市場營銷論文精華(15篇)
在學習和工作的日常里，大家都接觸過論文吧，論文是對某些學術問題進行研究的手段。如何寫一篇有思想、有文采的論文呢？以下是小編收集整理的市場營銷論文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
市場營銷論文1
一、市場營銷四大經典理論
一個企業(yè)要想收獲最大限度的利潤，不僅要有強大的競爭實力、良好的企業(yè)形象等一些實質性的根基，強有力的營銷戰(zhàn)略同樣會為企業(yè)利益錦上添花。迄今為止，市場營銷四大經典理論不得不說是市場經濟上所取得的巨大成功。其主要包括4P、4C、4R、4I四大理論。
1.4P 理論
4P理論指的是產品(product)、價格(price)、促銷(promotion)、渠道(place)四個經濟要素的分析運用。4P理論地將市場營銷的精華簡化，便于記憶。產品主要包括有形產品與無形產品兩類，有形產品即是與我們的衣食住行緊密相依的實體物品，而無形產品則包括智慧、技術、知識、服務和專利等。不管是有形的還是無形的產品，都有著與之相對應的價格。
所有的市場經濟活動都與價格相聯(lián)系，而每種產品的價格的制定方式同樣多種多樣。主要包括競爭導向定價法、成本導向定價法、需求導向定價法、產品組合定價、心理定價等。企業(yè)的主要目的是為了盈利，所有任何產品的定價都要兼顧成本與利潤，還有市場競爭多種因素。首先，企業(yè)要根據(jù)自己的生產成本做估價，然后與經濟市場中的同類產品進行對比，考慮供給與需求的關系，綜合多種要素，最后制定出能帶來最大利潤的價格。
在完善產品生產和價格制定工作之后，有效的產品促銷也是促進市場營銷、提升企業(yè)盈利的關鍵。常用的產品促銷方式主要是通過產品新聞發(fā)布會、網絡宣傳、廣告宣傳、海報和宣傳單等，更加落到實處的促銷方式是推銷人員親自登門拜訪，帶上相關資料，詳細的向潛在客戶介紹產品，解決疑惑。此外，在提高促銷成效的同時，企業(yè)必須考慮促銷成本，權衡利弊，選擇最適合新產品的促銷方式，這樣才能取得好的成效。
最后，營銷渠道也隨著社會經濟的繁榮發(fā)展變得多姿多彩。現(xiàn)在的銷售渠道主要包括了實體店、代理商、加盟店、網絡銷售等。此外，隨著國內外貿易的不斷完善，越來越多的異地經濟交易在進行著，所以，跨國企業(yè)、連鎖企業(yè)等也隨著崛起，充分利用資源豐富的地方，并且節(jié)約了大量的運輸成本。
2.4C理論
4c理論的核心是顧客戰(zhàn)略，基本原則是以顧客為中心進行的產品營銷策略設計，從產品如何更好地滿足顧客的需求(Consumer’s Needs)，從如何權衡顧客購買產品所愿意支付的成本(Cost)，從如何進行有效的促銷實現(xiàn)與顧客的交流與溝通(Communication)，從產品流動到實現(xiàn)顧客購買的便利性(Convenience)這4個方面進行闡述。
顧客需求指企業(yè)要生產什么，企業(yè)需要在調查市場需求之后才能根據(jù)供需關系來確定生產什么，生產多少等問題。接著，企業(yè)要通過市場調查來對產品進行估價，在權衡顧客的支付意愿之后，確定出獲利空間最大的價格。其次，與客戶的交流也十分重要，不斷的溝通才能知道顧客需要的是什么，才能不斷改進產品，所以做一些產品回訪調查等也是有必要的。最后，讓顧客方便購買產品也是擴大產品銷量的一大關鍵，實現(xiàn)產品到達的便利性，通過縮短顧客與產品的距離，提升產品被選擇的幾率。
3.4R理論
以顧客戰(zhàn)略為中心的4c理論隨著社會的發(fā)展，逐漸突顯了局限性，出現(xiàn)了顧客需求與社會原則相沖突的現(xiàn)象。例如，在提倡節(jié)約型社會的背景下，有許多顧客的奢侈需求該如何權衡。因為如此，經濟學家隨之提出來4R理論，包括了關系(Relationship)、節(jié)省(Retrenchment)、關聯(lián)(Relevancy)和報酬(Rewards)。新提出的4R理論更加側重于用更有效的方法在企業(yè)和客戶之間建立起優(yōu)越于傳統(tǒng)的新型關系。
4.4I理論
經濟全球化，產品多樣化，傳統(tǒng)的產品營銷模式已經有些遜色，隨著網絡的發(fā)展，產品對顧客的吸引力也就顯得尤為重要。由此，有了營銷4I原則：Interesting趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動原則、Individuality 個性原則。企業(yè)的產品以及促銷能夠以其獨特的魅力吸引顧客，即interesting，才能有利益可言，把握與顧客互動的機會，更加了解顧客需要，才能不斷進步。最后，對于某些特定產品，應該將需求細化到個人，盡量滿足顧客不同的需求，才能不斷提高企業(yè)在顧客心目中的形象，得到更大空間的提升。
二、市場營銷的本土性和創(chuàng)造性
文章所講述的四大經典市場營銷理論都需要因地而異，即注意產品本土性問題。不管多好的產品都要適應當?shù)氐氖袌鼋洕l(fā)展形勢才能取得好的銷售量，企業(yè)才能獲得好的收益，也就是企業(yè)要根據(jù)市場需求等情況選定目標市場。
上面所述的四大理論都是基于本土性問題之上的，通過對目標市場的調查分析，總結出供需情況以及當?shù)貪撛陬櫩偷闹Ц赌芰Φ冉洕蛩刂�，再進行有效的市場營銷，才能錦上添花，為企業(yè)謀取利益。除了本土性之外，企業(yè)的創(chuàng)造性也是也有取得成功不可或缺的因素。按部就班的發(fā)展模式終究會隨著時代技術的.革新等而被如今弱肉強食的競爭社會所淘汰。
此外，最根本的要素就是任何企業(yè)的產品都必須尊重當?shù)氐奈幕曀�。不同的口味，不同的宗教信仰，不同的地域環(huán)境，這些都是企業(yè)的產品想要在某個市場中占有一席之地所必須考慮的問題。無論什么產品，只有更加符合當?shù)鼐用竦男枰�，讓顧客感覺得到了最大的效用滿足感，才能暢銷，企業(yè)才能獲得更多的利潤，得到更好的發(fā)展。
三、總結與思考
社會不斷進步，市場經濟也隨之改朝換代，許多經濟理論不斷被淘汰，又有新的理論不斷被運用。但是市場經濟運行的核心不會改變，也就是不論如何變化，企業(yè)的最終目的都是為了盈利，也就意味著企業(yè)要適應于客戶，盡可能滿足客戶的需求，只有客戶得到了最大程度的效用，才會更加為企業(yè)帶來更大的收益。因此，在飛速發(fā)展的市場經濟社會中，企業(yè)要不斷了解經濟環(huán)境的發(fā)展，并且順應市場變化，在此基礎上完善提升，才能日益壯大。
參考文獻：
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市場營銷論文2
摘要：網絡時代背景下，電子商務已成為經濟的主流發(fā)展模式，其市場占有額在逐年提升，對國民經濟發(fā)展貢獻了重要力量。然而，伴隨著互聯(lián)網技術的不斷發(fā)展，其對電商企業(yè)的市場營銷模式也提出了更高的要求，行業(yè)競爭變得日益激烈，怎樣實現(xiàn)市場營銷工作的進一步創(chuàng)新，成為擺在電商面前的關鍵性問題。對此，本文就網絡時代下電商企業(yè)市場營銷模式創(chuàng)新展開了相應的研究與分析。
關鍵詞：網絡時代；電商；市場營銷；創(chuàng)新
1引言
近年來，我國電商行業(yè)迅速崛起，市場環(huán)境也在逐步成熟，若向提高電商在市場環(huán)境中的占有額，電商企業(yè)必須想方設法來提升自身，其中市場營銷模式的創(chuàng)新成為電商企業(yè)最為關注的一個話題。打造創(chuàng)新性的電商市場營銷模式，能在營銷過程中占據(jù)優(yōu)勢，提高企業(yè)營銷額，從而提高企業(yè)的經營效益，利于實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。市場營銷環(huán)境正在不斷發(fā)生改變，對此，電商應找準契機，從營銷角度出發(fā)，通過改變與優(yōu)化營銷策略來更好地適應現(xiàn)代市場環(huán)境，以求為電商企業(yè)的長遠發(fā)展提供條件。
2網絡時代下電商企業(yè)市場的主要發(fā)展趨勢
新時期，電商平臺的出現(xiàn)，全面推動了消費市場的快速發(fā)展，也實現(xiàn)了企業(yè)營銷模式的全面改革。以網絡平臺為重要載體，能實現(xiàn)營銷活動的互動性和實時性，打破傳統(tǒng)空間與時間上的限制，實現(xiàn)了無障礙式營銷。從電商營銷模式上來看，其相較于傳統(tǒng)消費模式，消費者消費行為、需求與心理等也都發(fā)生了極大的變化。傳統(tǒng)的營銷過程中，消費者十分注重商品價值，而當下電商的出現(xiàn)，消費者在開展消費活動時更加注重自我需求，且更加追求電商營銷模式的互動性與實時性特點。為順應時代的發(fā)展趨勢，電商營銷活動的開展，不僅以產品為核心，還要把握最新消費者的消費思想與觀念，強調以消費者為核心的“分眾式”營銷模式，積極開展多元化、多渠道營銷方法，利用好網絡環(huán)境來開展電商營銷活動，實現(xiàn)電商營銷的創(chuàng)意性與個性化。
2.1由以往的同質化、規(guī)模化逐步向異質化、分眾化方向轉變
電子商務已成為現(xiàn)代經濟發(fā)展的主要形式，也是企業(yè)轉型與升級的主要趨勢。自20xx年以來，我國電商行業(yè)發(fā)展極其迅速，營銷額逐年增長，其在國民經濟體系中所占有的份額在不斷增加，其中涌現(xiàn)了大量的優(yōu)質電商，特別是阿里巴巴、淘寶、京東等電商巨頭。網絡時代的到來，電商市場存在著巨大的發(fā)展?jié)摿�，其所產生的商業(yè)價值與經濟價值是不可估量的。然而，從目前電商市場運行現(xiàn)狀來看，電商市場還存在著不成熟、不完善的情況，再加之部分企業(yè)缺乏專業(yè)的電商營銷致使，致使電商呈現(xiàn)同質化與規(guī)�；奶攸c�？v貫現(xiàn)代消費模式，消費者的消費觀念、個人意識等明顯增強，消費者會更注重選擇自己認同的相關品牌，強調在反向搜索過程中能參與到企業(yè)品牌推廣與設計之中。現(xiàn)如今，消費者在選擇產品時，已經不僅僅關注產品的質與量，而是選擇更具時代性、個性化與需求性的產品，形成了多元化需求體系，促使產品的市場特征變得多元化。為滿足消費者的基本心理需求，應實現(xiàn)品牌推廣的創(chuàng)新性，這就需要選擇合適的營銷模式，重在打造創(chuàng)新形式的消費體驗，可實現(xiàn)線上銷售、線下體驗，能為消費者提供更多的選擇，還能確保產品質量。為獲取更多的消費特點，可借助大數(shù)據(jù)背景下的搜索引擎來開展信息搜索與采集，將采集到的信息視為分眾式營銷的重要參考依據(jù)，從而為異質化的實現(xiàn)做好準備。此外，消費者會更加積極而主動地讀取商品信息，利用多種渠道與終端來選擇商品類型，從而達到了以消費者為主的新型營銷模式。
2.2由價格式營銷逐步向綜合性營銷轉變
從營銷模式的實際發(fā)展趨勢來看，傳統(tǒng)的以低價競爭為主的同質化營銷模式會逐步被摒棄，取而代之的是以消費者為主的個性化、專屬性定制的綜合性營銷模式。電商企業(yè)不能依靠價格來獲取利潤，而是要削弱在價格帶來利潤空間上的認知，結合消費者對個性化、體驗式消費模式的追捧，電商需要嘗試迎合消費者的需求，打造以感性體驗為主的綜合性營銷系統(tǒng)。網絡時代下電商市場營銷活動的開展，主要是強調電商企業(yè)服務與產品上的差異化，只有形成化營銷，才能確保市場環(huán)境呈現(xiàn)良性循環(huán)的狀態(tài)，可在同質化條件下為消費者提供高質量、個性化的服務。例如，20xx年淘寶“雙十二”活動，其改變了傳統(tǒng)的價格型營銷方法，而是開展體驗式營銷手段，將“小而美”設定為活動主題，主要推行非主流的店鋪與品牌，是差異化營銷的一種嘗試。
3網絡時代下電商企業(yè)市場營銷模式的創(chuàng)新路徑
3.1及時更新營銷理念，增強營銷創(chuàng)新意識
為順應時代的發(fā)展趨勢，更好地利用好的互聯(lián)網技術，打造更為優(yōu)質而高效的電商市場營銷模式，就需要摒棄傳統(tǒng)以價格謀利潤的舊思想與舊觀念，實現(xiàn)營銷理念的全面更新，不斷增強人員在營銷上的創(chuàng)新意識，探索出一種更適合消費者的營銷模式。新時期，消費者開展消費活動時，更加注重電商產品的個性化、差異化與服務質量，產品質與量在消費者心目中地位在逐步減弱。對此，電商應抓住消費者的這一心理特征與實際需求，需要利用網絡技術來優(yōu)化與完善自身的營銷手段，強調營銷模式必須要結合消費者的具體需求，實現(xiàn)個性化定制，能讓每位消費者都能有一次美好的購物體驗，無論是在產品上，還是在服務上都能享受到專屬而個性化的服務，利于提高市場營銷水平。同時，為實現(xiàn)市場營銷模式的不斷創(chuàng)新，為新型營銷手段提供條件，電商企業(yè)領導應給予高度重視，強化基礎設施建設，準備好營銷所需的各類設備，配備專業(yè)化的'營銷團隊，全面支持個性化營銷手段，才能提高營銷水平。
3.2全面推行社會化與移動化營銷
網絡時代下，新媒體逐步衍生，其為人與人間的互動提供了重要的溝通平臺，實現(xiàn)了溝通的即時性與互動性，這從本質上也改變了人們的消費行為。結合人們的基本消費需求與消費行為，應重視開展社會化營銷與移動營銷模式，將移動終端與網絡進行密切的融合，從而豐富人們的交流渠道，還能提高高質量的營銷服務。借助手機或數(shù)字平臺，受眾能夠與媒體實現(xiàn)即時的互動，能真切而具體的表達自身的觀點，能科學的補充與評價新聞中刊發(fā)的具體內容。社會化營銷的應用，能大大降低成本，且能擴大電商營銷的影響力，可在最短時間內產生關注性效應，和傳統(tǒng)媒體單項營銷對比，社會化營銷會依托微信、微博等多種媒體平臺，使得營銷活動呈現(xiàn)社交性與互動性的特點。社會化營銷實施前，企業(yè)需要對受眾實施精準化定位，結合不同媒介中受眾群的特性來定制專屬的營銷手段，及時發(fā)布各類互動性話題，主要從廣度、精度與深度三個角度出發(fā)，以形成完整的社會化營銷體系。首先，應對客戶資料進行不斷的完善，并對媒介中所反饋出來的數(shù)據(jù)進行整合；其次，借助媒介來構建用戶數(shù)據(jù)庫，對活躍用戶進行全面分析；最后，借助大數(shù)據(jù)平臺來了解自身和客戶間的實際親密度，結合客戶需求來確定消費點與熱點話題，從而維持并加深與客戶的良好關系。
3.3打造多渠道、綜合性營銷模式
網絡時代下，傳統(tǒng)的消費模式被顛覆，網絡技術的出現(xiàn)，從根本上改變了消費者的消費觀念。為從不同角度滿足消費者的需求，應構建多渠道、綜合性的營銷模式，能為消費者提供個性化、全方位的服務。對此，其一，應做好品牌的市場化定位，利用好多種媒介平臺來進行推廣，對每種媒介消費者類型、特點進行分析，從而提供完整而統(tǒng)一化的營銷服務；其二，實施線上線下結合的雙重營銷模式，主要是以線上銷售、線下體驗為主。與此同時，企業(yè)應打造專屬的電商網站，設置多種銷售模塊，消費者可自行選擇營銷方法，讓整個營銷模式變得靈活與人性化。
4結語
綜上所述,對于電商企業(yè)而言，選擇正確的市場營銷模式極其關鍵，其關乎著企業(yè)的經營效益，也影響著企業(yè)的行業(yè)實力與市場占有力。因而，為實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)營銷部門應具備前瞻意識，重視實現(xiàn)市場營銷模式的不斷創(chuàng)新，充分利用好互聯(lián)網技術，結合消費者的心理特點與消費需求，打造人性化、時代化與創(chuàng)新性的營銷計劃，以此才能更大程度上吸引消費者，進而提高企業(yè)市場營銷水平，為企業(yè)謀求更高的經濟利潤，也能為企業(yè)的長遠發(fā)展保駕護航。
