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創(chuàng)新理財產(chǎn)品營銷方式論文
轉(zhuǎn)變營銷觀念，市場營銷自提出以來就是發(fā)展變化的，既遵循市場的發(fā)展趨勢也要受到營銷環(huán)境的影響。這個過程可以分為以下幾個階段：
(1)生產(chǎn)觀念階段。生產(chǎn)觀念的核心就是生產(chǎn)，生產(chǎn)數(shù)量和銷售總額作為最重要的因素。生產(chǎn)觀念的基本內(nèi)容是：生產(chǎn)什么產(chǎn)品，就銷售什么產(chǎn)品。生產(chǎn)觀念主要盛行時期是資本主義工業(yè)化初期和二戰(zhàn)結(jié)束前夕，戰(zhàn)后持續(xù)了一定的時間。主要原因是這些時段物資比較匱乏，市場上產(chǎn)品需求超過了產(chǎn)品實際生產(chǎn)量。
(2)產(chǎn)品觀念階段。產(chǎn)品觀念注重商品的質(zhì)量，主要把企業(yè)的力量放在開發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上，這種觀念就是相信產(chǎn)品好了就會促進消費者的購買行為，物美價廉，自然會受到消費者的歡迎。由市場角度來講，這個時間段市場上產(chǎn)品供應(yīng)比較充足甚至剩余。
(3)推銷觀念階段。推銷觀念是基于已有產(chǎn)品，從這個前提下進行推銷，主要的有意識的引導(dǎo)消費者的購買行為，占據(jù)主動推動產(chǎn)品銷售趨向。這種觀念主要在產(chǎn)品供應(yīng)微大于市場需求的下形成的，在一定程度上產(chǎn)品的和消費方向有差異。
(4)市場營銷觀念階段。市場營銷著重于消費者的需求，是在消費需求上提供相應(yīng)產(chǎn)品的觀念。消費的需求就是生產(chǎn)商的主要動力，也是商品出售的選擇因素。這種觀念重視調(diào)查消費者市場，準確把握消費者的需要，盡量滿足消費者，從而企業(yè)獲得自身利益。只有抓住了消費趨向，才能有效生產(chǎn)和銷售。市場營銷觀念是對消費和生產(chǎn)的主要關(guān)系理解而產(chǎn)生的銷售觀念，也是目前運用的比較多的營銷方式。
(5)全面營銷觀念階段。全面營銷是菲利普.科特勒于他的作品《營銷動向:利潤、增長和更新的新辦法》中提出來的一個全新模式，在這之前其提出的模式已然得到國際上的認可。在他的觀點里，互聯(lián)網(wǎng)、全球化及超競爭是當(dāng)前市場上三個大因素，已經(jīng)改變了市場的局面，同時也完善了企業(yè)的生產(chǎn)運營方式，但是營銷方面還存在不足。因此，必須要解構(gòu)、進行新定義、延伸傳統(tǒng)的營銷方式，從而體現(xiàn)實際的狀況。
就商業(yè)銀行而言，全面營銷的觀念即商業(yè)銀行通過對顧客個性化需要的了解，協(xié)調(diào)企業(yè)的全面關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)過對客戶占有率、客戶忠誠度以及顧客終生價值的了解從而進行獲利性的發(fā)展，同時創(chuàng)建一種多層面的、立體的行銷方法。
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