銷售經理的崗位職責（必備15篇）
在社會一步步向前發(fā)展的今天，很多地方都會使用到崗位職責，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質量。我們該怎么制定崗位職責呢？以下是小編為大家收集的銷售經理的崗位職責，歡迎閱讀與收藏。
銷售經理的崗位職責1
1、參與制定所負責區(qū)域全年/半年/季度/月的業(yè)務規(guī)劃(業(yè)務包含但不僅限于：出貨指標、品牌項目推廣、新品上市、明星品打造等)，能夠負責業(yè)務規(guī)劃的落地實施，負責區(qū)域樣板活動打造、負責推動并協(xié)助區(qū)域市場團隊人員進行品牌項目活動落地執(zhí)行，對負責區(qū)域出貨業(yè)績指標負責;
2、能夠與區(qū)域重點客戶的運營/采購負責人保持比較緊密的工作溝通，能夠整合多種活動類型方案，負責活動方案的制定、談判與落地跟進;
3、負責區(qū)域市場團隊賦能帶教、協(xié)助并推動區(qū)域市場團隊人員對品牌項目落地執(zhí)行，能夠調動團隊的主動能力性和積極性，持續(xù)性激勵團隊拿結果;
4、結合區(qū)域業(yè)務開展對大區(qū)培訓師的日常工作安排，對團隊成員的'招募、考核評估有建議權，輔導團隊成員拿結果，解決簡單的團隊沖突;
5、在跨團隊業(yè)務上有一定的專業(yè)判斷，傳承公司團隊文化;
6、能繁為簡，將品牌的項目以易于理解的方式表達出來，提升負責區(qū)域團隊工作效率。
銷售經理的崗位職責2
崗位職責
1、負責南京市場的翼飛雪品牌推廣、翼飛雪產品銷售。
2、收集、分析競爭對手信息，并擬定針對性工作建議，匯報給公司總部。
3、定期工作匯報。
任職資格
1、生物專業(yè)、藥學專業(yè)、醫(yī)學專業(yè)、市場營銷等專業(yè)。
2、有相關工作經驗者優(yōu)先;碩士生優(yōu)先。
3、具備獨立分析、總結、歸納能力。
4、能承受巨大的工作壓力，有主動擔當精神。
提供主動、熱情、滿意、周到的服務。
4.根據公司產品價格及市場策略，獨立處置產品演示、講解、報價、合同條款的'協(xié)商及合同簽訂等事宜。
5.動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告;
6.維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展客戶;
銷售經理的崗位職責3
1. 所負責區(qū)域銷售工作的日常管理
2. 策劃、安排、指導，監(jiān)督本區(qū)域銷售人員的銷售工作
3. 制定本區(qū)域的銷售計劃，完成公司制訂的.銷售目標，確�？蛻舻幕乜�
4. 掌握本公司產品的相關技術，有能力為客戶提供技術服務
5. 負責本區(qū)域經銷商的開發(fā)、溝通和協(xié)調工作
6. 建立并維護通暢的銷售渠道；開發(fā)新客戶，維護現(xiàn)有客戶
銷售經理的崗位職責4
1、負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃;
2、負責制訂本區(qū)域市場開拓、新產品推廣計劃，并組織實施與效果評估;
3、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經銷商進行市場開拓;
4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;
5、負責經銷商和客戶的業(yè)務接洽、咨詢及關系維護;
6、協(xié)助財務部做好經銷商的`信用管理工作，負責經銷商和客戶的合同、資料和檔案管理;
