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大學(xué)生服裝消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研

時(shí)間：2024-07-22 11:44:56 服裝/紡織/皮革我要投稿

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大學(xué)生服裝消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研1

　　一、調(diào)查背景：

大學(xué)生服裝消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研

　　社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，大學(xué)生作為社會(huì)中特殊的消費(fèi)群體，有著不可估量的消費(fèi)潛力，因此我們大學(xué)生正受到越來越大的關(guān)注。二十多歲的我們，年紀(jì)較輕，有著區(qū)別于其他社會(huì)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、消費(fèi)行為。從兩方面來講：一方面，他們有著旺盛的消費(fèi)群體，尤其是女生，每月購(gòu)買一次衣物的不在少數(shù)；另一方面，大學(xué)生的作為單純的消費(fèi)者，唯一的經(jīng)濟(jì)收入來源于父母給的生活費(fèi)，因此大學(xué)生的消費(fèi)受到很大的制約，但是消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后，依然對(duì)他們的消費(fèi)有很大的影響。作為特殊群體的我們自然有自己的專屬特點(diǎn)，同時(shí)難免存在一些非理性的消費(fèi)行為甚至一些其他的消費(fèi)問題�？傊髮W(xué)生消費(fèi)具有多樣化、復(fù)雜性等特點(diǎn)。

　　作為大學(xué)生消費(fèi)的重要組成部分的服裝消費(fèi)，幾乎是大學(xué)生日常消費(fèi)中除食品之外最重要的消費(fèi)開支。隨著大學(xué)生生活費(fèi)的逐年增加，我們對(duì)品牌的服裝的消費(fèi)越來越多，很多人甚至非品牌不穿。因此通過對(duì)大學(xué)生品牌服裝的調(diào)查和研究，可以及時(shí)洞悉大學(xué)生消費(fèi)的最新動(dòng)向，引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的理性消費(fèi)觀念。

　　二、調(diào)查目的：

　　通過分析大學(xué)生對(duì)品牌服裝消費(fèi)習(xí)慣和觀念的市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前大學(xué)生對(duì)品牌服裝消費(fèi)趨勢(shì)（心理和行為），幫助面向大學(xué)生的品牌服裝企業(yè)正確認(rèn)識(shí)當(dāng)下大學(xué)生對(duì)其產(chǎn)品的實(shí)際需求和意愿，實(shí)施有效的市場(chǎng)營(yíng)銷管理。使本次調(diào)研成為既有利于企業(yè)發(fā)展，又能對(duì)今后大學(xué)生對(duì)品牌服裝消費(fèi)的正確認(rèn)識(shí)和引導(dǎo)。并從真正意義上通過科學(xué)研究，整體揭示浙江地區(qū)大學(xué)生對(duì)品牌服裝市場(chǎng)的基礎(chǔ)性問題。（深入性的問題將在今后的研究中逐步展開）

　　三、調(diào)查內(nèi)容：

　　了解大學(xué)生對(duì)服裝的消費(fèi)習(xí)慣；

　　了解大學(xué)生對(duì)品牌服裝的看法；

　　了解大學(xué)生對(duì)品牌服裝的喜愛程度；

　　了解大學(xué)生喜好的品牌；

　　了解大學(xué)生的消費(fèi)結(jié)構(gòu)（生活費(fèi)的分配）；

　　了解大學(xué)生的服裝風(fēng)格；

　　了解大學(xué)生購(gòu)買服裝的因素；

　　了解大學(xué)生追求的生活方式；

　　四、調(diào)研的方法設(shè)計(jì)

　　1、本次調(diào)研屬性：為探索性描述調(diào)研；

　　2、樣本量：計(jì)劃為500個(gè)樣本，實(shí)際接觸樣本量為474個(gè)；

　　3、抽樣方案：采取了非概率性抽樣中的便利抽樣方法；

　　4、信息采集：運(yùn)用街頭攔截、隨機(jī)走訪教室、群發(fā)郵件等方式進(jìn)行；

　　5、調(diào)查地點(diǎn)：浙江省財(cái)經(jīng)學(xué)院東方學(xué)院校內(nèi)、網(wǎng)絡(luò)

