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市場營銷策略

時間:2023-02-22 17:21:40 市場營銷 我要投稿

市場營銷策略集錦15篇

市場營銷策略1

  1電力市場的狀況

市場營銷策略集錦15篇

  從目前我國電力市場的發(fā)展現(xiàn)狀上可以看出,電力行業(yè)越來越成為國民經(jīng)濟的重要組成部分,成為人們?nèi)粘I钪胁豢扇鄙俚囊蛩。但是現(xiàn)如今我國電力行業(yè)在發(fā)展的過程中,由于受到傳統(tǒng)經(jīng)濟發(fā)展模式的制約,還會存在著一定的滯后性。我國的電力市場中也有很多不確定因素,也是賣方市場的一部分。主要是根據(jù)用于的用電量來決定使用量,供電效率和供電質(zhì)量并不是很高。另外,隨著時代的發(fā)展和變遷,現(xiàn)代電力市場的發(fā)展模式也在不斷變化,電力市場的發(fā)展趨勢也在不斷改變。因此,在現(xiàn)如今市場發(fā)展的過程中,需要以電力營銷理念和生產(chǎn)模式的發(fā)展為主,以提升電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平為前提,對電力市場的未來發(fā)展趨勢進行分析。

  2電力市場營銷在營銷中的作用分析

  市場營銷,顧名思義就是通過市場這一平臺,個人或者是集體、組織在不斷創(chuàng)造產(chǎn)品價值的基礎(chǔ)上,和別人進行產(chǎn)品和價值的交換,進而獲得一定的附加價值。從這一過程中可見,市場營銷主要是對商品價值的導(dǎo)向性為基礎(chǔ)。另外,在不同的電力市場中,時間、地點等因素對電力營銷工作的影響也比較突出。從目前我國電力市場的發(fā)展上可以看出,賣方市場組件朝著買方市場進行轉(zhuǎn)型,這一轉(zhuǎn)型不僅加強了兩者之間的交流,同時也吸收了更多更有價值的營銷經(jīng)驗。進而以提升我國電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平為依據(jù),不斷擴大電力企業(yè)的高效發(fā)展。具體來說,電力市場的電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平的特點主要表現(xiàn)在以下幾個方面的內(nèi)容:第一,在經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)型的背景下,電力市場雖然存在著較大的發(fā)展?jié)摿,但是從現(xiàn)如今電力資源本身來看,電力產(chǎn)品并不是一種產(chǎn)期使用的資源,并且也無法進行永久保存。所以說,要想實現(xiàn)電力企業(yè)的高效發(fā)展,就需要不斷對電力資源進行擴展,以拓展供電量。第二,由于電力產(chǎn)品和其他的.產(chǎn)品相比具有較大的差別性和特殊性,因此,需要電力用戶對其進行嚴(yán)格地要求,盡量減少電力資源運行的危險性。無論是電力資源本身還是用電設(shè)備都需要實現(xiàn)設(shè)備和系統(tǒng)運行的高效性和安全性。盡量減少電力事故的出現(xiàn)。第三,從我國的國情上看,對電力資源進行消費是我國國民經(jīng)濟發(fā)展的重要內(nèi)容,所以說,只有提高電力消費水平,才能不斷提升我國經(jīng)濟的高速發(fā)展。現(xiàn)如今,多數(shù)的電力企業(yè)都會意識到電力營銷的重要性,在具體的實踐中也建立健全相應(yīng)的營銷機制,以提升電力營銷的基本水平。但是,其中仍然存在著較大的弊病,其中比較重要的就是電力營銷意識薄弱,管理體制缺乏以及營銷模式不科學(xué)等等。因此,只有不斷提升優(yōu)質(zhì)電力資源,才能夠減少電力產(chǎn)品供不應(yīng)求的狀態(tài)。另外,設(shè)置專門的電力營銷管理部門是促進電力營銷工作長足發(fā)展的重要因素。

  3實現(xiàn)電力市場營銷的有效策略

  3.1價格營銷策略

  在電力資源的市場營銷工作中,要從電力產(chǎn)品本身入手,形成一種相對比較統(tǒng)一化的產(chǎn)品類型,并且將涉及到的差異性來進行明確。如果營銷的電能處于同網(wǎng)狀態(tài)下,那么企業(yè)就應(yīng)該將電力產(chǎn)品的價格進行統(tǒng)一,這樣做的主要目的就是要對整個電力市場的環(huán)境進行優(yōu)化,并且不斷拓展電力行業(yè)的發(fā)展范圍。另外,還需要對市場的具體發(fā)展?fàn)顩r來進行劃分。根據(jù)用電客戶以及用電量的不同來進行差異性的定價,逐漸實現(xiàn)利益的最大化。

  3.2品牌營銷策略

  所謂的品牌營銷策略就是在電力營銷的過程中,電力企業(yè)要不斷實行品牌戰(zhàn)略,建立獨特的品牌意識,并且將多數(shù)的用電知識進行普及,還應(yīng)該對消費者的認(rèn)知理念進行完善,在發(fā)乎企業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢的基礎(chǔ)上樹立形象。從電力用戶的本身出發(fā),對市場營銷的策略進行掌握和應(yīng)用。用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來打動消費中,不斷擴大戰(zhàn)略市場,將電力品牌進行推廣和宣傳,實現(xiàn)電力企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

  3.3服務(wù)營銷策略

  現(xiàn)如今,在電力市場上出現(xiàn)的眾多電力產(chǎn)品的主要特征就是產(chǎn)品的質(zhì)量都達到了一定的標(biāo)準(zhǔn)。因此,服務(wù)就是提升電力企業(yè)營銷競爭力的重要因素。從服務(wù)營銷上看,首先應(yīng)該對具體的服務(wù)實施進行完善,對用電客戶的需求進行最大限度地滿足。對于不同的客戶要不同對待,盡量為客戶提供更加完善的服務(wù)。不僅如此,電力企業(yè)還要對輸電網(wǎng)不斷進行改造,將優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的電能傳遞要用電客戶處。只有這樣,才能夠做到和客戶之間的詳細溝通,電力企業(yè)的服務(wù)營銷很快就會被用戶認(rèn)可。

  4電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)在營銷中的作用分析

  可以說,電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為電力營銷中的核心組成部分,對于拓展電力營銷市場有著至關(guān)重要的影響。伴隨著電力企業(yè)壟斷形式的逐漸瓦解,電網(wǎng)結(jié)構(gòu)的分離改革也在不斷加快,再加之現(xiàn)代市場化競爭如此激烈,電力企業(yè)如果再不提高電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平,就很難在電力市場中占據(jù)一定的優(yōu)勢。需要電力企業(yè)必須根據(jù)客戶的實際需求,為其提供更加優(yōu)質(zhì)的電力服務(wù),因此,電力企業(yè)在運行過程中,必須高度重視電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)問題,注重對電力人員素質(zhì)修養(yǎng)方面的培訓(xùn)教育,從而增強用戶對電力企業(yè)的信任感,放心購買電力產(chǎn)品,有效的促進電力市場消費。

  5結(jié)束語

  綜上所述,電力企業(yè)自身是否能夠在整個電力企業(yè)市場上獲得更為良好的核心優(yōu)勢,就必須要建立起電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)機制,而這一機制中所存在的核心內(nèi)容就是要讓客戶作為企業(yè)運行的唯一中心。企業(yè)還應(yīng)當(dāng)進行人才隊伍的建設(shè),從而培養(yǎng)出更多高素質(zhì)的人才,為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

市場營銷策略2

  一、我國供電企業(yè)電力營銷的目標(biāo)

  在電力市場逐漸完善的情況下,為了提高電力企業(yè)在市場中的競爭力,在市場中取得有利的地位,就需要以市場作為企業(yè)運營的陣地,做好市場的調(diào)查和分析工作,保證電力企業(yè)的發(fā)展能順應(yīng)市場的變化,這對供電企業(yè)開拓不一樣的發(fā)展渠道有著非常關(guān)鍵的意義。尤其是目前我國城市化發(fā)展不斷深入的市場環(huán)境下,為供電企業(yè)創(chuàng)造了許多新興的客戶群,如商業(yè)和民用住宅。因此,供電企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變營銷工作中心,將新興的客戶群作為未來營銷的主要目標(biāo)。此外供電企業(yè)還可以利用創(chuàng)新的宣傳方式為企業(yè)的營銷做好宣傳工作,如增加客戶的實地體驗,組織客戶參觀企業(yè)的生產(chǎn)過程,以此增加客戶對電能的認(rèn)識,意識到使用電能的好處,在生活能源選擇上將電能作為首要選擇,從而為供電企業(yè)開辟新的途徑。同時,供電企業(yè)在進行營銷的過程中,還應(yīng)落實一站式服務(wù)工作,做好居民用電過程中各個環(huán)節(jié)的服務(wù)工作,如供電設(shè)備的報裝、維護和使用,從而提升客戶對電能使用的滿意情況,為供電企業(yè)樹立良好的品牌和口碑。供電企業(yè)還可以利用多媒體作為企業(yè)營銷宣傳工作的平臺,加強企業(yè)的宣傳效果,使企業(yè)的營銷能夠得到普及,從而讓客戶養(yǎng)成合理用電,安全用電的意識。本著節(jié)約能源的理念,供電企業(yè)在做營銷工作時,還要引導(dǎo)客戶在用電過程中注意節(jié)約用電,并將相關(guān)技巧告知用戶,并通過取得客戶對企業(yè)的信任,促進電力行業(yè)健康持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

  二、我國供電企業(yè)電力營銷優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升的有效途徑

  (一)培養(yǎng)營銷員的服務(wù)意識

  做好營銷工作的關(guān)鍵是堅持以人為本的思想,要從客戶的內(nèi)在需求出發(fā),以客戶對服務(wù)的滿意程度作為衡量營銷員工作質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。特別是當(dāng)前我國正處于社會主義市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型時期,電力企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量成為市場核心競爭力的重要組成部分。因此,供電企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)就需要培養(yǎng)營銷員的服務(wù)意識,突出“以客為主,服務(wù)顧客”的服務(wù)理念,堅持“優(yōu)質(zhì)服務(wù),保質(zhì)保量,信譽第一”的工作原則。服務(wù)意識的形成需要營銷員主動參與到市場的競爭中,積極為顧客提供服務(wù),改變過去被動服務(wù)的狀況,力求通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)為供電企業(yè)在市場中營銷爭取到有利地位。

 。ǘ┡囵B(yǎng)電力營銷人員的綜合素質(zhì)

  電力營銷人員的素質(zhì)情況直接影響了供電企業(yè)營銷的質(zhì)量,電力營銷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)就需要企業(yè)采取不同的方式培養(yǎng)電力營銷人員的綜合素質(zhì)。因此,企業(yè)先要重視開發(fā)電力營銷的人力資源,通過引進一批思想政治素質(zhì)過硬、具有較強責(zé)任性、業(yè)務(wù)素質(zhì)突出且有服務(wù)意識的專業(yè)營銷人才,為供電企業(yè)的營銷工作組建一支業(yè)務(wù)能力和思想素質(zhì)兼?zhèn)涞墓ぷ麝犖。同時,企業(yè)還要充分利用現(xiàn)有人力資源的優(yōu)勢,加強在職人員的培訓(xùn),設(shè)置專門的營銷人員培訓(xùn)班,強化營銷人員理論知識的培養(yǎng),從心理學(xué)、傳播學(xué)及相關(guān)法律法規(guī)等方面培養(yǎng)工作人員的綜合素質(zhì)。同時,為了提高營銷人員工作積極性,將優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識落實到具體的工作中,企業(yè)建立健全激勵和監(jiān)督機制,為優(yōu)質(zhì)服務(wù)的實行創(chuàng)造制度上的保障,從而把優(yōu)質(zhì)服務(wù)和企業(yè)的監(jiān)督和績效考核融合,使?fàn)I銷人員的服務(wù)行為能得以規(guī)范。

 。ㄈ┩晟齐娏I銷體制

  電力營銷體制是保證營銷工作有章可循的依據(jù),供電企業(yè)要想在市場中站穩(wěn)腳跟,就需要將優(yōu)質(zhì)服務(wù)于電力營銷體制結(jié)合,進一步完善當(dāng)前供電企業(yè)的營銷體制。為此,供電企業(yè)可以設(shè)置電力營銷的責(zé)任人制度,建立一套完善的責(zé)任體系,做好工作人員的考核工作,實行有獎有罰的激勵機制。為了保證體制能落實到實際的工作中,供電企業(yè)還需要設(shè)立內(nèi)部資金運營的監(jiān)管機構(gòu),對供電企業(yè)從基層到高層的下而上的財務(wù)管理,從而構(gòu)建資金收入和支出的雙線并行,確保上下級在財務(wù)上能夠統(tǒng)一管理和調(diào)配。

  (四)構(gòu)建電力營銷服務(wù)管理系統(tǒng)

  由于電力營銷涉及眾多內(nèi)容,其業(yè)務(wù)非常繁雜,而構(gòu)建電力營銷服務(wù)系統(tǒng)則是處理這個問題的有效辦法,也是強化供電企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的有效途徑。因此,供電企業(yè)可以通過先進的營銷技術(shù),參考已成功的.經(jīng)驗,從而構(gòu)建出完善的電力營銷服務(wù)系統(tǒng)。該系統(tǒng)可以將客戶信息等一些與營銷相關(guān)的數(shù)據(jù)輸入到系統(tǒng)中,實現(xiàn)電力營銷的自動化管理,從而促進供電企業(yè)的營銷優(yōu)質(zhì)服務(wù)在效率上和質(zhì)量上得到提升。

 。ㄎ澹(gòu)建電力營銷服務(wù)監(jiān)督機制

  監(jiān)督機制是確保工作能夠有序進行的關(guān)鍵,構(gòu)建我國電力營銷服務(wù)的監(jiān)督機制,其目的是為供電企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)形成監(jiān)督保障。構(gòu)建服務(wù)營銷監(jiān)督機制首先應(yīng)實行內(nèi)部考核機制,將營銷工作人員在工作中表現(xiàn)的服務(wù)質(zhì)量作為考核的事項之一,以此提升營銷工作人員的服務(wù)質(zhì)量。同時,供電企業(yè)還可充分利用電話服務(wù)熱線,發(fā)揮其對營銷人員的監(jiān)督效果,并利用網(wǎng)絡(luò)等多媒體在市場中的作用,從而建立網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督系統(tǒng),以此保證供電企業(yè)的電力營銷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)能真正做到為人們服務(wù),以及為客戶留下良好的服務(wù)形象。提升供電企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù),關(guān)鍵是做好營銷工作人員素質(zhì)培養(yǎng),供電企業(yè)應(yīng)通過不同的方式培養(yǎng)員工的服務(wù)意識和綜合素質(zhì)能的提升。同時,供電企業(yè)還需建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)營銷體系,從服務(wù)營銷體制、服務(wù)營銷系統(tǒng)和服務(wù)營銷監(jiān)督機制三個方面做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作。

市場營銷策略3

  [摘要]作為現(xiàn)代特殊化有價證券,福利彩票逐漸出現(xiàn)在社會大眾消費中,屬于政府部門間接投入行為,可以籌集到大量社會公益資金,有效解決各項事業(yè)發(fā)展中資金短缺問題。同時,公益性、市場性是福利彩票市場發(fā)行具有的顯著特征,這就需要多層次優(yōu)化福利彩票社區(qū)市場營銷,不斷增加福利彩票發(fā)行量與銷售量,提高福利彩票經(jīng)濟效益。因此,文章多角度客觀分析了新時期福利彩票社區(qū)市場營銷特征,多層次探討了加強福利彩票社區(qū)市場營銷的策略及其建議。

  [關(guān)鍵詞]福利彩票;品牌營銷;社區(qū)市場營銷;社區(qū)

  市場營銷在運營發(fā)展過程中,我國彩票業(yè)屬于公益性籌款產(chǎn)業(yè),和其他產(chǎn)業(yè)相比,福利彩票有著無法比擬的社會效益,“扶老、救孤、助殘、濟困”是其發(fā)展宗旨,大力發(fā)展福利彩票事業(yè)的重要性不言而喻。由于福利彩票發(fā)展中必須同時兼顧公益性以及市場性,我國必須綜合分析主客觀因素,采取多樣化措施不斷加強福利彩票市場營銷,在提高福利彩票運行效益的基礎(chǔ)上,促使福利彩票走上健康穩(wěn)定發(fā)展的道路。

  1新時期福利彩票社區(qū)市場營銷特征

  1987年7月,我國福利彩票應(yīng)運而生,在發(fā)展過程中,福利彩票發(fā)揮著不可替代的重要作用,有效緩解了社會福利事業(yè)和國家財力等方面的矛盾,還在一定程度上促進了相關(guān)社會事業(yè)的發(fā)展,比如福利、教育、環(huán)境,有效解決了其發(fā)展道路上出現(xiàn)的資金問題。當(dāng)下,我國福利彩票已經(jīng)過了多個發(fā)展階段,多樣化的票種體系應(yīng)運而生,比如數(shù)字型、視頻彩票,在一定程度上打造了無數(shù)品牌游戲,處于良好的發(fā)展?fàn)顟B(tài),有效滿足了社會市場在福利彩票方面的客觀需求,福利彩票發(fā)行量、銷售量大幅度增加,經(jīng)濟效益不斷提高。同時,福利彩票具有鮮明的中國特色,是社會救助事業(yè)、社會公益事業(yè)發(fā)展過程中不可忽視的核心力量,有利于促進其不斷向前發(fā)展。在發(fā)展過程中,社區(qū)市場營銷是福利彩票的一大營銷模式,簡單來說,就是獨立彩票社區(qū)連鎖運營以及彩票管理中心監(jiān)管的模式。福利彩票社區(qū)市場營銷具體多樣化的特征,體現(xiàn)在不同方面,目標(biāo)消費者比較集中,直接面對福利彩票的終端消費者,具有較高的信度,適合口碑營銷等。在運營發(fā)展中,福利彩票并不需要投入大量的資金,營銷效益明顯,資金回收速度較快。福利彩票社區(qū)市場營銷有利于專業(yè)公司隨時了解不同層次客戶各方面反饋數(shù)據(jù)信息,以此為基點,全方位科學(xué)調(diào)整福利彩票營銷對策、營銷方向等,借助多個社區(qū)實現(xiàn)連鎖化經(jīng)營,采取合理化措施統(tǒng)一管理福利彩票,持續(xù)增加福利彩票發(fā)行量、銷售量,降低福利彩票運行成本的基礎(chǔ)上,實現(xiàn)最大化經(jīng)濟效益,促使福利彩票在發(fā)展過程中,更好地應(yīng)對瞬息萬變的市場環(huán)境,準(zhǔn)確把握發(fā)展機遇,走上長遠的發(fā)展道路。

  2加強福利彩票社區(qū)市場營銷的策略及其建議

  2.1高度重視,優(yōu)化完善相關(guān)法律法規(guī)與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

  在新形勢下,我國必須堅持實事求是的原則,全面、客觀地分析福利彩票發(fā)展現(xiàn)狀,站在客觀的角度,全方位正確認(rèn)識福利彩票社區(qū)市場營銷,將其作為福利彩票發(fā)展的關(guān)鍵點。我國要多角度客觀分析福利彩票社會市場營銷方面存在的問題,優(yōu)化完善相關(guān)法律法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),構(gòu)建全新的法律保障體系,充分發(fā)揮法律法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)多樣化作用,有效規(guī)范福利彩票市場秩序,為福利彩票社區(qū)市場營銷活動順利開展?fàn)I造良好的法律環(huán)境范圍,有效指導(dǎo)福利彩票社區(qū)市場營銷,不斷增加福利彩票發(fā)行量以及銷售量,促使福利彩票持續(xù)發(fā)展。

