關(guān)于銷售經(jīng)理職責15篇(經(jīng)典)
關(guān)于銷售經(jīng)理職責1
一、管理工作
1、負責制訂年度、月度營銷目標計劃，并呈報領(lǐng)導。
2、負責跟進目標計劃的實施。
3、負責營銷實績的管理，并督導所屬文員進行統(tǒng)計、歸類并存檔。
4、負責監(jiān)督所屬部門對于營銷目標的執(zhí)行情況，并制訂月度營銷實績報告。
二、市場信息管理
1、負責市場調(diào)查及預測工作的實施，制訂應對準備策略。
2、負責做好交易往來客戶名簿的登記管理制度，并指導實施。
3、負責做好競爭對手調(diào)查名簿的登記管理制度，并指導實施。
4、負責依據(jù)市場狀況和公司發(fā)展宗旨，對本行業(yè)市場信息及營銷進行整合。
三、績效管理
1、根據(jù)營銷目標計劃，制訂月度考核計劃，并配合行政部進行考核的實施。
2、負責制訂本部門的崗位責任制，輔助提升全體營銷人員的業(yè)務素質(zhì)水平。
3、負責按計劃完成每月貨款回籠。
4、負責收集產(chǎn)品信息，不定期征求客戶對產(chǎn)品質(zhì)量要求和其他質(zhì)量信息，并反饋給公司質(zhì)檢部。
5、負責監(jiān)控營銷項目的實施，督導下屬工作的高效達成。
6、負責在本部門推行目標管理模式，以推動公司經(jīng)營的發(fā)展。
四、對外、公關(guān)管理
1、負責制訂營銷外務公關(guān)的管理制度，并推行。
2、負責根據(jù)市場狀況，整合市場信息，并提出相關(guān)措施。
3、負責加強完善經(jīng)銷商合同，監(jiān)控各類合約的簽訂、建檔工作。
4、負責對大中型客戶的溝通與管理，做好服務跟蹤。
●擬訂年度預算，分解、報批并督導實施。
●根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡。
●根據(jù)網(wǎng)絡發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備。
●匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議。
●洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批。
●把握重點客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)。
●關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決。
●根據(jù)銷售預算進行過程控制，降低銷售費用。
●參與重大銷售談判和簽定合同。
●組織建立、健全客戶檔案。
●指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作。
●向直接下級授權(quán)，并布置工作。
●定期向直接上級述職。
●定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定。
●根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。
●負責本部門主管級人員任用的提名。
●負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行。
●制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的'工作。
●受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理。
●負責銷售部主管的工作程序的培訓、執(zhí)行、檢查。
●填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行。
●及時對下級工作中的爭議作出裁決。
●每周定期組織例會，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務會議。
銷售部經(jīng)理領(lǐng)導責任
●對銷售部工作目標的完成負責。
●對銷售網(wǎng)絡建設的合理性、健康性負責。
●對確保經(jīng)銷商的信譽負責。
●對確保貨款及時回籠負責。
●對銷售指標制定和分解的合理性負責。
●對銷售部給廠家造成的影響負責。
●對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責。
●對銷售部預算開支的合理支配負責。
●對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負責。
●對銷售部負責監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負責。
●對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責。
銷售部經(jīng)理主要權(quán)力
●有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務工作的管理權(quán)。
●有向營銷總監(jiān)報告的權(quán)力。
●對篩選客戶有建議權(quán)。
●對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán)。
●有權(quán)對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)。
●對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)。
●對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)。
