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（通用）企業(yè)銷售
企業(yè)銷售1
1、實(shí)實(shí)在在的品質(zhì)，您的最佳選擇。
2、實(shí)心實(shí)意交友，佳品佳績惠農(nóng)。
3、真心實(shí)意為實(shí)效，全心全意創(chuàng)佳品。
4、果實(shí)掛滿枝頭，佳話傳遍鄉(xiāng)里。
5、把實(shí)惠給農(nóng)民，把佳績留下。
6、用實(shí)惠贏佳話給百姓實(shí)惠，傳實(shí)佳口碑。
7、春花秋實(shí)，家（佳）喻戶曉。
8、咱農(nóng)民的實(shí)惠，用它種莊稼最佳。
9、事實(shí)勝于雄辯，佳品勝于一切。
10、助（惠）農(nóng)靠實(shí)心，豐收傳佳音。
11、惠州實(shí)佳農(nóng)資，振興三農(nóng)經(jīng)濟(jì)。
12、實(shí)用實(shí)惠真情意，佳品佳績好收成。
13、實(shí)在好肥料，增產(chǎn)增收業(yè)績佳。
14、實(shí)實(shí)在在惠農(nóng)，家家戶戶稱贊。
15、實(shí)心實(shí)品實(shí)效，佳境佳績佳音。
16、都市品牌選擇，鄉(xiāng)親價(jià)格服務(wù)。
17、誠實(shí)服務(wù)三農(nóng)，品質(zhì)再創(chuàng)佳績。
18、用實(shí)惠謀福利，用品質(zhì)創(chuàng)佳績。
19、實(shí)在的選擇，給你最佳的`品質(zhì)。
20、實(shí)實(shí)在在好品質(zhì)，家家戶戶用實(shí)佳。
21、真心實(shí)意為農(nóng)，糧豐倉滿為佳。
22、真心實(shí)意惠三農(nóng)，永創(chuàng)佳績促糧豐。
23、看得見的實(shí)在，聽得見的佳音。
24、誠樸人品立“實(shí)”，誠信農(nóng)資立“佳”。
25、誠信是“實(shí)”，分享是“佳”。
26、百姓腳踏實(shí)地干，佳木枝繁葉茂燦。
27、實(shí)誠心提供好服務(wù)，品質(zhì)佳才是硬道理。
28、踏踏實(shí)實(shí)謀福利，勤勤懇懇創(chuàng)佳績。
29、農(nóng)民的實(shí)心朋友，莊家的美味佳肴。
30、腳踏實(shí)地為農(nóng)民，千家萬戶傳佳話。
31、宏濟(jì)惠及于民，源自醫(yī)者仁心。
32、健康路上，一直有宏源相伴。
33、弘揚(yáng)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)，源濟(jì)蕓蕓眾生。
34、宏揚(yáng)利民之道，圓您健康之夢。
35、宏源，給您的成功一份保障。
36、天華地潤，吃出快樂好心情。
37、天地精華曠古今，自然恩賜精氣神。
38、助（惠）農(nóng)靠實(shí)心，豐收傳佳音。
39、實(shí)心實(shí)品實(shí)效，佳境佳績佳音。
40、實(shí)在好肥料，增產(chǎn)增收業(yè)績佳。
41、惠州實(shí)佳農(nóng)資，振興三農(nóng)經(jīng)濟(jì)。
42、實(shí)用實(shí)惠真情意，佳品佳績好收成。
43、春花秋實(shí)，家（佳）喻戶曉。
44、實(shí)實(shí)在在的品質(zhì)，您的最佳選擇。
45、用實(shí)惠贏佳話給百姓實(shí)惠，傳實(shí)佳口碑。
46、事實(shí)勝于雄辯，佳品勝于一切。
47、農(nóng)資招商平臺，合作共贏未來。
48、沒有十全十美，只要66大順。
企業(yè)銷售2
1、熟悉增值稅開票業(yè)務(wù)，審核業(yè)務(wù)部門相關(guān)開票信息。
2、及時(shí)準(zhǔn)確開具增值稅發(fā)票及相關(guān)發(fā)票，做好銷賬稅額統(tǒng)計(jì)工作。
3、管理RPA開票系統(tǒng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)異常。
4、做好增值稅發(fā)票等相關(guān)發(fā)票的投遞、整理、歸檔工作。
5、配合財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)應(yīng)收工作的同事對發(fā)票的查詢及應(yīng)收賬款核銷工作。
6、經(jīng)銷商檔案建立及日常維護(hù)。
7、上級要求的`其他工作。
企業(yè)銷售3
序：進(jìn)場音樂——相親相愛的一家人、我相信、
正式開始：倒計(jì)時(shí)開始�。�10、9、8、7、6、5、4、3、2、1、0）播放開場音樂《相信自己》，主持人隨著上場音樂登臺
男：騰飛羅墅宮，春風(fēng)浩蕩山河美
女：迎新春，春意盎然萬眾歡
男：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)
女：尊敬的各位來賓
男：親愛的同事們
女：親愛的朋友們和家人們
合：大家下午好�。ㄕ坡暎�
男：北風(fēng)擋不住春天的腳步，已向我們揮手告別；
女：冰雪封不住青春的熱情，已隨春潮滾滾而來！
男：今天我們歡聚一堂，讓我們共同揭開華麗的篇章
女：今天我們歡聚一堂，再次領(lǐng)略羅墅宮家人的動(dòng)人風(fēng)采
男：今天我們歡聚一堂，感謝大家一年來的辛苦工作和真情付出；
女：今天我們歡聚一堂，歡渡這個(gè)開心、快樂、美好的時(shí)刻；
男：春日春風(fēng)春浩蕩，鼠年馬歲馬騰飛！
女：今天我們歡聚一堂，道出了多少齊心協(xié)力共謀發(fā)展的心情
男：今天我們打開心扉，訴說著多少兄弟姐妹幸福團(tuán)圓的親情。
女：此時(shí)此刻，我們在羅墅宮家居感恩年會(huì)的現(xiàn)場，和您一起共度吉日良辰。
男：在這中華民族最重要的傳統(tǒng)節(jié)日里，我們在這里要向大家恭賀新春！致以新年的問候。
女：在鼠年即將到來之際我們提前給大家 ——
合：拜年了！男：鼠年之春，讓我們勁舞歡歌動(dòng)起來！
女：在這激動(dòng)人心的盛會(huì)，請?jiān)试S我們代表大家，向今天到場的領(lǐng)導(dǎo)：楊總、陳總、王總及全體家屬們，表示最熱烈的歡迎！
男：歡迎你們的到來！（掌聲）
合：“羅墅宮家居感恩年會(huì)及春節(jié)聯(lián)歡會(huì)”現(xiàn)在開始！
男：羅墅宮的成功和發(fā)展，離不開我們?nèi)w團(tuán)隊(duì)的真誠付出，“沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)”，我們羅墅宮的團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)是打造一支“招之即來，來能能戰(zhàn)，戰(zhàn)則必勝”的精英團(tuán)隊(duì)。感恩同行，一路有你！我們的團(tuán)隊(duì)是充滿活力的！我們的團(tuán)隊(duì)是激情四射的，我們的團(tuán)隊(duì)是戰(zhàn)無不勝的！下面請欣賞：銷售精英表演的《團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示》，掌聲有請！音樂《檢閱進(jìn)行曲》
一、《團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示》表演者：蔣晶晶帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)7人《這一拜》
男：欣賞完我們銷售團(tuán)隊(duì)的風(fēng)采展示，也讓我們對的銷售業(yè)績再上一個(gè)新臺階充滿期待，擁有這樣士氣高漲的團(tuán)隊(duì)，是羅墅宮的未來和希望，讓我們再一次用掌聲祝福他們！
男：羅墅宮的發(fā)展是在董事會(huì)的'正確領(lǐng)導(dǎo)下的結(jié)果，陳總平時(shí)工作比較忙，還有其它方面的事業(yè)在發(fā)展，所以平時(shí)和大家見面的機(jī)會(huì)不多
女：值此年度盛會(huì)隆重召開之際，讓我們以熱烈的掌聲歡迎陳總給大家致《新年獻(xiàn)辭》！陳總講話 《新年獻(xiàn)辭》陳總
男：我們再次以熱烈的掌聲感謝陳總的精彩演講，更感謝陳總給我們提出了“敬畏、感恩、團(tuán)結(jié)”的新年寄語，為我們的工作指明了前進(jìn)的方向，我也希望大家能夠牢記這些寄語，保持敬畏之心、擁有感恩心態(tài)、確保精誠團(tuán)結(jié)，如果能夠做到這些，我堅(jiān)信羅墅宮在就一定能夠創(chuàng)造出全新的輝煌！下面有請王總發(fā)表講話，大家歡迎！總經(jīng)理講話 《感恩有您》王總
男：感謝王總的精彩講話，必將是充滿著希望與挑戰(zhàn)的一年，讓我們帶著新年的祝福，懷著美好的憧憬，邁著堅(jiān)定的步伐，向著更高的目標(biāo)進(jìn)發(fā)。這就是我們?nèi)w羅墅宮人的新年愿望！
男：朋友們，因?yàn)榭爝^年了，昨天晚上我給上帝一個(gè)請求，請求讓我們在座的各位，都有一個(gè)實(shí)現(xiàn)自己愿望的機(jī)會(huì)，那你最想得到的是什么呢？——大聲一點(diǎn)嘛！有人說：想要錢啊！還越多越好！想有錢啊容易呀，那你就要不停地抓錢了，下面有請銷售團(tuán)隊(duì)給大家?guī)淼摹蹲ュX舞》，如果你會(huì)跳，可以一起HI來！MUSIC......
