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銷售管理崗位崗位職責(zé)

時間:2024-09-14 07:45:42 銷售 我要投稿

銷售管理崗位崗位職責(zé)(15篇)

  在學(xué)習(xí)、工作、生活中,崗位職責(zé)的使用頻率呈上升趨勢,崗位職責(zé)是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍,職責(zé)是職務(wù)與責(zé)任的統(tǒng)一,由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責(zé)任兩部分組成。那么崗位職責(zé)的格式,你掌握了嗎?以下是小編為大家收集的銷售管理崗位崗位職責(zé),僅供參考,歡迎大家閱讀。

銷售管理崗位崗位職責(zé)(15篇)

銷售管理崗位崗位職責(zé)1

  1通過地推、網(wǎng)絡(luò)、電話等方式銷售線索收集,后續(xù)銷售線索的跟進(jìn)、面銷;

  2要約客戶面談,了解客戶其真實需求,最終簽訂合同并收款

  3管理和維護(hù)客戶關(guān)系,完成老客戶銷售指標(biāo);

  4發(fā)展方向:大客戶銷售專員—————銷售經(jīng)理————銷售總監(jiān)————地區(qū)負(fù)責(zé)人———股東

  任職要求:

  1大專及以上學(xué)歷,計算機(jī)、信息管理、市場營銷、工商管理及相關(guān)專業(yè);

  2熱愛銷售工作,愿意在挑戰(zhàn)和壓力中贏得銷售機(jī)會;

  3具有強(qiáng)烈的服務(wù)意識和責(zé)任感,正直、積極、熱情,計劃性強(qiáng);

  4具備良好的'團(tuán)隊合作精神,優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)、組織與開拓能力,

  5能夠接受2—3天左右的經(jīng)常性出差;

  6有同類軟件銷售工作經(jīng)驗者或行業(yè)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

  薪酬福利:

  1、提供有競爭力的薪資,執(zhí)行相對公平合理的績效政策和薪酬結(jié)構(gòu);

  2、五險一金年底雙薪話補(bǔ)交通補(bǔ)助飯補(bǔ)加班補(bǔ)助房補(bǔ)周末雙休帶薪年假帶薪病假

  3、作息時間:每天八小時工作制,單休+國家法定節(jié)假日。

銷售管理崗位崗位職責(zé)2

  工作職責(zé):

  1、帶領(lǐng)團(tuán)隊完成和超越銷售指標(biāo);

  2、根據(jù)公司下達(dá)的業(yè)務(wù)指標(biāo),制定年度、季度、月度銷售計劃;

  3、負(fù)責(zé)對公司政策、制度、策略、活動的落實、執(zhí)行與實施;

  4、制定市場營銷計劃,銷售推廣方案,以及宣傳活動;

  5、定期整理和反饋市場信息,并制定合理化銷售方案;

  6、負(fù)責(zé)所在區(qū)域業(yè)務(wù)人員培訓(xùn),工作任務(wù)下達(dá),過程管理,結(jié)果考核,提成整改措施,持續(xù)提成工作績效;

  任職要求:

  1、大專以上學(xué)歷;

  2、5年以上市場銷售、商務(wù)拓展相關(guān)工作經(jīng)驗,3年以上管理經(jīng)驗;

  3、優(yōu)秀的語言表達(dá)能力和溝通協(xié)作能力,富有親和力與感染力,具備出色的'演講技巧和能力;

  4、較強(qiáng)的客戶關(guān)系處理經(jīng)驗以及方案撰寫、售前PPT制作技巧和能力,同時具備數(shù)據(jù)分析技巧和很強(qiáng)的Excel操作技巧;

  5、注重細(xì)節(jié),具有計劃性與條理性,適應(yīng)在快速多變快的高壓環(huán)境下工作;

  6、工作積極主動,富有激情,執(zhí)行力強(qiáng),具有強(qiáng)烈的目標(biāo)達(dá)成意識;

  7、認(rèn)同公司的價值理念,有較強(qiáng)的責(zé)任感;