　　五、調(diào)研的樣本條件

　　1、在校大學(xué)生

　　六、調(diào)研分析工具

　　采用大學(xué)生通用的數(shù)據(jù)處理與分析系統(tǒng)——Excel試算表軟件

　　第二部分

　　摘要

　　現(xiàn)在的大學(xué)生對(duì)自己的經(jīng)濟(jì)情況大都很明了，生活費(fèi)的分配也是比較合理的，對(duì)服裝的購(gòu)買他們會(huì)考慮很多因素，比如服裝的風(fēng)格，價(jià)格，誘因等等，很少出現(xiàn)瘋狂的追求品牌服裝的現(xiàn)象。但是他們購(gòu)買服裝的場(chǎng)所還是相當(dāng)謹(jǐn)慎的，大都挑選大型商場(chǎng)和信譽(yù)較好的場(chǎng)所。

　　當(dāng)然大學(xué)生有自己喜愛的品牌服裝，品牌也各不相同，喜歡的緣由也各異，但他們喜歡的品牌大多是國(guó)產(chǎn)。然而雖然有喜歡的品牌服裝，可是對(duì)于品牌他們不是太了解，認(rèn)知程度也只是停留在表面，對(duì)品牌還是有許多的不滿意的地方。男生與女生的看法也不盡相同。男生喜歡的品牌服裝多數(shù)是運(yùn)動(dòng)品牌，在意舒適度，而女生考慮的則是品牌服裝的款式好不好等。差距比較大。

　　第三部分

　　總體描述

　　本次調(diào)查，抽取樣本男女狀況：男144，女330，分別約占總樣本人數(shù)的30.4%和69.6%。

　　大學(xué)生對(duì)服裝的消費(fèi)習(xí)慣方面。服裝消費(fèi)頻率：大約38%的大學(xué)生半個(gè)月一次，17.7%的大學(xué)生一個(gè)月一次，25.3%的則是每季一次，30.4%則是一年一次，而存在約45.6%的學(xué)生認(rèn)為其對(duì)服裝消費(fèi)頻率任意，看好就買。服裝消費(fèi)占生活費(fèi)比例：有10.1%學(xué)生會(huì)花費(fèi)10%左右，有約39.2%的學(xué)生花費(fèi)在20%，29.1%學(xué)生花費(fèi)近30%，13.9%學(xué)生則消費(fèi)40%，剩余2.5%ze會(huì)花費(fèi)一半及以上。大學(xué)生購(gòu)買一件品牌長(zhǎng)袖T-shirt能接受的最高價(jià)位在60以下的只占3.80%61-100之間的約占27.85%，在101-200之間的占了43.04%，201-500之間的約占21.52%，500以上的沒人接受。大學(xué)生購(gòu)買品牌長(zhǎng)袖T-shirt的接受價(jià)格比較符合自身的經(jīng)濟(jì)水品，都是比較理性的。大學(xué)生對(duì)已經(jīng)購(gòu)買的衣服現(xiàn)在開始打折表示很后悔，下次等打折再買的約占了39.24%，表示無所謂的約占62.03%，表示不再購(gòu)買該品牌服裝只占1.27%。對(duì)于已買的衣服在打折大部分大學(xué)生是沒啥想法的，當(dāng)然小部分同學(xué)還是希望打折的，這些小部分同學(xué)還是注重價(jià)格的。

　　關(guān)于大學(xué)生購(gòu)買服裝場(chǎng)所的問題的調(diào)查結(jié)果顯示：其中，在品牌專賣店購(gòu)物的`占有43.04%，有36.71%的選擇百貨商場(chǎng)，21.11%的則在個(gè)性小店購(gòu)買，而選擇在網(wǎng)店購(gòu)買的也占了35.44%，還有一小部分會(huì)選擇在超市，夜市小攤和其他地方購(gòu)買。這個(gè)結(jié)果顯示了，大學(xué)生在品牌專賣店等銷售品牌服裝的場(chǎng)所購(gòu)買的占了大多數(shù)，而在超市，夜市等其他地方購(gòu)買服裝的幾率很低，從正面角度可以看出，幾乎絕大多數(shù)的大學(xué)生都會(huì)產(chǎn)生對(duì)品牌服裝的消費(fèi)。具體數(shù)據(jù)如下：