參考文獻
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市場營銷論文3
1我國市場在營銷戰(zhàn)略上存在的三個主要問題
市場環(huán)境的競爭加劇，使得我國多數(shù)企業(yè)在生存和發(fā)展中存在著一定程度的影響。而企業(yè)要想在日益激烈的市場環(huán)境中占據(jù)有利地位，就應不斷提高自身的優(yōu)勢地位，樹立帶有本企業(yè)特色的品牌形象，銷售本企業(yè)所生產的產品。然而企業(yè)在實際的營銷階段存在著以下問題。
�。ㄒ唬┒鄶�(shù)企業(yè)的營銷方法與觀念相對落后。目前不少企業(yè)實施市場推廣的時候仍舊采用比較傳統(tǒng)的生產銷售與銷售方法，造成組織效率相對較低、營銷成本較高。我國多數(shù)企業(yè)依舊采取的是傳統(tǒng)的營銷管理手段，即依靠本企業(yè)的規(guī)章制度或硬性指標，加強對市場營銷活動的管理。就目前形勢而言，多數(shù)企業(yè)在營銷咨詢以及市場調研等諸多方面的工作上并未配備相應的專業(yè)人員，導致市場營銷活動的管理效率偏低。此外，在選擇市場營銷方式時，多數(shù)企業(yè)采取的是訂單營銷以及隨機直銷等方式，并沒有對采取網絡營銷、概念營銷以及整合營銷等創(chuàng)新型營銷模式。在營銷的時候并為提前計劃，也沒有制定相應的目標，唯一追求的就是銷售產品。實際中這樣的營銷方法和觀念，不僅造成營銷資源的鋁鎳鈷非，還導致業(yè)績無法提升。
�。ǘI銷管理不到位。在市區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷企業(yè)，我國多數(shù)中小型企業(yè)并沒有進行相應的戰(zhàn)略規(guī)劃，只是以市場作為導向，隨意進行營銷戰(zhàn)略部署。此外，因為傳統(tǒng)營銷管理理念的影響，我國部分企業(yè)在營銷管理期間缺乏了必要的協(xié)調機制，未能夠充分協(xié)調企業(yè)內部營銷與市場外部營銷，過于注重短期經濟效益，未能夠對市場進行調查研究，也沒有制定相應的營銷戰(zhàn)略目標，無法從本企業(yè)的營銷現(xiàn)象中看到營銷活動的本質目標。某些企業(yè)在市場營銷過程中，單純地借助少數(shù)銷售人員的`力量、產品外包裝、有限的資本投入以及營銷部門制定的營銷戰(zhàn)略目標、營銷準則等，將廣告?zhèn)髅降葌鹘y(tǒng)的宣傳手段作為常用營銷方式，在日常銷售中以直銷和代銷為主。
�。ㄈ┤狈τ行У匿N售模式。通常情況下，企業(yè)采取的是簡單的營銷模式，并沒有對銷售模式進行創(chuàng)新。企業(yè)在推銷產品的過程中，以降低該產品價格作為唯一的銷售手段，營銷模式比較簡單，對整個企業(yè)的銷售量產生了直接的影響。而隨著市場營銷的不斷發(fā)展、壯大，企業(yè)以往的產品營銷觀念已經無法滿足新時期的市場要求，也無法適應整個市場營銷理念。此外，在營銷活動中，諸多企業(yè)并未形成具有本企業(yè)特色的營銷模式，只是單純得模仿某些較為成功的市場營銷模式，而在本企業(yè)自身各方面條件的限制下，該營銷模式還是無法適應新時期的營銷發(fā)展要求，這對整個企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展產生了嚴重的影響。
2我國企業(yè)營銷戰(zhàn)略問題的解決措施
從前文的分析中就可以了解到，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略存在較多的問題，而這其中的問題也并不僅僅只有前文中論述的幾種。在市場經濟競爭日益激烈的環(huán)境下，企業(yè)唯有采取有效的措施才能夠解決其中的各項問題，并提高企業(yè)營銷效率，提升企業(yè)綜合競爭力。（1）樹立市場營銷理念市場競爭的激烈化，使得企業(yè)要想獲得更加長遠的發(fā)展，就需要制定樹立正確的市場營銷理念。這也就是說，市場營銷理念的樹立，關乎整個企業(yè)的生存和發(fā)展。市場營銷作為企業(yè)在激烈的市場環(huán)境中求得生存的主要戰(zhàn)略，企業(yè)市場營銷的重點在于充分發(fā)揮本企業(yè)的整體營銷力量，并從客戶消費行動、客戶消費情感以及客戶消費感覺等諸多方面出發(fā)，制定詳細的營銷戰(zhàn)略目標，促使客戶能夠長期購買并使用本企業(yè)的相關產品。（2）建立健全吸引人才機制企業(yè)建立完善的人才招聘機制，結合本企業(yè)的長期發(fā)展目標以及崗位需求等方面，部署人才招聘，并提出嚴格的招聘要求，制定有效的人才培養(yǎng)目標，制定靈活多變的招聘制定，避免在招聘過程中的盲目性和隨意性，為保障企業(yè)的健康發(fā)展打好基礎。（3）建立個性化的市場營銷模式企業(yè)在生產產品的過程中將個人元素融入于其中，已經成為一種流行理念，而這種理念有著非常廣闊的空間。在企業(yè)逐步發(fā)展與完善的過程中，就應當充分利用自身的優(yōu)勢，開辟獨立的專業(yè)技術，這樣就可以滿足消費者的使用需求與個性化設計。根據(jù)市場營銷的狀況來看，個性化的營銷應當屬于需求量非常大、收益可觀的市場，能夠為企業(yè)帶來理想的經濟效益。每個企業(yè)從成立至發(fā)展，有著非常長久的歷史，而企業(yè)的逐步發(fā)展就應當站在發(fā)展的角度，將企業(yè)文化滲透于其中，提升企業(yè)的知名度。
3結語
總而言之，在市場經濟逐步發(fā)展的過程中，企業(yè)要想在市場中獲得長久的地位，在保證生產產品質量的前提下，還應當根據(jù)當前市場發(fā)展的變化，解決市場營銷中存在的問題。
市場營銷論文4
摘要：市場營銷學是一門應用性學科，技工院校電子商務市場營銷課程的講授主要以理論知識的傳授為主，相應的實操環(huán)節(jié)相對缺乏，對學生能力和技巧上的訓練較少，主要通過案例教學，理論課學生興趣度不高，教學效果并不理想。針對當前技工院校的學生特點，以職業(yè)能力為依據(jù)，以工作過程為導向，以工作任務為載體，將課程內容整合成工作任務為載體的學習情境，模擬企業(yè)環(huán)境，讓學生真正鍛煉出實戰(zhàn)技能。
關鍵詞：工作任務；市場營銷；電子商務；技工院校
自從有了市場，就有市場營銷。跟隨時代的變遷發(fā)展，到現(xiàn)代營銷應該不再是簡單的買賣交換，而是以消費者需求為中心同時兼顧社會利益的市場營銷和社會營銷。本校電子商務專業(yè)開設了市場營銷的課程，該課程是電子商務專業(yè)的專業(yè)基礎課程。對于電子商務專業(yè)的學生來說，如果能掌握好營銷技能才能更好的做好這個“商務”。但我們這門課講授主要是以理論知識講授為主，許多學生上理論課的熱情并不高，而且對于他們來說他們只是應付性考試，并沒有真正把技能用到以后的職業(yè)生活中。如果能在課程上模擬出公司情境，引入真實的企業(yè)工作任務，可以極大的激發(fā)學生的學習熱情，改變一味傳授知識的狀態(tài)，還可以提高學生的綜合素質，取得更好的學習效果。
1、課程改革必要性
1.1市場營銷課程分析
《市場營銷基礎》課程是一門建立在經濟學、行為科學、現(xiàn)代管理理論基礎之上的應用性學科，研究企業(yè)市場營銷活動，在特定的市場營銷環(huán)境中，企業(yè)以消費者需求為中心，以產品（Product）、定價（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）為主要內容的市場營銷管理過程及其客觀規(guī)律性。
1.2傳統(tǒng)市場營銷教學分析
教學方式單一、傳統(tǒng)。由于各種原因，技工院校市場營銷課程的教學手段主要還是以課堂講授，或者結合多媒體PPT展示知識點的方式講授，這些方式并不受學生的歡迎，雖然有補充案例豐富課堂，但是學生都是在教師的思想引導下去進行案例分析，并沒有過多的自主學習和創(chuàng)新，這種教學方法的弊端日益明顯，具體表現(xiàn)在：
1）傳遞給學生的信息量小。由于每節(jié)課只有45分鐘，除去口授的時間，所剩時間即使加入案例介紹，學生能學進腦子并能領會精髓應用起來十分有限。如介紹營銷案例時，由于時間有限，只能口頭介紹，一些數(shù)據(jù)、主要情節(jié)學生往往記不住，學生并沒有達到學習目標。
2）表現(xiàn)形式呆板。傳統(tǒng)的教學手段只能通過口頭講述和PPT、板書這三種形式傳授知識，學生基礎薄弱，對于這樣的教學效果不理想。學生上課容易產生視覺疲勞
3）難以進行實戰(zhàn)模擬操作。一些營銷的'知識點雖然傳授給學生，或者學生參與案例討論，但是學生脫離教師引導后，就無從下手，甚至沒有思路去完成一項任務。
4）這種以教師講授為主，學生聽講的教學模式，容易出現(xiàn)“滿堂灌”的現(xiàn)象。學生往往處于被動聽課的狀態(tài)，難以調動學生主動參與的積極性，從而使得教與學分立，這種狀態(tài)下的教學效果必然不是技工院校所推崇的教學。
5）鑒于本校的特殊情況，電子商務專業(yè)是新興專業(yè)，而市場營銷這門專業(yè)基礎課的師資力量又相對薄弱，因此，現(xiàn)有的任課教師只能是忙于應付，沒有足夠的時間去考慮如何進一步提高現(xiàn)有的教學水平，或改變現(xiàn)在的教學模式，豐富課堂和鍛煉學生的實操能力。
1.3學情分析
技工院校學生由于文化基礎普遍較差，所以教師在教學過程中要常常考慮市場營銷課程中的理論是不是容易被學生理解。通過上課情況來看，技工院校學生的學習態(tài)度較差，對于理論課的教學，基本都是以開小差、睡覺、玩手機度過，極少數(shù)的學生在認真聽講，即使有認真聽講的學生，他們的學習效果也較差，只是掌握理論知識的皮毛，并沒有能領會精髓，更不用談把理論用到實踐中去。如果需要改變現(xiàn)狀，調動學生的主動性，增強課程實踐性，在授課中要偏重把理論知識融入到解決實務方面的問題，避免理論“滿堂灌”的模式。
2、課程的轉變方案
在市場營銷課程中可以利用工作任務導入理論知識，反轉之前的教師“滿堂灌”的思路，通過任務的實施來推動學生完成學習過程。
2.1營造工作任務環(huán)境
根據(jù)課程目標及要求，結合學生自身特點，設置課堂教學情境，專門營造一個市場營銷實訓場地，擺放任務桌椅，6人圍成一個小組，并擬定一個組長作為負責人，還需要擬定一個講解員。各小組在課程開始需要組員共同商討確定一個小組名稱，可以把它定位為模擬公司名稱，設定好公司名稱，撰寫一份簡單的公司簡介。教師在這個階段必須以學生的想法為主，不能強加一些主觀愿望讓學生定義某些特定的公司名稱。教師可以提供一些建議使學生自建的公司盡可能趨于真實，并為各小組提供與其公司背景相似的現(xiàn)實公司的資料讓學生參考。這對于學生們來說是一個挑戰(zhàn)，給他們一個平臺創(chuàng)建一個小型公司，讓他們有獨立自主的感覺，也增強了課程的趣味性。
2.2設立有效任務
任務的設定以市場營銷課程的流程內容為分界，每個階段的任務代表一個市場營銷流程內容的學習，讓學生明確任務各個階段的目標、知識點，按照營銷活動的開展規(guī)律逐層推進。
3、課程轉變的教學實施
本課程以學生的技能提升為出發(fā)點，以工作任務為載體轉變教學方法，按照明確任務、制定計劃、組織實施、檢查控制、評價總結、鞏固提升等六個環(huán)節(jié)進行教學，重點強調讓學生在實踐中學習，把所學運用到實踐中，強調在實際運用中獲取知識和技能，在自主探究中積累經驗和方法。
以“第一課我們身邊的市場營銷”任務為例，學習如何把握好市場和市場營銷的知識點。
3.1準備工作
1）學生分組與座位安排
學生以6人為一組，圍坐在工作臺旁，確定公司名稱，分別選出組長、講解員、記錄員。
2）課前準備和組織教學
教師根據(jù)學生基礎和特點，準備工作任務的三角牌6個、彩紙若干、白板筆若干、移動白板6個、磁鐵若干、任務工作頁若干份、課外作業(yè)和相關素材，課前設計好教學環(huán)節(jié)、評價方式、評分表等。
3.2實施過程
1）明確任務
�、俳處熛炔贾迷O置公司名稱的任務，每個小組利用素材設計自己的公司名稱并置入三角牌，展示公司形象。
�、谙掳l(fā)任務工作頁告知學生任務，把任務描述、任務展示和任務分析明確。為了使學生明確學習目標，了解實施過程，產生強烈的學習意愿，教師一邊展示任務作品，一邊描述任務目標和要求，分析并分解任務內容。
2）制定計劃
�、俑鶕�(jù)任務目標和要求，指導學生制定工作計劃。
�、谛〗M對工作任務進行分析和討論，根據(jù)任務擬定每個人的工作任務，并采用關鍵知識和技能進行分析。
表3工作任務分析表
�、劢處熤笇薷膶W生的完成情況是否達到要求，學生根據(jù)教師反饋的建議進行修正。
3）組織實施
�、僖龑W生制定完成3個課堂任務：一是小組形成一份200字的市場描述；二是制定一份調查問卷；三是制作思維導圖。
�、谛〗M學生把調查問卷打印并下發(fā)其他小組成員進行預調查。發(fā)現(xiàn)問題及時整改，最后在學生食堂進行一次問卷調查活動。
③學生按照要求逐步完成工作任務，記錄員要記錄整個工作的完成情況，體驗和感受實際崗位的工作過程及其能力要求，領會知識和技能的重要性。為了強化學習效果，教師引導學生反思。
4）檢查控制
�、僦笇Э刂�
為了讓學生明確目標并有效學習，教師根據(jù)課堂反饋情況，引導督促學生按時有效完成工作任務，巡視、觀察、監(jiān)控學生的活動情況，及時發(fā)現(xiàn)學生的困難和錯誤，適時提供幫助、指導和示范。
�、跈z查修改
首先教師指導學生檢查和修改自己的方案，然后小組內部展示作品，互相檢查，提出修改意見。
5）評價總結
評價總結分為小組展示，過程評價和歸納總結。教師指導學生客觀、公正地評價，側重知識和技能的運用，技巧和技法的提煉，經驗和方法的總結。
�、僬故咀髌�
各組由講解員通過朗讀市場的描述和白板展示本組調查問卷，介紹思路和做法，分享經驗和方法，增強學生的成就感和自豪感。多增加學生站出來表現(xiàn)的機會，考驗的不僅是知識，還有膽量。
�、谶^程評價
采用自評、互評和教師點評相結合的方式，肯定學生的工作成績，引導學生進行過程性和多角度的評價，如學生態(tài)度、行為習慣、合作參與度、技能的掌握情況等，營造濃厚的學習氛圍。
�、蹥w納總結
首先是由學生自由發(fā)言，談體會、感想和收獲，歸納自己學習到的知識和技能，總結取得的經驗和方法，強化操作體驗和取得的成績。然后由教師對總體情況、注意的問題、改進方法和措施等進行全面的總結和評價。
6）鞏固提升
針對學生的反饋情況進行補償教學，再布置類似課后工作任務，該任務對課堂所作的任務必須有一定的梯度提升實踐，讓學生再根據(jù)自己前一次的情況進行總結，提升所學知識和技能。
4、成效分析
通過工作任務為載體的市場營銷課程，讓學生把知識、技能貫穿到具體的任務中，教師也能把教、學、做有機的融為一體，也能調動學生的自主學習和積極參與實踐的積極性。學生通過任務很好的模擬企業(yè)工作環(huán)境，不僅能在愉悅的環(huán)境中學習，提高了課堂的教學質量和效率，而且能很好的培養(yǎng)學生的綜合職業(yè)素質和能力。這正是我們職業(yè)院校需要培養(yǎng)的關鍵性人才。根據(jù)成果發(fā)表情況，教師可以檢測出各小組對重要知識點的掌握情況，通過小組互評和教師點評糾正實踐操作中存在的問題。在整個課程的學習過程中，學生始終帶著學習目標，每完成一段知識的學習就可以解決總課程任務中的一部分內容。這樣讓學生在每個學習階段都有收獲，也更加能激發(fā)學生完成任務的決心。