二、企業(yè)舞蹈《抓錢舞》表演者：蔣晶晶帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)7人
男：抓錢舞跳得太棒了，抓得是頭暈?zāi)快牛刍ǹ潄y，在這里祝福我們?nèi)w家人在新的一年，天天開心，月月快樂，馬上有錢！喻總講話
女：歌如潮，花如海，人人都精彩！大家個(gè)個(gè)是精英，人人都能上舞臺，全是復(fù)合型人才！歌星/笑星/舞蹈明星，星光燦爛；詩人/編劇/導(dǎo)演，演技出眾。這里是歡樂的海洋，這里更有羅墅宮家人發(fā)自肺腑的動(dòng)人心聲！女：歡慶年會(huì)喜氣濃，羅墅宮里樂融融，今天來個(gè)大互動(dòng)，——隆重！下面請欣賞三句半《羅墅宮人心歡喜》表演者：朱官明、劉成、劉敏輝、管華
三、三句半《羅墅宮人心歡喜》表演者：朱官明、劉成、劉敏輝、管華（女）
女：欣賞完剛才的這個(gè)節(jié)目，我非常感慨，我們售后服務(wù)部門的老大哥們太可愛，太有才了，平常都是干又累又重的工作，怎么都看不出來有表演天賦，但今天在這關(guān)鍵時(shí)刻的出來露臉，讓我們看到了他們開心快樂的一面，再次感謝他們的精彩演繹！
女：相聚是緣，相愛是緣，相守是緣！友情、愛情、親情都是我們割舍不斷的緣分。在這美好的時(shí)刻，我們要把一首好聽的歌送給大家！愿新的一年，我們與你一起快樂，一起幸福，一起歡笑，一起去吹吹《最炫民族風(fēng)》。下面請欣賞欣欣的歌曲《最炫民族風(fēng)》
四、歌曲《最炫民族風(fēng)》陳嘉欣
女：不愧為羅墅宮的一只百靈鳥，欣欣的歌唱得怎么樣？——好！很好！非常好！真的是鼠年春節(jié)開心快樂的浪潮，這份快樂心情我們天天都需要！下面我們進(jìn)行第一輪的頒獎(jiǎng)，有請喻總來主持頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)
男：請看大屏幕（男：第一輪的頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)）當(dāng)然趁著這鬧新春的熱鬧勁兒，趕緊下面進(jìn)行第一輪的頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，為我感謝并鼓勵(lì)大家的辛勤工作和付出，經(jīng)董事會(huì)研究決定，公司今年設(shè)立了許多別出心裁的獎(jiǎng)項(xiàng)，將在后面環(huán)節(jié)一一頒發(fā)，下面先頒發(fā)第一批年會(huì)獎(jiǎng)項(xiàng)：
◆年輕活力獎(jiǎng)◆舞蹈之星獎(jiǎng)◆微笑天使獎(jiǎng)◆最佳奉獻(xiàn)獎(jiǎng)◆最具女性魅力獎(jiǎng)
男：宣讀頒獎(jiǎng)詞有請頒獎(jiǎng)嘉賓陳經(jīng)理，恭喜獲獎(jiǎng)的同事。還沒有中獎(jiǎng)的同事先別著急，大獎(jiǎng)還在后面呢，讓我們先來欣賞一段節(jié)目，讓大獎(jiǎng)再飛一會(huì)兒！
女：崢嶸歲月，我們風(fēng)雨同舟，患難與共；不懈追求，我們眾志成城，夢想成真！全體羅墅宮人值此感恩年會(huì)召開之際，正以家居的名義播種著明天的希望，正以全新的姿態(tài)和飽滿的激情，來迎接美麗的羅墅宮之春。下面請欣賞，由喻總、晶晶給大家?guī)淼脑姼枥收b《羅墅宮之春》，掌聲有請！背景音樂響起，《理查德鋼琴曲》
五、詩歌朗誦《羅墅宮之春》喻廣才、蔣晶晶
男：飛揚(yáng)的歌聲，吟唱難忘的歲月，凝聚心頭不變的情節(jié)；熟悉的旋律，演繹時(shí)代的激越，回蕩不改的情懷。春天來了，三月喜看那粉紅色的桃花朵朵盛開！下面請欣賞手語舞蹈《桃花朵朵開》
六、下面請欣賞手語舞蹈《桃花朵朵開》
男：春季里來桃花開，開得太燦爛太香艷了！
�。校旱诙喌念C獎(jiǎng)環(huán)節(jié)）下面先頒發(fā)第二批年會(huì)獎(jiǎng)項(xiàng)：（背景音樂+頒獎(jiǎng)音樂）◆優(yōu)秀文秘獎(jiǎng)◆最佳協(xié)作獎(jiǎng)◆最佳成長獎(jiǎng)◆最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)
男：下面由我來做這一輪的頒獎(jiǎng)嘉賓，恭喜獲獎(jiǎng)的同事
男：同事們，馬上要回家過新年了，好看的節(jié)目一定是大家比較期待的。我考考大家，有看過雙簧的請舉手！哈哈，還真不少呢，如果沒看過也沒關(guān)系，那接下來讓我們一起欣賞由銷售部的活寶，凌霜和紅英帶給我們的雙簧《鬧新春》，你看——她們已經(jīng)來了！
七、雙簧《鬧新春》陳凌霜、余紅英
男：哈哈，觀眾朋友們！如果你還沒有女朋友，看來你可要抓緊了。有請美女管華、鄭冰冰，和小帥哥周信達(dá)給大家?guī)淼拈_心小品《唐僧娶親》，大家掌聲歡迎！八、小品《唐僧娶親》管華、鄭冰冰、周信達(dá)（男：第三輪的頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)）下面頒發(fā)第三批年會(huì)獎(jiǎng)項(xiàng)：（背景音樂+頒獎(jiǎng)音樂）
◆技術(shù)精英獎(jiǎng)◆大力之王獎(jiǎng)◆老黃牛獎(jiǎng)◆敬業(yè)之星獎(jiǎng)
男：有請頒獎(jiǎng)嘉賓，恭喜獲獎(jiǎng)的同事
九、歌曲《隱形的翅膀》陳嘉欣
男：火熱的歲月，跳動(dòng)著青春花季；繽紛的舞臺，流動(dòng)著青春旋律，快樂因我們而在，生命因此而精彩。青春在一瞬間迸發(fā)，熱情在這一刻綻放！動(dòng)感、奔放、激揚(yáng)，共同匯成這激情飛揚(yáng)的交響！下面請欣賞陳凌霜、鄭冰冰、管華為我們帶來的活力四射的現(xiàn)代舞《給我?guī)酌腌姟贰?/p>
十、舞蹈《給我?guī)酌腌姟逢惲杷�、鄭冰冰、管華
激情四射的舞蹈真的太棒了（男：第四輪的頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)）下面頒發(fā)第三批年會(huì)獎(jiǎng)項(xiàng)：（背景音樂+頒獎(jiǎng)音樂）
◆最佳成長獎(jiǎng)◆金算盤獎(jiǎng)◆最佳元老獎(jiǎng)◆金手腕獎(jiǎng)◆團(tuán)隊(duì)和諧獎(jiǎng)獎(jiǎng)◆優(yōu)秀督導(dǎo)獎(jiǎng)◆團(tuán)隊(duì)業(yè)績冠軍獎(jiǎng)
男：有請頒獎(jiǎng)嘉賓，恭喜獲獎(jiǎng)的同事
十一、《感恩的心》
下面進(jìn)行最后一個(gè)環(huán)節(jié)的頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，填寫《你最喜愛的節(jié)目選票》，每人一票，請認(rèn)真填寫。
結(jié)束曲《相親相愛一家人》全體演職人員
男：踏著青春的節(jié)拍，我們向春天走來，一路歡歌，一路笑語，萬物在漫天風(fēng)雪中欣然期待。
女：激揚(yáng)著青春的風(fēng)采，我們向春天走來，一路歡歌，一路笑語，萬物在翹首期盼中安然舒懷。
男：感謝有你，一路同行，每一顆青春的心，都煥發(fā)出繽紛的色彩；
女：感恩心態(tài)，成就未來，世界在我們眼前，燦爛地舒展開來！
男：時(shí)光如水，天道酬勤
女：滿懷憧憬，激情澎湃，男：今天，難忘親情團(tuán)聚的感動(dòng)！
女：今天，難忘你我真誠的祝福
男：今天，難忘辭舊迎新的歡樂
女：今天，難忘迎接春天的歌唱
男：這正是：歡度佳節(jié)精神爽，女：歡天喜地慶吉祥
男：躍馬爭春歌盛世
女：羅墅宮前程更輝煌！
男：親愛的朋友們，讓我們——
合：相約明年！——再見！
企業(yè)銷售4
一、用尚宇牌衛(wèi)浴，生活更溫馨，信尚宇得自信。
二、浪漫，讓每一個(gè)人都成為天使尚品生活的完美融合，宇宙科技的經(jīng)典演繹。
三、尚宇衛(wèi)浴：時(shí)尚之愛，家之風(fēng)情（景）。
四、尚宇衛(wèi)浴，陽光悄然濺入心窩的暢快滋味。
五、給尚潔的您一個(gè)清爽的宇宙尚宇衛(wèi)浴深情款款，留住我的美麗你的真愛。
六、愛上衛(wèi)生間（衛(wèi)�。�，只因喜歡尚宇的每一份感覺。
七、尚得溫存，宇得海納，尚宇品質(zhì)，世代努力。
八、尚”于發(fā)現(xiàn)身體與水的秘密，讓你的家“宇”眾不同。
九、每一滴水都代表羅曼蒂克幫你解決煩惱的思緒，春風(fēng)來之尚宇衛(wèi)浴。
