[推薦]銷售經(jīng)理的崗位職責

　　在日新月異的現(xiàn)代社會中，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，制定崗位職責有助于提高內(nèi)部競爭活力，提高工作效率。制定崗位職責的注意事項有許多，你確定會寫嗎？以下是小編為大家收集的銷售經(jīng)理的崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售經(jīng)理的崗位職責1

　　能源行業(yè)銷售經(jīng)理北京中科同向信息技術(shù)有限公司北京中科同向信息技術(shù)有限公司,中科同向,北京中科同向,中科同向崗位要求:

　　1、計算機或營銷相關專業(yè)畢業(yè);

　　2、至少三年以上能源行業(yè)銷售管理經(jīng)驗;

　　3、熟悉能源行業(yè)的銷售流程和技巧,能及時、充分地把握產(chǎn)品和服務的市場變化并了解競爭對手的相關信息;

　　4、在能源行業(yè)有過成功銷售案例者或有一定的能源行業(yè)大資源者優(yōu)先;

　　5、具備獲取專業(yè)知識和銷售業(yè)績的主動性

　　6、性格外向,擁有廣泛的人際關系,團隊協(xié)作意識強;

　　崗位職責:

　　1、學習產(chǎn)品知識,了解數(shù)據(jù)保護、備份、容災軟件行業(yè)發(fā)展形勢;

　　2、制定并執(zhí)行能源行業(yè)銷售計劃。

　　3、能源行業(yè)客戶開發(fā)與維護。

　　4、能源行業(yè)客戶的`維護及信息整理與分析。協(xié)助有關部門做好能源行業(yè)售前、售中與售后服務,及時處理客戶的異議,積極協(xié)調(diào)內(nèi)外資源,提高客戶滿意度,并做好信息整理。

銷售經(jīng)理的崗位職責2

　　崗位職責：

　　1、負責部門在智能化弱電系統(tǒng)、數(shù)據(jù)機房等計算機系統(tǒng)集成業(yè)務的項目銷售工作，完成部門制定的個人銷售指標；

　　2、負責項目銷售的.全過程工作；

　　3、協(xié)助部門經(jīng)理完成公司大型項目的銷售工作，完成公司制定的部門銷售業(yè)績指標；

　　4、開拓、建立與維護公司外部資源關系鏈，包括：用戶、行業(yè)主管單位、行業(yè)專家、咨詢管理單位等行業(yè)資源鏈的關系；

　　5、負責與智能化弱電行業(yè)內(nèi)各大、中型廠商的業(yè)務聯(lián)系，建立并保持長遠良好的戰(zhàn)略合作關系。

　　崗位要求：（業(yè)務知識、業(yè)務素質(zhì)）

　　1、本科及以上學歷，市場營銷、智能樓宇、電子信息、電氣自動化等相關專業(yè)；

　　2、三年以上相關行業(yè)工作經(jīng)驗，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先；

　　3、有較強的溝通能力，抗壓能力，團隊意識佳，能按時完成公司銷售目標；

　　4、男女不限，具有良好的計算機操作技能，能熟練使用辦公工具，有智能化工程或產(chǎn)品相關銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；

　　5、有金融行業(yè)資源者優(yōu)先。

銷售經(jīng)理的崗位職責3

　　職責描述：

　　1、協(xié)助銷售總監(jiān)開展日常的銷售工作，管理銷售人員，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍；

　　2、配合開發(fā)商現(xiàn)場開展各項工作，負責與開發(fā)商溝通并匯報每階段的銷售情況，負責提出需要支持配合的各項事宜；

　　3、銷售經(jīng)理組織晨晚例會，傳達公司下達的工作，負責監(jiān)督調(diào)整售樓中心該組客戶接待的秩序，并保證每個來訪客戶能及時得到置業(yè)顧問的主動接待。

　　4、熟練掌握各項銷售業(yè)務工作，負責現(xiàn)場業(yè)務員的`現(xiàn)場培訓，督促檢查銷售人員的客戶追蹤，對業(yè)務員的銷售成交提供支持；

　　5、引導和控制市場銷售工作的方向和進度，組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售任務及回款任務；

　　6、掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況，及時總結(jié)銷售情況，協(xié)助業(yè)務員及時解決銷售中存在的問題；

　　7、負責組織置業(yè)顧問對市場相關競品樓盤進行調(diào)查，結(jié)合本項目情況與策劃部及時溝通，并做出階段性總結(jié)；

　　8、負責案場銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、審核，負責項目大客戶的開發(fā)與維護；

　　9、協(xié)助處理客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進行客戶滿意度調(diào)查。