  2.2做好宣傳與公關(guān)工作

  2.2.1做好宣傳工作當(dāng)下,在發(fā)展過程中,福利彩票彩民消費者大都屬于藍領(lǐng),白領(lǐng)特別少。在這一背景下,我國必須全方位準(zhǔn)確把握福利彩票特點、性質(zhì)、優(yōu)勢等,結(jié)合福利彩票社區(qū)市場營銷過程中存在的問題,做好宣傳工作。我國要采用多樣化途徑,巧妙利用新媒體、互聯(lián)網(wǎng)、電視等,充分發(fā)揮其多樣化作用,多層次大力宣傳福利彩票及其社區(qū)市場營銷,促使不同層次彩民全面、客觀認(rèn)識福利彩票,正確看待福利彩票運行中的社區(qū)市場營銷,尤其是白領(lǐng),不斷優(yōu)化福利彩票購買途徑,為不同層次彩民消費者提供便利,促使更多的白領(lǐng)也參與到福利彩票購買中,成為福利彩票社區(qū)市場營銷中一股重要力量。在此過程中,我國要針對新時期白領(lǐng)群體特征,進行針對性宣傳,采取多樣化措施促使企事業(yè)單位、機關(guān)單位的白領(lǐng)參與到福利彩票中,不斷發(fā)展壯大福利彩票彩民隊伍,進一步推動福利彩票事業(yè)向前發(fā)展。此外,在社區(qū)市場營銷過程中,我國要多層次優(yōu)化社區(qū)福利彩票宣傳方式,要根據(jù)社區(qū)居民興趣愛好、個性特征、客觀需求等,多采用他們能接受的形式來宣傳福利彩票,比如實物展示,可以優(yōu)化創(chuàng)新傳統(tǒng)板報、郵寄等宣傳形式,圍繞福利彩票,結(jié)合社區(qū)市場營銷特點,科學(xué)調(diào)整宣傳內(nèi)容,巧妙融入創(chuàng)新元素,便于有效吸引社區(qū)居民,使其在無形中更好地了解福利彩票,成為福利彩票彩民,不斷增加福利彩票購買者,確保福利彩票社區(qū)市場營銷活動順利開展,提高福利彩票運行效益。2.2.2做好公關(guān)工作在福利彩票社區(qū)市場營銷方面,做好公共工作尤為重要,必須將其放在核心位置,促使社區(qū)不同層次居民正確認(rèn)識福利彩票,大力支持福利彩票社區(qū)市場營銷。具體來說,公益性、娛樂性同樣是福利彩票的顯著特征,我國要以此為基點,獲取社區(qū)政府部門的大力支持,積極參與到福利彩票社區(qū)市場營銷方面,充分發(fā)揮自身多樣化職能作用,嚴(yán)格遵守相關(guān)法律法規(guī),借助多樣化途徑,大力支持社區(qū)開展福利彩票營銷活動。我國要正確認(rèn)識媒體在這方面的重要作用,要通過不同渠道得到媒體的支持,借助媒體的關(guān)鍵性力量,大力宣傳福利彩票社區(qū)市場營銷,特別是對福利彩票正面效應(yīng)的宣傳,促使社區(qū)居民全方位正確認(rèn)識福利彩票的社區(qū)市場營銷,大力支持福利彩票營銷活動的開展。我國要借助公關(guān)工作,進行合理化策劃,避免影響業(yè)主正常生活,讓業(yè)主在理解的基礎(chǔ)上,大力支持福利彩票社區(qū)市場營銷。要獲取物業(yè)公司的大力支持,獲取某些特殊化的資源,比如設(shè)備、空房子,有效降低福利彩票在社區(qū)營銷方面支出的成本,得到當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的認(rèn)可,積極、主動參與到所開展的銷售活動中,并贊助福利彩票社區(qū)市場營銷。以此,借助多方力量,大力開展福利彩票社區(qū)市場營銷活動。

  2.3注重營業(yè)推廣

  在福利彩票社區(qū)市場營銷方面,我國要加大營業(yè)推廣力度,安排專業(yè)人員,做好市場調(diào)查工作,構(gòu)建合理化的社區(qū)檔案,科學(xué)整理社區(qū)總?cè)丝、年齡結(jié)構(gòu)、居民文化層次等信息,在歸檔、分析的基礎(chǔ)上,隨時動態(tài)更新檔案信息,科學(xué)安排營業(yè)推廣內(nèi)容,確保營業(yè)推廣活動有序開展。同時,在營業(yè)推廣方面,相關(guān)人員要把握好營業(yè)推廣的具體時間以及地點。由于社區(qū)居民大都早出晚歸,白天社區(qū)老年人較多,而晚上、周末屬于社區(qū)居民最集中、比較空閑的時候,相關(guān)人員要準(zhǔn)確把握這一特點,明確營業(yè)推廣的具體時間、地點,以節(jié)假日為主,巧妙利用社會大眾娛樂心理,制定合理化的促銷方案,開展豐富多彩的.促銷活動,科學(xué)設(shè)置福利彩票銷售區(qū)域,促使社區(qū)居民不斷參與其中。社區(qū)和公共娛樂場所有著本質(zhì)上的區(qū)別,福利彩票營業(yè)推廣活動時間要適中,避免打擾社區(qū)居民正常生活。

  2.4鼓勵專業(yè)公司和社區(qū)合作,注重品牌營銷

  在福利彩票社區(qū)市場營銷方面,我國要通過不同形式,多鼓勵專業(yè)公司和社區(qū)合作,社區(qū)向福利彩票專業(yè)公司提供所需的營銷場地,而福利彩票專業(yè)公司要做好其他各方面工作,比如資金安排、營銷管理,最大化降低福利彩票運營成本,要對福利彩票中心負(fù)責(zé),科學(xué)開展福利彩票市場營銷活動,提高福利彩票經(jīng)濟效益。同時,我國要注重品牌營銷,多層次塑造福利彩票公益形象,要結(jié)合福利彩票宗旨,采用多樣化手段開展品牌營銷工作,便于福利彩票彩民都具有公益理念,促使福利彩票在他們心中具有良好的外在形象,打造品牌效益。

  2.5做好新員工招聘與人員推銷培訓(xùn)工作

  在新形勢下,專業(yè)公司要根據(jù)福利彩票社區(qū)市場營銷具體情況,做好新員工招聘工作,盡可能招聘社區(qū)居民,根據(jù)福利彩票社區(qū)市場營銷具體要求、性質(zhì)、特點等,結(jié)合新員工各方面情況,對其進行合理化的崗前培訓(xùn),使其更好地勝任本職工作。專業(yè)公司要以福利彩票、社區(qū)市場營銷為中心,優(yōu)化完善已構(gòu)建的薪酬制度、績效考核制度,提高員工工作積極性,科學(xué)開展社區(qū)市場營銷活動。在此基礎(chǔ)上,由于福利彩票銷售都以終端形式進行,要對人員進行針對性的推銷培訓(xùn),準(zhǔn)確把握福利彩票賣點,了解福利彩票銷售流程,科學(xué)處理營銷中發(fā)生的危機事件等,確保福利彩票社區(qū)市場營銷工作有序開展。

  3結(jié)論

  總而言之,在新形勢下,我國必須運用發(fā)展的眼光,全方位正確認(rèn)識福利彩票具有的公益性、福利性等特點,在社區(qū)市場營銷方面必須遵循對應(yīng)的市場規(guī)律。在社區(qū)市場營銷方面,我國要優(yōu)化完善相關(guān)法律法規(guī)與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),做好宣傳與公關(guān)工作、新員工招聘與人員推銷培訓(xùn)工作,鼓勵專業(yè)公司和社區(qū)合作,注重品牌營銷等。以此,在科學(xué)開展福利彩票社區(qū)市場營銷活動,降低營銷成本的基礎(chǔ)上,獲取更多的經(jīng)濟利潤,打造品牌效益的基礎(chǔ)上,有效帶動社區(qū)就業(yè),解放剩余勞動力,不斷提高福利彩票整體效益。

  參考文獻:

 。1]楊春媛.彩票發(fā)行方式變革對彩票管理機構(gòu)管理職能挑戰(zhàn)的探討研究[D].昆明:云南大學(xué),20xx.

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 。4]張增帆.我國彩票銷售收入的實證分析———基于省際面板數(shù)據(jù)[J].產(chǎn)經(jīng)評論,20xx(3):86-92.

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  [7]王天宇.論我國福利彩票發(fā)行管理競爭戰(zhàn)略的優(yōu)化[J].科技經(jīng)濟市場,20xx(10):101-103.

市場營銷策略4

  [摘要]隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展,中小企業(yè)在擔(dān)負(fù)推動社會經(jīng)濟發(fā)展重任的同時,還能解決大學(xué)生就業(yè)難的問題,由此可見,中小企業(yè)是社會穩(wěn)定進步發(fā)展的重要促進角色。本文通過對市場營銷對策概念及中小企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀和目前的不足進行深入研究和討論,總結(jié)概括出中小企業(yè)提升市場營銷效果的實際對策,以供相關(guān)人員借鑒參考。

  [關(guān)鍵詞]中小企業(yè);市場營銷;營銷策略

  1市場營銷策略的概念

  一個產(chǎn)品營銷的成功與否與其對應(yīng)的營銷管理策路有著直接的關(guān)系,市場營銷策略分很多種方式,比如:促銷、打折還有某購物網(wǎng)站剛剛結(jié)束的“雙11”購物狂歡節(jié)都屬于市場營銷策略。對于中小企業(yè)來說,一份好的市場營銷策略會使經(jīng)營利益成倍翻。一個企業(yè)的市場營銷策略從另一種角度上來講就是整個企業(yè)的中心部分和核心部位,同時其也是使整個公司保證正常運轉(zhuǎn)的重要因素。所以不論是大型企業(yè)還是每一個中小企業(yè)都應(yīng)該有和自己企業(yè)相應(yīng)的企業(yè)市場定位,而決定中小企業(yè)市場定位是否準(zhǔn)確有效的因素就是市場營銷策略。所以不論從哪方面來看,市場營銷策略都是一個企業(yè)發(fā)展的“靈魂”。市場營銷策略必須嚴(yán)格遵循企業(yè)自身發(fā)展的實際情況和真正發(fā)展需求,以使整個企業(yè)的定位更加精準(zhǔn)。

  2中小企業(yè)市場營銷概況

  2.1企業(yè)目標(biāo)不明確

  當(dāng)今,不管是公司還是個人,全部把自己的效益當(dāng)成最終宗旨,即使一定程度上能帶動社會經(jīng)濟進步,然而若單純只是盲目追求經(jīng)濟效益,日后的經(jīng)營難度也會加大。在當(dāng)前新形勢背景下,中小企業(yè)在經(jīng)營層面應(yīng)避免盲目追求經(jīng)濟效益卻不重視其他因素的情況,這對公司工作人員不公平,其僅重視經(jīng)濟效益,可能會損害社會利益。在中小型企業(yè)經(jīng)營過程中,應(yīng)把誠信當(dāng)成宗旨與行為準(zhǔn)則,全面響應(yīng)有關(guān)部門的指令,秉著負(fù)責(zé)于社會與人民的信念運行。

  2.2企業(yè)經(jīng)營模式有漏洞

  新形勢下,市場競爭激烈,公司運行方式并不完善,實際細節(jié)體現(xiàn)在管理制度及公司生產(chǎn)目的層面。當(dāng)今,市場競爭非常激烈,一個公司若缺乏相應(yīng)清晰的產(chǎn)品規(guī)劃,即無法掌握市場需要,導(dǎo)致產(chǎn)品滯留,將增加公司的經(jīng)濟壓力,導(dǎo)致投入資金以及收入資金比例失衡,讓企業(yè)承擔(dān)過多資金壓力,嚴(yán)重者將由于無法按期歸還銀行貸款使得資金鏈斷裂,導(dǎo)致公司倒閉。目前很多公司都會有此問題出現(xiàn),其經(jīng)營方法不足對其自身發(fā)展進步有著深刻影響。

  2.3營銷管理理念落后

  現(xiàn)如今大多數(shù)中小企業(yè)都受到傳統(tǒng)經(jīng)營管理理念的影響,并且在經(jīng)營管理方面,其理念也較為落后,根本原因就是營銷管理理念太過于落后,缺乏創(chuàng)新,大多數(shù)中小企業(yè)對營銷管理的觀念都停留在產(chǎn)品推銷方面,且沒有認(rèn)清營銷管理環(huán)境,對營銷管理的理念分析不夠透徹和深入,經(jīng)營方式仍然采用的是產(chǎn)品的營銷和生產(chǎn),導(dǎo)致中小企業(yè)缺乏市場競爭力。

  3提升中小企業(yè)市場營銷水平的對策

  3.1業(yè)務(wù)特色策略

  中小企業(yè)要努力開發(fā)新型業(yè)務(wù),形成自身特色,特色會吸引很多人的眼球,“眼球效應(yīng)”在這個網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境之下會顯得十分搶眼,在“眼球效應(yīng)”的同時適當(dāng)推廣中小企業(yè)的特色業(yè)務(wù),抓住購買者購買心理,制定合適套餐。并不是說要一味迎合消費者,而是要了解消費者真正的需求是什么,再制定適合的`特色業(yè)務(wù)來提高中小企業(yè)的市場營銷價值。

  3.2促銷策略

  人們對打折或者促銷的產(chǎn)品一般都沒有什么抵抗力,抓住消費者的這個心理,根據(jù)這個心理制定促銷策略,主要與中小企業(yè)下屬零售店進行合作,在自身利益最大化的情況下進行促銷。具體的促銷活動可以在大型商場、學(xué)校、晚會或節(jié)目贊助、廣告、網(wǎng)絡(luò)等多種渠道進行,通過這些渠道進行促銷,中小企業(yè)一定會獲得最大利益。

  3.3提升國際市場競爭力

  中小企業(yè)經(jīng)營時,不能只安于現(xiàn)狀,應(yīng)居安思危,制定較為長遠的規(guī)劃和宗旨,讓公司可持續(xù)發(fā)展道路。即使目前中國多部分企業(yè)有著很大的國際市場野心,然而實際落實規(guī)劃過程中經(jīng)常由于不同的原因(內(nèi)在、外在因素)導(dǎo)致計劃無法實施。公司今后的發(fā)展道路,如果要更加有前瞻性和發(fā)展性,就需要為自身在國際市場中爭取一席之地,并由此開拓國際市場。

  3.4改善營銷渠道

  現(xiàn)如今大部分中小企業(yè)都沒有認(rèn)識到信息化策略和營銷管理在中小企業(yè)中的重要性,并且我國中小企業(yè)的營銷管理模式也不如國外一些發(fā)達國家成熟,缺乏系統(tǒng)化的管理模式和營銷渠道,導(dǎo)致我國現(xiàn)如今中小企業(yè)的發(fā)展速度緩慢。必須改善營銷渠道,從實體店到網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)變,現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)十分發(fā)達,中小企業(yè)完全可以將企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品進行網(wǎng)絡(luò)直銷,最大程度上提升企業(yè)的經(jīng)濟效益,強化中小企業(yè)的競爭實力。

  4結(jié)語

  在企業(yè)競爭激烈到白熱化的大環(huán)境下,我國大部分中小企業(yè)都面臨著同樣的問題,即同行的競爭以及現(xiàn)如今消費者逐漸提高的消費需求和要求。中小企業(yè)必須對營銷策略進行適當(dāng)改革,解決營銷策略中存在的問題,最大程度上保證企業(yè)的正常運行,從而實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化。

  主要參考文獻

 。1]張大義.論中小企業(yè)的市場營銷策略[J].改革與開放,20xx(23).

 。2]徐永磊.論中小企業(yè)的市場營銷策略[J].現(xiàn)代營銷,20xx(17).

  [3]鄭燚.中小企業(yè)的市場營銷策略[J].中外企業(yè)家,20xx(29).

市場營銷策略5

  摘要:我國目前已經(jīng)步入電子信息時代,經(jīng)濟全球化進程的進一步加快,不但改變了傳統(tǒng)的消費模式,同時也導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境隨之發(fā)生了巨大的變化。企業(yè)若是想要在激烈的市場競爭中脫穎而出,就必須利用好自身的優(yōu)勢。本文對電子商務(wù)對市場營銷的影響進行了詳細的分析,希望能夠以此提升企業(yè)的市場競爭力。

  關(guān)鍵詞:電子信息時代;市場營銷;分析

  隨著我國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展,人們的社交以及工作發(fā)生了重大變化,網(wǎng)絡(luò)化以及信息化已經(jīng)成為時代發(fā)展的主要趨勢,電子商務(wù)的應(yīng)用也變得越來越廣泛。電子商務(wù)是一種基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的全新商務(wù)模式,已經(jīng)成為一種相對比較成熟的現(xiàn)代化商務(wù)模式,這給市場的營銷方式也帶來了全面的變革。因此,加強電子商務(wù)營銷逐漸受到企業(yè)管理者的關(guān)注,做好電子商務(wù)營銷工作,可以使得企業(yè)更好地發(fā)展。

  一、電子商務(wù)的主要影響

  傳統(tǒng)的市場營銷以及電子商務(wù),其經(jīng)濟本質(zhì)是一致的,發(fā)展的核心也都是圍繞著營銷所構(gòu)建的,二者之間最為主要的區(qū)別就是實施的方式和渠道方面的區(qū)別。

 。ㄒ唬┢髽I(yè)的經(jīng)營環(huán)境轉(zhuǎn)變

  電子商務(wù)對傳統(tǒng)的銷售行業(yè)有著非常大的影響,其在很大程度上加快了我國經(jīng)濟全球化的進行,這就使得我國企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了巨大的變化。電子商務(wù)平臺打破了傳統(tǒng)交易模式所帶來的限制,網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道不斷拓寬,其營銷活動也隨之發(fā)生了轉(zhuǎn)變。消費者進行商品信息獲取的渠道轉(zhuǎn)變后,可以通過同類商品進行對比,合理進行商品的選擇,同時也可以通過互聯(lián)網(wǎng)對商品的信息進行較為全面的獲取,這在很大程度上減少了中間環(huán)節(jié),加強了生產(chǎn)與消費之間的聯(lián)系。與傳統(tǒng)的營銷模式相比,中間商代理分銷所起到的作用在不斷降低,這就使得生產(chǎn)者的市場營銷策略發(fā)生轉(zhuǎn)變,并一定程度提升了消費者的購買欲望,故而如何為消費者提供更加便捷的服務(wù)已經(jīng)成為企業(yè)管理者迫切需要解決的問題。(二)營銷理念的轉(zhuǎn)變互聯(lián)網(wǎng)以及電子商務(wù)共同構(gòu)成了這種全新的市場營銷平臺,這使得市場營銷的理念也在逐步完善。傳統(tǒng)的營銷行為過于注重以企業(yè)為中心的發(fā)展理論,因為電子商務(wù)的不斷發(fā)展,促進了消費者以及消費模式的發(fā)展創(chuàng)新,并逐漸整合了原有的4P理論,形成了以消費者為中心的全新理論。客戶以及成本等共同構(gòu)成了電子商務(wù)發(fā)展過程中的主要要素,這也是一種全新的營銷發(fā)展理念,更符合社會發(fā)展的主要趨勢。

 。ㄈI銷技術(shù)的轉(zhuǎn)變

  信息技術(shù)的發(fā)展使得電子商務(wù)得到了更加廣泛的發(fā)展前景,電子商務(wù)市場營銷的核心在于客戶關(guān)系的管理,這也是市場營銷過程中最為重要的組成部分,能夠為市場營銷提供強而有力的支撐。通過融合全新的發(fā)展技術(shù),可以形成一種相對比較完善的銷售體系,這同時是一種可以將市場營銷理論科技化的核心技術(shù)。客戶管理的應(yīng)用可以有效提升客戶的滿意度以及信任度,同時也可以有效保證消費者的基本權(quán)益,這對于降低交易成本,縮短交易過程所需的時間,真正意義上地實現(xiàn)營銷的快速發(fā)展有著非常重要的作用。