十、精致生活就是注重點(diǎn)點(diǎn)滴滴流水的律動(dòng)，出水的芙蓉，尚宇極致品味。
十一、衛(wèi)浴常與（尚宇）你相伴走進(jìn)千萬家，舒服你我他，尚宇衛(wèi)浴為大家。
十二、尚宇，幫您創(chuàng)造每個(gè)人都擁有的'私密空間。
十三、舒適在身，溫馨在心，精致生活，由您演繹。
十四、尚宇衛(wèi)浴，讓您體會(huì)到衛(wèi)浴世界的美麗（魅力）。
十五、浸在愛里，暖在心里，選擇尚宇，品味生活。
十六、金龍入海，鳳啼鳴，想浴歡，請進(jìn)購尚宇牌衛(wèi)浴。
十七、尚宇，為您創(chuàng)造一個(gè)舒適的家，一個(gè)舒適的衛(wèi)浴空間。
十八、精彩衛(wèi)浴首選尚宇，酣暢享受如魚得水。
十九、一看二用三對比，“尚宇”衛(wèi)浴好品質(zhì)。
二十、尚宇衛(wèi)�。耗赣H般的呵護(hù)，母親般的照顧。
二十一、溫馨之家唯有尚宇高尚的情操，純潔的理念，請選擇尚宇衛(wèi)浴。
二十二、你欲（�。�，我欲（�。┥杏钚l(wèi)浴，讓您進(jìn)入一個(gè)溫馨舒適的世界。
二十三、回歸自然的感覺家有尚宇，溫暖之家，時(shí)尚之家，和諧之家。
二十四、愛家是因?yàn)橛心�，愛衛(wèi)浴是因?yàn)橛猩杏睢?/p>
二十五、尚宇，為您打造時(shí)尚、品質(zhì)、舒適的好衛(wèi)浴。
二十六、當(dāng)水兒吻過我的肌膚，我知道是尚宇給了我浪漫與溫柔。
二十七、酣暢淋漓的感覺，所心所“浴”的享受。
二十八、潔凈身心，共享新生，尚宇衛(wèi)浴，自在生活。
二十九、愛上雨，因?yàn)樗臑⒚撏褶D(zhuǎn)；愛尚宇，因?yàn)樗馁N心關(guān)懷。
企業(yè)銷售5
今年，本部全體業(yè)務(wù)人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞20xx年的目標(biāo)任務(wù)展開一切工作，具體總結(jié)
一、總體目標(biāo)完成情況：
銷售175xxxx元，完成目標(biāo)計(jì)劃（225xxxx）的77.xxxx回籠110xxxx元，與銷售收入比為6xxxx。
�。ㄒ唬┰阡N售方面，主要受以下幾方面因素影響：
1、廣輕出集團(tuán)業(yè)務(wù)下滑比較嚴(yán)重。20xx年該客戶完成銷售180xxxx元，而20xx年由于新領(lǐng)導(dǎo)、新政策，今年廣輕出對其鐵牌單位進(jìn)行大整頓和調(diào)整，特別是松寶集團(tuán)、華盛風(fēng)扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后，使我們的紙箱銷售業(yè)務(wù)大幅度下降，其他鐵牌客戶的業(yè)務(wù)也受到不同程度影響，預(yù)計(jì)今年整個(gè)廣輕集團(tuán)銷售80xxxx元左右，比年初公司下達(dá)的計(jì)劃200xxxx相差甚遠(yuǎn)。
2、能強(qiáng)陶瓷集團(tuán)年初預(yù)計(jì)該客戶的銷售不少于50xxxx，但由于目前我們的質(zhì)量和售價(jià)未能滿足客戶的需求，我們的業(yè)務(wù)份額非但沒有擴(kuò)大，而且還在縮校如果我們能在預(yù)印方面做出考慮的'，其銷售份額將會(huì)增大。
3、受質(zhì)量及交貨達(dá)成的影響。如能強(qiáng)、強(qiáng)輝、金科、歐神諾等陶瓷廠受紙板強(qiáng)度，印刷色差及套印走位等因素的影響，加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和，客戶落單都無法接下來，使客戶對我們的信心產(chǎn)生了動(dòng)搖，影響了部分的銷售。
�。ǘ┰谫Y金回籠方面，主要是宏豐玻璃、華盛風(fēng)扇到期的資金未能及時(shí)回籠，加上匯德幫陶瓷、華盛風(fēng)扇的業(yè)務(wù)份額做大（兩客戶合計(jì)銷售65xxxx）。雖然有部分資金未能到期但占的應(yīng)收款項(xiàng)頗大。
另外，受社會(huì)極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作。
二、主要做了以下幾方面工作：
1、重點(diǎn)抓工作紀(jì)律和職業(yè)道德素質(zhì)。
針對本部個(gè)別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象，一方面采取個(gè)別談心；另一方面，我們加大對制度的落實(shí)、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報(bào)制度，使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。同時(shí)，我們及時(shí)地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務(wù)人員，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，并加大促進(jìn)和監(jiān)控力度，防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生。
2、加強(qiáng)對落單的審核以及庫存產(chǎn)品的送貨工作，最大限度減少庫存，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
今年，我們吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，特別是對風(fēng)扇行業(yè)，我們嚴(yán)格履行落單的審批程序，從源頭加以控制，面對庫存的成品，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。
3、提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。
在平時(shí)的日常工作中，我們要求業(yè)務(wù)員必須做到以下幾點(diǎn)：
�。�1）加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系；
�。�2）工作要到位，服務(wù)要跟上，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理；
（3）及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要；
（4）集中精力理順匯德幫廠的各方面關(guān)系，做好售前、售中、售后服務(wù)，把業(yè)務(wù)鞏固下來，且越做越大；
（5）積極參加與新業(yè)務(wù)的開拓。
上半年經(jīng)過努力，成功開拓了兩個(gè)客戶（江門金瑞寶陶瓷和三水盛路天線有限公司），有望在下半年成為新的利潤增長點(diǎn)。
�。�6）加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
在貨款回籠方面，整個(gè)部門都形成共識，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。一直以來，本部兩位主管分工協(xié)作，親自督促和協(xié)助業(yè)務(wù)員接計(jì)劃去追收貨款，從沒有松懈過，到目前為止，絕大多數(shù)的客戶回籠是比較正常的，個(gè)別客戶由于某些原因，回籠速度較慢。（如宏豐廠，華盛廠等）
三、存在問題：
1、部門的日常管理工作需要進(jìn)一步加強(qiáng)；2、整體的資金回籠不理想，未達(dá)到預(yù)期要求；3、壓庫工作效果不明顯；4、個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高；5、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長�。�
公司所下達(dá)的任務(wù)有些脫離實(shí)際，業(yè)績考核不合理影響業(yè)務(wù)員的工作情緒 。
企業(yè)銷售6
1、品德素質(zhì)培訓(xùn)