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市場營銷論文5
摘要：
隨著社會的進步和時代的發(fā)展，“工學結合”人才培養(yǎng)模式已經逐步推進，在此模式下能夠對高職商貿類專業(yè)人才更好地進行培養(yǎng)。具體來說，要結合此模式的特點和商科人才的特點，對教育理念進行創(chuàng)新，將職業(yè)作為對學生培養(yǎng)的導向，將企業(yè)文化作為對學生培養(yǎng)的載體，對學生的課堂教學進行延伸，培養(yǎng)優(yōu)秀的高職商貿類專業(yè)人才。筆者根據(jù)相關工作經驗，以市場營銷為例，主要探究“工學結合”人才培養(yǎng)模式下高職商貿類專業(yè)人才培養(yǎng)的相關問題。
關鍵詞：
“工學結合”人才培養(yǎng)模式；高職商貿類專業(yè)；人才培養(yǎng)；市場營銷
一、前言
我國很早就出現(xiàn)了“工學結合”的教育思想，但直到20世紀90年代才建立系統(tǒng)的工學結合的職業(yè)教育模式和完善的教學管理體系，并付諸實踐廣泛應用于高職教育中�！笆晃濉逼陂g我國下發(fā)了相關文件，規(guī)定高職的人才培養(yǎng)模式是“工學結合”，并對加強高職教育改革的方向和措施進行了明確，對多種教學模式和相適應的教學管理改革思路進行了探討。商貿類專業(yè)是高職院校普遍開設的專業(yè)之一，其中商貿類專業(yè)具體包括：金融學、統(tǒng)計學、保險、國際商務、市場營銷、會計學等，本文主要針對市場營銷進行分析，對其專業(yè)人才也要在“工學結合”模式下進行實踐性的培養(yǎng)，為社會輸送更加優(yōu)秀的人才。
二、“工學結合”人才培養(yǎng)模式下高職商貿類專業(yè)人才培養(yǎng)的意義
工學結合作為職業(yè)教育的一種新的人才培養(yǎng)模式，極大地提升了職業(yè)教育的生命力。其目的在于通過提高學生綜合職業(yè)素質和專門技能水平實現(xiàn)高職院校學生的高就業(yè)率。近幾年，各高職院�！肮W結合”人才培養(yǎng)進行得如火如荼，而該模式的不斷推進對高職商貿類專業(yè)人才培養(yǎng)工作提出了更高的要求。在全球經濟不景氣的大環(huán)境下，商貿類學生就業(yè)競爭十分激烈，而且高職高專商貿類人才培養(yǎng)總體狀況表現(xiàn)為辦學院校較多、競爭分化、各專業(yè)特色不顯著、培養(yǎng)規(guī)模呈現(xiàn)出下降趨勢等特點。然而，就市場營銷方面，雖然每年都有大量的市場營銷專業(yè)學生畢業(yè)，但市場營銷的專業(yè)人才卻寥寥無幾。這些都造成了市場營銷專業(yè)畢業(yè)生找不到工作，而企業(yè)銷售人員仍然短缺的現(xiàn)狀。出現(xiàn)這種情況的原因在于高職院校對學生的專業(yè)培養(yǎng)存在問題，市場營銷教學和市場營銷的實際發(fā)展無法契合。因此，“工學結合”人才培養(yǎng)模式下高職商貿類專業(yè)人才培養(yǎng)具有十分重要的意義。高職院校要適應形勢發(fā)展的變化，結合“工學結合”人才培養(yǎng)模式的特點，緊貼市場需求培養(yǎng)商貿類應用型人才，對高職院校商貿類人才進行培養(yǎng)。
三、“工學結合”人才培養(yǎng)模式對高職商貿類專業(yè)人才培養(yǎng)的要求
“工學結合”人才培養(yǎng)模式是一種結合學校學習和企業(yè)實踐的教育模式，這種教育模式對企業(yè)和學校的`教學資源和教育環(huán)境能夠充分利用，結合企業(yè)頂崗實習和校內課堂教學，有效結合實踐和教學。在“工學結合”模式下，學生將學習和頂崗實習交替。這種教學模式對高職商貿類專業(yè)人才培養(yǎng)的要求更高。以下是對具體人才培養(yǎng)要求所進行分析。1.多元化的教學主體。人才培養(yǎng)路徑拓展提出了多主體合作培養(yǎng)的要求。在“工學結合”背景下，高職商貿類專業(yè)的學生不僅要接受課堂教學，而且還會將一定的時間用于頂崗實習。為了避免學生在頂崗期間的教育不脫節(jié)，必須對高職商貿類專業(yè)學生的教育模式進行改革。首先，在校內對學生開展專業(yè)理論課教學。其次，實習場所由企業(yè)為學生提供，學生通過企業(yè)文化的熏陶，員工守則的學習，職業(yè)道德的遵守提升學生的思想品質。對學生的施教人包括企業(yè)的管理人員、勞動模范、技術專家和優(yōu)秀員工。通過學校和企業(yè)兩個方面對學生進行教育，可以保證學生對教育內容有更高的認同感，保證學生專業(yè)水平和職業(yè)素養(yǎng)的提升。2.現(xiàn)實化的教學內容。高職院校學生傳統(tǒng)的教育環(huán)境比較封閉，學習形式也只局限于課堂理論教學，這種教學模式是非常狹隘的。對學生的教育要延伸到社會和企業(yè)，但是這種延伸也有一些不足，社會上存在的不良風氣對企業(yè)也會產生影響。企業(yè)追逐利益對學生會產生嚴重的思想沖擊，對學生的行為選擇也會產生影響。因此高職商貿類專業(yè)對學生的培養(yǎng)內容要盡量現(xiàn)實化。在教學和實踐中讓學生對社會有一個真實的認識，對社會現(xiàn)狀能夠理性地看待，保證自己良好的綜合素質。3.多樣化的教學管理模式。在“工學結合”的人才培養(yǎng)模式下，學生可能分散在不同的公司開展頂崗實習。學生工作和學習的時間是交錯的，情況也比較多樣化，開展專業(yè)教育復雜性較高。因此，作為市場營銷專業(yè)的教師，在日常管理中要將專業(yè)教育融入其中，在教育體系中將市場營銷企業(yè)的管理人員、學校任課教師納入其中，共同配合、形成合力完成教學任務。4.多樣化的教學方法。傳統(tǒng)的高職商貿類專業(yè)人才教育方法主要是灌輸性教學。在“工學結合”模式下，學生能夠直接體驗企業(yè)一線生產、經營和管理，通過實際經營崗位使學生真正掌握市場營銷的實際技能。
四、“工學結合”人才培養(yǎng)模式下對高職商貿類專業(yè)人才培養(yǎng)的原則
在高職院�！肮W結合”人才培養(yǎng)模式下，對高職商貿類專業(yè)教育方式進行改革和創(chuàng)新，應按照以下基本原則進行。1.注重實踐，向職業(yè)化邁進。工學結合使高職商貿類專業(yè)教育課程范圍有所擴大，專業(yè)教育難度更大。所以高職商貿類專業(yè)對學生的教育要注重實踐，不僅要對理論知識進行講解，還要將理論知識和學生的崗位結合，不僅對課堂教學要加強，還要將教學和實踐有效結合，將職業(yè)紀律、職業(yè)精神滲透在教育中，將教育融合在實踐中。2.有效結合教育和自我教育。在教育中，學生對教師講的內容要進行掌握，并將其變?yōu)閷ψ约旱囊�，這才是教育的成功。學生在企業(yè)頂崗實習不可能像在學校一樣自由和隨意，學生需要在實踐中培養(yǎng)自律意識，主動和自覺學習。因此，對學生進行專業(yè)教育時要將教育和自我教育結合，對學生自我教育意識和積極性進行啟發(fā)，對他們進行引導，實現(xiàn)主動學習和自我反省，保證學生的商貿專業(yè)水平得到提升。3.通過思想問題的解決而解決實際問題。對學生進行專業(yè)教育時要將實際問題和思想問題結合起來，才能將教育的實際效果增強。對教育對象主體關注不夠會導致教育效果不佳。因此，對高職商貿類學生的教育要將學生關心的具體問題當作重點，保證對學生熱點和難點問題的解決，對他們在生活和工作中面臨的困難要關心，引導學生正確解決問題。此外，對學生的團隊合作精神進行培養(yǎng)，通過團體力量對實際問題進行解決，對學生的學習能力和就業(yè)能力進行培養(yǎng)，從而保證畢業(yè)生更好地就業(yè)。
五、“工學結合”人才培養(yǎng)模式下對高職商貿類專業(yè)學生培養(yǎng)的策略
面對現(xiàn)在新的形勢，高職商貿類專業(yè)要對教育理念進行創(chuàng)新，對課堂教學進行拓展，構建校企合作的教育模式。1.對校企雙方的權利和義務要明確，保證教育合力的形成。在“工學結合”的教育模式下，校企雙方有不同的目標，企業(yè)在學生頂崗時能承擔專業(yè)教育責任，對學生進行企業(yè)文化、管理經驗和經營理念的教育。企業(yè)的本質是盈利，對學生的教育只是一部分。因此高職院校和企業(yè)在簽協(xié)議時就要對企業(yè)在專業(yè)教育方面的權利和義務進行明確。校企雙方要對協(xié)議內容進行規(guī)定。學生在企業(yè)實習期間，可以在固定的時間學習企業(yè)的規(guī)章制度，對工作心得和經驗進行交流，企業(yè)對學生進行引導，并要求學生學會自我教育。2.對學生教育的主體觀要不斷更新。通過對教育主體觀的更新，可以對商貿專業(yè)教育觀念進行創(chuàng)新。學生的教育實際上是學生和教師互動的過程�！肮W結合”的人才培養(yǎng)模式，對學生的教育環(huán)境要求復雜程度高，管理存在較大的難度。對高職商貿專業(yè)學生的培養(yǎng)需要對學生主體觀進行更新，讓學生受到正確價值觀的熏陶。此外，對學生教育時要保證學生和教師的互動，良好的師生關系要在活動和交往中建立。同時要充分發(fā)揮學生的主觀能動性，對學生的道德能力進行培養(yǎng)，保證學生思想素質的提高。3.將企業(yè)文化融入到對學生的教育中。一個企業(yè)在經營、生產和管理中會形成該企業(yè)的道德規(guī)范，價值準則等特色文化。這些企業(yè)文化能夠塑造學生高尚的品德和優(yōu)良的素質，讓學生形成良好的個人素質和職業(yè)道德，保證學生在未來走上社會時能夠以更好的精神狀態(tài)投入到工作中，取得更好的工作成績。在實訓基地的保密、勞防、安全、考核以及考勤等一些列規(guī)章制度以及員工日常行為規(guī)范，能夠培養(yǎng)學生養(yǎng)成遵紀守法的習慣。另外，通過企業(yè)客座教授，包括營銷經理、營銷業(yè)務骨干，等等，定期開展行業(yè)營銷講座，對行業(yè)狀況、營銷運作模式等進行分析，讓企業(yè)文化融入學生的教育中。
六、總結
綜上所述，“工學結合”已經成為對高職學生進行專業(yè)人才培養(yǎng)的一種模式。通過“工學結合”，學生能夠將理論轉化為實踐，深化學生的專業(yè)理論，培養(yǎng)學生的動手實踐能力，再對學生的個人素質和思想品質進行培養(yǎng)。本文主要闡述了“工學結合”人才培養(yǎng)模式下市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的意義、要求、原則和策略。希望通過本文的研究對“工學結合”人才培養(yǎng)模式下高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)水平的提高有所幫助。
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市場營銷論文6
摘要：
市場營銷專業(yè)是實用型專業(yè)，在教學過程中必須要重視對學生實踐能力的培養(yǎng)，促進學生未來的就業(yè)和發(fā)展。目前，各高校的市場營銷專業(yè)教學中關于校內實踐體系建設還有待改善，需要進行積極探討并且找出最佳實踐模擬方案，以提高學生的整體素質，為社會的發(fā)展培養(yǎng)優(yōu)秀的市場營銷人才。
關鍵詞：
市場營銷專業(yè)教學;校內實踐模擬;探討
1引言
社會經濟不斷發(fā)展，使社會對市場營銷專業(yè)人才的需求不斷增加，為適應社會的發(fā)展，增加大學生的就業(yè)機會，各高校紛紛開設市場營銷專業(yè)課程，為社會培養(yǎng)市場營銷專業(yè)人才。市場營銷專業(yè)是實踐性非常強的學科，對學生的基礎理論知識的掌握程度、思維能力和實踐能力等都具有較高的要求，需要教師非常重視對學生實踐能力的培養(yǎng)，為學生提供較多的實踐機會。校內實踐模擬是有效提高學生實踐能力的途徑之一。如何建立完整校內實踐體系，進行實踐教學是各高校市場營銷教師普遍關注的話題。
2建立并完善校內實踐教學課程體系
高等教育的教育目的就是為社會發(fā)展培養(yǎng)出全方位的人才，對于學習市場營銷專業(yè)的學生而言，其教學目標主要有兩方面：基礎理論知識和操作技能的掌握。然而，現(xiàn)在的市場營銷專業(yè)課程設置中，更多強調的是學生對理論知識的掌握，實踐教學及課程設置并形成完整的體系，這對于實踐教學、培養(yǎng)學生的時間能力不利[1]。因此，實踐教學的首要前提是必須建立和完善校內實踐教學體系。
3“四步走”實踐教學內容設置
市場營銷專業(yè)課程是綜合性較強的學科，學生關于市場營銷學科的學習不可超之過急，必須嚴格按照循序漸進的原則，根據(jù)學生不同學習階段的學習特征，合理設計不同的實踐教學內容，分“四步走”進行實踐教學內容設計[2]�！八牟阶摺敝饕獌热莅ǎ旱谝�，大一階段。大學一年級新生剛進入學校，對于市場營銷專業(yè)等相關知識第一次接觸，這一階段應該著重培養(yǎng)學生市場營銷的基本素養(yǎng)。因此，大一階段的實踐教學內容主要為理論型內容，包括市場營銷概念介紹、發(fā)展歷程、相關課程、市場定位等內容，同時為學生普及市場營銷專業(yè)目前的就業(yè)前景和市場營銷專業(yè)人才應該具備的專業(yè)素質，為學生二年級、三年級甚至步入社會的發(fā)展奠定理論基礎，并且便于學生做好職業(yè)規(guī)劃，提高學生學習的動力，使學生明確學習方向。第二，大二階段。大二學生的教學主要以技能教學為主，培養(yǎng)學生的操作技能和理論運用實際的能力。該階段的技能培訓應該以課堂教學為主，為學生具體實踐打下扎實的基礎。第三，大三階段。大三學生的教學應該以實踐模擬教學為主，可通過校內模擬實踐教學和校外實習教學兩種途徑，切實提高學生的實踐能力。尤其注意的是，大三的實踐教學仍然以理論應用為前提，讓學生在提高實踐能力的同時也要合理運用理論基礎知識。第四，大四階段。大四階段需要學生進行校外實習，并根據(jù)實習內容和結果完成畢業(yè)實習報告，整體上提高市場營銷專業(yè)學生的學習能力和實踐能力，為學生步入社會做好充分的準備，促進學生未來的`發(fā)展。
4市場營銷專業(yè)校內實踐教學體系設計
4.1創(chuàng)新實踐教學方式首先，市場營銷專業(yè)的實踐教學要以調動學生的學習積極性和主動性為基礎，提高學生學習的熱情。教學方式要多種多樣，可以根據(jù)教學內容和學生的性格特征等，通過采取小組教學、合作探究教學、任務教學、案例教學等形式來培養(yǎng)學生的合作學習能力、自主探究的能力以及創(chuàng)新能力。課堂中要有意識地培養(yǎng)學生的口頭表達能力，注意語言的邏輯性和簡潔性、報告的條理性等。其次，市場營銷離不開市場調查和營銷策劃，在大學教學期間，要重視對學生市場調查能力和營銷策劃能力的培養(yǎng)[3]。要求學生能夠根據(jù)教師布置的任務，合理設計調查問卷，并通過調查問卷得到的數(shù)據(jù)信息進行合理總結，而后根據(jù)結論進行合理的項目策劃，制定完整的營銷策劃書。最后，對市場營銷專業(yè)的基礎學科學習也要進行實踐教學指導。例如，商品學是市場營銷專業(yè)的基礎課程之一，在學習商品學時，教師可以組織學生到市場中認識商品，包括商品的分類、面對的消費人群、商品監(jiān)測等。又如，關于市場營銷心理學的學習，教師也可要求學生從實際生活中選取具體的案例進行分析與研究，以報告的形式向同學展示，增加學生對心理學的理解。
