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銷售主管崗位職責(zé)

時(shí)間：2024-10-28 18:12:30 銷售我要投稿

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銷售主管崗位職責(zé)(經(jīng)典15篇)

　　在不斷進(jìn)步的社會中，很多地方都會使用到崗位職責(zé)，一份完整的崗位職責(zé)應(yīng)該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權(quán)限、管理職能、主要職責(zé)等。我們該怎么制定崗位職責(zé)呢？下面是小編幫大家整理的銷售主管崗位職責(zé)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售主管崗位職責(zé)(經(jīng)典15篇)

銷售主管崗位職責(zé)1

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的快消渠道的開發(fā)和維護(hù),完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)及其它銷售指標(biāo);

　　2、建立、完善分銷網(wǎng)絡(luò)并提高公司產(chǎn)品覆蓋率(例:流通、商超、餐飲等渠道);

　　3、不斷收集市場各類信息,了解包括競爭對手在內(nèi)的.市場動向、銷售策略、價(jià)格政策情況;

　　4、建立客戶資料及客戶檔案,完成相關(guān)銷售報(bào)表;

　　5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。

銷售主管崗位職責(zé)2

　　1、目標(biāo)區(qū)域/客戶的產(chǎn)品銷售，完成銷售目標(biāo)

　　1）確保通過執(zhí)行公司或上級下達(dá)的活動，促進(jìn)目標(biāo)客戶的銷量，完成銷售目標(biāo)

　　2）確保公司產(chǎn)品在目標(biāo)區(qū)域/客戶的有貨分銷

　　2、終端建設(shè)和維護(hù)

　　1）定期協(xié)同拜訪客戶，指導(dǎo)并協(xié)助代表做好終端建設(shè)方面的工作。確保每一位代表在其崗位上產(chǎn)生___的`工作效率。

　　2）依據(jù)公司終端考核辦法細(xì)則及辦事處零售代表KPI考核指標(biāo)，對管理區(qū)域的終端進(jìn)行不定期的檢查，包括明察和暗訪，確�？己说墓�、公正性，并對全省的終端建設(shè)成績負(fù)責(zé)。

　　3）依據(jù)公司銷售策略及終端管理辦法制定和實(shí)施所轄區(qū)域零售工作計(jì)劃，完成辦事處的終端管理目標(biāo)。

　　3、活動執(zhí)行

　　1）執(zhí)行公司、地區(qū)制定的統(tǒng)一市場活動，并對結(jié)果負(fù)責(zé)。

　　2）保證活動資源的有效使用，對活動效果及真實(shí)性負(fù)責(zé)。

　　4、連鎖總部管理

　　1）完善、更新目標(biāo)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)連鎖、目標(biāo)藥店的檔案。

　　2）定期拜訪管理區(qū)域內(nèi)連鎖公司及大端點(diǎn)的經(jīng)理、庫管、采購、營運(yùn)部的相關(guān)人員，保持公司產(chǎn)品齊全并有合理的庫存。

　　3）針對管理的連鎖進(jìn)行更深層次的合作，負(fù)責(zé)談判及簽訂合作連鎖的協(xié)議，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)協(xié)議檢查執(zhí)行情況，保證協(xié)議執(zhí)行到位。

　　4）制訂和上報(bào)所轄目標(biāo)區(qū)域的產(chǎn)品推廣計(jì)劃，嚴(yán)格執(zhí)行公司操作規(guī)范制度，并能定期搜集、分析和反饋各種市場信息（競品/客戶反饋等）

　　5、日常管理

　　1）對下屬手機(jī)拜訪系統(tǒng)的管理

　　2）做到對下屬每個(gè)月實(shí)地協(xié)訪，達(dá)到檢查監(jiān)督和輔導(dǎo)的目的，并通過手機(jī)系統(tǒng)真實(shí)反饋結(jié)果。

　　3）每月4日提交協(xié)議連鎖的流向電子版及所有重點(diǎn)連鎖的進(jìn)銷存報(bào)表，并保證其真實(shí)、準(zhǔn)確。

　　4）與團(tuán)隊(duì)各成員保持良好的溝通協(xié)作，及時(shí)鼓勵(lì)員工、不斷提高團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性。

　　5）日常例會的組織及培訓(xùn)工作的實(shí)施

銷售主管崗位職責(zé)3

　　1、銷售人員職位,在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求,并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的'任務(wù);

　　2、協(xié)助渠道伙伴策劃市場活動,并負(fù)責(zé)推進(jìn)市場活動展開;

