[精選]醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15篇

　　在社會一步步向前發(fā)展的今天，很多場合都離不了崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)可以有效規(guī)范操作行為。制定崗位職責(zé)需要注意哪些問題呢？下面是小編精心整理的醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎閱讀與收藏。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　崗位職責(zé):

　　1)深度挖掘生鮮醫(yī)藥相關(guān)行業(yè)相關(guān)行業(yè)客戶的潛在需求和非核心業(yè)務(wù),為客戶提供針對性的供應(yīng)鏈解決方案(相關(guān)采購、分銷、進出口、產(chǎn)品需求及訂單處理等);

　　2)梳理客戶需求并依據(jù)公司內(nèi)部系統(tǒng)流程完成與客戶的簽約工作;

　　3)間接協(xié)助商務(wù)完成客戶的跟單工作,及時解決與客戶合作期間的.重大問題,不斷提升客戶滿意度;

　　4)完成部門內(nèi)既定的銷售業(yè)績目標(biāo),確保貨款順利回收;

　　任職要求:

　　1)大專(含)以上學(xué)歷,3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,具備良好的市場銷售規(guī)劃、統(tǒng)籌、管理以及商務(wù)談判能力;

　　2)具備相關(guān)行業(yè)銷售工作背景,具有方案銷售或大客戶開拓經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3)了解一個或多個行業(yè)供應(yīng)鏈行業(yè)特點,對行業(yè)特性及痛點有深刻理解,懂得基本業(yè)務(wù)形式,熟悉開發(fā)客戶渠道,有供應(yīng)鏈行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　1.負(fù)責(zé)公司市場活動的策劃、組織和執(zhí)行，以及制定銷售管理制度；

　　2.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場化及公司品牌、形象、企業(yè)文化的對外推廣；

　　3.擬定營銷策略，明確銷售工作標(biāo)準(zhǔn)、建立銷售管理網(wǎng)絡(luò)及其協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、調(diào)度、檢查、考核；

　　4.負(fù)責(zé)編制年、季、月度產(chǎn)品銷售計劃，完成銷售目標(biāo)并及時回籠資金；

　　5.負(fù)責(zé)公司市場營銷團隊的培養(yǎng)及管理；

　　6.指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況。指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

　　7.審核銷售折扣，控制銷售流程的費用支出；

　　8.建立順暢的客戶溝通渠道，及時處理客戶異議和投訴。

　　崗位要求

　　1.掌握一定的生物或臨床醫(yī)學(xué)背景知識，熟悉醫(yī)療、保健等健康產(chǎn)業(yè)；

　　2.掌握市場營銷運作和經(jīng)銷商管理等方面的知識和技能；

　　3.具有較好的歸納、總結(jié)能力和文字功底；

　　4.具有較強的溝通能力，思維敏捷；

　　5.具有團隊合作精神和一定的領(lǐng)導(dǎo)能力；

　　6.具有較強的抗挫扛壓能力；

　　7.具有很強的推廣銷售能力；

　　8.具有一定的工作經(jīng)驗。

　　醫(yī)藥銷售經(jīng)理發(fā)展方向

　　醫(yī)藥銷售經(jīng)理和銷售主管屬于較高層的`管理人員，可往區(qū)域負(fù)責(zé)人方向發(fā)展。隨著醫(yī)藥行業(yè)的良好發(fā)展，醫(yī)藥銷售人員的地位顯得尤為重要，當(dāng)然也存在著一定的工作壓力，從事這一崗位的人員也可以考慮轉(zhuǎn)職為其他行業(yè)的銷售人員或管理人員。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　1、有病理產(chǎn)品銷售經(jīng)驗2年以上，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有Leika/徠卡病理產(chǎn)品的銷售相關(guān)工作；

　　2、參加所有和銷售相關(guān)的活動，管理下屬銷售代表，共同完成銷售目標(biāo)；

　　3、保持與醫(yī)院、醫(yī)生以及經(jīng)銷商的聯(lián)系，跟蹤他們的需求和訂單，同時也發(fā)展和促進與潛在客戶的.聯(lián)系，以捕捉商業(yè)機會；