　　任職要求：

　　1、統(tǒng)招本科及以上學歷，市場營銷策劃、建筑等相關專業(yè)；

　　2、具有3年以上房地產(chǎn)項目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗，擔任過項目銷售主管同類職位2年以上；

　　3、有強烈的責任心、事業(yè)心以及超強執(zhí)行力、領導組織能力。

　　4、具有良好的職業(yè)道德、和心理素質(zhì)，一定的抗壓能力。

銷售經(jīng)理的崗位職責4

　　崗位職責：

　　負責公司視頻產(chǎn)品銷售管理和渠道經(jīng)銷商開拓;

　　配合市場推廣專員規(guī)劃推廣策略;

　　配合銷售副總經(jīng)理整理分析客戶資料及做好公司年度銷售規(guī)劃。

　　視頻產(chǎn)品主要包括：ipcam、nvr、硬盤、單兵設備、視頻轉(zhuǎn)碼機、智能家居產(chǎn)品和視頻會議系統(tǒng)等。

　　任職要求：

　　有良好的視頻產(chǎn)品內(nèi)銷基層銷售市場開拓經(jīng)歷;

　　有一定客戶基礎和經(jīng)銷商及客戶管理經(jīng)驗;

　　電子專業(yè)優(yōu)先。

銷售經(jīng)理的崗位職責5

　　崗位職責:

　　負責組織編制業(yè)務部相關規(guī)章制度、流程,并貫徹執(zhí)行。

　　負責銷售業(yè)績的考察評估。

　　負責識別和評審客戶的產(chǎn)品,確定與客戶溝通的.方法和渠道。

　　負責銷售情況的及時匯總,匯報并提出合理建議。

　　負責組織人員開發(fā)業(yè)務。

　　負責銷售合同管理、合同款項追蹤。

　　崗位要求:

　　本科及以上學歷,市場營銷/管理等相關專業(yè),有10年以上的相關工作經(jīng)驗。

　　實行標準8小時工作制;

　　免費提供住宿;

　　入職即簽訂正規(guī)勞動合同,繳納“五險一金”;按國家法定節(jié)假日放假,并有帶薪年假、婚假、喪假等福利政策;

　　提供各種員工素質(zhì)培訓、崗位技能培訓,并定期舉行技能考核,合格者予以晉升;

　　定期組織開展各種職工文化、體育等娛樂活動。

銷售經(jīng)理的崗位職責6

　　崗位職責:

　　1、負責產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃,擴大產(chǎn)品市場占有率;

　　2、與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求,做好客戶日常維護工作;

　　3、動態(tài)把握市場價格及客戶信息,定期向公司匯報市場分析及行業(yè)信息和個人工作進展周報;

　　4、高效規(guī)劃客戶拜訪路線及實現(xiàn)回訪服務工作,做好門店產(chǎn)品陳列分銷。

　　崗位要求:

　　1、高效的執(zhí)行力和較強的學習能力;

　　2、具有較強的.溝通表達能力、談判技巧和市場開發(fā)能力;

　　3、具有較強的事業(yè)心和責任心,較強團隊意識和忠誠度;

　　4、能適應經(jīng)常出差

銷售經(jīng)理的崗位職責7

　　1、根據(jù)市場具體情況，做出預測及市場細分，開拓客戶及鞏固客源；

　　2、提出并參與制定銷售計劃并實施落實；

　　3、依據(jù)具體情況與工作重心，制定并及時調(diào)整各種銷售策略；

　　4、負責對銷售人員的酒店產(chǎn)品和銷售技能的培訓；

　　5、完成上級下達的銷售任務；

　　6、帶領團隊成員完成個人及團隊每月銷售任務；

　　7、評估團隊成員的工作業(yè)績和銷售業(yè)績；

　　8、對銷售過程進行有效的`日常管理，監(jiān)控銷售指標的完成進度，定期隨訪客戶；

銷售經(jīng)理的崗位職責8

　　1、依據(jù)公司整體營銷目標及營銷策略，完成公司分配的區(qū)域銷售任務。

　　2、及時反饋所管轄銷售區(qū)域內(nèi)客戶信息及：市場信息。

　　3、負責培養(yǎng)并管理下屬銷售人員。

　　4、保持公司產(chǎn)品在區(qū)域的滿意度，并負責市場渠道開拓。

　　5、及時進行銷售情況匯報。

　　銷售經(jīng)理需要具備的六大能力

　　1、個人意志；

　　2、個人價值觀；

　　3、個性特征；

　　4、專業(yè)培訓；

　　5、個人業(yè)務能力；

　　6、團隊認可。

　　管理者應該承擔更多的責任和壓里，不同性格的人在管理銷售團隊時會有不同的結(jié)果；一個更堅強、更果斷的人更適合做銷售經(jīng)理。好的業(yè)務更容易大家服從，好的業(yè)務和較強的個人能力可以更好的指導其他人員，提高團隊績效。