　　3、具備較強(qiáng)的溝通能力、人際交往能力、影響力、客戶導(dǎo)向意識

　　4、完成上級交給的其它事務(wù)性工作。

　　任職資格

　　1、大專以上,熟悉廣東省教育行業(yè),2年以上從事教育相關(guān)行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)

　　2、具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、良好的溝通能力、語言表達(dá)能力和分析判斷能力;

銷售主管崗位職責(zé)4

　　崗位職責(zé)：

　　1、通過網(wǎng)絡(luò)方式溝通，為潛在客戶提供課程服務(wù)咨詢，邀請意向客戶到教學(xué)中心進(jìn)行課程體驗(yàn)；

　　2、搭建網(wǎng)絡(luò)銷售流程的整體環(huán)節(jié)，包括網(wǎng)絡(luò)體系搭建及優(yōu)化，人員招聘，培訓(xùn)，激勵(lì)考核等；

　　3、從一線銷售成長為的網(wǎng)銷管理者，在不同成長階段有較多top sales的'記錄；

　　4、培訓(xùn)及培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)銷售人員，幫助員工完成個(gè)人業(yè)績指標(biāo)；

　　4、善于挖據(jù)客戶需求，具備較強(qiáng)的從客戶弱需求轉(zhuǎn)化為有效銷售需求的能力；

　　5、監(jiān)督并輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員工作，完善工作流程，提出績效改進(jìn)方案，制定有效的激勵(lì)規(guī)則；

　　6、定期統(tǒng)計(jì)及完善各類銷售數(shù)據(jù)及市場數(shù)據(jù)，并根據(jù)溫斯頓整體業(yè)務(wù)目標(biāo)進(jìn)行總結(jié)和優(yōu)化。

　　任職資格：

　　1、大�；蛞陨蠈W(xué)歷；

　　2、具有大型網(wǎng)絡(luò)營銷中心的管理經(jīng)驗(yàn)，具有教育培訓(xùn)行業(yè)相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)尤佳；

　　2、溝通能力強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；

　　3、具備較強(qiáng)的語言表達(dá)能力、理解能力、客戶關(guān)系管理能力，較強(qiáng)的服務(wù)意識，情緒管理能力強(qiáng)；

　　4、有較強(qiáng)的工作責(zé)任心、客戶服務(wù)意識和團(tuán)隊(duì)合作意識，并具有較強(qiáng)的執(zhí)行力；

　　5、豐富的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，能耐受高度的工作壓力和挑戰(zhàn)，對教育市場營銷工作有較深認(rèn)知；

　　6、3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有從事網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)1年以上。

銷售主管崗位職責(zé)5

　　1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目現(xiàn)場施工管理工作，內(nèi)容包括落實(shí)水源、電源、氣源、排污、通訊、閉路等接口和土地紅線內(nèi)場地布置、三通一平等；

　　2、對工程實(shí)施過程中的質(zhì)量、進(jìn)度、投資的監(jiān)督、檢查和管理，督促設(shè)計(jì)、監(jiān)理、施工單位按合同要求完成相關(guān)工作。

　　3、負(fù)責(zé)施工過程中工程圖紙，技術(shù)資料的審查及管理，協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)單位做好有關(guān)工程圖設(shè)計(jì)，協(xié)調(diào)施工單位正確理解設(shè)計(jì)意圖，解決施工期間出現(xiàn)的設(shè)計(jì)問題。

　　4、全面負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的.施工技術(shù)管理，組織做好圖紙會審、技術(shù)交底、設(shè)計(jì)變更、驗(yàn)工計(jì)價(jià)、相關(guān)驗(yàn)收等各項(xiàng)技術(shù)工作。

　　5、積極參與同施工、監(jiān)理、設(shè)計(jì)單位的溝通、協(xié)調(diào)，落實(shí)各項(xiàng)要求。

　　6、日常工作常駐工地，及時(shí)解決現(xiàn)場出現(xiàn)的技術(shù)、質(zhì)量、安全問題，組織制定方案、措施，確保安全、質(zhì)量、工期和環(huán)境目標(biāo)要求。

　　7、督促、檢查、指導(dǎo)施工過程中記錄、內(nèi)業(yè)資料的積累。負(fù)責(zé)組織竣工資料的編制、整理和移交。

　　8、參與工程竣工驗(yàn)收、試運(yùn)營準(zhǔn)備和試運(yùn)營工作、負(fù)責(zé)落實(shí)工程完工后因質(zhì)量問題發(fā)生的返修和質(zhì)保期間的維修工作。

