最優(yōu)藥品銷售方案案例

　　為了確保事情或工作有序有力開展，就常常需要事先準備方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編精心整理的最優(yōu)藥品銷售方案案例，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　一、活動目的：

　　3、為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端的合作信心。

　　二、活動主題：

　　如（麥兜，我的茁壯成長）。

　　三、活動時間：

　　節(jié)假日。（如六一兒童節(jié)等）。

　　四、活動地點：

　　1具有較強終端展示效果的門店（如：面積在300平方米以上的門店）。2具有很好的銷售流水的門店（如：日流水在15000元以上）。3在人流量較大的商業(yè)圈內(nèi)（所在城市的主要商圈內(nèi)）。

　　4同類商品銷售較好門店。

　　五、主推品種：（如麥兜系列藥品）。

　　六、前期準備：

　　1、與促銷點的溝通。

　　a、藥品能夠進場并能占據(jù)較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。

　　b、確定活動開展的具體時間、開展范圍、活動內(nèi)容等，在參與活動的藥房擺設展架和張貼海報說明活動內(nèi)容。

　　c、活動參與人員和促銷點的有關營業(yè)員。

　　2、確定活動時間、地點及相關人員、贈品。

　　3、邀請部分代理商、區(qū)域終端分銷商觀摩。

　　七、操作：

　　1、在所屬區(qū)域內(nèi)的各大連鎖選擇符合條件的門店，由區(qū)域經(jīng)理負責收集以上資料，城市經(jīng)理負責和其總部的門店管理部門洽談駐店促銷、流動促銷、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜。

　　2、駐店促銷：通過事先準備好的促銷方案和對方的現(xiàn)有資源進行交換，而降低促銷費用和促銷成本。

　　3、陳列的數(shù)量(單品不少于10盒)。

　　4、促銷方案及費用由城市經(jīng)理申請，事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行。

　　5、流動促銷：由城市經(jīng)理洽談，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行，一個店做7天。方案及費用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行。

　　以上條件是滿足人員促銷的基本條件。

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