醫(yī)藥銷售經理崗位職責（優(yōu)）
隨著社會不斷地進步，崗位職責在生活中的使用越來越廣泛，崗位職責主要強調的是在工作范圍內所應盡的責任。那么相關的崗位職責到底是怎么制定的呢？下面是小編整理的醫(yī)藥銷售經理崗位職責，希望能夠幫助到大家。
醫(yī)藥銷售經理崗位職責1
1.負責公司市場活動的策劃、組織和執(zhí)行，以及制定銷售管理制度；
2.負責公司產品的市場化及公司品牌、形象、企業(yè)文化的對外推廣；
3.擬定營銷策略，明確銷售工作標準、建立銷售管理網絡及其協調、指導、調度、檢查、考核；
4.負責編制年、季、月度產品銷售計劃，完成銷售目標并及時回籠資金；
5.負責公司市場營銷團隊的培養(yǎng)及管理；
6.指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況。指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；
7.審核銷售折扣，控制銷售流程的費用支出；
8.建立順暢的客戶溝通渠道，及時處理客戶異議和投訴。
崗位要求
1.掌握一定的生物或臨床醫(yī)學背景知識，熟悉醫(yī)療、保健等健康產業(yè)；
2.掌握市場營銷運作和經銷商管理等方面的知識和技能；
3.具有較好的歸納、總結能力和文字功底；
4.具有較強的溝通能力，思維敏捷；
5.具有團隊合作精神和一定的領導能力；
6.具有較強的抗挫扛壓能力；
7.具有很強的推廣銷售能力；
8.具有一定的工作經驗。
醫(yī)藥銷售經理發(fā)展方向
醫(yī)藥銷售經理和銷售主管屬于較高層的管理人員，可往區(qū)域負責人方向發(fā)展。隨著醫(yī)藥行業(yè)的.良好發(fā)展，醫(yī)藥銷售人員的地位顯得尤為重要，當然也存在著一定的工作壓力，從事這一崗位的人員也可以考慮轉職為其他行業(yè)的銷售人員或管理人員。
醫(yī)藥銷售經理崗位職責2
1、對所負責集團旗下所有的酒店的協議銷售工作，開發(fā)拓展線下銷售渠道，如：旅行商、企業(yè)、協議單位、異業(yè)聯盟等。針對企業(yè)團體、大型旅行社、代售渠道、分銷平臺做好產品推介，達成協議合作，開發(fā)拓客渠道。
2、維護好所負責市場內的'已有合作的銷售渠道，對需求及痛點問題解決，優(yōu)化雙方合作細節(jié)及效率。
3、致力拓展新渠道，努力提高酒店入住率，確保每月業(yè)績目標達成。
4、為所負責市場做好市場及競對的調研分析及預測，為分區(qū)策劃營銷計劃并執(zhí)行實施。
醫(yī)藥銷售經理崗位職責3
崗位職責
1、向客戶宣傳介紹公司的產品和服務，銷售公司的產品，擴大公司產品的市場份額；
2、新客戶的溝通、老客戶的維護，以及客戶潛在及延展性需求的實現；
3、完成部門銷售任務指標；
4、根據客戶需求和市場變化，對公司的產品和服務提出改進建議；
5、負責區(qū)域內人員的管理和培養(yǎng)；
6、確保商業(yè)道德規(guī)范推廣工作的有效執(zhí)行。
任職資格
1、本科以上學歷；
2、兩年以上醫(yī)藥行業(yè)工作經驗，或熟悉醫(yī)藥行業(yè)，一年以上銷售經驗；（優(yōu)秀應屆畢業(yè)生也可考慮）
3、較強的談判、溝通能力，良好的'人際關系基礎或良好的客戶群體關系；
4、具備專業(yè)操守，積極的工作和學習心態(tài)；
5、能夠自我激勵，有團隊合作精神，能夠領導團隊完成銷售指標。
醫(yī)藥銷售經理崗位職責4
崗位職責:
1、負責公司的醫(yī)療耗材產品的推廣以及銷售,完成銷售任務;
2、根據需要做好代理商、醫(yī)院、藥房開發(fā)溝通工作,做好上量,不斷提高產品市場份額;
3、以電話招商為主,出差拜訪結合開展銷售,拓展?jié)撛诘目蛻?并對既有的`客戶進行維護;
4、收集、整理所轄區(qū)域內的市場信息,并及時反饋;
5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃,組織各種推廣活動;
任職要求:
1、善于溝通、有工作激情,學習能力強,熟悉電話營銷模式,熱愛銷售工作;
2、具備優(yōu)秀的溝通表達能力和組織計劃協調能力;
3、具備團隊合作精神及抗壓能力,積極敬業(yè),為人誠信,有責任心。銷售經理崗位描述(模板五)