  二、電子信息時代市場營銷的策略分析

 。ㄒ唬┻M行商品的創(chuàng)新

  市場營銷的核心內(nèi)容是商品,市場營銷活動也無法脫離商品,若是脫離商品,所有的營銷方式也都會成為空談。商品的創(chuàng)新工作主要包括技術(shù)創(chuàng)新以及設(shè)計創(chuàng)新,這也是企業(yè)在原有商品的基礎(chǔ)上所進行的改變。在商品創(chuàng)新方面,我國的企業(yè)必須充分結(jié)合消費者的實際需求,積極地進行經(jīng)營方式的調(diào)整,這樣才能保證市場營銷商品的轉(zhuǎn)變。隨著我國信息技術(shù)的.不斷發(fā)展,電子商務(wù)時代已全面來臨,這就需要從多個方面,多個角度,全面了解消費者的實際需求,以有效提升消費者的信賴程度,提升銷售的業(yè)績,提升商品創(chuàng)新的速度,進一步提升企業(yè)的經(jīng)濟效益。

 。ǘ┚W(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷進行融合

  在電子商務(wù)的影響下,營銷商的需求在不斷降低,網(wǎng)絡(luò)直銷的方式也隨之獲得了更加廣闊的發(fā)展前景。對此,企業(yè)要建立更具優(yōu)勢的電子營銷渠道,這種營銷模式也受到了消費者的認(rèn)可,可以真正意義上地實現(xiàn)無障礙的交流以及貿(mào)易的發(fā)展。通過建立貿(mào)易服務(wù)網(wǎng),可以有效緩解地域間的障礙問題。電子商務(wù)將不再需要中間經(jīng)銷商。通過優(yōu)化供應(yīng)鏈可以有效提高自身的價值,企業(yè)之間的競爭也不斷向著供應(yīng)鏈的競爭發(fā)生轉(zhuǎn)變,在這種激烈競爭的影響下,消費者可以獲得更多的消費方式。對于激烈的市場競爭而言,必須不斷對傳統(tǒng)的營銷方式進行優(yōu)化,同時也要整合網(wǎng)絡(luò)銷售的基本銷售策略,企業(yè)必須不斷加強對商品的創(chuàng)新,同時也要盡可能地滿足消費者對自身的服務(wù)需求,商品的價格必須能夠滿足消費者的實際需求,可以不定期地開展促銷活動,大大地提升企業(yè)的競爭力。企業(yè)要通過電子商務(wù)的方式對市場的需求予以響應(yīng)。在電子信息時代,人們的浮躁心理也隨之顯現(xiàn),這就需要企業(yè)加強對市場需求處理的及時性,這對企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展有著非常重要的影響。企業(yè)應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷的基本特性,獲取消費者的信息以及消費需求,同時還應(yīng)不斷進行內(nèi)部管理模式的優(yōu)化,這樣才能有效回應(yīng)消費者的訴求。

 。ㄈ┥唐氛故

  在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中,文字說明的方式所帶來的效果不如實物展示的方式,實物展示可以獲得最為直觀的展示效果,通過結(jié)合多維立體的展示效果,來將商品最佳的效果展示出來,同時網(wǎng)絡(luò)也是一種理想的商品展示媒介。這樣一來,我國的企業(yè)可以將商品服務(wù)的信息傳遞給消費者,同時也可以采取動態(tài)展示的方式,對商品的功能以及特點進行介紹。網(wǎng)絡(luò)營銷活動具備一定的時效性,因此,營銷成本相對較低,企業(yè)要想合理利用電子商務(wù)平臺,就要做好市場的調(diào)查以及預(yù)測工作。企業(yè)可以對消費者進行市場調(diào)查,有針對性地滿足消費者的需求,以此來吸引消費者。要積極地征求消費者的意見,及時地了解消費者的實際需求,對市場環(huán)境以及人為因素等進行有效分析,提升與消費者之間的聯(lián)系。因為虛擬商店具備一定的便利性,這也是消費者進行網(wǎng)上消費過程中最為主要的因素,對此,必須協(xié)調(diào)好企業(yè)與消費者之間的聯(lián)系,要盡最大可能向消費者提供更加便捷的服務(wù),這樣可以幫助企業(yè)順利達成營銷目標(biāo)。

 。ㄋ模⿵娀髽I(yè)的誠信度建設(shè)

  若是想要更好地吸引消費者,企業(yè)就要具備一定的誠信度。為此,企業(yè)在經(jīng)營的過程中,就需積極地培養(yǎng)員工的綜合素質(zhì),提升員工的綜合素質(zhì)水平,這樣才能讓企業(yè)的員工樹立起正確的發(fā)展理念,并以消費者的需求為主導(dǎo),不欺騙消費者。誠信對于網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境而言也是一比巨大的資產(chǎn),只有獲得消費者的信賴,才能更好地促進企業(yè)的健康發(fā)展。

  三、結(jié)語

  隨著電子信息時代的來臨,市場營銷的策略也發(fā)生了轉(zhuǎn)變,本文對電子信息時代背景下的市場營銷策略進行了全面的分析,對相關(guān)的影響問題進行了詳細的闡述,同時制定了新時代背景下市場營銷的策略。

  參考文獻:

  [1]郭利.電商時代市場營銷的新策略分析[J].經(jīng)濟研究導(dǎo)刊,20xx(16):48-49.

市場營銷策略6

  摘要:隨著經(jīng)濟全球化的進一步擴大,尤其是在我國加入WTO之后,國際間的交流日益頻繁,國際貿(mào)易已經(jīng)成為世界經(jīng)濟體制中最重要的環(huán)節(jié),外貿(mào)也是國家經(jīng)濟發(fā)展的重要指標(biāo),國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展促使市場營銷的繁榮和發(fā)展,越來越多的企業(yè)在世界經(jīng)濟一體化的大環(huán)境中開始走出去,不斷加強國際間的溝通和合作。國際經(jīng)濟貿(mào)易環(huán)境下,制定和實施國際市場營銷策略已經(jīng)成為企業(yè)全球化戰(zhàn)略發(fā)展的重要組成部分,該文立足于當(dāng)前的國際經(jīng)濟環(huán)境,針對國際市場營銷的發(fā)展環(huán)境和發(fā)展策略展開分析和研究,旨在為企業(yè)在國際市場環(huán)境下的發(fā)展提供參考建議。

  關(guān)鍵詞:國際;貿(mào)易;市場;營銷;研究;發(fā)展

  隨著世界經(jīng)濟一體化的發(fā)展和深入,國際間的交流和貿(mào)易往來更加頻繁,國際貿(mào)易與國際市場營銷之間具有密切的關(guān)聯(lián),兩者相輔相成,國際貿(mào)易為市場營銷提供良好的發(fā)展基礎(chǔ),而市場營銷反過來為經(jīng)濟貿(mào)易提供更加堅實的貿(mào)易保障。國際貿(mào)易與國際市場營銷之間的關(guān)系決定了其發(fā)展的方向和軌跡。兩者都是圍繞著國際市場這個核心的概念來發(fā)展和相互影響的。當(dāng)然,國際經(jīng)濟貿(mào)易涉及的范圍和深度比國際市場營銷更加廣泛。國際貿(mào)易不僅僅是簡單的商品交易,同時還包含了信息流、資金流和物流,而市場營銷更多的是表現(xiàn)在商品的銷售行為上。

  1國際貿(mào)易與國際市場營銷之間的關(guān)系

  無論是國際間的經(jīng)濟貿(mào)易還是為促進交易而進行的市場營銷活動,兩者的目的都是為了獲取利潤,從本質(zhì)上來說,市場營銷活動以及營銷策略的制定,其目的都是對已經(jīng)存在的市場活動進行市場分析和挖掘。在營銷活動開展的過程中,其營銷策略會隨著市場環(huán)境的變化和潛在客戶需求的變化而不斷改變營銷的手段,國際經(jīng)濟市場營銷主要體現(xiàn)的是企業(yè)作為一個國際化市場上的個體為了發(fā)揮自身的價值而開展的一系列的促進商品交易活動的過程,具有市場經(jīng)濟體制的開放性和公平性的特點。但是由于在國際經(jīng)濟貿(mào)易的過程中,每一個國家對于貿(mào)易的規(guī)定不盡相同,國家作為國際貿(mào)易的主體,這也決定了國際貿(mào)易的嚴(yán)肅性和規(guī)范性,體現(xiàn)了一個國家經(jīng)濟制度發(fā)展的整體形象,同時國際貿(mào)易中往往也伴隨著一個國家的政治色彩,這也是國際經(jīng)濟貿(mào)易和市場營銷之間的一個主要的區(qū)別。企業(yè)希望在國際的競爭市場中具備更加明顯的競爭優(yōu)勢,維持自身發(fā)展的核心價值,并獲得更多的利潤和價值回報,這就要求企業(yè)在發(fā)展的過程中樹立全球化的國際視野,制定針對性的營銷策略,樹立全球化競爭的市場營銷觀念,國際貿(mào)易為世界各個國家之間的貿(mào)易和經(jīng)濟往來提供了一個良好的平臺,而市場營銷就是在這個平臺上推進發(fā)展和壯大的有效助推器,使得國際間的資源得到更好地分配,在客戶需求和企業(yè)發(fā)展方面都具有明顯的意義,同時也利于促進和提高國家的對外貿(mào)易服務(wù)水平。

  2當(dāng)前國際市場營銷的現(xiàn)狀分析

  在市場經(jīng)濟活動中,無論是國內(nèi)的`商品市場還是國際間的貿(mào)易,市場營銷活動都是企業(yè)獲取利潤的一種常用的手段,尤其是在開放的市場經(jīng)濟中,企業(yè)為了獲取更多的市場份額,提高市場的占有率,進行市場營銷活動是企業(yè)開發(fā)和擴大市場的必然選擇,在市場營銷活動中,有兩個方面的重要因素,產(chǎn)品和市場。以物流企業(yè)為例,企業(yè)為了更好地發(fā)展,需要根據(jù)不同的市場環(huán)境結(jié)合自己的產(chǎn)品特點來制定不同的市場營銷策略。在實際的市場活動中,企業(yè)只有將產(chǎn)品和市場以及營銷策略,三者之間合理地配合,企業(yè)才有機會在激烈的競爭環(huán)境中占有一席之地。在當(dāng)前的國際市場環(huán)境下,主要有以下幾個方面的特點。

  2.1首先是按定制化生產(chǎn)的要求突出,消費者需求更加趨向于個性化

  個性化的生產(chǎn)和設(shè)計已經(jīng)成為當(dāng)前國際市場發(fā)展的主流方向,積極的發(fā)展帶來的是世界文明的進步,尤其是在商品化生產(chǎn)時代,社會化生產(chǎn)力水平不斷提高,商品的稀缺性變得不再那么明顯,因此,彰顯個性化和定制化的生產(chǎn)需求成為當(dāng)今社會發(fā)展的主流,消費者也愿意為自己的個性化需求支付更多的費用。從未來的社會發(fā)展的趨勢來看,個性化和定制化的服務(wù)將呈現(xiàn)出更加廣闊的市場,企業(yè)之間的競爭也越來越趨向于能否快速響應(yīng)消費者的臨時性定制化的要求。

  2.2電子商務(wù)貿(mào)易在國際市場貿(mào)易中的比例不斷增加

  信息科技的發(fā)展,給人們的生活方式帶來了跨越式的改變,當(dāng)前的電子商務(wù)的發(fā)展不僅顛覆了人們的消費方式和消費觀念,同時對于人們思考問題的方式也帶來全新的視角。隨著電子商務(wù)等虛擬貿(mào)易市場規(guī)模的不斷擴大,網(wǎng)絡(luò)虛擬貿(mào)易在國際市場經(jīng)濟貿(mào)易中的比重越來越大,電子商務(wù)在國際間的貿(mào)易,很大程度上改善了買賣雙方由于信息的不對稱性帶來的貿(mào)易障礙,這也為市場經(jīng)濟的發(fā)展提供了更加透明的交易平臺,買方在虛擬的購物平臺上具有更多選擇的權(quán)利,賣方也具備更多的發(fā)掘潛在客戶需求的機會。這是國際市場經(jīng)濟發(fā)展中,企業(yè)運用市場營銷手段擴大市場占有率,提高產(chǎn)品競爭實力的良好機遇,為其發(fā)展壯大提供了難得的機會和平臺。

  2.3無形價值和軟實力在市場營銷中占有越來越重要的位置和作用

  相比較于傳統(tǒng)的市場營銷策略,在國際市場經(jīng)濟貿(mào)易中,產(chǎn)品本身的質(zhì)量已經(jīng)不能完全吸引消費者的眼光,主要原因是消費者對于舶來產(chǎn)品的質(zhì)量和口碑了解并不清楚,而且產(chǎn)品本身的質(zhì)量是可以通過流程的優(yōu)化和設(shè)備的更新而實現(xiàn)升級。但是在國際貿(mào)易中,無形的企業(yè)價值,尤其是企業(yè)的品牌價值具有更加明顯的戰(zhàn)略意義,企業(yè)之間的競爭也更多的被聚焦到企業(yè)的核心競爭能力之上。

  3國際貿(mào)易實務(wù)背景下企業(yè)的市場營銷策略分析

  從當(dāng)前的國際貿(mào)易角度出發(fā),國際市場占據(jù)了市場營銷的重點。但是國際貿(mào)易所面臨和針對的對象卻具有自身的特殊性,因此要根據(jù)實際情況做出針對性的調(diào)整。在國際貿(mào)易中,需要采取靈活多變的營銷策略,針對不同的經(jīng)濟體,或者不同的經(jīng)濟制度,要制定出與其相適應(yīng)的貿(mào)易規(guī)則。在開展?fàn)I銷活動時,需要采取不同類型的營銷方式,從而確保貿(mào)易順暢。針對上述情況,結(jié)合我國目前國際貿(mào)易的現(xiàn)狀,當(dāng)務(wù)之急是需要進一步加大對當(dāng)前國際貿(mào)易的深入了解,從而量身定制出符合當(dāng)前發(fā)展趨勢的市場營銷策略。

  3.1確立當(dāng)前國際市場營銷理念

  只有制定出符合當(dāng)前發(fā)展的營銷理念,才能確保企業(yè)根據(jù)當(dāng)前國際貿(mào)易局勢指導(dǎo)實際開展的貿(mào)易行為,這樣才能確保企業(yè)從全局出發(fā),對整個企業(yè)的運行起到良好的促進作用。這就需要國內(nèi)的物流企業(yè)發(fā)揮出自身的關(guān)鍵性作用。由于早期國內(nèi)的經(jīng)濟貿(mào)易形勢較好,因此這些企業(yè)的重點就放在國內(nèi)貿(mào)易的擴展。但是隨著當(dāng)前國際化的步伐加快,因此就要改變以往的固有思想,從而擴大企業(yè)對市場的定位,樹立全新的市場營銷理念。需要以世界市場為目標(biāo),從而不斷地推動企業(yè)的綜合發(fā)展,實現(xiàn)企業(yè)能夠在全球范圍內(nèi)不斷地對自身的資源進行優(yōu)化處置。

  3.2政府合理引導(dǎo)推動

  在當(dāng)前的市場經(jīng)濟引導(dǎo)下,企業(yè)作為經(jīng)濟發(fā)展中的一個突出角色,也需要政府宏觀調(diào)控的推動作用。在國際市場中,需要多國彼此之間建立良好的合作關(guān)系。政府需要適當(dāng)給出指令,及時對當(dāng)前的國際貿(mào)易活動進行調(diào)整。當(dāng)企業(yè)在與外方貿(mào)易往來中出現(xiàn)問題時,政府能夠及時伸出援手,保障企業(yè)能夠渡過難關(guān)。一旦企業(yè)與國際貿(mào)易市場有所沖突,政府也能及時地對其進行協(xié)調(diào)。每個企業(yè)都具有自身的競爭優(yōu)勢,因此需要將不同的企業(yè)優(yōu)勢資源進行整合,從而創(chuàng)建高質(zhì)量的營銷方針,來加大國內(nèi)企業(yè)的國際貿(mào)易競爭優(yōu)勢。若要達到這一目的,就需要政府進行綜合考慮,對其幫助、扶持,從而確保企業(yè)彼此之間達成共識,來共同促進國際市場的擴建。這對于提升整個中國企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展有較大的促進作用。政府應(yīng)當(dāng)發(fā)揮自身的積極作用,為國內(nèi)的企業(yè)不斷地創(chuàng)造對外合作的機會,同時構(gòu)建出和諧穩(wěn)定的貿(mào)易環(huán)境。

  3.3促進國際貿(mào)易市場建立

  當(dāng)前需要不斷地加大國際貿(mào)易市場,從而不斷地提升營銷觀念,通過實踐貿(mào)易實務(wù)來提升我國貿(mào)易市場地位。由于我國的國際市場起步較晚,盡管已經(jīng)取得了一定的進步,但是與西方較發(fā)達的資本主義國際營銷理念相比,我國目前的國際貿(mào)易市場規(guī)模較小,還是存在著一定的差距。國內(nèi)的企業(yè)都是主要根據(jù)當(dāng)前國際貿(mào)易市場的需求來引導(dǎo)貿(mào)易活動的開展。但是這種方式已經(jīng)逐漸不再能夠滿足當(dāng)前時代的需求,因此就需要不斷地創(chuàng)建新型理念,發(fā)揮企業(yè)在國際貿(mào)易中的主動地位,積極地引領(lǐng)需求,適當(dāng)?shù)刈龀稣{(diào)整,并且結(jié)合國際市場發(fā)展,制定與時俱進的市場營銷策略。

  3.4增強品牌效應(yīng)

  在國際貿(mào)易市場中,品牌效應(yīng)是一個關(guān)鍵性的因素。較高的品牌知名度,才能促使企業(yè)在國際貿(mào)易市場競爭中脫穎而出。以物流行業(yè)為例,客戶對物流的速度、運轉(zhuǎn)方式和服務(wù)等尤為重視,因此需要具體完善細節(jié)化處理,從而不斷地在國際貿(mào)易市場中占據(jù)一席之地。公司不斷地關(guān)注自身企業(yè)品牌價值的提升,才能在服務(wù)的過程中不斷地增強自身的品牌效應(yīng)。這也是物流行業(yè)中最隱形的服務(wù)品牌效應(yīng)。在國際貿(mào)易中,口碑較佳的企業(yè),更容易開展貿(mào)易往來,因此服務(wù)質(zhì)量的好壞成了企業(yè)得到認(rèn)可的關(guān)鍵性因素。不管在國內(nèi)市場,還是在國際市場中,品牌戰(zhàn)略已經(jīng)成為一種特殊的手段,來擴大消費群體,從而不斷地完善細節(jié)工作,走好品牌戰(zhàn)略這條路,將其看作是市場營銷的一個重要環(huán)節(jié)。

  4結(jié)語

  全球經(jīng)濟一體化的步伐越來越快,通過開展對外貿(mào)易,互相學(xué)習(xí),可以不斷地促進當(dāng)前我國國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展。在帶來機遇的同時也出現(xiàn)了眾多問題,例如法律、貿(mào)易糾紛等,這就需要我們不斷地加強人才培養(yǎng)方針,從各方面提升我國對外經(jīng)濟貿(mào)易的總體實力。企業(yè)與政府之間相互合作,企業(yè)之間互利互贏,從而不斷地加強國際貿(mào)易實務(wù)建設(shè),促進我國企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展,對國際貿(mào)易起到積極的促進作用。

