銷售窗簾的技巧

　　什么樣的顧客最容易搞定？當(dāng)然是把你當(dāng)成權(quán)威人士當(dāng)成專家的顧客最容易搞定。作為一名賣窗簾的人，應(yīng)掌握哪些銷售技巧呢？下面為大家分享了銷售窗簾的技巧，一起來看看吧！

　　銷售窗簾的技巧 篇1

　　一、打造權(quán)威形象，挖掘顧客需求

　　什么樣的顧客最容易搞定？當(dāng)然是把你當(dāng)成權(quán)威人士當(dāng)成專家的顧客最容易搞定，同樣是買藥，在藥店買藥的顧客面對(duì)導(dǎo)購人員的殷情介紹與熱情推薦可能還會(huì)無動(dòng)于衷，自己選擇，而在醫(yī)院面對(duì)醫(yī)生的藥方卻不會(huì)提出任何懷疑。為什么呢？原因就在于，在顧客的心中，藥店的導(dǎo)購人員只是一個(gè)銷售人員，推銷商品的，而醫(yī)生則是一個(gè)專家一個(gè)權(quán)威人士，也就是說，顧客會(huì)因?yàn)獒t(yī)生的權(quán)威性而對(duì)他產(chǎn)生更多的依賴感和信任感。同樣的，在銷售瓷磚的過程中，顧客也會(huì)因?yàn)樾纬蓪?dǎo)購人員的專業(yè)權(quán)威形象而發(fā)生信任轉(zhuǎn)移。

　　對(duì)產(chǎn)品的信任、對(duì)品牌的信任、對(duì)導(dǎo)購的信任和對(duì)銷售環(huán)境的信任是決定顧客購買的信任因素的四個(gè)方面，這四大信任中，產(chǎn)品、品牌、銷售環(huán)境都是客觀的有著既定認(rèn)識(shí)的，只有導(dǎo)購信任是主觀感受且具有一定變化性的，如果導(dǎo)購人員能在禮儀、綜合、形象、心態(tài)、知識(shí)等方面給顧客留下良好的印象，特別是在綜合知識(shí)方面能讓顧客產(chǎn)生一種請(qǐng)仰視權(quán)威的感覺時(shí)，你就向銷售成功邁出了一大步。

　　打造權(quán)威形象只是成功銷售的第一步，成功銷售的前提是明白顧客的需要并成功找到銷售的切入點(diǎn)，如果不懂得顧客需要而漫無目的去推銷產(chǎn)品，就只有失敗。同時(shí)，如何讓顧客感到有新鮮感，而不是千篇一律的說法呢？因此，在接待顧客的過程中銷售人員不要用無法觸動(dòng)顧客需求的這類“我們家產(chǎn)品質(zhì)量很好的，便宜又實(shí)惠”、“請(qǐng)四處看看”等這類無效話，銷售人員應(yīng)該有自己精心設(shè)計(jì)的話術(shù)語，在顧客回答的過程中，漸漸顯示出自己的需要。了解了顧客想要什么，接下來的事情就容易多了。

　　第二、影響思維，引導(dǎo)消費(fèi)

　　讓顧客產(chǎn)生渴求是取得訂單的核心，導(dǎo)購員對(duì)顧客思維的影響是這個(gè)渴求產(chǎn)生的原因。有一個(gè)很有趣的故事：

　　一個(gè)年輕人去百貨公司應(yīng)聘銷售員，老板問他曾經(jīng)做過什么？

　　他機(jī)靈的說道：“我曾經(jīng)挨家挨戶的推銷過商品�！�

　　他的機(jī)靈讓老板錄用了他。

　　隔天老板來視察工作，問他說：“今天成了幾單��？”

　　“1單，”小伙子回答說。

　　“只有1單？”老板非常生氣：“那賣了多少錢？”

　　“3，000，000元，”年輕人說道。

　　“怎么可能，你是如何做到的？”老板驚訝道。

　　“事情是這樣，”小伙子說，“有位男士進(jìn)來公司買東西，我先后賣給了他一個(gè)小號(hào)、中號(hào)、大號(hào)的魚鉤。然后，我又賣給了他小號(hào)、中號(hào)、大號(hào)的魚線。接著我問他要到哪里釣魚，他說去大海邊。然后我建議他要買條船去，所以我把他帶到公司售船的專柜，他買了一艘有雙個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)20英尺長的縱帆船。然后他的大眾汽車拖不動(dòng)20英尺長的縱帆船。于是我將他帶到汽車銷售區(qū)，他買了輛新款豪華型豐田車�！崩习逋肆送�，難以置信萬分驚訝地問道：“一個(gè)顧客只是來買個(gè)魚鉤，你居然賣給他那么多商品？”