4.2建立實驗室進行校內模擬教學實踐教學必須以鍛煉學生的實踐能力為基礎，因此，建立完善的實驗室是實行實踐教學的基本要求。各高校通過在校園內建立實驗室，將現(xiàn)實世界的營銷市場縮小化，教學中由學生擔任營銷市場中的各種角色如營銷商、消費者等，增加學生的實際體驗，有利于提高學生的實踐能力。其次，隨著時代的發(fā)展，網絡營銷逐漸成為市場營銷的主體之一，因此，在市場營銷學科教學過程中還要強調對學生網絡營銷能力的培養(yǎng)，為學生建立網絡營銷實驗室，鍛煉和提高學生的營銷能力。
5結語
綜上，市場營銷專業(yè)是實踐性非常強的學科，對學生的基礎理論知識的掌握程度、思維能力和實踐能力等都具有較高的要求。目前我國各高校在市場營銷學科的教學中仍然以理論知識教學為主，忽略了對學生的實踐能力的培養(yǎng)，不利于學生未來的就業(yè)和發(fā)展。因此，各高校必須積極建立并完善校內實踐教學課程體系，實施“四步走”實踐教學內容設置并且要求高校專業(yè)教師必須創(chuàng)新實踐教學方式，建立好教學建立實驗室，以提高學生的實踐能力，促進學生的全面發(fā)展。
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市場營銷論文7
一、物流市場營銷課程標準相關概念
課程標準是規(guī)定某一課程的課程定位、課程設計指導思想、課程目標、課程內容設計、教學實施建議、課程考核方案等方面的教學指導性文件。與傳統(tǒng)的教學大綱相比，課程標準在課程學習目標、課程內容設計、能力訓練項目、教學實施建議等幾部分闡述的更加詳細和明確。市場營銷是企業(yè)的基本職能之一，是通過市場促進交換，為社會帶來價值增值的活動過程。主要是企業(yè)營銷人員針對目標市場開展的市場調查、預測、市場細分、銷售等活動。20xx年，管理學家JameHoyt和FaizulHuq首次把市場營銷理念應用在物流研究上。他們認為，供應鏈關系中的組織結構及其變化相當重要，因為其直接影響了對第三方物流的“購”和“買”的決定。在20世紀90年代中期以后，國外對于物流企業(yè)營銷的研究主要從深度營銷的角度出發(fā)，集中在物流企業(yè)提供的服務產品、客戶需求、技術需求及整合客戶關系上。
二、物流市場營銷課程標準的研究現(xiàn)狀
目前，我國許多高職院校物流管理相關專業(yè)已制定了物流市場營銷的課程標準。在課程定位方面，有的將物流市場營銷作為專業(yè)核心課程，有的將其作為重點課程；在設計思路方面，有的從物流營銷崗位職責入手確定課程內容，有的從物流營銷工作流程出發(fā)設計課程內容；在課程目標方面，都主張通過課程學習，使學生具備從事物流市場營銷崗位的工作能力和職業(yè)技能；在教學內容和學時的分配上，大多是根據(jù)物流市場營銷實際工作內容和流程來確定教學內容，并分配相應的學時。也有部分課程標準按照市場營銷理論的4P或6P理論來確定教學內容。從國內物流市場營銷課程標準的研究現(xiàn)狀來看，雖然能夠結合物流營銷崗位的工作要求制定學習目標，根據(jù)崗位工作內容和流程來確定教學內容和教學情景，初步實現(xiàn)了工學結合，但總體上來看，許多課程標準的制定沒有緊密聯(lián)系專業(yè)的人才培養(yǎng)方案，沒有深入剖析物流市場營銷崗位與普通營銷崗位的區(qū)別，沒有制定出具有物流行業(yè)企業(yè)特色的課程標準。因此，建議在深入分析物流企業(yè)市場營銷活動的特點后，比較物流市場營銷崗位與普通營銷崗位的.異同點，以物流市場營銷崗位實際工作要求、工作流程、工作內容和職業(yè)技能鑒定標準為依據(jù)，制定基于物流市場營銷工作過程的課程標準，使其不同于普通的市場營銷課程標準，具備物流企業(yè)特色和物流市場營銷崗位工作的特點。
三、基于崗位工作過程的《物流市場營銷》課程標準設計
1.課程定位
“物流市場營銷”是物流管理專業(yè)的一門專業(yè)核心職高專學生特點，結合本專業(yè)“知識＋素質＋能力”的教學目標要求，通過系統(tǒng)學習，有目的、有步驟地實施以任務驅動的項目教學，培養(yǎng)學生自主學習、團結協(xié)作的能力和良好的溝通、表達能力，使學生具備細分和選擇物流目標市場、制定物流營銷策略和營銷戰(zhàn)略方案等實戰(zhàn)技能。本課程對培養(yǎng)學生職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)起到了重要的支撐作用。
2.設計指導思想
對物流企業(yè)的營銷策劃員、攬貨員、業(yè)務員等崗位進行調研，了解崗位職責、工作流程和工作內容，由物流企業(yè)專家和學校專業(yè)負責人共同分析崗位應具備的專業(yè)素質、技術技能，按照技術和素質的要求，結合崗位應完成的工作任務，設計課程學習領域，并結合物流師職業(yè)資格技能鑒定標準，細分學習情境，實現(xiàn)課程內容與崗位工作內容、職業(yè)技能鑒定標準三者的統(tǒng)一。課程的學習領域分為營銷基礎認知、物流市場分析、目標市場選擇、營銷手段策略制定、營銷戰(zhàn)略策劃等五大模塊。在課程教學中，學生扮演物流營銷崗位工作人員，教師通過情境教學、項目教學，利用各種營銷工具和方法，讓學生在物流營銷各個學習情境中進行實戰(zhàn)演練，從而鍛煉學生的工作技能和職業(yè)素養(yǎng)。此外，本課程將建立網絡學習互動平臺，平臺內容包括課程標準、電子課件和教材、能力訓練區(qū)、互動答疑、實訓視頻等，學生可以充分利用網絡平臺學習和互動交流。這些體現(xiàn)了課程開發(fā)的職業(yè)性、實踐性和開放性。
3.課程目標
（1）知識目標。通過對營銷基礎認知、物流市場分析、目標市場選擇、營銷手段策略制定等模塊的系統(tǒng)學習，掌握物流市場營銷理論知識，了解營銷對物流企業(yè)經營管理的重要意義。（2）能力目標。一是會使用物流市場營銷各種實戰(zhàn)工具和工作技巧；二是能應用物流市場營銷分析方法；三是會制定物流市場營銷調研方案；四是能制定物流市場營銷4P方案。（3）素質目標。一是能自主進行學習，制定學習計劃和目標；二是能較好地進行書面表達和口頭表達，善于與人交流和溝通；三是具備物流營銷職業(yè)人員的職業(yè)素質；四是通過團隊合作鍛煉，能夠迅速融入集體，具備團隊合作精神。
4.教學實施建議
鑒于物流市場營銷是一門實踐性、操作性較強的課程，因此，建議在教學中根據(jù)現(xiàn)代物流企業(yè)和市場的發(fā)展變化趨勢、依據(jù)物流市場營銷崗位工作任務設計教學內容，以學生為教學中心，根據(jù)教學情境采用角色扮演法、小組討論法、實地調研法等教學方法，以工作任務為引導開展課程學習，教師在教學中邊操作、邊講解、邊指導，讓學生在工作中學習、學習中工作，形成學中做、做中學的教學模式，從而達到課程教學目標。
5.課程考核方案
課程考核以物流管理專業(yè)人才培養(yǎng)目標為依據(jù)，結合課程的學習目標，注重過程考核和結果考核，將能力和素質考核放在首位，同時輔以知識考核，力求能客觀地考核學生的學習效果。在具體考核時，從項目考核和期末考試兩個方面進行，項目考核總分占總成績的50%，期末考試占總成績的50%，匯總得出本課程的整體成績。項目考核從5個能力訓練項目開展，其中各個項目的分值分別為：營銷基礎認知10%，物流市場分析調查與預測20%，目標市場選擇策略20%，物流營銷手段策略20%，綜合性項目30%。每個項目通過學生平時在項目實訓情況和課堂表現(xiàn)來考核，著重考核學生動手能力和團隊合作精神，根據(jù)每次提交的實訓報告或作業(yè)完成質量來評分。
6.教學設計特色與創(chuàng)新
�。�1）教學內容的實踐性和可操作性強。課程的教學內容完全基于物流市場營銷崗位工作過程設計，按照工作任務由簡到雜、由單一到綜合的原則選取和序化教學內容，并細分教學內容確定了學習情境。學生在學習情境中扮演物流營銷相關工作崗位員工，完成基于工作任務的教學任務，在真實的學習情境中工作，在仿真的實踐環(huán)境中學習，形成做中學、學中做的良好學習模式，完成教學目標，符合物流師職業(yè)資格標準要求，使學生逐漸具備從事初級物流市場營銷崗位工作的能力和素質。（2）課程設計體現(xiàn)了以就業(yè)為導向的指導思想。本課程是按照職業(yè)崗位（群）的任職要求、營銷崗位的工作過程來設計和開發(fā)的，一切都與學生將來的就業(yè)崗位息息相關，關注的重點在于學生學習的專業(yè)知識和專業(yè)技能是否有利于以后的就業(yè)和提高就業(yè)質量，并在后續(xù)的頂崗實習指導中根據(jù)學生的反饋來提高課程設計的水平，從而形成良好的教學循環(huán)。
市場營銷論文8
市場營銷是拓寬企業(yè)發(fā)展道路的重要奠基石，也就是說，從一個企業(yè)的市場營銷部門可以大體的估測出企業(yè)未來的經濟走向和商品規(guī)劃。作為一個優(yōu)秀的企業(yè)，必須有一個完善的市場營銷的詳盡計劃，以及一套完整完善的針對企業(yè)市場營銷的詳盡的項目計劃。詳盡的市場營銷計劃必不可少的就是項目管理計劃的支撐，將企業(yè)的企業(yè)文化，知識，企業(yè)的技術方法或者企業(yè)自身的特色加注于項目管理的實施中，為企業(yè)的市場營銷開拓新的道路，豐富了企業(yè)的市場營銷理念。本文將從項目管理對于企業(yè)市場營銷中的重要意義及目的，如何使項目管理在企業(yè)市場營銷中得以實施等方面加以論述。
一、項目管理在企業(yè)市場營銷中的重要意義
隨著新經濟常態(tài)的快速發(fā)展，我國的大中小企業(yè)已經看到了項目管理理念對于企業(yè)的影響程度，因此，在市場營銷領域受到重視的今天，項目管理的正確理念也隨著深入人心。市場營銷的理論策略通常需要結合一定的實踐經驗，確保能將理論應用于實踐，并再經由實踐提煉出有用的理論，相輔相成，互相促進。而一個好的企業(yè)具有良好的市場營銷領域，都離不開關于科學的系統(tǒng)的完整的項目管理理論。目前為止，項目管理已經囊括了許許多多的關于企業(yè)正常運營的各個方面，比如，市場營銷的戰(zhàn)略部署，市場經濟板塊的正確管理，企業(yè)產品的質量管理以及企業(yè)的人力資源管理部分。在企業(yè)間的競爭日趨激烈的今天，一個能夠立于不敗之地的良好健康可持續(xù)發(fā)展的好的企業(yè)，不止需要提升企業(yè)本身各個板塊的質量，人才的吸納等各個方面，還應注意企業(yè)各個板塊的管理水平，不能使得企業(yè)過于分隔或者責任分隔不明確。要做到“專人有專事，專事有專責”，使得各個部門的職能能夠各司其職，也能夠構成一個完善的有機整體，實現(xiàn)市場經濟收益的最大化，使得每一個企業(yè)部門都受到足夠的重視。眾所周知，企業(yè)想要在激烈的競爭條件下不斷的發(fā)展壯大，各個部門的分工合作是必不可少的，但是，市場營銷的領頭作用更是顯得尤為重要，沒有好的市場營銷，企業(yè)就沒有好的經濟效益，沒有經濟的支撐，那么任何的合作工作都缺乏了經濟條件的支持，這就是俗語所說的'“巧婦難為無米之炊”。而市場營銷的支持作用又極其需要項目管理理念的思想指導作用，一個正確的項目管理理念的指導，才能促進企業(yè)市場營銷的發(fā)展壯大。在我們的傳統(tǒng)認知中，市場營銷只是單獨的推銷了企業(yè)的產品，缺乏對于消費者需求的關注以及消費者感情的兼顧，因此，不能算是成功的。一個完善的項目管理理念必須前瞻性的注意到市場營銷時針對的消費者人群，從消費者的利益出發(fā)，以滿足消費者的需求為開發(fā)研究盈利產品的最高需求。只有消費者的需求得到了滿足，才會反過來證明項目管理理念的正確性，從而作用于企業(yè)的市場營銷，促進成一個良性的有益循環(huán)，為企業(yè)的長期發(fā)展做出有效的鋪墊，也為企業(yè)的未來開辟廣闊的道路。
二、如何使項目管理在企業(yè)市場營銷中得以實施
許多企業(yè)的市場營銷缺乏系統(tǒng)性，盲目的進行營銷理念，這樣不利于企業(yè)的良性發(fā)展。市場營銷要做的不止為市場開辟市場，還要為企業(yè)的產品開辟市場。在營銷的時候，注重與消費者的溝通交流，積極吸收消費者的意見建議，將消費者的觀念加入到產品之中。在產品銷售的途中，不斷接受消費者的反饋，將消費者的意見與建議不斷與產品相融合，改善產品存在的不足之處，優(yōu)化產品固有的特點與優(yōu)點，從而推出盡善盡美的新產品，為廣大的消費者帶來便利與方便。項目管理在企業(yè)營銷方面起步較晚，屬于現(xiàn)代企業(yè)中的新興板塊，但是起步較晚的項目管理卻在新經濟常態(tài)的今天獲得了飛速的發(fā)展今天得到了飛速的發(fā)展。正確完善的項目管理理念作用了有效的市場營銷，成為了企業(yè)發(fā)展與壯大的重要戰(zhàn)略步驟，是企業(yè)市場競爭成功的關鍵之處。項目管理不止能在市場營銷的實施中具有前瞻性的原則，還能在市場營銷中成為市場的一種有利的營銷手段，將市場營銷的效果推向最大值。除此之外，市場營銷不可避免的會遇到一些或大或小的風險，風險管理中首先考慮到的就是在市場營銷中占據(jù)重要地位的項目管理理念。而在市場營銷取得了一定的效果和進步之后，企業(yè)還應回顧項目管理理念的重要要素，并對于市場營銷產生的結果進行科學的正確的評估，在完成之前工作的同時，也能積累相關的工作經驗，為以后企業(yè)的市場發(fā)展做出一定程度的積累，將經驗應用于實踐，從而將階段性目標的成果最大化最有化，達到企業(yè)的戰(zhàn)略意圖。
三、結語
企業(yè)通過市場營銷的項目管理理念，將之后的市場營銷活動的所有實施項目的活動作出相應的規(guī)劃管理，為企業(yè)的發(fā)展壯大提供了有效的經濟保障，同時將企業(yè)的企業(yè)文化變革實施得到了相應的理念支持。在遭遇企業(yè)的市場經濟風險時，能夠減少決策失誤帶來的損失，并為企業(yè)的每一個環(huán)節(jié)進行宏觀調控，將企業(yè)的細節(jié)，大處都得到相關的保障。并在市場營銷的產品的中提供了較低的使用價值，降低了企業(yè)的經濟成本，將企業(yè)的效益最大化。只有做到以上所述的幾點，將項目管理在企業(yè)市場營銷中的應用實際化，才能促進企業(yè)健康的可持續(xù)發(fā)展。
作者：包月姣 單位：南華大學經管學院 湖南環(huán)境生物職業(yè)技術學院商學院
市場營銷論文9
摘要：隨著我國社會的進步與經濟的發(fā)展，市場營銷模式對銷售起到了推動的作用。本文將根據(jù)我國當代經常使用的市場營銷策略進行分析比較，對市場中不同的產品與企業(yè)提出有效的市場營銷策略。
關鍵詞：市場營銷；策略；比較
一、市場營銷策略的發(fā)展
所謂市場營銷是指個人或集體通過創(chuàng)造產品和價值與客戶在進行商品交換時所產生的銷售行為。改革開放后，我國的經濟飛速發(fā)展，市場中的供給與需求產生了較大的變化，隨著供給與需求的變化，市場營銷策略逐漸產生。在我國20世紀初就已經出現(xiàn)了對市場營銷策略進行研究的文獻，因此，市場營銷的策略在我國擁有一段為期近百年的發(fā)展史。市場中供求關系的變化直接影響銷售，改革開放初期的市場機制是按照市場需求進行生產，在這種環(huán)境下銷售策略還未起到明顯的作用。只有在競爭相對強烈的經濟環(huán)境中才能推動市場營銷策略的發(fā)展。在市場營銷的發(fā)展中，隨著人們逐漸對市場營銷的深入研究，對我國市場中經常使用的市場營銷方式進行了劃分，在市場營銷初始階段人們更多的采用分銷的方式增加銷售量，隨著市場的逐漸成熟，人們對市場營銷的方案更注重于商品價值的傳遞。我國市場的成熟伴隨著市場營銷策略的成熟，在當今市場中的銷售策略更適用于我國當代的市場狀況。市場營銷策略是當代市場中生產者必備的團隊或技能之一，良好的市場銷售幫助商品價值的傳播與商品交換過程的進行。市場營銷的主要核心為消費者，滿足消費者的需求，為消費者提供優(yōu)質的服務是市場營銷的主要目的。
