīng)基本分成完畢，想要實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利就需要通過(guò)市場(chǎng)廣告與公關(guān)，通過(guò)信息轟炸實(shí)現(xiàn)知名度，在藥效大致相等的狀況下選擇本企業(yè)產(chǎn)品，但是通過(guò)此種營(yíng)銷側(cè)面上促進(jìn)了藥品市場(chǎng)的擴(kuò)大以及基本醫(yī)藥知識(shí)的宣傳。

　�。ㄈ�）策略消極性研究。當(dāng)然我們也要看到這些策略明顯帶有應(yīng)急性、局部性、膚淺性，大多數(shù)企業(yè)并無(wú)自身長(zhǎng)時(shí)間發(fā)展方略，僅僅是跟隨市場(chǎng)趨向起舞，由此造成大量不必要營(yíng)銷支出。在之前兩個(gè)階段，營(yíng)銷支出并不很突出，但是在第三階段浪費(fèi)就十分明顯，同時(shí)也導(dǎo)致企業(yè)在第三階段缺乏質(zhì)量精神，大量依賴于宣傳與營(yíng)銷，典型就是前些年充斥于電視的虛假藥品廣告，這些手段一方面降低了企業(yè)作為產(chǎn)品生產(chǎn)者的質(zhì)量意識(shí)，另一方面也造成了社會(huì)對(duì)于藥品市場(chǎng)營(yíng)銷的逆反心理，同時(shí)也助長(zhǎng)了市場(chǎng)上的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，造成市場(chǎng)信任危機(jī)。更重要的是，這些營(yíng)銷手段大多建立在“坐商”基礎(chǔ)上，對(duì)于自身的推廣停留在“借力”上，對(duì)于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)以及自媒體缺乏利用，或者利用手段粗糙，由此可見較適應(yīng)于原有的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)或班半計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式，對(duì)于現(xiàn)代激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不適應(yīng)，頗有畫虎不成反類犬之感。

　　三、市場(chǎng)影響下競(jìng)爭(zhēng)策略再編制

　�。ㄒ唬�數(shù)字化發(fā)展方向研究。上文可知市場(chǎng)策略隨著時(shí)代變化而變化，在現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代里數(shù)字化是不可避免的產(chǎn)業(yè)方向，對(duì)于醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)也不例外。所謂數(shù)字化，一方面對(duì)企業(yè)所生產(chǎn)的藥品進(jìn)行數(shù)字化編組，做到消費(fèi)者查詢方便，價(jià)格透明，另一方面采用網(wǎng)絡(luò)宣傳與推廣，可以有機(jī)結(jié)合類似于小米手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷法，同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)建立客戶群及時(shí)了解客戶需求，并在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量調(diào)查，以八億網(wǎng)民為基準(zhǔn)進(jìn)行自身產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化取向研究，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力測(cè)試研究，以數(shù)據(jù)為支撐為企業(yè)未來(lái)具體市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)打下基礎(chǔ)。

　�。ǘ�）直觀化發(fā)展研究。所謂直觀化，是建立在數(shù)字化基礎(chǔ)上，上傳自身產(chǎn)品圖片，讓消費(fèi)者能夠了解自身產(chǎn)品及其功效，另一方面就是組織，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播以及組織車間參觀團(tuán)，通過(guò)此等手段建立對(duì)于企業(yè)的信息透明的信心，同時(shí)通過(guò)直觀化的營(yíng)銷滿足人們內(nèi)心打破知識(shí)黑箱的渴望，滿足人們獵奇心理。通過(guò)此完成醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣。

　�。ㄈ�）理性化發(fā)展方向研究。這是針對(duì)于之前盲目采用所謂明星效應(yīng)進(jìn)行廣告宣傳，同時(shí)過(guò)分看重于醫(yī)院市場(chǎng)而忽視平價(jià)藥品市場(chǎng)的狀況而采用理性化營(yíng)銷策略。具體來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)建立整體化的營(yíng)銷理念以及營(yíng)銷計(jì)劃，并做到責(zé)任到人，合理計(jì)算成本收益，通過(guò)一線營(yíng)銷人員反饋信息進(jìn)行合理分析，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策略適時(shí)而動(dòng)的狀態(tài)。

