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銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

時(shí)間：2024-09-25 17:00:11 銷售我要投稿

銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 推薦度：
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銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦【15篇】

　　在發(fā)展不斷提速的社會(huì)中，接觸到崗位職責(zé)的地方越來越多，崗位職責(zé)是指工作者具體工作的內(nèi)容、所負(fù)的責(zé)任，及達(dá)到上級(jí)要求的標(biāo)準(zhǔn)，完成上級(jí)交付的任務(wù)。我們該怎么制定崗位職責(zé)呢？以下是小編精心整理的銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦【15篇】

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　1、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)執(zhí)行，完成銷售指標(biāo)；

　　2、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；

　　3、維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系；

　　4、完成部分技術(shù)支持工作，與客戶進(jìn)行技術(shù)交流；

　　5、負(fù)責(zé)收集市場和行業(yè)信息，加深了解。

　　6、定期回訪區(qū)域內(nèi)的重要客戶和老客戶，及時(shí)了解客戶的要求，挖掘新的'銷售機(jī)會(huì)。

　　1、xx、xx區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)、維護(hù)管理；

　　2、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，承擔(dān)本區(qū)域的銷售任務(wù)、回款目標(biāo)；

　　3、定期上報(bào)本區(qū)域客戶信息，開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；

　　4、收集市場動(dòng)態(tài)與競品信息，及時(shí)上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)；

　　5、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；

　　6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃；

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)證券公司、基金公司、保險(xiǎn)資管等金融機(jī)構(gòu)類客戶的開發(fā)、跟進(jìn)、關(guān)系維護(hù)與管理；

　　2、拜訪老客戶，精準(zhǔn)把握客戶最新動(dòng)態(tài)挖掘新商機(jī)，積極協(xié)調(diào)內(nèi)部資源與客戶間進(jìn)行有效的合作；

　　3、開拓新客戶，準(zhǔn)確理解、把握、發(fā)掘客戶需求，收集行業(yè)內(nèi)最新動(dòng)態(tài)信息，將銷售線索轉(zhuǎn)化為商機(jī)；

　　4、通過積極主動(dòng)發(fā)掘商機(jī)、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升客戶滿意度，完成年度銷售業(yè)績指標(biāo)。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　1、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；

　　2、負(fù)責(zé)年度銷售預(yù)測、目標(biāo)制定和分解；

　　3、確定銷售部門的目標(biāo)體系和銷售配額；

　　4、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算；

　　5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶管理；

　　6、組建銷售團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)銷售人員；

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4

　　1、保證你銷售的產(chǎn)品從出場開始一直到達(dá)銷售最終端的流通過程暢通。

　　2、嚴(yán)格管理渠道中各級(jí)經(jīng)銷商你所銷售產(chǎn)品的進(jìn)銷存數(shù)字，隨時(shí)掌握競品在渠道中的銷售動(dòng)向，及時(shí)反饋給上級(jí)，并提出你的.應(yīng)對措施。

　　3、執(zhí)行上級(jí)下達(dá)的銷售政策。

　　4、如果是經(jīng)理，還要管理好整個(gè)團(tuán)隊(duì)，制定本區(qū)域內(nèi)的銷售計(jì)劃。

　　5、對于重點(diǎn)客戶重點(diǎn)維護(hù)支持，使他們保證你的大部分的銷售產(chǎn)出。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5

　　1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃，形成相應(yīng)的.銷售策略，并確保有效地在城市范圍內(nèi)執(zhí)行；

　　2、完成公司制定的銷售計(jì)劃，達(dá)成團(tuán)隊(duì)業(yè)績；

　　3、負(fù)責(zé)本團(tuán)隊(duì)人員的輔導(dǎo)與管理；

　　4、負(fù)責(zé)管理本團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)活動(dòng)，并提供專業(yè)的輔導(dǎo)與訓(xùn)練；

　　5、根據(jù)一線工作銷售人員的反饋，向公司上層提出產(chǎn)品及流程優(yōu)化建議；

　　6、完成工作報(bào)告及相關(guān)的業(yè)務(wù)匯報(bào)工作。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6

　　根據(jù)銷售部經(jīng)理布置的任務(wù)，擬定自己的工作計(jì)劃，包括客戶分析、政策主攻方向、客戶拜訪時(shí)間、客戶的主要情況及發(fā)展?jié)摿�、客戶的大概情況及發(fā)展趨勢等。