  參考文獻

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市場營銷策略7

  摘要:整合營銷戰(zhàn)略對于企業(yè)來說尤其重要,現(xiàn)在整合營銷戰(zhàn)略在我國的應(yīng)用主要局限于大企業(yè),且主要應(yīng)用于企業(yè)形象塑造、品牌傳播、市場營銷要素的組合等領(lǐng)域,整合營銷戰(zhàn)略作為一項營銷的手段,既是企業(yè)開展市場營銷活動的利器,也是企業(yè)管理中整合各種有效資源,實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的有效手段。營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,有計劃地組織各項經(jīng)營活動,通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。

  【關(guān)鍵詞】整合營銷策略 大眾化 企業(yè)經(jīng)營

  近年來,隨著餐飲行業(yè)競爭的日趨激烈,餐飲市場營銷的作用顯得越來越重要。下面我談點餐飲企業(yè)的整合營銷策略的體會,供參考。整合營銷策略主要是指在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上,餐飲企業(yè)需要為自己的產(chǎn)品確定精準(zhǔn)的品牌定位和目標(biāo)市場;找出產(chǎn)品的核心賣點是什么;提煉出產(chǎn)品好的廣告語,如何進行品牌傳播以及進行全面的銷售體系規(guī)劃等等。它是是利用多種營銷傳播手段的有機、系統(tǒng)結(jié)合運用(如:廣告、宣傳、文化、人員推銷等)而不是單一的營銷手段。因此,餐飲企業(yè)要想在激烈競爭中勝出,應(yīng)該采用整合營銷傳播的組合拳戰(zhàn)略。

  一、餐飲營銷的現(xiàn)狀與重要性

  餐飲經(jīng)營的中心是市場,目標(biāo)是顧客,作為餐飲行業(yè)來說市場營銷的基礎(chǔ)是我們的菜肴、服務(wù)、環(huán)境和氣氛。酒店要在激烈的市場競爭中獲勝,首先要把這些工作做扎實。也就是說不僅能滿足消費者的物質(zhì)和生理需求,還能滿足顧客許多心理上和精神上的需求。要做到這一點,必須培訓(xùn)一支高素質(zhì)的管理人員和穩(wěn)定的員工隊伍。酒店環(huán)境一般來說既定的,要改變往往要有較大的投入;但菜肴、服務(wù)、環(huán)境是不要多大投入,且見效最快、最明顯的,因此,我們可以通過努力使酒店在具備——規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化的基礎(chǔ)上,還要做到——個性化、特色化、形象化?腿说男睦砜偸乔笮、求異、求變的。我們通過不斷的`創(chuàng)新水平來提升廣大的賓客對我們酒店的好感度,從而增加可客源量。

  (一)、餐飲消費的市場定位是營銷的根本

  通常的市場定位主要反映在菜系和價格上,以此通過市場細分來吸引各種消費層次和口味的顧客。除此之外,不妨增加一些文化定位等。當(dāng)今的世界是豐富多彩的,各個地方都有其獨具個性的人文景觀或文化遺產(chǎn)。誰會利用和開發(fā)這座文化寶庫為經(jīng)營所用,誰就

  能贏得商機。

  作為現(xiàn)代餐飲企業(yè)的營銷戰(zhàn)略的核心是要緊跟時代的步伐,緊抓市場發(fā)展的命脈以顧客的需求為中心。餐飲經(jīng)營者只有及時跟上顧客的變化,才能跟上市場,留住和贏得更多的顧客。我個人認(rèn)為現(xiàn)在顧客的消費理念的關(guān)鍵詞是:理性、綠色、文化、休閑、營養(yǎng)、安全。根據(jù)這幾個原則,確立自己的主題,形成自己的特色。

  近幾年應(yīng)市場的需求,一些主題特色的餐廳發(fā)展迅猛,把這些理念發(fā)揮到極致。無論是在裝飾風(fēng)格、功能設(shè)計,還是經(jīng)營的菜系上均體現(xiàn)出一定的主題和文化內(nèi)涵。并加強對員工的培訓(xùn),提高他們的表達和推銷技巧,增強顧客對我們的印象。另外,餐廳還根據(jù)市場確定菜單定價,選定廣告渠道,統(tǒng)一菜品、服務(wù)和餐廳設(shè)計,完成市場細分。所謂市場細分,是指按照消費者需求把一個總體市場劃分成若干具有共同特征的市場。通過細分市場,可以讓餐飲企業(yè)有準(zhǔn)確地選擇目標(biāo)市場,集中力量提供有特色的產(chǎn)品和服務(wù),更好地為目標(biāo)客戶服務(wù)。如:肯德基在進入中國市場時,將其目標(biāo)客戶定位在兒童青少年消費階層,他的一切經(jīng)營活動大多都是圍繞兒童青少年這個消費群體展開,而且效果非常好。

  (二)、大眾化經(jīng)營的必然性和可行性

  近年來餐飲業(yè)提出的大眾化經(jīng)營是適應(yīng)餐飲市場變化而做出的積極反應(yīng)。

  (1) 環(huán)境因素的影響

  環(huán)境因素對餐飲業(yè)的影響是非常重要的,正是因為環(huán)境因素,改變了大多數(shù)人自己內(nèi)心的看法,從而有的甚至盲目跟風(fēng),消費者對新有的產(chǎn)品的跟風(fēng),從而導(dǎo)致原有的產(chǎn)品供給遠遠大于原有的市場需求,使飯店無法按原定的方針經(jīng)營。所以得調(diào)整市場定位,通過產(chǎn)品更新、經(jīng)營方式創(chuàng)新來吸引和滿足消費者的需求。

  (2)行業(yè)競爭加劇

  目前國內(nèi)餐飲業(yè)競爭非常激烈,各種大小餐飲如雨后春筍般出現(xiàn),而且其價格實惠,規(guī)模龐大,菜肴特色突出,更貼近國民不同水平的消費需求。于是,鮮明的主題特色吸引了眾多消費者,分散了飯店餐飲的客源。

  (3) 政策和觀念的轉(zhuǎn)變

  隨著我國推行國民旅游計劃,國內(nèi)旅游蓬勃發(fā)展,消費者意識在逐步成熟,尤其是新工時制和法定長假日的實行,使適合工薪階層消費的休閑市場和節(jié)假日市場更加活躍中低檔大眾化消費的國內(nèi)顧客將成為市場的主體,真正符合我國廣大民眾的消費形態(tài)將會成為主流。飯店是餐飲供給的主要生力軍,也應(yīng)大力拓展內(nèi)需市場。

  二 、餐飲企業(yè)中存在的問題

  在飲食企業(yè)發(fā)生質(zhì)的變化的同時,國內(nèi)餐飲市場競爭正變得日益激烈,很多餐飲業(yè)在這場激烈的生死搏斗中紛紛倒閉,這種優(yōu)勝劣汰的的生存競爭是自然的法制,本亦無可厚非。然而,當(dāng)前市場競爭中的我們有必要探究其存在的原因。

  (一) 品牌定位不準(zhǔn)確

  我國是擁有五千年文化底蘊的國家,我國餐飲市場的發(fā)展也可以說是源遠流長。在餐飲業(yè)迅速發(fā)展的今天,我們在各式各樣的餐廳餐時,是否想過,遍布了中國大江南北的餐飲品牌有幾家是中國自己創(chuàng)造的。我國有相當(dāng)大的一部分餐飲業(yè)缺乏對自身酒店進行市場分析及市場定位,或分析不夠深入,定位不準(zhǔn),使品牌營銷策略模糊,不知道自家的優(yōu)勢在什么地方,進入營銷盲區(qū),營銷無從談起。餐飲業(yè)缺乏長遠的品牌發(fā)展規(guī)劃。

  (二)營銷意識差

  一部分總是按照傳統(tǒng)方法進行營銷,總是認(rèn)為“酒香不怕巷子深”,主要精力放在菜肴、服務(wù)、環(huán)境上,拼裝潢環(huán)境、拼菜肴、拼服務(wù),不注重營銷意識的提高,逐漸形成了“閉關(guān)自守”,使自己客源市場人為變小。

  (三)營銷手段單一

  長期以來,餐飲業(yè)的營銷主要憑借口頭傳播、簽協(xié)議或簡單的推銷、打價格戰(zhàn)等傳統(tǒng)營銷手段上來建立聲譽。隨著人們的消費需求向個性化和多元化發(fā)展的今天,如果我們還依靠傳統(tǒng)營銷手段已經(jīng)不適應(yīng)酒店的生存與發(fā)展,這就需要觀念的轉(zhuǎn)變、整合餐飲企業(yè)的營銷策略。

  三、整合餐飲企業(yè)的營銷策略

  整合營銷,是指突破原有企業(yè)獨自發(fā)展、單一的模式,通過不斷的挖掘自身的潛力和創(chuàng)新營銷手段,把資源進行整合,實現(xiàn)聯(lián)動營銷,總的來說,這種整合營銷,包括包全方位整合、多層次擴張、營銷行。企業(yè)內(nèi)部的連貫性和一致性是營銷傳播一致性的保證。因此需要對企業(yè)的內(nèi)部資源進行整合。使企業(yè)從以公司、以運作為導(dǎo)向轉(zhuǎn)向以客戶、消費者和終端用戶為導(dǎo)向。為此,企業(yè)必須建立相應(yīng)的組織機構(gòu),從組織上保證整合營銷的實施。同時,應(yīng)確立使客戶結(jié)識品牌的“ 關(guān)鍵點”之所在。這些“關(guān)鍵點”應(yīng)作為客戶或者潛在客戶了解這個品牌、產(chǎn)品類別以及商品或服務(wù)提供商的基本信息。除品牌的傳播效力外,產(chǎn)品、價格、渠道、銷售促進的主要措施以及雇員制服、方便實用的用戶手冊、產(chǎn)品包裝、投訴解決程序、詢問回應(yīng)時間、忠誠認(rèn)可度、信譽調(diào)整、清楚明白的接觸通道等等,都會影響企業(yè)的增長機會。特別是以員工作為營銷傳播目標(biāo)是第二層次的一個關(guān)鍵方面。如果內(nèi)部營銷傳播計劃不支持或與外部營銷傳播計劃不相一致,可能會使最多達40% 的營銷傳播花費被浪費掉。

  (一)強化產(chǎn)品印象營銷

  應(yīng)針對目標(biāo)市場,定位清晰。如:針對高消費者的菜肴、服務(wù)高檔的商務(wù)餐廳;針對大眾消費的環(huán)境溫馨、服務(wù)周到、菜肴實惠的家居型餐廳等,并以鞏固消費者的形象為突破口,強化產(chǎn)品在消費者中的印象。營銷途徑有:利用新聞媒體即電視、電臺、報紙等。目的在于擴大品牌知名度,樹立餐飲企業(yè)形象,它是一種信息傳播手段,可以指導(dǎo)消費,刺激需求,擴大銷售。爭取做一些讓消費者受益,難以忘懷的活動,以確實提升企業(yè)形象,得到更多消費者的認(rèn)可。

  (二) 節(jié)假日特色營銷

  在一年的各種節(jié)日里,如圣誕節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)、端午節(jié)、六一兒童節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、重陽節(jié)等都可以舉辦各種活動。節(jié)日餐飲是以普通百姓為主體的市場.特點是人員多.流動量大。餐飲業(yè)可以根據(jù)節(jié)假日特點,可開展特色營銷,如推出“傳統(tǒng)名菜名點“、推出“特色鮮明的創(chuàng)新宴席”,形成節(jié)日品牌。

  (三) 綠色餐飲營銷

  隨著人們對環(huán)境污染、生態(tài)平衡、自身健康等問題的關(guān)心程度日益提高,無公害、無污染的綠色食品、保健食品,受到了消費者的歡 迎。這也給我們的營銷思路增加了越來越多的新內(nèi)容。許多餐飲企業(yè)適應(yīng)這種要求,紛紛推出了自己的保健綠色食譜,并增加保健設(shè)施,營造保健環(huán)境。近幾年,藥膳的保健作用,已為越來越多的人所認(rèn)識。藥膳餐廳也越開越多。富含高纖維的蔬菜水果,沒有污染且營養(yǎng)豐富的野菜,在餐館菜肴中所占比例日漸擴大,而原來作為餐館的主菜、大菜的高脂肪、高蛋白食品則退居次要的地位。同時餐館應(yīng)適應(yīng)市民消費需求的變化,推出各種精工細作的野菜時蔬。

  (四)擴大經(jīng)營規(guī)模,實行連鎖經(jīng)營

  實行餐飲企業(yè)規(guī)模經(jīng)營,是迅速有效地提高市場占有率的有效途徑。既要規(guī)模經(jīng)營又要保證質(zhì)量,必須實行商品銷售(購進原料、銷售食品)廉價化,烹飪技藝專業(yè)化,操作程序規(guī)范化,對客服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化,資金周轉(zhuǎn)快速化,可加速資金周轉(zhuǎn),提高效益。餐飲連鎖經(jīng)營不是快餐的專利,飯店餐飲大眾化經(jīng)營也可采取連鎖經(jīng)營方式。例如飯店可在城市的不同地區(qū)開辟連鎖經(jīng)營的特色餐廳、美食城等,以統(tǒng)一的市場形象出現(xiàn),方便仰慕這家飯店的顧客就近消費。對飯店餐飲來說,連鎖經(jīng)營也是一種擴大市場,薄利多銷的大眾化經(jīng)營方式。

  (五)餐廳形象營銷

  對餐廳的形象進行設(shè)計策劃,比如在店徽的設(shè)計、餐廳主題的選擇、餐廳的裝飾格調(diào)、家具、布局、色彩燈飾等方面下功夫,使之起到促銷的功用。一個好的餐廳形象,能使人覺得舒心,更能使消費者對餐廳有一個好的印象。

  結(jié)束語

  目前我國餐飲企業(yè)正面臨著更加嚴(yán)峻的市場競爭,同時這也意味著更廣闊的市場。在機遇與挑戰(zhàn)并存的情況下,企業(yè)成本控制就顯得愈加重要。企業(yè)應(yīng)從人力資源、采購等多方面加強成本控制,并及時更新成本觀念,只有這樣才能保證餐飲企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展,并在未來激烈的市場競爭中立于不敗之地。

  參考文獻

  [1] 《卓越的餐飲業(yè)服務(wù)管理》閆治民,中國營銷傳播網(wǎng)

  [2] 《20xx年中國餐飲市場研究預(yù)測報告》

  [3] 錢文錦《餐飲營銷初探》. 【期刊】桂林旅游高等?茖W(xué)校學(xué)報20xx年12月

  [4] 王德利《淺談餐飲營銷》【期刊】桂林旅游高等?茖W(xué)校學(xué)報1988年11月

  [5] 王燕《淺析飯店營銷管理》【期刊】管理觀察,20xx年

市場營銷策略8

  1.電子商務(wù)的定義

  電子商務(wù)是指企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進行的產(chǎn)品營銷,使企業(yè)的商貿(mào)交易向電子化的方向進行發(fā)展。隨著我國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展,現(xiàn)在電子商務(wù)已經(jīng)被各行各業(yè)所廣泛應(yīng)用,不僅使企業(yè)的產(chǎn)品得到了快速的推廣,還能夠節(jié)省大量的人力物力。這種通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)體現(xiàn)出的方便快捷已經(jīng)成了新時期最時尚的貿(mào)易手段。

  2.電子商務(wù)時代的市場營銷中存在的問題

  2.1營銷服務(wù)質(zhì)量有待提高

  隨著最近這些互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展,電子商務(wù)也隨之迅猛地發(fā)展起來,并且這種市場營銷的方法能夠為經(jīng)濟發(fā)展注入新鮮的動力,但是,在快速發(fā)展的過程中,其營銷的服務(wù)質(zhì)量出現(xiàn)了明顯的脫節(jié)。社會在不斷地進步,人們對于商品的各方面服務(wù)的要求也在不斷增加,只有通過良好的服務(wù)才能真正地為企業(yè)吸引更多的消費者。但是,現(xiàn)階段我們的部分企業(yè)沒有意識到服務(wù)質(zhì)量所帶給企業(yè)的真正作用,使得大部分的消費者不能滿意商品服務(wù),從而嚴(yán)重地影響了企業(yè)的發(fā)展。

  2.2營銷市場缺乏誠信意識

  作為一個企業(yè)能夠長期的發(fā)展最為重要的原則就是誠信,電子商務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支持下,使得人們在交易過程中不用見面,雖然非常便捷,但是由于一些企業(yè)的不作為,使得大量虛假的營銷信息被利用,從而造成了消費者的損失,F(xiàn)階段最為明顯的兩個缺乏誠信的表現(xiàn)為,營銷人員自身缺乏誠信意識,為了能夠獲得一己私欲就虛增銷售的數(shù)據(jù),夸大自身產(chǎn)品的效果,哄騙消費者進行購買,造成嚴(yán)重的消費者權(quán)益被損壞。其次,在這種互聯(lián)網(wǎng)虛擬的交易平臺下,一些惡性的競爭使得企業(yè)產(chǎn)品以次充好,從而滿足經(jīng)濟效益的增加,這樣必然會對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生影響。

  2.3網(wǎng)絡(luò)信息安全問題嚴(yán)重

  隨著電子商務(wù)的`不斷發(fā)展,計算機技術(shù)也在不斷地被廣泛運用,每一步操作都通過互聯(lián)網(wǎng)進行,這樣勢必增加網(wǎng)絡(luò)信息安全。例如在進行交易時,一些企業(yè)欺瞞消費者,故意打壓競爭對手,或者是盜用正規(guī)廠家的商品信息迷惑消費者,隨著電子商務(wù)時代的快速發(fā)展,這些問題經(jīng)常出現(xiàn),由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛性,使得這些問題不容易被發(fā)現(xiàn),從而造成了大量的企業(yè)受到嚴(yán)重的損失,如果長期任由這些問題發(fā)展,必然會引起正常市場營銷秩序的紊亂。

  3.電子商務(wù)時代的市場營銷創(chuàng)新策略研究

  3.1加強電子商務(wù)市場營銷的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

  作為電子商務(wù)的基礎(chǔ)保障,互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)必須要加強。首先,對于互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的軟硬件的選擇上,必須要符合市場營銷面廣,性能強,安全性高的營銷網(wǎng)絡(luò)平臺。其次,建立一個完善的營銷體系,并且企業(yè)的管理者必須要加強各個部門之間的聯(lián)系,多進行商品上面的溝通,通過把企業(yè)生產(chǎn)的商品進行詳細的信息收集整合,及時地將其進行互聯(lián)網(wǎng)營銷。最后,建立一個嚴(yán)格售后維修管理平臺,通過長期嚴(yán)格地進行網(wǎng)絡(luò)信息平臺穩(wěn)定性的檢查,從而保證整個網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的正常運行,幫助企業(yè)獲得更大的經(jīng)濟效益。

  3.2廣泛收集市場信息,創(chuàng)新營銷手段

  作為電子商務(wù)下的市場營銷體系,必須要及時地將各個產(chǎn)品信息進行整理收集,保證網(wǎng)絡(luò)上的市場營銷的有效性。并且,企業(yè)在發(fā)展的過程中,必須要重視電子商務(wù)平臺中的各種市場信息,根據(jù)信息的不斷變化判斷市場的走向。在營銷過程中需要以市場為導(dǎo)向,不斷地提高自身的影響手段。以消費者需求為己任,不斷地創(chuàng)新產(chǎn)品的各項功能,通過新媒體的傳播力度進行商品的優(yōu)化傳播,從而保證商品的市場占有率。

  3.3建立完善的電子商務(wù)誠信體系

  隨著社會的不斷進行,在目前市場競爭日益激烈的環(huán)境下,只有建立良好的企業(yè)形象,增加企業(yè)的信譽度,才能在消費者的心目中樹立良好的形象。這樣消費者才能真正地認(rèn)同企業(yè)的商品,才能吸引消費者進一步消費。企業(yè)要想建立一個良好的信譽度,首先就是要增加企業(yè)內(nèi)部文化建設(shè),不斷地將誠信灌輸在每一名員工的意識中。其次,建立完善的獎懲制度,通過對市場銷售人員進行監(jiān)督,從而保證市場營銷的質(zhì)量,提升企業(yè)的信譽度。

  3.4完善電子商務(wù)市場營銷的管理體系

  首先,最為進行電子商務(wù)的企業(yè)必須要建立一個完善的監(jiān)督制度,嚴(yán)格的控制市場營銷人員的營銷行為,從而了解消費者的基本動向和市場營銷工程人員的工作情況。其次,通過制定一個完善的網(wǎng)絡(luò)市場營銷條例,從而將企業(yè)的電子商務(wù)的市場營銷策略進行細化,從而達到規(guī)劃企業(yè)的營銷行為。最后,企業(yè)必須加強對市場營銷人員的管理,通過對市場營銷人員進行培訓(xùn),不斷提高企業(yè)營銷人員的思想道德素質(zhì),通過建立一個合理的激勵制度,來完成對市場營銷效果的考核。

  隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展,電子商務(wù)時代也隨之來臨,市場營銷不斷的興起,但是我們對于電子商務(wù)時代下的市場營銷研究還不夠完善,所以為了讓企業(yè)更好地適應(yīng)這種電子商務(wù)的時代所帶給我們變化,應(yīng)該積極關(guān)注現(xiàn)階段電子商務(wù)發(fā)展的新動向,并且根據(jù)宏觀環(huán)境結(jié)合自身企業(yè)中的各種資源優(yōu)勢,制定出一套具有自身企業(yè)特色的營銷方案,從而保證企業(yè)對市場營銷方面的提升。

  參考文獻:

  [1]胡嘉妮.電子商務(wù)時代快速消費品營銷策略研究[D].湖北工業(yè)大學(xué),20xx.