  8、學(xué)習(xí)能力和協(xié)作能力強(qiáng),思維活躍,接受新事物能力強(qiáng),能在短時間內(nèi)迅速了解行業(yè)特點,掌握銷售資源,帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售指標(biāo)。

銷售管理崗位崗位職責(zé)3

  1、負(fù)責(zé)核桃編程的銷售管理系統(tǒng)的需求分析、產(chǎn)品設(shè)計和落地工作;

  2、與研發(fā)和業(yè)務(wù)部門一起緊密協(xié)作,深入研究、分析業(yè)務(wù)場景,快速抽象業(yè)務(wù)需求,轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品解決方案,推動落地,達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo);

  3、關(guān)注運營數(shù)據(jù)、用戶調(diào)研與反饋等,持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品;

  4、從銷售角度出發(fā),協(xié)調(diào)其他業(yè)務(wù)線共同提升銷售管理效率,推進(jìn)產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程優(yōu)化。

  職位要求

  1、本科及以上學(xué)歷,1-4年互聯(lián)網(wǎng)后臺產(chǎn)品經(jīng)驗,具有在線教育、電商行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先,具有銷售管理系統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)驗優(yōu)先;

  2、熟悉產(chǎn)品工作的全流程,可獨立負(fù)責(zé)完整產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)

  3、優(yōu)秀的邏輯思維能力、梳理歸納和分析總結(jié)的'能力、解構(gòu)能力和系統(tǒng)思考能力,能夠在繁雜中找出規(guī)則和秩序,制定規(guī)范;

  4、優(yōu)秀的跨部門溝通和團(tuán)隊協(xié)作能力,能夠強(qiáng)有力地推動不同業(yè)務(wù)角色將工作落地,對細(xì)節(jié)有耐心,執(zhí)行能力強(qiáng),工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn);

  5、具有較強(qiáng)的事業(yè)心與自我激勵能力,能承受快速發(fā)展型企業(yè)帶來的工作壓力。

銷售管理崗位崗位職責(zé)4

  崗位職責(zé):

  1、承擔(dān)轄區(qū)內(nèi)新品銷售任務(wù)指標(biāo)、客戶開發(fā)指標(biāo);

  2、根據(jù)銷售部各省份工作計劃,開展分管地區(qū)產(chǎn)品推廣、客戶開發(fā)、樣板點建設(shè);

  3、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)代理商及客戶產(chǎn)品知識、市場政策培訓(xùn)工作;

  4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品臨床服務(wù)工作,收集臨床信息,為產(chǎn)品升級換代提供數(shù)據(jù)支持;

  5、協(xié)助處理產(chǎn)品質(zhì)量問題及售后服務(wù)工作,向客戶提供技術(shù)支持服務(wù);

  6、負(fù)責(zé)醫(yī)院信息、競爭對手信息收集、產(chǎn)品調(diào)研等工作;

  7、其他臨時工作

  任職要求:

  1、大專及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)專業(yè)

  2、3年以上醫(yī)療器械行業(yè)市場工作經(jīng)驗;

  3、性格外向,溝通、協(xié)調(diào)能力強(qiáng);

  4、熱愛市場工作,喜歡挑戰(zhàn);

  5、能適應(yīng)出差

銷售管理崗位崗位職責(zé)5

  職責(zé)描述:

  1、分析識別重要客戶群體,作出分類

  2、有效的計劃和利用銷售資源全方位服務(wù)重要客戶

  3、制定重要客戶銷售政策和價格體系

  4、分析重要客戶市場發(fā)展趨勢,提出新產(chǎn)品開發(fā)和商業(yè)計劃

  5、提供重要客戶的增值服務(wù)

  6、控制收款帳齡,客戶財務(wù)狀況以及庫存情況,作出風(fēng)險分析

  7、組織開展市場活動維護(hù)重要客戶關(guān)系,達(dá)成雙贏

  8、改善整體服務(wù)追求客戶最大滿意度

  任職要求:

  1、流體,機(jī)械,機(jī)電相關(guān)專業(yè)畢業(yè)

  2、至少有2年的工業(yè)類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗,有大客戶經(jīng)驗優(yōu)先

  3、有建筑,別墅,酒店連鎖開發(fā)商,市政相關(guān)類客戶銷售經(jīng)驗

  4、很強(qiáng)的營銷技巧和商業(yè)才能

  5、清晰的'分析能力,辦事目標(biāo)明確

  6、優(yōu)良的溝通技巧,良好的英文交流能力

  7、愿意在蘇州長期工作

銷售管理崗位崗位職責(zé)6

  1、負(fù)責(zé)根據(jù)營銷計劃制定公司營銷費用預(yù)算、設(shè)計營銷組織架構(gòu),人力資源配置方案、各項營銷管理制度和流程,以及營銷人員激勵體系和培訓(xùn)體系;

  2、負(fù)責(zé)設(shè)計“營銷工具包”,并根據(jù)市場和公司營銷策略的調(diào)整及時升級“營銷工具包”滿足營銷工作的需要。

  3、負(fù)責(zé)營銷部門的日常運營管理工作,包括項目報備、跟蹤、組織項目立項評審和簽約評審,市場信息收集,跟蹤營銷計劃的執(zhí)行和回款。組織月度營銷工作會議、各項營銷數(shù)據(jù)的上報,以及營銷人員的獎懲方案。

  4、參與公司的品牌管理、市場定位。負(fù)責(zé)區(qū)域市場推廣,樣板工程的.策劃和實施。

  5、負(fù)責(zé)大客戶管理和渠道管理,定期組織大客戶交流,提交我司在大客戶中的市場份額和影響力;負(fù)責(zé)渠道規(guī)劃,渠道報批,以及渠道跟蹤管理及渠道的績效考核。

銷售管理崗位崗位職責(zé)7

  1.協(xié)助銷售總經(jīng)理日常工作,對中心管理、銷售決策提供參謀意見;

  2.協(xié)助銷售總經(jīng)理督導(dǎo)銷售中心各部門的日常工作開展;

  3.銷售中心組織架構(gòu)更新、人員招聘配置安排;

  4.組織擬定、修改和優(yōu)化銷售中心各項管理制度流程;

  5.銷售總經(jīng)理意見,負(fù)責(zé)召開中心各項年度、月度、周會議及專題專項會議;

  6.中心業(yè)績的統(tǒng)計分析及月度報表的`收集整理;

  7.銷售中心項目性工作跟進(jìn)和協(xié)調(diào);

  8.參與銷售中心團(tuán)隊建設(shè)工作。

銷售管理崗位崗位職責(zé)8

  1.全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場開發(fā),客戶管理和產(chǎn)品銷售組織工作,貫徹銷售策略,確定目標(biāo)市場和市場結(jié)構(gòu)和銷售方針,報總經(jīng)理審批后組織實施;

  2.根據(jù)企業(yè)近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、協(xié)調(diào)各部門關(guān)系,制訂銷售預(yù)策,提出產(chǎn)品價格政策實施方案,并組織銷售人員貫徹執(zhí)行;

  3.每周在總經(jīng)理主持下,進(jìn)行銷售周報會議,分析銷售動態(tài),銷售成本,市場競爭發(fā)展?fàn)顟B(tài)、新客戶發(fā)展?fàn)顟B(tài);

  4.經(jīng)常保持與客戶的.密切聯(lián)系定期走訪客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系,掌握客戶意向和需求;

  5.參加公司收款分析會議,負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收組織工作;

  6.制定部門工作程序,嚴(yán)格控制費用開支,監(jiān)督銷售費用的使用,建立業(yè)務(wù)檔案;

  7.監(jiān)督本部的環(huán)境管理、方針目標(biāo)的實施,組織本部學(xué)習(xí)環(huán)境、安全衛(wèi)生相關(guān)制度;

  8.其它相關(guān)工作。

銷售管理崗位崗位職責(zé)9

  職責(zé)描述:

  1、銷售區(qū)域及人員管理

  2、銷售績效及指標(biāo)管理

  3、銷售預(yù)算及費用管理

  4、賬款管理

  5、銷售政策制度文件管理

  6、經(jīng)銷商管理

  任職要求:

  1、熟悉辦公軟件

  2、本科以上學(xué)歷

  3、2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗

銷售管理崗位崗位職責(zé)10

  崗位職責(zé):

  1. 通過專業(yè)的銷售活動,維護(hù)現(xiàn)有客戶開發(fā)新客戶業(yè)務(wù),為團(tuán)隊銷售計劃貢獻(xiàn)個人成果并完成指定銷售業(yè)績,包括但不僅限于以下工作內(nèi)容:

  a. 尋找潛在客戶;

  b. 拓展銷售渠道和網(wǎng)絡(luò),開發(fā)新的業(yè)務(wù);

  c. 及時回復(fù)并跟進(jìn)客戶的需求;

  d. 進(jìn)行客戶拜訪,推薦公司業(yè)務(wù)及服務(wù);

  e. 根據(jù)公司內(nèi)部價格體系完成報價并準(zhǔn)備報價單;

  f. 與客戶簽訂銷售合同。

  2. 組織、執(zhí)行研討會活動,維護(hù)客戶數(shù)據(jù)庫,管理導(dǎo)師信息和課程材料;

  3. 與客戶保持良好的合作關(guān)系,提高客戶的滿意度;

  4. 完成經(jīng)理安排的`其他工作;

  任職條件:

  1. ?萍耙陨蠈W(xué)歷;

  2. 至少1年以上的銷售工作經(jīng)驗,培訓(xùn)或技術(shù)服務(wù)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;

  3. 對管理體系有基本了解,例如:ISO 9001, ISO14001;

  4. 能理解標(biāo)準(zhǔn)、政策和流程;

  5. 尊重和維護(hù)公司形象、名譽(yù)和利益;

  6. 能自我激勵和提高,良好的團(tuán)隊合作精神;

  7. 良好的溝通與人際交往能力;

  8. 有較強(qiáng)的承壓能力,可以獨立并有效率的完成工作;

  9. 良好的計算機(jī)技能和英語能力;

  10. 身體健康,可以適應(yīng)必要的出差。

銷售管理崗位崗位職責(zé)11

  門店運營管理 云米電器 佛山市云米電器科技有限公司,云米電器,云米科技,云米 崗位職責(zé):

  1、統(tǒng)籌全國線下門店各形式的促銷推廣活動(如:安團(tuán)、建博會、聯(lián)盟活動等);

  2、監(jiān)控全國線下門店促銷活動開展情況并及時分析、總結(jié)輸出優(yōu)秀案例;

  3、統(tǒng)籌全國線下門店開業(yè),根據(jù)不同業(yè)態(tài)輸出執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督實施;

  4、全國各區(qū)域門店分級管理輸出每月營運目標(biāo)及跟進(jìn);

  5、全國門店經(jīng)營數(shù)據(jù)收集及整理分析提出優(yōu)化方案。

  任職資格:

  1、本科及以上學(xué)歷,市場營銷相關(guān)專業(yè);

  2、3年以上店面運營及終端管理經(jīng)驗;

  3、家電、電子用品,家裝家居行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先;

  4、精通辦公軟件使用尤其是Excel和PPT;

  5、具有高度的敬業(yè)精神、理解能力強(qiáng),能吃苦耐勞、具有團(tuán)隊精神。

銷售管理崗位崗位職責(zé)12

  崗位職責(zé):

  1、組織客戶研討會,了解客戶管理需求、業(yè)務(wù)流程需求,組織銷售團(tuán)隊交付業(yè)務(wù)需求調(diào)研、差異分析報告;

  2、在項目范圍內(nèi),根據(jù)客戶需求,引導(dǎo)客戶并提供行業(yè)最佳實踐建議,制定相應(yīng)銷售解決方案并實施;