醫(yī)藥銷售經理崗位職責5
1、在轄區(qū)內醫(yī)療機構進行公司產品的推廣銷售,完成銷售任務;
2、根據需要拜訪醫(yī)療機構,向客戶推廣產品,不斷提高產品市場份額;
3、開拓潛在的`渠道客戶,并對既有的客戶進行維護;
4、充分了解市場狀態(tài),及時掌握市場動態(tài)、提出合理化建議;
5、實施轄區(qū)的推銷計劃,組織轄區(qū)內各種推廣活動;
6、樹立公司的良好形象,對公司商業(yè)秘密做到保密。
7、維護公司在當地市場的正常運營。
醫(yī)藥銷售經理崗位職責6
1、負責互聯網醫(yī)療行業(yè)的調研和需求分析;
2、年度目標的制定及分解,對行業(yè)目標客戶進行攻關;
3、負責計劃的分解、落實,并進行跟蹤與評估;
4、為醫(yī)生持續(xù)提供方案支持,擴大醫(yī)生品牌影響;
5、管理和培訓團隊成員,培養(yǎng)團隊干部。
任職資格:
1、本科及以上學歷,醫(yī)學或藥學專業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上醫(yī)藥行業(yè)工作經驗,3年以上團隊管理經驗,帶過10人以上團隊;
3、優(yōu)秀的團隊管理能力和執(zhí)行力;
4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力,分析和解決問題的能力;
5、有較強的事業(yè)心,具備一定的領導能力。
醫(yī)藥銷售經理崗位職責7
1、計劃執(zhí)行：負責本區(qū)域內的經銷商招商工作，執(zhí)行公司制定的年度銷售計劃，保證銷售指標的達成;
2、市場調研：負責區(qū)域內市場信息的.調研工作，及時了解同類產品的情況;
3、代理商管：對經銷商進行篩選、管理和維護，督促、協助代理商完成區(qū)域內的開發(fā)工作;
4、流向管理：完成轄區(qū)內目標經銷商數據庫的相關工作，負責商業(yè)渠道的歸攏;
5、信息收集：對市場信息進行收集和反饋，及時解決經銷商客戶在市場銷售過程中的問題;
6、政府事務跟進：了解和掌握區(qū)域內的政府事務情況，協助總經理完成政府事務工作;
醫(yī)藥銷售經理崗位職責7
任職資格：
1、大學�？萍耙陨蠈W歷，醫(yī)藥相關專業(yè)優(yōu)先
2、有處方藥藥品銷售推廣經驗者優(yōu)先
3、優(yōu)秀的溝通能力和學習能力
4、善于團隊合作，工作積極主動，勤奮踏實，勇于創(chuàng)新并樂于接受挑戰(zhàn)
5、熟悉Word、Excel、PowerPoint等辦公軟件
6、區(qū)域市場開拓、了解市場動態(tài)、制定并執(zhí)行銷售策略；
7、做好銷售人員指導、培訓和管理工作；
8、根據轄區(qū)內銷售目標，帶領銷售團隊執(zhí)行銷售計劃，完成銷售指標與任務；
9、組織、開展學術活動，維護良好的客戶關系，積極宣傳推廣公司的產品；
10、收集并整理目標市場和客戶信息，分析并反饋市場和客戶需求；
11、穩(wěn)定轄區(qū)內市場的同時，不斷提高公司產品市場占有率。
崗位職責：
1、根據市場策略開展學術推廣，代表公司參與各項學術活動，傳遞產品及醫(yī)學信息
2、在公司政策和程序指引下，收集分析市場信息，掌握競爭對手策略與狀況，提供合理化建議
3、定期拜訪目標客戶，建立維護客戶關系，改變客戶處方習慣，培育發(fā)展重點客戶，擴大產品市場份額
4、掌握醫(yī)學和產品知識，在所推廣產品的專業(yè)方面進行卓有成效的`交流，使公司產品得以妥善合理地應用
5、根據公司標準，建立客戶檔案，定期提交各類銷售報表
6、協助領導交辦的其它事項
8、3年以上工作經歷，有管理經驗，大專以上學歷，醫(yī)學、藥學等相關教育背景優(yōu)先；
9、有醫(yī)務渠道等相關銷售工作經驗者優(yōu)先。
10、對公司整體營銷工作及經營業(yè)績考核有一定的認識理解能力、分析能力、創(chuàng)新能力；
11、嚴謹、細致、耐心的工作作風，堅持公司的銷售管理原則；
12、具有較強的市場開拓能力，較強的談判能力；
13、吃苦耐勞、責任心強，有較強的學習能力和團隊合作精神。
醫(yī)藥銷售經理崗位職責8
崗位職責:
1、在片區(qū)總監(jiān)的領導下負責otc產品的銷售、貨款回籠等工作;