　　9、積極與公司其他部門協(xié)調(diào)解決工程相關(guān)問題。

　　10、完成工程部和公司交辦的其他工作。

　　11、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計(jì)劃，執(zhí)行并反饋；

　　12、監(jiān)督、匯報(bào)部門銷售任務(wù)的完成情況；

　　13、控制并管理部門的整體業(yè)務(wù)發(fā)展，并對現(xiàn)場售樓處進(jìn)行管理；

　　14、開展銷售代表的培訓(xùn)，以有效完成公司銷售經(jīng)營目標(biāo)；

　　15、維護(hù)并開拓客戶建立經(jīng)常性聯(lián)系渠道。

　　16、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計(jì)劃，執(zhí)行并反饋；

　　17、監(jiān)督、匯報(bào)部門銷售任務(wù)的完成情景；

　　18、控制并管理部門的整體業(yè)務(wù)發(fā)展，并對現(xiàn)場售樓處進(jìn)行管理；

　　19、開展銷售代表的培訓(xùn)，以有效完成公司銷售經(jīng)營目標(biāo)；

　　20、維護(hù)并開拓客戶建立經(jīng)常性聯(lián)系渠道。

　　21、對銷售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析；

　　22、確保所轄項(xiàng)目的良性運(yùn)作；

　　23、制定本項(xiàng)目年度營銷任務(wù)及營銷可行性方案，負(fù)責(zé)計(jì)劃執(zhí)行及策略調(diào)整；

　　24、對所轄營銷隊(duì)伍適時(shí)培訓(xùn)；

　　25、與客戶溝通收集項(xiàng)目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整；

　　26、負(fù)責(zé)現(xiàn)場銷售的組織及流程控制，帶領(lǐng)小組參與一線銷售工作；

　　27、能及時(shí)發(fā)現(xiàn)案場銷售存在的問題并協(xié)助解決；

　　28、對置業(yè)顧問進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)指導(dǎo)及協(xié)助，負(fù)責(zé)銷售人員的日常培訓(xùn)；

　　29、對公司營銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。

銷售主管崗位職責(zé)6

　　線上銷售主管(紅酒) 中國船舶工業(yè)物資華南有限公司中國船舶工業(yè)物資華南有限公司

　　1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,擴(kuò)展線上銷售平臺進(jìn)行產(chǎn)品的線上銷售。

　　2、負(fù)責(zé)線上銷售平臺的銷售建單、商品交付、發(fā)貨等工作。

　　3、利用SEO、微信、微博、博客、論壇、活動等手段推廣平臺以提升流量及轉(zhuǎn)化率,完成銷售任務(wù)指標(biāo)。

　　4、負(fù)責(zé)提高平臺會員的`注冊量,并提高會員活躍度及粘度。

　　5、搜集與尋找資料,建立客戶檔案。

　　6、不定期進(jìn)行調(diào)研和用戶需求分析,客戶回訪。

　　7、負(fù)責(zé)提高平臺的各項(xiàng)運(yùn)營指標(biāo),提升平臺自身價(jià)值,并通過定期對數(shù)據(jù)的分析、總結(jié),提出并制定平臺改善或提升策略。

　　任職資格:

　　1、具有一年以上線上銷售工作經(jīng)驗(yàn)。

　　1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷,具有創(chuàng)業(yè)精神,人品端正,對互聯(lián)網(wǎng)有強(qiáng)烈興趣,并對電子商務(wù)充滿熱情。

　　2、良好的學(xué)習(xí)能力和分析解決問題能力,主動性高,學(xué)習(xí)意愿強(qiáng),執(zhí)行力強(qiáng)。

　　3、熟悉京東、唯品會等一線電商平臺特點(diǎn)及業(yè)務(wù)流程,熟悉銷售、渠道建設(shè)、策劃等,有上述平臺之一運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

　　4、具備良好的對外溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力,有良好的抗壓能力。

銷售主管崗位職責(zé)7

　　1、開發(fā)客戶餐飲渠道、連鎖型便利店渠道（社區(qū)團(tuán)購、山姆會員商店、ole超市、盒馬鮮生）；

　　2、從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品的`研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。

　　3、跟進(jìn)訂單落實(shí)結(jié)果，建立良好的客戶關(guān)系；

　　4、跟客戶對帳回款。

銷售主管崗位職責(zé)8

　　1、負(fù)責(zé)現(xiàn)場考勤和銷售人員的排班、值班工作;