　　“他不是來買魚鉤的，”年輕人說道，“他只是來給他妻子買衛(wèi)生巾的。然后我就對(duì)他說‘你這個(gè)周末毀了，為什么不去釣魚，放松一下呢？’”

　　你這個(gè)周末毀了，為什么不去釣魚，放松一下呢？雖然是個(gè)故事，但從股市里銷售人員一步一步的引導(dǎo)顧客來看，他完全對(duì)男人休閑放松心理了如指掌，從而讓顧客產(chǎn)生要去海邊釣魚的渴求，并且通過購買一系列必要工具而實(shí)現(xiàn)。瓷磚銷售也是一樣，顧客需求并不是你家的瓷磚，只不過是實(shí)現(xiàn)需求必須工具而已，顧客真正想要的是一個(gè)舒適、安全、美觀的家，至于這個(gè)實(shí)現(xiàn)需求的工具是哪個(gè)品牌，就要看你銷售人員如何引導(dǎo)了。

　　第三、闡述利益，提供證明

　　在推銷產(chǎn)品過程中，最讓客戶看重的是產(chǎn)品感觀還是產(chǎn)品功能，是客戶的自我表現(xiàn)型利益還是情感利益？面對(duì)精神情感利益與經(jīng)濟(jì)物質(zhì)利益的交錯(cuò)，將客戶的需求轉(zhuǎn)換成客戶自身的利益是銷售人員成功的關(guān)鍵。客戶有很多，各自需求也都不一樣，有看吸水率，有看綜合效果、有看核心花色、有看品牌，面對(duì)客戶的不同需求，銷售人員可以從形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品及核心產(chǎn)品三方進(jìn)行介紹，然后擊破客戶最關(guān)心的利益。當(dāng)然，在闡述完利益之后，還要用些手段去強(qiáng)化客戶的感受，即提供參照物或提供證明。有這樣一個(gè)案例：

　　客戶進(jìn)店就問道：“你家窗簾怎樣，我要某某顏色的，某某風(fēng)格的”，店主就滔滔不絕的.介紹到：“我家這窗簾那可好了，十大名牌之一，廚房、衛(wèi)生間等由于潮濕、油煙，用百葉窗較合適；另外休閑室、茶室也較適合選用木制或竹制窗簾，陽臺(tái)要選用耐曬、不易褪色材質(zhì)的窗簾…....”，客戶點(diǎn)頭贊同，但最后還是走出了店門。店主的介紹已經(jīng)算不錯(cuò)了，但客戶為什么還是走掉呢？原因是店主闡述的可信度不夠――有句話叫做，眼見為實(shí)耳聽為虛，你說怎樣搭配就怎樣搭配啊，客戶又不是三歲小孩。沒有事實(shí)的足夠證明，客戶對(duì)你說的也就抱著將信將疑的態(tài)度然后跑去其他店看了，但如果你在說完之后，用窗簾軟件演示一遍給他看，用事實(shí)證明給他看，那結(jié)果客戶還會(huì)走嗎？后來，當(dāng)另一個(gè)客戶來店里的時(shí)候，店主就把這個(gè)“體驗(yàn)營銷”的方法用上了，很快一筆訂單成交了。說不如做，耳聽為虛眼見為實(shí)，在體驗(yàn)的過程中，讓客戶對(duì)你的話得到驗(yàn)證，讓他真正的相信你所說的。

　　第四、與客戶互動(dòng)

　　與顧客的互動(dòng)有四方面:即表情、動(dòng)作、語言、思維四個(gè)方面互動(dòng)。

　　表情的互動(dòng)對(duì)于銷售效果十分重要，冷漠的、尷尬的、不帶形式表情的表情會(huì)使客戶產(chǎn)生潛意識(shí)的抵觸心理，想要說的話也就不愿意說出來了，而歡迎、欣賞、肯定的表情能夠使顧客得到鼓舞，從而打開心門說出更多的需求。誰不想處在一個(gè)相互欣賞相互尊重的生活環(huán)境中呢，一個(gè)會(huì)心的微笑往往能引發(fā)客戶的認(rèn)同。