  [2]黃淦純.B2C電子商務(wù)公司精準(zhǔn)營銷策略研究[D].江西財經(jīng)大學(xué),20xx.

  [3]李云.淺析電子商務(wù)時代的市場營銷[J].電子測試,20xx,09:169-170.

市場營銷策略9

  一、借助多媒體技術(shù),實現(xiàn)教學(xué)資源共享

  隨著多媒體技術(shù)應(yīng)用水平的不斷提高,利用多媒體技術(shù)教學(xué)在大學(xué)校園中已十分常見,為了方便教學(xué)資源上的交流與學(xué)習(xí),教學(xué)資源庫的建設(shè)也正搞得紅紅火火。這大大豐富了多媒體教學(xué)資源,但由于發(fā)展過快這些教學(xué)資源的質(zhì)量也存在參差不齊,因此作為專業(yè)教師應(yīng)強化自身的信息素養(yǎng),根據(jù)市場營銷教學(xué)改革的課程設(shè)計,對紛繁蕪雜的多媒體資源進行搜集、篩選、整理,結(jié)合自身教學(xué)過程當(dāng)中的實際需要制作出教學(xué)用的多媒體課件,同時,教師可以引導(dǎo)學(xué)生積極地參與到教學(xué)資源庫的建設(shè)中,比如在教學(xué)過程中,學(xué)生提交的一些優(yōu)秀作品應(yīng)補充到多媒體教學(xué)資源當(dāng)中,這樣充分發(fā)揮了學(xué)生在學(xué)習(xí)中的主體作用,使學(xué)生的動手能力得到加強,從而更激發(fā)他們學(xué)習(xí)的積極性。把這些多媒體教學(xué)資源匯總起來形成市場營銷教學(xué)資源庫,比如可以建成案例集錦、復(fù)習(xí)題庫、名師講堂等多媒體資源,大大方便了學(xué)生的自主學(xué)習(xí),學(xué)生學(xué)習(xí)已經(jīng)不僅僅是在課堂之內(nèi)更是延伸到了課堂之外,所以學(xué)生可以更加自由地支配時間,發(fā)揮自主學(xué)習(xí)的主觀能動性,也可以根據(jù)個人興趣愛好,進行個性化的學(xué)習(xí),這也使得教學(xué)資源庫的建設(shè)不斷完善,教學(xué)資源得到了極大的豐富和共享。總之,以多媒體技術(shù)為載體,共享教學(xué)資源,已經(jīng)成為當(dāng)代大學(xué)生提升自身學(xué)習(xí)能力的重要方式和途徑,教師也可利用多媒體技術(shù)加強與學(xué)生的交流互動,這會在很大程度上改善學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。

  二、多媒體技術(shù)與傳統(tǒng)教學(xué)方式相輔相成

  隨著科技文化的發(fā)展,傳統(tǒng)的教學(xué)方式已遠遠不能夠滿足學(xué)生的求知需要,他們有著很強的時代性,對學(xué)習(xí)過程有了更高的要求,所以教師在教學(xué)過程當(dāng)中要科學(xué)合理地運用多媒體技術(shù),實現(xiàn)多媒體技術(shù)與傳統(tǒng)教學(xué)方式相輔相成,實現(xiàn)教學(xué)效果的提升。應(yīng)用多媒體技術(shù)可以打破原來的`傳統(tǒng)理論框架,按照其“工作過程”把整個課程進行了重組,使整個教學(xué)過程變成了一個實戰(zhàn)的“業(yè)務(wù)流程”,從分析市場環(huán)境、消費者行為、競爭者情況開始,到選擇目標(biāo)市場、制定營銷規(guī)劃,到最后具體營銷策略的實施、管理和控制,每一個環(huán)節(jié)學(xué)生都在老師的指導(dǎo)下完成相應(yīng)的PPT報告,實踐教學(xué)使學(xué)生主動地學(xué)習(xí)、消化、掌握、反饋了理論知識,使龐雜的理論教學(xué)轉(zhuǎn)化為生動的“實戰(zhàn)”訓(xùn)練;使抽象的概念、枯燥的公式、形態(tài)各異的運動變化轉(zhuǎn)變成一些絢爛的色彩、逼真的圖片、動態(tài)的模擬、豐富各異的形象展示,給學(xué)生帶來了視聽沖擊,很大程度上提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,促使學(xué)生主動思考、勤于動手。值得一提的是作為市場營銷專業(yè)的教師應(yīng)根據(jù)專業(yè)特色,課程標(biāo)準(zhǔn),教學(xué)內(nèi)容及特點結(jié)合學(xué)生的實際學(xué)情,引導(dǎo)學(xué)生主動獲取知識,鞏固基礎(chǔ)理論,強化實踐能力,使學(xué)生的綜合能力得到提升。比如市場條營銷專業(yè)的學(xué)生大多開朗外向,思維活躍,教師借助多媒體技術(shù)實施教學(xué)過程時,在一定程度上使教學(xué)內(nèi)容固定化,教學(xué)過程程序化,學(xué)生大都不喜歡這種形式,反倒是將多媒體技術(shù)與傳統(tǒng)教學(xué)方式有機結(jié)合比較受歡迎。多媒體技術(shù)帶來的視聽沖擊,再加上教師富有情趣的講解,良好的師生互動會相互感染,活躍課堂氣氛,這種良好的教學(xué)氛圍會對學(xué)生心理產(chǎn)生正面的、積極的影響。因此,在借助多媒體技術(shù)教學(xué)時,應(yīng)在繼承傳統(tǒng)教學(xué)精華的基礎(chǔ)上,發(fā)揮多媒體教學(xué)的長處,做到揚長避短,優(yōu)勢互補。

  三、多媒體教學(xué)條件下,堅持“以學(xué)生為主體”

  在高等職業(yè)教育教學(xué)中,教師有重要的引導(dǎo)作用,而學(xué)生則是整個教學(xué)過程的主體。在運用多媒體技術(shù)的教學(xué)過程中,教師的人格魅力會調(diào)動學(xué)生參與教學(xué)的興趣,而知識的來源不再只局限于課本和老師,比如在市場營銷教學(xué)過程中,無論是理論教學(xué)還是圍繞實戰(zhàn)的教學(xué),都采用引導(dǎo)的方式,給學(xué)生一些任務(wù),讓他們在完成這些任務(wù)的過程中,去體會理論知識如何應(yīng)用于實踐活動,讓學(xué)生學(xué)會自己去查資料、自己去尋找答案、自己遇到不懂的也通過查閱資料解決。在學(xué)生完成任務(wù)的過程中,教師一定要提供及時的輔導(dǎo),給予必要的指點、解釋。讓學(xué)生能夠通過多媒體技術(shù)的應(yīng)用獲得大量的信息,并能夠區(qū)分出這些信息哪些有用哪些沒有用,哪些是正確的哪些是錯誤的,并要求學(xué)生每次完成一個項目任務(wù),要簡明扼要的制作一份PPT的電子版匯報文稿,在課堂上展示自己團隊的“成果”,而后其它團隊成員根據(jù)報告內(nèi)容進行提問,由展示的團隊進行回答,全部結(jié)束后,老師針對展示成果、學(xué)生提問以及回答情況進行全面點評,并根據(jù)實際的結(jié)果給予一定的獎勵。這種利用多媒體技術(shù),“以學(xué)生為主體”的方式有效的鍛煉了學(xué)生總結(jié)能力、語言表達能力、隨機應(yīng)變能力,并且教師及時的點評有效的提高了學(xué)生的實際應(yīng)用水平,通過競爭獲得鼓勵也有效激勵了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。

  四、理、實結(jié)合,重置學(xué)習(xí)情境

  多媒體的最大特點就是生動形象,極具直觀性,在教學(xué)過程中把事物形象地展現(xiàn)出來,達到身臨其境的效果。市場營銷是實踐性較強的一門課程,現(xiàn)在很多高職院校在課程改革中把這門課由“市場營銷學(xué)”改名為“市場營銷實務(wù)”,強調(diào)了在教學(xué)過程中理論與實踐的結(jié)合,課程內(nèi)容以實踐中的營銷活動為基礎(chǔ)設(shè)計出仿真的學(xué)習(xí)情境,將市場營銷知識學(xué)習(xí)過程與知識應(yīng)用過程進行融合。比如筆者參與編寫的《市場營銷實務(wù)》第一篇,走入市場營銷,教師并不是孤立的介紹一些營銷思想和概念,而是利用經(jīng)典的案例讓學(xué)生自己去思考這些營銷思想的特點,這些企業(yè)發(fā)展的必然性,然后安排學(xué)生收集“虛擬公司”目前市場上同類產(chǎn)品的經(jīng)營理念,并以此為基礎(chǔ)分析當(dāng)前市場營銷迅猛發(fā)展的原因、特點以及市場營銷的任務(wù)等,最后根據(jù)報告以及匯報情況給予每個公司一定的“資金獎勵”。因此,在多媒體技術(shù)條件下,模擬符合學(xué)生學(xué)習(xí)水平和學(xué)習(xí)條件的實踐情境,使學(xué)生不僅在這一情境中學(xué)習(xí)所需要的知識,還可以得到“實戰(zhàn)”鍛煉。課程改革后,很多同學(xué)都表示學(xué)習(xí)起來有意思多了,而且也知道書本上的知識怎樣用了。在多媒體技術(shù)條件下,理、實結(jié)合,重置學(xué)習(xí)情境,在遵循課堂教學(xué)規(guī)律的基礎(chǔ)上把握好多媒體在課堂中應(yīng)用的尺度,將其納入課堂教學(xué)的現(xiàn)代化軌道。同時通過探究,筆者認(rèn)為教師在教學(xué)過程中起主導(dǎo)作用,而學(xué)生才是教育的主體,所以教師只有認(rèn)真提高自身能力水平,努力鉆研教育教學(xué)方法,堅持科學(xué)的教育觀念、教育思想和教學(xué)手段才能很好地發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性,才能做到真正意義上的教書育人。在現(xiàn)有的條件下,教師充分運用多媒體教學(xué)技術(shù),使《市場營銷實務(wù)》的課堂教學(xué)達到聲、情、景、境并茂,增強了學(xué)生的理論基礎(chǔ)和動手能力,在輕松活躍的課堂氣氛中教師與學(xué)生良好的互動,教與學(xué)及時有效地進行信息溝通和反饋,這比傳統(tǒng)教學(xué)形式更有吸引力?傊浞趾侠淼睦枚嗝襟w技術(shù),實現(xiàn)先進教育方法融入到傳統(tǒng)學(xué)科的教學(xué),優(yōu)化整個教學(xué)過程和教學(xué)效果是我們共同努力的目標(biāo)。

市場營銷策略10

  面對社會需求多樣化,經(jīng)濟發(fā)展全面化,國內(nèi)外市場的沖擊,雖然,我國的物流企業(yè)因此獲得巨大的發(fā)展空間,但是,如何具備強大的競爭力,如何快速地在市場上站穩(wěn)腳跟,還是相關(guān)物流企業(yè)需要解決的難題。良好的市場營銷不僅可以給物流企業(yè)帶來大量、長期穩(wěn)定的客戶,還可以提高物流企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量,提升物流企業(yè)的整體水平。因此,我國的物流企業(yè)應(yīng)該注重市場營銷的構(gòu)建,并時刻堅持以客戶為中心,以市場占有率和客戶擁有量為導(dǎo)向,以用心服務(wù),精心服務(wù),優(yōu)化服務(wù)為宗旨。

  一、物流企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀分析

  1.服務(wù)功能單一,增值功能弱化

  由于現(xiàn)代的物流企業(yè)是由傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟體制下的物資計劃和運輸體制發(fā)展而來的,所以物流業(yè)的傳統(tǒng)色彩在信息化時代的今天,并沒有大幅度的下降。而傳統(tǒng)的物流理念,不僅會造成資源的浪費,還會導(dǎo)致物流業(yè)的發(fā)展停滯不前,F(xiàn)代物流企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模普遍較小,無論是在人員規(guī)模,還是在資產(chǎn)規(guī)模、服務(wù)營業(yè)額規(guī)模上,都較小。物流企業(yè)的小規(guī)模和服務(wù)對象的單一,直接導(dǎo)致了物流服務(wù)功能的單一化,再加上傳統(tǒng)物流的影響,現(xiàn)代物流企業(yè)的增值功能也處于弱化階段。現(xiàn)代物流企業(yè)的服務(wù)功能單一,增值功能弱化,不單單是因為相關(guān)人員沒有學(xué)習(xí),創(chuàng)新的觀念,還因為,部分企業(yè)的服務(wù)理念還停留于傳統(tǒng)水平,沒有信息時代下的新型物流市場的意識。對物流企業(yè)而言,增值功能的強弱,直接關(guān)系到其經(jīng)營的好壞程度,所以如果物流企業(yè)繼續(xù)被傳統(tǒng)物理念束縛,不懂得學(xué)習(xí)、創(chuàng)新,那么多數(shù)物流企業(yè)將無法發(fā)展下去。

  2.營銷理念陳舊,成長活力缺乏

  在市場營銷策略上,我國物流企業(yè)相關(guān)人員的服務(wù)意識、營銷理念比較陳舊,他們還坐等這客戶找上門,或者依靠以往的客戶資源和物流渠道來維持營業(yè)。雖然,現(xiàn)今社會發(fā)展迅速,物流企業(yè)又處于信息化時代,但是部分物流企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍還是狹窄,而且他們依舊不會依靠這個具備巨大發(fā)展空間的背景,進行自我宣傳,塑造良好的企業(yè)想象,對企業(yè)進行市場定位,在各方面提高企業(yè)的競爭力?傮w而言,出現(xiàn)這些情況主要是因為,物流企業(yè)對市場的需求、發(fā)展情況等了解不夠,對市場的探索、開拓不足,而且相關(guān)人員的市場營銷意識淡薄,市場營銷知識缺乏,再加上,企業(yè)沒有真正脫離傳統(tǒng)物流觀念的束縛。如果企業(yè)不加強對員工營銷意識的培訓(xùn)力度,那么按照他們淡薄的營銷觀念,長此以往,部分物流企業(yè)的經(jīng)營狀況,不但不會得到改善,反而會變得更壞。

  3.品牌意識淡薄,整體競爭力薄弱

  現(xiàn)今社會已經(jīng)進入依靠品牌、形象,進行競爭的時代,而且企業(yè)變得著名,一定程度上也是因為他們塑造出的品牌具備足夠的吸引力與競爭力。其實,在物流企業(yè)的市場營銷中,品牌的塑造也是十分重要的,一個良好的品牌形象,不僅可以吸引到眾多客戶,還能在市場上形成強大的競爭力。但是,現(xiàn)今部分物流企業(yè)的品牌意識淡薄,而且物流企業(yè)的小規(guī)模化,資金缺乏等問題也致使他們在培養(yǎng)市場營銷人才方面的力度不夠,在企業(yè)的市場推廣上的投入不足,F(xiàn)今,社會競爭越來越激烈,物流企業(yè)想要取得快速發(fā)展,就必須在塑造品牌上下苦功,必須優(yōu)化企業(yè)的經(jīng)營管理策略,加強市場營銷建設(shè),增加企業(yè)的盈利,從而在品牌建設(shè)方面投入更多的人力物力和資金。

  二、物流企業(yè)的市場營銷策略

  1.服務(wù)策略

  由于物流企業(yè)提供給客戶的是無形、抽象的服務(wù),而且服務(wù)的水準(zhǔn)在不同的情況下存在一定的差異,所以客戶在事先很難界定哪個企業(yè)的物流服務(wù)最好。為了提高企業(yè)的競爭力,增加企業(yè)的客戶量,物流企業(yè)的關(guān)鍵在于將無形的物流服務(wù)變?yōu)橛行巍⒕唧w的物流服務(wù)。為了促進物流企業(yè)的市場營銷發(fā)展,為了將物流服務(wù)變得具體,首先需要了解物流服務(wù)的存在及其含義,其次將物流服務(wù)具體化,最后將其向客戶推廣。物流服務(wù)之所以存在,是因為它能快速、可靠地完成客戶所訂購的一切產(chǎn)品的`一系列相關(guān)服務(wù),而且物流服務(wù)旨在為客戶提供成本最小化的方便、快捷、可靠的位移服務(wù),還能給客戶帶來其他附加價值。為了向客戶展現(xiàn)具體的物流服務(wù),相關(guān)人員在介紹時,應(yīng)該忽視有關(guān)服務(wù)屬性的介紹,重點介紹物流服務(wù)的特點、作用和利益。為了更具體的向客戶展現(xiàn)服務(wù)的有形化,可靠性,相關(guān)人士可以介紹并展現(xiàn)物流企業(yè)現(xiàn)代化的配送手段,服務(wù)的流程以及細則......接待客戶時,相關(guān)工作人員不僅要代表本企業(yè)的形象,做到談吐大方,還要在介紹具體的服務(wù)流程時有理有據(jù),并向客戶保證企業(yè)的物流服務(wù)質(zhì)量與水準(zhǔn),宣傳企業(yè)以快速、可靠、安全為服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),以此提高客戶擁有量,建立客戶忠誠度。對物流企業(yè)而言,服務(wù)的質(zhì)量是其生存的根本,所以無論物流企業(yè)的規(guī)模大小、競爭力高低,都要在追求高質(zhì)量的基礎(chǔ)上,進行市場營銷的發(fā)展。

  2.價格策略

  現(xiàn)今,物流企業(yè)眾多,市場競爭比較激烈,而且企業(yè)提供的服務(wù)相差不大,所以為了獲取更大的利潤,很多企業(yè)選擇從價格方面入手。對客戶而言,物流服務(wù)的便利程度、快速情況、有無附加服務(wù),是選取物流企業(yè)的最重要因素。同樣,物流企業(yè)也是根據(jù)這三個因素進行相應(yīng)的價格劃分。物流企業(yè)采取價格策略,主要是依據(jù)認(rèn)知價值定價法和差別價格法這兩個方法進行。

