- 相關推薦
銷售經理崗位職責說明書
現(xiàn)如今，崗位職責對人們來說越來越重要，崗位職責是一個具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非�？鄲腊桑韵率切【幷淼匿N售經理崗位職責說明書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷售經理崗位職責說明書1
崗位職責：
1．負責與合作伙伴進行產品的溝通、推進市場活動的開展；
2．負責公司產品的渠道建設；
3．根據(jù)客戶需求，進行方案的設計、策劃與實施跟蹤；
4．維護與渠道客戶的.關系，與客戶保持暢通的溝通渠道；
5．完成合同項目的跟蹤、簽約及管理。
崗位要求：
1．安防、計算機、通信等相關專業(yè)畢業(yè)，本科以上學歷；
2．有兩年以上安防行業(yè)銷售或售前技術支持工作經驗，對安防行業(yè)及產品有較深刻的了解；
3．具有較強的市場市場開拓能力和商務談判能力；
具有較強的溝通協(xié)調能力，具有進取精神和良好的團隊合作精神
銷售經理崗位職責說明書2
1、保證你銷售的產品從出場開始一直到達銷售最終端的流通過程暢通。
2、嚴格管理渠道中各級經銷商你所銷售產品的'進銷存數(shù)字，隨時掌握競品在渠道中的銷售動向，及時反饋給上級，并提出你的應對措施。
3、執(zhí)行上級下達的銷售政策。
4、如果是經理，還要管理好整個團隊，制定本區(qū)域內的銷售計劃。
5、對于重點客戶重點維護支持，使他們保證你的大部分的銷售產出。
銷售經理崗位職責說明書3
1．區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業(yè)務技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標；
2．銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；
3．銷售費用控制：根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；
4．市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略[2]及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；了解客戶需求動態(tài)，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤；以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目的；
5．客戶關系管理：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的`定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系；
6．售后服務：依據(jù)公司的售后服務[3]規(guī)定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調所轄區(qū)域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作，共同實現(xiàn)售后服務目標；
7．銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持；
8．銷售團隊建設：根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業(yè)務指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。
銷售經理崗位職責說明書4
1、業(yè)務發(fā)展
1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標；
2）在省區(qū)經理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各市場專員，并帶領、監(jiān)督下屬工作和定期評估；
3）不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡，并達到既定銷售目標；
4）親自幫助重點分銷商開發(fā)業(yè)務，持續(xù)推動所轄市場業(yè)務發(fā)展；
5）勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。
2、團隊建設
1）根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要，建立并不斷充實和調整本區(qū)域客戶經理隊伍，并指導下屬建立當?shù)劁N售隊伍；
2）努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶的.組織結構運作水平；
3）在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區(qū)域組織結構的凝聚力；
4）根據(jù)公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧；
5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
3、渠道開發(fā)方面
1）、制定區(qū)域開發(fā)目標及行動計劃；
2）、覆蓋、拜訪目標新市場，完成新銷售點開拓目標；
3）、保障新銷售點的質量符合公司相關標準要求；
4）、提供區(qū)域市場營銷參考策略；
4、具體業(yè)務方面
1）開發(fā)區(qū)域各銷售點，檢查、分析銷售點營業(yè)狀況，評估售點營業(yè)績效；
2）區(qū)域售點的銷售目標管理與分析；
3）收集和整理市場信息，并定期和不定期地向上級領導反饋；
4）負責區(qū)域市場的銷售與管理，完成上級下達的任務指標；
5）招聘、培養(yǎng)和選拔本區(qū)域人員，并進行監(jiān)督管理；
6）激勵、指導和督察下屬員工開拓市場、服務顧客和執(zhí)行相關政策；
7）按企業(yè)規(guī)定的權限，審核與審批下屬員工的銷售費用，以及控制銷售成本；
8）組織召開各種銷售會議，如年度銷售會議、月度銷售會議、日常例會；
9）負責本區(qū)域重點客戶的談判、維護等工作，促成與大客戶的長期合作；
【銷售經理崗位職責說明書】相關文章：
銷售經理崗位說明書01-17
[精華]銷售經理崗位說明書08-27
最新銷售經理崗位說明書10-04
銷售經理崗位說明書3篇(必備)03-15
[實用]銷售經理崗位說明書13篇10-27
銷售經理崗位職責08-27
銷售開票員崗位職責說明書11-12
銷售經理崗位職責06-30
銷售經理的崗位職責11-10