　　語言的互動(dòng)，通過自身的語調(diào)、表達(dá)內(nèi)容、語氣、語速等要素在銷售過程中傳遞贊賞、鼓勵(lì)、共鳴、信心、肯定、認(rèn)同等信息。思維的互動(dòng)則是在交談過程中，隱藏于語言的表述中進(jìn)行，就是通過對(duì)方交談中所傳遞出來的信息，抓住關(guān)鍵點(diǎn)深入溝通交流，讓雙方就某個(gè)問題上，思維在同一軌道進(jìn)行。

　　互動(dòng)還要有動(dòng)作，一個(gè)贊賞的手勢(shì)、一個(gè)點(diǎn)頭贊同的動(dòng)作能讓客戶如沐春風(fēng)，而一個(gè)描述場(chǎng)景的肢體語言則能讓客戶身臨其境。

　　所以，在銷售的過程中，適時(shí)的通過表情、語言、手勢(shì)等動(dòng)作來強(qiáng)化交談的效果，客戶與你的交談將會(huì)變得更加流暢與融洽。

　　第五、臨門一腳達(dá)成交易

　　很多銷售人員都曾經(jīng)后悔過：明明談的時(shí)候很好，但客戶就是不下單走了呢？

　　其實(shí)，這跟我們平常求婚是一樣的道理，主動(dòng)逼婚的女孩只是少數(shù)，很多談得好的女孩最后跟別人結(jié)婚，而不是你。不是她不想嫁給你，而是你在當(dāng)時(shí)沒把握時(shí)機(jī)向她求婚，最后被其他人搶走了。這就跟銷售人員在最后時(shí)刻問客戶：“您認(rèn)為可以嗎，還有哪些不符合您要求的地方？”一樣，結(jié)果是客人想一下，來一句：我再考慮一下……轉(zhuǎn)身出門走了。

　　所以，一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員一定要避免上述現(xiàn)象的發(fā)生，在感覺與客戶談得可以的時(shí)候，要主動(dòng)跟客戶要求成交，如“這是訂貨單，您再核實(shí)一下”、“您看明天給你送貨過去還是后天送過去方便呢？”、“一共一萬八，您是交定金還是交全款呢？”，如此，在前面溝通的基礎(chǔ)上，加上求婚式的臨門一腳，出于顧全面子的心理和前面的銷售認(rèn)同，很多時(shí)候談得不錯(cuò)的客戶基本上就能夠達(dá)成交易。