  認(rèn)知價值定價法是指通過喚起客戶對物流企業(yè)服務(wù)的高價值的肯定,來進一步引導(dǎo)客戶認(rèn)同物流企業(yè)制定的較高價格的方法。認(rèn)知價值定價法實施的關(guān)鍵在于準(zhǔn)確估計客戶對企業(yè)物流服務(wù)的評估情況,并在最大程度上提高客戶對物流服務(wù)的肯定度。如果相關(guān)人員無法準(zhǔn)確估計客戶的認(rèn)同度,也無法提高客戶的認(rèn)同感,那么就無法制定出客戶滿意,企業(yè)盈利的較高價格。

  差別價格法,也就是在企業(yè)所能提供的服務(wù)的基礎(chǔ)上,根據(jù)不同客戶的不同接受情況制定出不同價格的方法。對提供物流服務(wù)的企業(yè)而言,進行產(chǎn)品的差別定價,主要包括四種形式。第一,對客戶進行細分。這是因為不同客戶的購買能力不同,所要求服務(wù)的產(chǎn)品不同,對服務(wù)的要求不同,對附加價值的感覺不同。第二,對產(chǎn)品的附加價值進行定價。產(chǎn)品附加價值定價是以物流企業(yè)增加的服務(wù)利益為基礎(chǔ),對同類產(chǎn)品制定出不同價格的方法。第三,根據(jù)服務(wù)的可接近差異進行定價?山咏町愐簿褪欠⻊(wù)獲取的難易程度,這主要體現(xiàn)在時間差別和地點差別上。比如時間差別是根據(jù)時間的長短制定價格,以此保證企業(yè)獲得利潤最大化。第四,是根據(jù)企業(yè)的形象定位和品牌差異來劃定價格,這也是差別價格法最基本的一項。

  3.促銷策略

  在物流企業(yè)的市場營銷中,實行促銷策略的根本是制定出一個可行性高、有現(xiàn)實意義和發(fā)展意義的促銷目標(biāo)。相關(guān)人員不僅要為實現(xiàn)促銷目標(biāo)努力,還要在促銷過程中,圍繞促銷目標(biāo)開展一系列有效的行動,而不是為了完成任務(wù)過分夸大企業(yè)的服務(wù)能力,或者力求的在一次促銷中完成多個任務(wù),再或者是為了完成促銷任務(wù)不顧經(jīng)費的限制,違反企業(yè)的規(guī)章制度?傊,促銷人員不僅要明確促銷目標(biāo),有上進心、勤奮認(rèn)真,還應(yīng)在促銷時學(xué)習(xí)、創(chuàng)新一些行之有效的促銷策略,比如,制定促銷表,對促銷任務(wù)進行合理、科學(xué)的劃分和安排。

  三、結(jié)束語

  由于我國的物流市場的主要服務(wù)對象是企業(yè),所以,總體而言,我國的物流市場的服務(wù)對象單一化,定制化服務(wù)要求較高,再加上,物流業(yè)的起步較晚,多數(shù)企業(yè)的規(guī)模較小,而且沒有市場定位和塑造品牌的意識,這也就意味著我國物流企業(yè)的增值服務(wù)功能弱化,缺乏成長活力,整體競爭力薄弱。面對物流企業(yè)不容樂觀的發(fā)展現(xiàn)狀,相關(guān)人員必須在市場營銷方面下功夫,具體而言就是要增強物流企業(yè)的市場營銷意識,提高物流企業(yè)的市場營銷能力,構(gòu)建科學(xué)的市場營銷機構(gòu),以此來解決物流企業(yè)最核心的發(fā)展與競爭問題。

  參考文獻:

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市場營銷策略11

  中小企業(yè)是我國經(jīng)濟發(fā)展中重要的部分,對我國經(jīng)濟的發(fā)展起著重要的作用。在市場經(jīng)濟不斷發(fā)展的今天,市場營銷對企業(yè),尤其是中小企業(yè)的發(fā)展影響巨大,效果不言而喻。不過,隨著經(jīng)濟的發(fā)展,中小企業(yè)盲目發(fā)展,其在市場營銷中存在的問題也越來越多。因此,明確分析市場營銷存在的問題,并找出有效的解決對策,是當(dāng)前中小企業(yè)急需解決的問題。

  1.中小企業(yè)市場營銷存在的主要問題

  1.1觀念的滯后性

  一般而言,目前我國多數(shù)中小企業(yè)的影響觀點是推銷或產(chǎn)品導(dǎo)向,他們認(rèn)為推銷能增強顧客的消費概率,而產(chǎn)品導(dǎo)向做得好,顧客自然就會被產(chǎn)品所吸引而購買。因此,其在產(chǎn)品的研發(fā)中忽視了消費者消費行為的誘導(dǎo),而銷售時只是一味地宣傳,反而沒有起到好的效果。所以,中小企業(yè)市場營銷觀念的滯后性,是當(dāng)前主要的問題之一。

  1.2市場定位和分析的不合理

  在我國中小企業(yè)市場營銷中,還有一個較為突出的問題,是其對市場的定位和分析不合理,最嚴(yán)重的問題就是產(chǎn)品及其服務(wù)和營銷手段的同質(zhì)化。很多企業(yè)在銷售同一個產(chǎn)品時,在營銷渠道和方式、產(chǎn)品服務(wù)方式和特點有趨同之勢。這樣一來,產(chǎn)品賣不出去,行業(yè)同質(zhì)化的問題卻越來越嚴(yán)重,使得市場競爭逐漸激烈。

  1.3手段運用的不科學(xué)

  面對同一個目標(biāo)市場的時候,很多中小企業(yè)所能提供的產(chǎn)品,不管在包裝、性能、款式上,還是在質(zhì)量、價格,甚至在銷售渠道都大同小異,不過呈現(xiàn)出的銷售結(jié)果卻有好有懷。這就體現(xiàn)在每個企業(yè)市場營銷時使用的方法手段上。普通意義上講,廣告、營銷推廣、公共關(guān)系和最傳統(tǒng)的人員推銷是較為常用的營銷手段,而中小企業(yè)在這些促銷手段上卻表現(xiàn)出了不足之處。比如其在人員推銷時,忽視了對推銷者觀念和調(diào)查和指正;在廣告營銷時,廣告的訴求點定位存在偏差;在營業(yè)推廣時未能選擇科學(xué)的工具和恰當(dāng)?shù)臅r間等。這些不科學(xué)的營銷手段,會大大降低其營銷效果。

  1.4人才的缺失

  在知識經(jīng)濟的時代,人才是第一生產(chǎn)力,也是競爭的主要力量。中小企業(yè),不管在薪資福利和其他保障上與大型企業(yè)、國企等相比缺乏一定競爭力,人才流失的現(xiàn)象較重,營銷人員的素質(zhì)也良莠不齊,導(dǎo)致整個營銷團隊缺乏足夠的競爭力,最終營銷的企業(yè)的市場營銷效果。因此,在現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展下,提高市場營銷人員素質(zhì),構(gòu)建健全的市場營銷團隊是極為重要的。

  2.強化中小企業(yè)市場營銷效能的有效對策

  2.1樹立先進的市場營銷理念

  為了提高市場營銷效能,中小企業(yè)必須要樹立先進的市場營銷理念。一是個性化營銷。即針對特定消費群體制定營銷體系。二是全球化營銷。即針對國際市場制定全球化的營銷體系,以提高企業(yè)和產(chǎn)品的國際競爭力。三是客戶關(guān)系營銷。即要以客戶的滿意度為衡量標(biāo)準(zhǔn)來制定營銷體系,提高產(chǎn)品市場凝聚力。

  2.2開展精準(zhǔn)的市場定位與分析

  準(zhǔn)確的市場定位是中小企業(yè)在嚴(yán)峻的行業(yè)競爭中能夠分得一杯羹的主要手段,為此中小企業(yè)必須要定位合理的目標(biāo)市場,并根據(jù)選擇好的目標(biāo)市場的同類型產(chǎn)品來精確定位產(chǎn)品,以提高產(chǎn)品的市場競爭力。如二線品牌的產(chǎn)品就要把自己定位在二線品牌的產(chǎn)品中,盡量避開一線品牌的產(chǎn)品,以弱化自己的劣勢,擴大自己的優(yōu)勢。另一方面,中小企業(yè)也要做好市場調(diào)研,精準(zhǔn)市場分析。一些沒有市場調(diào)研部的中小企業(yè)要根究自身的情況盡快構(gòu)建市場調(diào)研部,為市場營銷提供最好的數(shù)據(jù)和后勤支撐;已經(jīng)有市場調(diào)研部的中小企業(yè)也加強監(jiān)管力度,充分發(fā)揮出其最大作用。

  2.3合理使用科學(xué)的市場營銷手段

  市場營銷的手段很多,但在互聯(lián)網(wǎng)時代,中小企業(yè)的應(yīng)試都斷必須要跟網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合。一方面,企業(yè)要按照消費者需求進行劃分,或者可以根據(jù)市場發(fā)展的特性、營銷資源的實際情況以及企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)來選擇營銷手段。另一方面,中小企業(yè)要調(diào)動自身的`營銷資源,連續(xù)各個產(chǎn)品市場,及時掌握市場動態(tài),建立一個健全的影響網(wǎng)絡(luò)。

  2.4加強市場營銷人員素質(zhì)與團隊的建設(shè)

  加強對中小企業(yè)市場營銷人員素質(zhì)的培養(yǎng)和團隊的建設(shè)是強化中小企業(yè)市場營銷效能的主要對策。首先,中小企業(yè)要有意識地引進一些高素質(zhì)的營銷人才,為構(gòu)建健全、高素質(zhì)的市場營銷團隊打好基礎(chǔ)。其次,中小企業(yè)必須要加強對在職營銷人員素質(zhì)的培養(yǎng),有組織地開展市場營銷培訓(xùn),提高其營銷技巧。如企業(yè)要根據(jù)現(xiàn)下市場營銷發(fā)展的特點以及消費者的消費特性來制定科學(xué)的培訓(xùn)計劃,同時改善企業(yè)現(xiàn)存的營銷手段。最后,中小企業(yè)要給市場營銷人員創(chuàng)建良好的工作環(huán)境,建立完善的人事制度、福利體系和獎懲體系,科學(xué)有效地調(diào)動市場營銷人員的工作積極性和企業(yè)忠誠度。

  總之,市場營銷對中小企業(yè)的發(fā)展不言而喻。在強化中小企業(yè)的市場營銷效能時,必須要直面觀念落后、手段滯后、市場定位和分析不合理以及人才團隊的完善的問題。進而根據(jù)自身的問題,有針對性地采取對策來解決問題,進而提高市場營銷的效能,增強企業(yè)的市場占有力和競爭力。

  參考文獻:

  [1]王璐,高鳳榮.中小企業(yè)市場營銷的路徑選擇及策略探析[J].中小企業(yè)管理與科技(中旬刊),20xx,22(12):17-18.

  [2]白曉建.中小企業(yè)市場營銷問題及對策分析[J].市場觀察,20xx,34(S2):19-20.

  [3]侯捷.中小企業(yè)市場營銷存在的問題及對策[J].北方經(jīng)貿(mào),20xx,25(08):20-21.

  [4]李君實.基于初創(chuàng)期企業(yè)的目標(biāo)市場選擇與策略研究[J].品牌(下半月),20xx,11(07):31-32.

市場營銷策略12

  摘要:市場營銷是以消費者需求心理為中心的一門綜合性學(xué)科,目的是培養(yǎng)具有市場營銷能力專業(yè)性人才。但是,中等專業(yè)職業(yè)學(xué)校在教學(xué)過程中存在很多問題,主要體現(xiàn)在學(xué)生對專業(yè)興趣不高、老師教學(xué)方法落后、考核體系不完善。教學(xué)內(nèi)容脫離實際。隨著社會的發(fā)展、科學(xué)技術(shù)的進步,這種模式下教學(xué)已經(jīng)很難培養(yǎng)出社會需要的人才。中等職業(yè)學(xué)校應(yīng)該根據(jù)中等學(xué)校的任務(wù),制定符合中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生的課程教學(xué)方法,改革傳統(tǒng)的教學(xué)思路、改變新的教學(xué)模式、培養(yǎng)新型的職業(yè)技術(shù)人才。

  關(guān)鍵詞:中等職業(yè)學(xué)校;市場營銷;教學(xué)改革

  一、中等職業(yè)學(xué)校市場營銷專業(yè)存在的問題

  1、學(xué)生學(xué)習(xí)自覺性較差

  從目前中國教育來看,就讀中等專業(yè)學(xué)校的學(xué)生相對來說成績較差。另一方面社會也對該類學(xué)生貼上標(biāo)簽,在很多人眼中中等職業(yè)學(xué)校的學(xué)生都是“壞孩子”,這也就導(dǎo)致了很多學(xué)生自己也不看起自己,主要體現(xiàn)在學(xué)習(xí)沒有動力,沒有積極性,很多學(xué)生對自己都是自暴自棄,不愛學(xué)習(xí)、打架斗毆、上網(wǎng)等等行為。據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示,中職學(xué)生戀愛、抽煙、的比例要普遍高于中學(xué)生。

  2、教師教育方法落后

  國內(nèi)很多中等職業(yè)學(xué)校的教學(xué)方法方式比較落后,市場營銷專業(yè)更是一門創(chuàng)新性比較強的專業(yè),市場營銷專業(yè)應(yīng)該隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展而不斷進步,才能跟得上時代的腳步。但是很多學(xué)校都是運用傳統(tǒng)的教學(xué)方式,在筆者了解到的情況中,老師在給學(xué)生上課的時候,都是拿著一本書給學(xué)生講解,或者用PPT給學(xué)生播放課件,老師說學(xué)生聽,考試的時候給學(xué)生劃重點、考點,學(xué)生在上課中完全沒有積極性,有的甚至上課睡覺,這種陳舊的教育模式已經(jīng)跟不上教育的發(fā)展。

  3、教學(xué)內(nèi)容脫離社會實踐

  市場營銷是一門實踐性很強的學(xué)科,如果讓學(xué)生只在書本上去學(xué)習(xí)而不去社會中去實踐,學(xué)生是掌握不了營銷的技巧。從目前中等職業(yè)學(xué)校的教師隊伍來看,很多老師都是從高校剛畢業(yè)的學(xué)生,本身對課程就缺乏實踐,更沒有經(jīng)驗向?qū)W生講授市場營銷的技巧和方法,僅僅通過書本上的知識傳授給學(xué)生,對于知識、技巧、方法都沒有從根本上理解,更不能完整有效的傳授給學(xué)生。

  4、缺乏科學(xué)性的教學(xué)考核體系

  在中等職業(yè)學(xué)校教學(xué)考核評價中都是采用中學(xué)的形式,運用考試的方式評價學(xué)生的學(xué)習(xí)成果。中等職業(yè)學(xué)校不同于普通中學(xué),中學(xué)的教學(xué)目的是讓學(xué)生掌握更多的基本知識,而中等職業(yè)教育更多的是要求學(xué)生在學(xué)習(xí)基本知識的基礎(chǔ)上掌握一門技術(shù),是直接為了獲得工作的一種學(xué)習(xí)。所以中等學(xué)校的考核評價方式應(yīng)該不同于中學(xué),應(yīng)采納更多的實踐操作的方式來評價學(xué)生的學(xué)習(xí)成果。另一方面,市場營銷學(xué)科也不同于其它工科專業(yè),它不僅要學(xué)生掌握書本知識,也要學(xué)生學(xué)會營銷的技巧和方法。現(xiàn)在很多學(xué)校依然采用筆試的考核方式,對于學(xué)生的綜合能力和實踐能力的考核沒有真正體現(xiàn)出來。

  二、市場營銷專業(yè)教育問題應(yīng)對策略

  1、開發(fā)新型的市場營銷教學(xué)形式

  在中職市場營銷教學(xué)中,應(yīng)該積極發(fā)揮學(xué)生的主體性作用,讓學(xué)生自己做課堂的主人。學(xué)生通過自己的觀察體驗可以更深刻的記住學(xué)習(xí)內(nèi)容,只是通過老師的教授不會激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。市場營銷有很強的創(chuàng)新性和實踐性,在教學(xué)中老師一定要充分發(fā)揮學(xué)生的主體性作用,讓學(xué)生更多的參加實踐,提高學(xué)生的創(chuàng)新精神。同時更要注重學(xué)生市場營銷的技巧和方法的培養(yǎng),開設(shè)演講與口才、營銷策略等課程培養(yǎng)學(xué)生的交際能力、口頭表達能力。運用現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)傳授知識,如開發(fā)多種網(wǎng)上渠道讓學(xué)生在網(wǎng)上銷售自己的產(chǎn)品。教授學(xué)生開網(wǎng)店,培訓(xùn)學(xué)生從進貨、宣傳、銷售、服務(wù)全過程的技巧和經(jīng)驗。整個教學(xué)過程就是師生交往、互動的過程,構(gòu)建新型的師生關(guān)系、教學(xué)關(guān)系。教學(xué)是教師的教與學(xué)生的學(xué)的統(tǒng)一,老師要尊重學(xué)生的主體地位,尊重學(xué)生的人格,關(guān)注個體差異,滿足個性差異不同,給學(xué)生提供一個學(xué)習(xí)實踐的平臺,讓學(xué)生有更多的機會參與社會實踐,激發(fā)學(xué)生的積極性,培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情。同時老師在課堂中起到引導(dǎo)作用,老師在每一堂課之前都要做好充分的準(zhǔn)備。

  2、運用社會資源提供更多平臺

  老師要運用身邊的資源給學(xué)生提供更多的實踐機會,讓學(xué)生到企業(yè)實習(xí),將書本上的知識運用到實踐中去,從實踐中理解書本上的知識。通過實習(xí)可以鍛煉學(xué)生的交際能力、營銷管理能力、組織能力、危機問題應(yīng)急處理能力;蛘唛_展學(xué)校和企業(yè)聯(lián)合辦學(xué)機制,讓課堂開設(shè)在企業(yè)里,學(xué)生每節(jié)課都是在實戰(zhàn)中經(jīng)過,將更會更好的'培養(yǎng)學(xué)生的營銷能力。

  3、注重中職學(xué)生的思想教育

  學(xué)校要積極的引導(dǎo)和培養(yǎng)學(xué)生的思想認(rèn)識、個性觀點以及政治立場,提高學(xué)生思想覺悟,幫助學(xué)生正確樹立科學(xué)的世界觀、人生觀、價值觀。中職學(xué)生是未來專業(yè)技術(shù)性人才的重要資源,中職學(xué)生的思想道德狀況直接關(guān)系到職業(yè)化人才隊伍的整體素質(zhì)水平,也間接影響了我國經(jīng)濟技術(shù)的發(fā)展。加強中職學(xué)生思想道德教育,提高中職學(xué)生思想道德素質(zhì),對于提高勞動者素質(zhì),全面實施科教興國以及人才強國戰(zhàn)略影響巨大。

  4、建立完善的中職教育考核評價體系

  學(xué)生的考核評價辦法要與公司對技術(shù)人才的要求相匹配。公司需要什么樣的市場營銷人才,學(xué)校就要培養(yǎng)什么樣的市場營銷人才。對于市場營銷專業(yè)學(xué)生的考核要體現(xiàn)出對學(xué)生理論素養(yǎng)的考核、對于營銷技巧運用的考核。在考核上要區(qū)分理論、技術(shù)考核,理論考核主要體現(xiàn)學(xué)生的學(xué)習(xí)過程的考核、個性發(fā)展的考核。營銷技巧考核主要體現(xiàn)對學(xué)生的口能表達能力的考核、思維靈活程度考核、營銷技巧能力考核、創(chuàng)新能力考核。具體來說可以分為校外考核和校內(nèi)考核,校內(nèi)考核可分為理論考核和思想考核,由學(xué)校統(tǒng)一組織考試。校外考核主要指企業(yè)考核,由企業(yè)安排管理人員對學(xué)生的實習(xí)態(tài)度、銷售業(yè)績、創(chuàng)新能力進行考核。對于銷售能力的考核盡量不考理論,理論考試盡量采用筆試,思想考核由教師提出要求對學(xué)生進行日?己。中職市場營銷教學(xué)任務(wù)的進行要符合學(xué)生的具體情況,針對不同的學(xué)生采用不同教學(xué)方法,不斷創(chuàng)新教學(xué)形式,培養(yǎng)學(xué)生的營銷創(chuàng)新能力。教師要運用自己周圍的資源,為學(xué)生提供更多更好的實踐機會、實習(xí)機會。同時,做好學(xué)生的思想工作,把學(xué)生引領(lǐng)到正確的人生軌道上,幫助學(xué)生樹立正確的人生觀、價值觀。在考核評價體系上要分層次,對理論考核和營銷技巧的考核要用不同的考核方式。改革市場營銷教學(xué)方式,未來的職業(yè)教育、市場營銷專業(yè)學(xué)生才能夠在就業(yè)上找到滿意的工作,未來的職業(yè)化人才能才源源不斷的輸出。

  參考文獻

  [1]李小雁、李智軍:《經(jīng)濟管理類專業(yè)要大力加強實踐教學(xué)環(huán)節(jié)》,商場現(xiàn)代化,20xx年9月。

  [2]郭國慶.市場營銷通論[M].北京:中國人民大學(xué)出版社,20xx.