通過培訓(xùn)使銷售人員具有良好的職業(yè)道德，勤奮敬業(yè)的工作態(tài)度，真誠待人、誠信守諾、顧全大局的良好品質(zhì)；通過培訓(xùn)讓銷售人員真正懂得客戶是我們的衣食父母，我們的收益是建立在我們?yōu)榭蛻籼峁└邇r(jià)值、高滿意度的產(chǎn)品或服務(wù)的基礎(chǔ)上的；通過培訓(xùn)讓銷售人員真正懂得正是因?yàn)橛懈偁帉κ值拇嬖冢覀儾诺靡杂芯薮蟮膲毫θグ压ぷ髯龅酶�，我們才能為社�?huì)做出更大的貢獻(xiàn)，所以，競爭對手是值得我們尊重的`；通過培訓(xùn)讓銷售人員成為遵紀(jì)守法的好員工和好公民。該部分的培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)圍繞著為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)來組織，如，職業(yè)道德培訓(xùn)、品德修養(yǎng)知識等。
2、能力素質(zhì)培訓(xùn)
該部分培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)圍繞著提高銷售人員8個(gè)方面的能力來進(jìn)行。為此，可開設(shè)以下課程或?qū)ｎ}：邏輯學(xué)、哲學(xué)、交際學(xué)、演講與口才、成功學(xué)、技術(shù)與管理創(chuàng)新、市場調(diào)查與預(yù)測、推銷技巧、公共關(guān)系技巧、商務(wù)談判、營銷策劃、銷售管理等。
3、心理素質(zhì)培訓(xùn)
主要開設(shè)一些樹立自信心、激勵(lì)成功欲望、培養(yǎng)剛強(qiáng)意志的課程或?qū)ｎ}，另外還應(yīng)培養(yǎng)銷售人員樹立與人為善、兼聽則明的意識和良好的銷售態(tài)度。
4、知識素質(zhì)培訓(xùn)
�。�1）營銷知識培訓(xùn) 營銷知識很廣泛，主要應(yīng)開設(shè)以下課程或?qū)ｎ}：市場營銷學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測、消費(fèi)者行為學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、人際關(guān)系學(xué)、社會(huì)學(xué)、消費(fèi)心
理學(xué)、廣告學(xué)、推銷技巧、商務(wù)談判、公關(guān)策劃、廣告策劃、銷售管理等。
�。�2）企業(yè)及其所在行業(yè)知識培訓(xùn) 主要有：本企業(yè)的歷史及成就；本企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置、領(lǐng)導(dǎo)人、工作程序等情況；企業(yè)戰(zhàn)略思想與戰(zhàn)術(shù)措施；企業(yè)的各種相關(guān)政策與規(guī)章制度：銷售提成政策、行政管理制度、績效考評政策等；企業(yè)在行業(yè)中的地位；行業(yè)與市場的發(fā)展特點(diǎn)；企業(yè)的主要競爭對手以及它們目前的情況、動(dòng)態(tài)、優(yōu)勢、劣勢、在市場中的地位、市場份額；該行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位以及未來發(fā)展趨勢等。
（3）經(jīng)營管理知識培訓(xùn) 主要包括管理原理、生產(chǎn)管理、經(jīng)營管理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與銷售管理、人力資源管理等。
（4）產(chǎn)品以及技術(shù)知識培訓(xùn) 主要包括：產(chǎn)品的類型與組成；本企業(yè)產(chǎn)品以及競爭者產(chǎn)品的品質(zhì)、特點(diǎn)、用途、使用方法與注意事項(xiàng)、優(yōu)缺點(diǎn)、客戶利益點(diǎn)、包裝；產(chǎn)品的制造方法；產(chǎn)品的維修及售后服務(wù)條件；產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)原理及其先進(jìn)性、發(fā)展趨勢；相關(guān)品與替代品的發(fā)展情況等。
企業(yè)銷售7
今年上半年即將過去，在這將近半年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
一、部門工作總結(jié)
經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，部門全體員工累計(jì)整理黃頁資料xxxx余條，寄出公司宣傳資料xxxx余封，在各個(gè)寫字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗�？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的.工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
二、市場分析
現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，xx商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
三、下半年工作計(jì)劃
建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
企業(yè)銷售8
自從進(jìn)企業(yè)的這段時(shí)間我收獲了很多，對于我從學(xué)生到一個(gè)合格職業(yè)人的轉(zhuǎn)變具有重要意義。
作為試用期的我，初來企業(yè)剛開始很擔(dān)心不知如何與同事共處、如何做好工作。因?yàn)槠髽I(yè)的這些業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的，而且和我的專業(yè)知識相差也比較大。但是這一個(gè)月以來，在企業(yè)寬松融洽的工作氛圍下，經(jīng)過項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)和同事的`悉心關(guān)懷和耐心指導(dǎo)，我很快的完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變，在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了企業(yè)的工作環(huán)境，也基本熟悉了項(xiàng)目的整個(gè)工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識，很好地完成了項(xiàng)目交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。
在這個(gè)月里，我參加了企業(yè)安排的新員工培訓(xùn)、各種相關(guān)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)和工作技能培訓(xùn)。培訓(xùn)期間，我積極主動(dòng)地和老同事交流，希望盡快熟悉企業(yè)的基本狀況和工作環(huán)境。培訓(xùn)結(jié)束后，我被安排到xx聯(lián)通項(xiàng)目組。剛到項(xiàng)目時(shí)，項(xiàng)目經(jīng)理周工和我的指導(dǎo)師，給我推薦了大量的相關(guān)資料和文檔，并指導(dǎo)我盡快地適應(yīng)項(xiàng)目的工作。
工作和生活中，我一直嚴(yán)格要求自己，遵守企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度。盡心盡力，履行自己的工作職責(zé)，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)。當(dāng)然我在工作中還存在一定的問題和不足，比如：對業(yè)務(wù)不太熟悉，處理問題不能得心應(yīng)手，工作經(jīng)驗(yàn)方面有待提高;對相關(guān)知識情況了解的還不夠詳細(xì)和充實(shí)，掌握的技術(shù)手段還不夠多;需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)分析和解決實(shí)際問題的能力;同時(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等。