　　銷售經(jīng)理的基本技能

　　1、組織能力

　　銷售經(jīng)理的工作是開展與銷售相關各項工作，而這些工作都需要周密的計劃，認真的組織。因此強有力的組織能力對一個銷售經(jīng)理來說是十分重要的。

　　例如：廣州中國大酒店于開業(yè)一周年之際照了一張20xx余名職工的“全家�！�，制作成明信片寄給每一位在酒店住過的客人。這種別致的設想產(chǎn)生于酒店公關銷售人員嚴密的組織創(chuàng)意之中。20xx多名職工集中在同一運動場，排成整整齊齊的28排，其中還有一部分職工穿上白色制服，紅白相間形成一個“中”字，這項組織工作并不亞于組織一場運動會。試想，如果銷售經(jīng)理沒有一定的組織能力，這樣的`一項工作能在兩小時內(nèi)完成嗎？

　　2、交際能力

　　銷售經(jīng)理應是社會活動家，他必須視整個社會為自己工作的天地，具備與各式各樣的人交往的能力。善于交際除了具有經(jīng)驗和閱歷外，還要有大量的信息，尋找一個雙方都感受興趣的話題，在自己的周圍吸引一批忠實的聽眾朋友。

　　我們常常看到一些人一旦與他人相識，便能很快找到彼此有共同興趣的話題，很善于與交往對象打交道，雙方經(jīng)過交談加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，關系也可以進一步改善；另有一些人，見了別人后只會平淡地寒暄幾句后就不知所措了。這兩種人的差別在于社交能力的強弱。社交能力是一個銷售經(jīng)理能作出業(yè)績的必要條件。銷售經(jīng)理要善于與各界人士建立親密的交往關系，而且還必須懂得各種社交禮儀。在與顧客洽談的過程中，往往有些問題在正式談判場合中不能得到解決，而在社交場合卻能得到圓滿解決。

　　3、表達能力

　　銷售經(jīng)理在工作中，要贏得各方的配合，就要在語言表達上有一定的訓練。在眾多的場合，需要銷售經(jīng)理介紹企業(yè)和產(chǎn)品。在買賣雙方的談判桌上需要銷售經(jīng)理能言善辨。

　　表達能力包括口頭表達能力和文字表達能力。兩者雖有相通之處，卻不是一回事。文筆流暢、才思敏捷的人未必能出口成章，有的人擅長動筆，而有的人口齒清爽。作為銷售經(jīng)理，不但要勤于動嘴，更要勤于動筆。在日常工作中撰寫工作計劃，工作報告、擬寫演講稿等，都需要銷售經(jīng)理承擔。

　　4、創(chuàng)造能力

　　X、O白蘭地酒，因為品質(zhì)比一般白蘭地好，多為高級宴會選用，怎樣繼續(xù)提高它的知名度，讓這為更多的顧客所熟悉呢？銷售人員為此煞費苦心。后來他們的想法集中到了該酒瓶的設上，既然它的品質(zhì)高，其外觀也應高出一籌。他們沿著主一思路，不斷充實發(fā)展，終于設計出了現(xiàn)在看到的XO白蘭地酒瓶，它的外觀非常富有特征，顯得不同凡響。酒瓶的頸部特別長，相比之下顯出了一種與眾不同的華貴氣派。根據(jù)銷售的要求，他們?yōu)閄O白蘭地酒做的廣告口號也更加幽默“長頸白蘭地，高人一等級”，正好與它的形象彼此襯托，相得益彰。

　　從事銷售工作，大至一個總體計劃的制定，小到一份請柬、一張名片的印制，都可以有不同的做法。作為銷售經(jīng)理，首先要有喚醒自己的創(chuàng)造性天賦，要有一股“別出心裁”的創(chuàng)新精神，善于采用新方法，走新路子。這樣才能引起廣大顧客的注意。

　　5、應變能力

　　在日常工作中，銷售經(jīng)理所接觸的人很復雜，他們有不同的籍貫、性別、年齡、宗教信仰，有不同的文化背景，思想觀念、社會閱歷、生活習慣和交往方式。在銷售過程中，銷售方首先要認真觀察對方的特點，掌握多方風土人情、生活習俗，了解社會各階層的知識水平和涵養(yǎng)，認適應不同顧客的具體要求。社會環(huán)境是不斷變化的，每一因素的變革都會對銷售企業(yè)產(chǎn)生重要影響。如企業(yè)兼并，重組等現(xiàn)象。社會環(huán)境的復雜性和企業(yè)面臨情況的多變性，都要求銷售經(jīng)理具有敵視適應變化的能力和技巧。