●對直接下級有獎懲的建議權(quán)。
●對所屬下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績有考核權(quán)。
●對限額資金有支配權(quán)。
●有代表廠家與政府相關(guān)部門和有關(guān)社會團體聯(lián)絡的權(quán)力。
●一定范圍內(nèi)的客訴賠償權(quán)。
●一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán)。
●有退貨處理權(quán)。
●一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。
關(guān)于銷售經(jīng)理職責2
1.負責全面管理銷售流程，完成總經(jīng)理發(fā)布的'銷售指標。
2、與廣州本田授權(quán)銷售服務中心各職能部門協(xié)調(diào)溝通。
3.實施廣州本田的運營標準。
4.建立、培訓和維護以客戶為中心的銷售團隊。
5.市場分析、管理、促銷策劃和信息反饋。
6.負責銷售人員的培訓和考核。
7.處理客戶投訴，及時向廣州本田反饋質(zhì)量問題。
8.當車輛出現(xiàn)重大問題時，進行協(xié)調(diào)和處理。
9.協(xié)調(diào)銷售部與公司其他只能部分的工作和關(guān)系。
負責客戶管理。
關(guān)于銷售經(jīng)理職責3
1、市場調(diào)研調(diào)研；
2、督促銷售專員工作；
3、制定銷售計劃，定期總結(jié)銷售情況；
4、銷售團隊的管理，每個銷售專員的月度績效考核；
5、上下級溝通，不定期開展促銷活動，培訓銷售專家；
6、協(xié)助生產(chǎn)工廠開發(fā)展覽工作分配和新產(chǎn)品。
關(guān)于銷售經(jīng)理職責4
1. 傳達銷售信息，跟蹤工作
2. 制作、收集、總結(jié)和分析各種銷售報表
3. 各類文件、銷售報告的傳遞和交付
4. 各類費用報銷審核、收集、報告
5. 負責區(qū)域人員的'考勤管理
6. 聯(lián)系、協(xié)調(diào)、溝通各部門
7. 完成領(lǐng)導分配的其他任務
關(guān)于銷售經(jīng)理職責5
1.完成日、周、月、季相關(guān)信息反饋及各種報表的傳遞和聯(lián)系。
2.負責日/月/年銷售庫存的統(tǒng)計、匯總和分析，并及時通知銷售人員信息。
3.銷售部門各類數(shù)據(jù)的歸檔整理，監(jiān)督前臺各類客戶信息統(tǒng)計的準確性。
4.負責文件的'收發(fā)、傳遞和歸檔，并按照規(guī)定的程序進行傳遞和審查。
5.負責部門內(nèi)辦公用品的管理和其他日常行政事務。
6.協(xié)助銷售經(jīng)理收發(fā)內(nèi)外文件，管理檔案。
7.協(xié)助部門新員工的輔導工作能力。
關(guān)于銷售經(jīng)理職責6
1.負責每周晚上5:00上交公司報表和庫存。如有特殊情況，可提前打招呼。
2.負責庫存車輛的賬面管理，及時進出倉庫。
3.每月底制定下個月的車型訂單，并提交相關(guān)負責人。訂單必須由總經(jīng)理或銷售經(jīng)理簽字，公司蓋章后方可發(fā)送東風標致。
負責DMS系統(tǒng)的輸入，并確保數(shù)據(jù)的.準確性。
5.負責每月底所有內(nèi)勤工作的匯總。
關(guān)于銷售經(jīng)理職責7
1、負責市場調(diào)研和需求分析；
2、負責年度銷售預測、目標制定和分解；
3、確定銷售部門的目標體系和銷售配額；
4、制定銷售計劃和銷售預算；
5、負責銷售渠道和客戶管理；
6、組建銷售團隊，培訓銷售人員；
關(guān)于銷售經(jīng)理職責8
1、負責熟悉公司新樓盤項目，以及周邊配套，未來發(fā)展規(guī)劃。
2、銷售前期的準備工作。如：市場調(diào)研。競品分析。銷售道具準備。團隊組建、考核、培訓。案場管理制度的編寫等。
3、銷售過程中各環(huán)節(jié)的把控。如：輔助置業(yè)顧問成交、大客戶洽談、問題客戶處理、團隊合作的培養(yǎng)等。
4、早晚會的主持、例會及緊急會議、參與項目策劃及重要節(jié)點活動的籌備。
5、負責落實執(zhí)行項目銷售目標并編制周、月、季度的銷售總結(jié)報告。
6、負責分配項目銷售人員的'銷售任務及計劃行進度。
7、對所管理樓盤的銷售成本預算、分析與控制。
8、銷售環(huán)境的管理及維護。
9、銷售團隊的激勵與獎懲。
10、協(xié)助總經(jīng)理完成其它相關(guān)管理工作。
關(guān)于銷售經(jīng)理職責9
1、 在銷售總部的領(lǐng)導下，與各部門密切配合完成工作。
2、 嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處樹立榜樣。
3、 制定銷售計劃。
4、 確定銷售政策。
5、 設計銷售模式。
6.銷售人員的招聘、選擇、培訓和部署。
7、 對銷售業(yè)績的'調(diào)查和評估。
關(guān)于銷售經(jīng)理職責10
職責：
1.負責網(wǎng)站平臺在公司現(xiàn)有KA客戶中的推廣，管理維護客戶關(guān)系，保持與客戶間的長期戰(zhàn)略合作。
2.按照市場營銷計劃，完成部門客戶注冊數(shù)量、銷售額等指標。
3.負責指導、協(xié)助KA客戶使用平臺訂貨、付款、對賬等流程順利進行。
4.在開拓新市場，維護老客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍的同時收集市場及競爭對手的.情況。
任職要求：
1.大專及以上學歷，專業(yè)不限;