　�。ㄋ模┱�體化發(fā)展方向研究。整體化就是要求在影響策略有目的，有主從，所謂“以正合，以奇勝”，在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程分清楚主從關(guān)系，面對(duì)現(xiàn)代醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革一方面瞄準(zhǔn)新興的平價(jià)醫(yī)療市場(chǎng)，另一方面也不要忽視原有的銷售渠道，通過(guò)公司產(chǎn)量以及市場(chǎng)占有整體化發(fā)展研究，完成銷售策略整體化與專業(yè)化的轉(zhuǎn)型，克服原來(lái)銷售過(guò)過(guò)程中不成體系的弊端。

　　四、小結(jié)

　　本文通過(guò)對(duì)基本市場(chǎng)環(huán)境分析認(rèn)為現(xiàn)在市場(chǎng)處于網(wǎng)絡(luò)化內(nèi)外聯(lián)動(dòng)的狀態(tài)下而原有的銷售手段由于其缺乏整體規(guī)劃，以及存在應(yīng)急性、局部性、膚淺性的特點(diǎn)，無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，而通過(guò)數(shù)字化、直觀化、理性化發(fā)展可以有效提高市場(chǎng)占有率，提升醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷有效性。

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文14

　　1市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)效性差的原因分析

　�。�1）專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)不明確

　　近年來(lái)，用人單位對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的要求越來(lái)越趨向綜合化，要求學(xué)生不僅要系統(tǒng)掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)基本理論和基本知識(shí)，熟練掌握市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)開發(fā)、客戶管理、營(yíng)銷策劃等專業(yè)技能，還要具有溝通能力、創(chuàng)新精神和較強(qiáng)的實(shí)踐工作能力。然而，部分高校的專業(yè)教師和營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生均對(duì)本專業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)不太明確，日常教學(xué)存在廣而不精的情況，忽略市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐性及應(yīng)用性強(qiáng)等特點(diǎn)，造成學(xué)生專業(yè)技能差，沒有專長(zhǎng)，無(wú)法體現(xiàn)專業(yè)特色，對(duì)就業(yè)方向的理解存在片面性，大多對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的就業(yè)前景持悲觀態(tài)度。

　�。�2）實(shí)踐教學(xué)培養(yǎng)方案不夠系統(tǒng)

　　系統(tǒng)的實(shí)踐教學(xué)培養(yǎng)方案不僅要包括具體的實(shí)施方案還要注重后期的評(píng)價(jià)考核體系的完備，以此保證實(shí)踐效果。在使學(xué)生達(dá)到各項(xiàng)需求技能的同時(shí)，還要加強(qiáng)校內(nèi)、校外實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建，注重實(shí)踐內(nèi)容的完整性、關(guān)聯(lián)性、延續(xù)性。然而，目前部分高校經(jīng)常誤認(rèn)為只有理工科才要重視實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，設(shè)置系統(tǒng)地實(shí)踐教學(xué)培養(yǎng)方案，對(duì)文科類的`實(shí)踐教學(xué)卻關(guān)注度不足，實(shí)踐教學(xué)培養(yǎng)方案不夠系統(tǒng)，直接影響到市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐教學(xué)效果。

　�。�3）實(shí)習(xí)任務(wù)不明晰，實(shí)效性弱

　　部分企業(yè)招聘實(shí)習(xí)生，或者本著"低成本，易支配"地使用廉價(jià)勞動(dòng)力的心態(tài)對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生分配工作，或者一味地姑息遷就實(shí)習(xí)學(xué)生，使實(shí)習(xí)過(guò)于形式化。企業(yè)常常出于滿足各種合作關(guān)系的需要，被動(dòng)接受實(shí)習(xí)生，草率安排實(shí)習(xí)任務(wù)，造成學(xué)生的實(shí)習(xí)內(nèi)容過(guò)于簡(jiǎn)單、技術(shù)含量低、專業(yè)不對(duì)口，過(guò)程枯燥、重復(fù)勞動(dòng)，學(xué)生不能深入了解實(shí)習(xí)單位的實(shí)際運(yùn)作，也無(wú)法真正提高專業(yè)知識(shí)的實(shí)踐技能。實(shí)習(xí)結(jié)束，學(xué)生只能東拼西湊一些材料，匯成實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告交差，根本沒有發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