7、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估;
8、負責品牌、價格管理，并協(xié)調處理業(yè)務沖突;提供市場違規(guī)行為的信息，并協(xié)助處理。
銷售經理的崗位職責5
崗位職責:
1、主要負責工程、設計院等渠道的推廣和維護;
2、負責公司工程渠道直銷。包括客戶接洽、簽約、跟進回款等
崗位要求:
1、學歷不限，年齡不限。
2、兩年以上石材行業(yè)工程銷售經驗。
銷售經理的崗位職責6
崗位職責:
1、在上級的領導和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務；
2、開發(fā)客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標；
3、簽定銷售合同，指導、協(xié)調、審核與銷售服務有關的帳目和記錄，協(xié)調運輸等事務；
4、解決客戶就銷售和服務提出的投訴；
5、從銷售和客戶需求的`角度，對產品的研發(fā)提供指導性建議。
任職資格
1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業(yè)；
2、3年以上銷售工作經驗，有銷售支持經驗者優(yōu)先；
3、具備較強的銷售技巧及銷售經驗，市場營銷經驗及渠道拓展經驗；
4、具有較強的溝通能力，組織、協(xié)調能力和團隊管理能力；
5、具有很強的事業(yè)心，熟悉地板優(yōu)先考慮。
銷售經理的崗位職責7
崗位職責:
1、負責招聘渠道的維護和拓展;
2、獨立渠道銷售部門的招聘任務;
3、招聘過程數據分析管理,不斷優(yōu)化工作流程的效率及方法。
任職要求:
1、統(tǒng)招本科以上學歷,人力資源專業(yè)優(yōu)先;
2、有乙方招聘經歷優(yōu)先。
3、使用過豐富的招聘渠道(善于領英、脈脈招聘渠道優(yōu)先);
4、追求招聘結果的達成,抗壓性較好,有較強的'執(zhí)行能力
銷售經理的崗位職責8
崗位基本信息
崗位名稱項目銷售經理所屬部門營銷中心崗位職等
直接上級項目營銷策劃部經理直接下屬銷售專員、客服專員
崗位概要：負責組織開展指定項目產品銷售及管理工作
職責描述
重點工作
1.計劃管理：根據項目開發(fā)總體規(guī)劃、項目開發(fā)計劃，組織擬訂和審核銷售策略、銷售計劃和銷售費用預算；
2.組織領導：根據職能分工和部門工作計劃，明確下屬崗位職責和任務要求，并組織、指導下屬開展工作；及時處理工作中出現(xiàn)的問題，確保本部門各項工作目標的實現(xiàn)；根據公司考核管理制度，負責及時做好對下屬績效考核管理工作；
3.銷售管理：組織開展儲客期的客戶挖掘工作；根據銷售策略和銷售計劃，組織實施銷售策略及銷售計劃，根據銷售日報，匯總編制項目銷控表，并組織對策略、計劃執(zhí)行情況進行檢討，針對市場變化，及時提出銷售策略調整建議；組織開展與財會部核對銷售收款情況；
4.溝通協(xié)調：協(xié)調各銷售專員在銷售中發(fā)生的各類問題；協(xié)調處理銷售過程中與項目（部）公司等相關部門之間的關系；定期向上級領導匯報工作；
一般工作
3.制度建設：參與擬訂和修改公司營銷管理制度及客戶服務管理制度，建立和完善營銷業(yè)務流程，并負責制度及流程的宣導、落實及監(jiān)督檢查工作；
4.其他事項：完成上級交給的'其他臨時性工作任務；
主要責任
1.保證本部門制訂的計劃程序規(guī)范性和內容可行性；
2.保證實現(xiàn)指定項目銷售目標；
3.保證本部門所提供的銷售資料的及時性和準確性；