　　根據(jù)歷史資料及信息，分析與確定已有的主要客戶，了解這些客戶的'主要情況及發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　通過定期拜訪、傳真、電話等有效手段與主要客戶保持并發(fā)展良好關(guān)系，同時(shí)開發(fā)新的客戶。

　　在授權(quán)范圍內(nèi)，同客戶商談價(jià)格，與列入的等級(jí)的客戶簽署有關(guān)訂房協(xié)議。

　　直接與各商務(wù)客戶保持聯(lián)絡(luò)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在需求，開發(fā)潛在客戶。

　　負(fù)責(zé)定期提交市場銷售報(bào)告。

　　與相關(guān)部門協(xié)調(diào)做好對重要客人的服務(wù)工作。

　　根據(jù)需要參加飯店行業(yè)，旅游行業(yè)及其他客戶組織的展銷活動(dòng)，會(huì)議和公共關(guān)系活動(dòng)。

　　接受客戶預(yù)訂，及時(shí)快速地予以書面確認(rèn)，并及時(shí)將訂房單送至預(yù)訂部，防止工作脫節(jié)。

　　負(fù)責(zé)做好每日銷售報(bào)告、每周計(jì)劃安排、每月客戶分析等。

　　及時(shí)反饋客戶的意見或投訴,并將處理結(jié)果及時(shí)告知客戶,體現(xiàn)酒店高效率和高標(biāo)準(zhǔn)。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7

　　1）負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目信息的收集，工程項(xiàng)目進(jìn)展的跟進(jìn)，結(jié)合公司現(xiàn)有產(chǎn)品開拓市場；

　　2）負(fù)責(zé)項(xiàng)目開拓、談判、報(bào)價(jià)、合同條款的'協(xié)商及合同簽訂等事宜；

　　3）制定客戶訪問計(jì)劃，分析客戶需求，并與客戶進(jìn)行有效的洽談；

　　4）進(jìn)行有效的客戶管理，維護(hù)良好的客戶關(guān)系；

　　5）完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)及各項(xiàng)銷售指標(biāo)，定期提交有關(guān)銷售報(bào)告。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8

　　崗位職責(zé)：

　　1、重點(diǎn)開拓Memory存儲(chǔ)類相關(guān)客戶，代理的原廠品牌江波龍產(chǎn)品（EMMCEMCPLPDDR3）、力晶產(chǎn)品（DDR3）等；

　　2、根據(jù)公司及部門業(yè)績要求，制定銷售計(jì)劃，客戶拜訪計(jì)劃，目標(biāo)需求分析，尋找合作機(jī)會(huì)。配合FAE導(dǎo)入DI，完成DW；

　　3、完成客戶訂單預(yù)測，備貨，銷售，回款，風(fēng)險(xiǎn)可控成交；

　　4、高效的客戶服務(wù)意識(shí)，及時(shí)高效的反饋客戶需求信息，解決客戶問題，提高合作的.范圍；

　　5、制定與調(diào)整銷售戰(zhàn)術(shù)，有清楚的業(yè)務(wù)開拓方式和計(jì)劃，項(xiàng)目管理推進(jìn)。高效的完成原廠需求的各種客戶分析報(bào)告信息回復(fù)。

　　任職資格：

　　1、大專以上學(xué)歷，理工科/電子相關(guān)專業(yè)；

　　2、熟悉電子行業(yè)，三年以上相關(guān)產(chǎn)品線同崗位工作經(jīng)驗(yàn)；

　　3、具邏輯思考與策略規(guī)劃能力，溝通能力強(qiáng)，做事主動(dòng)

　　4。、具有不畏艱難的精神及良好的抗壓力。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9

　　1、參與或協(xié)助上級(jí)制訂和改進(jìn)公司銷售政策、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展;

　　2、負(fù)責(zé)組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，并完成公司制定的'年度、月度銷售目標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)銷售部門的日常工作和下屬員工的管理、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核，并協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的銷售任務(wù);