2、負責所轄區(qū)域客戶的管理、合同的洽談、市場的開發(fā);
3、負責所轄區(qū)域銷售隊伍的組建、培養(yǎng)和管理;
4、負責市場信息的收集、反饋;
5、負責所轄區(qū)域銷售計劃的制定及銷售任務的完成;
6、負責拜訪重點客戶、維護好客情關系;
7、熟悉各項藥事法規(guī),掌握公司產品的性能特點,參加公司組織的.各種培訓,嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度;
8、完成領導交辦的其他工作。
任職要求:
1、年齡25-35歲,醫(yī)藥相關專業(yè),大專以上學歷、男女不限;
2、1年以上醫(yī)藥行業(yè)相關崗位工作背景,有操作中藥材otc產品銷售經歷者優(yōu)先;
3、深刻理解醫(yī)藥營銷,對醫(yī)藥市場的運作規(guī)律及大型連鎖銷售、藥店聯盟銷售有獨到的見解;
4、具有較強的市場感知能力,優(yōu)秀的分析決策能力及市場應變能力;
5、具有強烈的事業(yè)心,積極的工作態(tài)度;
6、具有出色的領導能力和團隊管理能力。銷售經理崗位描述(模板四)
醫(yī)藥銷售經理崗位職責9
1、要求普通話標準流利；
2、根據公司營銷戰(zhàn)略，制定招商計劃，并進行目標分解；
3、通過電話溝通了解客戶需求, 尋求銷售機會并完成銷售業(yè)績；
4、開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務，維護與客戶長期良好的合作關系；
5、收集和分析市場數據，并定期反饋最新信息。
6、有責任心；
7、能夠長期穩(wěn)定工作；
8、有藥品或醫(yī)療器械銷售經驗者優(yōu)先考慮。
9、具有較強的.溝通協調能力和人際洞察力，有很強的團隊管理能力
崗位職責：
1、將醫(yī)院、醫(yī)生以及合作商家的聯系對接到我們平臺；給廠家、代理提供服務增加銷量。
2、根據需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；
3、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；
4、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內各種推廣活動。
5、向醫(yī)務人員推薦培訓使用妙手醫(yī)生APP醫(yī)生專用版，并跟進醫(yī)生后續(xù)使用服務客服問題。
任職資格：
1、醫(yī)學、藥學、臨床等專業(yè)，大專以上學歷；
2、兩年以上臨床銷售工作經驗者優(yōu)先；
3、熟悉醫(yī)院工作流程，擁有良好的醫(yī)院資源和銷售渠道，熱愛藥品銷售服務工作；
4、具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協調能力和團隊合作能力。
醫(yī)藥銷售經理崗位職責10
崗位職責:
1、負責公司項目的銷售推廣、學術會議的組織;
2、建立產品的銷售渠道，腫瘤專家網絡并加以維護，確保區(qū)域內銷售指標的達成;
3、完成銷售經理下達的銷售任務，影響并說服區(qū)域內的'醫(yī)院客戶推薦公司技術;
3、定期拜訪區(qū)域內的目標客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案;
4、實時跟進藥效檢測數據報告，及時跟醫(yī)生及患者溝通進程;
任職要求:
1、醫(yī)學、藥學、生物學、免疫學或者市場營銷等相關專業(yè);
2、精通腫瘤領域的專業(yè)知識，有資深醫(yī)藥行業(yè)工作經歷，具備較強的抗壓能力;
3、有開拓市場的勇氣及決心，具備較好的銷售能力;
4、有較強的學習精神，樂于學習新的業(yè)務知識;
5、有高端腫瘤產品工作經歷的優(yōu)先考慮。
醫(yī)藥銷售經理崗位職責11
1、依照公司所制定的市場策略,制定個人及負責區(qū)域內醫(yī)院的開發(fā)計劃;
2、根據公司銷售策略開展并達成業(yè)務目標;
3、參與制定有效的促銷政策，在既定的政策下提供實現業(yè)績的有效銷售方案，保證醫(yī)院的.開發(fā)率;
4、根據區(qū)域特點，制定醫(yī)院及醫(yī)生的開發(fā)，區(qū)域開發(fā)計劃并有效執(zhí)行;