市場營銷策略13

  摘要:肇源農(nóng)場在稻米種植方面有著天然的優(yōu)勢,氣候適宜,土地肥沃,并且有著嫩江水系灌溉,出產(chǎn)的稻米口感較好,質(zhì)量優(yōu)勢顯著。但是長期以來,肇源農(nóng)場稻米在市場銷售中,并沒有體現(xiàn)出相應(yīng)的價格優(yōu)勢,稻米種植生產(chǎn)過程中的一些附加值也沒有在市場營銷中得到較好的反映。之所以存在這一問題,同當(dāng)前肇源農(nóng)場稻米市場營銷渠道體系的不完善也有著重要關(guān)系。對肇源農(nóng)場稻米市場營銷渠道現(xiàn)狀問題進行了分析,并且提出了相應(yīng)的營銷渠道整合策略。

  關(guān)鍵詞:肇源農(nóng)場;稻米;市場營銷渠道;整合策略

  由于肇源農(nóng)場稻米富含嫩江水灌溉附加值和土壤有機質(zhì)含量附加值,但是在市場競爭中并沒有體現(xiàn)出相應(yīng)的優(yōu)勢,因此需要肇源農(nóng)場采取相應(yīng)的市場營銷手段和策略,來開拓市場渠道以及提高品牌價值;谡卦崔r(nóng)場稻米當(dāng)前的實際銷售情況的研究分析,針對肇源農(nóng)場稻米在市場競爭中的核心競爭力,包括品質(zhì)、口感、綠色等,以此為基礎(chǔ)進行市場宣傳和推廣,提出相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道和傳統(tǒng)營銷渠道整合方案,形成完整的線上線下營銷渠道網(wǎng)絡(luò),為肇源農(nóng)場稻米線上線下營銷渠道的整合起到了指導(dǎo)作用以及推廣作用。

  一、肇源農(nóng)場稻米市場營銷優(yōu)勢

  肇源農(nóng)場目前有水田面積5萬余畝,年產(chǎn)水稻3.5余萬噸,大米1.2余萬噸,其中大部分由肇源農(nóng)場控股的企業(yè)——嫩源米業(yè)公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)和銷售。嫩源米業(yè)公司20xx年共計銷售各品種稻米1萬余噸,銷售額超過了5000余萬元。肇源農(nóng)場是嫩江平原優(yōu)質(zhì)稻米的重要產(chǎn)區(qū)之一,嫩江水系也是目前我國少數(shù)沒有受到任何工業(yè)污染的水系之一,并且肇源農(nóng)場也有著肥沃的土壤,富含多種有益微量元素,肇源農(nóng)場稻米在口感和質(zhì)量方面均有著較好的優(yōu)勢。肇源農(nóng)場主要的稻米品種為稻花香和長粒香,其中又以稻花香品質(zhì)最好。肇源農(nóng)場水稻種植土地為弱堿性土壤,屬于鹽漬化草甸土,是典型東北黑土地,也是目前世界僅有的三大黑土地平原之一,有著豐富的有機質(zhì)含量,十分利于種植水稻,肇源農(nóng)場出產(chǎn)的稻米之所以口感品質(zhì)優(yōu)良,同其豐富的土壤有機質(zhì)含量也有著重要關(guān)系。在銷售渠道方面,當(dāng)前肇源農(nóng)場的稻米銷售主要有兩種類型的銷售渠道,分別是批發(fā)商渠道和零售商渠道,其中批發(fā)商銷售渠道所占據(jù)的比例最高,達到了90%以上,其余為零售商渠道。

  二、電商時代背景下肇源農(nóng)場稻米市場營銷機遇

  近年來,隨著電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,電子商務(wù)時代已然來臨,在電子商務(wù)時代的今天,肇源農(nóng)場稻米在市場營銷方面也迎來了新的機遇,借助于電子商務(wù)營銷渠道,可以有效的實現(xiàn)營銷渠道拓展,促進其稻米產(chǎn)品的銷售。相較于傳統(tǒng)市場營銷渠道,電商營銷渠道也有著相應(yīng)的特點和優(yōu)勢,例如電商營銷渠道能夠極大的拓展市場營銷范圍,突破傳統(tǒng)營銷渠道的限制。同時,在電商營銷渠道的建立過程中,也能夠有效的推動肇源農(nóng)場稻米品牌的宣傳,提高其品牌知名度和影響力,這對于提升稻米銷售價格也有著重要的作用。事實上,對于肇源農(nóng)場稻米銷售來說,當(dāng)前其稻米產(chǎn)品銷售困境,很大程度上也是由于市場營銷渠道體系不完善所造成的。傳統(tǒng)市場營銷渠道已經(jīng)固化,肇源農(nóng)場大部分稻米并不是直接進入零售市場,中間商環(huán)節(jié)眾多,這也在很大程度上降低了肇源農(nóng)場稻米的利潤空間。因而在這一背景下,積極開拓電商渠道,對于促進肇源農(nóng)場稻米市場營銷渠道體系的完善也有著重要的作用。

  三、當(dāng)前肇源農(nóng)場稻米市場營銷渠道中存在的問題

  從當(dāng)前肇源農(nóng)場稻米市場營銷渠道情況來看,還存在著一些較為突出的問題,如線上渠道與線下渠道存在沖突、線上渠道發(fā)展較為緩慢、線上渠道與線下渠道嚴(yán)重剝離、缺乏系統(tǒng)性的渠道管理體系等等。1.線上渠道與線下渠道存在沖突。近年來,肇源農(nóng)場為了積極開拓電商營銷渠道,加大了在電商渠道方面的投入力度,相關(guān)政府部門也推出了互聯(lián)網(wǎng)+稻米營銷的策略,一些企業(yè)開始入住電商平臺。但是從效果來看,隨著線上渠道的發(fā)展,線上渠道與線下渠道之間也出現(xiàn)了一定的沖突,這種沖突主要是反映在價格沖突方面。在肇源農(nóng)場的稻米電視營銷渠道發(fā)展中,由于電商營銷渠道中間商環(huán)節(jié)較少,并且營銷成本較低,因而在市場銷售方面也就會有著一定的價格優(yōu)勢,相較于傳統(tǒng)營銷渠道而言,電商營銷渠道的銷售價格更低。這樣一來,對于一些傳統(tǒng)營銷渠道的經(jīng)銷商和零售商就造成了一定的沖擊,特別是在省外營銷渠道方面,這種沖擊更為顯著。對于肇源農(nóng)場稻米電商營銷渠道的發(fā)展而言,利用價格優(yōu)勢來打開新市場渠道,是一種較為有效的策略。但是從當(dāng)前肇源農(nóng)場稻米市場營銷情況來看,由于對傳統(tǒng)營銷渠道的依賴程度較大,如果不能較好的消除線上營銷渠道和線下營銷渠道的沖突,導(dǎo)致中間商之間出現(xiàn)矛盾,必然會嚴(yán)重?fù)p害肇源農(nóng)場稻米的整體市場營銷。2.渠道結(jié)構(gòu)過長。從當(dāng)前肇源農(nóng)場稻米營銷渠道結(jié)構(gòu)情況來看,還存在著渠道結(jié)構(gòu)過長的問題,肇源農(nóng)場稻米的銷售渠道體系中,絕大部分都是批發(fā)商渠道,零售商渠道所占據(jù)的比例較小,這樣一來,就使得肇源農(nóng)場的稻米營銷渠道結(jié)構(gòu)過長。企業(yè)采用長渠道的好處在于:渠道越長,產(chǎn)品覆蓋面越大,越有利于生產(chǎn)企業(yè)通過控制中間商來增強自己的競爭優(yōu)勢。比如減輕倉儲運輸費用、銷售人員費用和管理費用壓力等。采用長渠道的不足之處在于:渠道越長,渠道成本越高,速度較慢。生產(chǎn)企業(yè)對產(chǎn)品最終零售價格的控制能力就越小,對產(chǎn)品流程和運輸?shù)目刂颇芰σ簿驮叫。另外,渠道越長,就越容易出現(xiàn)服務(wù)水平參差不齊的現(xiàn)象,就越需要渠道成員之間的相互協(xié)調(diào)和合作,對生產(chǎn)企業(yè)管理水平的要求也就越高。從當(dāng)前肇源農(nóng)場嫩源米業(yè)公司的營銷渠道結(jié)構(gòu)情況來看,也就存在著這一方面的問題,其營銷渠道結(jié)構(gòu)過長,使得營銷渠道成本市場營銷過高,也降低了渠道效率。3.線上渠道與線下渠道嚴(yán)重剝離。從近年來我國電子商務(wù)的發(fā)展趨勢來看,線上渠道與線下渠道的融合,是促進市場營銷渠道體系完善的重要途徑,通過這種線上渠道與線下渠道的融合,可以有效的彌補兩種營銷渠道的缺點,形成優(yōu)勢互補。在目前肇源農(nóng)場稻米市場營銷渠道發(fā)展情況來看,線上渠道和現(xiàn)象渠道還沒有實現(xiàn)較好的融合,并且存在著嚴(yán)重剝離的問題。例如在經(jīng)銷商方面,肇源農(nóng)場稻米的經(jīng)銷商主要為批發(fā)商,其主要的市場流通環(huán)節(jié)為:批發(fā)商——中間商——零售商。而在開拓電商渠道方面,批發(fā)商和經(jīng)銷商等中間商并沒有開辟電商營銷渠道的意愿,零售商雖然有開辟電商營銷渠道意愿,但是同肇源農(nóng)場稻米的生產(chǎn)商之間并沒有直接關(guān)聯(lián)。這樣一來,在實際電商營銷渠道開辟中,大多都是由肇源農(nóng)場稻米生產(chǎn)商承擔(dān)的,主要的目的也是為了開辟新的渠道,提高品牌知名度。在這一過程中,也就出現(xiàn)了線上渠道與線下渠道的剝離,如果完全由生產(chǎn)商來建立線上營銷渠道,中間商、零售商等不參與,很難實現(xiàn)線上渠道與線下渠道的融合,這也是當(dāng)前肇源農(nóng)場稻米在市場營銷渠道體系中出現(xiàn)的一個突出問題。4.缺乏系統(tǒng)性的渠道管理體系。缺乏系統(tǒng)性的渠道管理體系也是當(dāng)前肇源農(nóng)場稻米市場營銷渠道體系中的一個重要問題,目前肇源農(nóng)場稻米的主要生產(chǎn)商為嫩源米業(yè)公司,從嫩源米業(yè)公司的影響渠道管理情況,還缺乏較為完善的渠道管理體系,沒有對線上渠道和現(xiàn)象渠道進行系統(tǒng)性的完善管理。系統(tǒng)性的渠道管理,是市場營銷管理活動中的重要組成部分,對于提高渠道管理效率也有著重要的關(guān)系。然而當(dāng)前嫩源米業(yè)公司在市場營銷渠道管理方面,還缺乏較為系統(tǒng)性的措施,特別是對于線上渠道和線下渠道的整合管理方面,這也是導(dǎo)致其線上渠道和線下渠道沖突的一個重要原因。另一方面,從當(dāng)前肇源農(nóng)村稻米市場營銷渠道效率來看,也存在著效率不高的問題,中間商環(huán)節(jié)眾多,特別是一些省外營銷渠道,過多的中間商環(huán)節(jié)不但降低了市場營銷渠道效率,也在很大程度上降低了其市場銷售的價格優(yōu)勢。

  四、肇源農(nóng)場稻米市場營銷渠道整合策略

  針對當(dāng)前肇源農(nóng)場稻米市場營銷渠道中存在的一些問題,應(yīng)當(dāng)積極的采取相應(yīng)的措施對稻米市場營銷渠道進行整合。整合過程中,應(yīng)當(dāng)由嫩源米業(yè)公司承擔(dān)這一主要職能。例如消除線上渠道與線下渠道的沖突,加快線上渠道發(fā)展,促進線上渠道與線下渠道融合,建立完善的渠道管理體系等等。

  1.消除線上渠道與線下渠道沖突。首先,就當(dāng)前肇源農(nóng)場稻米在市場營銷渠道方面所面臨的線上渠道和線下渠道沖突問題,嫩源米業(yè)公司應(yīng)當(dāng)積極采取相應(yīng)的措施來消除這種渠道沖突。線上渠道和線下渠道沖突問題,本質(zhì)上是一種不同渠道之間的銷售價格沖突和利益沖突問題。由于線上渠道的中間商環(huán)節(jié)較少,并且在市場營銷方面的營銷成本也更低,因而能夠在市場銷售中體現(xiàn)出較好的價格優(yōu)勢,這樣一來,在稻米價格銷售中,也就會出現(xiàn)不同渠道之間的沖突問題。為了消除這種線上渠道和線下渠道的沖突問題,嫩源米業(yè)公司應(yīng)當(dāng)采取多方面的措施。例如嫩源米業(yè)公司在銷售價格方面,對于線上渠道的銷售價格進行嚴(yán)格的控制,實行統(tǒng)一售價策略,保持線上渠道和線下渠道沖突的一致,不允許線上渠道在銷售價格方面對傳統(tǒng)市場營銷渠道造成重大的沖擊,這對于消除線上渠道和現(xiàn)象渠道沖突有著重要的作用。另一方面,嫩源米業(yè)公司也可以通過經(jīng)銷商管理策略來消除這種渠道沖突,例如對于線上營銷渠道經(jīng)銷商和線下營銷渠道經(jīng)銷商進行統(tǒng)一管理,引導(dǎo)二者的利益重合,形成利益共同體。

  2.優(yōu)化市場營銷渠道結(jié)構(gòu)。在市場營銷渠道模式方面,對于肇源農(nóng)場而言,所面臨的最大選擇便是在批發(fā)商渠道體系和零售商渠道體系方面進行較好的平衡。對于肇源農(nóng)場稻米銷售來說,批發(fā)商渠道的優(yōu)勢,在于能夠快速的消化庫存,并且顯著的降低渠道成本費用,這也是肇源農(nóng)場嫩源米業(yè)公司當(dāng)前所選擇的主要營銷渠道模式。但是應(yīng)當(dāng)看到,如果過度依賴批發(fā)商,就會導(dǎo)致營銷渠道結(jié)構(gòu)過長,導(dǎo)致渠道效率降低和渠道成本增加,嚴(yán)重擠壓肇源農(nóng)場嫩源米業(yè)公司的銷售利潤,并且也難以在市場銷售中進行較好的品牌建設(shè),因為對于肇源農(nóng)場嫩源米業(yè)公司來說,并不具備較好的渠道掌控力。因而在這一背景下,肇源農(nóng)場就應(yīng)當(dāng)進行更為適宜的渠道模式選擇,在批發(fā)商渠道和零售商渠道之間做出較好的平衡,例如就當(dāng)前肇源農(nóng)場的稻米銷售渠道體系情況來看,應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)?提升零售商銷售渠道比例,降低批發(fā)商銷售渠道比例,這對于肇源農(nóng)場稻米銷售渠道的長遠發(fā)展有著重要的積極作用。

  3.促進不同營銷渠道的融合。由于當(dāng)前肇源農(nóng)場嫩源米業(yè)公司稻米在市場營銷渠道方面,存在著線上渠道和線下渠道嚴(yán)重剝離的問題,為了完善市場營銷渠道體系,嫩源米業(yè)公司應(yīng)當(dāng)促進線上渠道和線下渠道的融合。線上渠道和線下渠道整合,是一種渠道優(yōu)勢互補策略,促進線上渠道與線下渠道的融合,也是從市場營銷渠道體系全面發(fā)展的角度出發(fā),來調(diào)整渠道策略。為了促進線上渠道和線下渠道的融合,嫩源米業(yè)公司應(yīng)當(dāng)從當(dāng)前傳統(tǒng)市場營銷渠道體系中,引導(dǎo)部分經(jīng)銷商和零售商進入電商營銷渠道領(lǐng)域。實現(xiàn)電商營銷渠道和傳統(tǒng)營銷渠道經(jīng)銷商的重疊。從這一角度來說,通過采取這種經(jīng)銷商重合策略,能夠較好的實現(xiàn)線上渠道和線下渠道的融合,并且也能夠在很大程度上消除線上渠道和線下渠道的矛盾。另一方面,嫩源米業(yè)公司還應(yīng)當(dāng)充分利用線上渠道和線下渠道的優(yōu)勢,例如線下渠道在銷售方面能夠給消費者帶來更好的體驗,而線上渠道則能夠提升營銷范圍,降低市場營銷成本。

  4.建立完善的渠道管理體系。對于肇源農(nóng)場稻米嫩源米業(yè)公司市場營銷而言,應(yīng)當(dāng)建立起完善的渠道管理體系,對于線上渠道和線下的渠道的發(fā)展進行統(tǒng)籌管理,包括相應(yīng)的供應(yīng)鏈管理、市場營銷管理等等。通過建立完善的渠道管理體系,可以有效的提升渠道效率,并且在渠道管理中,也應(yīng)當(dāng)注重對于渠道流通環(huán)節(jié)的優(yōu)化。例如當(dāng)前嫩源米業(yè)公司稻米在市場營銷中,存在著中間商環(huán)節(jié)過多的問題,降低了渠道效率。針對這一問題,就應(yīng)當(dāng)在渠道管理中建立起扁平化的渠道供應(yīng)鏈,消除一些不必要的中間環(huán)節(jié),這對于促進肇源農(nóng)場稻米市場營銷的發(fā)展也有著重要的作用。

  五、結(jié)語

  通過對肇源農(nóng)村稻米市場營銷渠道發(fā)展現(xiàn)狀進行分析,發(fā)現(xiàn)當(dāng)前肇源農(nóng)場稻米市場營銷渠道情況來看,還存在著一些較為突出的問題,如線上渠道與線下渠道存在沖突、營銷渠道結(jié)構(gòu)過長、顯示渠道與線下渠道嚴(yán)重剝離、缺乏系統(tǒng)性的渠道管理體系等等。針對當(dāng)前肇源農(nóng)場稻米市場營銷渠道中存在的一些問題,嫩源米業(yè)公司應(yīng)當(dāng)積極的采取相應(yīng)的措施對稻米市場營銷渠道進行整合。例如消除線上渠道與線下渠道的沖突,營銷渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化,促進其線上渠道與線下渠道融合,建立完善的渠道管理體系等等。通過采取這些措施,來提升其市場營銷效果。