　　4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；

　　5、組織區(qū)域內(nèi)學(xué)術(shù)活動、積極參加全國范圍內(nèi)的學(xué)術(shù)活動。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4

　　崗位職責(zé):

　　1、在片區(qū)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)otc產(chǎn)品的銷售、貨款回籠等工作;

　　2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶的管理、合同的洽談、市場的開發(fā);

　　3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售隊伍的組建、培養(yǎng)和管理;

　　4、負(fù)責(zé)市場信息的收集、反饋;

　　5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售計劃的制定及銷售任務(wù)的完成;

　　6、負(fù)責(zé)拜訪重點客戶、維護好客情關(guān)系;

　　7、熟悉各項藥事法規(guī),掌握公司產(chǎn)品的`性能特點,參加公司組織的各種培訓(xùn),嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度;

　　8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　任職要求:

　　1、年齡25-35歲,醫(yī)藥相關(guān)專業(yè),大專以上學(xué)歷、男女不限;

　　2、1年以上醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)崗位工作背景,有操作中藥材otc產(chǎn)品銷售經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　3、深刻理解醫(yī)藥營銷,對醫(yī)藥市場的運作規(guī)律及大型連鎖銷售、藥店聯(lián)盟銷售有獨到的見解;

　　4、具有較強的市場感知能力,優(yōu)秀的分析決策能力及市場應(yīng)變能力;

　　5、具有強烈的事業(yè)心,積極的工作態(tài)度;

　　6、具有出色的領(lǐng)導(dǎo)能力和團隊管理能力。銷售經(jīng)理崗位描述(模板四)

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5

　　醫(yī)藥銷售經(jīng)理職位要求

　　1.銷售經(jīng)驗8年以上,業(yè)績良好,渠道資源豐富,能夠獨擋一面,能夠擔(dān)負(fù)起區(qū)域、大區(qū)、或做過全國市場的人員。

　　2.5年以上銷售一線工作經(jīng)驗,對市場營銷有深刻認(rèn)知,有良好的市場開拓能力及判斷能力,以及較強的組織管理能力。

　　3.相應(yīng)專業(yè)知識,以及營銷、商業(yè)、金融、會計、計算機、心理學(xué)知識。

　　醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)/工作內(nèi)容

　　1.區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行。

　　2.指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時跟蹤資信使用情況。指導(dǎo)下屬提高回款技能,確保貨款順利回收。

　　3.審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費用,保證完成公司的銷售費用控制指標(biāo)。

　　4.指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標(biāo)。

　　5.建立順暢的客戶溝通渠道;負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的.重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴。

　　6.對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準(zhǔn)確性和完整性,為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持

　　7.組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等,建立一支高效的銷售團隊。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6

　　1、對所負(fù)責(zé)集團旗下所有的酒店的協(xié)議銷售工作，開發(fā)拓展線下銷售渠道，如：旅行商、企業(yè)、協(xié)議單位、異業(yè)聯(lián)盟等。針對企業(yè)團體、大型旅行社、代售渠道、分銷平臺做好產(chǎn)品推介，達成協(xié)議合作，開發(fā)拓客渠道。

　　2、維護好所負(fù)責(zé)市場內(nèi)的已有合作的'銷售渠道，對需求及痛點問題解決，優(yōu)化雙方合作細(xì)節(jié)及效率。

　　3、致力拓展新渠道，努力提高酒店入住率，確保每月業(yè)績目標(biāo)達成。

　　4、為所負(fù)責(zé)市場做好市場及競對的調(diào)研分析及預(yù)測，為分區(qū)策劃營銷計劃并執(zhí)行實施。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7

　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)公司的醫(yī)療耗材產(chǎn)品的'推廣以及銷售,完成銷售任務(wù);

　　2、根據(jù)需要做好代理商、醫(yī)院、藥房開發(fā)溝通工作,做好上量,不斷提高產(chǎn)品市場份額;

