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家紡專賣店該如何提高品牌銷售率
家紡是家家戶戶都需要的，選擇最可靠的品質(zhì)家紡，在市場上也會得到不錯的發(fā)展好未來，那么，家紡專賣店該如何提高品牌銷售率？好的項目，在市場上也會得到更多的關(guān)注度，會交流的創(chuàng)業(yè)者，才能得到好的發(fā)展優(yōu)勢。
1、巧問YES問題或積極的問題
顧客的思路是可以被引導(dǎo)的，而在這其中起著引導(dǎo)作用的就是導(dǎo)購員的提問技巧。比如你若問“在使用中你對于我們的床品有什么意見嗎?”那顧客就回去回想他在使用中有哪些不舒服的地方。若是問“我們被類產(chǎn)品新增加的可拆合功能在洗滌中非常方便吧?”若是產(chǎn)品真有這樣的創(chuàng)新，消費(fèi)者當(dāng)然會感受到這其中帶來的便利，更增加了進(jìn)一步消費(fèi)的概率。
所以在提問中，要提問那些回答yes的積極的問題。不要自尋地雷，讓你的問題降低顧客對產(chǎn)品的信賴。
2、距離產(chǎn)生美
與陌生人交流，每個人都有一個安全距離或者舒適距離。所以在與顧客交流中要保持適當(dāng)?shù)木嚯x，以免給顧客造成壓迫感，而及早離去。同時，在許多購物場所，特別是家居或者洗化類產(chǎn)品的購物中，導(dǎo)購會一直緊隨顧客的身邊，更要命的是許多導(dǎo)購員會一言不發(fā)地步步緊隨，像是在監(jiān)視消費(fèi)者，這樣很容易引起消費(fèi)者的反感而趕走消費(fèi)者。
所以，導(dǎo)購員要與消費(fèi)者保持一定的距離，給他們以自己欣賞、品鑒的空間。
3、仔細(xì)聆聽 用心回答
如今每個品牌的床品都會有幾個不同系列的設(shè)計，在導(dǎo)購過程中多了解的顧客信息，認(rèn)真聆聽消費(fèi)者的購物需求，精準(zhǔn)推銷，大大提高成交幾率。
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