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劉積仁的創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)要領(lǐng)
劉積仁是中國計(jì)算機(jī)行業(yè)發(fā)展的締造者與見證者之一，他是中國培養(yǎng)的第一位計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)博士，也是中國第一家軟件上市公司東軟的創(chuàng)辦者。作為東軟集團(tuán)董事長(zhǎng)，他領(lǐng)導(dǎo)著1.5萬員工，2007年?duì)I收額達(dá)到33.5億元，其國際業(yè)務(wù)已經(jīng)占公司整體業(yè)務(wù)的30％，其離岸外包業(yè)務(wù)收入占中國離岸外包總收入的6.7％。盤點(diǎn)他的成功創(chuàng)業(yè)史，有如下幾點(diǎn)啟示。
1. 有勇氣面對(duì)社會(huì)的質(zhì)疑
“東軟的壯大是一個(gè)讓人難忘的殘酷過程，想想都讓人流淚。”在上個(gè)世紀(jì)80年代的中國，教授做企業(yè)是一件讓人不可理解的事，人們通常將其視為不務(wù)正業(yè)的人，而恰恰是在這個(gè)時(shí)候，劉積仁留學(xué)歸來，開始創(chuàng)辦公司，他所承受的心理壓力可想而知�！爱�(dāng)現(xiàn)在有幾十億的財(cái)富貢獻(xiàn)給東北大學(xué)的時(shí)候，當(dāng)初指責(zé)我的聲音一點(diǎn)兒都沒有了。幾年前，學(xué)校讓長(zhǎng)期‘不務(wù)正業(yè)’的我回去述職的時(shí)候，冷嘲熱諷都不見了，我意外地獲得中層以上干部幾十次經(jīng)久不息的掌聲，我當(dāng)時(shí)熱淚盈眶。一個(gè)人獲得別人認(rèn)可是需要時(shí)間的，而這掌聲，我苦苦等了差不多10年�！眲⒎e仁后來這樣說。
2. 成功來自每個(gè)細(xì)節(jié)的進(jìn)步
對(duì)于年輕人，劉積仁說，每個(gè)人都要有理想，并且要明白，這個(gè)理想是通過許多小的成功來完成的，是通過許多細(xì)節(jié)的進(jìn)步來實(shí)現(xiàn)的。劉積仁對(duì)年輕人的寄語就是：成功來自每個(gè)細(xì)節(jié)的進(jìn)步。東軟從早期創(chuàng)業(yè)時(shí)的三個(gè)人、三臺(tái)286、三萬塊錢，做到了現(xiàn)在這么大的規(guī)模，每走一步都是艱辛的，都是通過對(duì)細(xì)節(jié)的嚴(yán)格要求成長(zhǎng)起來的。
3. 融資靠的是信譽(yù)
企業(yè)要由小做大，資本的原始積累是最難的。在幾乎一無所有的情況下，要使投資者對(duì)你建立起信心，你必須要對(duì)企業(yè)的發(fā)展方向有準(zhǔn)確的把握，要有奮斗的精神和坦誠的態(tài)度。
此外，企業(yè)要想不斷融資，一定要有不斷給投資者帶來回報(bào)的潛力�！皷|軟上市之后，不斷從社會(huì)獲得融資，還有諾基亞、寶鋼等八九家國內(nèi)外著名公司的投資，靠的就是給投資者的回報(bào)；而融資后，運(yùn)作策略要特別透明，讓投資者放心，放心到不管你都行。我們與日本阿爾派合資后，日方并沒有參與我們的管理，僅僅派遣了技術(shù)人員�！眲⒎e仁說。
4. 創(chuàng)出最賺錢的技術(shù)
劉積仁認(rèn)為，國外公司做出了好的產(chǎn)品，我們可以由此來尋找發(fā)展方向，并與之競(jìng)爭(zhēng)。但他強(qiáng)調(diào)，如果僅僅只是“簡(jiǎn)單地沿襲別人成功的經(jīng)驗(yàn)，將永處劣勢(shì)”。產(chǎn)品和技術(shù)沒有自己的獨(dú)特之處是無法立足市場(chǎng)的，當(dāng)你看到高利潤的時(shí)候才投入產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)晚了。
劉積仁表示，最好的技術(shù)不一定是最賺錢的，最賺錢的技術(shù)一定是最受歡迎的技術(shù)�！拔覀冇袀�(gè)圖紙?zhí)幚淼能浖�，從技術(shù)上來說不是最優(yōu)秀的，但我們首先根據(jù)市場(chǎng)的需要，在保真效果方面下了最大的功夫，結(jié)果這個(gè)軟件每年能給我們帶來三四千萬元的營業(yè)收入�！�
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