如何向觀音大士學(xué)習(xí)績效管理

　　在《西游記》中，西天取經(jīng)路途遙遠(yuǎn)，各種妖魔鬼怪層出不窮，唐僧師徒要完成取經(jīng)任務(wù)，絕非易事。作為上司的觀音菩薩在取經(jīng)路上適當(dāng)給予他們支持與幫助，使得他們最終順利地完成了這項高目標(biāo)的工作。

　　在工作過程中，企業(yè)管理者通常會為下屬制定績效目標(biāo)，以考核并提升該員工的工作能力。但現(xiàn)實中往往有一些管理者光談目標(biāo)卻不給下屬提供相應(yīng)的資源支持，最終任務(wù)沒完成，還責(zé)罰下屬執(zhí)行力不夠。其實這樣錯不在員工，而在管理者。管理者在制定績效目標(biāo)時，要分析現(xiàn)有的市場環(huán)境是否具備這個潛力，目前的現(xiàn)狀還需要增加哪些人手，需要多少預(yù)算和多長時間才能完成。管理就是服務(wù)，管理者的職責(zé)是幫助下屬實現(xiàn)目標(biāo)�？冃�目標(biāo)不是直接定個指標(biāo)就能實現(xiàn)的，想要多少產(chǎn)出，就需要多大的投入和付出。

　　授獎為勵授權(quán)立威

　　上司期望下屬能達(dá)到自己設(shè)定的績效目標(biāo)，前期給予的幫助很重要，觀音在唐僧取經(jīng)前主要給予了以下幾點幫助：

　　首先是物質(zhì)獎勵與精神獎勵相結(jié)合。取經(jīng)前，觀音賜給唐僧兩件寶物：“錦瀾袈裟”一領(lǐng)，“九環(huán)錫杖”一根，“穿袈裟，免墮輪回；持錫枚，不遭毒害”；而后觀音又以西天有“大乘教法”來激勵唐僧。方能讓其愿效犬馬之勞，與陛下求取真經(jīng)。觀音的這獎勵妙處在于先物質(zhì)激勵再精神激勵的合理使用。先贈“錦瀾袈裟”和“九環(huán)錫杖”兩件寶物，取得唐太宗和唐僧的信任，再說西天有“大乘教法”，使得兩種激勵相輔相成。

　　其次是幫助唐僧組建取經(jīng)團(tuán)隊。觀音先后招聘了孫悟空、豬八戒、沙僧、白龍馬加入團(tuán)隊，形成了完整的隊伍建制。孫悟空技術(shù)能力強(qiáng)，會筋斗云、七十二變、火眼金睛，降妖除魔盡顯英雄本色；豬八戒能騰云駕霧，會三十六變，協(xié)助孫悟空打妖；沙僧忠厚老實，挑擔(dān)、看管行李任勞任怨，水下功夫非常了得；小白龍除了供唐僧坐騎外，在關(guān)鍵時刻能幫助唐僧找回夜明珠。團(tuán)隊成員各擔(dān)其責(zé)，各有特點和長處，互補(bǔ)性強(qiáng)，極好的協(xié)助唐僧西天取經(jīng)。

　　三是授權(quán)唐僧管理取經(jīng)團(tuán)隊日常事務(wù)。比如安排孫悟空探路和降妖，安排八戒打水、喂馬，安排沙僧挑擔(dān)、看管行李。還授予唐僧對徒弟的懲罰權(quán)，以幫助其樹立領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威。尤其是對心高氣傲的悟空，觀音特別傳了唐僧緊箍咒，如果悟空不聽教誨，違反規(guī)章制度，可以通過念緊箍咒進(jìn)行懲戒。

　　幫助維護(hù)與監(jiān)督考核并存

　　唐僧的取經(jīng)團(tuán)隊組建后，觀音思量，他們對取經(jīng)意義的認(rèn)識、取經(jīng)困難的估計等都是需要時間來檢驗。為了協(xié)助唐僧師徒更好的完成取經(jīng)任務(wù)，觀音在取經(jīng)過程中對唐僧有如下幫助：

　　第一是做思想工作，促進(jìn)團(tuán)隊穩(wěn)定。唐僧有了緊箍咒后，孫悟空的自由受到限制，而且為了保唐僧，一路還要受這么多折磨，不知什么時候才能修成正果，讓悟空幾次想撒手不管。觀音就開始做孫悟空的思想工作，她并不只是從精神上開導(dǎo)，而且實在做了兩件事情：一是贈給孫悟空三根救命毫毛以自保。二是向?qū)O悟空承諾，“許你叫天天應(yīng)，叫地地靈”，若是“十分再到那難脫之際，我也親自來救你”，以后遇到解決不了的困難，觀音會隨時給予幫助，必要時將親自出面解決。如此強(qiáng)大的支持，給孫悟空吃了一顆定心丸。

　　第二是兌現(xiàn)承諾，及時出面化解危機(jī)。當(dāng)唐僧師徒在取經(jīng)路上碰到無法解決的難題時，觀音都會及時出手化解危機(jī)，幫他們渡過難關(guān)，如黑風(fēng)山出面收服黑熊怪、五莊觀親自出馬救活人參樹、火云山搞定紅孩兒等。觀音處理的妙處在于，凡是孫悟空他們自己能夠解決的問題，她都不會干預(yù)，如豬八戒用激將法請回離開唐僧的孫悟空。當(dāng)觀音自己也解決不了的時候，就會及時將問題報告給更高一級的領(lǐng)導(dǎo)，如真假美猴王的分辯。

　　第三是跨部門協(xié)調(diào)，幫助開拓人際關(guān)系網(wǎng)。除了自己出手幫助以外，觀音還主動與天庭集團(tuán)、及西天集團(tuán)各業(yè)務(wù)部門打招呼，當(dāng)唐僧團(tuán)隊求助時，要求給予幫助。所以，一路上各神仙、眾佛、菩薩基本上是非常爽快地出手相助，能出兵的出兵，能借寶的借寶，必要時還親自出山收妖除魔。

　　第四是定期對團(tuán)隊成員進(jìn)行考核。觀音為了測試唐僧團(tuán)隊取經(jīng)的決心，特會同黎山老母和文殊、普賢菩薩，變成富家婆婆和三個女兒珍珍、愛愛、憐憐，欲招唐僧師徒做女婿，考驗唐僧師徒向佛之心。面對著富麗堂皇的家宅，萬畝的良田，穿不盡的綾羅綢緞，享不盡的榮華富貴，豬八戒開始動搖了。當(dāng)看到珍珍（觀音化身），愛愛（普賢化身）和憐憐（文殊化身）這三位美女要招夫為婿時，豬八戒更是下定決心在此享受不愿西去，于是四位菩薩除了教訓(xùn)外也戲弄了豬八戒一番。

　　觀音通過以上這些措施讓唐僧取經(jīng)團(tuán)隊按照她預(yù)設(shè)的路線走下去，并通過種種幫助保障了團(tuán)隊的穩(wěn)定運行，沒有出現(xiàn)員工離職事件。

　　如今的企業(yè)管理者要像觀音那樣，把管理就是服務(wù)的理念落到實處，要了解下屬的最需要的是什么，持續(xù)關(guān)注員工成長，在下屬面臨無法解決的困難時，及時提供必要的支持，幫助下屬達(dá)成績效目標(biāo)。

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