二、市場營銷策略的種類
在當代的市場經濟下，商品種類繁多，許多優(yōu)良的產品由于價格等原因并未受到廣大消費者的認可，銷售對優(yōu)良產品的知名度與社會認可度的提升起到了幫助的作用。面對不同的產品的不同特點，市場中出現(xiàn)了不同的市場營銷的策略，其主要分為以消費者為主的市場營銷策略與簡化后實行組合銷售的市場營銷策略。根據(jù)不同營銷策略的主要關注內容為依據(jù)，筆者對不同的營銷策略做出不同的闡述。首先，以需求者為核心的營銷策略是近年經常使用的營銷策略之一。以需求者的內心傾向對產品進行推廣，獲得社會對產品質量、價格及售后服務等的高度認可。企業(yè)在產品的生產中不斷根據(jù)人們對產品的需求進行調整實現(xiàn)較為人性化的產品生產，對消費者負責。而簡化當代市場中的銷售后采取統(tǒng)一的一組銷售方案是一種較為經濟的銷售策略，在這種銷售策略下需要銷售人員對生產商提供的產品進行全面的分析與研究，根據(jù)產品自身的特點制定一組銷售策略。商品的質量是銷售環(huán)節(jié)的基礎保證，商品的價格、銷售與售后服務是銷售開展的主要因素。其次，以需求者為核心的市場營銷策略需要生產商對自己的產品經常進行更改，這樣的營銷方式相較于其他的營銷方式，雖然能在最大程度上滿足消費者的需求并獲得市場的認可，但這種營銷方式也增加了生產廠商的生產成本并對生產者的創(chuàng)新能力提出了要求。簡化式的銷售方式最大化的實現(xiàn)了商品價值的傳遞，對生產商并未提出過高的生產要求，但卻需要銷售團隊的統(tǒng)一協(xié)作，合理分工。這種策略需要銷售人員之間合理的分工與合作，團隊意識在這種市場營銷模式中顯得尤為重要。銷售團隊對商品需要積極進行了解，掌握商品的基本特征。
三、不同環(huán)境中市場營銷策略的有效性
對市場營銷策略的選擇是當代企業(yè)與公司在市場競爭中首要考慮的因素之一，對公司產品的正確認知以及對產品未來銷售預期的估計是衡量市場營銷策略的主要依據(jù)。面對當前較為經常使用的兩種營銷策略各有所長但也存在不可避免的缺點，在競爭逐漸加劇的市場經濟下，對市場營銷策略的創(chuàng)新是時代的.要求。最大化的實現(xiàn)營銷策略是我們當今銷售的重點，按照商品的基本特性合理制定銷售策略才是銷售的核心競爭力。第一，對于無顯著差異的商品制造業(yè)可以采用“產品、價格、分銷、促銷”的4Ps式的銷售策略，面對競爭較少的市場環(huán)境，這種銷售方式可以將商品高效率的售出，并取得良好的市場回饋。有效實現(xiàn)這種市場營銷的策略需要對銷售人員進行專業(yè)化的訓練。對當代銷售問題的出現(xiàn)很大一部分來源于人才的使用不當。我國的銷售團隊不僅缺乏人才而且對人才的使用出現(xiàn)了不合理的現(xiàn)象。人才的匱乏導致銷售的時效性呈直線下降的狀態(tài)，只有對銷售人員進行專業(yè)化的培訓，才能保證銷售工作的順利進行。在良好的團隊協(xié)作下，以消費者的需求為保障實現(xiàn)銷量的最大化，促進我國經濟的發(fā)展。第二，對于高技術的行業(yè)等中大型的企業(yè)需要采取與顧客建立良好關系的營銷策略。與顧客建立良好的顧客關系是實現(xiàn)高端產品銷售的途徑之一，也是較為有效的途徑之一。市場營銷策略的有效實行同樣需要依據(jù)商品的真實質量、價格、售后服務等精心制定。商品的質量與價格是營銷開展的主要因素，對商品質量與價格的精心把握才能保證銷售的正常開展，獲得良好的社會認可度。對商品質量的保證也是對消費者負責，只有良好的心態(tài)與職業(yè)道德才能保證市場營銷的長遠利益。第三，當代較為盛行的高科技產品需要根據(jù)產品的特點以及良好的服務以滿足客戶的需求。這種營銷方式滿足了不同客戶對不同高科技產品的需要，從根本上實現(xiàn)了營銷的目的。然而，對不同市場營銷策略的有機組合，揚長避短的實現(xiàn)銷量最大化。在商品經濟盛行的現(xiàn)代化社會，單一的銷售模式已不能滿足社會進步的需求，將多種銷售手段相結合才能實現(xiàn)市場營銷的真正目的。對商品的銷售方式是極為豐富的，良好的性價比是商品競爭的優(yōu)勢，促銷手段也是市場營銷的一種策略。掌握消費者的心理傾向才能制定出全面有效的市場營銷策略，消費者對商品的需求是市場營銷策略實行的動力，因此，良好的市場營銷策略必將對消費者的心理活動做出嚴謹科學的調查與分析。面對當代不同產品與企業(yè)，各個公司與企業(yè)均采取不同的市場營銷策略。在消費者心理偏好一致的情況下結合當代較為有效的市場營銷策略實現(xiàn)商品的銷售與交換過程。
參考文獻：
[1]梁娜,中小企業(yè)市場營銷策略研究[J],現(xiàn)代營銷,20xx(11).
[2]賈法,面向經濟全球化的國際市場營銷策略研究[D],大連海事大學,20xx(03).
[3]姜科,企業(yè)市場營銷能力的提升路徑研究[J],商,20xx(05).
市場營銷論文10
摘要：文章從5個方面論述了企業(yè)在市場營銷中資金回籠的問題，并提出了對策，強調要強化對企業(yè)應收賬款的科學管理。
關鍵詞：市場營銷企業(yè)應收賬款
進入市場經濟后，商品競爭日趨激烈，企業(yè)為了生存和發(fā)展，一方面要適應社會需求，組織生產適銷對路的產品，爭取在市場競爭中占有主動地位；另一方面在營銷過程中，還要運用賒銷方式來保持和擴大銷售渠道，開拓占領產品的市場份額。隨著賒銷方式的普遍運用，目前的“賒銷、賒供”已成為當代經濟的一個顯著特征。企業(yè)這種營銷方式有利之處在于擴大了企業(yè)產品的銷路，增加了銷售的收入，提高商品市場占有率，帶來一定的經濟效益；不利之處是給企業(yè)形成了“應收賬款”，影響到企業(yè)資金運轉，增加了企業(yè)的經營風險。如今，不少企業(yè)的應收賬款占總資產和流動資金的比重居高不下，嚴重影響了企業(yè)的資金周轉，以致影響到企業(yè)的正常生產經營。擺在企業(yè)營銷中的一項重要任務，就是要加強對應收賬款的管理，以保證應收賬款的回收和合理占用，加快資金周轉率，盤活企業(yè)的資金和降低經營風險�，F(xiàn)就企業(yè)解決應收賬款的資金回籠問題初探如下：
一、要正視應收賬款問題的原因所在
市場經濟中，企業(yè)營銷正常的商品交易不可能每筆交易都是一手交錢、一手交貨，而大量存在著商品信用。企業(yè)以信用方式對外銷售產品（或提供勞務），所形成的尚未收回的被購貨（或接受勞務）單位所占用的本企業(yè)的資金稱為“應收賬款”，它屬于“商品信用”的一種形式。由于商品經濟條件下，企業(yè)的供、產、銷完全依賴于市場，而市場需求變幻莫測，它要求經營者具備市場變化的應變能力，企業(yè)的產品必須應對市場競爭。而不少企業(yè)在向市場經濟轉軌中，缺乏競爭實力，一時拿不出適銷對路的新產品，老產品滯銷積壓。為了促銷，大多采取賒銷的策略去搶占市場，使大量流動資金被客戶占用而無法及時收回。此外，由于現(xiàn)代企業(yè)制度使企業(yè)家有充分的自由權和經營權，缺乏相應的約束和引導機制。不少企業(yè)經營者為追求高收入、高利潤，不考慮賒銷后所占用資金的時間價值，無視應收賬款可能帶來的機會成本和管理成本，盲目擴大商業(yè)信用，大量賒銷，經營方式的短期行為導致了企業(yè)流動資金的周轉不靈。再者，企業(yè)營銷的銷售和貨款回收管理脫節(jié)，銷售部門和財務部門各自為政，缺乏溝通，形成了欠款明細不明、催款職責不分，致使客戶長時間地拖欠賒款難以收回。應收賬款管理制度的不健全，造成欠款超過訴訟時段，使企業(yè)的權益得不到法律保護，再遇到客戶人員流動、地點變更，企業(yè)拿不出有力的證據(jù)追討訟訴，從而給企業(yè)帶來不可挽回的經濟損失�？陀^上商業(yè)信用度的衰減，不少企業(yè)資金短缺、經營困難，無視國法，不講信用，對企業(yè)之間的往來款項，能拖則拖、能欠則欠，以補充本企業(yè)資金短缺困難。形成企業(yè)資金長期被他人占用的局面。如今，社會上出現(xiàn)的企業(yè)間的“三角債”現(xiàn)象嚴重制約著企業(yè)的經營和發(fā)展。
二、要強化對應收賬款的科學管理
市場營銷過程中的應收賬款是企業(yè)應索取的一種權利。應收賬款這筆債權是企業(yè)未來可能的現(xiàn)金收入，而不是現(xiàn)實的現(xiàn)金流入，它存在著收不回來的可能性。在貨款收回之前，所謂的“實現(xiàn)利潤”只是賬面利潤，而不是現(xiàn)實利潤。只有在將商品所有權上的主要風險和報酬轉移到購貨人手中，并收到貨款才能是真正實現(xiàn)商品到貨幣的轉換，完成現(xiàn)實利潤；否則，應收賬款越高，賬面利潤越大，企業(yè)陷入財務困境而不能自拔。在激烈競爭的市場經濟中，企業(yè)之間相互拖欠，形成的“三角債”現(xiàn)象在社會上形成的惡性循環(huán)，不僅使企業(yè)陷入困境，還增加了企業(yè)納稅義務，加重了企業(yè)負擔；倘若企業(yè)有大量逾期未能收回的應收賬款，不能及時轉銷為壞賬損失，還會造成利潤的高估，“虛盈實虧”使會計信息產生失靈，對投資決策者產生誤導，加大企業(yè)經營風險。作為企業(yè)經營者就要象抓銷售額和抓生產那樣，高度重視應收賬款的管理。針對客戶拖欠貨款問題，必須采取切實可行的措施，制定合理有效的管理制度，做好應收賬款的事先防范和監(jiān)督回收工作。
三、加強資信分析評估，確定客戶信用等級
對往來客戶的資信進行分析和評估，是控制應收賬款大幅增加和形成壞賬的有效途徑。制定合理的信用標準是客戶獲得企業(yè)商業(yè)信用應具備的最低條件，可以以預期的'壞賬損失率來表示。企業(yè)應根據(jù)不同的時期、不同的市場環(huán)境和不同的銷售合作對象的具體情況進行具體分析，制定出不同的信用政策，盡可能縮短企業(yè)的平均收款期，減少信用風險帶來的壞賬損失。企業(yè)財務部門應按賒銷客戶區(qū)域建立應收賬款的明細賬，對賒銷業(yè)務進行會計核算，定期統(tǒng)計應收賬款中各客戶的余額、賬齡及增減變動情況，及時上報給企業(yè)主管和銷售部門。為評估、調整賒銷額和評定客戶的信用等級提供可靠的依據(jù)。企業(yè)可以通過信用評估機構、往來銀行、客戶的會計報表及其主管部門等多種渠道獲得可利用的分析資料，對客戶的品質、支付貨款的能力、財務狀況等信用狀況進行客觀公正的評價分析，來判斷確定客戶的信用等級和確定賒銷額度。
四、制定合理的清欠收款政策
應收賬款的收款政策是當客戶違反信用條件、拖欠甚至拒付賬款時，企業(yè)所采取的收款策略和措施。實際工作中，因為各個客戶拖欠或者拒付賬款的原因不盡相同，所以企業(yè)也應區(qū)別對待，采用不同的收款政策和清欠方法。在制定應收賬款政策時，確定寬嚴界限，要考慮合理適度。要在增加收賬費用與減少壞賬損失、減少應收賬款的機會成本之間進行核算和權衡。
五、加強應收賬款的控制監(jiān)督
1。明確營銷管理中資金回籠的部門職責。應收賬款形成的決策者和主要經辦人員是債權責任人。規(guī)定銷售部門對應收賬款的安全和資金回籠負有直接責任；財會部門負責及時、準確、全面反映企業(yè)應收賬款狀況，以便讓決策層和相關部門制定針對欠款的催收策略。要制定出銷售部門和財務部門的分工職責和協(xié)調辦法。
2。建立內部考核激勵機制。建立內部考核責任制不僅要將工資報酬與銷售指標直接掛構，還應將應收賬款回收額與相關人員的工作業(yè)績掛鉤。使之對形成的應收賬款、壞賬損失承擔一定比例的經濟責任。賞罰分明，調動催收欠款的積極主動性。
3。建立監(jiān)督控制機制。
�。�1）劃分賒銷額度，確定相關負責人的權限范圍。對賒銷業(yè)務必須嚴格審查，根據(jù)賒銷業(yè)務量確定不同的審批權限，加強賒銷款項的管理，切實掌握控制應收賬款額度。
�。�2）實行專門監(jiān)督責任制。要指定專人負責，設立專職監(jiān)督管理機構，對應收賬款進行會計核算和控制，及時準確反饋還款信息，以使企業(yè)經營者掌握客戶情況，適當適時地采取對應措施，加快資金的回籠。總之，重視產品的適銷對路，加大應收賬款的管理力度，控制賒欠款額的增長，是企業(yè)營銷管理的一項長期性的制度化工作。企業(yè)經營者要加快深化企業(yè)的改革，強化內部管理，加大人力資源開發(fā)力度，切實將各項措施落到實處，力求將應收賬款控制在合理水平，為企業(yè)的正常運作提供資金的可靠保證。
市場營銷論文11
論文關鍵詞：非營銷專業(yè) 市場營銷 教學方法
論文摘要：《市場營銷》課程在高職非營銷專業(yè)中越來越廣泛地開設，然而如何講好高職非營銷專業(yè)學生的市場營銷課也就咸了一個具有現(xiàn)實意義的問題，筆者從自身教學實踐出發(fā)，對高職非營銷專業(yè)<市場營銷’課程的教學目的、教學重點、教學方法提出了一些見解。
0 引言
<市場營銷>是一門在各大高職院校中開得十分普遍的課程。隨著社會的發(fā)展，市場需要既精通專業(yè)又懂經營的人才，因此《市場營銷）課程不再局限于營銷專業(yè)開設，也列入了非營銷專業(yè)的教學計劃。在非營銷專業(yè)，（市場營銷>課程越來越受到重視。因此，如何講好在非營銷專業(yè)學生的市場營銷課，是一個亟待解決的問題。
1 立足授課對象。明確教學目的
我們知道，高職以培養(yǎng)生產一線的職業(yè)人為己任，高職畢業(yè)生基本上不會從事理論研究，因此，實用是高職教學區(qū)別于其他高等教育的顯著特點。市場營銷主要研究以滿足消費者需求為中心的市場營銷活動過程及其規(guī)律性，其內容具有綜合性、實踐性、應用性的特點，是一門實用的科學，因此”學以致用”是本門課程教學的首要目的。
其次，非營銷專業(yè)中市場營銷課程性質往往定位在選修課，課時不足與教材不合適是常見問題，學生在知識儲備上也有欠缺，沒有經濟學基礎、管理學基礎、市場調查與預測等知識做鋪墊。因此，在非營銷專業(yè)教學中秉著夠用的原則，以營造一個有利于人才培養(yǎng)的環(huán)境為教學目的：通過營銷環(huán)境分析與營銷策略組合讓學生掌握分析問題、解決問題的能力；通過產品策略、促銷策略以及營銷發(fā)展歷程來強化學生的創(chuàng)新理念；通過分銷渠道和新產品開發(fā)等來培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)意識；通過營銷戰(zhàn)略、品牌建設、企業(yè)文化等塑造學生誠信品性和濃烈的社會責任感。
2 與專業(yè)相結合，突出教學重點
考慮到非營銷專業(yè)《市場營銷》課程教學是以“實用和夠用“的目的，大多定位在選修課，學時安排非常有限，因此在教學內容上可以安排如下：第一章認識市場營銷；第二章營銷環(huán)境；第三章消費市場和產業(yè)市場；第四章市場調研；第五章營銷戰(zhàn)略：第六章產品策略；第七章定價策略；第八章渠道策略；第九章促銷策略；第十章營銷策略組合。授課過程中，應該結合學生專業(yè)特點，激發(fā)學生興趣，合理分配學時，靈活安排教學內容，突出教學重點。例如：面對物流專業(yè)，則渠道策略是重點，可以引入他們熟悉的專業(yè)知識來激發(fā)他們的興趣，將顧客讓渡價值與物流企業(yè)客戶滿意度的類比，結合供應鏈管理講述分銷渠道，在鞏固專業(yè)知識中理解掌握新知識；面對工商管理專業(yè)，則營銷戰(zhàn)略和營銷策略組合是重點，強化戰(zhàn)略在管理中的重要地位及營銷策略組合在管理中的應用；面對財務管理專業(yè)，則產品策略和定價策略是重點，不同于有形資產，客戶和品牌也是企業(yè)的資產，讓其理解品牌價值的含義、客戶作為企業(yè)資產的重要意義及成本在產品定價中的角色：面對商務英語專業(yè)，則營銷環(huán)境和促銷策略是重點，通過分析營銷環(huán)境增強他們的市場應變性，促銷策略靈活運用提高他們談判技巧等。總之，只有尋找與專業(yè)的結合點，才能突出教學重點。