　　6、洞察能力

　　由于不同的人在天資、能力、個性、生活閱歷、社會經(jīng)驗等方面存在著不同的差異，因而對一件事情就可能產(chǎn)生不同的看法。又由于各人的地位、擔負的工作及生活習慣不同，從不同的角度支觀察問題時，也會得出不同的結(jié)論。我們在日常工作和生活中可以發(fā)現(xiàn)，有些人擅長察言觀色，而有些人對別人的態(tài)度變化則顯得遲鈍。這說明人們的敏感性和洞察力是有一定差別的。

　　一位成功的推銷小姐這樣說道：“只要你留心觀察，你會發(fā)現(xiàn)對手雖然沉默不語，但你從他的神態(tài)和表情變化中能夠發(fā)現(xiàn)內(nèi)心思想感情的變化。比如在正常情況下，顧客坐著的時候總是腳尖著地的，并且靜止不動；但一到心情緊張的時候，對方的腳尖會不由自主的抬高起來，因此，我只要看到對方腳尖是著地還是抬高，就可以判斷他的內(nèi)心世界是平靜還是緊張。又如，在正常的情況下，吸煙的人熄滅煙蒂大都保留一定的長度，可是一到非正常的情況下，放下的煙蒂就可能很長。所以，如果你發(fā)現(xiàn)對方手中的煙蒂還很長，卻已放下熄滅了，你就要有所準備，對手可能打算告辭了�！睆倪@位小姐的一席話中，可以看出她觀察入微的工作作風。這也道出了她成功的奧秘。

銷售經(jīng)理的崗位職責9

　　1、負責樓宇自控產(chǎn)品、安防產(chǎn)品、消防產(chǎn)品業(yè)務發(fā)展，并達成業(yè)務目標;

　　2、負責中國區(qū)的商業(yè)計劃傳達，制定本區(qū)域內(nèi)的商業(yè)計劃，分析市場機遇，發(fā)展市場戰(zhàn)略，增加市場份額，使利潤最大化;

　　3、負責公司各項政策在本區(qū)域內(nèi)的執(zhí)行， 確保本區(qū)域內(nèi)的市場行為符合公司政策及相關法律法規(guī);

　　4、負責財務管理和控制;

　　5、保障人才和核心技能符合現(xiàn)在及未來商業(yè)增長的`需求，負責有效利用人力資源，整體資源管理和部署，如雇傭、績效考核，與已制定的商業(yè)戰(zhàn)略保持一致性。

銷售經(jīng)理的崗位職責10

　　職責描述:

　　1.負責電信增值業(yè)務的發(fā)展,以物聯(lián)網(wǎng)卡連接為主,適度兼顧手機流量、短信、語音等業(yè)務。

　　2.負責涉及增值業(yè)務的運營平臺需求。

　　3.負責建設增值業(yè)務拓展渠道,包括直銷渠道和合作代理(含線上)渠道。

　　4.負責圍繞著物聯(lián)網(wǎng)及通信領域的其他類增值業(yè)務的拓展。

　　5.負責物聯(lián)網(wǎng)卡等增值業(yè)務與公司物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的協(xié)同發(fā)展。

　　任職要求:

　　1、本科生及以上學歷,形象氣質(zhì)佳;

　　2、善于發(fā)掘客戶的需求,較強的客戶溝通,敏銳的市場洞察力;

　　3、積極、主動、勇于挑戰(zhàn)、具有良好的.服務意識和較強的溝通、協(xié)調(diào)能力;

　　4、熱愛本職工作,做事認真、細心、負責機敏靈活,能適應較大的工作壓力;

　　5、熟練使用office等辦公軟件;

　　6、能夠勝任頻繁出差需求、英語能力優(yōu)秀者優(yōu)先。

銷售經(jīng)理的崗位職責11

　　職責描述:

　　1、負責工程部的全面管理工作及項目工作目標的制訂、分解落實及部門員工的績效考核;

　　2、隨時掌握項目進展情況，及時落實、解決項目跟進中出現(xiàn)的問題并進行反饋;

　　3、有較強的`獨立成交合作能力，個人達成率高及個人項目操作能力強;

　　4、安排本部門員工的分工與協(xié)作，配合完成項目投標相關工作，貫徹實施公司規(guī)章制度;

　　5、完成每個已簽定項目中，實施計劃的制定、用戶需求的分析、施工設計和售后服務等;

　　6、定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢.制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針;