這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多，感悟了很多�？吹狡髽I(yè)良好的發(fā)展勢頭，我深深地感到驕傲和自豪，因此我更加迫切的希望能以一名正式員工的身份為企業(yè)工作,實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的價(jià)值，和企業(yè)共同成長。
企業(yè)銷售9
****年，本部全體業(yè)務(wù)人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞xx年的目標(biāo)任務(wù)展開一切工作，具體總結(jié)如下：
一、總體目標(biāo)完成情況：
銷售 1750萬元，完成目標(biāo)計(jì)劃的77.8%
回籠 1100萬元，與銷售收入比為63%。
在銷售方面，主要受以下幾方面因素影響：
1、廣輕出集團(tuán)業(yè)務(wù)下滑比較嚴(yán)重。xx年該客戶完成銷售1800萬元，而xx年由于新領(lǐng)導(dǎo)、新政策，今年廣輕出對其鐵牌單位進(jìn)行大整頓和調(diào)整，特別是松寶集團(tuán)、華盛風(fēng)扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后，使我們的紙箱銷售業(yè)務(wù)大幅度下降，其他鐵牌客戶的業(yè)務(wù)也受到不同程度影響，預(yù)計(jì)今年整個(gè)廣輕集團(tuán)銷售800萬元左右，比年初公司下達(dá)的計(jì)劃xx萬相差甚遠(yuǎn)。
2、能強(qiáng)陶瓷集團(tuán)年初預(yù)計(jì)該客戶的銷售不少于500萬，但由于目前我們的質(zhì)量和售價(jià)未能滿足客戶的需求，我們的業(yè)務(wù)份額非但沒有擴(kuò)大，而且還在縮小。如果我們能在預(yù)印方面做出考慮的，其銷售份額將會(huì)增大。
3、受質(zhì)量及交貨達(dá)成的影響。如能強(qiáng)、強(qiáng)輝、金科、歐神諾等陶瓷廠受紙板強(qiáng)度，印刷色差及套印走位等因素的影響，加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和，客戶落單都無法接下來，使客戶對我們的信心產(chǎn)生了動(dòng)搖，影響了部分的銷售。
在資金回籠方面，主要是宏豐玻璃、華盛風(fēng)扇到期的資金未能及時(shí)回籠，加上匯德幫陶瓷、華盛風(fēng)扇的業(yè)務(wù)份額做大。雖然有部分資金未能到期但占的應(yīng)收款項(xiàng)頗大。
另外，受社會(huì)極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，造成我們的`回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作。
二、主要做了以下幾方面工作：
1、重點(diǎn)抓工作紀(jì)律和職業(yè)道德素質(zhì)。
針對本部個(gè)別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象，一方面采取個(gè)別談心；另一方面，我們加大對制度的落實(shí)、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報(bào)制度，使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。同時(shí)，我們及時(shí)地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務(wù)人員，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，并加大促進(jìn)和監(jiān)控力度，防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生。
2、加強(qiáng)對落單的審核以及庫存產(chǎn)品的送貨工作，最大限度減少庫存，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
今年，我們吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，特別是對風(fēng)扇行業(yè)，我們嚴(yán)格履行落單的審批程序，從源頭加以控制，面對庫存的成品，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。
3、提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。
在平時(shí)的日常工作中，我們要求業(yè)務(wù)員必須做到以下幾點(diǎn)：
加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系；
工作要到位，服務(wù)要跟上，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理；
及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要；
集中精力理順匯德幫廠的各方面關(guān)系，做好售前、售中、售后服務(wù)，把業(yè)務(wù)鞏固下來，且越做越大；
積極參加與新業(yè)務(wù)的開拓。
上半年經(jīng)過努力，成功開拓了兩個(gè)客戶，有望在下半年成為新的利潤增長點(diǎn)。
加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
在貨款回籠方面，整個(gè)部門都形成共識，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。一直以來，本部兩位主管分工協(xié)作，親自督促和協(xié)助業(yè)務(wù)員接計(jì)劃去追收貨款，從沒有松懈過，到目前為止，絕大多數(shù)的客戶回籠是比較正常的，個(gè)別客戶由于某些原因，回籠速度較慢。
三 、存在問題：
1、 部門的日常管理工作需要進(jìn)一步加強(qiáng)；
2、 整體的資金回籠不理想，未達(dá)到預(yù)期要求；
3、 壓庫工作效果不明顯；
4、 個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高；
5、 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長�。�
公司所下達(dá)的任務(wù)有些脫離實(shí)際，業(yè)績考核不合理影響業(yè)務(wù)員的工作情緒。
企業(yè)銷售10
銷售差異分析這個(gè)方法是用來衡量各個(gè)因素對造成銷售出現(xiàn)差異的影響程度。產(chǎn)品銷售量分析:選擇不同的產(chǎn)品,選擇相應(yīng)的時(shí)間,生成相應(yīng)業(yè)績分析數(shù)據(jù)。例如,某公司年度計(jì)劃要求在第一季度銷售4000件產(chǎn)品,售價(jià)為1元,售額為4000元。季度末卻只銷了3000個(gè)產(chǎn)品,而且售價(jià)僅為0.8元,銷售額為2400元。實(shí)際比計(jì)劃銷售額少40%,差異為1600元。造成這一差異的因素是銷售額下降和價(jià)格降低,問題是這兩個(gè)因素對造成銷售額差異的影響程度如何,從計(jì)算結(jié)果可知,造成銷售額差距主要是由于沒有實(shí)現(xiàn)銷售量預(yù)定目標(biāo)。微觀銷售分析通過對產(chǎn)品,銷售地區(qū)以及其他方面考察來分析未完成銷售目標(biāo)的原因。選擇不同的片區(qū),選擇相應(yīng)的時(shí)間,可對選中的片區(qū)生成業(yè)績分析報(bào)告。如假設(shè)某公司在3個(gè)地區(qū)市場銷售,銷售目標(biāo)分別為1500件、500件和20xx件,總數(shù)為4000件,而實(shí)際銷售量分別是1400件、525件和1075件。三個(gè)地區(qū)市場完成的銷售量與計(jì)劃目標(biāo)差距分別為7%、+5%、-46%�？梢�,地區(qū)市場差異是造成銷售差距的主要原因。
