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標書制作計劃范文全文
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，一起對今后的學習做個計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編幫大家整理的標書制作計劃范文全文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
標書制作計劃范文全文1
一、分析投保人的保險需求，確定可以滿足需求的保險險種。
從切實分析投保人保險需求的角度出發(fā)，有針對性地提供保險方案。
投保人的保險需求一般可以分為幾類：從人生的風險來看，無外乎意外傷害、年老和疾病，因此保險能提供的保障也基本可以分為意外傷害保險、養(yǎng)老保險和健康醫(yī)療保險。同時健康保險又可以細分為重大疾病險種、一般疾病的門診醫(yī)療及住院醫(yī)療。由此可見，當營銷員初次與客戶接觸時，要了解他的投保意向是什么。目前，隨著保險險種的多樣化，險種設計已不再是單一的生存年金或終身壽險，而是不斷創(chuàng)新，充分滿足各種不同側面印需求。因此恰當?shù)倪x擇保險險種是設計建議書的第一步。例如，每一個人對投保風險選擇的偏好程度不同，不同險種的保障風險不同，故而在為客戶選擇險種時要考慮他對風險的承受能力。一個50歲，個人收入一般的投保人適合有保底利率的分紅險種，而一個25歲，有良好的經(jīng)濟基礎的投保人就可以選擇沒有保底回報率的投資連結險種。再如，一般住院醫(yī)療的需求，保險公司可以提供相應的條款予以滿足，單純印門診醫(yī)療則可能沒有直接可以投保的條款，此時可以選擇投資回報較高的投資型險種替代。這樣，投資產(chǎn)生的收益可以用于一般醫(yī)療費用的補償。
此外，從保險洽談的進度來看，可以分為接觸和說明階段及促成階段。投保人在不同階段的需求顯然是不同的，接觸和說明階段的保險方案應側重在需求分析及險種分析，然而在促成階段則應側重投保人經(jīng)濟能力分析，有效選擇保險金額和保險費。
二、分析投保人的購買心理。
從投保人購買保險的心理因素出發(fā)，分析投保人選擇某一項保險可能考慮的各項因素。如保險公司的實力、信譽、知名度、服務質量等。有時候，可能投保人的風險保障需求已經(jīng)得到了滿足，然而，從購買心理的角度出發(fā)，我們所提供的服務還不能滿足他的`需求。這時我們就要從險種本身脫離出來而宣傳保險服務等軟性問題。
三、設計具體的保險方案。
保險建議書最核心的部分就是設計符合投保人需求的具體方案。方案的合理性是該項業(yè)務能否順利承保的關鍵。因此在一份成功建議書中既要體現(xiàn)專業(yè)性又要具有通俗性的特點。所謂專業(yè)性：保險經(jīng)濟是一項專業(yè)性極強、且又屬于融會多門學科的行業(yè)。目前隨著保險市場的不斷擴大，保險需求的不斷增加，保險條款的設計體現(xiàn)出越來越細化的趨勢。新型險種不斷開發(fā)，要求業(yè)務人員充分分析條款的內(nèi)在含義，其設計開發(fā)的背景和意義，挖掘其滿足不同
層面需求者的特點。這其中運用了大量的經(jīng)濟學理論及數(shù)理計算。如投資類險種對未來收益的測算，不同險種之間的搭配組合。在一份專業(yè)的保險建議書中有精準的數(shù)理計算是極富說服力的，并且這也將是個人保險建議書設計的必然趨勢。所謂通俗性：個人保險建議書針對的客戶畢竟是個人。保險建議書要深入淺出，含有通俗易懂的投保案例來幫助投保人了解他將會從這份保險中獲得怎樣的收益。這應該是極為直觀的展現(xiàn)在投保人面前。固然，現(xiàn)在的投保人在購買保險時的理性成分大大提高，但由于個人投保人畢竟代表的是家庭經(jīng)濟，他所追求的是一種效用最大化的目標。也就是從保險中得到一種最大程度的滿足感，這其中必然包含著極大的感性成分。所以要求個人保險建議書要有一定的情感色彩。
四、制作精美的建議書成品
一份個人保險建議書通常需要包括以下幾部分內(nèi)容。首先要有一個前言部分，其中體現(xiàn)出投保人的各種需求和方案與之的結合點，突出該方案的感性特點;第二是具體方案，其中可以運用列表的方式，突出該方案的理性特點;第三是簡要介紹保險公司的實力、信譽、知名度、服務質量等;最后是提出合作愉快的期許，同時在此充分表現(xiàn)營銷員自身的特點如服務的優(yōu)勢及展業(yè)的優(yōu)秀成績等。
標書制作計劃范文全文2
一、指導思想：
為了進一步提高學生動手實踐能力，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，全面實施素質教育，大力開展科技教育活動，努力提高小學生的科學素養(yǎng)和科技實踐能力，積極培養(yǎng)創(chuàng)新型人才。我校成立了手工制作興趣小組。
二、學生基本情況分析：
手工制作是一項能培養(yǎng)學生動手、動腦，啟發(fā)兒童創(chuàng)造思維的重要活動，是教師引導學生發(fā)揮想象力、創(chuàng)造力的教育活動。學校參加手工制作興趣小組的學生雖然能力參差不齊,但因為對手工制作有著較濃厚的興趣,所以也為活動的開展奠定了基礎。
三、活動目標：
1.教學生學會手工操作的基本技巧和方法。
2.鍛煉學生的`動手能力，陶冶情操。
3.幫助學生在興趣中學習，學習中快樂，快樂中自信，自信中進取。
4.培養(yǎng)學生的科技意識，全面提高學生科學素養(yǎng)。進一步開發(fā)和發(fā)揮學生的創(chuàng)造性思維和創(chuàng)造能力。
5.通過這項活動，讓學生的動手能力，觀察能力等各方面得到很大的提高，同時也讓學生學會廢物利用，提高學生的審美能力和美化
生活的能力。
6.欣賞優(yōu)秀的手工制作作品，從中體會到手工制作與民族文化、生活的密切聯(lián)系，使學生繼承民族文化，熱愛生活，熱愛大自然。
四、教學措施：
1.認真做好手工制作的宣傳動員工作，認識現(xiàn)代科技發(fā)展迅猛，具備創(chuàng)新能力是迎接未來世界挑戰(zhàn)的需要，激發(fā)學生學習、探究科學的興趣。
2.注重總結經(jīng)驗，積累材料。把組織活動過程的所有原始材料全部搜集好，并與作品一并保存。
3.充分動員，多渠道地開展自我展示活動，讓學生充分展現(xiàn)自我。
4.采取各種方式表優(yōu)促劣，激發(fā)學生的學習積極性。
5.做好與各班班主任的協(xié)調(diào)與溝通工作。
20xx年8月26日
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