2.有經(jīng)銷商渠道維護，緊固件、工業(yè)產(chǎn)品銷售或B2B平臺地推工作經(jīng)驗優(yōu)先;
3.結(jié)果導向，良好的市場拓展能力和客戶意識，對銷售工作充滿熱情。
4.較強的溝通協(xié)調(diào)能力和人際交往能力，樂觀積極;
關(guān)于銷售經(jīng)理職責11
1、解答客戶咨詢，幫助客戶安裝調(diào)試設備并介紹設備及軟件的使用。
2、通過客戶的反饋，優(yōu)化服務;收集客戶的需求情況，及時反饋并提出有效解決建議。
3、進行客戶回訪，提升客戶使用滿意度，對重點客戶進行維護。
4、協(xié)助運營完成各類活動的'執(zhí)行，與客戶建立良性溝通關(guān)系。
關(guān)于銷售經(jīng)理職責12
1、負責針對商務樓宇、園區(qū)B端客戶、開發(fā)商或物業(yè)群體弱電工程的銷售工作;
2、負責弱電工程方案設計及跟進;
3、弱電工程(建成、在建、改造)包含：樓宇改造、機房搭建、綜合布線、管井管線、門禁、監(jiān)控、閘機、智能產(chǎn)品、智能化解決方案化業(yè)務等;
弱電工程(其中一項即可)等相關(guān)技術(shù)經(jīng)驗：
電話通信系統(tǒng)、計算機局域網(wǎng)系統(tǒng)、音樂/廣播系統(tǒng)、有線電視信號分配系統(tǒng)、出入口控制系統(tǒng)/一卡通系統(tǒng)、停車場收費管理系統(tǒng)、樓宇自控系統(tǒng)、消防報警系統(tǒng)、視頻監(jiān)控系統(tǒng)、弱電機房施工改造;
4、本崗位銷售產(chǎn)品為公司自主研發(fā)：
(1)智能交互水牌，用于商務樓宇大堂、樓層分布、B端企業(yè)客戶信息發(fā)布、企業(yè)品牌文字、視頻觸屏介紹、信息查詢、樓層索引、出入口閘機聯(lián)動、數(shù)據(jù)統(tǒng)計與數(shù)據(jù)導出、環(huán)境監(jiān)測、實時政要新聞直播等多項功能;
(2)智慧商務樓宇出入口閘機管理系統(tǒng)(軟件+硬件)
(3)液晶分隔屏
(4)企業(yè)管理平臺
5、釘釘打卡無需坐班，不設置工作區(qū)域限定，可就近銷售;
關(guān)于銷售經(jīng)理職責13
1.客戶到達展廳時，應立即按照公司的工作流程迎接客戶
2.對于售后車輛，必須參照公司的流程跟蹤服務
3.確保完成月度銷售目標、毛利目標和KPI指標
4.每天填寫并妥善保存客戶信息(來電和來店)
5.準確及時地填寫所有銷售文件(三表卡)
6.確保展車在任何時候都一塵不染，像新的一樣明亮
7.參加公司培訓
8.掌握車輛的特點和性能:系列、規(guī)格、價格、顏色、可選配件和裝飾附件
9.了解競爭對手的產(chǎn)品知識
10.交付前6小時，確保待售車輛狀態(tài)良好，配置與合同規(guī)定一致
11.向車主介紹質(zhì)量保證和維護條款
3.銷售經(jīng)理的職責
1、制定年度銷售計劃，合理分解年度任務；
2.檢查、監(jiān)督和授權(quán)所有交易和訂單，以確保毛利目標的.實現(xiàn)；
3.根據(jù)不同的市場銷售情況，及時、合理、準確地調(diào)整銷售和獎勵政策，確保公司的經(jīng)營業(yè)績；
4.為銷售部和每位銷售顧問制定短期銷售和毛利目標；
5.監(jiān)督和實施銷售流程和銷售管理的標準化；
6.每月制定銷售分析報告
7.制定銷售顧問配額需求計劃
8、監(jiān)督和衡量部門人員的工作效率，并定期進行績效評估
9.建立和維護員工培訓、發(fā)展和激勵的制度
關(guān)于銷售經(jīng)理職責14
1、利用公司優(yōu)勢廣告資源，不斷開拓互聯(lián)網(wǎng)整合營銷市場;
2、熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷模式，了解市場與客戶需求，具有優(yōu)秀的客戶拓展與需求服務能力;
3、在銷售Leader的領(lǐng)導下，根據(jù)銷售團隊所制定的銷售目標開發(fā)新的'銷售渠道、配合完成整個部門的銷售計劃，完成公司下達的業(yè)績目標;
4、重點開拓汽車、快消、金融、網(wǎng)服、家電行業(yè)新客戶，并對老客戶進行維護和管理，提高客戶的忠誠度;
5、根據(jù)客戶需求和市場變化，策劃客戶合作方案，提出可行性合作策略，并快速有效的執(zhí)行。
關(guān)于銷售經(jīng)理職責15
1.銷售總監(jiān)助理應參與公司戰(zhàn)略研究；
2.根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略目標，根據(jù)公司提供的年度經(jīng)營預算和相關(guān)投資建議，制定公司營銷工作的政策和政策，提出公司內(nèi)部營銷管理的改進方案；
3.銷售總監(jiān)助理的工作職責應始終落實公司的各項營銷管理方案；
4.組織相關(guān)市場調(diào)研，收集相關(guān)市場信息，分析營銷對象內(nèi)外環(huán)境，確定目標市場；
5.要經(jīng)常收集分析競爭對象的`信息，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，制定公司相關(guān)競爭策略，組織實施；
6.銷售總監(jiān)助理的工作職責是定位和開發(fā)公司的產(chǎn)品；
7.維護和發(fā)展相關(guān)渠道進行銷售，不斷擴大市場份額；
8.在參與重大業(yè)務談判時，要經(jīng)常與重要客戶保持聯(lián)系，解決業(yè)務發(fā)展中的問題；
9.銷售總監(jiān)助理負責指導客戶建立完善的售后服務，確保滿足用戶需求，提升公司品牌形象。
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