　　2、負(fù)責(zé)監(jiān)督、協(xié)調(diào)銷售人員之間的關(guān)系，并指導(dǎo)銷售員的銷售工作并糾正銷售人員在工作中出現(xiàn)的錯(cuò)誤的工作;

　　3、負(fù)責(zé)處理銷售人員和客戶之間出現(xiàn)的糾紛;

　　4、對部門的市調(diào)結(jié)果進(jìn)行匯總分析，及時(shí)提出合理有效的營銷策略;按照公司批準(zhǔn)的整體促銷計(jì)劃和方案，協(xié)助銷售部經(jīng)理組織和努力完成項(xiàng)目的銷售工作;

　　5、協(xié)助督促完成部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)(如合同抵押和備案、合同公證、款項(xiàng)催款、按揭進(jìn)程、"三證"的辦理等);

　　6、協(xié)助銷售部經(jīng)理協(xié)調(diào)和處理客戶和業(yè)主的各類投訴及反饋的有關(guān)信息，認(rèn)真做好售前、售后的`各項(xiàng)服務(wù)工作;

　　7、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系渠道的建立和維護(hù)的工作;

　　8、負(fù)責(zé)對銷售上碰到的疑難問題，提出建設(shè)性的意見，及時(shí)整理上報(bào)部門經(jīng)理并盡快研究處理;

　　9、定期向部門經(jīng)理提交個(gè)人工作總結(jié)和工作目標(biāo);

　　10、負(fù)責(zé)銷售部銷售人員晨會的主持工作;

　　11、負(fù)責(zé)組織客戶資料和信函發(fā)送的工作;

　　12、負(fù)責(zé)全面了解工程的施工進(jìn)度的工作;

　　13、參與項(xiàng)目策劃工作、售樓處樣板房方案及裝修標(biāo)準(zhǔn)方案的制定工作和協(xié)助銷售部經(jīng)理組織實(shí)施工作;

　　14、負(fù)責(zé)完成銷售部經(jīng)理交辦的其它任務(wù)的工作。

銷售主管崗位職責(zé)9

　　職位描述

　　1、負(fù)責(zé)公司電商渠道，銀行信用卡積分渠道的銷售及維護(hù)工作；

　　2、溝通各渠道，落實(shí)分銷客戶推廣政策，檢測各活動效果，提出合理的發(fā)展建議；

　　3、根據(jù)公司目標(biāo)完成銷售任務(wù)，貫徹執(zhí)行公司的`銷售策略；

　　4、建立并維護(hù)與客戶良好的客情關(guān)系；

　　任職要求

　　1、具備市場營銷、開拓及管理能力，3年以上電子商務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)；

　　2、熟悉掌握互聯(lián)網(wǎng)及所在行業(yè)資訊、政策等信息，熟悉同行業(yè)競爭對手產(chǎn)品情況等；

　　3、具備優(yōu)秀的溝通能力，銷售技巧、談判能力；

　　4、具有獨(dú)立工作和處理問題的能力；

銷售主管崗位職責(zé)10

　　1：定期起草銷售代表的工作方案、人員支配，并負(fù)責(zé)方案和支配的實(shí)施。

　　2：銷售代表的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查、控制、監(jiān)督銷售流程，保證銷售業(yè)務(wù)按方案、程序順當(dāng)舉行。

　　3：銷售代表的入職培訓(xùn)和平時(shí)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　4：銷售現(xiàn)場與各種銷售活動現(xiàn)場的組織、鼓動、巡檢與協(xié)調(diào)，銷售現(xiàn)場環(huán)境、氣氛的調(diào)整、調(diào)度。

　　5：銷售代表的考核及平時(shí)人員管理，銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，并提交人員使用與管理建議。

　　6：定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交業(yè)務(wù)分析報(bào)告（客戶分析、銷售策略效果與建議等），并組織銷售代表舉行市場調(diào)研。

　　7：定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交工作方案和總結(jié)。

　　8：負(fù)責(zé)銷售資料的監(jiān)控和預(yù)備。

　　9：完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的`暫時(shí)性工作。

　　10：對項(xiàng)目部銷售代表負(fù)有直接的考核權(quán)，要求考核工作公平、藏匿、公正，提供業(yè)務(wù)員的公正競爭環(huán)境和條件，禁止浮現(xiàn)不合理的競爭現(xiàn)象。

　　11：嚴(yán)格落實(shí)公司考勤規(guī)定，聽從項(xiàng)目銷售經(jīng)理的管理和工作支配。

銷售主管崗位職責(zé)11

　　1、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)營銷中心的整體正常運(yùn)作；

　　2、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)營銷中心相關(guān)規(guī)定及制度的出臺；

