關于銷售經(jīng)理崗位職責
在日常生活和工作中，崗位職責對人們來說越來越重要，一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權(quán)限、管理職能、主要職責等。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢？下面是小編為大家整理的關于銷售經(jīng)理崗位職責，歡迎大家分享。
關于銷售經(jīng)理崗位職責1
1、利用公司優(yōu)勢廣告資源，不斷開拓互聯(lián)網(wǎng)整合營銷市場;
2、熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷模式，了解市場與客戶需求，具有優(yōu)秀的客戶與需求服務能力;
3、在銷售Leader的領導下，根據(jù)銷售團隊所制定的銷售目標開發(fā)新的銷售渠道、配合完成整個部門的，完成公司下達的業(yè)績目標;
4、重點開拓、快消、金融、網(wǎng)服、家電行業(yè)新客戶，并對老客戶進行維護和管理，提高客戶的.忠誠度;
5、根據(jù)客戶需求和市場變化，策劃客戶合作方案，提出可行性合作策略，并快速有效的執(zhí)行。
關于銷售經(jīng)理崗位職責2
1、參與項目前期策劃、定位工作，參與制定銷售計劃并負責具體銷售方案的實施。組織實施集團有關銷售方面的決議，負責完成集團下達的銷售任務。
2、做好銷控，把控銷售節(jié)奏。及時協(xié)調(diào)和處理解決客戶的各類投訴并反饋有關信息，認真做好售前、售后的各項服務工作。
3、負責部門的工作計劃、目標的制定，定期向副總經(jīng)理(營銷總監(jiān))提交工作報告及工作計劃，提交各類銷售統(tǒng)計與分析報表。
4、擬訂銷售部內(nèi)部機構(gòu)設置方案及各職位的`范圍和標準，制定下屬員工的教育與培訓計劃。負責對內(nèi)部人員的培訓和管理，根據(jù)實際工作情況向公司建議獎勵、留用、處罰及解聘銷售人員。
5、負責組織房地產(chǎn)銷售市場調(diào)研、信息收集和政策法規(guī)的研究工作，及時掌握市場動態(tài)，跟蹤把握市場行情，及時提出合理的整體促銷計劃和方案，認真組織和努力完成項目的銷售工作。
6、對相關的銷售合同進行制定及審核。
7、服從公司的工作安排，協(xié)調(diào)好上下級關系。
關于銷售經(jīng)理崗位職責3
1、負責針對商務樓宇、園區(qū)B端客戶、開發(fā)商或物業(yè)群體弱電工程的銷售工作;
2、負責弱電工程方案設計及跟進;
3、弱電工程(建成、在建、改造)包含：樓宇改造、機房搭建、綜合布線、管井管線、門禁、監(jiān)控、閘機、智能產(chǎn)品、智能化解決方案化業(yè)務等;
弱電工程(其中一項即可)等相關技術經(jīng)驗：
電話通信系統(tǒng)、計算機局域網(wǎng)系統(tǒng)、音樂/廣播系統(tǒng)、有線電視信號分配系統(tǒng)、出入口控制系統(tǒng)/一卡通系統(tǒng)、停車場收費管理系統(tǒng)、樓宇自控系統(tǒng)、消防報警系統(tǒng)、視頻監(jiān)控系統(tǒng)、弱電機房施工改造;
4、本崗位銷售產(chǎn)品為公司自主研發(fā)：
(1)智能交互水牌，用于商務樓宇大堂、樓層分布、B端企業(yè)客戶信息發(fā)布、企業(yè)品牌文字、視頻觸屏介紹、信息查詢、樓層索引、出入口閘機聯(lián)動、數(shù)據(jù)統(tǒng)計與數(shù)據(jù)導出、環(huán)境監(jiān)測、實時政要新聞直播等多項功能;
(2)智慧商務樓宇出入口閘機管理系統(tǒng)(軟件+硬件)
(3)液晶分隔屏
(4)企業(yè)管理平臺
5、釘釘打卡無需坐班，不設置工作區(qū)域限定，可就近銷售;
關于銷售經(jīng)理崗位職責4
1、按照公司的營銷方針和策略完成既定的銷售任務；
2、公司網(wǎng)絡安全產(chǎn)品的銷售策略和渠道，完成核心代理商的'發(fā)展；
3、根據(jù)目標客戶的實際需求，擴大客戶及相關行業(yè)客戶；
4、收集實際市場、客戶需求和競爭對手，提出銷售建議；
5、組織區(qū)域市場宣傳活動及相關行業(yè)產(chǎn)品展示交流；
關于銷售經(jīng)理崗位職責5
-發(fā)掘并把握銷售機會點，與客戶達成合作意向、簽單，完成銷售任務;
-深度了解分析客戶需求，為客戶提供對應營銷解決方案，拓展業(yè)務合作板塊;
-協(xié)助、監(jiān)督、保障項目的落地與順利實施;
-不斷加強客情建設，提升客戶滿意度;
關于銷售經(jīng)理崗位職責6
1、在銷售總部的領導下，與各部門密切配合完成工作。
2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處樹立榜樣。
3、制定銷售計劃。
4、確定銷售政策。
5、設計銷售模式。
6、銷售人員的'招聘、選擇、培訓和部署。
7、對銷售業(yè)績的調(diào)查和評估。
關于銷售經(jīng)理崗位職責7
1、高級管理職位，協(xié)助決策者制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，負責公司在其功能領域的短期和長期決策和戰(zhàn)略，對公司實現(xiàn)中長期目標產(chǎn)生重要影響；
2、負責公司的業(yè)務拓展和銷售運營，能夠強有力地將計劃轉(zhuǎn)化為結(jié)果；
3、設定銷售目標、銷售模式、銷售策略、銷售預算和獎勵計劃；
4、建立和管理銷售團隊，規(guī)范銷售流程，實現(xiàn)銷售目標；
5、分析新的、原有的分銷系統(tǒng)或銷售渠道的'市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和成本，計算盈虧情況；