4.根據公司制度，在本職工作范圍內對下屬工作進行調配、檢查、考核的權力，并對下屬的工作和行為提出獎懲建議的權力；
5.保證本部門各項工作按制度正常、高效運作，無重大違規(guī)行為；
6.妥善處理營銷管理工作中出現(xiàn)的各種異常問題；
崗位權力
1.根據部門工作需要，提出本部門崗位、人員配置和部門費用預算要求的權力；
2.依據公司相關制度，要求各公司和各部門對所轄部門工作予以合理配合的權力；
3.根據公司制度，在本職工作范圍內對下屬工作進行調配、檢查、考核的權力，并對下屬的工作和行為提出獎懲建議的權力；
4.根據公司制度有關規(guī)定，接受培訓，享受薪酬和各項福利政策的權力；
5.在部門職能與權力范圍內，按制度自主開展本職工作的權力；
6.按公司制度享有的其他權力；
任職資格
資歷：建筑、設計、營銷、新聞、廣告等相關專業(yè)，�？萍耙陨蠈W歷或中級及以上職稱，具有三年以上的營銷從業(yè)經驗；
能力：較強的市場洞察力、分析能力、團隊管理能力、溝通協(xié)調能力和文字表達能力；
品質：對企業(yè)忠誠、對工作敬業(yè)，對人真誠；
知識結構：具有較深營銷理論知識及豐富的實戰(zhàn)經驗，具有一定的經濟管理、財務管理及人力資源管理基礎知識；
關鍵指標：計劃目標達成率（銷售進度、銷售收入）、資料提供及時性、資料提供準確性性、重大失誤或違規(guī)次數
銷售經理的崗位職責9
崗位職責:
1、負責所在區(qū)域柯達樂芮商務掃描儀產品的銷售、渠道的開發(fā)維護和營銷網絡的建立,完成銷售業(yè)績;
2、負責產品銷售過程中的客戶接洽與管理、項目洽談、銷售技術支持;
3、開拓新客戶,新市場,對客戶關系進行維護;
4、做好代理商的服務工作,協(xié)調相關資源對于簽約渠道進行培訓、開展活動及項目支持;
5、配合項目實施,促進項目回款。
崗位要求:
1、熟悉商務掃描儀產品市場、對行業(yè)市場渠道熟悉或有較好行業(yè)客戶背景;
2、有一定系統(tǒng)集成項目拓展能力和渠道開拓維護能力,能夠處理好上下游合作伙伴的'關系;
3、良好工作習慣,有執(zhí)行力、溝通表達能力及資源協(xié)調能力,資金風險意識強,可獨立承擔銷售任務;
4、二年以上商務掃描儀產品市場銷售經驗,有在其他總代理崗位工作經驗者優(yōu)先。
銷售經理的崗位職責10
崗位職責：
1、負責業(yè)務接單和談判，參與各種銷售及推廣活動
2、具備成熟銷售渠道，有自己獨有開展業(yè)務的能力
3、根據公司和部門要求，制定銷售計劃并進行績效考核
職位要求：
1、男女不限，28-40歲，有三年以上全屋定制整木營銷業(yè)務經驗
2、有較強的`語言表達能力，善于成交客戶
3、具有一定的市場分析及判斷能力
4、有豐富的客戶資源積累，具有良好的拓展和營銷能力
5、適應出差
銷售經理的崗位職責11
售樓處銷售主管一名，協(xié)助經理負責處理并完成每日的行政事務工作。
具體工作職責如下：
�。ㄒ唬┟咳�10：00前完成前日來電、來訪的確認工作，如發(fā)現(xiàn)問題匯報經理。
�。ǘ┟咳�11：00前完成剪報及前日剪報資料收集工作、核對銷控。
�。ㄈ┟咳障挛�17：30前完成當日白班作業(yè)的匯總工作。
�。ㄋ模┏Ｒ�(guī)工作如下：
1．負責每日的記帳。
2．負責復審每日簽約的合同、認購單、保留單。
3．負責銷售部的`排班及考勤管理、記錄。
4．負責會議的記錄、文稿撰寫等文秘工作。
5．負責填寫工作日志、銷售日報及銷控表的核對和填制、銷售統(tǒng)計工作。
6．負責銷售部辦公用品的管理。
7．配合經理完成銷售及經理交辦的其他工作.