　　對(duì)于品牌服裝而言，大學(xué)生是個(gè)潛在的較大消費(fèi)群體。大學(xué)生追求舒適、耐穿的服裝，但是由于價(jià)格的問題約束了這一群體的消費(fèi)。在本次調(diào)查中46.7%的大學(xué)生對(duì)于品牌服裝的看法是由于價(jià)格太貴從而不去追求。其次，服裝的款式也是影響大學(xué)生對(duì)品牌服裝消費(fèi)的一大主要因素，大學(xué)生追求多花樣、款式新穎、時(shí)尚的服裝。在本次調(diào)查中，有20%的大學(xué)生認(rèn)為品牌服裝的款式并非多樣化，比較單調(diào)，滿足不了他們對(duì)于時(shí)尚的追求。大學(xué)生衣柜里的衣服幾乎沒有品牌衣服的占9.21%，有兩到三件和占三分之一的各占27.63%，有一半的占10.53%，大部分都是的約占23.68%，還有1.32%是幾乎都是。幾乎每個(gè)大學(xué)生都有幾件品牌服裝，這說明品牌的深度還是有的。

　　大學(xué)生對(duì)品牌服裝的喜愛程度方面。在校大學(xué)生對(duì)國(guó)際知名品牌的態(tài)度：對(duì)于Dior 、 LV 、 Gucci 、 Chanel 、 Prada 和ESPRIT這幾個(gè)國(guó)際知名品牌，絕大多數(shù)的大學(xué)生還是了解并熟悉的，一小部分很關(guān)注時(shí)尚的人對(duì)這些品牌還是挺了解的，只有極少部分的學(xué)生對(duì)這些品牌沒多少了解，甚至一個(gè)都不熟悉。

　　大學(xué)生喜好的品牌方面。大學(xué)生鐘情于哪些品牌及喜好原因：作為學(xué)生的我們絕大多數(shù)還是會(huì)選擇比較適合學(xué)生風(fēng)格的服裝品牌，比如：森馬、美特斯邦威、耐克、李寧、艾格、卡帕；大學(xué)生鐘情于喜好的品牌主要是一下幾點(diǎn)：質(zhì)量較好、款式設(shè)計(jì)新穎、價(jià)格適中、穿著舒適、符合學(xué)生穿衣風(fēng)格、打折活動(dòng)、售后服務(wù)好；對(duì)于一些知名品牌——D&G、阿瑪尼等，學(xué)生喜好的不多，其一是沒有這個(gè)消費(fèi)能力，其二是由于這些品牌較奢侈，不是很適合學(xué)生，較適合白領(lǐng)；女生比較傾向于艾格、TEENIE WEENIE 、ELAND、歌莉婭這些品牌，款式多且適合女生，青春少女系列色調(diào)明亮。

　　大學(xué)生的消費(fèi)結(jié)構(gòu)（生活費(fèi)的分配）。關(guān)于當(dāng)前大學(xué)生生活費(fèi)問題，2.5%學(xué)生生活費(fèi)在3000左右，生活費(fèi)約700~1000和1000~1500的學(xué)生生活費(fèi)各占36.7%，剩余的10.1%的學(xué)生則是按自己需要向家里要

　　大學(xué)生的服裝風(fēng)格方面。大學(xué)生對(duì)穿著沒有特別講究，不怎么注重品牌挺講究和不注重品牌，但要外表看起來好看，時(shí)尚和的各約占了40%，挺講究，特別注重品牌的衣服，重點(diǎn)追求舒適占了18.18%，特別講究，注重品牌，追求時(shí)尚的占了1.82%如今在大學(xué)生群體中品牌不是太重要，重要的是舒適的和時(shí)尚。從中看出品牌對(duì)大學(xué)生的影響不是很大。穿衣方式：在大學(xué)生中，休閑服的選擇占大多數(shù)，36%的受訪者喜歡;20%的受訪者喜歡潮流混搭；20%的受訪者喜歡歐美風(fēng)，它所呈現(xiàn)的“范兒”，正是這些大學(xué)生所追求的風(fēng)格；17%的受訪者喜歡日韓系，這與當(dāng)下日韓劇的風(fēng)靡有著密不可分的關(guān)系；還有極少部分人比較喜歡正裝、居家服。

　　大學(xué)生購(gòu)買服裝的因素方面�？钍揭俗⒛侩S意買下的占了大約60%左右，而因?yàn)樘鞖庾兓恼剂?9.37%，因正在減價(jià)的則占了21.52%，其他的誘因還有工作的需要，受廣告的吸引，受營(yíng)業(yè)員勸說，周圍人介紹和流行等。大學(xué)生比較注重他人對(duì)自己的看法，因此購(gòu)買服裝選擇款式的因素很大，當(dāng)然天氣的變化和價(jià)格的變化也是重要的誘因。在選擇服裝購(gòu)買時(shí)，32%的受訪者認(rèn)為質(zhì)量是其考慮的第一要素，28%的受訪者更關(guān)注服裝的款式設(shè)計(jì)，也有約15%的人選擇的是價(jià)格因素，少部分人選擇了顏色、服務(wù)、產(chǎn)地等其他因素。