6、注重維護和提高公司的市場競爭力，
關于銷售經(jīng)理崗位職責8
1、負責電商平臺產(chǎn)品規(guī)劃及運營、日常管理及推廣
2、策劃和執(zhí)行相關網(wǎng)絡營銷方案，完成銷售目標;
3、負責制訂年度、季度、月度的整體店鋪營銷運營規(guī)劃并執(zhí)行;
4、整理流量、營銷、交易數(shù)據(jù)、產(chǎn)品管理客戶管理數(shù)據(jù)，并進行分析;
5、實施系統(tǒng)性市場調(diào)研，定期匯總行業(yè)數(shù)據(jù)、競爭對手、同類產(chǎn)品的收集、整理與分析，策劃實施消費者調(diào)查，為決策提供市場依據(jù);
6、定期針對推廣運營效果進行跟蹤、評估，及時提出營銷改進措施，并給出切實可行的'改進方案。
關于銷售經(jīng)理崗位職責9
1、負責市場調(diào)研和需求分析；
2、負責年度銷售預測、目標制定和分解；
3、確定銷售部門的目標體系和銷售配額；
4、制定銷售計劃和銷售預算；
5、負責銷售渠道和客戶管理；
6、組建銷售團隊，培訓銷售人員；
關于銷售經(jīng)理崗位職責10
基于新客戶的開發(fā)和原有客戶的深入合作，追求卓越的銷售目標;
與產(chǎn)品，開發(fā)，和銷售支持團隊緊密合作，確保為我們的客戶提供世界一流的.解決方案;
確保我們的產(chǎn)品線滿足市場需求并繼續(xù)發(fā)展業(yè)務;
通過積極參加相關的金融活動，例如論壇，研討會和會展，發(fā)現(xiàn)和挖掘潛在客戶;
使用我們內(nèi)部的CRM系統(tǒng)進行準確，及時的報告，并管理新的和續(xù)訂業(yè)務的合同。
關于銷售經(jīng)理崗位職責11
1、市場調(diào)研調(diào)研；
2、督促銷售專員工作；
3、制定銷售計劃，定期總結(jié)銷售情況；
4、銷售團隊的管理，每個銷售專員的月度績效考核；
5、上下級溝通，不定期開展促銷活動，培訓銷售專家；
6、協(xié)助生產(chǎn)工廠開發(fā)展覽工作分配和新產(chǎn)品。
關于銷售經(jīng)理崗位職責12
1、解答客戶咨詢，幫助客戶安裝調(diào)試設備并介紹設備及軟件的使用。
2、通過客戶的'反饋，優(yōu)化服務;收集客戶的需求情況，及時反饋并提出有效解決建議。
3、進行客戶回訪，提升客戶使用滿意度，對重點客戶進行維護。
4、協(xié)助運營完成各類活動的執(zhí)行，與客戶建立良性溝通關系。
關于銷售經(jīng)理崗位職責13
1、對公司下達的銷售指標擔負直接責任，工作上對營銷經(jīng)理負責；
2、將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部，督導其完成任務；
3、匯總上報項目階段性銷售總結(jié)報告；
4、協(xié)助、指導項目現(xiàn)場銷售主管的日常管理工作；
5、協(xié)調(diào)本項目內(nèi)部及本部與其它部門之間的具體工作；
6、負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作；
7、完成上級領導安排的其它工作；
8、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作；
9、負責項目所有銷售合同及補充協(xié)議的'審核工作；
10、安排、調(diào)動銷售部及客戶服務部開展交屋工作；
11、定期負責對銷控表以及退、換房進行調(diào)控；
12、對現(xiàn)場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查；
13、負責匯總市場調(diào)研信息，準備把握項目經(jīng)營方向，明確項目整體營銷方案；
14、參與項目廣告方案，并提出指導性建議，跟蹤發(fā)布及效果分析；
15、根據(jù)市場動態(tài)審核確認并調(diào)整項目營銷方案；
16、組織并參與相關人員對項目前期開發(fā)的規(guī)劃、設計、戶型等提出建議；
17、指導銷售主管與客戶服務主管完成項目銷售任務；
18、定期主持并參加各種營銷會議；
19、對項目銷售員工的聘用有建議權(quán)。
關于銷售經(jīng)理崗位職責14
一、管理工作
1、負責制訂年度、月度營銷目標計劃，并呈報領導。
2、負責跟進目標計劃的實施。
3、負責營銷實績的管理，并督導所屬文員進行統(tǒng)計、歸類并存檔。
4、負責監(jiān)督所屬部門對于營銷目標的執(zhí)行情況，并制訂月度營銷實績報告。
二、市場信息管理
1、負責市場調(diào)查及預測工作的實施，制訂應對準備策略。
2、負責做好交易往來客戶名簿的登記管理制度，并指導實施。
3、負責做好競爭對手調(diào)查名簿的登記管理制度，并指導實施。
4、負責依據(jù)市場狀況和公司發(fā)展宗旨，對本行業(yè)市場信息及營銷進行整合。
三、績效管理
1、根據(jù)營銷目標計劃，制訂月度考核計劃，并配合行政部進行考核的實施。
2、負責制訂本部門的崗位責任制，輔助提升全體營銷人員的業(yè)務素質(zhì)水平。
3、負責按計劃完成每月貨款回籠。
4、負責收集產(chǎn)品信息，不定期征求客戶對產(chǎn)品質(zhì)量要求和其他質(zhì)量信息，并反饋給公司質(zhì)檢部。
5、負責監(jiān)控營銷項目的實施，督導下屬工作的高效達成。
6、負責在本部門推行目標管理模式，以推動公司經(jīng)營的發(fā)展。
四、對外、公關管理
1、負責制訂營銷外務公關的管理制度，并推行。
2、負責根據(jù)市場狀況，整合市場信息，并提出相關措施。
3、負責加強完善經(jīng)銷商合同，監(jiān)控各類合約的簽訂、建檔工作。