5、根據公司策略，規(guī)劃，發(fā)展并維護本區(qū)域內醫(yī)院以及醫(yī)生關系;
6、關注主要競爭對手的市場策略并主動采取相應措施，予以應對。
醫(yī)藥銷售經理崗位職責12
職責描述：
職位名稱：銷售經理
匯報對象：地區(qū)銷售經理
職責描述：
根據預算制定區(qū)域銷售和資源預算。
支持團隊在區(qū)域內執(zhí)行既定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術。
建立與商業(yè)潛力，各種投入以及取得的成果相關的跟蹤系統(tǒng)。
與地區(qū)團隊合作，根據目標定期審查區(qū)域銷售的'成果，并采取適當行動確�？冃Х夏繕�。
利用kol關系獲取有關市場趨勢和演變的市場情報。
崗位職責職位要求和培訓銷售人員針，確定銷售職位成功所需的能力，coaching團隊成員擁有這些能力。
跟銷售人員一起進行客戶拜訪，并據此對銷售人員進行coaching。
在銷售團隊之間建立績效管理文化，并確定流程以建立，溝通和監(jiān)督可量的績效目標。
制定和實施戰(zhàn)略以加強團隊激勵。
確�？蛻魯祿䦷斓轿唬员憧蛻袅私鈽I(yè)務潛力。
保持與kol的聯系和關系。
通過持續(xù)教育和推廣提高客戶意識和需求。
職位要求：
醫(yī)學，藥學，市場營銷，銷售或相關專業(yè)的學士學位。
超過5年的臨床醫(yī)學銷售經驗，超過2年的管理經驗。
擁有跨國制藥公司或者呼吸領域的工作經驗者優(yōu)先。
英語良好者優(yōu)先。
崗位要求：
學歷要求：本科
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：5-10年
醫(yī)藥銷售經理崗位職責13
1、嚴格執(zhí)行公司的營銷政策，落實月度、季度、年度銷售計劃、新客戶開發(fā)等指標;負責區(qū)域市場業(yè)務，在藥店進行專業(yè)化學術推廣，終端門店客情的建立;
2、負責轄區(qū)內零售終端、連鎖藥店和商業(yè)單位的產品分銷，配合上級領導策劃并開展分銷促銷活動;
3、負責團隊的組建、部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
4、按照地區(qū)目標，帶領團隊人員積極開拓新市場及提升老市場，實現公司下達的`各項銷售指標;
5、開發(fā)所負責區(qū)域市級、縣級、連鎖藥店，覆蓋全部終端;
6、完成上級領導交辦的各項相關工作。
醫(yī)藥銷售經理崗位職責14
1、有病理產品銷售經驗2年以上，負責區(qū)域內所有Leika/徠卡病理產品的銷售相關工作；
2、參加所有和銷售相關的'活動，管理下屬銷售代表，共同完成銷售目標；
3、保持與醫(yī)院、醫(yī)生以及經銷商的聯系，跟蹤他們的需求和訂單，同時也發(fā)展和促進與潛在客戶的聯系，以捕捉商業(yè)機會；
4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；
5、組織區(qū)域內學術活動、積極參加全國范圍內的學術活動。
醫(yī)藥銷售經理崗位職責15
崗位職責:
1)深度挖掘生鮮醫(yī)藥相關行業(yè)相關行業(yè)客戶的潛在需求和非核心業(yè)務,為客戶提供針對性的供應鏈解決方案(相關采購、分銷、進出口、產品需求及訂單處理等);
2)梳理客戶需求并依據公司內部系統(tǒng)流程完成與客戶的簽約工作;
3)間接協助商務完成客戶的跟單工作,及時解決與客戶合作期間的重大問題,不斷提升客戶滿意度;
4)完成部門內既定的`銷售業(yè)績目標,確保貨款順利回收;
任職要求:
1)大專(含)以上學歷,3年以上相關工作經驗,具備良好的市場銷售規(guī)劃、統(tǒng)籌、管理以及商務談判能力;
2)具備相關行業(yè)銷售工作背景,具有方案銷售或大客戶開拓經驗者優(yōu)先;
3)了解一個或多個行業(yè)供應鏈行業(yè)特點,對行業(yè)特性及痛點有深刻理解,懂得基本業(yè)務形式,熟悉開發(fā)客戶渠道,有供應鏈行業(yè)工作經驗者優(yōu)先。
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