　　2提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)效性的方法

　�。�1）明確人才培養(yǎng)目標(biāo)，提高教師的實(shí)踐教學(xué)能力

　　以培養(yǎng)"高素質(zhì)、應(yīng)用型、復(fù)合型的營(yíng)銷專門人才"為專業(yè)建設(shè)目標(biāo)，不僅要培養(yǎng)學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論和從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的基本方法和策略，還要注重培養(yǎng)學(xué)生提高觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)際能力，使學(xué)生成為應(yīng)用性，操作性強(qiáng)的專業(yè)人才。另外，鼓勵(lì)"雙師型"教師人才的引進(jìn)和在職教師向"雙師型"方向的轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)師資力量建設(shè)。具體策略一是通過(guò)學(xué)校政策影響，提高"雙師型"教師待遇以鼓勵(lì)在職教師積極通過(guò)職業(yè)資格考試，從而提高教師的實(shí)踐能力。二是定期選派教師到相關(guān)企業(yè)進(jìn)行掛職鍛煉，并給予合理的工作量核算和薪金待遇，使教師通過(guò)掛職鍛煉切身參與企業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)踐來(lái)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，從而真正提高教師的實(shí)踐能力。

　�。�2）制定系統(tǒng)的專業(yè)實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃，提升市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生綜合技能

　　市場(chǎng)營(yíng)銷本科專業(yè)學(xué)生的基本技能有市場(chǎng)調(diào)研技能，市場(chǎng)分析技能、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃技能，促銷技能等。應(yīng)結(jié)合專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、專業(yè)課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)實(shí)習(xí)等實(shí)踐環(huán)節(jié)的特點(diǎn)，確定相應(yīng)的實(shí)習(xí)單位并與對(duì)口企業(yè)共同制定系統(tǒng)的專業(yè)實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃。通過(guò)針對(duì)性地專業(yè)實(shí)踐，使學(xué)生深刻理解本專業(yè)的專業(yè)知識(shí)并有效的運(yùn)用其指導(dǎo)實(shí)踐工作，在具體工作中逐步提高專業(yè)所需的各種綜合技能。

　�。�3）構(gòu)建校企合作平臺(tái)，建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系

　　依托企業(yè)，利用校企聯(lián)合辦學(xué)的機(jī)制，積極探索"雙進(jìn)"方式，聘請(qǐng)企業(yè)界高層管理者作為客座教授，讓企業(yè)家進(jìn)教室，讓學(xué)生進(jìn)企業(yè)，使學(xué)生在校期間就能夠積累相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，獲取未畢業(yè)先就業(yè)的機(jī)會(huì)。建立校企合作的學(xué)校與企業(yè)同時(shí)肩負(fù)著培養(yǎng)學(xué)生綜合能力的任務(wù)。在理論教學(xué)部分，教師在課程內(nèi)容的設(shè)計(jì)上要力求為企業(yè)具體的工作服務(wù)，確保學(xué)生所學(xué)專業(yè)知識(shí)具有一定的實(shí)用性和超前性。企業(yè)在日后為學(xué)生安排實(shí)習(xí)崗位時(shí)也會(huì)極具針對(duì)性和計(jì)劃性，與學(xué)生掌握的理論知識(shí)形成良好的融合并起到輔助教學(xué)，提升應(yīng)用實(shí)踐能力的特殊效果。

　�。�4）引入項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)法，使學(xué)生帶著任務(wù)進(jìn)入企業(yè)實(shí)習(xí)

　　結(jié)合校企合作單位的實(shí)際工作需求展開日常教學(xué)，進(jìn)行針對(duì)性的課程設(shè)計(jì)，根據(jù)不同的工作任務(wù)將學(xué)生分成若干小組，通過(guò)多種調(diào)查方法和調(diào)研渠道，分別制定一份內(nèi)容各不相同的營(yíng)銷計(jì)劃書。各組學(xué)生將完成的營(yíng)銷項(xiàng)目計(jì)劃書全部交由實(shí)習(xí)單位統(tǒng)一論證，最終篩選出一份可行性高，操作性強(qiáng)的項(xiàng)目，被選中的小組學(xué)生結(jié)合企業(yè)對(duì)計(jì)劃書提出的修改意見，對(duì)初始提交的項(xiàng)目計(jì)劃書進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)修改，最終擬定出一份各方滿意的可用性強(qiáng)的項(xiàng)目計(jì)劃書。教師在此過(guò)程中只起到引導(dǎo)、監(jiān)督和評(píng)價(jià)作用。最終方案形成之后，根據(jù)教學(xué)計(jì)劃，由教師組織學(xué)生深入實(shí)習(xí)單位，針對(duì)項(xiàng)目方案有效組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐操作檢驗(yàn)。對(duì)于整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程，教師都要全程在場(chǎng)并積極參與其中，做到實(shí)時(shí)監(jiān)控，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，及時(shí)評(píng)價(jià)，積極與企業(yè)相關(guān)人員溝通協(xié)調(diào)，第一時(shí)間幫助學(xué)生解決遭遇的棘手問(wèn)題。這樣做不僅豐富了指導(dǎo)教師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，也切實(shí)提高了學(xué)生的動(dòng)手操作能力，調(diào)動(dòng)起學(xué)生對(duì)于實(shí)習(xí)工作的積極性，真正提高了專業(yè)實(shí)習(xí)的實(shí)效性，同時(shí)也有望為合作單位帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)效益，真正達(dá)到校企合作、互利雙贏的效果。