4、負責對大中型客戶的溝通與管理，做好服務跟蹤。
●擬訂年度預算，分解、報批并督導實施。
●根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡。
●根據(jù)網(wǎng)絡發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備。
●匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議。
●洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批。
●把握重點客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)。
●關注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決。
●根據(jù)銷售預算進行過程控制，降低銷售費用。
●參與重大銷售談判和簽定合同。
●組織建立、健全客戶檔案。
●指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作。
●向直接下級授權(quán)，并布置工作。
●定期向直接上級述職。
●定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定。
●根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。
●負責本部門主管級人員任用的提名。
●負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行。
●制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的`工作。
●受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理。
●負責銷售部主管的工作程序的培訓、執(zhí)行、檢查。
●填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行。
●及時對下級工作中的爭議作出裁決。
●每周定期組織例會，并參加廠家有關銷售業(yè)務會議。
銷售部經(jīng)理領導責任
●對銷售部工作目標的完成負責。
●對銷售網(wǎng)絡建設的合理性、健康性負責。
●對確保經(jīng)銷商的信譽負責。
●對確保貨款及時回籠負責。
●對銷售指標制定和分解的合理性負責。
●對銷售部給廠家造成的影響負責。
●對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責。
●對銷售部預算開支的合理支配負責。
●對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負責。
●對銷售部負責監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負責。
●對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責。
銷售部經(jīng)理主要權(quán)力
●有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務工作的管理權(quán)。
●有向營銷總監(jiān)報告的權(quán)力。
●對篩選客戶有建議權(quán)。
●對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán)。
●有權(quán)對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)。
●對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)。
●對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)。
●對直接下級有獎懲的建議權(quán)。
●對所屬下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績有考核權(quán)。
●對限額資金有支配權(quán)。
●有代表廠家與政府相關部門和有關社會團體聯(lián)絡的權(quán)力。
●一定范圍內(nèi)的客訴賠償權(quán)。
●一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán)。
●有退貨處理權(quán)。
●一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。
關于銷售經(jīng)理崗位職責15
崗位職責：
1、負責公司樓盤的推介，接待客戶促進成交；
2、掌握客戶需求，發(fā)掘及跟進潛在客戶，做好對客戶的`追蹤、聯(lián)系；
3、熱情接待，細致講解，耐心服務，為客戶提供滿意的服務；
4、負責市場信息的反饋，定期對銷售數(shù)據(jù)及成交客戶資料進行分析評估，提交銷售總結(jié)報告；
5、協(xié)助銷售主管處理一般日常事務。
任職要求：
1、2年以上樓盤銷售工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先；
2、熟悉當?shù)胤康禺a(chǎn)市場及相關政策法規(guī)，熱愛房產(chǎn)紀經(jīng)行業(yè)；
3、有工作激情和進取精神；
4、具有較強的溝通與談判能力，出色的營銷技巧、銷售技能與說服能力；
5、刻苦耐勞，積極樂觀，誠信務實。
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