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淺談為行業(yè)客戶創(chuàng)造最大價(jià)值
在201X中國國際廣播電視信息網(wǎng)絡(luò)展覽會(huì)上，烽火網(wǎng)絡(luò)全面展示了城域承載網(wǎng)PTN解決方案、IP城域網(wǎng)雙平面解決方案、融合接入解決方案、智慧應(yīng)用解決方案、云數(shù)據(jù)中心解決方案等廣電行業(yè)解決方案，同時(shí)還展出了各種廣電行業(yè)智慧終端產(chǎn)品，為融合態(tài)勢(shì)下發(fā)展新業(yè)務(wù)及打造承載新業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)提供捷徑。
“烽火網(wǎng)絡(luò)在整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中定位于行業(yè)信息通信網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和綜合解決方案專家，以客戶為導(dǎo)向、誠信敬業(yè)、持續(xù)創(chuàng)新、增量發(fā)展，專注于提供最佳行業(yè)ICT方案，為客戶和合作伙伴創(chuàng)造最大價(jià)值�！狈榛鹁W(wǎng)絡(luò)副總經(jīng)理兼接入產(chǎn)品線總經(jīng)理熊中柱表示。
云光共享擁抱廣電新時(shí)代
近年來，國家出臺(tái)了“三網(wǎng)融合”戰(zhàn)略和NGB建設(shè)的計(jì)劃，加快了廣電運(yùn)營商“三網(wǎng)融合”的步伐。隨著“三網(wǎng)融合”的推進(jìn)和業(yè)務(wù)的開展，原有的技術(shù)支撐體系已經(jīng)不能滿足需求，而云計(jì)算技術(shù)恰好可以承擔(dān)這份重任。云計(jì)算技術(shù)給廣電行業(yè)帶來了新的技術(shù)上的思維方式和設(shè)計(jì)理念，以更好地迎接三網(wǎng)融合的新時(shí)代。
與此同時(shí)，F(xiàn)TTH技術(shù)已成為廣電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的必然選擇，盡管初期投資成本較EOC等技術(shù)略高，但它在運(yùn)維成本、網(wǎng)絡(luò)性能及長期演進(jìn)等方面均具有更多優(yōu)勢(shì)。隨著光產(chǎn)業(yè)鏈的成熟，PON光網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及相關(guān)全光元件成本的大幅下降和ODN施工效率的提升，F(xiàn)TTH已成為具有廣電網(wǎng)絡(luò)全業(yè)務(wù)承載能力的接入網(wǎng)解決方案之一。
“我們已經(jīng)從發(fā)展業(yè)務(wù)、拓展應(yīng)用入手，逐步發(fā)力數(shù)據(jù)中心、云計(jì)算、智能家庭等領(lǐng)域，真正融入廣電市場�！毙苤兄硎荆瑸橥苿�(dòng)行業(yè)擁抱未來、協(xié)助客戶為技術(shù)變革做好準(zhǔn)備，烽火網(wǎng)絡(luò)在本屆展覽會(huì)上重點(diǎn)展示了云數(shù)據(jù)中心及融合接入解決方案。
烽火fCloud云計(jì)算管理平臺(tái)是自主研發(fā)的新一代云數(shù)據(jù)中心核心管理系統(tǒng)。通過該平臺(tái)可將數(shù)據(jù)中心內(nèi)所有物理服務(wù)器、虛擬機(jī)、存儲(chǔ)設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等資源充分地進(jìn)行整合，按照需求形成一個(gè)或多個(gè)資源池。各業(yè)務(wù)系統(tǒng)按需分配資源、彈性擴(kuò)展、流程化和自動(dòng)化地實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)資源的申請(qǐng)、使用和到期回收，滿足數(shù)據(jù)中心為大量用戶多種業(yè)務(wù)的發(fā)展需要。
解讀多重市場優(yōu)勢(shì)
自“棱鏡門”事件以來，網(wǎng)絡(luò)安全已經(jīng)上升到國家戰(zhàn)略高度，廣電系統(tǒng)作為國家政治、政策宣傳主要通道，安全性尤為重要。廣電網(wǎng)絡(luò)必須嚴(yán)格執(zhí)行專網(wǎng)專用，嚴(yán)格隔離。
烽火網(wǎng)絡(luò)目前能提供從骨干網(wǎng)絡(luò)到接入網(wǎng)絡(luò)安全可靠的專網(wǎng)解決方案。在骨干、城域網(wǎng)絡(luò)，烽火OTN、MSTP設(shè)備能夠提供類似物理隔離專線通道解決方案，保障線路傳輸信息的安全性；在接入網(wǎng)絡(luò)，其PON設(shè)備通過隔離技術(shù)和加密手段保障數(shù)據(jù)傳輸安全性。除了核心層面管控外，網(wǎng)絡(luò)安全還需要機(jī)頂盒、家庭網(wǎng)關(guān)等終端設(shè)備的配合，烽火網(wǎng)絡(luò)從全網(wǎng)層面進(jìn)行嚴(yán)格的業(yè)務(wù)規(guī)劃、管道隔離，以實(shí)現(xiàn)最大限度地保障能力。