　　3、維持網(wǎng)絡(luò)營銷中心良好的營銷業(yè)績；

　　4、掌握市場動態(tài)，策劃并制定可行的有效的適合與公司及產(chǎn)品的'網(wǎng)絡(luò)營銷策略；

　　5、主要負(fù)責(zé)開拓及維護(hù)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道；

　　6、對本部門進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)培訓(xùn)工作；

　　7、監(jiān)控及督導(dǎo)下屬的目標(biāo)執(zhí)行情況；

　　8、主要負(fù)責(zé)維護(hù)提升網(wǎng)絡(luò)渠道營銷規(guī)模；

　　9、電子商務(wù)網(wǎng)站同業(yè)分析，用戶需求分析，相關(guān)文檔撰寫；

　　10、搜索引擎推廣，關(guān)鍵詞優(yōu)化，口碑推廣完善和推廣人的指導(dǎo)，負(fù)責(zé)論壇和點(diǎn)評的優(yōu)化和管理，負(fù)責(zé)網(wǎng)站的搜索優(yōu)化，相關(guān)網(wǎng)站的合作。

　　11、配合公司業(yè)務(wù)大范圍地在相適應(yīng)的網(wǎng)站上進(jìn)行信息發(fā)布與管理；

　　12、順利完成信息發(fā)布，訂單評估，訂單跟蹤，售后服務(wù)等工作。

　　13、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交代的其它事宜。

銷售主管崗位職責(zé)12

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)，對各區(qū)域市場、目標(biāo)渠道做好市場分析及計(jì)劃，制定團(tuán)隊(duì)銷售策略;

　　2、開發(fā)食品廠、香精香料廠等食品加工廠，維護(hù)客情關(guān)系，推進(jìn)市場工作;

　　3、負(fù)責(zé)利用各種傳播渠道，做好品牌的宣傳、推廣、消費(fèi)者教育等，并控制好預(yù)算費(fèi)用;

　　4、執(zhí)行公司的賬款政策，期內(nèi)或者提前賬款回籠。

銷售主管崗位職責(zé)13

　　1，負(fù)責(zé)前期與意向客戶電話溝通，對意向客戶回訪及有效的邀約考察；

　　2，具有較好的商務(wù)談判能力，負(fù)責(zé)客戶的接待、接洽、簽訂和續(xù)簽工作；

　　3，定期電話回訪，追蹤潛在客戶與客戶建立良好的.關(guān)系，促進(jìn)成交率，提高品牌口碑傳播概率；

　　4，密切觀察市場動向和主要競爭對手的發(fā)展動態(tài)，收集市場信息了解市場需求，提供公司準(zhǔn)確、詳實(shí)的市場調(diào)研資料。

　　5、更好的組建團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)技能，并且?guī)椭鷪F(tuán)隊(duì)更好的完成公司下發(fā)的任務(wù)。

銷售主管崗位職責(zé)14

　　1、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，建立團(tuán)隊(duì)銷售培訓(xùn)。

　　2、完成團(tuán)隊(duì)業(yè)績指標(biāo)。

　　3、監(jiān)督員工上班紀(jì)律，督促員工認(rèn)真完成每天工作指標(biāo)。

　　4、在直銷經(jīng)理的帶領(lǐng)下，制定團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃，分解團(tuán)隊(duì)任務(wù)到每位員工。 5、負(fù)責(zé)組織團(tuán)隊(duì)人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

　　6、解決員工無法完成的問題，幫組其順利完成任務(wù)。

　　7、完成團(tuán)隊(duì)的日常考核。（考勤，各項(xiàng)報(bào)表，帶組量，業(yè)績統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)） 8、每天對于團(tuán)隊(duì)的`意向客戶一一分析，討論有效方法。

　　9、營造團(tuán)隊(duì)氛圍，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，提高團(tuán)隊(duì)積極性。

　　10、辭退員工，主管向經(jīng)理提交報(bào)告，說明原因，經(jīng)理簽字同意后提交人力資源部備案。

　　11、對于未能通過考核的員工，主管有權(quán)擔(dān)保員工一個(gè)月，擔(dān)保期間，該員工完成一單銷售額，繼續(xù)任職，未能完成一單銷售額該主管團(tuán)隊(duì)當(dāng)月業(yè)績按八折發(fā)放。

　　12、經(jīng)理交待的其他事宜。