實(shí)證分析
1.公司簡介菖菖有限責(zé)任公司,主要從事機(jī)床、機(jī)器零部件加工、法蘭制作。公司組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)密,經(jīng)理層負(fù)責(zé)日常生產(chǎn)、銷售,在全國較有名氣,產(chǎn)品銷往華北、華南地區(qū),個(gè)別零部件遠(yuǎn)銷海外。
2.菖菖公司基本生產(chǎn)銷售情況菖菖公司是一家制造業(yè)的企業(yè),主要生產(chǎn)三種不同型號的機(jī)床零部件xa5012、xa502、xa602。下文中我們將分別以甲、乙、丙來代稱。在工業(yè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析中,產(chǎn)品產(chǎn)量是指企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)為社會(huì)提供的產(chǎn)品數(shù)量,一般有三種指標(biāo)來衡量即實(shí)物量、價(jià)值量、勞動(dòng)量指標(biāo)。所謂實(shí)物量指標(biāo)是指用適合產(chǎn)品特征、性能并能夠體現(xiàn)產(chǎn)品使用價(jià)值的計(jì)量單位計(jì)算的產(chǎn)量指標(biāo)。他能夠比較鮮明的體現(xiàn)產(chǎn)品的使用價(jià)值量,但是卻不能綜合反映整個(gè)企業(yè)的產(chǎn)量規(guī)模。價(jià)值量指標(biāo)是以貨幣為計(jì)量單位表示的根據(jù)產(chǎn)品產(chǎn)量計(jì)量的指標(biāo),通常稱為產(chǎn)值。勞動(dòng)量指標(biāo)是用小時(shí)表現(xiàn)的產(chǎn)品產(chǎn)量,一般用定額工時(shí)計(jì)算。
3.產(chǎn)品品種計(jì)劃完成情況分析由于企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品不止一種,不同品種的產(chǎn)品之間是不可相互替代的,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不僅影響企業(yè)對社會(huì)需求的滿足也影響企業(yè)未來的銷售狀況。因此,對產(chǎn)品品種的分析也是產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃完成情況的一個(gè)重要方面。在分析產(chǎn)品品種計(jì)算實(shí)際產(chǎn)值時(shí),對完成或超額完成計(jì)劃的產(chǎn)品按計(jì)劃產(chǎn)值計(jì)算,不計(jì)算超額部分;對沒有完成計(jì)劃的產(chǎn)品,按實(shí)際產(chǎn)值計(jì)算,也就是不能用超產(chǎn)品種多完成的產(chǎn)值抵補(bǔ)未完成計(jì)劃品種少完成的產(chǎn)值。下面將展開分析:產(chǎn)品品種計(jì)劃完成率=完成計(jì)劃產(chǎn)量的品種數(shù)/列入考核對象的全部品種數(shù)品種計(jì)劃完成程度=按不抵補(bǔ)原則計(jì)算的實(shí)際產(chǎn)量/計(jì)劃總產(chǎn)量由以上模型套入相應(yīng)數(shù)據(jù)分析可以看出,企業(yè)分析期三種產(chǎn)品全都在考核對象之列,可以清楚的知道甲產(chǎn)品、乙產(chǎn)品和丙產(chǎn)品哪個(gè)產(chǎn)品沒有完成計(jì)劃任務(wù),哪個(gè)產(chǎn)品完成了計(jì)劃任務(wù)。
4.全部產(chǎn)品銷售完成情況分析銷售在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)管理理論中被認(rèn)為是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的三階段之一,是企業(yè)能夠保證連續(xù)運(yùn)營的基本條件。因此,對產(chǎn)品銷售的分析也就有著不尋常的意義。全部產(chǎn)品銷售完成情況分析就是通過對銷售收入總額是否完成計(jì)劃,以及對產(chǎn)品各個(gè)品種銷售的分析來為企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品銷售,提高經(jīng)濟(jì)效益提供依據(jù)。產(chǎn)品銷售計(jì)劃完成率=不抵補(bǔ)銷售收入/計(jì)劃銷售收入=36250000/37350000≈97.1%從上表可以看出,企業(yè)全部產(chǎn)品銷售量和銷售額都完成了計(jì)劃任務(wù)。其主要原因是甲產(chǎn)品和丙產(chǎn)品的大幅超額完成計(jì)劃,甲產(chǎn)品比計(jì)劃增加540000元完成任務(wù),超額2.4%;丙產(chǎn)品實(shí)際比計(jì)劃增加了950000元完成計(jì)劃,超額37.3%�？備N售收入增加了390000元,比計(jì)劃增加1.04個(gè)百分點(diǎn)。但按不抵補(bǔ)原則,企業(yè)的銷售計(jì)劃完成程度卻沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo),他的產(chǎn)品銷售計(jì)劃完成率為97.1%,僅差2.9%未完成計(jì)劃,但沒有影響銷售業(yè)績。
結(jié)論及建議
總的來看企業(yè)在分析期內(nèi),雖然生產(chǎn)計(jì)劃沒有得到很好的完成,但是他的銷售結(jié)果還是很好的。結(jié)合企業(yè)具體的`情況進(jìn)行更深一層的分析,可以找出使企業(yè)不能完成生產(chǎn)計(jì)劃的原因并加以改正,同時(shí)也可以通過分析找出使企業(yè)最終能夠在生產(chǎn)計(jì)劃沒有實(shí)現(xiàn)的情況下卻有著比較好的銷售狀況的真正原因。以上模型的應(yīng)用和分析,能夠?yàn)槠髽I(yè)在未來避免走彎路、提高經(jīng)濟(jì)效益提供有力的數(shù)據(jù)支持。整個(gè)模型不僅說明生產(chǎn)均衡化能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來諸多的好處,還可以減少企業(yè)的庫存,縮短各個(gè)產(chǎn)品的制造周期。由于市場需求瞬息萬變,對于企業(yè)生產(chǎn)與銷售最為重要的是針對市場變化的應(yīng)對能力。如果采用均衡化、小批量的生產(chǎn),企業(yè)就能夠提高對市場的適應(yīng)性,隨時(shí)根據(jù)市場需求的變化幅度調(diào)整生產(chǎn),降低產(chǎn)品的生產(chǎn)周期,以提高效益。
企業(yè)銷售11
四年前，我走進(jìn)了縣局(營銷部)的大門，在領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事們的幫助下，一年后我當(dāng)上了清坪市場部主任兼任專賣所所長。歲月如梭，轉(zhuǎn)眼已走過了四個(gè)春秋。驀然回首，身后留下的腳印是堅(jiān)定而執(zhí)著的……
一、更新思維，不斷創(chuàng)新工作思路
管理工作在新的形勢下，必須不斷更新觀念，按照行業(yè)要求，緊跟時(shí)代步伐，認(rèn)真貫徹“在落實(shí)中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中落實(shí)，在規(guī)范中增效，在增效中規(guī)范”的新觀念。通過幾年來的工作實(shí)踐，我深深地體會(huì)到加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件，以身作則、身先士卒是帶好隊(duì)伍的關(guān)鍵，完善制度、嚴(yán)格考核是規(guī)范行為，促進(jìn)長期發(fā)展的要求，警鐘長鳴、加強(qiáng)安全教育管理是實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)目標(biāo)的保證，圍繞總體目標(biāo)，不斷落實(shí)推進(jìn)，創(chuàng)新發(fā)展是我們的核心任務(wù)。在近兩年時(shí)間來，經(jīng)總結(jié)提煉，清坪市場部(專賣所)形成了在以縣局(部)管理制度為總體框架下的學(xué)習(xí)制度、工作紀(jì)律、行為規(guī)范和安全管理等管理制度，且執(zhí)行效果好，工作效率高，隊(duì)伍整體素質(zhì)有了很大提升;以加強(qiáng)網(wǎng)建工作，解決空白村，提高卷煙市場占有率，提升客戶服務(wù)質(zhì)量為抓手，保障了卷煙銷售按期穩(wěn)步推進(jìn);通過抓市場監(jiān)管，結(jié)合許可證換版工作，進(jìn)一步優(yōu)化了卷煙銷售布局，清理了違規(guī)經(jīng)營行為，提高了卷煙市場凈化率，構(gòu)建了健康的市場環(huán)境。