  3、主導(dǎo)銷售模塊與其他模塊、與周邊外圍系統(tǒng)的集成方案的'制定及實施;

  4、主導(dǎo)銷售模塊相關(guān)系統(tǒng)配置、系統(tǒng)測試、系統(tǒng)權(quán)限設(shè)計等工作;

  5、主導(dǎo)銷售模塊相關(guān)定制化開發(fā)需求的分析、方案制定與實施;

  6、制定銷售模塊相關(guān)數(shù)據(jù)遷移策略,編制數(shù)據(jù)收集模板,組織相關(guān)用戶進(jìn)行業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)收集;

  7、組織銷售模塊業(yè)務(wù)上線相關(guān)工作;

  8、負(fù)責(zé)銷售模塊用戶的培訓(xùn)工作并形成相關(guān)培訓(xùn)文檔知識庫;

  9、負(fù)責(zé)跟蹤系統(tǒng)實施中的問題清單并及時分配加以解決;

  10、負(fù)責(zé)組織銷售模塊團(tuán)隊日常工作,把控團(tuán)隊項目交付的質(zhì)量與進(jìn)度。

  崗位要求:

  1、八年以上SAPERP銷售模塊實施及項目管理相關(guān)經(jīng)驗;

  2、至少主導(dǎo)1—2家大型油氣集團(tuán)公司SAPERP系統(tǒng)建設(shè)項目;

  3、熟悉油氣行業(yè)上下游一體化業(yè)務(wù),熟悉油氣行業(yè)SAP最佳業(yè)務(wù)實踐;

  4、具有S/4HANA項目實施經(jīng)驗者優(yōu)先;

  5、熟悉SAP銷售相關(guān)子模塊知識及業(yè)務(wù)集成點;

  6、熟悉SAPIS—Oil行業(yè)解決方案者優(yōu)先;

  7、法語或英語溝通流利,能夠中文工作交流者優(yōu)先;

  8、良好的團(tuán)隊合作精神、負(fù)責(zé)任的工作態(tài)度和高度的敬業(yè)精神;

  9、可以適應(yīng)中長期國外出差。

銷售管理崗位崗位職責(zé)13

  一、銷售指標(biāo)與營銷策劃

  1、根據(jù)項目整體經(jīng)營開發(fā)計劃要求,編制項目營銷全面預(yù)算、年度、季度銷售計劃,并執(zhí)行批準(zhǔn)后的計劃,對計劃的偏離提出預(yù)警或調(diào)整建議。

  2、負(fù)責(zé)營銷數(shù)據(jù)體系的建設(shè)。

  3、參與開盤方案及價格方案、價格表的制定及上報工作。

  二、銷售管理

  1、編制項目整體銷售執(zhí)行方案,包括階段性深化推廣策略、銷售策略、定價策略和營銷費用預(yù)算。

  2、編制項目公司的銷售計劃,監(jiān)控各項目的銷售按計劃執(zhí)行。

  3、在部門經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)辦理或協(xié)助辦理預(yù)售許可證。

  4、監(jiān)督銷售團(tuán)隊的管理工作,組織專業(yè)培訓(xùn),提高銷售人員業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)。

  5、負(fù)責(zé)對銷售各環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)控和管理,審核上報的銷售數(shù)據(jù),以及月度銷售報告,對銷售情況進(jìn)行匯總、分析、總結(jié)。

  6、負(fù)責(zé)項目公司責(zé)權(quán)內(nèi)銷售代理合作方的選定工作以及銷售團(tuán)隊的'組建相關(guān)工作。

  7、負(fù)責(zé)項目的周、月、季度、年度等銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計、審核、分析及上報工作。

  三、客服管理

  1、協(xié)助開展客戶滿意度調(diào)查,分析調(diào)查結(jié)果,提出相應(yīng)的滿意度提升方案;

  2、定期匯總分析項目投訴信息,以及提出優(yōu)化措施反饋至設(shè)計、營銷、工程等前端環(huán)節(jié);

