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日新月異，農(nóng)資行業(yè)營銷現(xiàn)狀分析
老子曰：道可道，非常道；名可名，非常名。最通俗的解釋是：成功是有規(guī)律的，但成功的規(guī)律也是經(jīng)常變化的；品牌是可以塑造的，但塑造品牌的方法也不是一成不變的。這個(gè)論斷，也完全符合當(dāng)代市場營銷的一條鐵律：市場變化的速度，永遠(yuǎn)快過營銷變化的速度。
令中國農(nóng)資流通領(lǐng)域最糾結(jié)的一個(gè)詞就是“團(tuán)隊(duì)”，所有農(nóng)資流通企業(yè)都意識(shí)到，擺脫傳統(tǒng)的家族式經(jīng)營，真正開始公司化運(yùn)作，是現(xiàn)代農(nóng)資流通企業(yè)必須跨越的一道門檻，那么在農(nóng)資制造業(yè)和農(nóng)資流通業(yè)，都在夢(mèng)想著享用資本盛宴的時(shí)候，農(nóng)資零售終端而跨越這道門檻最關(guān)鍵的要素不僅僅是幾個(gè)人才，而是一個(gè)職業(yè)化運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)。那最關(guān)心的是什么呢？農(nóng)資零售終端，其實(shí)一直被一個(gè)關(guān)鍵詞困擾者，這個(gè)撓頭的問題就是“賒銷”。
一個(gè)行業(yè)的發(fā)展通常要經(jīng)歷舒適期、市場整合期、對(duì)峙期、資本整合期。從上面的流行語我們不難看出，農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)度過舒適期，全面進(jìn)入市場整合期。，。美國20世紀(jì)80年代有10000家飼料企業(yè)，90年代就只剩下2000家，現(xiàn)在只有300家。中國15000家飼料企業(yè)的未來走向就已經(jīng)大致清晰了。中國彩電行業(yè)200多家企業(yè)，只有10家左右活下來，真正有影響力的企業(yè)只有4家。行業(yè)淘汰率高達(dá)95%以上。中國火腿腸企業(yè)曾經(jīng)多達(dá)數(shù)百家，現(xiàn)在真正有市場份額的只有三家。在產(chǎn)業(yè)集中過程中，98%以上的企業(yè)死亡了。農(nóng)資行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)非常時(shí)期，非常時(shí)期的農(nóng)資市場，從營銷層面表現(xiàn)出五大特點(diǎn)：
產(chǎn)品層面：產(chǎn)品的邊界被徹底的打破了。拿肥料行業(yè)來說，原有的肥料產(chǎn)品分類：摻混肥、復(fù)混肥、復(fù)合肥、有機(jī)肥、生物肥、沖施肥、水溶肥等等，這些產(chǎn)品的邊界被打破了，比如有機(jī)無機(jī)生物菌肥、大中微量元素生物水溶肥、藥肥等新產(chǎn)品，層出不窮，產(chǎn)品創(chuàng)新呈現(xiàn)出跨品類、跨行業(yè)的跨界趨勢(shì)。
價(jià)格層面：價(jià)格帶向兩端不斷放寬，幾年前，也許一萬元一噸的肥料還會(huì)讓大家吃驚一下，現(xiàn)在五萬元一噸大家也習(xí)以為常了，從幾百元到數(shù)萬元一噸的價(jià)格比比皆是。
渠道層面：流通企業(yè)開始走上歷史舞臺(tái)。跟所有行業(yè)的發(fā)展一樣，農(nóng)資行業(yè)也遵循了“制造業(yè)先發(fā)展，流通業(yè)后跟進(jìn)”的發(fā)展規(guī)律，在制造業(yè)的盲目繁榮帶來產(chǎn)能過剩的苦果以后，流通業(yè)慢慢掌握了市場的主動(dòng)權(quán)，農(nóng)資渠道的格局，從原來的制造廠家對(duì)流通企業(yè)劃地為牢，變成了現(xiàn)在流通業(yè)對(duì)制造廠家的擇優(yōu)錄用。
促銷層面：消費(fèi)者的謹(jǐn)慎購買，競爭對(duì)手的模仿跟風(fēng)，讓所有的農(nóng)資促銷都變得心有余而力不足。從送贈(zèng)品肥、到送文化衫、送洗衣粉、送食用油、再到送風(fēng)扇、送冰箱、送彩電、送蘋果手機(jī)，已經(jīng)演變成了家電下鄉(xiāng)的農(nóng)資促銷，讓所有農(nóng)資人感受到了推廣的乏力。
季節(jié)層面：農(nóng)資行業(yè)的淡旺季，已經(jīng)基本成為過去時(shí)，現(xiàn)在的農(nóng)資行業(yè)，不僅僅是旺季不旺，淡季不淡，而且?guī)缀趺總�(gè)月都有淡旺季。一個(gè)月里面，有幾天可能會(huì)旺得要斷貨，有幾天淡得逼近零銷售，現(xiàn)代的市場供求波動(dòng)，已經(jīng)基本取代了傳統(tǒng)的淡旺季劃分。
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