　　4、協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10

　　崗位職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司分配的客戶資源和客戶做初步的意向溝通；

　　2、跟進(jìn)意向客戶的`電話回訪工作；

　　3、負(fù)責(zé)來訪客戶的咨詢洽談接待工作；

　　4、負(fù)責(zé)客戶的談判簽約；

　　5、搜集市場信息，掌握競爭對手的市場動(dòng)態(tài)，為公司發(fā)展提供建設(shè)性建議。

　　崗位要求：

　　1、高中或以上學(xué)歷；

　　2、具有1年以上行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；

　　3、思路清晰，具有良好的語言表達(dá)能力，溝通能力，協(xié)調(diào)能力；

　　4、有加盟連鎖招商行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　崗位職責(zé)

　　1.為高端客戶提供一站式服務(wù)；

　　2.執(zhí)行公司規(guī)范語言要求，處理客戶異議，詳細(xì)準(zhǔn)確記錄客戶接觸過程和客戶信息；

　　3.接受和參加公司和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的輔導(dǎo)和訓(xùn)練；

　　任職資格

　　1、大專以上學(xué)歷；

　　2、能以銷售業(yè)績?yōu)楣ぷ鲗?dǎo)向，具良好的培訓(xùn)及輔導(dǎo)技巧；

　　3、良好的人際溝通技巧，管理及領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的能力；

　　4、良好的談判技巧；

　　5、高度責(zé)任心，能在壓力下工作。

　　崗位職責(zé)：

　　1、公司提供資源利用電話進(jìn)行公司項(xiàng)目的介紹及推廣；

　　2、了解和搜集網(wǎng)絡(luò)上各同行及競爭產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)信息；

　　3、公司提供客戶資源通過網(wǎng)絡(luò)及電話進(jìn)行渠道開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展；

　　任職資格：

　　1、市場營銷等相關(guān)專業(yè)

　　2、有電話銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，具有銷售渠道者優(yōu)先；

　　3、精通各種網(wǎng)絡(luò)及電話銷售技巧。

　　4、熟悉互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，熟練使用網(wǎng)絡(luò)交流工具和各種辦公軟件；

　　5、有較強(qiáng)的溝通能力，親和力、凝聚力。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11

　　1.從事電池市場調(diào)研及市場開發(fā)工作。

　　2.匯總客戶需求信息，建立客戶網(wǎng)絡(luò)。

　　3.按計(jì)劃進(jìn)行產(chǎn)品銷售及市場推廣，完成階段銷售目標(biāo)。

　　4.負(fù)責(zé)市場信息的蹄分和反饋，定期提交公司相關(guān)工作報(bào)表。

　　5.積極向潛在客戶推廣公司的產(chǎn)品，培育項(xiàng)目資源，促成項(xiàng)目成交。

　　6.負(fù)責(zé)回收貨款，對銷售完成情況、回款情況等進(jìn)行總結(jié)。

　　7.負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理，維護(hù)公司品牌形象。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12

　　醫(yī)藥銷售經(jīng)理職位要求

　　1.銷售經(jīng)驗(yàn)8年以上,業(yè)績良好,渠道資源豐富,能夠獨(dú)擋一面,能夠擔(dān)負(fù)起區(qū)域、大區(qū)、或做過全國市場的人員。

　　2.5年以上銷售一線工作經(jīng)驗(yàn),對市場營銷有深刻認(rèn)知,有良好的市場開拓能力及判斷能力,以及較強(qiáng)的組織管理能力。

　　3.相應(yīng)專業(yè)知識(shí),以及營銷、商業(yè)、金融、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)、心理學(xué)知識(shí)。

　　醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)/工作內(nèi)容

　　1.區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行。

　　2.指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時(shí)跟蹤資信使用情況。指導(dǎo)下屬提高回款技能,確保貨款順利回收。

　　3.審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用,保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo)。

　　4.指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實(shí)現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標(biāo)。

　　5.建立順暢的客戶溝通渠道;負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的`重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時(shí)了解客戶要求;及時(shí)處理客戶異議和投訴。

　　6.對客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性,為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持

　　7.組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等,建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13