　　對(duì)于大學(xué)生而言，服裝的質(zhì)量、款式、價(jià)格是其最關(guān)注的三因素�？梢钥闯銎放品b在大學(xué)生中有一定的市場(chǎng)。大學(xué)生對(duì)質(zhì)量和款式的選擇約52%的受訪者選擇“質(zhì)量?jī)?yōu)但款式一般”，48%的受訪者選擇“質(zhì)量一般但款式新穎”。再一次說明，大學(xué)生在選擇服裝時(shí)，考慮的第一要素是質(zhì)量。

　　大學(xué)生追求的生活方式：調(diào)查顯示，近一半的大學(xué)生所向往的生活方式是自然樸實(shí)，是其不張揚(yáng)的個(gè)性；約34%的受訪者向往個(gè)性自我，他們渴望表現(xiàn)自我，從而得到別人的認(rèn)可；16%的受訪者追求時(shí)尚，保持與社會(huì)同步。

　　結(jié)束語:在品牌服飾充斥大學(xué)生眼球的年代，大學(xué)生要對(duì)品牌服裝有更深刻的理解，在消費(fèi)時(shí)也要更為理性，不要盲目追求品牌,要理性消費(fèi)。企業(yè)也要正確認(rèn)識(shí)大學(xué)生對(duì)其產(chǎn)品的實(shí)際需求與意愿，對(duì)自己的品牌服裝進(jìn)行更好的市場(chǎng)營(yíng)銷管理。以促進(jìn)大學(xué)生品牌服裝消費(fèi)市場(chǎng)的良性發(fā)展。

　　大學(xué)生最喜歡的品牌服裝銷售模式：選擇款式更新速度快和款式更新速度慢的各占25%，選擇款式更新速度適中的則占了50%。大學(xué)生的興趣品味的變化是非�？斓�，因此品牌服裝銷售模式是十分重要的，更新速度也要快。

大學(xué)生服裝消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研2

　　本文主要通過對(duì)市場(chǎng)調(diào)研及問卷調(diào)查的方式，對(duì)大學(xué)生服裝市場(chǎng)進(jìn)行了深入探討。研究發(fā)現(xiàn)，目前大學(xué)生服裝市場(chǎng)呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：消費(fèi)者群體主要集中在18-25歲年齡段；消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度較高，且對(duì)服裝品牌的忠誠(chéng)度較高；消費(fèi)者更加注重服裝的質(zhì)量、舒適度及時(shí)尚性。在此基礎(chǔ)上，本文提出了針對(duì)大學(xué)生服裝市場(chǎng)的營(yíng)銷策略建議，包括品牌宣傳、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣等方面。

　　一、市場(chǎng)調(diào)研方法

　　1、問卷調(diào)查法：通過對(duì)不同大學(xué)的學(xué)生群體進(jìn)行問卷調(diào)查，了解其對(duì)服裝品牌、購(gòu)物場(chǎng)所、關(guān)注點(diǎn)等方面的看法。

　　2、市場(chǎng)觀察法：通過對(duì)大學(xué)城等場(chǎng)所進(jìn)行實(shí)地觀察，了解大學(xué)生的購(gòu)買行為、品牌偏好等情況。

　　二、市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果

　　1、大學(xué)生服裝消費(fèi)者群體主要集中在18-25歲年齡段，以女性為主。

　　2、消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度較高，且對(duì)服裝品牌的忠誠(chéng)度較高。

　　3、消費(fèi)者更加注重服裝的.質(zhì)量、舒適度及時(shí)尚性。

　　4、大學(xué)生消費(fèi)者購(gòu)買服裝的主要渠道為線上購(gòu)物平臺(tái)和線下實(shí)體店。

　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略建議

　　1、品牌宣傳：加強(qiáng)品牌形象建設(shè)，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。

　　2、產(chǎn)品設(shè)計(jì)：注重產(chǎn)品的質(zhì)量、舒適度及時(shí)尚性，符合大學(xué)生消費(fèi)者的需求。

　　3、市場(chǎng)推廣：通過線上營(yíng)銷及線下活動(dòng)等方式吸引目標(biāo)消費(fèi)者群體，提高產(chǎn)品知名度和銷量。