　　銷售窗簾的技巧 篇2

　　一、賣點(diǎn)透露法

　　人們對(duì)新的功能的產(chǎn)品有著本能的好奇，獨(dú)特的賣點(diǎn)能激發(fā)顧客進(jìn)一步了解的欲望。

　　1、歡迎光臨xxx窗簾店，我們有獨(dú)一無二的百分百遮光的遮光布，能擋住紫外線，保護(hù)家具地板，而且價(jià)格還便宜。

　　2、歡迎光臨xxx窗簾店，我們店新到隔音窗簾布，安裝后能擋住百分之八十的燥音。就算是你住在公路邊，家里也會(huì)很安靜的。

　　3、歡迎光臨xxx窗簾店，我們店有市場(chǎng)上最環(huán)保的新款浮雕立體提花窗簾布，這種布色彩層次鮮明，立體感強(qiáng)，而且遮光吸音。

　　4、歡迎光臨xxx軟裝館，我們這可以配套設(shè)計(jì)窗簾、床上用品、沙發(fā)套。整體軟裝配套，這樣讓您的家更有風(fēng)格。

　　二、反客為主提問法

　　這種方法提問的時(shí)候一定要親切、微笑。

　　1、您好，轉(zhuǎn)好幾家店了吧，還沒有找到合適的'吧？

　　2、您好，你知道應(yīng)該怎么選購窗簾嗎？窗簾選購的幾大標(biāo)準(zhǔn)您知道嗎？要不我給您介紹一下。

　　3、歡迎光臨xxx窗簾店，你們轉(zhuǎn)很久了吧，可以先坐下喝杯茶吧。

　　4、您好，是不是轉(zhuǎn)了一會(huì)啦？到我們店看一下吧，買不買沒關(guān)系的。

　　三、打消顧慮法

　　直接說出顧客的顧慮，吸引顧客進(jìn)店。

　　1、歡迎光臨xxx窗簾店，我們店是選窗簾客戶必進(jìn)店，請(qǐng)進(jìn)來看一下吧。

　　2、你好，歡迎光臨。我們店做了很多大工程，比如xx辦公樓、xxKTV、xx別墅、xx領(lǐng)導(dǎo)家都是我們這給做的。

　　3、你好，我們店是xx品牌遙控窗簾、xx品牌布藝唯一指定專賣店，歡迎進(jìn)來了解一下。

　　四、同理心關(guān)懷（將心比心）

　　就是換位思考，站在客戶的角度去解決客戶的問題的溝通方法。

　　1、您好，天氣這么熱，您逛賣場(chǎng)一定累了吧。先坐一下，喝杯茶吧。

　　2、定窗簾是件比較麻煩的事，多選擇、多比較非常重要。

　　3、窗簾是耐用品，而且對(duì)家居的風(fēng)格、氛圍起著很重要的作用。有了窗簾才有家的溫馨。所以呀，一定要選擇更專業(yè)的。

　　面對(duì)沉默不語的顧客，我們的第一要?jiǎng)?wù)就是讓他說話，只要說話了。就有了機(jī)會(huì)。我們可以趁機(jī)深入一步的了解顧客的需求，比如家里現(xiàn)在是新裝窗簾還是換窗簾、房子裝修的情況和風(fēng)格，從而更加有針對(duì)性的給顧客提出解決方案。這樣成交就是順理成章的事。

　　那么，當(dāng)顧客有了購買意向。我們就可以要求到客戶家實(shí)地去測(cè)量和設(shè)計(jì)。只要客戶答應(yīng)讓你去，那基本就成功一半了。到了客戶家，你就需要用你的專業(yè)知識(shí)，根據(jù)客戶家的裝修風(fēng)格、房屋的樓層、光線、家庭的成員等進(jìn)行合理的設(shè)計(jì)搭配。你表現(xiàn)的越專業(yè)，客戶就會(huì)對(duì)你的窗簾專門店越信任。定金交的就越爽快。

　　銷售窗簾的技巧 篇3

　　當(dāng)獲取了顧客的基本信息后，針對(duì)窗簾的特點(diǎn)不同還有顧客的需求各異，對(duì)窗簾介紹強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)和介紹的方法也不盡相同，但是要注意把握窗簾介紹的幾個(gè)要點(diǎn)。

　　1.有明確的針對(duì)性

　　首先要針對(duì)顧客需要和關(guān)心的方面來介紹。有的顧客關(guān)注質(zhì)量，有的顧客關(guān)注款式，有的顧客關(guān)注價(jià)格，通過順暢的、肯定的圍繞顧客關(guān)注點(diǎn)的介紹詞，配合實(shí)物介紹，使整個(gè)銷售過程變得順利、流暢，一步一步達(dá)到預(yù)定目的。

　　2.介紹要有條理性

　　其次介紹要條理清楚，簡單明確，整個(gè)介紹過程要有明確的步驟。

　　步驟1：根據(jù)觀察判斷找準(zhǔn)顧客的關(guān)注點(diǎn)；

　　步驟2：用簡單流暢的語言介紹窗簾的特性及優(yōu)點(diǎn)；

　　步驟3：用互動(dòng)的方式和顧客交流，針對(duì)顧客關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)解說；

　　步驟4：進(jìn)行總結(jié)，并要求購買。

　　3. 調(diào)動(dòng)顧客積極性

　　整個(gè)過程如果導(dǎo)購員一口氣地講，顧客除了應(yīng)幾句之外，則只能呆呆地聽您講，參與的機(jī)會(huì)太少。作為導(dǎo)購員，須積極調(diào)動(dòng)顧客參與，將介紹與征詢看法結(jié)合起來，與顧客對(duì)話并鼓勵(lì)顧客用親身體驗(yàn)來感受你的講解，積極地參與到講解過程中，以增加顧客參與感。

　　4.介紹不失專業(yè)水準(zhǔn)

　　要對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌，以免顧客提問時(shí)一問三不知處于被動(dòng)位置，但介紹產(chǎn)品時(shí)要用顧客聽得懂的話語，切忌使用過多的“專業(yè)名詞”，讓顧客不能充分理解您所要表達(dá)的意思。

　　5. 選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)

　　在向顧客表達(dá)自己想法特別是要求購買的時(shí)候，一定要選擇適當(dāng)?shù)?時(shí)機(jī)。比如當(dāng)顧客對(duì)所說的內(nèi)容相當(dāng)感興趣的時(shí)候，可以先談?wù)撘恍┍容^次要的話題，不急于把自己真正想要表達(dá)的、也是最重要的內(nèi)容傳遞給對(duì)方。與此相反，在顧客對(duì)話題不怎么感興趣的時(shí)候，談話一開始就應(yīng)先強(qiáng)調(diào)要點(diǎn)，然后在說一些次要的、可以隨意處理的內(nèi)容。

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