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文15

　　一、體驗(yàn)式學(xué)習(xí)的定義

　　在我們的日常生活中，眼睛可以捕捉到的信息，我們只能記住其中的10%；聽到的信息，我們只能記住20%；但如果綜合所有的感官經(jīng)歷過(guò)的事情，我們一般都可以回想起其中80%的內(nèi)容。在美國(guó)，有一家“雨林咖啡廳”，當(dāng)消費(fèi)者走進(jìn)餐廳的時(shí)候就會(huì)聽到潺潺的流水聲，還會(huì)看到巖石中升起迷霧，皮膚會(huì)有酥麻的感覺，最終消費(fèi)者還會(huì)聞到熱帶的氣息，口感清新、心中感動(dòng)�！坝炅挚Х葟d”是用五種感官綜合刺激成功的案例。也就是說(shuō)，越多感官參與的體驗(yàn)，越是難忘。因此，體驗(yàn)式學(xué)習(xí)就是讓學(xué)生改變以往僅僅使用手和耳的學(xué)習(xí)方式，改成用親身體驗(yàn)的學(xué)習(xí)，這樣對(duì)所學(xué)的內(nèi)容就難以忘記。

　　二、體驗(yàn)式學(xué)習(xí)的特點(diǎn)

　　1.主動(dòng)學(xué)習(xí)

　　傳統(tǒng)的教學(xué)方式是：教師是中心，學(xué)生只是在聽講、記筆記。但是，體驗(yàn)式學(xué)習(xí)就要求學(xué)習(xí)者發(fā)揮主動(dòng)性，讓他們對(duì)自己的學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)，變成學(xué)習(xí)的主體。體驗(yàn)式學(xué)習(xí)追求的是學(xué)習(xí)者的積極參與。如果沒有這種主動(dòng)參與的精神，不能稱為一個(gè)完整的學(xué)習(xí)過(guò)程。

　　2.寓教于樂

　　寓教于樂是教育界孜孜追求的，它能夠最大程度的對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣進(jìn)行激發(fā)。寓教于樂的樂應(yīng)有兩方面的意思，其一是指教師傳授知識(shí)的時(shí)候用一個(gè)載體，而這個(gè)載體是可以激發(fā)學(xué)生的興趣，也就意味著，在教學(xué)的過(guò)程中，盡可能用快樂的方式調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性。其二是老師使用娛樂的教育方式，使被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為主動(dòng)學(xué)習(xí)。而“體驗(yàn)式學(xué)習(xí)”的提出，為寓教于樂提供了可能。寓教于樂，“樂”不僅是教師提出的樂趣更是學(xué)生主動(dòng)體驗(yàn)到的樂趣。學(xué)生學(xué)得快樂，才是這種教育方式所追求的效果。

　　3.學(xué)以致用

　　傳統(tǒng)教育的最大難題是怎么樣學(xué)以致用，其中一個(gè)原因是，很少有學(xué)生對(duì)所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行實(shí)際問(wèn)題的解決，同時(shí)也沒有給學(xué)生提供一個(gè)解決實(shí)際問(wèn)題的平臺(tái)。所以，學(xué)習(xí)是一種實(shí)踐，這種思想是學(xué)習(xí)者需要逐漸認(rèn)識(shí)到的。知識(shí)沒有應(yīng)用的地方，也就變成了一個(gè)個(gè)僵硬的文字，并隨著時(shí)間的推移從腦海中慢慢的.流失。體驗(yàn)式學(xué)習(xí)的主要優(yōu)勢(shì)是，一個(gè)運(yùn)用知識(shí)的平臺(tái)被提供給學(xué)生，使學(xué)生順利進(jìn)入真實(shí)的環(huán)境中進(jìn)行知識(shí)的交流和使用。