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市場營銷策略14

  摘要:市場營銷策略是企業(yè)發(fā)展建設(shè)的重要內(nèi)容,有效的市場經(jīng)營策略是提高企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營效益的關(guān)鍵。在新經(jīng)濟時代背景下,企業(yè)的市場營銷策略亦要有所轉(zhuǎn)變,適時調(diào)整,亦滿足個性化市場需求,促進自身企業(yè)的穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展。

  關(guān)鍵詞:新經(jīng)濟時代;企業(yè)發(fā)展;市場營銷策略

  隨著時代的發(fā)展,我們經(jīng)濟也不斷的在進步,企業(yè)也應(yīng)該跟進腳步,在這樣的大環(huán)境下,尋找自己發(fā)展的空間,并且完善內(nèi)部體制,從而更好地適應(yīng)當(dāng)下的市場。而本文主要針對的就是營銷,它能夠為企業(yè)帶來不竭的動力,能長久的立足于社會。因此有必要依據(jù)當(dāng)前的狀況,積極改進,以下就面向新經(jīng)濟時代的企業(yè)市場營銷策略進行分析探究。

  一、新經(jīng)濟時代的主要特征分析

  科技的發(fā)展給我們各行業(yè)帶來了便利,尤其是網(wǎng)絡(luò)以及通信的結(jié)合更是拉進了企業(yè)之間的溝通以及交流,因此,人們對于高技術(shù)的追求也加大。知識經(jīng)濟背景環(huán)境當(dāng)中,人們從思維認(rèn)知以及生活方式方面都出現(xiàn)了較大的轉(zhuǎn)變,企業(yè)在面對這種情況下,應(yīng)當(dāng)充分調(diào)動積極性,為此,其經(jīng)濟發(fā)展也呈現(xiàn)出新的特點。1.企業(yè)之間的生產(chǎn)經(jīng)營競爭性愈加激烈。經(jīng)濟全球化、一體化使得企業(yè)之間的競爭已經(jīng)超越了國家范疇,為了能夠在市場爭奪自己的地位,他們各出奇招,就是想要吸引顧客,獲得良好的效益。尤其是當(dāng)前,企業(yè)已經(jīng)進入到了全球競爭的環(huán)境中,這樣的局面更是激烈。2.信息技術(shù)共享造成了企業(yè)之間關(guān)系發(fā)生變化。隨著全球化以及市場的不斷開放,現(xiàn)在的我們絕對不能再用單純的眼光去看待企業(yè)之間的關(guān)系,已經(jīng)無法用“非黑即白”來表示。通俗的講就是并非傳統(tǒng)的要么合作,不然就競爭,而是二者都存在,并且是雙方共同協(xié)作居多,這樣達到雙贏,更好地立足于市場。因此,以前的營銷手段也與現(xiàn)在有出入,必須要尋求與新時代符合的手段。

  二、新經(jīng)濟時代背景下的企業(yè)市場營銷策略初探

 。ㄒ唬﹦(chuàng)新營銷理念,拓展?fàn)I銷思維

  隨著時代的發(fā)展,我們的市場愈加的開放,現(xiàn)在要想是企業(yè)利于不倒的地位,除了拓展國內(nèi)市場,還需要將眼光突破地域,走向世界。要加強這類人才的培養(yǎng),不斷為公司注入新鮮的血液,才能從根本上使自身的營銷理念以及思維得到創(chuàng)新和拓展。

 。ǘ(gòu)建伙伴關(guān)系,增強競爭實力

  所謂伙伴關(guān)系,是指對各方都有利的合作性關(guān)系,可以在這個過程中達到自身所希望的目標(biāo)以及收益。在新經(jīng)濟時代,由于競爭的廣泛和激烈,企業(yè)與供應(yīng)商、顧客甚至競爭對手的關(guān)系都發(fā)生了很大變化,并且之間都有差別,因此顯得比較復(fù)雜,不能用以前的眼光去看待,所以我們必須順應(yīng)潮流。1.新技術(shù)的發(fā)展越來越快,其類型也變得多樣化,在單一產(chǎn)品中所使用的技術(shù)種類不斷增加,比如生產(chǎn)手機,主板、屏幕等都有不同的廠商,而且其水平也有差異,要想達到最好的,就必須進行多方面的選擇,與其他的企業(yè)進行合作,建立伙伴關(guān)系,取長補短。2.技術(shù)和市場需求的快速變化,因此如何運用較低的投入、成本,并有效地轉(zhuǎn)移到需求者或者顧客手里,成為了企業(yè)競爭有力的核心。與分銷商建立穩(wěn)定、可靠、高效的產(chǎn)銷伙伴關(guān)系正是解決這一問題的有效手段。3.隨著市場競爭的不斷升級,我們也必須轉(zhuǎn)變眼光,看到顧客的重要性,不斷地進行資源的挖掘。并且要針對產(chǎn)品的特點,全面分析各群體的實際需求,與他們建立起伙伴關(guān)系,這樣能夠為企業(yè)自身保障穩(wěn)定的消費,提高市場占有率。

 。ㄈ┲匾暿袌黾毞郑岣郀I銷針對性

  在將來的市場競爭中,企業(yè)必須充分認(rèn)識到服務(wù)的質(zhì)量將會直接關(guān)系生存的狀況。因為隨著人們物質(zhì)生活水平的不斷提升,對于享受精神方面也愈加關(guān)注,所以每個領(lǐng)域必須做好服務(wù)。要知道市場細分突出消費者需要的差異性以及與購買活動的異質(zhì)性,以此為基礎(chǔ),將消費者群體進行劃分,然后在進行營銷策略的制定。就于筆者供職的深圳市某自動化公司來說,其在服務(wù)方面充分體現(xiàn)了針對性營銷理念。該公司的營銷服務(wù)主要包括以下幾方面,第一,承接研發(fā)設(shè)計/改裝、制造機密機械設(shè)備和方案設(shè)計。如:手機、連接器組裝設(shè)備及其自動生產(chǎn)線設(shè)備的設(shè)計、制造、組裝;第二,精密機械設(shè)備設(shè)計安裝、改造升級、維護保養(yǎng)技術(shù)支持;第三,用人工智能代替人工,使勞動密集型企業(yè)大大減少了人工成本。如此針對性的營銷服務(wù),會提高該公司的市場競爭力,促進自身的可持續(xù)性發(fā)展。

  (四)樹立企業(yè)形象,提高品牌效益

  當(dāng)前,很多企業(yè)通過與學(xué)校、社會團體等非營利組織合作,這是非常好的選擇,不太能夠以此來提升自己的社會知名度,同時也有可以為社會培養(yǎng)出新的一批人才。隨著人們對形象的重視,企業(yè)能否做好也關(guān)系其生存與未來的發(fā)展。在日常生活我們就可以發(fā)現(xiàn),如果消費者對于某家公司有好感,就會愿意光顧;反之,則會敬而遠之。為了避免后面這種情況的出現(xiàn),企業(yè)必須關(guān)注自己的'形象,構(gòu)建文化特色,成立品牌,不斷提升市場份額,促進效益的增長。例如筆者就職的深圳市某自動化公司獲得了諸多方面的產(chǎn)品專利,比如:中空式輕載皮帶線實用新型專利證書;用于閉環(huán)流水線的彎頭實用新型專利證書;用于閉環(huán)流水線的可調(diào)托盤實用新型專利證;全自動貼膜機實用新型專利證書;全自動PCB貼標(biāo)機實用新型專利證書;肘桿式壓力機的施力機構(gòu)實用新型專利證書;手動壓力機止回控制器外觀設(shè)計專利證書等,這在很大程度上為公司樹立了良好的企業(yè)形象,提高了企業(yè)的市場效益。

 。ㄎ澹┘訌婋p向溝通,推進互動營銷

  傳統(tǒng)營銷中,企業(yè)與消費者之間的信息單向流動,這就有礙于及時全面的了解消費者的需求,并且制定出最適宜的方案。因此,建立雙向互動的溝通刻不容緩。通過網(wǎng)絡(luò)企業(yè)可以搜集更多的消費者的信息,而且可以對其進行全面細致的分析,以此來開發(fā)更加符合消費者個性化需要的產(chǎn)品。而且企業(yè)也可以利用網(wǎng)絡(luò)來帶動需求,形成“滾雪球”的效應(yīng),經(jīng)濟學(xué)家稱之為“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”,如果某位消費者給出自己對于產(chǎn)品所得到的效益,也會帶動其他的人來購買。通俗一點就拿現(xiàn)在很流行的“微商”就很好的利用了這一點,當(dāng)顧客給出優(yōu)質(zhì)的評價,也會因此帶動自己的朋友圈,以此類推。這樣自然就使得很多企業(yè)能夠得到更多的市場。而且,這樣無論是在生產(chǎn)還是銷售或廣告宣傳,消費者都可以在較大的程度上廣泛參與,既能夠從心理上獲得自尊和自豪感,又能展示自己獨特的個性。

  三、新經(jīng)濟時代背景下企業(yè)市場營銷的發(fā)展展望

 。ㄒ唬┛沙掷m(xù)發(fā)展?fàn)I銷理念的樹立

  在新經(jīng)濟時代下,市場環(huán)境開始發(fā)生了明顯的變化,企業(yè)要從消費者的實際需求出發(fā),銷售消費者所需要的產(chǎn)品。在此背景下,可持續(xù)營銷觀念被挖掘出來,這一營銷觀念開始站在消費者的立場上來確定營銷路線。

 。ǘ└嗟仃P(guān)注消費者需求傳統(tǒng)的營銷策略中是以企業(yè)、產(chǎn)品輸出為主,消費者被動的接受企業(yè)所銷售的產(chǎn)品,但是可以看出這樣并非能夠滿足消費者的需求,大多都是暫時的,并不會長久,導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)“曇花一現(xiàn)”這樣的局限,缺乏對未來的思考以及規(guī)劃。所以在新經(jīng)濟時代下,企業(yè)營銷觀念開始轉(zhuǎn)向可持續(xù)發(fā)展,這就必須要求相關(guān)的管理者以及實際操作人員及時地進行營銷策略的設(shè)計,結(jié)合自身的具體情況,分析目前消費者的需求,挖掘更多有潛力的客戶,并且制定多樣策略,可供選擇。

 。ㄈ┗旌蠣I銷領(lǐng)域發(fā)展趨勢明顯

  當(dāng)可持續(xù)發(fā)展觀念被正式提出之后,大部分企業(yè)將提升品牌價值、培養(yǎng)長期客戶群體規(guī)劃到營銷目標(biāo)中。甚至有少部分企業(yè)為了能夠順利實現(xiàn)這一營銷目標(biāo),其開始與學(xué)校、社會團體等非營利機構(gòu)合作,因為當(dāng)前的青少年、大學(xué)生等接觸到的網(wǎng)絡(luò)相對較多,這也是很多企業(yè)注意到的消費群體,同時有利于提高社會知名度,打造自身的品牌。綜上,新經(jīng)濟時代的到來給企業(yè)的發(fā)展帶來了機遇,同時我們也必須面臨挑戰(zhàn)。必須針對自身的情況,選擇正確的道路。具體來說,企業(yè)要創(chuàng)新營銷理念,拓展?fàn)I銷思維;構(gòu)建伙伴關(guān)系,增強競爭實力;重視市場細分,提高營銷針對性;樹立企業(yè)形象,提高品牌效益;加強雙向溝通,推進互動營銷,以此增強自身企業(yè)的綜合競爭實力,實現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展。

  參考文獻:

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市場營銷策略15

  摘要:

  本文首先分析了中國中小企業(yè)的營銷現(xiàn)狀,包括缺乏有效的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、落后的營銷理念、簡單的營銷模式等。然后從更新營銷理念、注重營銷創(chuàng)新、注重品牌建設(shè)、提高客戶忠誠度、結(jié)合產(chǎn)品實際、實施個性化營銷策略等方面提出了我國中小企業(yè)營銷的路徑選擇和策略。

  關(guān)鍵詞:

  中小企業(yè);營銷;路徑選擇;

  中小企業(yè)作為我國國民經(jīng)濟的一部分,在經(jīng)濟社會發(fā)展中發(fā)揮著越來越突出的作用,為城市就業(yè)提供了就業(yè)機會,是業(yè)主的渠道之一,也為地方稅收做出了巨大貢獻。與大型企業(yè)相比,中小企業(yè)規(guī)模小,資金有限,產(chǎn)品營銷存在諸多問題。面對激烈的市場競爭,中國中小企業(yè)要想占據(jù)一定的市場份額,就必須能夠認(rèn)識到自己的營銷困境,在營銷理念和模式上進行創(chuàng)新,才能在市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

  一、中國中小企業(yè)營銷現(xiàn)狀

  首先,缺乏有效的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。產(chǎn)品營銷是一種知識和系統(tǒng)的組織行為。中小企業(yè)在進行營銷時,必須以科學(xué)有效的整體營銷規(guī)劃為指導(dǎo),以便更好地將營銷分解到各個環(huán)節(jié),提高執(zhí)行力。然而,就目前情況而言,我國中小企業(yè)在進行營銷時缺乏科學(xué)規(guī)劃,過分追求短期利益。此外,由于傳統(tǒng)營銷模式的影響,銷售和綜合系統(tǒng)是分離的,這導(dǎo)致產(chǎn)品的推廣。當(dāng)營銷人員主要依靠簡單的產(chǎn)品分析來制定價格營銷體系時,沒有全面的戰(zhàn)略規(guī)劃,營銷效果不明顯。

  其次,營銷觀念落后,營銷模式簡單。中國的一些中小企業(yè)遵循傳統(tǒng)的營銷理念。為了實現(xiàn)營銷目標(biāo),專業(yè)人士沒有對消費需求市場進行深入的分析和研究,制定了硬性的規(guī)章制度和營銷指標(biāo),導(dǎo)致了系統(tǒng)性的缺失。此外,整個市場環(huán)境并非一成不變,但大多數(shù)中國中小企業(yè)并沒有創(chuàng)新營銷方式,這使得營銷處于一種漫無目的的狀態(tài)。甚至一些中小企業(yè)也只進行簡單的模仿,如低價促銷,這不利于其品牌形象的發(fā)展。

  二、中國中小企業(yè)營銷的路徑選擇與策略

 。ㄒ唬└聽I銷觀念,注重營銷創(chuàng)新

  從營銷理論的出現(xiàn)到現(xiàn)在,它經(jīng)歷了許多階段,從最初的企業(yè)“能生產(chǎn)和銷售什么”到“消費者需要生產(chǎn)和銷售什么”。營銷觀念也從傳統(tǒng)的“銷售消費”轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣M階段。我國中小企業(yè)應(yīng)該認(rèn)清這一形勢,打破傳統(tǒng)營銷思維,與時俱進,緊跟時代發(fā)展步伐,注重營銷創(chuàng)新。首先,營銷創(chuàng)新應(yīng)該以提高客戶忠誠度為目標(biāo)。消費者越來越期待產(chǎn)品和服務(wù)同步發(fā)展。通過體驗消費過程,他們會有愉快的消費心理,進而對提供產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)產(chǎn)生良好的印象,成為忠誠的顧客。其次,營銷創(chuàng)新應(yīng)與消費者需求相結(jié)合。我們應(yīng)該能夠從消費者的角度思考,明確消費者的真實需求,選擇消費者可以接受的方式以及他們需要的產(chǎn)品和服務(wù),通過溝通和交流,掌握盡可能多的客戶信息,從而滿足消費者的需求,增強我國中小企業(yè)的主動營銷能力。

 。ǘ┳⒅仄放平ㄔO(shè),增強客戶忠誠度

  品牌忠誠是消費者的一種心理歸屬態(tài)度。其表現(xiàn)是顧客是否會反復(fù)購買該品牌的產(chǎn)品。它也可以表現(xiàn)為在許多品牌中優(yōu)先選擇一個品牌;谇楦兄艺\度,品牌忠誠度是用來衡量消費者對品牌忠誠度的指標(biāo)。對于中小企業(yè)來說,營銷策略是提高客戶忠誠度。因此,我們應(yīng)該從以下幾個方面來把握:第一,質(zhì)量是我國中小企業(yè)發(fā)展的第一要素。無論是根深蒂固的老品牌還是進入市場的新品牌,質(zhì)量永遠是最重要的。只有向消費者提供高質(zhì)量和穩(wěn)定的高質(zhì)量產(chǎn)品,消費者才能獲得品牌的認(rèn)可。其次,中國的中小企業(yè)必須不斷提供更加多樣化的產(chǎn)品線,以滿足消費者的需求。在保證質(zhì)量的前提下,我們要努力創(chuàng)新,不斷推出新產(chǎn)品,提供更加多樣化的產(chǎn)品,以滿足消費者的各種需求,提高消費者購買的意愿和頻率。第三,創(chuàng)造更好的服務(wù)體驗。良好的服務(wù)體驗將使消費者有更好的情感依賴,增加品牌忠誠度。第四,創(chuàng)造品牌文化,提升品牌形象。公認(rèn)的品牌文化給消費者一種歸屬感。中國的中小企業(yè)應(yīng)該能夠在市場營銷中創(chuàng)造出鮮明的品牌形象,改善產(chǎn)品包裝,讓消費者在將產(chǎn)品贈送給他人時提升自己的形象,從而得到他人的認(rèn)可,提高自己對品牌的忠誠度。

  (三)結(jié)合產(chǎn)品實際,實施個性化營銷策略

  首先,制定合理的價格策略?v觀國際企業(yè)的發(fā)展道路,大多數(shù)企業(yè)都會采用產(chǎn)品價值與產(chǎn)品壽命相結(jié)合的方式來選擇價格策略,制定合理的價格機制。價格不是最重要的因素,但它影響消費者對品牌的接受。根據(jù)產(chǎn)品線,應(yīng)制定更具成本效益的定價機制,以增強消費者的商譽。產(chǎn)品定價策略包括產(chǎn)品線定價策略和差別定價策略。然而,對于中國的中小企業(yè)來說,由于規(guī)模和發(fā)展資金的限制,他們大多采取低價策略,這可以滿足一些喜歡質(zhì)優(yōu)價廉的客戶的需求,增加企業(yè)產(chǎn)品的市場份額。眾所周知,香港產(chǎn)品的.性價比相對較高。主要原因是利用價格營銷和低利潤模式推廣新產(chǎn)品,以達到快速占領(lǐng)市場的目的。由此可見,合理的價格策略對中小企業(yè)的發(fā)展有多重要。其次,選擇正確的促銷策略。所謂產(chǎn)品促銷,就是通過有意識的活動來完成產(chǎn)品的促銷和宣傳,從而增強消費者的購買欲望,從而實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的目標(biāo)。中小企業(yè)的促銷方式一般有媒體廣告、人員促銷和商業(yè)促銷等。他們應(yīng)該能夠告知消費者自己的產(chǎn)品優(yōu)勢,贏得消費者的認(rèn)可,并讓他們通過開發(fā)個性化的促銷方法來選擇自己的產(chǎn)品和服務(wù)。例如,你可以選擇使用互聯(lián)網(wǎng)作為媒介來吸引一些潛在客戶關(guān)注他們的產(chǎn)品,并開展個性化的促銷活動。

  總之,隨著信息時代的到來,市場的反應(yīng)速度考驗著中小企業(yè)的發(fā)展?jié)摿。產(chǎn)品升級越來越快,消費者需求也越來越高。中小企業(yè)需要采取有針對性的措施來應(yīng)對市場的快速變化。因此,現(xiàn)階段我國中小企業(yè)應(yīng)積極改變傳統(tǒng)營銷模式,注重營銷創(chuàng)新,注重品牌建設(shè),增強客戶忠誠度,結(jié)合產(chǎn)品實際,實施個性化營銷策略,這是適應(yīng)經(jīng)濟環(huán)境需求,保證我國中小企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要措施。

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