銷售化妝品的技巧

　　化妝品是一種大眾消費品，在商場中經(jīng)常會玲瑯滿目出現(xiàn)，然而如何提高自己產(chǎn)品銷售率，吸引顧客呢？這對于銷售人員來說也是一種技巧。下面是小編整理的銷售化妝品的技巧，希望對你有所幫助！

　　根據(jù)對方皮膚提出專業(yè)建議，化妝品主要是用在皮膚上，而人皮膚是不同，有些人黑點、有些人白點，有些人面容泛黃，銷售人員要根據(jù)顧客皮膚特性有選擇性提供產(chǎn)品。但是如果對方皮膚不好，不能直接說，以免傷害到對方自尊心，例如對方較黑，你可以這樣說：“您皮膚屬于戶外健康型，如果使用護膚品，可以選擇有美白功效�！碑斎灰膊荒芴�肉麻夸獎。

　　強調(diào)化妝品不會過敏，一般顧客在購買時會考慮化妝品是否會引起過敏，其實所有化妝品不是對所有人都適用，因為人們過敏源不同，除非明確化妝品所含成分里有對對方過敏物質(zhì)，其他都說不會過敏就行了。

　　強調(diào)化妝品無副作用，現(xiàn)在很多化妝品都喊著純天然旗號，意思是副作用小，但純天然是不太好定義。如果知道一些化妝品很好用，也基本上沒有什么副作用話，那就強調(diào)沒有副作用好了，這樣讓對方更放心些。

　　根據(jù)對方需求價位推薦，化妝品價格比較廣，可以嘗試詢問下對方，需要什么價位。然后根據(jù)對方價位推薦，當然一定要委婉問。也不能在顧客看高價位化妝品時問，這樣給對方你感覺他買不起意思。

　　尊敬客戶，顧客是上帝，一定要面帶微笑同顧客講解，對于顧客問題一定要詳細回答，不要嫌煩，對于只逛不買顧客也不要煩，仍然耐心待之，因為他們是潛在顧客，也是你們產(chǎn)品宣傳者。

　　根據(jù)對方要求提供合理產(chǎn)品，很多人不知道自己需要買什么類型化妝品，例如美白應(yīng)該買什么樣，銷售人員可以根據(jù)自己所積累知識，對初次購買化妝品人合理推薦，一定不要亂推薦，因為她最終會明白，這是留著回頭客好辦法。

　　細數(shù)化妝品優(yōu)點，可以就顧客喜歡一種化妝品，詳細講解它優(yōu)點，從效果到味道等。

　　講出化妝品風格，很多知名化妝品都有明星代言，可以講解化妝品歷史、故事，以及那些明星使用這些產(chǎn)品等。但不要瞎編亂造。

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