二、身先士卒，帶領(lǐng)隊(duì)伍積極向前奮進(jìn)
身為企業(yè)中層干部，重要的一點(diǎn)就是要把隊(duì)伍帶活，朝著既定目標(biāo)奮進(jìn)，遇到困難和問題要身先士卒，沖在隊(duì)伍的最前沿。在企業(yè)人事調(diào)整后的初期，很多工作相對散亂，部分客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)不熟，經(jīng)驗(yàn)不豐富，營銷技巧和技能薄弱，銷售任務(wù)量很難按時(shí)按期推進(jìn)，畏難情緒漸漸滋生。對此我按照訪銷周期，把自己當(dāng)做客戶經(jīng)理，和專管員一起分片突擊解決，攻克主要問題和難關(guān)，在做經(jīng)營戶工作的同時(shí)也提高了客戶經(jīng)理對客戶的拜訪技巧，建立了銷售市場基礎(chǔ)。在深入市場突擊銷售的同時(shí)，加強(qiáng)對違法經(jīng)營的檢查打擊，既凈化了市場，實(shí)現(xiàn)了專賣管理目標(biāo)，又促進(jìn)了卷煙銷售，完成了銷售任務(wù)，既密切了卷煙經(jīng)營戶的關(guān)系，又樹立了團(tuán)隊(duì)意識，加強(qiáng)了職工隊(duì)伍團(tuán)結(jié)。“把自己當(dāng)成一名普通員工，沖在隊(duì)伍的最前面”的思想定位，可謂是一舉多得。在短短的幾年時(shí)間里，清坪市場部(專賣所)不僅銷售工作有了較大進(jìn)步和突破，市場規(guī)范經(jīng)營、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、客戶服務(wù)滿意度等方面有了提升，而且塑造了一支講團(tuán)結(jié)、講正氣、講文明、講和諧的隊(duì)伍，為企業(yè)不斷發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
三、前進(jìn)道路上，學(xué)習(xí)是我的第一要?jiǎng)?wù)
從年進(jìn)公司的那一刻起，我就堅(jiān)定了在行業(yè)奮斗的思想，不斷學(xué)習(xí)和了解企業(yè)文化精髓。剛開始工作，我感到壓力大，任務(wù)重，深知自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)急需提高，專賣法律意識還急待加強(qiáng)，由此利用業(yè)余時(shí)間不斷為自己充電，學(xué)習(xí)卷煙營銷、專賣法律及相關(guān)知識，積極參加單位組織的各種業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，吸取先輩的工作經(jīng)驗(yàn)。一年后，我被提拔為市場部主任兼專賣所所長，在深感榮幸地同時(shí)也感到身上的擔(dān)子無比的沉重，深知這是領(lǐng)導(dǎo)的信任、職工的'期望、工作的需要，同時(shí)也是對我自身能力和水平的考驗(yàn)。加強(qiáng)學(xué)習(xí)、帶好隊(duì)伍、完成任務(wù)、圖謀發(fā)展成了我的第一責(zé)任，對于學(xué)習(xí)我更是絲毫不敢放松怠慢，而且學(xué)習(xí)范圍更寬，涉及的知識面更廣。在學(xué)習(xí)中我懂得了不少、掌握了不少，也進(jìn)步了不少，堅(jiān)持到現(xiàn)在，我依然蕩漾在學(xué)習(xí)與收獲的快慰之中。把學(xué)習(xí)、鍛煉、提高放在生活工作的第一位，成了自身和團(tuán)隊(duì)發(fā)展進(jìn)步的不竭源泉。
四、堅(jiān)持反省，繼續(xù)努力向前發(fā)展
乘風(fēng)破浪終有時(shí)，十年磨劍為發(fā)展。在取得了部分成績的背后，影藏著不容忽視的問題和缺點(diǎn)，有自身的、也有管理不足所造成的。自身存在學(xué)習(xí)不夠深入、要求不夠嚴(yán)格;管理存在隊(duì)伍思想教育抓得松、紀(jì)律執(zhí)行不嚴(yán)肅，導(dǎo)致出現(xiàn)一些有損行業(yè)形象的現(xiàn)象發(fā)生，雖然及時(shí)得到了糾正解決，但影響不好。
在以后的工作中，我將繼續(xù)堅(jiān)持學(xué)習(xí)鍛煉、反省檢查不足，不斷提高綜合素質(zhì);堅(jiān)持以身作則、嚴(yán)守紀(jì)律規(guī)定，帶領(lǐng)隊(duì)伍不斷克難奮進(jìn);堅(jiān)持全面發(fā)展、加強(qiáng)教育管理，確保各項(xiàng)工作取得圓滿成功。各位領(lǐng)導(dǎo)同事，我的成長離不開你們的關(guān)心，我的進(jìn)步蘊(yùn)含著你們的付出，在今后的道路上，懇請你們繼續(xù)給予支持和幫助!
謝謝!
企業(yè)銷售12
尊敬的服裝店領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我很遺憾在這個(gè)時(shí)候向服裝店提出辭職，我來服裝店干銷售也有3個(gè)多月了，對服裝店以人為本體恤下屬特別是對我們基層監(jiān)管員的照顧讓我頗為感動(dòng)，讓我一度有著找到了依靠的感覺，而今服裝店正值用人之際，業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，但是由于個(gè)人方面的一些問題，本人確實(shí)是不得已而為之，由此給服裝店帶來的'不便還望能夠諒解！
我考慮在此辭呈遞交之后的兩周內(nèi)離開服裝店，這樣您將有時(shí)間尋找合適人選來填補(bǔ)因我離職而造成的空缺，同時(shí)我也能夠協(xié)助您對新人進(jìn)行入職培訓(xùn)，使他盡快熟悉工作。能為服裝店效力的日子不多了，我一定會(huì)站好自己最后一班崗，與新人做好交接工作，盡力讓項(xiàng)目做到平穩(wěn)過渡！
我很遺憾不能再為服裝店輝煌的明天貢獻(xiàn)自己的力量，我只有由衷的祝愿服裝店業(yè)績一路飆升！
此致
敬禮！
企業(yè)銷售13
供貨單位： （以下簡稱甲） 購貨單位： （以下簡稱乙）
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)規(guī)定，為明確甲乙雙方的權(quán)利、義務(wù)關(guān)系，雙方在平等互利基礎(chǔ)上，通過友好洽商，特訂立本合同。
一、 乙向甲購買如下產(chǎn)品：（單位：人民幣/元）
�。薄� 甲提供一年的售后服務(wù)，但是乙必須嚴(yán)格按照產(chǎn)品使用說明書進(jìn)行正
常使用、且在壹年內(nèi)發(fā)生故障情況下，甲提供免費(fèi)維修；壹年以后酌情收費(fèi)修理。
�。�、 可協(xié)助客戶解決軟件方面技術(shù)問題。
�。�、 即使在保修期內(nèi)，如屬下述情況者仍屬收費(fèi)修理：
a．因錯(cuò)誤使用，或乙自行拆卸、改造或人為破壞引起的故障、損壞、損傷。 b．因公害、電壓異常以及地震、雷電、風(fēng)害或其它自然災(zāi)害等外部原因而造成的故障、損壞、損傷。
三、 交貨方式：送貨上門
四、 結(jié)算方式：機(jī)器安裝完畢驗(yàn)收合格后一次性付清合同全額款項(xiàng)。
五、 違約責(zé)任：按《中華人民共和國合同法》及有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。若甲未按期完成
安裝工作或者乙未按時(shí)付清貨款，則違約方每日必須承擔(dān)合同總額的30％作為處罰金。