3 改進教學方法，提高教學效果
教學方法的改革，是教學研究永恒的課題。恰當?shù)慕虒W方法不僅使學生好理解，易記憶，而且有利于學生在實際中運用理論，從而提高教學效果。市場營銷作為一門貼近生活的學科，應該改變傳統(tǒng)的把知識灌輸給學生的“填鴨式”教學方法，課堂上加強師生互動，教學相長，豐富教學手段，提高學生學習的主動性。筆者通過在非營銷專業(yè)中講授市場營銷課程的體驗，總結出了一些有效可行的教學方法，具體如下：
3。1 案例教學法
案例教學法最早于1870年在哈佛法學院創(chuàng)立。從1910年開始，哈佛商學院將案例教學法從法學教育領域移到工商管理教育領域，取得了很大的成功。選擇案例是案例教學法的首要環(huán)節(jié)，也是案例教學成功的關鍵。案例選擇應該具有典型性、代表性、實踐性，案例選擇是否合適，直接影響教學效果。案例教學模式大體可分為兩種：一是理論講解中輔助案例；二是案例分析中提煉理論。實踐證明，后者效果優(yōu)于前者，因為高職學生對理論有種厭倦的心理，未來得及引用案例來鞏固理論時，學生早已困倦在枯燥的理論中，因此在案例分析中提煉理論能使他們的注意力得到最大化集中。當然講授過程中靈活運用小案例與大案例穿插，來訓練學生的思維，從而提升他們的實際操作能力。 3。2 熱點討論法
“新”、“廣”、“實”是高職市場營銷課程教學的特點，因此教學內容要緊跟時代的腳步，用時事和身邊事即熱點問題，找準營銷理論的切入點，讓學生在課堂上討論。一方面由于是社會熱點問題，可以激發(fā)學生參與的積極性，另一方面可以培養(yǎng)學生思考問題的習慣，提高知識的運用能力。如：在講述了解營銷環(huán)境時，可以引入"20xx年轟動全球的豐田車召回事件”，讓學生運用營銷環(huán)境的知識去分析這次豐E]——十年來遇到的最大一次信任危機對汽車市場產生的`影響；可以引入我國頻頻出臺房地產調控政策，讓學生分析理解政治法律環(huán)境如何影響房地產市場供需方的決策；在講述公共關系時可以利用“青海玉樹賑災晚會上企業(yè)捐款行為”幫助學生理解公共關系的內涵�？傊�，熱點討論法，可以將抽象的理論具體化，加深學生對市場營銷知識的理解，讓學生真切體驗市場營銷知識的實用性。
3。3 多媒體教學法
隨著科學技術的發(fā)展，多媒體技術在教學上得到了越來越廣泛的運用。過去教學都是“黑板+粉筆”，如今發(fā)展到了“投影+鼠標”。一方面豐富了教學內容，另一方面圖文音像結合的多媒體教學，提高了教學效果�？鬃釉疲骸拔崧犖嵬�，吾見吾記，吾做吾悟�！�，可見多媒體教學從視覺上比黑板教學占優(yōu)勢。在教學實踐中也證明了通過多媒體播放的音像教學內容比簡單的口頭講述效果要好得多。如：在講廣告時，與其口頭上有聲有色地敘述一則廣告遠不如用多媒體播放這則廣告來得生動。在相關章節(jié)結束后，可以播放與市場營銷課程相關的視頻來鞏固教學內容，例如：在營銷戰(zhàn)略后可以播放《財富人生——牛根生》，讓學生更好地理解營銷戰(zhàn)略與企業(yè)成功的意義；在渠道戰(zhàn)略后可以播放《贏在中國——哇哈哈》，讓學生更好地體會分銷渠道的重要性�？傊�，視頻材料具有現(xiàn)實意義，可操作性強，學生觀看學習的積極性也高，可供學生一目了然地學習和借鑒。
3。4 實踐教學法
市場營銷是即源于實踐，又用于實踐的一門課程。實踐教學不但可以提高學生的參與度，也可以提高學生對所學知識的運用能力。實踐教學的形式有很多，大體可以分為課堂實踐和課外實踐。課堂實踐可以在課堂上情景模擬，鼓勵學生扮演營銷活動角色，讓他們身臨其境、心臨其景，從中學習和運用營銷知識及操作技能，以達到提高學生實踐能力的教學目標。筆者在教學中安排了“自我介紹”的環(huán)節(jié)，讓學生運用營銷知識學會推銷自己，效果顛好。課外實踐也就是我們說的第二課堂，一方面“請進來”，可以邀請企業(yè)專家來學校講座：另一方面“走出去”，鼓勵學生利用節(jié)假日去參加社會實踐活動。例如給企業(yè)派發(fā)傳單、幫助企業(yè)策劃促銷活動、參與市場調研、深入企業(yè)門店實習等。
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市場營銷論文12
一、高校實施“以學生為中心”的課堂教學的必要性
1.貫徹素質教育需要實施“以學生為中心”的課堂教學。
素質教育的核心就是做人和成才。前者是后者的基礎，后者則是前者的提升。因此，高�！耙詫W生為中心”的課堂教學目標不僅重視傳授學生所需的知識，更應該注重學生人文精神的養(yǎng)成和提高，重視學生人格的不斷健全和完善，要根據(jù)學生的年齡、身心發(fā)展的特點，把對知識、技能的掌握與學生潛能、個性的發(fā)展進行有機的結合，尊重學生的人格，做到以學生為本，不斷促進學生的素質提高。可見，“以學生為中心”的課堂教學的目標與素質教育的精神實質是一致的。素質教育就是把培養(yǎng)全面發(fā)展的學生作為教育活動的中心。因此，高校要貫徹素質教育，必須實施“以學生為中心”的課堂教學。
2.科學發(fā)展觀的實踐需要推行“以學生為中心”的課堂教學。
“以人為本”是科學發(fā)展觀的基本價值取向，是科學發(fā)展觀的核心，是貫穿于科學發(fā)展觀的紅線。科學發(fā)展觀強調人既是發(fā)展的主角，又是發(fā)展的目標，認識到人的發(fā)展的最終目的是為了能夠過上更好的生活。高校教學作為直接與學生打交道、以發(fā)展學生為目的活動，更是備受“以人為本”的影響。而課堂教學作為高校教學工作的基本環(huán)節(jié)，就應該“以學生為中心”，樹立全面、協(xié)調、可持續(xù)發(fā)展的教育觀，促進學生全面發(fā)展。
二、高校如何實施“以學生為中心”的課堂教學———以市場營銷學為例
“以學生為中心”的課堂教學區(qū)別于傳統(tǒng)教學觀念，積極提倡自主、合作、探究的學習方式。通過全面的教學目標、創(chuàng)新的教學內容、靈活的案例教學、開放的教學模式、充分的師生互動、先進的多媒體手段、動態(tài)的教學評價等教學過程，以促進學生健全、完善、全面地發(fā)展。
1.課堂教學目標的全面性。
“以學生為中心”的高校課堂教學的目標主要表現(xiàn)在三個方面：首先，高校不僅是傳授給學生已有知識的場所，同時也是對未知進行研究的殿堂。正如原哈佛大學校長布羅納對新生的訓導：“你們到這里不是來發(fā)財?shù)模鵀榈氖撬伎�，并且學會思考�！痹谶@位校長看來，高校的作用并不在于傳授了學生多少知識，而是讓每一位大學生在畢業(yè)的時候都能學會思考，為他們今后的發(fā)展打下堅實的基礎。第二，強調對學生實踐能力的培養(yǎng)�！耙詫W生為中心”的課堂教學注重對學生進行啟發(fā)、引導，調動學生的積極性和主動性，使他們渴望對知識進行探索，從而積極地參與教學活動，更多地得到實踐鍛煉。第三，培養(yǎng)學生在“精神”上成人。目前，我國的在校大學生多數(shù)都是獨生子女，某種程度上還沒有在精神上長大，那么，高校就應該擔負起這個重任，使大學生在四年當中逐漸“精神成人”，養(yǎng)成良好的人生觀、世界觀、價值觀，具有獨立精神和自由思想的完整的人。由此可以看出，人本化的課堂教學目標體現(xiàn)了全面性的特點，兼顧知識、能力和精神三方面的培養(yǎng)。其實，不管課堂教學目標的表現(xiàn)形式多么豐富，都應該遵循一個最基本的原則———追求大學生身心、知識、能力、素質、技能、價值觀等的全面發(fā)展。我們在市場營銷課程的教學過程中，力求這些目標的實現(xiàn)。我們經常帶著一些問題來給學生上課，比如，到底什么是市場營銷？企業(yè)應該奉行什么樣的營銷觀念？為什么要分析市場營銷環(huán)境？等等。讓學生思考之后自己列出解決的方案，引導他們講出自己的見解。在教學中我們還注重學生綜合能力的培養(yǎng)，注重他們基礎知識的運用能力，要求學生能運用基本的'教學原理來解決企業(yè)營銷中遇到的實際問題。另外，還重視培養(yǎng)學生對于新的知識和新思想的探索能力，產品營銷能力，客戶管理能力，學生適應環(huán)境的創(chuàng)新能力，等等。
2.注重教學內容的創(chuàng)新。
“以學生為中心”的高校課堂教學對于高級專門人才的培養(yǎng)更加注重實時更新教學內容，不斷加入最新的知識，只有這樣，課堂才能更加吸引學生，他們也會感到自己在課堂上學習的知識是有用的，是符合社會發(fā)展需要的。在市場營銷課程的教學過程中，我們不但將教材上的知識講解給學生，更是注重創(chuàng)新市場營銷理論，時刻追逐國內外的最新理論及其發(fā)展趨勢，將自己收集到的最先進的、最前沿的理論傳授給學生，讓學生拓寬知識面，充分了解市場營銷理論的發(fā)展。我們還應以學生為中心處理教材、設計主題，注意設計的情景融合，通俗易懂，讓學生愛聽、愛看，使師生之間有更多的公共語言，為教學實踐打下良好的基礎�？傊七M高�！耙詫W生為中心”的課堂教學從學生的角度創(chuàng)新教學內容，使課堂教學更能引起學生情感、心理等方面的共鳴，提高其綜合素質，促進學生身心的全面發(fā)展。
3.加強案例教學的運用。
市場營銷案例教學主要集中了諸多典型的事件、實例，通過對一些企業(yè)案例的分析，學生遇到新問題可以舉一反三。為此，本課程把案例教學的方法納入了課堂。本著“以學生為中心”的思想，我們不斷加強案例教學的水平，對教材中的案例進行補充和修訂，同時還選擇了日常生活中與營銷緊密結合的一些案例進行分析，并抓好案例討論的各個環(huán)節(jié)，以提高案例教學的效果。在案例討論中，主要把握以下五個環(huán)節(jié)。劃分小組：把學生以宿舍為單位分成討論小組，每組選出負責人；學生準備：教師給出討論案例并對學生提出要求：緊扣主題，靈活運用理論知識，要有所創(chuàng)新；小組討論：由負責人召集小組討論，并匯總有代表性的觀點；課堂演講：每一小組將分析討論的結果匯報給全體同學，在其中其他同學可以發(fā)表不同的見解，也可以爭辯；案例點評：教師的點評應著重分析理論在案例中的應用。
4.開放式教學模式的實施。
開放式教學是一種針對素質教育提出的創(chuàng)新型教學模式。這種教學模式強調以學生為主體，重視學生的創(chuàng)新思維、個性發(fā)展與實際操作能力，教師起著一個引導的作用。開放式教學模式的本質就是更加突出了“以學生為中心”的思想，確立了“以學生為中心”的價值取向。以前的課堂教學基本上都是教師在講述，學生在傾聽，這種方式沒有考慮學生對課程知識到底掌握了多少，不能調動學生的學習積極性，也不利于學生主動地思考問題。開放式課堂的基本原則就是要營造一個完全平等的氛圍，教師與學生是師生關系，更是朋友關系。因此，我們更新了以往的教學方式，采取開放式、互動式的方式教學，這不但讓課堂變得輕松、活躍，還有利于培養(yǎng)學生的自主思維能力，讓學生積極主動參與到課堂教學中來，提高了教學效率，真正體現(xiàn)了一種自由、民主、平等、和諧的教育思想。對于市場營銷課堂的教學，我們的做法是先講授理論知識，使學生對理論知識點有了基本的理解，然后舉出一些企業(yè)或者是現(xiàn)實生活中的實例加以說明，再提出一些問題讓學生思考并發(fā)表他們的見解，充分發(fā)揮學生的聰明才智和想象力。另外，對于學生提出的問題，給予耐心的解答，并與學生共同探討有關問題，同時在學生問題的基礎上盡量再創(chuàng)造問題，使學生舉一反三。這樣一來，不僅可以提高學生對知識的理解程度，也可以激發(fā)學生的創(chuàng)新思維、創(chuàng)造力和學習的積極性。開放式的教學模式對教師和學生都有一定的要求，對于教師，一是要掌握市場營銷學的教學體系，把重點和難點給學生講解清楚；二是要了解學生已經學過的相關基礎知識，以便讓學生對所提的問題能夠用不同的理論知識和方法解決；三是要具有一定的與市場營銷課程相關的實踐技能，可以對學生提出的實踐問題進行有針對性的解答；四是要在講課方法上做到深入淺出，所舉實例要有趣味性、應用性和可操作性。對于學生，一是調動了學習市場營銷的積極性，二是激發(fā)了課前預習和準備材料的積極性，三是提高了聽課和發(fā)言的積極性。
5.多媒體手段的應用。
在“以學生為中心”的教學過程中，采用先進的、現(xiàn)代化的多媒體手段，利用網絡和視頻技術，最大限度地發(fā)揮學生多感官的共同作用來接受信息，從而加深學生對問題的理解。我們在每一章里都有兩個綜合視頻案例，通過課前、課間給學生播放，平時所講的重要觀點也找了一些經典的視頻來加以分析，這樣做的結果是大大增強和激發(fā)了學生學習的興趣。
6.科學公正的成績評價。
為了解決以往學生高分低能的現(xiàn)象，我們按照閉卷考試、作業(yè)、案例分析報告、課堂討論匯總、營銷策劃等記錄學生的學習成績，這樣對于學生的成績評價是較為合理的、真實的。具體方案是：考試成績占70%，作業(yè)、案例分析報告和營銷策劃成績占20%，課堂討論成績占10%。從系統(tǒng)論的角度講，課堂教學不只是高等教育系統(tǒng)中的一部分，也是整個社會系統(tǒng)的一部分。因此，高校課堂教學也受到社會和學校系統(tǒng)中各因素的影響。社會觀念和教育體制等因素對實施“以學生為中心”的課堂教學起到了宏觀的影響；教師和學生則會通過日常的教學活動直接影響到“以學生為中心”的課堂教學的實施。本文立足于時代背景，在“以學生為中心”教育理念的指導下，對我校市場營銷課堂教學進行探討和研究。目前，我國正處在深刻的社會轉型期，社會各領域都在尋求變革以適應時代發(fā)展的需要，高等教育也不例外。作為高等教育領域當中相當重要的一環(huán)，高校課堂教學也在積極探索新的發(fā)展方向。高�！耙詫W生為中心”的課堂教學就是以大學生的全面發(fā)展為宗旨，注重大學生個性的養(yǎng)成、情感的交流、創(chuàng)造力的培養(yǎng)等活動，對大學生充滿了人文關懷，符合當前社會發(fā)展的需要。
市場營銷論文13
在經濟危機的大環(huán)境下，一個企業(yè)要想實現(xiàn)長期、穩(wěn)定的發(fā)摘要:現(xiàn)階段，由于國內社會經濟的發(fā)展進步，原有的企業(yè)市場營銷形式早已無法迎合廣大消費者的實際需求，企業(yè)市場營銷模式的變革非常有必要。要想有效增強企業(yè)市場營銷管理的總體質量、增強企業(yè)自身的競爭力與整體效益，就應當不斷更新企業(yè)自身的營銷觀念、優(yōu)化各種營銷方案。筆者在對市場營銷過程中出現(xiàn)的問題作出研究的前提下，進一步對促進企業(yè)市場營銷創(chuàng)新管理的針對性措施進行了探析。關鍵詞:市場營銷；創(chuàng)新管理；研究與分析在經濟危機的大環(huán)境下，一個企業(yè)要想實現(xiàn)長期、穩(wěn)定的發(fā)展，就必須對自身的市場營銷管理進行及時、有效的創(chuàng)新。當前，國內企業(yè)的營銷模式及活動內容必須在市場環(huán)境與要求下展開，所以說企業(yè)營銷管理的創(chuàng)新除了體現(xiàn)在營銷渠道方面，在營銷觀念、營銷手段等方面也有所體現(xiàn)。
一、企業(yè)市場營銷過程中出現(xiàn)的問題研究