　　3、以電話招商為主,出差拜訪結(jié)合開展銷售,拓展?jié)撛诘目蛻?并對既有的客戶進行維護;

　　4、收集、整理所轄區(qū)域內(nèi)的市場信息,并及時反饋;

　　5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃,組織各種推廣活動;

　　任職要求:

　　1、善于溝通、有工作激情,學(xué)習(xí)能力強,熟悉電話營銷模式,熱愛銷售工作;

　　2、具備優(yōu)秀的溝通表達能力和組織計劃協(xié)調(diào)能力;

　　3、具備團隊合作精神及抗壓能力,積極敬業(yè),為人誠信,有責(zé)任心。銷售經(jīng)理崗位描述(模板五)

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8

　　1、要求普通話標(biāo)準(zhǔn)流利；

　　2、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定招商計劃，并進行目標(biāo)分解；

　　3、通過電話溝通了解客戶需求, 尋求銷售機會并完成銷售業(yè)績；

　　4、開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，維護與客戶長期良好的合作關(guān)系；

　　5、收集和分析市場數(shù)據(jù)，并定期反饋最新信息。

　　6、有責(zé)任心；

　　7、能夠長期穩(wěn)定工作；

　　8、有藥品或醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

　　9、具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力和人際洞察力，有很強的團隊管理能力

　　崗位職責(zé)：

　　1、將醫(yī)院、醫(yī)生以及合作商家的聯(lián)系對接到我們平臺；給廠家、代理提供服務(wù)增加銷量。

　　2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；

　　3、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；

　　4、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動。

　　5、向醫(yī)務(wù)人員推薦培訓(xùn)使用妙手醫(yī)生APP醫(yī)生專用版，并跟進醫(yī)生后續(xù)使用服務(wù)客服問題。

　　任職資格：

　　1、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、臨床等專業(yè)，大專以上學(xué)歷；

　　2、兩年以上臨床銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　3、熟悉醫(yī)院工作流程，擁有良好的.醫(yī)院資源和銷售渠道，熱愛藥品銷售服務(wù)工作；

　　4、具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團隊合作能力。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9

　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)公司項目的銷售推廣、學(xué)術(shù)會議的組織;

　　2、建立產(chǎn)品的銷售渠道，腫瘤專家網(wǎng)絡(luò)并加以維護，確保區(qū)域內(nèi)銷售指標(biāo)的達成;

　　3、完成銷售經(jīng)理下達的銷售任務(wù)，影響并說服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶推薦公司技術(shù);

　　3、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案;

　　4、實時跟進藥效檢測數(shù)據(jù)報告，及時跟醫(yī)生及患者溝通進程;

　　任職要求:

　　1、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物學(xué)、免疫學(xué)或者市場營銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、精通腫瘤領(lǐng)域的專業(yè)知識，有資深醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)歷，具備較強的.抗壓能力;

　　3、有開拓市場的勇氣及決心，具備較好的銷售能力;

　　4、有較強的學(xué)習(xí)精神，樂于學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識;

　　5、有高端腫瘤產(chǎn)品工作經(jīng)歷的優(yōu)先考慮。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10

　　1、具有良好的溝通能力,能夠?qū)ふ矣行Т�理人或具有一定�?代理人資源。

　　2、執(zhí)行營銷中心的銷售政策，完成銷售指標(biāo)。

　　3、有效地指導(dǎo)和管理區(qū)域代理人，正確傳遞產(chǎn)品招商信息，完成產(chǎn)品售前、售后支持和疑難問題的解決。

　　4、獨立地組織產(chǎn)品知識(幻燈片)演講活動、協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的學(xué)術(shù)推廣會議及市場調(diào)研活動。

　　5、定期總結(jié)客戶情況上報，做好和客戶溝通的記錄，根據(jù)公司的發(fā)展計劃，完成市場調(diào)查、市場開發(fā)、市場推廣等;

　　6.依照公司相關(guān)規(guī)定定期提交各種報表及數(shù)據(jù);