  3、負(fù)責(zé)處理責(zé)權(quán)內(nèi)銷售方面客戶投訴并進(jìn)行處理,以及上報總部的相關(guān)工作。

銷售管理崗位崗位職責(zé)14

  1、在部門領(lǐng)導(dǎo)下開發(fā)國內(nèi)市場;

  2、負(fù)責(zé)國內(nèi)原材料銷售團(tuán)隊建設(shè);

  3、負(fù)責(zé)銷售費用的使用與控制;

  4、開發(fā)和維護(hù)新老客戶

  5、做好客戶的售前、售中及售后的服務(wù)工作;

  6、負(fù)責(zé)來訪客戶的.邀約接洽工作;

  7、定期考察國內(nèi)市場,負(fù)責(zé)國內(nèi)市場信息的收集

銷售管理崗位崗位職責(zé)15

  1、日常銷售管理:主要涉及保增長、促盈利、提升組織效率三方面的工作,具體包括市場格局、市場目標(biāo)、專項行動、盈利提升、存量經(jīng)營、市場計劃、賦能培訓(xùn)、KPI管理等;

  2、重大項目管理:組織重大項目分析會,研討項目核心要素并制定策略及措施,落實拓展策略、競爭策略,制定措施和推演戰(zhàn)法;管理重大項目標(biāo)前引導(dǎo)、投標(biāo)、標(biāo)后澄清、交付等關(guān)鍵環(huán)節(jié)落實情況和風(fēng)險;

  3、競爭管理:競爭洞察,項目進(jìn)展,政策優(yōu)化、獎懲落實等;

  4、格局沙盤管理:制定管理規(guī)則,例行監(jiān)控、分析并輸出變化趨勢,支撐領(lǐng)導(dǎo)決策;

  5、市場洞察及預(yù)判:新領(lǐng)域、傳統(tǒng)領(lǐng)域、競爭等方面的系統(tǒng)性、針對性專題研究及預(yù)判;

  任職資格:

  1、10年以上大型企業(yè)銷售及銷售運營管理工作經(jīng)驗;

  2、具備大型企業(yè)銷售運營管理體系搭建及實施,戰(zhàn)略績效管理,企業(yè)管理和運營管理相關(guān)經(jīng)驗;

  3、具備優(yōu)秀的溝通,協(xié)調(diào),執(zhí)行能力和跨團(tuán)隊合作能力,有高度責(zé)任感和很強(qiáng)的抗壓能力; 工作內(nèi)容:

  日常銷售管理:

  1、主要涉及保增長、促盈利、提升組織效率三方面的工作,具體包括市場格局、市場目標(biāo)、專項行動、盈利提升、存量經(jīng)營、市場計劃、賦能培訓(xùn)、KPI管理等;

  2、重大項目管理:組織重大項目分析會,研討項目核心要素并制定策略及措施,落實拓展策略、競爭策略,制定措施和推演戰(zhàn)法;管理重大項目標(biāo)前引導(dǎo)、投標(biāo)、標(biāo)后澄清、交付等關(guān)鍵環(huán)節(jié)落實情況和風(fēng)險;

  3、競爭管理:競爭洞察,項目進(jìn)展,政策優(yōu)化、獎懲落實等;

  4、格局沙盤管理:制定管理規(guī)則,例行監(jiān)控、分析并輸出變化趨勢,支撐領(lǐng)導(dǎo)決策;

  5、市場洞察及預(yù)判:新領(lǐng)域、傳統(tǒng)領(lǐng)域、競爭等方面的系統(tǒng)性、針對性專題研究及預(yù)判;

  任職資格:

  1、10年以上大型企業(yè)銷售及銷售運營管理工作經(jīng)驗;

  2、具備大型企業(yè)銷售運營管理體系搭建及實施,戰(zhàn)略績效管理,企業(yè)管理和運營管理相關(guān)經(jīng)驗;

  3、具備優(yōu)秀的.溝通,協(xié)調(diào),執(zhí)行能力和跨團(tuán)隊合作能力,有高度責(zé)任感和很強(qiáng)的抗壓能力;

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