　　1、開發(fā)維護(hù)市場資源，定期客戶溝通保持良好關(guān)系，維護(hù)景區(qū)合作資源。

　　2、參與景區(qū)各項(xiàng)宣傳活動(dòng)，收集行業(yè)信息，整理開發(fā)客戶資源。

　　3、建立和拓展銷售渠道，提升市場占有率。

　　4、收集意見，分析客戶需求，對景區(qū)發(fā)展和產(chǎn)品改善提供建議。

　　5、按部門管理制度有效完成各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14

　　1、依據(jù)公司整體營銷計(jì)劃，負(fù)責(zé)制訂區(qū)域內(nèi)年度銷售計(jì)劃、月度計(jì)劃等并組織實(shí)施

　　2、及時(shí)向轄區(qū)內(nèi)經(jīng)理傳達(dá)公司的有關(guān)政策，指導(dǎo)開展業(yè)務(wù)工作；針對市場出現(xiàn)的問題提出指導(dǎo)性方案；

　　3、負(fù)責(zé)組織市場的開拓，建立銷售網(wǎng)絡(luò)、做好學(xué)校開發(fā)，人員配置計(jì)劃，銷售團(tuán)隊(duì)人員的組建與培訓(xùn)；

　　4、協(xié)助辦事處經(jīng)理作好空白學(xué)校市場的開發(fā)工作，如細(xì)分區(qū)域或?qū)W校市場；

　　5、選擇和管理區(qū)域內(nèi)學(xué)�？蛻舨⑦M(jìn)行定期拜訪；

　　6、建立區(qū)域重要客戶聯(lián)系，組織做好客戶信息的收集整理工作，完善客戶數(shù)據(jù)庫；

　　7、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售人員日常管理、業(yè)務(wù)培訓(xùn)與考核工作；

　　8、選擇并管理、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)客戶，加強(qiáng)售后服務(wù)與資信管理，及時(shí)做好客戶聯(lián)系與關(guān)系維護(hù)工作，及時(shí)處理客戶投訴，保證客戶滿意度；

　　9、協(xié)同市場部做好市場調(diào)研和轄區(qū)內(nèi)的品牌推廣活動(dòng)；

　　10、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶到總部視察工作的'接待安排；任職要求：

　　1、依據(jù)公司整體營銷計(jì)劃，負(fù)責(zé)制訂區(qū)域內(nèi)年度銷售計(jì)劃、月度計(jì)劃等并組織實(shí)施

　　2、及時(shí)向轄區(qū)內(nèi)經(jīng)理傳達(dá)公司的有關(guān)政策，指導(dǎo)開展業(yè)務(wù)工作；針對市場出現(xiàn)的問題提出指導(dǎo)性方案；

　　3、負(fù)責(zé)組織市場的開拓，建立銷售網(wǎng)絡(luò)、做好學(xué)校開發(fā)，人員配置計(jì)劃，銷售團(tuán)隊(duì)人員的組建與培訓(xùn)；

　　4、協(xié)助辦事處經(jīng)理作好空白學(xué)校市場的開發(fā)工作，如細(xì)分區(qū)域或?qū)W校市場；

　　5、選擇和管理區(qū)域內(nèi)學(xué)�？蛻舨⑦M(jìn)行定期拜訪；

　　6、建立區(qū)域重要客戶聯(lián)系，組織做好客戶信息的收集整理工作，完善客戶數(shù)據(jù)庫；

　　7、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售人員日常管理、業(yè)務(wù)培訓(xùn)與考核工作；8、選擇并管理、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)客戶，加強(qiáng)售后服務(wù)與資信管理，及時(shí)做好客戶聯(lián)系與關(guān)系維護(hù)工作，及時(shí)處理客戶投訴，保證客戶滿意度；

　　9、協(xié)同市場部做好市場調(diào)研和轄區(qū)內(nèi)的品牌推廣活動(dòng)；10、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶到總部視察工作的接待安排；區(qū)域銷售經(jīng)理有哪些需要具備的職責(zé)呢篇14職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域新客戶開發(fā)、老客戶關(guān)系維護(hù)；2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售渠道的拓展，尋找更多合作客戶；

　　3、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)市場信息的收集及競爭對手的分析，掌握市場動(dòng)態(tài)；

　　4、及時(shí)跟進(jìn)銷售情況并分析，提出改進(jìn)意見。

　　任職資格

　　1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)；

　　2、熱愛銷售工作，一年以上IT硬件區(qū)域銷售經(jīng)驗(yàn)，有區(qū)域銷售、電話銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

　　3、有條碼硬件或POS硬件銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

　　4、具備優(yōu)秀的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)；5、工作主動(dòng)、反應(yīng)敏捷、具有較強(qiáng)的溝通能力和抗壓能力。