銷售經理的崗位職責12
1、根據公司的戰(zhàn)略目標、制定相應的銷售策略及計劃并組織實施;
2、負責項目銷售全過程的.實現(xiàn)、包括市場開拓、跟蹤、項目談判、合同洽談、合同執(zhí)行跟蹤及回款等;
3、進行市場分析、指導、推進各業(yè)務崗位產品的市場推廣工作;協(xié)助公司整體形象的宣傳策劃、強化品牌價值;
4、完善市場營銷隊伍建設、建立部門規(guī)范;
5、提供、制定價格體系的市場依據和參考性意見;
6、完成領導交給的其他任務。
銷售經理的崗位職責13
1.負責華東、華北區(qū)域的xx業(yè)務，主要集中在醫(yī)療、包裝、汽車電子等行業(yè)。
2.負責在醫(yī)療、包裝及汽車電子行業(yè)發(fā)展?jié)撛诘男驴蛻�，提供給客戶良好的xx解決方案，并建立良好的業(yè)務關系。
3.設定區(qū)域銷售計劃，根據公司的銷售預測，完成銷售任務。在銷售預算下，控制銷售成本。負責銷售合同的.談判、簽訂與跟蹤，保障公司應收款項。
4.按照公司要求，與公司內部生產、技術部門溝通，協(xié)調設備的發(fā)運，安裝、技術支持及售后服務
5.保持與客戶的業(yè)務關系，及時響應客戶的需求和投訴；
6.根據客戶實際需求，為公司提供產品的改進建議；
7.負責向上級報告工作進展，并及時參加銷售會議。
銷售經理的崗位職責14
區(qū)域銷售經理負責公司銷售部在某一省市或地區(qū)的銷售服務工作。完成公司銷售部在某一地區(qū)的銷售指標，負責該地區(qū)的市場開拓和搜集市場信息，負責該地區(qū)客戶的維護、回訪工作。
區(qū)域銷售經理崗位職責
1.負責產品的區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域運營的`策劃制定及執(zhí)行；
2.根據公司整體運營策略，提煉出適合各區(qū)域市場的運作模式；
3.與客戶建立良好關系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；
4.制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監(jiān)督執(zhí)行；
5.參與制定各類市場推廣方案并實施；
6.完成月度、季度和年底區(qū)域銷售預測，定期匯報工作情況；
7.建立完整的地區(qū)經銷商網絡，整合資源實現(xiàn)公司銷售總目標。
區(qū)域銷售經理崗位要求
1.市場營銷專業(yè)或相關專業(yè)本科以上學歷；
2.受過市場營銷、產品知識、產業(yè)經濟、公共關系、管理技能開發(fā)等方面的培訓；
3.有企業(yè)銷售管理工作經驗；
4.有良好的市場判斷能力和開拓能力，有極強的組織管理能力；
5.熟練操作公軟件辦；
6.高度的工作熱情，良好的團隊合作精神；
7.較強的觀察力和應變能力。
區(qū)域銷售經理發(fā)展方向
合格的銷售經理可以在商業(yè)，工業(yè)，服務業(yè)等各種企業(yè)發(fā)展，從大型企業(yè)到小型企業(yè)都需要專門的銷售經理來管理銷售業(yè)務。
銷售經理的崗位職責15
1、負責管轄區(qū)域內目標庫存的管理工作，定期收集并統(tǒng)計分析零售終端的庫存，并對本區(qū)域的庫存結構負責。
2、依據市場部整體推廣計劃及促銷計劃，執(zhí)行全國統(tǒng)一的市場推廣計劃，并與推廣經理一起，結合本區(qū)域市場實際情況，制定本區(qū)域的月度、年度市場推廣方案，報請市場部及銷售部審批后，嚴格貫徹執(zhí)行和監(jiān)控，并對本區(qū)域的執(zhí)行效果負全責。
3、負責本區(qū)域的公共關系，搞好與當地政府、金融機構、新聞機構及社區(qū)等的.關系，樹立良好的企業(yè)形象。
4、對各項售后服務工作負責，對售后人員及服務質量進行考評，同時要定期對公司的售后服務政策提供建設性的意見，以便從整體上提高售后服務水平。
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