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11

　　1、依照公司所制定的市場策略,制定個人及負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的'開發(fā)計劃;

　　2、根據(jù)公司銷售策略開展并達成業(yè)務(wù)目標(biāo);

　　3、參與制定有效的促銷政策，在既定的政策下提供實現(xiàn)業(yè)績的有效銷售方案，保證醫(yī)院的開發(fā)率;

　　4、根據(jù)區(qū)域特點，制定醫(yī)院及醫(yī)生的開發(fā)，區(qū)域開發(fā)計劃并有效執(zhí)行;

　　5、根據(jù)公司策略，規(guī)劃，發(fā)展并維護本區(qū)域內(nèi)醫(yī)院以及醫(yī)生關(guān)系;

　　6、關(guān)注主要競爭對手的市場策略并主動采取相應(yīng)措施，予以應(yīng)對。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12

　　崗位職責(zé)

　　1、向客戶宣傳介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù)，銷售公司的產(chǎn)品，擴大公司產(chǎn)品的市場份額；

　　2、新客戶的溝通、老客戶的`維護，以及客戶潛在及延展性需求的實現(xiàn)；

　　3、完成部門銷售任務(wù)指標(biāo)；

　　4、根據(jù)客戶需求和市場變化，對公司的產(chǎn)品和服務(wù)提出改進建議；

　　5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)人員的管理和培養(yǎng)；

　　6、確保商業(yè)道德規(guī)范推廣工作的有效執(zhí)行。

　　任職資格

　　1、本科以上學(xué)歷；

　　2、兩年以上醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗，或熟悉醫(yī)藥行業(yè)，一年以上銷售經(jīng)驗；（優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生也可考慮）

　　3、較強的談判、溝通能力，良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)或良好的客戶群體關(guān)系；

　　4、具備專業(yè)操守，積極的工作和學(xué)習(xí)心態(tài)；

　　5、能夠自我激勵，有團隊合作精神，能夠領(lǐng)導(dǎo)團隊完成銷售指標(biāo)。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13

　　崗位職責(zé):

　　1、根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)制定的階段性業(yè)績指標(biāo),負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶銷售工作貫徹開展及實施;

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域管轄內(nèi)科研市場銷售渠道:科研單位、實驗室等的開發(fā)跟進與維護,貫徹執(zhí)行公司營銷政策,完成銷售指標(biāo)和回款目標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)客戶開發(fā)、公司產(chǎn)品及服務(wù)的學(xué)術(shù)講解及推廣;參與負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃,做好銷售推廣執(zhí)行等工作,配合公司進行的市場推廣活動、學(xué)術(shù)產(chǎn)品講座等工作;

　　4、負(fù)責(zé)客情關(guān)系跟進與維護,做好客戶檔案記錄;

　　5、積極維護現(xiàn)有客戶、開拓潛在客戶,提高市場占有率;

　　6、收集市場信息、用戶意見和競爭對手的情況及市場動態(tài),及時向上級領(lǐng)導(dǎo)反饋;

　　7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　任職要求:

　　1、生物工程、生物化學(xué)等生物類相關(guān)專業(yè)背景,本科及以上學(xué)歷;

　　2、具備1年以上學(xué)術(shù)推廣、技術(shù)支持經(jīng)驗,有抗體銷售及定制服務(wù)推廣工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、熟悉科研、生物實驗單位,有一定的'行業(yè)人脈及渠道資源者優(yōu)先;

　　4、具有良好的溝通協(xié)調(diào)、商務(wù)洽談及承壓能力;

　　5、具備良好的客戶服務(wù)意識和團隊合作精神,積極開拓進取,能適應(yīng)出差;

　　6、具有較強的學(xué)習(xí)能力及應(yīng)變能力,能快速接受產(chǎn)品知識并有效傳達給客戶。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14