1.大多數(shù)企業(yè)的創(chuàng)新意識不足。目前，國內絕大部分企業(yè)不管是在經營方式或者經營觀念方面均秉持著經濟效益為先的理念，從而忽略了市場效益與營銷管理模式的創(chuàng)新對企業(yè)社會經濟效益的作用。當前，國內企業(yè)營銷觀念較為滯后的主要原因即為企業(yè)內部的管理者缺乏對營銷方針的指導思想，進而在很大程度上阻礙了企業(yè)的快速發(fā)展。此外，各企業(yè)在開展市場營銷工作的時候，往往會存在由于營銷體系不健全而造成營銷效果不盡人意的情況，大部分企業(yè)的營銷形式均是從部分國外企業(yè)的營銷模式中參考和借鑒而來的，然而，在實際運用的時候嚴重忽視了我國的基本國情與市場經濟環(huán)境，如此一來便會造成此類“生搬硬套”的營銷模式難以滿足國內市場的基本需求，在信息化的新經濟時代，我國各企業(yè)若依舊墨守成規(guī)、一成不變，堅持過時的營銷理念，則很可能造成企業(yè)的發(fā)展與進步速度受到不利影響，也可能由于企業(yè)長期的封閉式經營，造成大多數(shù)企業(yè)的國際競爭力無法獲得有效提升，難以走向世界舞臺。
2.企業(yè)創(chuàng)新管理方法過分追求表面形式。現(xiàn)如今，我國大多數(shù)企業(yè)對于營銷的創(chuàng)新管理方法上太過注重表面形式，大部分僅僅是表面功夫，對那些深刻的內涵與意義卻并未如此重視，這就造成了國內許多企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新管理一直得不到應有的發(fā)展與進步。與此同時，我國不少企業(yè)對營銷管理模式的創(chuàng)新管理工作缺乏足夠重視，部分企業(yè)只是一味地生搬硬套，此形式除了可能會造成另外一些企業(yè)盲目地模仿和借鑒，最終造成國內企業(yè)總體發(fā)展水平無法得到快速的提升。
二、加強企業(yè)市場營銷創(chuàng)新管理的有關措施分析
不斷更新企業(yè)關于營銷管理的思想理念。對于每一個國內企業(yè)來說，尤其是正處于發(fā)展時期的企業(yè)，最為關鍵的便為努力構建起一種能夠滿足現(xiàn)代市場經濟發(fā)展的營銷管理形式，而滿足現(xiàn)代市場經濟發(fā)展的營銷管理形式本質上即為以企業(yè)產品質量與自身的服務水平為基本載體，然后把企業(yè)產品價格策略當做輔助工具，更好地面對市場經濟帶來的機遇與挑戰(zhàn)，最終在我國市場中形成自己的競爭優(yōu)勢。伴隨著科學技術的飛速發(fā)展，越來越多的先進技術被運用到企業(yè)的市場營銷管理工作當中，由于市場產品的價位以及質量存在顯著差異性，利潤與成本間的差異也逐漸變小，甚至許多產品的成本金額與利潤金額漸趨平均化，進而令目前各企業(yè)產品間的競爭逐漸由價格競爭演化為款式、包裝、品牌以及營銷策略等附加價值上面。2.對企業(yè)市場營銷管理進行創(chuàng)新的有效措施。
�。�1）企業(yè)產品促銷策略的創(chuàng)新管理企業(yè)產品促銷策略的創(chuàng)新是企業(yè)市場營銷創(chuàng)新管理當中的主要手段之一，由于國內企業(yè)產品成本金額與利潤金額兩者間的差異慢慢縮小，甚至有很多產品的成本與利潤漸趨平均化，因此這些企業(yè)無法在產品的利潤當中發(fā)掘經濟效益，反而需要依靠數(shù)量優(yōu)勢來增強企業(yè)自身產品的經濟效益。比如說，各企業(yè)可以借助定期舉辦產品促銷活動的方式，像滿599元立減299元等，如此一來，可以間接地提高各類產品的輸出量，進一步給企業(yè)帶來更高的經濟收益。
�。�2）企業(yè)產品營銷方式的創(chuàng)新眾所周知，原有的企業(yè)產品營銷模式通常是在某個特定的場合、特定的時間段里，和廣大消費者作出面對面的交易，然而此類市場營銷方式具有一定程度上的局限性，在當前的網絡信息化時代背景下，企業(yè)選用創(chuàng)新性的產品數(shù)字化營銷模式，可以在很大程度上調動起企業(yè)自身的一切資源，進一步對企業(yè)產品進行到位的市場營銷管理，與此同時，借助此互聯(lián)網營銷手段，有助于企業(yè)社會經濟效益的迅速提高。
�。�3）企業(yè)產品營銷手段的豐富與革新企業(yè)營銷模式的革新一般情況下可以分為實施關系的營銷與互聯(lián)網營銷，企業(yè)采取這兩種市場營銷模式，可以給企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展戰(zhàn)略目標的達成奠定堅實的基礎，進一步為企業(yè)在日益激烈的市場競爭中扎穩(wěn)腳跟、獲得一定的`競爭優(yōu)勢提供有利保障。
�。�4）企業(yè)產品營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新現(xiàn)階段，企業(yè)產品營銷策略的創(chuàng)新包含諸多方面的內容，在國內企業(yè)產品營銷管理戰(zhàn)略之中，企業(yè)產品營銷方案策略的創(chuàng)新具有至關重要的影響，由于目前互聯(lián)網與互聯(lián)網經濟早已滲透到了我國的市場經濟當中，并且正慢慢將企業(yè)產品的內涵進行持續(xù)不斷地改變與外延。企業(yè)的各類產品當中涵蓋了諸多理論知識與科學技術，換句話說，我們不可簡單地把企業(yè)產品作為一件商品，而是應當把企業(yè)的理論知識與科學技術融入到企業(yè)產品的營銷范疇內，進一步為廣大消費者提供更具企業(yè)文化、內涵、獨具個性與特色的產品。
�。�5）企業(yè)產品價格營銷的創(chuàng)新企業(yè)產品價格營銷的創(chuàng)新同樣是企業(yè)市場營銷的關鍵管理目標之一，在信息化時代背景下，那些原有的市場營銷模式會在很大程度上受到地域等方面的限制，因此在產品營銷環(huán)節(jié)中必然會出現(xiàn)很多問題，然而若是將互聯(lián)網科技充分應用于市場產品營銷過程中，便能夠促進傳統(tǒng)營銷形式地域性、局限性、容量小等一系列限制性要素的消除。另外，在當前的社會時代環(huán)境中，買賣雙方均可以通過搭建一個虛擬平臺把產品的具體參數(shù)轉變成互聯(lián)網數(shù)據(jù)，同時消費者能夠在任意環(huán)境、任何時間與地點對自身想要了解的產品展開檢索，借助對多家產品價位、質量、服務等方面的比較權衡，最后挑選出性價比更高的產品，也正是由于消費者對產品價位的敏感度很高，進而造成了不少企業(yè)無法借助互聯(lián)網平臺給廣大消費者提供一個多元化的價格平臺。
�。�6）企業(yè)產品分銷策略的創(chuàng)新在信息化的時代環(huán)境下，買賣兩方可以通過一個虛擬的互聯(lián)網平臺建立聯(lián)系并實現(xiàn)交易，國內企業(yè)若想在當前形勢下獲得更加穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展，就應當加強產品分銷政策的創(chuàng)新力度，同時借助互聯(lián)網另辟蹊徑，從而給企業(yè)產品的分銷提供更加有利的保障。具體而言，即各企業(yè)可以借助某些虛擬化的互聯(lián)網平臺，包括淘寶、京東、天貓、蘇寧易購等實現(xiàn)平臺交易，此類分銷模式可以在很大程度上增強企業(yè)產品的營銷效果，也有利于拉近企業(yè)和消費者的距離，及時簡便地為廣大消費者解惑答疑，提早掌握消費者的思想，借助互動性較強的平臺分銷模式，給企業(yè)市場營銷帶來更多的經濟效益，提高企業(yè)市場營銷創(chuàng)新管理水平。
三、結束語
總而言之，當前國內企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新管理勢在必行，盡管國內企業(yè)在此方面仍舊出現(xiàn)了不少亟待解決的問題，例如：企業(yè)自身的創(chuàng)新意識不到位、創(chuàng)新管理方式僅僅停留在表面等。但只要及時更新國內企業(yè)的營銷理念，對產品營銷方案、產品促銷與分銷、營銷模式與手段等進行持續(xù)不斷的創(chuàng)新，便可以有效地增強企業(yè)市場營銷管理的總體水平，最終為企業(yè)經濟效益與市場競爭力的增強提供有效保障。
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市場營銷論文14
摘要：對于企業(yè)來講，要想獲得長遠發(fā)展，必須依靠知識與信息的作用，在生產經營中對智力的依賴程度逐漸高于對體力的依賴程度。在這種以知識密集型和智慧型經濟形態(tài)為代表的時代下，傳統(tǒng)的生產生活方式、社會的經濟、文化與政治等多方面都發(fā)生了深刻變革，企業(yè)的現(xiàn)存環(huán)境也是發(fā)生了翻天覆地的變化，其市場營銷行為受這場革命的影響也勢必發(fā)生變化。本文對知識經濟及其特征做了詳細介紹，指出了知識經濟時代市場營銷的概念，為了確保企業(yè)市場營銷能夠適應時代變化，對知識經濟時代我國市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展策略做了深入研究。
關鍵詞：知識經濟；市場營銷；創(chuàng)新；策略
引言
隨著知識經濟時代的到來與深入發(fā)展，人類生活的各方面都發(fā)生了前所未有的變化。市場營銷的環(huán)境發(fā)生了巨大變化，其組成部分也紛紛呈現(xiàn)出新的特征和規(guī)律。在知識經濟時代下，可以用“兩個層次與三個方面”來形容市場營銷。其中，“兩個層次”是指知識經濟時代下，企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略與策略層次，“三個方面”分別指知識營銷、傳統(tǒng)產業(yè)營銷在知識經濟時代的發(fā)展和新興知識產業(yè)的營銷。以上三個方面中，處于知識經濟時代市場營銷戰(zhàn)略層次的是知識營銷，知識營銷在新的經濟形態(tài)中對市場營銷行為起著導向作用，傳統(tǒng)產業(yè)和新興產業(yè)的市場營銷活動都必須遵循知識營銷所揭示的規(guī)律才能獲得更長遠的發(fā)展。處于知識經濟時代市場營銷策略層的為傳統(tǒng)產業(yè)營銷的發(fā)展和新興知識產業(yè)的營銷。以上三方面互為補充，共同組成了當今知識經濟時代市場營銷的整體。
一、知識經濟時代我國市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展策略
�。ㄒ唬I銷觀念創(chuàng)新
1、全球營銷觀念
在知識經濟時代，隨著科技的進步與計算機技術的普及，使得經濟全球化發(fā)展成為當今世界經濟發(fā)展的主要趨勢。在這種現(xiàn)象下，世界各國的企業(yè)與產品紛紛走向世界。尋求更廣闊的發(fā)展空間，因此，很多產品逐漸發(fā)展成為全球化產品，不少國家的支柱產業(yè)發(fā)展成為國際支柱產業(yè)。尤其是對于實力較深的跨國公司來講，由于其具備長遠的眼光，而把自身的營銷范圍放眼于全球市場，通過全球營銷觀念來對自身的營銷活動進行指導。例如，可口可樂公司能夠在世界幾十個國家設有分公司，擁有全球100多個國家的銷售市場，儼然已經發(fā)展成為總部在美國的全球跨國公司；空中汽車公司也已經由法國的公司發(fā)展成歐洲公司，并且在世界各國擁有銷售市場。這些公司的營銷范圍沒有局限于本國，而是放眼于世界。伴隨著科技水平的提升與發(fā)展，人們正在加速邁向知識經濟時代，這種速度很可能在未來超出人們的想象。這種發(fā)展的結果無非在于加速推進經濟全球化與市場國際化。因此，對于企業(yè)來講，要想獲得長遠發(fā)展，必須樹立全球營銷觀念。
2、知識營銷觀念
此觀念是伴隨著知識經濟的發(fā)展而產生的，與知識經濟相適應。在知識營銷觀念的作用下，知識、信息與智力得到高度重視，而傳統(tǒng)的緊靠經驗進行營銷已經不能適應現(xiàn)代愈加激烈的市場競爭。當今社會屬于知識經濟時代，社會的發(fā)展以科技革命為基礎，以信息技術為核心，不僅深深影響著人們的生產生活與思維方式，而且對企業(yè)的管理和營銷都影響深遠。因此，在企業(yè)的營銷活動中，必須牢固樹立知識營銷的觀念，充分發(fā)掘產品的文化內涵，使營銷活動的知識含量提升，與消費者在價值觀方面達成一致，保證企業(yè)的產品能夠和消費者之間在技術、知識與習慣中形成穩(wěn)定的關系，最終把顧客轉變?yōu)楸酒髽I(yè)的忠實顧客。
3、綠色營銷觀念
開發(fā)綠色產品、樹立綠色營銷觀念不僅在新的時代為企業(yè)注入了生機，而且這一觀念的樹立也成為當今企業(yè)營銷發(fā)展的新趨勢。在綠色營銷觀念中，企業(yè)的營銷活動應該把可持續(xù)發(fā)展作為目標，在發(fā)展經濟的同時注重對生態(tài)環(huán)境的保護，并對可再生資源提高重視，加以重新開發(fā)利用，達到節(jié)約資源、防止環(huán)境污染的目的。傳統(tǒng)營銷觀念中只是把消費者、企業(yè)和社會利益進行統(tǒng)一，而綠色營銷觀念注重消費者、企業(yè)、社會與生態(tài)環(huán)境四者利益的統(tǒng)一，把對生態(tài)環(huán)境利益的重視程度提高，認為生態(tài)環(huán)境利益是其余三項利益得以實現(xiàn)的保障。
�。ǘI銷方式創(chuàng)新
1、產品策略創(chuàng)新
一方面，隨著知識經濟時代的到來，產品的外延與內涵均發(fā)生了翻天覆地的.變化。從產品外延角度來看，在二十一世紀的知識經濟時代，不僅傳統(tǒng)的農產品與工業(yè)品都屬于商品，而且知識、服務、信息與技術也轉變成為商品，也就是消費者的主要消費對象正在向著與知識相關的無形產品轉變；從產品內涵角度看，知識經濟的核心要素便是知識，因此，對產品的知識含量要求提升。因此，在知識經濟時代，對產品價值的衡量標準從以物質為基礎轉變成為以知識含量為基礎。另一方面，在知識經濟時代，信息技術的發(fā)展使得產品的設計、開發(fā)與使用周期顯著減小，對于企業(yè)來講，必須加速對新產品開發(fā)的步伐，并且把開發(fā)出的產品及時投入市場。在產品的策略創(chuàng)新方面，主要可以通過以下幾點來表現(xiàn)：第一，現(xiàn)代靠服務贏得客戶的產品逐漸增多。服務經濟屬于經濟形態(tài)的范疇，主要表現(xiàn)在：一是服務業(yè)在經濟中占的比重提升，二是在價格競爭沒有明顯優(yōu)勢、產品同質化嚴重的形勢中，競爭的關鍵要素轉變?yōu)楫a品附加服務；第二，開展人文營銷活動，對產品的知識內涵與文化底蘊進行深入發(fā)掘，使消費者感受到更多的人文關懷；第三，滿足消費者的個性需求，不斷適應消費者的多樣化與個性化需求。
2、價格策略創(chuàng)新
在知識經濟時代，信息化與網絡化發(fā)展的發(fā)展要求企業(yè)在進行價格策略創(chuàng)新時應該對國際化、彈性化等因素進行考慮，并且成立相應的價格解釋體系。第一，互聯(lián)網的迅速普及與發(fā)展使得企業(yè)在全球市場環(huán)境中生存與發(fā)展，因此，企業(yè)在對產品與服務的價格進行制定時，要考慮到國際市場的需求，從而完成對價格策略的制定。第二，互聯(lián)網的開放與互動性導致現(xiàn)代市場的開放性，消費者有機會對產品的價格進行對比和篩選。因此，企業(yè)在對產品定價時，不僅要考慮知識內涵與形象定位，而且面向消費者提供的產品與服務價格應該盡可能低。第三，使用網上定價的功能。在產品價格方面，消費者可以與企業(yè)協(xié)商制定，企業(yè)也可以按照不同顧客要求的不同，制定不同的價格；第四，要制定價格解釋體系，充分解釋產品定價的緣由，及時向消費者答疑，最終使消費者對產品或者服務的價格產生認同感。
