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銷售門的技巧
銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，小編整理的銷售門的技巧，歡迎大家一起來(lái)了解一下！
銷售防盜門的法則
1.一次成功的推銷不是一個(gè)偶然的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及銷售代表的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。
2.事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)靈感所綜合出來(lái)的力量，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對(duì)手而獲得成功。
3.獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷量更重要，如果不發(fā)展新顧客，銷售代表就不再有成功之源。
4.了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果。
5.客戶沒(méi)有高低之分，卻有等級(jí)之分。依客戶等級(jí)確定拜訪的次數(shù)、時(shí)間，可以使銷售代表的時(shí)間發(fā)揮出最大的效能。
6.推銷的黃金準(zhǔn)則：你喜歡別人怎樣對(duì)你，你就怎樣對(duì)待別人；推銷的白金準(zhǔn)則：按人們喜歡的'方式待人。
7.讓客戶談?wù)撟约�。讓一個(gè)人談?wù)撟约�，可以給你大好的良機(jī)去挖掘共同點(diǎn)，建立好感并增加完成推銷的機(jī)會(huì)。
8.為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。
9.對(duì)客戶的異議自己無(wú)法回答時(shí)，絕不可敷衍、欺瞞或故意反駁。必須盡可能答復(fù)，若不得要領(lǐng)，就必須盡快請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，給客戶最迅捷、滿意、正確的答案。
10.當(dāng)客戶決定要購(gòu)買時(shí)，通常會(huì)給你暗示，所以，傾聽比說(shuō)話更重要。
11.沒(méi)有成交就沒(méi)有一切，沒(méi)有向客戶提成交要求就如同瞄準(zhǔn)了目標(biāo)卻沒(méi)有扣動(dòng)扳機(jī)。
12.推銷不是一場(chǎng)獨(dú)角戲，要與同事同心協(xié)力，以客戶為伙伴。
13.熱情面對(duì)工作，每一次推銷的感覺(jué)都是：這是最棒的一次。
14.業(yè)績(jī)是銷售代表的生命，但為達(dá)成業(yè)績(jī)，置商業(yè)道德于不顧、不擇手段，是錯(cuò)誤的。
15.銷售前的奉承不如銷售后的服務(wù)，后者才會(huì)永久地吸引客戶。
16.對(duì)老客戶怠慢就是給對(duì)手以可乘之機(jī)，照此下去，不用多久，你就會(huì)陷入危機(jī)。
17.信用是推銷的最大本錢，人格是推銷最大的資本。
18.如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金：如果你結(jié)交到朋友，你賺到的是一筆財(cái)富。
19.你會(huì)因過(guò)分熱情而失去某一筆交易，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易。
20.成交并非銷售工作的結(jié)束，而是下一個(gè)銷售活動(dòng)的開始。
銷售門的技巧
對(duì)產(chǎn)品特別了解，推薦適合消費(fèi)者的產(chǎn)品。不能為了賺取提成而欺騙消費(fèi)者。這是各行各業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員的最低要求。這點(diǎn)是我作為消費(fèi)者特別看重的，不適合的產(chǎn)品即使買了，也會(huì)對(duì)這家銷售員及店面產(chǎn)生不好的印象，不會(huì)推薦親戚朋友和鄰居購(gòu)買。
對(duì)客戶家庭整體裝修先了解下，推薦客戶感興趣的款式和顏色搭配。體現(xiàn)自己的專業(yè)性。這一點(diǎn)也是消費(fèi)者最看重的方面。因?yàn)橹挥袑I(yè)的業(yè)務(wù)員，才能讓客戶感到放心。有些客戶拿不定主意，就需要專業(yè)的銷售人員提出合適的建議。
對(duì)客戶進(jìn)行積極的引導(dǎo)。這種引導(dǎo)必須是前期你對(duì)這個(gè)客戶有所了解了，然后可以拿出相關(guān)的案例來(lái)吸引客戶進(jìn)行進(jìn)一步的交談。直到客戶對(duì)你家產(chǎn)品感興趣，并覺(jué)得有價(jià)值。
介紹店里主打的木門產(chǎn)品，突出介紹其優(yōu)點(diǎn)和特性，并強(qiáng)調(diào)活動(dòng)其間的一些優(yōu)惠活動(dòng)。這些說(shuō)辭對(duì)于剛需客戶來(lái)說(shuō)，非常的`有吸引力，可以邀約下次再來(lái)店里看看。
針對(duì)店面來(lái)說(shuō)，每年的3到4月為裝修旺季，9-11月也是裝修旺季，可以參加一些大型的裝修團(tuán)購(gòu)活動(dòng)吸引客戶，也可以自己店里搞活動(dòng)，到新上房的小區(qū)里進(jìn)行宣傳活動(dòng)，這也是提升店面知名度，增加客戶的好方法。
針對(duì)工廠來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上推廣是個(gè)不錯(cuò)的方法，可以用搜索引擎競(jìng)價(jià)排名來(lái)推廣產(chǎn)品。同時(shí)也可以招全國(guó)經(jīng)銷商�；蛘呤菂⒓油惍a(chǎn)品的展會(huì)來(lái)推廣產(chǎn)品。針對(duì)的客戶群不同，方法也不盡相同，但有一點(diǎn)就是產(chǎn)品質(zhì)量必須過(guò)硬，只有好的產(chǎn)品才有好的口碑，好口碑也是一種招攬客戶的最好方法。
我也見過(guò)不少業(yè)務(wù)員，客戶買東西時(shí)，笑臉相迎，后續(xù)有問(wèn)題再找銷售人員，愛搭不理，更別說(shuō)售后服務(wù)了。這樣的銷售人員，這樣的公司和產(chǎn)品又怎么能讓人信任呢。希望做業(yè)務(wù)的人多反思。
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