　　7、負責組織、主持部門工作會議，就會議中提出的問題擬定解決方案并組織落實

　　任職要求:

　　1、3年以上市場工作經(jīng)驗，受過管理技能開發(fā)、市場營銷等方面的培訓者優(yōu)先;

　　2、熟悉工程項目開發(fā)及推進流程，具有對項目的整體控制和協(xié)調(diào)能力;

　　3、有較強的市場感知能力，敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能務;具備大型活動的現(xiàn)場管理能務;

　　4、有工程項目客戶資源者優(yōu)先考慮。

　　工程銷售經(jīng)理崗位

銷售經(jīng)理的崗位職責12

　　1.負責PCR診斷產(chǎn)品的銷售，獨立或在經(jīng)銷商配合下完成所承擔的銷售任務。

　　2.配合PCR大區(qū)經(jīng)理建立、健全分銷渠道。

　　3.實施執(zhí)行該區(qū)域營銷及客戶開發(fā)計劃。

　　4.配合大區(qū)經(jīng)理調(diào)査及分析市場。

銷售經(jīng)理的`崗位職責13

　　大區(qū)的銷售經(jīng)理平時的崗位職責以管理好銷售主管及銷售代表,促進銷售部完成銷售目標等,以下整理了詳細的大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責的`資料,僅供參考。

　　1、完成銷售部的使命。

　　2、建立并保持與地區(qū)批發(fā)商的業(yè)務關系。

　　3、實現(xiàn)或超額完成銷售目標及促銷目標。

　　4、管理及發(fā)展銷售主管及銷售代表。

銷售經(jīng)理的崗位職責14

　　1、參與制訂公司的年度銷售計劃，制定每月銷售計劃；

　　2、負責優(yōu)化銷售流程、組織實施銷售流程并進行實時的監(jiān)督；

　　3、負責展廳秩序管理，牽頭重大客戶的營銷工作，維護和拓展業(yè)務合作關系；

　　4、負責根據(jù)以往業(yè)績和市場預期，制訂定貨計劃；

　　5、配合總經(jīng)理負責制定、監(jiān)督銷售價格，并及時做出相應的調(diào)整；

　　6、負責處理客戶抱怨，并按公司規(guī)定的流程進行反饋，提出改進方案并實施；

　　7、參與制訂銷售顧問的.考核計劃和方案，鼓勵積極向上的工作風氣，建立積極的工作環(huán)境和氛圍；

　　8、對直接下屬進行選拔、培訓、指導和評估，并承擔管理責任。

銷售經(jīng)理的崗位職責15

　　職責

　　1、對銷售指標合理統(tǒng)籌、平衡和分析;

　　2、確保所轄項目的良性運作;

　　3、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執(zhí)行及策略調(diào)整;

　　4、對所轄營銷隊伍適時培訓;

　　5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整;

　　6、對公司總經(jīng)理負責，帶領銷售人員完成銷售任務。

　　任職資格

　　1、房地產(chǎn)營銷、市場營銷策劃、建筑等相關專業(yè)，正規(guī)院校�？埔陨蠈W歷;

　　2、具有5年以上大中型房地產(chǎn)項目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗，擔任過項目銷售經(jīng)理同類職位2年以上;

　　3、有主持過大型項目的銷售管理的經(jīng)驗;

　　4、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的能力。

　　案場銷售經(jīng)理的崗位職責9

　　1、完成項目營銷部經(jīng)理下達的銷售指標任務和回款任務(如有銷售任務、，按制度要求完成銷售人員培訓及考核;

　　2、負責銷售部的日常管理和案場管理;

　　3、負責擬訂產(chǎn)品銷售價格策略的執(zhí)行方案，并監(jiān)督執(zhí)行;

　　4、對銷售團隊、分銷商團隊、第三方經(jīng)紀人進行日常的監(jiān)控及管理;

　　5、負責管理銷售人員的.日�？蛻艚哟�、錄入和維護工作，監(jiān)督銷售人員按規(guī)定完成銷售統(tǒng)計及客戶分析;

　　6、按公司制度完成各類報表、報告并提交(日報、月報、銷售專題報告和市場調(diào)研報告等、;

　　7、配合策劃完成宣傳推廣計劃并執(zhí)行，完成活動支持和配合工作;

　　8、組織銷售人員積極拓展客戶資源，做好日�？蛻艟S護工作;

　　9、完善客戶管理制度并建立客戶檔案;

　　10、配合公司客服人員準備客服相關簽約及售后流程及相關資料;

　　11、及時向上級人員反饋銷售管理中的問題，并提出可行性建議;

　　12、完成公司交辦的其他工作任務。

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