六、1、本合同在雙方加蓋公章或合同專用章后生效。本合同正文采用打印文本簽署，任何手寫的.填充、補(bǔ)充、修改或其它形式的修訂均須雙方在修訂處加蓋公章或合同專用章確認(rèn)，否則該部分內(nèi)容無效。
2、本合同生效后，買賣雙方均不得隨意變更或解除合同。如一方需要變更合同，雙方需另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議確認(rèn)變更事項(xiàng),補(bǔ)充協(xié)議在加蓋雙方公章或合同章后生效。如若雙方未就變更事項(xiàng)簽訂補(bǔ)充協(xié)議的,提出變更方仍應(yīng)依本合同約定繼續(xù)履行，否則視為違約。
3、特別約定：本合同及其附件構(gòu)成雙方之間就本合同項(xiàng)下之合作所達(dá)成的全部
合同，并替代雙方以前或執(zhí)行本合同過程中所做的任何口頭交流、聲明或協(xié)議。本合同任何一方均可提出對本合同內(nèi)容的補(bǔ)充和修訂，但是任何補(bǔ)充和修訂僅能以協(xié)議各方蓋章的書面文件形式進(jìn)行，該類文件是本合同的有效組成部分。
4、合同一式 附公司簡介、售后服務(wù)各1份。
甲： 乙： 代表： 代表： 地址： 地址： 電話： 電話：
開戶銀行： 賬號： 簽約日期：
開戶銀行： 賬號：
簽約日期：
企業(yè)銷售14
職責(zé)：
1、根據(jù)市場和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定個(gè)人的銷售計(jì)劃和目標(biāo);
2、不斷了解客戶服務(wù)或產(chǎn)品的賣點(diǎn)，滿足其推廣需求;
3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場調(diào)研和需求分析;
4、可獨(dú)立制訂并實(shí)施有效的開拓談判計(jì)劃;
5、完成公司要求的業(yè)績指標(biāo)。
6、負(fù)責(zé)貼牌客戶的開發(fā)、維護(hù)、跟進(jìn)，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍，以及客戶詢函、報(bào)價(jià)、合同、訂單的'承接等;
任職要求
1、熟悉服裝行業(yè)，特別是女裝，具有豐富的業(yè)務(wù)能力，認(rèn)識蕾絲品類面輔料;
2、對銷售和市場拓展有著濃厚的興趣，熱愛銷售工作;
3、性格外向，較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力，較強(qiáng)的公關(guān)能力、應(yīng)變能力和商務(wù)談判能力;
4、善于開發(fā)新客戶，主動(dòng)尋找客戶資源;
5、熟悉國內(nèi)各大品牌風(fēng)格，有針對性的開拓合適的客戶，良好的客戶服務(wù)意識;
6、有貼牌客戶資源者優(yōu)先，有線下商務(wù)拓展工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
7、有銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
企業(yè)銷售15
時(shí)光荏苒，在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回首昔日工作的點(diǎn)滴依然歷歷在目。營銷部在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指點(diǎn)下，通過內(nèi)部人員的共同努力，各項(xiàng)工作都取得了一定的成績，并在本年度第二季度被評選為優(yōu)秀班組�，F(xiàn)對一年來的工作和學(xué)習(xí)作如下總結(jié)：
一、營銷科工作事項(xiàng)
1、白坯銷售狀況：實(shí)際銷售米數(shù)2，440萬米，折合米數(shù)3，265萬米，達(dá)成率xx%；銷售金額，達(dá)成率xx%。
2、成品銷售狀況：在本部門白坯銷售目標(biāo)基本完成的同時(shí)，成品銷售也取得了一定的成效，完成銷售米數(shù)36萬米，銷售額xx萬元。
3、全年銷售15d、20d布種合計(jì)米數(shù)259萬米，折合米數(shù)556萬米，銷售額1，960萬元，占總銷售額的xx%。
4、20xx年?duì)I銷科能轉(zhuǎn)變觀念，將重點(diǎn)放在訂單型客戶的維護(hù)上，不僅提拔了利潤空間，還逾額xx%完成了銷售額目標(biāo)。
5、我科能及時(shí)抓住客戶的'重點(diǎn)信息，例如布種，能在第一時(shí)間了解到客戶的需求并反饋給公司，在公司領(lǐng)導(dǎo)的確決策下，我科此布種完成銷售米數(shù)324萬米，折合米數(shù)393萬米，銷售金額2，335萬元。
二、生產(chǎn)計(jì)劃科工作事項(xiàng)
1、協(xié)助做好銷售與紡織廠生產(chǎn)、發(fā)貨的協(xié)調(diào)與溝通工作。
2、根據(jù)原料價(jià)格、市場變化情況，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好每期白坯布種的訂價(jià)工作。
3、完成紡織銷售高新染整白坯價(jià)格的核算及初審工作。
4、完成各業(yè)務(wù)科定織布種報(bào)價(jià)及交期的審核工作。
5、根據(jù)收集的市場信息及客戶需求，完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的新布種開發(fā)任務(wù)，并對新布種的推廣進(jìn)行管理。
部門存在題目點(diǎn)回首20xx年，固然有成績，但部門工作依然存在不足，現(xiàn)做如下分析：
1、白坯銷售數(shù)量只完成%，未100%達(dá)成總部下達(dá)的目標(biāo)。
2、下半年貨款控制力度不夠，導(dǎo)致超期帳款較多，截止20xx年xx月xx日全年回款率只達(dá)84%。
3、幾家市場客戶的銷售量相比去年下降幅度較大。
三、明年之工作計(jì)劃
轉(zhuǎn)眼間，在工作已邁進(jìn)第八個(gè)年頭，衷心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)多年來的信任和培養(yǎng)，也感謝各位同事的支持與幫助。20xx年我們營銷部全體成員將同心協(xié)力，一步一個(gè)足跡重點(diǎn)完成以下幾方面的工作：
1、銷售方面：白坯全年計(jì)劃銷售米數(shù)折合3，600萬米，銷售額億元；成品銷售50萬米，銷售額xx萬元。
2、銷售重點(diǎn)方面：把精力著重放在訂單型客戶上，同時(shí)在去年的基礎(chǔ)上加大對15d、20d布種的銷售力度，計(jì)劃銷售米數(shù)折合萬米，銷售額xx萬元。
3、貨款回收方面：嚴(yán)格控制超期貨款，減少3-6個(gè)月超期款的產(chǎn)生。
4、人員方面：進(jìn)一步細(xì)化并明確內(nèi)部人員的工作內(nèi)容和職責(zé)，營銷科再細(xì)分小組，提高各成員的主人翁意識。
5、客戶維護(hù)方面：每月制定拜訪計(jì)劃，做到對老客戶的訂單無一遺漏，同時(shí)做好售后服務(wù)及市場信息的收集工作。
6、制定定織布種價(jià)格的核算標(biāo)準(zhǔn)，使報(bào)價(jià)更加合理化。
7、主動(dòng)收集各業(yè)務(wù)科提報(bào)的信息，同時(shí)結(jié)合市場情況，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)的靈活安排工廠開臺，并對各布種的庫存量進(jìn)行合理調(diào)節(jié)。
8、對領(lǐng)導(dǎo)提供的開發(fā)方案要積極參與，多找信息，提點(diǎn)子，并努力完成后續(xù)的開發(fā)事項(xiàng)。
四、對公司之建議
1、建議公司制定高新染整在紡織廠定織白坯的核價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
2、建議公司進(jìn)一步完善福利軌制，比如醫(yī)療保險(xiǎn)及住房公積金等，讓員工更有歸屬感。
五、備注
回顧20xx年是有價(jià)值，有收獲的一年，祝愿更加蓬勃發(fā)展，人的生活更加美好幸福！
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