　　任職資格：

　　1、大學(xué)�？萍耙陨蠈W(xué)歷，醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先

　　2、有處方藥藥品銷售推廣經(jīng)驗者優(yōu)先

　　3、優(yōu)秀的溝通能力和學(xué)習(xí)能力

　　4、善于團隊合作，工作積極主動，勤奮踏實，勇于創(chuàng)新并樂于接受挑戰(zhàn)

　　5、熟悉Word、Excel、PowerPoint等辦公軟件

　　6、區(qū)域市場開拓、了解市場動態(tài)、制定并執(zhí)行銷售策略；

　　7、做好銷售人員指導(dǎo)、培訓(xùn)和管理工作；

　　8、根據(jù)轄區(qū)內(nèi)銷售目標(biāo)，帶領(lǐng)銷售團隊執(zhí)行銷售計劃，完成銷售指標(biāo)與任務(wù)；

　　9、組織、開展學(xué)術(shù)活動，維護良好的客戶關(guān)系，積極宣傳推廣公司的產(chǎn)品；

　　10、收集并整理目標(biāo)市場和客戶信息，分析并反饋市場和客戶需求；

　　11、穩(wěn)定轄區(qū)內(nèi)市場的同時，不斷提高公司產(chǎn)品市場占有率。

　　崗位職責(zé)：

　　1、根據(jù)市場策略開展學(xué)術(shù)推廣，代表公司參與各項學(xué)術(shù)活動，傳遞產(chǎn)品及醫(yī)學(xué)信息

　　2、在公司政策和程序指引下，收集分析市場信息，掌握競爭對手策略與狀況，提供合理化建議

　　3、定期拜訪目標(biāo)客戶，建立維護客戶關(guān)系，改變客戶處方習(xí)慣，培育發(fā)展重點客戶，擴大產(chǎn)品市場份額

　　4、掌握醫(yī)學(xué)和產(chǎn)品知識，在所推廣產(chǎn)品的專業(yè)方面進行卓有成效的`交流，使公司產(chǎn)品得以妥善合理地應(yīng)用

　　5、根據(jù)公司標(biāo)準(zhǔn)，建立客戶檔案，定期提交各類銷售報表

　　6、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事項

　　8、3年以上工作經(jīng)歷，有管理經(jīng)驗，大專以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)教育背景優(yōu)先；

　　9、有醫(yī)務(wù)渠道等相關(guān)銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　10、對公司整體營銷工作及經(jīng)營業(yè)績考核有一定的認(rèn)識理解能力、分析能力、創(chuàng)新能力；

　　11、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、耐心的工作作風(fēng)，堅持公司的銷售管理原則；

　　12、具有較強的市場開拓能力，較強的談判能力；

　　13、吃苦耐勞、責(zé)任心強，有較強的學(xué)習(xí)能力和團隊合作精神。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15

　　性別：不限

　　崗位職責(zé)：

　　1、在上級的領(lǐng)導(dǎo)下定期完成業(yè)務(wù)指標(biāo)，并能獨立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)；

　　2、按照公司計劃開展醫(yī)藥產(chǎn)品推廣活動；

　　3、對所管轄醫(yī)療機構(gòu)進行公司產(chǎn)品宣傳、培訓(xùn)、等工作；

　　4、及時反饋市場信息并給出相應(yīng)的建議。通用入職要求高中以上學(xué)歷，醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)，一年以上藥品銷售經(jīng)驗，具備較強的溝通能力和談判技巧。

　　醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15

　　1、負(fù)責(zé)公司基因檢測產(chǎn)品的銷售和推廣，完成責(zé)任轄區(qū)的銷售指標(biāo)；

　　2、負(fù)責(zé)轄區(qū)目標(biāo)醫(yī)院客戶開拓及溝通工作，建立完善的.客戶檔案，與客戶保持良好的關(guān)系；

　　3、負(fù)責(zé)準(zhǔn)確傳遞公司專業(yè)學(xué)術(shù)信息，構(gòu)建醫(yī)院客戶與公司的信任關(guān)系；

　　4、負(fù)責(zé)搜集和反饋市場動態(tài)信息；

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

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