　　4.虛實(shí)結(jié)合

　　體驗(yàn)式學(xué)習(xí)的方式需要一個(gè)情境，是把學(xué)習(xí)的過(guò)程移植于一個(gè)虛擬的或真實(shí)的情形之中。最關(guān)鍵的是，一種發(fā)展的眼光和態(tài)度是教師在進(jìn)行情景化教學(xué)中應(yīng)該具有的，認(rèn)識(shí)到情境學(xué)習(xí)不只是讓學(xué)生做一些死記硬背的表演。事實(shí)上，在學(xué)習(xí)的道路上模仿是非常重要的，但更重要的是，我們不能一味的模仿而忽略了創(chuàng)造。如果只是進(jìn)行不斷地模仿，一旦學(xué)生遇到實(shí)際情況，就會(huì)不知道怎么樣去處理，這是因?yàn)樗麄冊(cè)谀７碌倪^(guò)程中對(duì)真正應(yīng)該掌握的東西沒有掌握。

　　三、體驗(yàn)式教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的應(yīng)用途徑

　　1.案例教學(xué)

　　案例教學(xué)是一種在體驗(yàn)式教學(xué)的基礎(chǔ)上整合理論與實(shí)踐得出的，通過(guò)學(xué)生分析案例，來(lái)學(xué)習(xí)如何把營(yíng)銷的理論應(yīng)用到實(shí)際情況之中。在進(jìn)行案例教學(xué)的時(shí)候，最重要的是要注意收集案例；其次，要對(duì)學(xué)生進(jìn)行合理的引導(dǎo)；最后，要對(duì)案例學(xué)習(xí)的效果進(jìn)行總結(jié)，以便發(fā)現(xiàn)其中的不足，在下一次教學(xué)中進(jìn)行改正。

　　2.任務(wù)教學(xué)

　　所謂的任務(wù)教學(xué)，就是老師把所要掌握的知識(shí)點(diǎn)隱含在舊的知識(shí)點(diǎn)當(dāng)中，學(xué)生在和老師進(jìn)行積極交流的基礎(chǔ)上，對(duì)任務(wù)深入的分析，并在輕松的氛圍中完成任務(wù)。在市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)中，這種教學(xué)方法是一種比較好的選擇。

　　3.模擬教學(xué)

　　所謂的模擬教學(xué)就是在教學(xué)中設(shè)置一種情景，結(jié)合實(shí)際的角色扮演，進(jìn)行一系列的營(yíng)銷活動(dòng)。體驗(yàn)式教學(xué)所用的方法之一就是沙盤模擬教學(xué)，它具有很高的“模擬”性，讓學(xué)生進(jìn)入一個(gè)營(yíng)銷行業(yè)中，深入的進(jìn)行市場(chǎng)研究、組織企業(yè)生產(chǎn)、進(jìn)行企業(yè)管理，這樣能有效地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，在這種模式中可以讓學(xué)生對(duì)所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行更深層次的領(lǐng)悟。

　　4.實(shí)踐教學(xué)

　　走出課堂是體驗(yàn)式教學(xué)的主要特點(diǎn)，離開學(xué)校，走向社會(huì)，積極的進(jìn)行企業(yè)實(shí)踐。在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行教授的時(shí)候，學(xué)生要到企業(yè)中進(jìn)行實(shí)地的考察和進(jìn)行實(shí)踐操作，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀察和對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行分析，讓學(xué)生更感性的認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷，這是結(jié)合理論和實(shí)踐的一種較好的教學(xué)模式。

　　四、結(jié)語(yǔ)

　　體驗(yàn)式教學(xué)是比較符合如今學(xué)生性格的一種教育教學(xué)方式，通過(guò)體驗(yàn)式教育教學(xué)的培養(yǎng)，學(xué)生可以對(duì)所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行深刻的理解和長(zhǎng)久的記憶，不僅理論知識(shí)得到了加強(qiáng)，實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)也大大的增加。培養(yǎng)出來(lái)的人才是當(dāng)下社會(huì)所緊缺的。

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