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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是否所有的競(jìng)爭(zhēng)者都能實(shí)行其戰(zhàn)略,并且達(dá)到其目的？這主要取決于競(jìng)爭(zhēng)者的資源與能力，企業(yè)需要進(jìn)一步真正確定競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。那么，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)到底如何呢，以下是小編為大家?guī)?lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，希望能幫助到大家。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)：
專(zhuān)業(yè)的實(shí)用性很強(qiáng)，不管什么企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)人材都是不可或缺的。
主要是要會(huì)跟人打交道，平時(shí)要勤于思考，對(duì)于身邊的聽(tīng)到的，看到了一些企業(yè)采取了某種商業(yè)手段或經(jīng)營(yíng)策略改變等，要自己好好分析其原因，并將自己設(shè)定為決策者，假想如果是你，你會(huì)怎么做。接觸人和案例多。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)劣勢(shì)：
難以為消費(fèi)者提供全面、及時(shí)的售前、售后服務(wù)、企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小、產(chǎn)品品種單一，品牌的市場(chǎng)影響力弱，在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇問(wèn)題上，處于比較被動(dòng)的地位。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)品牌策略有哪些？它們的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？
四個(gè)策略：品牌個(gè)性、品牌傳播、品牌銷(xiāo)售、品牌管理。
品牌個(gè)性：包括品牌命名、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價(jià)格、品牌概念、品牌代言人、形象風(fēng)格、品牌適用對(duì)象。
品牌傳播：包括廣告風(fēng)格、傳播對(duì)象、媒體策略、廣告活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)、口碑形象、終端展示（在傳播上，品牌管理與整合營(yíng)銷(xiāo)傳播所不同的是，品牌管理的媒體可以是單一媒體，也可是幾種媒體組合，完全根據(jù)市場(chǎng)需要決定）。
品牌銷(xiāo)售：包括通路策略、人員推銷(xiāo)、店員促銷(xiāo)、廣告促銷(xiāo)、事件行銷(xiāo)、優(yōu)惠酬賓。
品牌管理：包括隊(duì)伍建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)制度、品牌維護(hù)、終端建設(shè)、士氣激勵(lì)、渠道管理、經(jīng)銷(xiāo)商管理。
①、優(yōu)點(diǎn)：
差異化營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)采用差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，可以使顧客的不同需求得到更好的滿足，也使每個(gè)子市場(chǎng)的銷(xiāo)售潛力得到最大限度的挖掘，從而有利于擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)占有率。同時(shí)也大大降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)子市場(chǎng)的失敗，不會(huì)導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)陷入困境。差異化營(yíng)銷(xiāo)策略大大提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，企業(yè)樹(shù)立的幾個(gè)品牌，可以大大提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信賴(lài)感和購(gòu)買(mǎi)率。多樣化的廣告，多渠道的分銷(xiāo)，多種市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用，管理費(fèi)用等，都是限制小企業(yè)進(jìn)入的壁壘，所以，對(duì)于雄厚財(cái)力、強(qiáng)大技術(shù)、擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品的企業(yè)，差異化營(yíng)銷(xiāo)是良好的選擇。
�、�、缺點(diǎn)：
差異化有有自身的局限性，最大的缺點(diǎn)就是營(yíng)銷(xiāo)成本過(guò)高，生產(chǎn)一般為小批量，使單位產(chǎn)品的成本相對(duì)上升，不具經(jīng)濟(jì)性。另外，市場(chǎng)調(diào)研、銷(xiāo)售分析、促銷(xiāo)計(jì)劃、渠道建立、廣告宣傳、物流配送等許多方面的成本都無(wú)疑會(huì)大幅度的增加。這也是為什么很多企業(yè)做差異化營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)占有率擴(kuò)大了，銷(xiāo)量增加了，利潤(rùn)卻降低了的原因所在。
差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是指面對(duì)已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng)，企業(yè)選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市場(chǎng)作為市場(chǎng)目標(biāo)，分別對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷(xiāo)售措施。企業(yè)根據(jù)子市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別制定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷(xiāo)策略并予以實(shí)施。
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