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醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

時間：2023-01-19 13:23:40 銷售我要投稿

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(合集15篇)

　　在社會發(fā)展不斷提速的今天，接觸到崗位職責(zé)的地方越來越多，明確崗位職責(zé)能讓員工知曉和掌握崗位職責(zé)，能夠最大化的進(jìn)行勞動用工管理，科學(xué)的進(jìn)行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。那么制定崗位職責(zé)真的很難嗎？下面是小編為大家整理的醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，希望對大家有所幫助。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(合集15篇)

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　1、負(fù)責(zé)市場業(yè)務(wù)、產(chǎn)品推廣；

　　2、分析，調(diào)研并制定計劃協(xié)助代理商建立潤滑油銷售網(wǎng)絡(luò)及市場維護(hù)工作；

　　3、收集市場動態(tài)與競品信息，并根據(jù)市場反饋，提出合理改進(jìn)意見；

　　4、執(zhí)行公司的各項銷售政策，達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　1、對銷售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析；

　　2、確保所轄項目的良性運作；

　　3、制定本項目年度營銷任務(wù)及營銷可行性方案，負(fù)責(zé)計劃執(zhí)行及策略調(diào)整；

　　4、對所轄營銷隊伍適時培訓(xùn)；

　　5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整；

　　6、對公司營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)，帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　職責(zé)描述：

　　職位名稱：銷售經(jīng)理

　　匯報對象：地區(qū)銷售經(jīng)理

　　職責(zé)描述：

　　根據(jù)預(yù)算制定區(qū)域銷售和資源預(yù)算。

　　支持團(tuán)隊在區(qū)域內(nèi)執(zhí)行既定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。

　　建立與商業(yè)潛力，各種投入以及取得的成果相關(guān)的跟蹤系統(tǒng)。

　　與地區(qū)團(tuán)隊合作，根據(jù)目標(biāo)定期審查區(qū)域銷售的成果，并采取適當(dāng)行動確�？冃Х夏繕�(biāo)。

　　利用kol關(guān)系獲取有關(guān)市場趨勢和演變的市場情報。

　　崗位職責(zé)職位要求和培訓(xùn)銷售人員針，確定銷售職位成功所需的'能力，coaching團(tuán)隊成員擁有這些能力。

　　跟銷售人員一起進(jìn)行客戶拜訪，并據(jù)此對銷售人員進(jìn)行coaching。

　　在銷售團(tuán)隊之間建立績效管理文化，并確定流程以建立，溝通和監(jiān)督可量的績效目標(biāo)。

　　制定和實施戰(zhàn)略以加強(qiáng)團(tuán)隊激勵。

　　確保客戶數(shù)據(jù)庫到位，以便客戶了解業(yè)務(wù)潛力。

　　保持與kol的聯(lián)系和關(guān)系。

　　通過持續(xù)教育和推廣提高客戶意識和需求。

　　職位要求：

　　醫(yī)學(xué)，藥學(xué)，市場營銷，銷售或相關(guān)專業(yè)的學(xué)士學(xué)位。

　　超過5年的臨床醫(yī)學(xué)銷售經(jīng)驗，超過2年的管理經(jīng)驗。

　　擁有跨國制藥公司或者呼吸領(lǐng)域的工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　英語良好者優(yōu)先。

　　崗位要求：

　　學(xué)歷要求：本科

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：5-10年

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4

　　1、負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通，開發(fā)新客戶；

　　2、通過拜訪客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機(jī)會并完成銷售業(yè)績；

　　3、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排維護(hù)老客戶的.業(yè)務(wù)，挖掘客戶的潛力；

　　4、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系；

　　5、客戶款項跟進(jìn)，積極配合和完成公司下達(dá)的任務(wù)。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5

　　1、根據(jù)銷售目標(biāo)，完成指定產(chǎn)品的銷售，并跟蹤回款操作；

　　2、穩(wěn)固老客戶，發(fā)掘新客戶；

　　3、開發(fā)及常規(guī)拜訪現(xiàn)有客戶，建立完善的客戶檔案并維持良好的客戶關(guān)系；

　　4、掌握應(yīng)用產(chǎn)品的知識及銷售技巧，記錄并及時與領(lǐng)導(dǎo)匯報各項工作進(jìn)展；

　　5、參與相關(guān)的'展會和培訓(xùn)會議，收集和開拓客戶資源；

　　6、掌握客戶需求，維護(hù)和建設(shè)渠道，主動開拓，完成上級下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