烽火網(wǎng)絡(luò)是廣電行業(yè)中少有的擁有全網(wǎng)整體解決方案實(shí)力的廠商，其廣電FTTH方案在全國多地的雙向網(wǎng)改中均有應(yīng)用試點(diǎn)。
熊中柱介紹說，到目前為止，烽火網(wǎng)絡(luò)的C-HPAV終端出貨量已經(jīng)超過100萬端；PON+EOC產(chǎn)品覆蓋國內(nèi)十幾個(gè)省份并成功進(jìn)入國際市場，處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位；C-DOCSIS系列解決方案也成功應(yīng)用于若干廣電市場。烽火網(wǎng)絡(luò)正積極發(fā)揮在光領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)結(jié)合廣電實(shí)際需求，布局廣電FTTH產(chǎn)品及解決方案，為后續(xù)開展智慧家庭、OTT等多元化的新業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。
創(chuàng)造最大價(jià)值
身處時(shí)代的變局，烽火網(wǎng)絡(luò)除了強(qiáng)大的技術(shù)支持能力、創(chuàng)新的產(chǎn)品和綜合解決方案，最關(guān)鍵的是能為行業(yè)客戶和合作伙伴帶來實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。
熊中柱表示，烽火網(wǎng)絡(luò)與行業(yè)客戶之間是一種合作共贏的合作模式，形成“以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)、以安全為保障、以應(yīng)用為導(dǎo)向”的指導(dǎo)思想，為行業(yè)客戶的信息化提供最佳方案。同時(shí)，可以根據(jù)客戶需求提供專業(yè)咨詢服務(wù)、定制化服務(wù)，創(chuàng)新開展各種形式的合作、聯(lián)盟及資本運(yùn)作，提供因地制宜的運(yùn)營方案，實(shí)現(xiàn)行業(yè)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
得益于這樣的發(fā)展原則，這家公司目前在電力、石油、廣電、金融、教育、醫(yī)院、鐵路、高速公路等行業(yè)客戶中已經(jīng)擁有數(shù)百家合作單位。
201X年，烽火網(wǎng)絡(luò)在電力行業(yè)獲得了第一個(gè)國家電網(wǎng)二級(jí)干線，實(shí)現(xiàn)OTN省干工程零的突破；配電系統(tǒng)集成產(chǎn)品首次通過公共招標(biāo)平臺(tái)中標(biāo)重大項(xiàng)目。在廣電市場上，獨(dú)家中標(biāo)北京歌華有線云平臺(tái)及高清視頻推流傳輸網(wǎng)OTN項(xiàng)目；三網(wǎng)融合FTTH型ONU產(chǎn)品率先在廣電獲得訂單；C-DOCSIS接入新品在廣電市場逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)模應(yīng)用。
作為一個(gè)擁有未來無限空間的市場，行業(yè)網(wǎng)也吸引了各界的目光。除了思科、惠普等老牌巨頭，華為、中興等廠商也將之視為未來增長的引擎，紛紛加大投資。
對(duì)此，熊中柱坦言，越來越多廠家的進(jìn)入，讓整個(gè)行業(yè)網(wǎng)市場競爭更為激烈。但競爭能夠讓企業(yè)更有動(dòng)力，行業(yè)內(nèi)的良性競爭也能夠推動(dòng)整個(gè)行業(yè)向好的方向前進(jìn)，這對(duì)客戶、對(duì)設(shè)備廠家都是一件好事。
“三個(gè)轉(zhuǎn)變”取得可喜進(jìn)展
烽火網(wǎng)絡(luò)在全面轉(zhuǎn)向行業(yè)網(wǎng)市場之初，曾提出在保持整體銷售規(guī)�？焖僭鲩L的同時(shí)實(shí)施“三個(gè)轉(zhuǎn)變”戰(zhàn)略規(guī)劃。
過去一年中，烽火網(wǎng)絡(luò)在這三個(gè)“轉(zhuǎn)變”上取得了可喜進(jìn)展。熊中柱介紹說，其行業(yè)網(wǎng)市場品牌知名度持續(xù)擴(kuò)大；能夠提供完整的行業(yè)整體解決方案，數(shù)通產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)多行業(yè)市場突破；在銷售渠道上已經(jīng)與國內(nèi)較多有實(shí)力的渠道/代理商建立了良好合作。
201X年，烽火網(wǎng)絡(luò)將繼續(xù)打造行業(yè)網(wǎng)ICT解決方案專家形象，加強(qiáng)行業(yè)信息化市場布局，鞏固并深耕廣電、電力、網(wǎng)絡(luò)安全等行業(yè)市場，積極拓展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、智慧城市建設(shè)等新興市場。同時(shí)，加大新業(yè)務(wù)模式探索力度，在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域穩(wěn)步拓展。
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