3、渠道策略創(chuàng)新
信息技術和網絡的發(fā)展與普及，為市場營銷帶來了新的革命——網絡營銷。其與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別在于：首先，網絡營銷中，企業(yè)產品的銷售不受時間和地點的限制，也不用借助批發(fā)商和零售商的作用，只需根據(jù)網絡中客戶的需求進行直接供貨。網絡營銷模式中，銷售環(huán)節(jié)得以簡化，虛擬商場獲得發(fā)展，使渠道與交易費用大幅降低。其次，生產者和消費者的關系發(fā)生了轉變。生產者要想對消費者進行深入了解，發(fā)現(xiàn)潛在客戶非常困難，在網絡營銷渠道中，由于網絡的即時性、雙向性溝通的作用，使得產需之間能夠進行深層次雙向信息對稱交流，產銷關系發(fā)生了巨大變化。所以，生產者和消費者之間建立直接聯(lián)系這一要求更加迫切。與傳統(tǒng)的多層次渠道的店鋪銷售相比，將會有更多的生產者直接面向顧客銷售。我們通常所見的網絡渠道包含直接郵購、自動售貨、電子購物等等。此外，渠道策略創(chuàng)新也表現(xiàn)在現(xiàn)代物流中心、配送中心和會展中心等。傳統(tǒng)的商品分銷通道愈加短暫，網上交易愈加頻繁，企業(yè)必須對知識經濟時代的這一發(fā)展趨勢進行適應。
4、促銷策略創(chuàng)新
在現(xiàn)代知識經濟時代，無紙化促銷與知識促銷的形式正在逐漸興起，并最終會成為各種促銷方式的主流。由于網絡可以對屏幕視覺限制形成沖擊，具備多種媒體的優(yōu)勢，因此在廣告發(fā)布中，將會由傳統(tǒng)的電視、報紙等媒體向互聯(lián)網轉變。此外，多種形式的折扣券、贈品券等也將會發(fā)展成由互聯(lián)網進行傳遞，而且能夠通過營銷整合，真正實現(xiàn)一對一營銷方式。在知識型促銷中，可以把目標產品的知識通過目標市場向消費者傳遞，促進目標產品的銷售，并且使企業(yè)的營銷網絡大幅擴展。
（三）營銷組織創(chuàng)新
在二十一世紀知識經濟時代，網絡化和自動化可謂當今世界的重要特征。工業(yè)社會建立的營銷組織會因為互聯(lián)網發(fā)展所帶來的速度、效率等方面的不穩(wěn)定性而發(fā)生變革，從而逐漸適應新的市場營銷環(huán)境。在知識經濟時代，營銷組織創(chuàng)新主要是完成從傳統(tǒng)的等級制度向柔性的營銷組織的轉變。通過對當前國際柔性組織的發(fā)展進行研究發(fā)現(xiàn)，建立柔性營銷組織主要是建立起扁平化、網絡化、智能化、虛擬化的組織。扁平化指的是企業(yè)在技術網絡的作用下，不僅與內部員工產生直接關聯(lián)，并且能夠和消費者與研究機構之間構筑互動的信息反饋機制；網絡化指的是促進企業(yè)領導和內部員工之間的關系從傳統(tǒng)的等級制度向非正規(guī)網絡關系轉變，已達到增強員工自信程度、提升企業(yè)效益的目的。智能化不僅要求企業(yè)內部員工不斷提升個人素質，而且企業(yè)還要不斷進行系統(tǒng)思考，從而為企業(yè)注入新的生機與活力。虛擬化是憑借信息技術而建立起來的臨時網絡，是當今知識經濟時代新產生的一種組織形式，企業(yè)為達到目標，應該突破企業(yè)界限的限制，在更加廣闊的范圍內尋求生產要素的優(yōu)化組合。但是企業(yè)在完成這一目標時，就會自行解散。此組織形式能夠實現(xiàn)優(yōu)勢互補，并且大幅節(jié)約費用。這對企業(yè)管理人員的協(xié)作精神、協(xié)調能力以及綜合能力提出了嚴峻的考驗，企業(yè)的組織形式與行為必須對知識經濟時代的特點進行考慮，充分研究企業(yè)營銷與國際慣例接軌的方式以及適應國際市場和國際競爭的戰(zhàn)略。
（四）人才創(chuàng)新
雖然知識經濟時代我國市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展內容廣泛，但是人才創(chuàng)新必不可少，人才創(chuàng)新可謂其他各種創(chuàng)新的基礎，沒有人才創(chuàng)新，其他創(chuàng)新便無法實現(xiàn)。二十一世紀知識經濟的人才已經從經營型的營銷專家轉變?yōu)橹R型的營銷通才。具備以下幾方面的特點：第一，強烈的社會意識與責任感；第二，較高的文化素養(yǎng)；第三，必須具備高度的創(chuàng)新和進取精神；第四，不僅是科技通才，也要是營銷專才；第五，具有較強的知識應用能力。在二十一世紀，營銷創(chuàng)新是否可以發(fā)展成我國企業(yè)營銷的主旋律，與具備這種知識型營銷人才息息相關。
結語：
在這種以知識密集型和智慧型經濟形態(tài)為代表的時代下，傳統(tǒng)的生產生活方式、社會的經濟、文化與政治等多方面都發(fā)生了深刻變革，企業(yè)的現(xiàn)存環(huán)境也是發(fā)生了翻天覆地的變化，其市場營銷行為受這場革命的影響也勢必發(fā)生變化。企業(yè)在知識經濟時代必須對市場營銷進行創(chuàng)新發(fā)展，從營銷觀念、方式、組織以及人才等多方面進行創(chuàng)新，才能夠在二十一世紀獲得極強的競爭力，從而不斷提升企業(yè)效益。
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市場營銷論文15
一、市場營銷的起源與發(fā)展
市場營銷起源于20世紀初的美國，隨著市場經濟的變化人們總結出了解決市場中各種問題的思想并將其引入大學的課堂。1902年，密歇根大學開設的這門學科的名稱是“美國的分配和管理行業(yè)”。1910年威斯康星大學有人提出應該把這門學科的名稱改為“營銷學”。對于市場營銷，20xx年7月美國市場營銷協(xié)會董事會一致審核通過曾給出定義，市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產品的過程中為顧客，客戶、合作伙伴，以及整個社會帶來價值的一系列活動、過程和體系。而科特勒、格隆羅斯、凱洛斯等也曾給出相關的定義。市場營銷是隨著科學進步、經濟發(fā)展、社會需求的變化而變化的概念:作為指導企業(yè)從事營銷活動指導思想的營銷觀念，從20世紀初市場營銷觀念正式誕生以來，已經經歷了以生產為中心、以產品為中心、以推銷為中心、以消費者為中心的發(fā)展變革過程。在并不發(fā)達的社會環(huán)境中，消費者購買企業(yè)所生產的產品。在以生產為中心的觀念的指導下，企業(yè)的經營策略是盡可能多降低成本、增加生產，一切的經營活動均是以企業(yè)為中心并不考慮銷售與市場。隨著社會的發(fā)展產品供求平衡，消費者開始追求產品的質量，此時是產品觀念的時代，產品觀念仍然以企業(yè)為中心，但企業(yè)更注重產品質量。然而，好的產品不能永遠滿足消費者的需求。隨著經濟的全球化，科學技術迅猛發(fā)展，推銷觀念逐漸形成并日趨占據(jù)主導地位。隨著市場營銷觀念的不斷變化，顧客需求的不斷改變，市場營銷的內涵也有所改變，即:為創(chuàng)造價值與滿足需要和欲望來管理市場，從而實現(xiàn)相互間交換和關系。
二、市場營銷與企業(yè)發(fā)展
隨著經濟的全球化，各大企業(yè)之間的競爭不斷拓劇，企業(yè)的發(fā)展渠道不斷拓寬。每個企業(yè)都有符合自己的發(fā)展戰(zhàn)略，千奇百態(tài)的發(fā)展戰(zhàn)略雖有不同，但其基本宗旨屬性都大致相同，都是針對企業(yè)的長期發(fā)展問題從多角度出發(fā)為企業(yè)所制定的一個大的方案。企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略有四個特征:一是整體性，二是長期性，三是基本性，四是謀略性。整體性是相對于局部性而言的，長期性是相對于短期性而言的，基本性是相對于具體性而言的，謀略性是相對于常規(guī)性而言的。這四個特征缺一不可。企業(yè)發(fā)展要時時裝備著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的基本特征，思想。在適應市場需要的前提下，逐漸壯大、發(fā)展企業(yè)。每個企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略大致有三個大方向:技術開發(fā)戰(zhàn)略，市場營銷戰(zhàn)略，競爭性戰(zhàn)略。隨著社會經濟的不斷發(fā)展，科學技術的不斷進步，顧客的需求也不斷改變。在社會的進步中觀念的轉變是不可避免的，市場營銷觀念也逐漸向以消費者為中心靠近。隨著市場模式由賣方市場逐漸向買方市場的漸漸過渡，技術開發(fā)戰(zhàn)略，市場營銷戰(zhàn)略，競爭性戰(zhàn)略這三種戰(zhàn)略方向也逐漸形成以市場營銷戰(zhàn)略為主的橄欖型模式。市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)管理與運營當中必不可少的，如今已有很多商業(yè)管理課將“市場營銷戰(zhàn)略”作為重要的學習內容。對于一個企業(yè)來說，一個強大的`營銷團隊往往更能體現(xiàn)一個企業(yè)的實力，是企業(yè)的精髓所在。營銷團隊對于企業(yè)來講，一方面為企業(yè)尋找相應的市場從而擴大企業(yè)的市場規(guī)模創(chuàng)造一定的利潤，建立一定的顧客群，另一方面，它是企業(yè)凝聚力的一個重要體現(xiàn)�！笆袌鰻I銷”不是企業(yè)成功的唯一因素，但一定是必不可少的因素。據(jù)了解美國的IBM公司是巧妙應用市場營銷而成功的一個經典例子。在IBM公司的每個員工都在推銷……若想問他們推銷的是什么?那么答案并不是產品而是解決方法。在新興時代下合理組合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，并有側重點地去實施不同的戰(zhàn)略，企業(yè)才能在優(yōu)勝劣汰的激烈競爭中處于不敗之地，才能成為業(yè)界經久不衰的資深企業(yè)團隊。自進入21世紀以來，市場經濟不斷完善，競爭愈來愈激烈，市場需求不斷變化，顧客對產品的要求越來越高，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略也要根據(jù)當前市場不斷進行變革。市場營銷戰(zhàn)略也隨著企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略的變化而不斷地變化。但，千變萬化在統(tǒng)一的戰(zhàn)略方向上，所要迎合東西依舊不變。對于市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)的發(fā)展大致有三個大方向:一是市場營銷戰(zhàn)略的制定，要從企業(yè)的整體，長期發(fā)展角度考慮;二是市場營銷戰(zhàn)略的制定要充分考慮企業(yè)的各項資源;三是在經濟全球化的今天，市場經濟變幻莫測，市場營銷戰(zhàn)略的制定要與時俱進，適應社會需要。
一個企業(yè)是一個大的整體，其每一個組成部分都必不可少，不可疏忽。局部有局部的問題，整體也有整體的問題，但倘若局部有問題哪怕是小小的問題也會影響到整體的發(fā)展。打一個比方就好比是一個人只有擁有健全的四肢，健康的器官才會有一個健康的身體。一個企業(yè)發(fā)展也要從整體出發(fā)去考慮，整體在多變的經濟環(huán)境中會遇到各種問題:經濟、資源利用、市場開發(fā)等。對于市場營銷戰(zhàn)略的制定，要從企業(yè)整體角度出發(fā)，考慮企業(yè)整體在外部所要面對的市場機會和內外部的資源利用情況。一個優(yōu)秀的企業(yè)不是能獲得多么高的利潤，而是在激烈的競爭中和新的社會經濟形勢下，經久不衰地與社會與顧客打交道。其實所謂的從長期發(fā)展角度考慮制定相應的策略，簡單來說就是“可持續(xù)發(fā)展”。廣泛定義上講“可持續(xù)發(fā)展”是既影響當代人的需求，而又不影響后代人的需求的能力發(fā)展。企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展是指企業(yè)在追求自我生存和不斷發(fā)展的過程中，既要考慮企業(yè)經營目標的實現(xiàn)和提高企業(yè)市場地位，又要保持企業(yè)在已領先的競爭領域和未來擴張的經營環(huán)境中始終保持持續(xù)的盈利增長和能力的提高，保證企業(yè)在變幻莫測的社會環(huán)境中長盛不衰�！翱沙掷m(xù)發(fā)展”也是從企業(yè)的長期發(fā)展角度出發(fā)。從并不發(fā)達的時代跨越到如今的數(shù)字化，信息化的時代，企業(yè)要經歷的不僅僅是改變企業(yè)目標，還要不斷調整企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷更新市場營銷模式，合理利用身邊的資源，用更符合大家需求的方式建立企業(yè)與社會，與顧客的良好關系。市場營銷戰(zhàn)略的制定充分考慮企業(yè)的資源問題，并不是指完全考慮企業(yè)的資源問題，企業(yè)以后的發(fā)展也并不完全依附于可利用資源。在制定市場營銷戰(zhàn)略時，對企業(yè)進行相應的市場細分是必不可少的。SWOT分析法被廣泛應用于各個企業(yè)當中。SWOT分析從企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅四大方面進行詳細分析，有利于企業(yè)合理利用內部優(yōu)勢資源，外部機會資源等等，經過結合實際的市場細分，從而制定的市場營銷戰(zhàn)略可行性更高，進入社會的切入點更多。在經濟全球化的今天，特別是自從中國加入世界貿易組織以后，中國企業(yè)與外國企業(yè)的合作更加頻繁，經濟貿易不斷擴大。在經濟飛速發(fā)展的推動下科學技術的進步也是突飛猛進，不容忽視�；ヂ�(lián)網時代不斷更新，新的網絡溝通技術層出不窮。市場營銷戰(zhàn)略渠道也隨之擴大，市場營銷的模式，手段也不像以往一樣古板、單一。在人們追求時尚，個性的交流下，網絡營銷，技術營銷等更接地氣的營銷方式占據(jù)大部分市場。各個企業(yè)也會隨著時代的變遷而改變和制定相應的發(fā)展戰(zhàn)略，市場營銷對于企業(yè)來說是鏈接企業(yè)與社會，與顧客間的重要紐帶，企業(yè)與社會，顧客的與時俱進也暗示著市場營銷戰(zhàn)略的更新?lián)Q代。因為，市場營銷戰(zhàn)略的制定是服務于企業(yè)服務于社會的，只有準確把握時代的脈搏適應社會的需求，市場營銷戰(zhàn)略才能使企業(yè)在變幻莫測的環(huán)境中逐漸強大起來。
三、結語
縱觀，從市場營銷的起源直至被正真應用于課堂，企業(yè)，再到以生產為中心、以產品為中心、以推銷為中心、以消費者為中心的一系列發(fā)展的過程，到最后被應用于各商業(yè)管理課當中作為重要的學習內容。市場營銷的每一次改變都是與時俱進的重要結果，是時代的需要。不是無中生有，虛無縹緲的改變與運用，而是社會、企業(yè)、人們真真正正需要的改變與進步。一步步看來，企業(yè)的發(fā)展與市場營銷的結合是密不可分的，在經濟迅猛發(fā)展的21世紀，以市場營銷為中心的橄欖型模式也是企業(yè)發(fā)展所需要的。
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