　　7、負(fù)責(zé)參與合同的談判和簽訂，并及時處理、反饋客戶意見，同時做好客戶的回訪工作；

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6

　　1、嚴(yán)格執(zhí)行公司的營銷政策，落實月度、季度、年度銷售計劃、新客戶開發(fā)等指標(biāo);負(fù)責(zé)區(qū)域市場業(yè)務(wù)，在藥店進(jìn)行專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣，終端門店客情的建立;

　　2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)零售終端、連鎖藥店和商業(yè)單位的產(chǎn)品分銷，配合上級領(lǐng)導(dǎo)策劃并開展分銷促銷活動;

　　3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊的組建、部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;

　　4、按照地區(qū)目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊人員積極開拓新市場及提升老市場，實現(xiàn)公司下達(dá)的`各項銷售指標(biāo);

　　5、開發(fā)所負(fù)責(zé)區(qū)域市級、縣級、連鎖藥店，覆蓋全部終端;

　　6、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項相關(guān)工作。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7

　　1、協(xié)且上級完成分配區(qū)域的銷售任務(wù)，并能獨立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)；

　　2、協(xié)助上級管理、協(xié)調(diào)市場，跟蹤并監(jiān)察各項市場營銷計劃的'執(zhí)行；

　　3、協(xié)助完成公司產(chǎn)品的市場調(diào)研活動；

　　4、收集市場同行業(yè)信息，參與策劃有關(guān)公司產(chǎn)品的發(fā)布、展會等活動。

　　5、帶領(lǐng)團(tuán)隊執(zhí)行和實施各種市場推廣活動；

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8

　　1、參與項目銷售方針政策的制定；

　　2、全面監(jiān)督銷售中心工作人員的行為規(guī)范，執(zhí)行相關(guān)管理條例，完善銷售管理制度；

　　3、負(fù)責(zé)對銷售中心的日常管理工作進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，定期召開業(yè)務(wù)和管理會議；

　　4、組織銷售團(tuán)隊學(xué)習(xí)公司、部門制度、房地產(chǎn)相關(guān)法律、法規(guī)及本項目其他的相關(guān)銷售資料；

　　5、根據(jù)銷售現(xiàn)場不同階段的狀況，制定相應(yīng)的答客問或銷售說辭；

　　6、定時召開會議，對銷售現(xiàn)場出現(xiàn)的問題及客戶疑難問題進(jìn)行總結(jié)及解答每月銷售現(xiàn)場辦公用品計劃表的'審核；

　　7、指導(dǎo)銷售人員的具體工作，并協(xié)助談判客戶；

　　8、解決案場的突發(fā)事件及客戶投訴，或?qū)⒉荒芙鉀Q的問題上報。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9

　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)公司項目的銷售推廣、學(xué)術(shù)會議的組織;

　　2、建立產(chǎn)品的銷售渠道，腫瘤專家網(wǎng)絡(luò)并加以維護(hù)，確保區(qū)域內(nèi)銷售指標(biāo)的達(dá)成;

　　3、完成銷售經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)，影響并說服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶推薦公司技術(shù);

　　3、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的.目標(biāo)客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案;

　　4、實時跟進(jìn)藥效檢測數(shù)據(jù)報告，及時跟醫(yī)生及患者溝通進(jìn)程;

　　任職要求:

　　1、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物學(xué)、免疫學(xué)或者市場營銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、精通腫瘤領(lǐng)域的專業(yè)知識，有資深醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)歷，具備較強(qiáng)的抗壓能力;

　　3、有開拓市場的勇氣及決心，具備較好的銷售能力;

　　4、有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)精神，樂于學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識;

　　5、有高端腫瘤產(chǎn)品工作經(jīng)歷的優(yōu)先考慮。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10

　　醫(yī)藥銷售經(jīng)理職位要求

　　1.銷售經(jīng)驗8年以上,業(yè)績良好,渠道資源豐富,能夠獨擋一面,能夠擔(dān)負(fù)起區(qū)域、大區(qū)、或做過全國市場的人員。

　　2.5年以上銷售一線工作經(jīng)驗,對市場營銷有深刻認(rèn)知,有良好的市場開拓能力及判斷能力,以及較強(qiáng)的組織管理能力。

　　3.相應(yīng)專業(yè)知識,以及營銷、商業(yè)、金融、會計、計算機(jī)、心理學(xué)知識。

　　醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)/工作內(nèi)容

　　1.區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行。

　　2.指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時跟蹤資信使用情況。指導(dǎo)下屬提高回款技能,確保貨款順利回收。

　　3.審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費用,保證完成公司的銷售費用控制指標(biāo)。

　　4.指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標(biāo)。

　　5.建立順暢的客戶溝通渠道;負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴。

　　6.對客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷售信息的.及時性、準(zhǔn)確性和完整性,為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持

　　7.組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等,建立一支高效的銷售團(tuán)隊。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11

　　1、計劃執(zhí)行：負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商招商工作，執(zhí)行公司制定的年度銷售計劃，保證銷售指標(biāo)的達(dá)成;

　　2、市場調(diào)研：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場信息的調(diào)研工作，及時了解同類產(chǎn)品的'情況;

　　3、代理商管：對經(jīng)銷商進(jìn)行篩選、管理和維護(hù)，督促、協(xié)助代理商完成區(qū)域內(nèi)的開發(fā)工作;

　　4、流向管理：完成轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫的相關(guān)工作，負(fù)責(zé)商業(yè)渠道的歸攏;

　　5、信息收集：對市場信息進(jìn)行收集和反饋，及時解決經(jīng)銷商客戶在市場銷售過程中的問題;

　　6、政府事務(wù)跟進(jìn)：了解和掌握區(qū)域內(nèi)的政府事務(wù)情況，協(xié)助總經(jīng)理完成政府事務(wù)工作;

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12

　　1、依照公司所制定的市場策略,制定個人及負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的.開發(fā)計劃;

　　2、根據(jù)公司銷售策略開展并達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo);

　　3、參與制定有效的促銷政策，在既定的政策下提供實現(xiàn)業(yè)績的有效銷售方案，保證醫(yī)院的開發(fā)率;

　　4、根據(jù)區(qū)域特點，制定醫(yī)院及醫(yī)生的開發(fā)，區(qū)域開發(fā)計劃并有效執(zhí)行;

　　5、根據(jù)公司策略，規(guī)劃，發(fā)展并維護(hù)本區(qū)域內(nèi)醫(yī)院以及醫(yī)生關(guān)系;

　　6、關(guān)注主要競爭對手的市場策略并主動采取相應(yīng)措施，予以應(yīng)對。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13

　　1.負(fù)責(zé)公司市場活動的策劃、組織和執(zhí)行，以及制定銷售管理制度；

　　2.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場化及公司品牌、形象、企業(yè)文化的對外推廣；

　　3.擬定營銷策略，明確銷售工作標(biāo)準(zhǔn)、建立銷售管理網(wǎng)絡(luò)及其協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、調(diào)度、檢查、考核；

　　4.負(fù)責(zé)編制年、季、月度產(chǎn)品銷售計劃，完成銷售目標(biāo)并及時回籠資金；

　　5.負(fù)責(zé)公司市場營銷團(tuán)隊的培養(yǎng)及管理；

　　6.指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況。指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

　　7.審核銷售折扣，控制銷售流程的費用支出；

　　8.建立順暢的客戶溝通渠道，及時處理客戶異議和投訴。

　　崗位要求

　　1.掌握一定的生物或臨床醫(yī)學(xué)背景知識，熟悉醫(yī)療、保健等健康產(chǎn)業(yè)；

　　2.掌握市場營銷運作和經(jīng)銷商管理等方面的知識和技能；

　　3.具有較好的歸納、總結(jié)能力和文字功底；

　　4.具有較強(qiáng)的溝通能力，思維敏捷；

　　5.具有團(tuán)隊合作精神和一定的領(lǐng)導(dǎo)能力；

　　6.具有較強(qiáng)的抗挫扛壓能力；

　　7.具有很強(qiáng)的`推廣銷售能力；

　　8.具有一定的工作經(jīng)驗。

　　醫(yī)藥銷售經(jīng)理發(fā)展方向

　　醫(yī)藥銷售經(jīng)理和銷售主管屬于較高層的管理人員，可往區(qū)域負(fù)責(zé)人方向發(fā)展。隨著醫(yī)藥行業(yè)的良好發(fā)展，醫(yī)藥銷售人員的地位顯得尤為重要，當(dāng)然也存在著一定的工作壓力，從事這一崗位的人員也可以考慮轉(zhuǎn)職為其他行業(yè)的銷售人員或管理人員。